业绩总结 - 2025年1 - 9月新渠道销售收入56194.72万元，上期32815.92万元[5] - 2025年1 - 9月批发代理销售收入164704.62万元，上期332420.90万元[5] - 2025年1 - 9月国内销售收入217703.18万元，占比98.55%；国外销售收入3196.16万元，占比1.45%[5] - 2025年1 - 9月高档产品营业收入207804.90万元，同比 - 39.88%[8] - 2025年1 - 9月中档产品营业收入13094.44万元，同比 - 33.12%[8] 用户数据 - 2025年报告期末国内经销商数量64个，报告期内增加22个，减少14个；国外经销商数量2个，减少3个[4] 其他 - 2025年1 - 9月新渠道营业收入同比增长71.24%，营业成本同比增长110.35%[8] - 2025年1 - 9月批发代理营业收入同比 - 50.45%，营业成本同比 - 45.18%[8] - 2025年1 - 9月国内营业收入同比 - 39.55%，营业成本同比 - 25.41%[8] - 2025年1 - 9月国外营业收入同比 - 37.31%，营业成本同比 - 40.25%[8]

四川水井坊股份有限公司 2025 年第三季度报告 证券代码：600779 证券简称：水井坊 四川水井坊股份有限公司 2025 年第三季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者 重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 公司负责人胡庭洲、主管会计工作负责人蒋磊峰及会计机构负责人（会计主管人员）徐金金保证 第三季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 第三季度财务报表是否经审计 □是 √否 一、主要财务数据 四川水井坊股份有限公司 2025 年第三季度报告 重要内容提示： 公司董事会及董事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 （一） 主要会计数据和财务指标 单位：元 币种：人民币 | | | 本报告期比 | | 年初至报告期 | | --- | --- | --- | --- | --- | | 项目 | 本报告期 | 上年同期增 | 年初至报告期末 | 末比上年同期 | | | | 减变动幅度 | | 增减变动幅度 | | | | (%) | | (%) | | 营业收入 | ...

板块整体表现 - 10月30日白酒板块整体下跌0.09%，表现略优于上证指数（下跌0.73%）和深证成指（下跌1.16%）[1] - 板块内个股表现分化，皇台酒业领跌，迎驾贡酒领涨[1][2] - 板块整体资金呈净流出状态，主力资金净流出5.86亿元，但游资和散户资金分别净流入5.21亿元和6549.82万元[2] 领涨个股表现 - 迎驾贡酒涨幅最大，为2.59%，收盘价40.08元，成交额5.56亿元，主力资金净流入5203.33万元，净占比9.35%[1][3] - *ST岩石上涨2.35%，收盘价5.67元，主力资金净流入357.20万元，净占比高达12.20%[1][3] - 洋河股份上涨2.06%，收盘价70.82元，成交额5.74亿元，主力资金净流入2430.85万元，游资资金也呈净流入1981.46万元[1][3] 权重龙头股表现 - 贵州茅台微跌0.36%，收盘价1426.74元，成交额高达67.69亿元[2] - 五粮液微跌0.30%，收盘价118.47元，成交额24.23亿元，为板块中成交额第二高个股[2] - 泸州老窖几乎平盘，微涨0.01%，收盘价129.88元，成交额10.34亿元，主力资金净流入3735.73万元[2][3] 个股资金流向 - 山西汾酒上涨0.77%，收盘价188.01元，成交额12.91亿元，获得主力资金净流入3441.11万元[1][3] - 古井贡酒上涨0.59%，收盘价151.35元，成交额5.25亿元，主力资金净流入1528.04万元[1][3] - 舍得酒业下跌0.71%，收盘价58.97元，主力资金净流入421.36万元，但游资资金净流出2429.78万元[2][3]

李后强（中共四川省委四川省人民政府决策咨询委员会副主任、成都市社会科学界联合会主席、四川省 社会科学院二级教授、博士生导师） CHANGE 4 art 78 4564 127 I . like r n 73 UP T2 5 at it 21 21 T PRICE T c st re ppi (4 lle, g C @ 41 0 (2)+ 0 35 a 架 电 & XE | ● ® No jojit 发展 #花 t as 用 79 57. 次 =19 针对川酒在澳洲市场面临的文化差异、消费习惯、竞争压力等挑战，可以通过"产品创新"实现"本土 化"突破，让川酒融入澳洲消费场景并建立差异化优势。通过2025年10月下旬在悉尼、堪培拉、墨尔本 和达尔文等城市的调研，我们认为可以从"产品形态、风味设计、跨界融合、渠道策略"四个维度下功 夫。 Hilling t 3 15 一、产品形态：开发低度化、便捷化产品 1. 低度果味白酒系列。目标人群是年轻消费者（18-35岁）、女性用户、初次尝试白酒的人群。产品设 计以川酒传统浓香型基酒为原料，通过微调酒精度（12°-15°）降低饮用门槛。加入澳洲本地水果风味 （如柠檬、莓果、 ...

行业当前观点与投资阶段 - 白酒板块投资机会市场存在分歧 一方面2025年第三季度酒企业绩同比预期大幅转降 另一方面估值和持仓处于双低位 供需两端积极因素边际增加 [1] - 投资第一阶段由股息率定价 结合双节动销看行业需求环比修复 市场对业绩和价格预期较为充分 估值将随需求改善而修复 且对政策预期和流动性改善更敏感 [1] - 展望估值修复的第二阶段 当行业供需关系改善且价格和业绩等景气指标兑现 市场对白酒资产长久期信仰将回归 行业筑底信号增多 板块进入布局阶段 [1] 历史股价与业绩节奏分析 - 多数公司股价底部在2013年第四季度至2014年第一季度确认 2013年第三季度起业绩降幅扩大且景气度持续磨底 但股价反映温和并跟随牛市整体上涨 [2] - 2013年第三季度表观业绩降幅进一步扩大 但三季报后一个月内多数公司股价跑出绝对收益 主因股价对业绩降速预期消化已较充分 2013年初至三季报酒企跌幅达30%至55% [2] - 2013年第四季度起经济改革预期加强 白酒短期景气度磨底不改变中长期行业逻辑 板块估值跟随流动性回暖逐步修复 高端批价如飞天茅台同比跌幅收窄进一步加强底部信号 [2] - 个股股价表现与基本面挂钩 区域龙头如古井贡酒、老白干酒和洋河股份下滑幅度小于整体 获得超额收益 五粮液在2013年第三季度出清力度加强后一个月内有所补涨 反映市场对高端白酒经营久期的信心 [2] 酒企经营策略比较 - 在2013至2015年调整周期中 高端酒重视品牌力维护 茅台重心回到拓客 高度国窖批价超过五粮液 随后公司撬动渠道和产品工具 如茅台允许票据和放开经销权 五粮液主动补贴经销商并建立平台运营商制度 老窖加强控盘分利保证渠道利润 [3] - 区域龙头酒企退守基地市场 省外转向单点聚焦 洋河和古井贡酒加强下沉市场精耕和企业团购渠道培育 汾酒在省内加强招商铺货并采用定制酒开发模式 [3] - 扩张型次高端酒企如舍得、酒鬼酒和水井坊调整较早且调整幅度更大 策略上加大中低端产品和大众消费场景放量 舍得招募小商和团购商 酒鬼酒阶段性将湖南省内作为重点 [3] - 今年以来酒企增长工具减弱 主流公司开始通过渠道和产品释放压力 与上轮周期相似 可视作供给端调整也在加速探底 [3]

行业趋势：低度白酒成为发展焦点 - 近期在秋季糖酒会和武汉酒博会上，多个品牌推出20多度的低度白酒新品，例如29度的五粮液·一见倾心、26度的古井贡酒·年份原浆轻度古20以及22度的今世缘新品，引发行业对白酒低度化话题的再度关注 [1][3][4] - 中国酒业协会理事长指出，未来“低酒精度、高风味度”产品将成为新世代消费群体的新宠，行业发展方向是更低的酒度与更高的风味 [6][10] - 白酒度数呈现长期下探趋势，从新中国成立初期的60度左右，经20世纪70年代和80年代的“贵阳会议”推动，持续降至当前的20多度 [7] 酒企战略：积极布局低度产品以吸引年轻消费者 - 头部酒企纷纷推出20多度产品，如五粮液为29度产品设置独立体验区并聘请邓紫棋作为全球代言人，古井贡酒将26度产品定位为年轻化战略主打，今世缘推出22度产品旨在吸引不喝酒的年轻人 [3][4] - 其他酒企如泸州老窖正研究38度以下产品规划，水井坊计划在特定区域推出38度以下产品，洋河已推出33.8度微分子酒以丰富低度产品线 [4][10] - 企业战略从“产品导向”转向“用户导向”，旨在让白酒融入年轻人的生活方式和情感表达，完成从“酒桌文化”到“生活美学”的转型 [11] 市场规模与消费者需求 - 我国中低度白酒市场规模约为4500亿元，占白酒消费规模近一半，低度酒市场渗透度正提升，例如河北地区渗透率预计超80%，山东市场份额约70% [7] - 年轻一代消费者更偏爱低醉酒度、高舒适度的饮酒体验，微醺成为喜爱的休闲方式，低度白酒为在家自制鸡尾酒提供更多选择 [2][5][11] - 消费者选购低度白酒的原因包括适合微醺、日常小酌、符合年轻人喜好，但部分反馈指出产品存在口感寡淡、缺乏后劲、性价比不足等问题 [2][11] 产品技术与行业标准 - 早期降度工艺易导致酒体浑浊、口味寡淡，目前主流酒企已采用活性炭吸附、低温过滤、负压膜过滤及梯度温和降度固香等技术实现“降度不降味” [8] - 现行国家标准规定低度浓香型白酒酒精度范围为25度至40度，而2025年8月实施的中国酒业协会团体标准将多粮低度浓香型白酒酒精度范围下探至18度至40度，填补了25度以下产品的质量要求空白 [8][9] - 目前20多度低度酒的开发主要集中于浓香型白酒，其在电商渠道初步试水，例如29度五粮液·一见倾心500毫升售价399元，销售量显示1万以上，29度舍得自在售价329元，销售量显示2000以上 [10] 市场挑战与发展前景 - 低度白酒想要“破圈”需要时间沉淀，并亟须几款在市场叫好又叫座的“风味标杆型”产品树立标杆，以教育市场 [2][12] - 行业需要建立一套侧重于风味与感官体验的全新品质话语体系，以取代正在失效的“高度=高品质”简单等式 [11][12] - 抓住年轻消费者不仅是度数的调整，更是品牌塑造、营销策略与文化渗透的深度融合，不能盲目跟风低度化热潮 [13]

活动与报告发布 - 南方都市报湾财社在广州举办2025责任中国ESG年度盛典，发布《2025年度企业ESG调研报告》并公布年度ESG创新实践案例 [2] - 活动聚焦质跃未来、科技向善与绿色同行三大方向，并实地调研多家ESG实践先锋企业 [2] - 联合利华、宝洁、贝泰妮、海底捞等企业入选年度ESG创新实践案例 [2][3] A股整体ESG披露趋势 - 截至2025年10月9日，A股5506家上市企业中，2572家披露了ESG报告，披露率达46.71%，较2023年提升约5个百分点，较2022年提升约12个百分点 [6] - 行业披露形成三大梯队：高披露行业（>70%）以银行业（100%）和非银金融（86.75%）为代表；中坚行业（40%-70%）包括食品饮料（56.15%）和美容护理（54.84%）；潜力行业（<40%）包括电子（38.11%）和汽车（38.02%）[6] - 企业性质差异突出，中央国有企业2024年ESG披露率达95.67%，而民营企业整体披露率仅32.8% [1][6] 白酒行业ESG表现 - 白酒行业以95%的披露率领跑大消费行业，20家A股白酒上市公司中19家发布报告 [10] - 环境数据披露是主要短板，仅10家企业披露范围1+2碳排放总量，仅2家披露范围3碳排放 [10] - 第三方鉴证比例偏低，仅3家企业引入第三方机构验证数据，MSCI ESG评级从A级到CCC级不等，与披露质量高度匹配 [10][11] 饮料乳品行业ESG表现 - 饮料乳品行业27家A股上市公司中13家披露2024年ESG报告，披露率为48.15% [13] - 乳制品企业披露积极性更高，19家企业中12家披露报告，占比超六成 [13] - 包装减塑与全产业链碳中和成为亮点，例如东鹏饮料替换产品标签材料，光明乳业首创牛奶纸盒回收活动 [13] 休闲食品行业ESG表现 - 休闲食品行业11家A股公司中8家披露报告，披露率达72.73% [14] - 仅盐津铺子、洽洽食品两家实现环境与社会数据的全维度量化披露 [14] - Wind ESG评级显示，披露质量差距显著，评级从A级到B级不等 [14] 调味品行业ESG表现 - 调味品行业18家A股上市公司中仅6家披露2024年ESG报告，披露率33.3% [15] - 头部企业表现分化，海天味业设定明确碳中和目标，千禾味业环境章节仅定性描述 [15] - 供应链碳管理是全行业短板，披露企业均未测算并披露范围3碳排放数据 [15] 家居行业ESG表现 - 家居行业披露率因细分领域而异，卫浴制品（71.43%）和瓷砖地板（66.67%）较高，其他家居用品（29.17%）偏低 [17] - 范围3碳排放核算仍是行业普遍盲区 [16] - 皮阿诺、大亚圣象、曲美家居等知名企业连续多年未发布独立ESG报告 [17] 家电行业ESG表现 - 家电行业呈现“白电强、小家电弱”格局，白电行业披露率达80%，小家电企业披露率仅27.3% [18] - 美的集团披露范围3温室气体排放数据，成为供应链ESG管理标杆 [18] - 废旧家电回收成为行业亮点，美的集团、海尔智家、格力电器均公布具体回收数量与目标 [18] 美容护理行业ESG表现 - 美容护理行业ESG披露率约54.84%，15家化妆品企业中有9家披露报告 [19] - 医美领域关键指标缺乏第三方鉴证，华熙生物、爱美客等企业的数据真实性依赖内部声明 [19] - 碳足迹追踪深度分化，仅少数企业如中顺洁柔披露具体产品碳排放分析 [19] 未来ESG监管与发展趋势 - 未来五年是实施碳排放双控目标的关键年份，将建立从国家到地方的碳预算管理制度 [8] - 鉴证将成为ESG披露新门槛，第三方鉴证可能从自愿转为强制，以提升数据公信力 [8] - 监管将要求企业公开反贪腐制度及举报机制，并将ESG审核延伸至供应链 [9]

行业整体态势 - 白酒行业在双十一期间迎来“冷静期”，线上平台通过补贴拉低高端酒价格，而线下渠道则以观望为主 [1][2] - 双十一前期折扣力度不明显，在理性消费与库存压力的博弈中，酒价波动反映出行业渠道变革与调整的深化 [2] - 线上渠道通过百亿补贴加剧价格竞争，线下终端跟进有限，显示出经销商对旺季动销的谨慎态度 [4][12] 价格表现与波动 - 高端白酒在此波大促中“保持定力”，价格波动不明显，部分中高端产品有降价趋势但幅度不大 [2] - 飞天茅台在广州均价约为2024元，比上期减少约43元，在深圳样本终端均价为2008.55元，比中秋-国庆旺季价格有所下跌 [4][5] - 东莞市场飞天茅台均价跌至1960.15元，较上期的2180.33元大幅下跌220.18元，跌幅高达10.10% [10] 分城市市场动态：广州 - 广州市场超半数统计样本产品市场零售均价出现上涨，上涨幅度从几元到几十元不等 [3] - 酒鬼酒内参与红西凤均价上涨较明显，第八代五粮液、国窖1573及君品习酒的均价上涨幅度均在10元以内 [3] - 洋河梦之蓝M6+均价回调明显，相比上期上涨约12元，部分即时零售渠道售价波动大，如歪马送酒价格上涨100元至699元，京东酒世界价格则从690元降至645元 [3] 分城市市场动态：深圳 - 深圳酒水价格在双十一早期表现相对稳健，部分终端报出新低价，例如1919部分门店的飞天茅台报价在1700元/瓶至1900元/瓶 [5] - 第八代五粮液在1919门店低至700元/瓶，国窖1573逼近800元大关，君品习酒和青花郎也有低于700元和800元的报价 [5] - 酒水价格下降幅度较大的主要是线上即时零售平台，“大额券”发放导致多款产品价格创下新低，但补贴带来的出货量有所增加，名酒库存得到一定下降 [6] 分城市市场动态：佛山 - 佛山酒价整体表现趋于稳定，飞天茅台零售均价出现回暖，本期为2178.32元/瓶，较上期提升约24元 [8] - 千元价格带产品如国窖1573和君品习酒零售均价分别上升4元和3元，而第八代五粮液和青花郎零售均价分别下跌14元和13元 [8] - 当地酒水终端受双十一大促影响不大，主要因参与即时零售大促程度不高且线下终端价格未出现下降 [9] 分城市市场动态：东莞 - 东莞市场核心高端产品波动显著，飞天茅台均价跌幅达10.10%，此轮波动主要源于本期仅采集到线上渠道数据且平台普遍降价 [10] - 中高端产品价格分化明显，君品习酒逆势上涨24.9元至752.97元，涨幅3.42%，而小糊涂仙下跌8.43元至155.17元，跌幅5.15% [10] - 低端酒类延续抗波动特性，如九江双蒸保持19.9元，毛铺苦荞紫荞稳定在248.25元 [11] 渠道与品牌分析 - 线上平台如京东、天猫在百亿补贴下价格相对有优势，而即时零售平台尚未推出大规模促销活动 [4] - 部分头部酒企披露正规购酒渠道，1919等平台因“售价过低”被部分酒企拉入“灰名单” [6] - 茅台、五粮液等头部品牌承压明显，线上促销反映渠道库存压力加剧，而汾酒、习酒等品牌的逆势微涨显示部分品牌消费韧性 [11][12]

行业整体业绩预测 - 多家券商一致预测白酒板块在2025年第三季度将遭遇集体“业绩暴雷”，情况严峻超出预期 [1] - 业绩下滑趋势与宏观经济指标社会消费品零售总额增速显著放缓，特别是餐饮行业增速近乎停滞直接相关 [1][8] - 行业面临外部需求冲击，整体动销预计下滑超过20%，中秋国庆双节期间整体动销下滑约20% [4] 主要酒企业绩预测详情 - 贵州茅台第三季度利润可能接近零增长，或维持小幅正增长，预计收入和利润同比分别增长3%和2% [1][8] - 五粮液利润预计下降20%左右，广发证券预测其收入下滑30%，利润大幅下滑45% [1][8] - 泸州老窖利润预计下降20%或25%，因坚持挺价导致动销偏慢，预计收入和利润分别下降25%和30% [1][8] - 洋河股份利润降幅可能超过30%，预计收入和利润分别下降30%和40% [1][8] - 今世缘利润降幅可能超过30%，预计收入和利润均下降30% [1][8] - 古井贡酒利润降幅可能超过30%，预计收入和利润分别下降40%和50% [1][8] - 口子窖利润降幅可能超过30%，预计收入和利润分别下降30%和45% [1][8] - 水井坊利润降幅可能超过30%，预计收入和利润分别下降30%和40% [8] 市场趋势与消费行为变化 - 消费场景呈现分化，商务宴请表现疲软，而大众消费和婚喜宴场景相对坚挺 [6] - 消费者对价格敏感度提升，性价比成为核心考量，动销主力转移至100-300元价格区间 [9] - 800-1500元高端价格带产品倒挂现象严重，低度白酒因风味与饮用舒适性兼顾而增长迅速 [9] - 消费场景从传统商务宴请向朋友小聚、家庭自饮等碎片化、生活化场景转变 [9] 酒企应对策略与行业调整 - 酒企普遍采取务实策略，包括加速调整出清以减轻渠道压力，缩减费用投入以提升经营效率 [6] - 头部酒企通过控量稳价、重构厂商关系、直接拉动消费、优化产能等措施缓解渠道压力 [9] - 行业平均存货周转天数高企，面临价格倒挂困境，三季度报表端业绩更真实地向实际动销水平收敛 [10] - 行业正处于加速出清阶段，从规模扩张转向更注重质量的发展模式 [11] 宏观数据关联 - 7月以来社会消费品零售总额增速明显下滑，餐饮行业增速回落至1%以内 [8] - 6月社零增速环比回落，餐饮及限额以上餐饮收入增速下滑明显，烟酒类零售额同比下滑0.7%，增速环比5月大幅下降11.9个百分点 [8]

报告与会议时间 - 公司2025年第三季度报告将于2025年10月31日发布[2] - 2025年第三季度业绩说明会于2025年10月31日10:00 - 11:00召开[1][2][4] 会议相关信息 - 业绩说明会地点为上海证券交易所上证路演中心[1][4] - 方式为上证路演中心网络文字互动[1][3][4] 参与人员 - 董事兼总经理胡庭洲等参加业绩说明会[5] 投资者安排 - 投资者可在2025年10月24 - 30日16:00前预征集提问[1][6] - 可在10月31日10:00 - 11:00在线参与业绩说明会[6] 其他信息 - 联系人是水井坊董事会办公室，有电话和邮箱[7] - 业绩说明会后可通过上证路演中心查看情况及内容[7]