1. 【"生物人工智能"系统创建】7月14日消息，澳大利亚悉尼大学研究团队开发出一种名为PROTEUS 的"生物人工智能（AI）"系统。该系统通过模仿自然进化过程，能在几周内创造出具有新功能的分子， 为药物研发和生物技术带来突破性进展。该成果发表在最新一期《自然·通讯》期刊上，不仅展示了生物 技术与AI融合的前景，更可能为个性化医疗和精准治疗提供关键工具。（光明网） 2.【 全球首个AI智能体运行安全测试标准发布】 7月14日消息，日前，世界数字科学院（WDTA）在联 合国日内瓦总部正式发布AI STR系列新标准《AI智能体运行安全测试标准》，标准由蚂蚁集团、清华大 学、中国电信牵头，联合普华永道、新加坡南洋理工大学、美国圣路易斯华盛顿大学等二十余家国内外 机构、企业及高校共同编制，为全球首个单智能体运行安全测试标准，解决了智能体安全测试技术标准 的行业空白。（上游新闻） 扫码订阅 AIGC 产业日报， 精选行业新闻，帮你省时间！ 此外，如果您还想 查公司、找项目、看行业，深入了解人形机器人、商业航天、AGI等热门赛道 ，欢迎加入睿兽分析会员，解锁相关行业图谱和报告等。 （活动期间加入会员可免费获赠一份 产业 ...

生物人工智能系统PROTEUS - 澳大利亚悉尼大学研究团队开发出名为PROTEUS的生物人工智能系统 [1] - 该系统通过模仿自然进化过程能在几周内创造具有新功能的分子 [1] - 研究成果发表在最新一期《自然·通讯》期刊上 [1] 技术应用前景 - 该系统为药物研发和生物技术带来突破性进展 [1] - 展示了生物技术与AI融合的发展前景 [1] - 可能为个性化医疗和精准治疗提供关键工具 [1]

组织感知系统概述 - 智能组织感知系统能够探测、处理并对环境变化作出反应，为企业带来竞争优势 [2] - 亚马逊在2020年疫情期间通过成熟的组织感知系统快速扩展运营规模并优化物流体系 [2] - 组织感知系统由工具、流程和实践构成，类似有机体的神经系统，包含传感器、神经通路和大脑处理机制 [2] 组织感知失灵案例 - Meta因误判消费者对元宇宙接受度导致360亿美元投资亏损 [3] - Peloton高估疫情后家庭健身需求，导致库存积压和工厂关闭 [3] 组织感知系统的商业价值 - 稳健的感知系统帮助企业更早发现机遇、更快应对威胁 [4] - 高效组织感知系统包含四大要素：战略传感器、数据整合、分析智能与感知文化 [4] - 亚马逊通过实时数据采集、高级分析能力和持续变革文化树立行业标准 [4] 组织感知四大支柱 战略传感器 - 外部传感器监测市场趋势、客户行为、技术创新和监管变动 [7][8] - 内部传感器追踪运营效率、组织文化和资源利用情况 [9][10] - 亚马逊通过AWS数据湖和市场分析平台实时追踪客户行为和竞争对手动向 [11] 数据整合 - 数据整合确保信息跨部门顺畅传递，提升决策效率 [13] - 亚马逊在疫情期间整合履约中心库存、员工可用性和区域性政策数据实现快速决策 [15] - 亚马逊使用AWS Glue和Amazon Redshift实现无缝数据整合 [16] 分析智能 - 分析智能分为描述性分析、预测分析和智能化响应三个阶段 [17] - 亚马逊运用AI和ML预测需求、动态定价并优化库存 [18][19] 支持性文化 - 感知文化建立在信息开放、跨职能协作和客户至上原则基础上 [20][21] - 亚马逊的"Day 1"理念鼓励数据驱动决策和持续试验 [22][23] 实施路线图 - 第一阶段：评估当前感知工具并与战略对齐 [25] - 第二阶段：标准化关键业务指标并建立数据治理流程 [26] - 第三阶段：构建数据集成平台并引入预测建模功能 [27] - 第四阶段：将数据驱动实践融入日常运营 [28] - 第五阶段：推进分析技术并持续优化感知机制 [29] 亚马逊的启示 - 亚马逊在疫情期间展现了组织感知系统的威力，整合数据、分析洞察并塑造灵活文化 [31] - 企业需发展战略感知系统、投资数据集成能力并培育快速应变文化 [31]

Everyone thinks robotics means clunky factory arms welding car parts together. That outdated view is about to cost investors billions in missed opportunities. Today's robots are powered by artificial intelligence (AI), navigate using computer vision, and work alongside humans rather than replacing them.The smartest money is flowing into companies that view robotics not as a product to sell, but as a tool to dominate their industries. Some are building humanoid robots that could work in factories and homes. ...

全球EDA行业格局 - 全球EDA市场呈现三足鼎立格局，Synopsys、Cadence和西门子EDA合计占据70%市场份额，其中Synopsys占32%、Cadence占30%、西门子EDA占13% [3] - EDA行业规模较小，Synopsys作为营收最高的公司2024年营收仅60亿美元，净利润20亿美元，行业难以孕育万亿美元市值企业 [7] - 半导体产业链存在倒金字塔结构，EDA作为最上游环节市场规模最小 [5] 头部EDA企业动态 - Synopsys通过持续并购实现全流程工具覆盖，正在收购Ansys以巩固龙头地位 [17][18][20] - Cadence市值在2024年反超Synopsys，市场推测与其前CEO加入Intel带来的订单有关 [17] - Synopsys与台积电合作集成英伟达cuLitho技术，将光学邻近矫正(OPC)效率提升2倍 [3] 中国EDA市场发展 - 中国制造类EDA市场预计2028年达42.2亿元，年均复合增长率21.2%显著高于全球水平 [14] - 国产EDA企业数量众多但普遍规模较小，华大九天在模拟IC设计领域实现全流程工具覆盖 [21][22] - 概伦电子在模拟IC和晶圆制造、培风图南在TCAD和OPC领域具备特色产品 [24][25][26] 国产替代现状与挑战 - 国产EDA工具已覆盖数字IC设计验证、电路板设计、封装等主要场景，但存在工具成熟度不足问题 [27][28][29] - 部分被制裁企业已开始采用国产EDA工具，推动产品迭代但整体市场接受度仍较低 [31] - 行业面临从"有工具"到"好用工具"的跨越挑战，需持续打磨技术并建立用户信任 [31]

EDA行业概况 - EDA行业由Synopsys、Cadence和西门子EDA三家垄断 合计占据全球70%市场份额 其中Synopsys占32% Cadence占30% 西门子EDA占13% [3] - EDA行业规模较小 Synopsys作为全球最大EDA公司2024年营收仅60亿美元 净利润20亿美元 市值700多亿美元 远小于半导体其他环节企业 [6] - EDA工具分为制造类和设计类 中国制造类EDA市场预计2028年达42.2亿元 年均复合增长率21.2% 高于全球水平 [9][13] 国际EDA龙头企业 - Synopsys通过持续并购实现全流程工具覆盖 正在收购Ansys以巩固龙头地位 [15][16][18] - Cadence市值反超Synopsys 市场认为因其前CEO加入Intel可能带来订单倾斜 [15] - 三巨头深度参与先进制程研发 如Synopsys与台积电合作集成英伟达cuLitho技术 将光学邻近矫正速度提升2倍 [3] 国产EDA发展现状 - 华大九天是国内EDA龙头 在模拟IC设计工具实现全覆盖 晶圆制造流程工具覆盖率达100% [20][21][22] - 概伦电子在模拟IC和晶圆制造领域具备竞争力 培风图南专注光学邻近修正等细分领域 [22][23] - 智芯、芯和、嘉立创在电路板设计工具较完善 芯和还覆盖封装环节工具 [24][25] - 思尔芯和芯华章聚焦数字IC前端设计和验证工具 包括仿真、原型验证等环节 [26][27] 国产EDA挑战与机遇 - 国产工具已覆盖EDA主要应用场景 但存在bug多、易用性差等问题 客户更倾向使用国际成熟产品 [28] - 美国EDA禁运促使部分企业转向国产工具 为国内厂商提供产品迭代机会 目前主要客户为被制裁企业 [28] - 行业呈现过度竞争态势 由于市场规模有限 预计未来将出现整合淘汰 [19]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收16亿美元，同比增长10%，超指引中点 [4][14][15] - 非GAAP运营利润率38%，非GAAP每股收益3.67美元，高于指引区间 [4][14] - 积压订单达81亿美元，环比增加4亿美元 [14] - 全年营收目标维持在67.45 - 68.05亿美元，非GAAP运营利润率中点为40% [17] - 非GAAP每股收益目标上调至15.11 - 15.19美元，反映Q2表现出色，但部分被债券发行相关净利息费用抵消 [17][18] - 运营现金流约15亿美元，自由现金流约13亿美元，低于先前指引，因融资和收购相关成本 [18] - 第三季度营收指引为17.55 - 17.85亿美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设计自动化业务营收11.2亿美元，同比增长6%，调整后运营利润率40.9% [7][16] - 设计IP业务营收4.82亿美元，同比增长21%，调整后运营利润率31.2%，接口IP表现强劲 [10][16] 各个市场数据和关键指标变化 - AI和HPC领域需求强劲，工业和汽车市场有企稳迹象，但非AI终端市场需求仍低迷 [5] - 中国市场放缓，但其他地区客户的强劲需求抵消了这一影响，中国营收占比从Q1的12%降至目前的10%，预计全年中国营收同比下降 [5][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 拟收购Ensys，以满足对新的AI驱动的硅到系统设计解决方案的需求，除中国外已获所有司法管辖区监管批准，正与中国国家市场监督管理总局积极协商，预计今年上半年完成交易 [6] - 作为行业领导者，将AI应用于帮助客户更快创新，新的硬件辅助验证产品HAPS 200和ZBU 200开局良好 [7] - 利用AI、软件定义系统和硅片普及等大趋势，解决设计复杂性和成本增加等挑战，推动公司增长 [5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务模式具有韧性，解决方案对客户创新至关重要，各业务保持稳定增长势头 [13] - 尽管宏观经济环境动态变化，但对全年业绩有信心，重申全年营收和非GAAP运营利润率目标 [14][17] - 相信公司能够利用半导体行业的长期大趋势，实现行业领先的两位数营收增长 [103] 其他重要信息 - 公司在Snug Silicon Valley和首届高管论坛上展示了生成式AI驱动的辅助和创新能力，提高了客户效率 [11] - AgenTek AI将改变工程工作流程，使研发团队专注于重要架构和设计决策 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 中国市场销售占比及利润率影响，以及BIS出口管制变化的潜在影响 - 公司预计2025财年中国营收同比下降，但重申全年指引，因其他地区业务表现出色和产品组合优势 [26][27] - 无法推测未收到的通知对运营利润率的潜在影响 [27] 问题2: 债券首次付款情况 - 首次付款有一定的追补，之后将按半年支付的常规节奏进行 [28][29] 问题3: 中国市场营收的软件、IP和硬件占比，以及公司费用基础的可变性 - 未按地区拆分营收，但中国市场营收结构与其他地区相似 [32] - 由于全球运营，难以评估费用基础的可变性，目前运营无变化 [34][35] 问题4: 最大客户减少研发支出对公司的影响，以及ANSYS交易未完成的应对方案 - 与英特尔的多领域合作协议为多年期，客户路线图波动对EDA软件影响不大，硬件可能有季度波动 [40][41] - 目前专注于完成ANSYS交易，对获得中国监管批准有信心，因已获其他司法管辖区批准且与SAMR积极协商 [42][63] 问题5: 非AI客户的设计活动变化，以及AI公司自建芯片的机会 - 半导体客户中，AI HPC基础设施建设强劲，工业和汽车市场有企稳迹象，IP业务已有所体现 [47][48] - AI公司自建芯片对公司是机遇，涵盖EDA、IP和硬件业务，特别是硬件验证方面 [50][52] 问题6: 客户续约时的机会和风险，以及ANSYS交易在上半年完成的信心来源 - 客户推进路线图、投资新技术时，公司有机会销售新产品；即使客户路线图停滞，续约时也可能提高业务规模 [59][60] - 基于交易在其他司法管辖区获批，以及与SAMR的积极协商，对上半年完成交易有信心 [63] 问题7: 当期RPO增长情况及可持续性，以及工程工作流程变化的影响 - 当期RPO环比增加约1亿美元，呈高个位数同比增长，得益于行业趋势和业务优势，业务环境良好 [66][67] - 工程工作流程变革包括重新设计工程和引入代理工程师技术，前者解决多物理因素设计挑战，后者从优化转向简化复杂设计，有望改变盈利模式 [69][70][72] 问题8: 中国市场业务环境变化，以及Q2经常性收入疲软和定价能力情况 - 中国市场因宏观环境和出口限制，营收预计同比下降，但重申全年指引，因其他地区表现和产品优势 [76][77] - 业务按45:55的上下半年比例规划，Q1和Q2符合指引，无意外情况 [78] - 定价基于为客户创造的价值，客户面临设计挑战时，公司有机会提高业务规模 [79] 问题9: 若商务部扩大对中国销售限制，公司是否会提前知晓 - 基于历史经验，获取信息情况不一，目前未收到BIS通知，无法推测原因 [86] 问题10: 各芯片研发子领域的改善情况，是否接近2021 - 2022年水平 - 非AI半导体领域，汽车和工业市场有复苏迹象，客户考虑在芯片研发中融入AI，预计研发投资将调整或增加 [88][89] 问题11: GPU计算替代检索式计算的定价优势、成本影响 - Proteus产品GPU加速计算有15倍以上的速度提升，定价基于客户总成本，对价格差异满意，未发现加速计算的不利影响 [93][94][95] 问题12: 下半年Xebu和HAPS 200产品的供应链限制情况 - 目前无供应链限制问题，能够满足客户需求，Q4供应情况更好 [96] 问题13: 中国市场Q2营收情况，以及更新指引后对中国市场的预期 - Q1和Q2中国营收符合内部预测，重申全年指引时考虑到中国市场同比下降，但有信心实现整体增长目标 [100] - 预计中国市场下半年情况好于上半年，并非持续恶化 [101] 问题14: 即使中国市场销售受阻，公司能否实现行业领先的两位数营收增长 - 公司有信心实现行业领先的两位数营收增长，设计自动化和IP业务分别为两位数和中高个位数增长，且为有机增长 [103] 问题15: 公司AI产品在设计、制造和代工环节的客户采用情况，以及AgenTeq EDA的推出时间表 - 公司的.DOT AI产品客户接受度高，.DA是设计流程中的基础设施环节，FABWDA应用于有内部制造能力的公司 [105][106][107] - 目前与部分合作伙伴就AgenTeq EDA进行合作，处于L2和L3阶段，将持续沟通进展 [108][109]

纪要涉及的公司 Y-mAbs Therapeutics Inc（YMAB），一家成立十年的公司，致力于为全球患者提供创新癌症疗法，已将抗体疗法Danielza推向儿科肿瘤市场 [4][5] 纪要提到的核心观点和论据 公司愿景与战略 - **愿景**：利用新型免疫疗法和放射性药物平台，开发下一代疗法，从癌症开始改变广泛疾病的患者护理 [4] - **战略**：设立两个业务部门，最大化Danielza在神经母细胞瘤及其他领域的潜力，加速新型自组装和拆卸预靶向放射免疫疗法（SADAPRIT）技术平台和项目的战略推进 [5] - **战略推动者**：预靶向解决脱靶毒性问题；构建包含新型放射免疫疗法和诊断工具的治疗诊断平台；利用平台的多同位素模块化特性；投资战略研发和临床推进；增强医生参与患者治疗 [6][7] 放射制药业务进展 - **过去一年半进展**：加强对放射制药的承诺，引入专业人才，完成GD2 SADA 1期A部分试验，确定战略增长和临床推进路径 [11][12] - **GD2 SADA 1期A部分试验结果** - **安全性**：GD2 SADA蛋白和LUDOTA在所有六个剂量组中安全且耐受性良好，无剂量限制性毒性或治疗相关严重不良事件，多数不良事件与治疗无关 [24][25][26] - **药代动力学（PK）**：GD2 SADA蛋白PK具有剂量依赖性、可预测性，不同剂量的PK表现与预期一致，SADA谷值与给药剂量相关；Luedota PK与GD2 SADA蛋白浓度和清除间隔有关 [30][32][33] - **剂量测定**：扩展评估发现更多患者和肿瘤有摄取，部分患者和肿瘤的治疗指数有所改善，表明GD2 SADA在异质性患者群体中具有结合能力 [37][38][39] 优化研究与未来计划 - **优化研究**：进行两项临床前优化研究，新分子在肿瘤摄取方面有显著改善，关键变化包括新的专有半抗原和新配方，预计增加共轭分子在肿瘤上的停留时间 [43][44] - **未来计划** - **桥梁研究**：计划于2026年上半年开始，评估Proteus在不同质量剂量、GD2 SADA浓度和清除间隔下的情况，预计2026年下半年获得结果 [45][46] - **1期B部分试验**：计划于2027年初启动，增加Luedota给药剂量 [46] - **GD2 PET诊断**：预计今年提交IND申请，有助于扩大naxitamab适应症，推动SADA开发 [51] - **转移性结直肠癌项目**：已开展临床前研究，计划2027年上半年提交IND申请，下半年给首位患者给药 [50] 问答环节核心观点 - **患者群体与疗效**：扩展评估可识别更多GD2阳性患者，核医学能检测到CT未发现的受体表达；诊断有助于更好地选择患者，提高疗效 [57][58][60] - **肿瘤摄取差异**：部分肿瘤摄取低可能与CT预选标准有关，扩展评估可发现更多有摄取的肿瘤；新的半抗原和配方预计可提高治疗指数 [66][67][68] - **GD2诊断**：传统IHC检测GD2困难，核医学成像剂（PET）是患者选择的最佳选择 [76][77] - **PK数据获取**：计划在2026年底前获取桥梁研究的PK数据，PK有助于确定给药间隔和治疗指数 [81][82] - **CD38项目**：继续进行CD38研究，Proteus可提高亲和力，目前1201试验为安全性研究，无需更改 [92] - **Alpha疗法与前列腺癌**：计划使用SADA平台进行Alpha疗法；平台对PSMA有适用性，初步数据有前景 [96][99] - **肿瘤摄取影响因素**：肿瘤摄取受肿瘤表达、诊断过程、放射性半抗原等因素影响，诊断产品和综合利用数据很重要 [122][123][124] - **最佳同位素递送时间**：由PK驱动，肿瘤负担对SADA谷值无直接影响 [130][131][132] - **诊断市场机会**：放射制药诊断市场潜力大，GD2诊断产品针对多个研究人群，临床使用包括纳入标准、治疗反应和持续监测三个阶段 [138][139][142] - **执行速度**：通过并行队列、集中成像、实时剂量测定等方式，预计可加速试验执行，如桥接研究预计6个月完成 [149] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **GD2 SADA试验设计细节**：试验涵盖多种适应症，包括肉瘤、黑色素瘤、小细胞肺癌和高危神经母细胞瘤；患者需满足特定条件，如复发性或难治性转移性实体瘤、标准ECOG评分、肝肾功能和血液学功能正常等；试验分为成像和治疗阶段，患者需进行CT解剖成像、血液检测和核成像等 [17][18][19] - **新分子优化细节**：新分子的关键变化包括新的专有半抗原Proteus和新配方，Proteus是通用放射性半抗原，支持更简化的开发过程，可扩展到多种同位素 [44][45] - **CD38项目现状**：首位患者于今年上半年入组，目前处于安全性研究阶段，后续将根据情况决定是否使用Proteus [91][92]

文章核心观点 公司2025年第一季度业务良好，市场势头和盈利趋势积极，有望实现短期和中期盈利目标 [4][8] 公司概况 - 公司是全球粒子加速器技术领导者，提供质子治疗、工业灭菌、放射性药物和剂量测定等设备与服务 [11] - 总部位于比利时，全球约有2100名员工，是认证的B Corp公司 [11] - 公司在泛欧证券交易所上市 [12] 第一季度业务亮点 商业与财务 - 临床设备和服务积压订单达15亿欧元，按计划执行转化 [6] - 净现金头寸为900万欧元，较去年底减少 [6] - 2025年3月25日起实施股票回购计划，截至5月19日已购买582,849股，目标年底前购650,000股 [6] - 2025年7月1日起，Catherine Vandenborre将担任首席财务官兼公司实体负责人 [6] 质子治疗业务 - 有38个正在进行的质子治疗项目，包括8个ProteusPLUS和30个ProteusONE，其中9个正在安装 [7] - 亚太地区商业活动活跃推动管道转化，美国管道保持活跃，印度和中国台湾有新合同和付款 [7] 剂量测定业务 - Radcal Corporation整合重回正轨，支持剂量测定业务盈利 [7] - 推出QUASAR GRID系统和myQA Blue Phantom，第一季度售出4个系统 [7] 其他业务 - 放射性药物解决方案有两笔额外销售，推出新的紧凑型合成器CASSY [7] - 工业解决方案方面，将在中国成都共同组织年度IFIS，推广电离技术 [7] 新业务进展 - PanTera获得大型商业供应设施建设许可，与关键制药公司关系发展良好 [13] - mi2 - factory已释放第一笔390万欧元投资，第二笔110万欧元将于下半年释放 [13] - Normandy Hadrontherapy成功组装回旋加速器线圈，正在进行筹款 [13] 展望 一年指导目标（2025年） - 集团REBIT至少2500万欧元，受质子治疗业务积极REBIT支持 [9] 中期展望（2024 - 2028年） - 公司有信心实现持续盈利，密切关注宏观经济条件，特别是美国关税影响，预计影响为低到中等并评估缓解措施 [10] - 收入在高增长期后以5 - 7%的复合年增长率实现正常化前期增长，与核心业务市场增长一致 [14] - 运营费用占年销售额比例最高达30% [14] - 到2028年REBIT约占收入的10% [14]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收84.2万美元，较2024年第一季度增长84%，但略低于预期 [7] - 2025年第一季度毛利润48.6万美元，毛利率58%，其中约7%的收益来自本季度使用的低价值或无价值库存 [18] - 2025年第一季度GAAP总运营费用为2560万美元，2024年第一季度为2360万美元；调整后运营费用为2290万美元，2024年第一季度为2190万美元 [19] - 2025年第一季度股息和利息收入为250万美元，2024年第一季度为360万美元 [20] - 预计2025年调整后运营费用为1.03亿美元或更少，2025年总现金使用量为9500万美元或更少，目前的现金、现金等价物和有价证券水平将为公司提供至2027年下半年的运营资金 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度推出Platinum Pro系统并完成首次客户销售，营收来自Platinum系列仪器、耗材套件及相关服务 [7][18] - 现有美国学术客户在第一季度继续购买耗材，公司认为这种模式不会改变 [8] - 截至第一季度末有23个国际分销合作伙伴，国际业务表现良好，潜在客户对公司产品持续感兴趣 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国学术市场因NIH资金和间接成本上限的不确定性，新仪器购买显著放缓，预计至少到2025年秋季国会批准联邦预算前都会受影响 [7][8] - 美国制药、生物技术和政府实验室在新仪器销售和耗材销售方面有增长机会，公司正加大对该领域的重视 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司有三个企业优先事项：加速商业应用、实现创新路线图、保持财务实力 [6] - 加速商业应用方面，公司推出Platinum Pro系统，重视制药和生物技术市场机会，与Avantor合作并完成其培训，拓展国际分销合作伙伴 [7][8][9] - 实现创新路线图方面，公司对技术路线图有信心，Version four测序套件预计2025年第三季度推出，预计到2025年底发布library preparation kit的版本3，Proteus开发项目按计划推进，有望在2025年底在原型系统上成功进行蛋白质测序，2026年下半年推出Proteus平台，还展示了核心技术在蛋白质测序以外的应用能力 [10][11][12] - 保持财务实力方面，公司认为自己是蛋白质组学领域的技术领导者，有强大的资产负债表，将继续高效投资以实现长期股东价值最大化 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为NIH资金不确定性会影响美国学术市场短期商业结果，但对蛋白质组学长期市场机会和技术路线图有信心，相信公司能继续扩大客户群 [7][8][17] - 虽然当前市场不确定性可能影响短期商业结果，但公司有强大的资产负债表，将继续高效投资，预计现有资金能支持到2027年下半年 [17][23] 其他重要信息 - 公司正在跟踪关税对运营的潜在影响，初步分析显示关税对近期库存采购成本无重大影响，公司有缓解策略；目前未看到进口关税对销售渠道的影响，科学和医疗设备历史上可免进口关税 [20][21][22] - 公司通过合作伙伴和协作，认为蛋白质检测分析性能会提升，正通过战略伙伴关系和合作加速解锁该能力 [16] 问答环节所有提问和回答 问题：在生物制药业务方面的信心来源及如何弥补学术研究收入损失 - 公司表示政策相关问题主要涉及上市药物或疗法成本，未影响生物技术和制药公司的研发优先级或资金，公司产品能解决客户高效和低成本工作的问题，因此有信心拓展该市场 [28][29] 问题：Platinum Pro系统早期反馈及平台稳定性，以及旧款Platinum设备库存处理 - 公司认为Platinum Pro系统已成熟，生产和交付成功，安装和使用可靠性良好；客户采用该系统是为获取开放模式或专业模式，或进行数据分析，或偏好新设备；公司仍在销售旧款Platinum设备，预计未来几个月售罄库存 [31][32][33] 问题：未来商品成本和毛利率情况 - 公司历史毛利率在40% - 50%之间，本季度为58%，其中7%来自低价值或无成本部件；预计未来仍在该范围，新Platinum Pro的商品销售成本与现有Platinum相当；公司会管理关税影响，但目前影响不显著 [37][38] 问题：公司现金状况及未来资金规划 - 公司认为目前资金可支持到2027年下半年，在商业策略上会平衡直接投资和利用渠道合作伙伴；研发方面会继续保持技术领先，认为当前挑战是短期的，会继续投资业务，未来会评估战略选择 [42][44][45] 问题：国际合作伙伴覆盖的国家或地区及关税情况 - 公司表示目前未看到进口关税对国际合作伙伴的影响，科学和医疗仪器历史上可免关税；多数合作伙伴覆盖多个国家，公司认为国际分销网络建设基本完成，未来可能增加少数合作伙伴 [48][49][50] 问题：美国学术市场在目标市场中的占比 - 公司称目前市场规模大，渗透率低，有很大增长空间；截至季度末，约60%的仪器安装在实验室在美国以外，约40%在美国；美国学术市场占总业务的约20% [55][56] 问题：第一季度研发和SG&A支出下降的原因 - 公司表示季度间支出有波动，研发支出更明显；去年底对研发部门和整体组织进行了重组，专注于Proteus项目开发，全年运营支出预计在1.03亿美元或更少 [59] 问题：与Avantor合作的进展情况 - 公司称已完成对Avantor团队的培训和入职，双方有定期沟通，公司对其各地区的活动水平满意，双方团队正共同推进销售机会 [62][63][64] 问题：测序套件在不同用途和版本改进方面的差异 - 公司表示学术研究人员和生物制药或政府实验室使用的测序套件无差异，新版本推出后会逐步淘汰旧版本；公司在改进套件时会关注能否为客户提供更多信息、覆盖更多肽和氨基酸、增加新功能和应用，通常每九个月左右进行一次有意义的改进 [71][72][74] 问题：公司是否仍要保持领先于竞争对手，还是会为节省现金而放缓发展 - 公司认为自己仍领先于其他类似技术，有技术路线图，会谨慎分配研发投资，目前对投资方式和资金状况满意，会根据市场情况做出反应 [76][77][79] 问题：学术人员之间的交流对公司系统推广的作用 - 公司认为同行之间的交流是提高技术认知和兴趣的有力方式，包括客户举办的网络研讨会、公司举办的用户组会议等活动，是直接销售活动的有益补充 [80][81]