会议主要讨论的核心内容 公司业务情况 - 公司主要有两大业务:肿瘤免疫业务和其他业务,其中肿瘤免疫业务去年收入5.29亿美元,其他业务收入3亿美元左右 [1][2] - 公司去年实现盈利,主要是由于一次性收益,如果剔除这一因素公司仍处于亏损状态 [2][3] - 公司现金储备充足,可支持未来几年的研发开支 [3] 主要产品情况 - 复魁在美国和欧洲已获批,正在拓展其他国家和地区的销售 [4][5] - 复魁在美国和欧洲的价格存在差异,欧洲价格预计会低于美国 [4][5] - 复魁在美国和欧洲的销售情况良好,预计今年销售将超过1.4亿美元 [5][6] - 索凡和赛沃也取得了较好的销售业绩,市场占有率不断提升 [7][9] - 公司正在拓展新的适应症,如针对神经内分泌瘤和一线EGFR突变肺癌的新临床试验 [15][31] 研发管线情况 - 公司有多个产品处于注册申报阶段,包括针对肝内胆管癌和血液肿瘤的新药 [22][36] - 公司正在加大对大分子生物药的研发投入,包括单抗、双抗和ADC等 [36][37] - 公司未来计划在2025年实现真正意义上的盈利,不再依赖一次性收益 [38][39] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问内容** 公司是否有计划在海外开拓更多新的业务领域 [24] **回答内容** 公司与武田的合作中有4亿美元的首付款,这在国内创新药出海方面创造了新纪录。公司和武田正在评估未来是否有新的临床试验,具体情况还未公布,但未来公司在海外的商业化拓展值得期待 [24] 问题2 **提问内容** 公司在ITP适应症的国际临床进展如何,是否有海外BD计划 [25][26] **回答内容** 公司在ITP适应症已启动III期临床,数据表现良好。公司未来可能会通过海外临床数据积累来支持海外BD,但目前还没有具体计划 [25][26] 问题3 **提问内容** 公司EGFR突变肺癌产品与ADC类竞品相比有何差异化优势 [31][32][33] **回答内容** 公司的产品是以MET基因突变作为生物标志物进行筛选,可以更精准地找到目标患者群。同时公司的方案是口服小分子联合,相比其他ADC或双抗加化疗方案更加方便使用且副作用更小,为患者提供更好的治疗体验 [31][32][33]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年业务发展情况,收入和利润增长30%左右,新店开设速度加快,全年预计新开10-15家门店 [1] - 公司收购湖南地区两家门诊部和一家药店,通过优化供应链、引进医生等方式提升门店业绩 [2][3] - 公司对行业内其他公司的上市动作不太关注,认为自身的核心竞争力在于运营管理能力和医生资源 [4][5] - 公司未来会继续通过自建和并购的方式扩张,在选址时会根据当地政策和竞争格局选择合适的方式 [6][9][10] - 公司产业并购基金主要用于医疗机构收购,暂无大规模并购计划,更多依靠自有资金进行并购 [8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司在全国化并购和自建过程中是否遇到什么困难和障碍 [6] **王总回答** 公司目前在并购和自建方面没有遇到太大困难,大部分门店能在短时间内实现盈亏平衡,并且可供并购的标的较多 [6] 问题2 **投资者提问** 公司除了门诊业务,是否有在其他业务上的布局 [7] **王总回答** 公司目前以门诊服务为核心,同时也在推进线上业务和产品化发展,未来可能会考虑向上游影片生产等领域进行布局 [7] 问题3 **投资者提问** 公司是否有关闭或经营不善的门店,主要原因是什么 [22][23][24] **王总回答** 公司之前在成都和昆山有关闭门店的情况,主要是当时公司团队和资金实力不足,无法支撑在这些城市的进一步发展,后来昆山门店已经重新开业 [22][23][24]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年收入高三位数增长,利润较去年增长15% [1][2] - 成熟医院板块增长高单位数,海外(主要美国)增长更快 [2][9] - 三代辅助生殖产品在试运行期间做了500多个周期,未来有更大潜能 [2] - 11个省市已将辅助生殖纳入医保,预计下半年四川和广东也将纳入 [3][4] - 纳入医保后,广西和北京相关医院诊疗量同比增长20%-30% [3][4] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 各院区的发展情况,特别是成都和深圳 [4][5][6][7] **回答** - 成都IVF板块受医保政策影响,下半年有望恢复增长 - 成都富二板块上半年禁建卡增长10%,全年分娩量预计持平 - 深圳上半年收入增长10%以上,下半年有望进一步提升 [5][6][7] 问题2 **提问** 美国业务的增长情况 [10][11] **回答** - 美国业务收入增长10%以上,利润有望达到高单位数 - 美国新推出冻融产品增长迅速,成为新的增长点 [10][11] 问题3 **提问** 公司未来的并购计划 [25][26][27][28] **回答** - 国内并购暂时放缓,主要关注东南亚市场,已与印尼当地公司达成战略合作 - 老挝诊所主要服务当地患者,规模较小 - 未来新牌照发放可能性不大,从批准到正式运营需要2-3年时间 [25][26][27][28]

会议主要讨论的核心内容 - 公司上半年收入呈高单位数增长,利润目标较去年增长15% [1][2] - 成都和深圳等成熟院区保持稳定增长,海外美国业务增长较快 [1][9] - 公司在成都和深圳等地正在积极推进三代辅助生殖业务,预计未来有较大增长潜力 [2][3] - 目前已有11个省市将辅助生殖纳入医保,预计下半年四川和广东也将落地 [3][4] - 纳入医保后,预计会对诊疗量产生较大刺激,广西和北京相关医院数据显示增长30%以上 [3] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问者询问各院区的发展情况** - 成都IVF板块受医保政策影响有所放缓,但下半年有望恢复增长 [5][6] - 成都富二板块上半年禁建卡增长10%,全年分娩量有望持平 [6][7] - 深圳院区上半年收入增长10%以上,但受医保政策影响未完全释放 [7] - 深圳新院区预计明年上半年搬迁并开业,将大幅提升产能 [7][8] - 云南和武汉等新院区上半年受装修影响,但下半年有望恢复增长 [8][9] 问题2 **提问者询问美国业务的增长情况** - 美国业务上半年收入增长10%以上,利润有望实现高单位数增长 [9][10] - 美国业务增长主要来自国际患者的恢复以及新推出的冻卵业务 [10][11] 问题3 **提问者询问公司未来的并购计划** - 公司目前正在关注东南亚市场,已与印尼当地公司达成战略合作 [25][26] - 国内并购方面,公司目前更多关注牌照标的,但价格未达预期暂未落地 [25] - 公司在老挝已于2023年8月开始试运营当地诊所,主要服务当地患者 [25][26] - 行业整体牌照数量已较多,未来新增可能性不大,从批准到正式运营需2-3年时间 [26][27]

会议主要讨论的核心内容 产品申报和研发进展 - 公司已经在今年一季度申报了5款疫苗产品的临床申请材料,包括13家结核肺炎的升级换代产品、20家结核肺炎、吸附性流感疫苗和新型二倍体流感疫苗产品 [1] - 公司在二季度申报了两款mRNA疫苗产品,包括带状皰疹疫苗和呼吸道合胞病毒疫苗 [1] - 公司所有三期临床样品产品都是在自己的GMP生产车间完成生产的,可以大大缩短产品上市的时间 [1] 研发投入情况 - 公司近年来研发费用持续加速增加,2023年预计达到6.36亿元,占销售收入的53.6% [2] - 公司拥有39项发明专利和上百项专利,有5个全球创新疫苗和3个国内首创疫苗 [2] 主力产品情况 - 乙肝疫苗占公司销售收入30%左右,采用最新一代技术平台,市场占有率领先 [3] - 狂犬疫苗占公司销售收入60%左右,市场份额21.5%,但传统产品产能有限 [4][5] - 公司开发了无血清狂犬疫苗和高效价人二倍体狂犬疫苗,未来可替代传统产品 [4][5] 结核肺炎疫苗布局 - 公司已经提交了13家结核肺炎的上市申请,预计明年获批 [7][13] - 公司还开发了20家和24家结核肺炎的升级产品,预计今年上半年提交临床申请 [7] - 公司还开发了23价多价肺炎疫苗,覆盖更广的年龄段 [7] - 公司有望在未来3-5年内打开成人市场,带来百亿级别的新增长空间 [3] MR技术平台产品布局 - 公司开发了MR技术平台的狂犬疫苗、带状皰疹疫苗和呼吸道合胞病毒疫苗 [8][9][10][11] - 这些MR技术平台产品在安全性和有效性方面都优于现有产品 [8][9][10][11] - 公司已经申报了MR技术平台的带状皰疹疫苗和呼吸道合胞病毒疫苗临床试验 [20][21] 其他产品布局 - 公司还布局了结核流脑、手足口等全球创新型疫苗产品 [12] - 公司今年还提交了细胞流感疫苗的临床申请,具有快速上市优势 [12] - 公司还开发了6款脑膜炎球菌疫苗产品 [12] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司对于未来今年两年的业绩guidance是什么,以及预期什么时候能够实现扭亏为盈? [31][32] **公司回答** - 今年公司乙肝产品预计可实现20%-30%的增长 [32] - 明年公司新产品陆续上市后,业绩有望出现明确拐点 [35] - 公司内部目标是今年实现扭亏为盈,但主要取决于研发费用的回落情况 [32][33] 问题2 **投资者提问** 公司近三年准备上市的主要疫苗品种有哪些? [33][34] **公司回答** - 明年有望上市的包括13价结核肺炎、23价多价肺炎和无血清狂犬疫苗 [33] - 25-26年有望上市的包括4价结核肺炎和4价脑膜炎球菌疫苗 [34] - 27年后有望上市的包括MR技术平台的狂犬疫苗、带状皰疹疫苗和呼吸道合胞病毒疫苗 [34]

会议主要讨论的核心内容 - 公司在财税领域的服务和创新解决方案,特别是针对小微企业的财税合规风险防范 [1][2][3][4][5][6] - 公司上半年的业务情况,包括收入、毛利率、利润等指标的变化趋势 [6][7][8] - 公司未来三年的业绩指引和SaaS业务的发展前景 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资人提问** 想请小蕾总分享就是今年以来我们看到的小微企业展示SaaS的这个竞争格局的一些变化,我们的竞争优势主要体现在哪里 [9] **小蕾总回答** 公司在财税SaaS领域的竞争优势在于专注服务小微企业,提供更加贴合小微企业需求的产品和服务 [9][10][11] 问题2 **投资人提问** 想看看我们和金蝶是否可以去做这样一个优势和劣势的比较,同时上半年来讲我们的客户中哪些行业表现比较好 [14][15] **小蕾总回答** 公司和金蝶在产品定位和客户群体上有所不同,公司更专注于小微企业市场,上半年商贸零售行业表现相对较好 [14][15][16] 问题3 **投资人提问** 请问公司是否有考虑做全流通增加流动性 [28][29] **小蕾总回答** 公司正在考虑将部分内资股转为H股以增加港股的流动性,同时也在关注回归A股创业板的机会 [28][29]

完美医疗240702 ...

完美医疗 20240702_原文 2024年07月02日 21:48 发言人 00:00 首先我们上周五的时候公布了我们全年的业绩。刚才陈总也说过了，我们业绩应该是还可以，特别是香港 跟国内的大网点又不是太好的时候，很所有人都以为我们利润有可能有一点压力，有可能派出比例也有一 点压力，都没有。我现在分开两个部分说一下，今天有可能今天黄安那边有也好，投资人也好，有可能想 问一下我们对整个香港跟国内的社会市场怎么样去看，我们之后会说这个一事情。不过首先让我过一下去 年的业绩，因为有些事情在业绩里面不能说太多，也不能写太多出来。所以我自己算一下最后的一个部分 就是往后一两年2526财年到底我们会怎么样去做，去应对这个香港国内这么困难的环境，我们到底要做 什么？有些事情是今年会新的，所以也要特别跟国内的投资者说明一下，这个事情好过一下。去年的叶子 你们都已经看过了，所以我不会说太多。 发言人 01:10 不过去年我们差不多做了14亿港币的收益，其实拆开来看的话，我们矛盾在香港，矛盾在整个大中华地区， 包括国内，包括澳门。其实我们的收益也能做到一个单位数字的提升，一个单位数字其实我们香港以外的 地区有一点下跌的压力。去 ...

会议主要讨论的核心内容 - 公司在整体消费和经济环境不佳的情况下仍能取得稳定增长,经营和财务指标表现亮眼 [1] - 公司在香港和中国内地的业务表现良好,收益增长单位数字,但新加坡和澳大利亚业务受到一定压力 [2][3] - 公司过去9年一直保持100%派息,今年甚至达到125%,显示公司盈利能力强 [3][4] - 公司在香港开设了11家新门店,采取小门店策略以提高客户便利性,取得良好效果 [4][5] - 公司在中国内地和澳门的业务表现良好,收益增长,但其他海外地区有所下滑 [5] - 公司医疗美容业务占比持续提升,达到82%,疫情后需求有所恢复 [6] - 公司成本控制良好,工资费用和租金费用得到有效管控 [7][8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 询问公司目前在大陆的消费者画像和市占率情况 [30] **Jiazhen Zhao 回答** - 公司在中国内地的客户主要集中在25-35岁的白领阶层 - 公司在中国内地的市占率难以准确评估,因为行业较为分散,不同于餐饮等行业 [30][31] - 公司专注于服务高端客户,不会过于关注市占率,而是专注于自身的盈利能力 [31] 问题2 **Yang Bai 提问** 询问公司未来是否有进入港股通的计划 [35] **Jiazhen Zhao 回答** - 进入港股通是公司的一个目标,但需要满足市值和流动性等要求,需要一定时间 [35] - 目前公司的市值还未达到进入港股通的标准,但公司正在努力实现这一目标 [35] 问题3 **Joyce Ju 提问** 询问公司2024财年的收入和利润增长预期 [37][38] **Lei Chen 回答** - 公司未来一两年的目标是提升净利润率,通过进一步控制成本费用来实现 [37][38] - 具体的数字预测很难给出,因为受多方面因素影响,但公司有信心在下一财年实现利润的增长 [38]

会议主要讨论的核心内容 公司业绩情况 - 公司去年收益差不多14亿港币,香港和大中华地区的收益都有单位数字的提升 [1][2] - 公司去年净利润与上年持平,为3.161港币,主要得益于政府补贴2000万 [2][10] - 公司过去9年一直保持100%派息,今年甚至达到125% [3] - 公司经营活动现金流充沛,有4亿港币可以派息 [3] 香港业务情况 - 香港业务占公司收益的78%,去年增长4%,达到10.8亿港币 [4] - 公司在香港开设了11家门店,包括大型和小型门店 [4][12] - 香港门店的使用率不高,与整体经济环境有关,公司正在通过开设小门店来提升客户便利性 [5][12] 海外业务情况 - 公司在新加坡和澳大利亚的业务下滑10%,但中国内地和澳门表现良好 [2][41] - 公司未来可能只保留新加坡1家门店,澳大利亚2家门店,将更多精力集中在香港和中国内地 [41][42] 成本管控 - 公司通过租金和设备折旧成本的下降,以及工资费用的控制,实现了利润率的提升 [7][8][42] - 公司还将通过开设更多小门店和拓展新的服务来进一步提升利润 [14][42] 未来发展规划 - 公司未来将继续在香港和中国内地开设更多小型门店,目标是今年开10-15家 [12][13][14] - 公司还将拓展一些新的服务,如无创按摩、生活美容等,以吸引更多客户 [15][16][17] - 公司未来3年的收入和利润有望进一步提升,主要来自于新门店的贡献和成本的进一步优化 [42][43] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 询问公司未来2-3年的净利率预期 [20] **公司回答** - 公司未来净利率有望提升,主要来自于租金和设备折旧成本的下降,以及工资费用的控制 [20][21][42] - 公司还将通过开设更多小门店和拓展新服务来进一步提升利润 [42][43] 问题2 **投资者提问** 询问公司在香港和中国内地的门店布局情况 [29][30] **公司回答** - 公司在香港和中国内地共有约60家门店,其中大部分在香港 [28][29] - 公司未来将继续以开设小型社区门店为主,以提升客户便利性 [12][29] - 大型门店和小型门店在业务范围上有所不同,大店提供更高端的医美服务,小店提供更基础的美容服务 [31][32][33] 问题3 **投资者提问** 询问公司在中国内地的市场表现和竞争格局 [34][35] **公司回答** - 公司在中国内地的客户群主要集中在25-35岁的高端人群,与香港有所不同 [34][35] - 公司在中国内地的市占率不是公司关注的重点,因为行业较为分散,公司更注重自身的盈利能力 [35][36] - 公司在中国内地的定价和服务定位也更高端,与一些价格较低的连锁店有所区别 [35][37][38]