会议主要讨论的核心内容 公司简介 - 爱音视是一家经营母婴商品与母婴服务的专业连锁集团,已经创立27年 [1] - 基于会员加商品加渠道加服务的商业模式,融合线上线下的优势,为孕前及0-6岁婴幼儿家庭提供全品类母婴商品及服务 [1] - 截至2023年底,公司在全国开设线下品牌门店469家,拥有爱音式APP、微商城等线上自营品牌,并入驻天猫、京东、拼多多等十余家第三方平台 [1] - 公司的商品主要包括婴幼儿奶粉、零食、纸尿裤、用品、棉纺品、玩具出行等,同时提供婴幼儿辅助、育儿咨询、亲子娱乐、孕婴童博览会等增值服务 [1][2] 2023年度经营情况 - 公司进一步巩固双渠道品牌融合成果,主动探索业务发展新模式,重点聚焦渠道和品牌战略 [2] - 2023年度全年取得规模营收33.32亿元,净利润近三年逐步恢复向好,实现净利润1.05亿元,同比增长21.84% [2] - 2024年一季度继续延续增长态势,实现营收和净利双增长 [2] - 门店业务方面,公司进一步扩张,2023年度开设新店41家,截至年末总计469家,门店净利润进一步增长11% [3] - 线上业务方面,公司实现营业收入6.2亿元,在过去三年中实现了显著增长,年复合增长率高达74.3% [4] - 公司持续拓展公寓平台,以全面覆盖天猫、京东、拼多多、唯品汇等主流第三方电商平台,建立了丰富的自营旗舰店矩阵 [4] - 公司自营第三方平台业务同比增长77%,积极与美团、饿了吗、京东等头部即时零售平台合作,服务半径已覆盖38个经济发达城市 [4] 品牌战略与产品创新 - 公司的品牌战略已升级至多品牌的3.0新时代,丰富多样的自有产品矩阵全面覆盖了吃穿用完的日常生活场景 [5] - 旗下品牌销售收入占自有渠道销售收入的比例已提升至13%,其中营养食品品牌荷兰市2023年度新研发了10款新品,销售收入增长54% [5] - 棉纺品方面,公司在面料上进行了多项创新开发,推出了一系列兼具品质和功能性的新产品,包括工艺款童装、高耐洗抗菌内衣和Sorona蓄热保暖裤等 [5] 股东回报与未来展望 - 公司高度重视以企业价值为核心的市值管理,持续聚焦主业提升业绩,通过不断提高分红实现对股东的丰厚回报 [6] - 2023年度公司的年度分红率已经接近50%,充分体现了公司稳健经营和持续盈利的能力 [6] - 2024年,公司将重点做好拓展线下网络、推动线上线下资源整合、利用更多技术赋能运营效率、提升旗下产品品牌力等工作 [6][7] - 公司将继续按照具体的战略目标扎实推进各项工作,有望实现明确的增长,为股东和客户创造更大的价值 [8] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Ellie Jiang 提问** 公司在2023年的线上业务表现如何,未来有何发展计划? [4] **Jiazhen Zhao 回答** 公司线上业务在2023年实现了显著增长,营业收入达到6.2亿元,年复合增长率高达74.3%。为进一步扩大市场份额,公司持续拓展公寓平台,以全面覆盖天猫、京东、拼多多等主流第三方电商平台,建立了丰富的自营旗舰店矩阵。未来公司将继续推动线上线下资源整合,全面发展线上及线下的全渠道销售策略,积极拓展线上旗舰店业务,实现明确的增长目标。[4] 问题2 **Yang Bai 提问** 公司在2023年的门店拓展情况如何,未来有何发展计划? [3][6] **Jiazhen Zhao 回答** 2023年公司进一步扩张门店网络,全年新开设41家门店,截至年末总计469家。未来公司将继续拓展线下网络,持续门店扩张,积极开设新店,进入更多城市,抢占更大的市场份额。同时公司也将延续降本增效政策,减少低效门店,优化成本,提升单店经营效益,实现门店总体数量双位数增长目标。[3][6] 问题3 **Joyce Ju 提问** 公司在产品创新和品牌建设方面有哪些举措? [5][7] **Lei Chen 回答** 公司的品牌战略已升级至多品牌的3.0新时代,丰富多样的自有产品矩阵全面覆盖了吃穿用完的日常生活场景。在营养食品、棉纺品等品类,公司持续进行产品创新,推出了多款受消费者欢迎的新品。未来公司将进一步提升旗下产品品牌力,在更多细分场景研发更多受消费者喜欢的新品,并通过跨界合作、直播带货等多元化营销方式,提升品牌知名度与影响力。[5][7]

会议主要讨论的核心内容 公司简介 - 爱因士公司是一家经营母婴商品与母婴服务的专业连锁集团,已经创立27年 [1] - 基于会员加商品加渠道加服务的商业模式,融合线上线下的优势,为孕前及0-6岁婴幼儿家庭提供全品类母婴商品及服务 [1] - 截至2023年底,公司在全国开设线下品牌门店469家,拥有爱音式APP、微商城等线上自营品牌,并入驻天猫、京东、拼多多等11家第三方平台 [1] - 商品主要包括婴幼儿奶粉、纸尿裤、用品、棉纺品、玩具、出行等,同时提供婴幼儿辅助育儿咨询、亲子娱乐、孕婴童博览会等增值服务 [2] 2023年度经营情况 - 公司进一步巩固双渠道品牌融合成果,主动探索业务发展新模式,重点聚焦渠道和品牌战略 [2] - 2023年度全年取得规模营收33.32亿元,净利润近三年逐步恢复向好,实现净利润1.05亿元,同比增长21.84% [2] - 2024年一季度继续延续增长态势,实现营收和净利双增长 [3] 门店业务 - 2023年度新开设41家门店,截至年末总计469家 [3] - 整体人效同比提升7%,持证运营师人数同比增长44%,门店净利润进一步增长11% [3] - 华中地区业务取得长足进步,贝贝熊业务区域运营效率进一步提高,实现扭亏为盈 [3] - 持续优化门店布局,开设更多商场店,提升门店品质,导入更多具有竞争力的产品品牌 [3] 线上业务 - 公司实现线上营业收入6.2亿元,在过去三年中实现了显著增长,年复合增长率高达74.3% [4] - 持续拓展公寓平台,全面覆盖天猫、京东、拼多多、唯品汇等主流第三方电商平台 [4] - 充分利用供应链优势及平台资源,提升流量获取,有效促进了拉新和复购 [4] - 集中优势力量打造差异化爆款,带动连带销售,全面提升业绩与品牌影响力 [4] - 积极与美团、饿了吗、京东等头部即时零售平台合作,提升O2O新零售的精细化运营水平和履约时效 [4] 品牌战略 - 公司的品牌战略已升级至多品牌的3.0新时代,旗下品牌销售收入占自有渠道销售收入的13% [5] - 营养食品品牌荷兰市2023年度新研发了10款新品,销售收入增长54% [5] - 棉纺品方面,采用了超柔抗菌、赤心Solona等新技术,推出了一系列兼具品质和功能性的新产品,销售收入同比增长9% [5] 股东回报与未来展望 - 公司高度重视以企业价值为核心的市值管理,持续聚焦主业提升业绩,通过不断提高分红实现对股东的丰厚回报 [5] - 2023年度分红率接近50%,充分体现了公司稳健经营和持续盈利的能力 [5] - 2024年将重点做好门店扩张、线上线下资源整合、技术赋能运营效率、提升旗下产品品牌力等工作 [6][7] - 公司对未来发展充满信心,有望实现明确的增长目标,为股东和客户创造更大的价值 [8] 问答环节重要的提问和回答 无相关内容

证券代码：603214 证券简称：爱婴室 公告编号：2024-038 上海爱婴室商务服务股份有限公司 关于召开 2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 一、说明会类型 上海爱婴室商务服务股份有限公司（以下简称"公司"）已分别于 2024 年 4 月 3 日、2024 年 4 月 27 日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了 《2023 年年度报告》《2024 年第一季度报告》。为方便广大投资者更加全面深入 地了解公司情况，公司将于 2024 年 5 月 27 日(星期一)通过网络方式召开 2023 年度暨 2024 年第一季度业绩说明会，就公司经营业绩及其余投资者关心的问题 进行沟通和交流，同时听取投资者的意见和建议。 二、说明会召开的时间、地点 （一）会议召开时间：2024年5月27日（星期一）下午15:00-16:30 （二）会议召开地点：上海证券交易所上证路演中心 （http://roadshow.sseinfo.com ...

本公司董事会、全体董事及相关股东保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 证券代码：603214 证券简称：爱婴室 公告编号：2024-036 上海爱婴室商务服务股份有限公司 关于持股 5%以上股东减持股份计划公告 持股 5%以上股东的基本情况 截至本公告披露日，上海爱婴室商务服务股份有限公司（以下简称"爱婴室" 或"公司"）股东 Partners Group Harmonious Baby Limited（以下简称"合 众投资"）持有公司无限售流通股份 15,121,484 股，占公司总股本的 10.91%， 属于公司持股 5%以上的股东。 减持计划的主要内容 公司于 2024 年 4 月 24 日收到合众投资出具的《关于股份减持计划告知函》。 因自身资金需求，合众投资拟通过集中竞价、及/或大宗交易方式减持持有的公 司股份不超过 4,156,200 股，即不超过公司总股本的 3%。其中，若通过集中竞 价交易方式减持，将于减持计划公告之日起 15 个交易日后的 3 个月内进行，采 用集中竞价方式减持公司股份不超过 1,385, ...

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3] 报告的核心观点 - 2023年公司在双品牌融合和精细化运营上取得阶段性成果，伴随门店数量和品类结构持续优化，预计公司有望逐步进入提质增效阶段 [3][15] 根据相关目录分别进行总结 事件描述 - 2024年一季度公司收入端增速转正，新开门店4家、闭店12家，仍处净关店状态，单店店效提升推动收入端增速改善 [2] - 分业态看，2024Q1门店销售营业收入同比增长3%，电商业务营业收入同比增长39.53% [2] - 分品类看，奶粉品类本期营业收入同比增长16.54%，食品品类约个位数正增长，用品、棉纺等品类增速下滑 [2] 投资建议 - 预计2024 - 2026年EPS分别为0.86、0.96、1.08元，维持“买入”评级 [3] 财务报表及预测指标 |项目|2023A|2024E|2025E|2026E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|3332|3531|3885|4273| |营业成本（百万元）|2386|2529|2777|3051| |毛利（百万元）|945|1003|1107|1222| |营业利润（百万元）|138|173|195|217| |利润总额（百万元）|143|172|194|216| |净利润（百万元）|116|129|145|162| |归属于母公司所有者的净利润（百万元）|105|119|134|149| |EPS（元）|0.76|0.86|0.96|1.08| [9] 事件评论 - 2023年公司巩固双渠道品牌融合成果，调整低效门店、优化商品结构、开拓线上市场、丰富品牌产品矩阵 [17] - 外延并购整合效果显著，贝贝熊整体毛利率较收购前提高4 - 5个百分点，扭亏为盈 [17] - 精细运营和降本增效，优化部分门店租金，缩减低效经营面积，调整陈列布局，优化人员绩效与考核政策 [17] - 旗下品牌实现全渠道运营，合兰仕、多优已入驻小红书、抖音等平台 [17] 相关研究 - 公司2024Q1实现营业收入8.06亿元，同比增长6.42%，实现归母净利润0.06亿元，同比增长135.29% [28] 运营情况 - 2024Q1公司综合毛利率同比收窄2.18个百分点，主因低毛利率奶粉品类增速快且其毛利率同比收窄，电商渠道毛利率同比下降 [29] - 2024Q1销售费用率同比下降2.93个百分点，管理费用率同比微增，财务费用率下降，归母净利润率为0.78%，较上年同期提升0.43个百分点 [29]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [6][13][14] 报告的核心观点 - 爱婴室2024年一季报显示营收和归母净利润同比增长，综合毛利率下降但期间费用率也下降，公司持续优化线下门店、推进降本增效，业绩基本符合预期，维持盈利预测和“增持”评级 [3][12][13] 根据相关目录分别进行总结 门店情况 - 2024年一季度新开4家门店、关闭12家门店，截至季末有15家已签约待开业门店预计二季度开业 [1] - 2023年提升贝贝熊运营效率，关闭低效门店、开设商场店、导入竞争力产品品牌，评估门店、缩减经营面积、调整陈列布局、优化人员绩效与考核政策，供应链管理采用科学精准方法计算库存周转 [1] 财务数据 整体业绩 - 2024年一季度实现营业收入8.06亿元，同比增长6.42%；净利润0.07亿元，同比增长13.07%；归母净利润0.06亿元，同比增长135.29%；扣非归母净利润0.02亿元，上年同期为 -0.04亿元，扭亏为盈，归母净利润同比增长多因少数股东收益同比下降82% [3] - 2024年一季度综合毛利率为24.92%，同比下降2.18个百分点；期间费用率为24.22%，同比下降3.13个百分点，其中销售/管理/财务费用率分别为20.13%/3.15%/0.94%，同比分别变化 -2.93/+0.03/-0.24个百分点 [4][12] 分业务业绩 - 奶粉营收47,797.51万元，同比增长16.54%，毛利率14.24%，下降1.57个百分点；食品营收7,573.62万元，同比增长5.37%，毛利率29.51%，下降3.29个百分点等 [10] - 门店销售营收58,947.56万元，同比增长3%，毛利率23.21%，增加0.03个百分点；电子商务营收15,791.91万元，同比增长39.53%，毛利率9.96%，下降4.41个百分点等 [16] 分地区业绩 - 华东营收37,832.74万元，同比增长2.35%，毛利率24.91%，增加1.38个百分点；华南营收7,523.75万元，同比增长8.81%，毛利率21.47%，下降2.86个百分点等 [31] 盈利预测 - 维持对公司2024/2025/2026年归母净利润的预测1.16/1.27/1.39亿元 [13] 线上业务 - 2023年加强天猫、京东等公域平台销售与推广，开设品牌自营旗舰店，联动私域资源精准渗透目标客户，产品推广打造差异化爆款，会员权益及服务推出积分兑换、寄存及厂家直送到家服务 [13] 市场表现 - 相对收益1个月为5.85%、3个月为 -19.36%、1年为 -12.94%；绝对收益1个月为6.99%、3个月为 -11.85%、1年为 -22.41% [8] 其他数据 - 总股本1.39亿股，总市值18.66亿元，一年最低/最高9.41/19.08元，近3月换手率178.77% [27]

业绩总结 - 公司一季度营收同比增长6.4%，归母净利润增长135%[1] - 公司2024年预计归母净利润为1.16/1.30/1.43亿元，对应EPS为0.84/0.94/1.03元，当前PE为16.0/14.4/13.0倍[1] - 公司2024年预计营业收入为3,562百万元，归母净利润为116百万元，EPS为0.84元，PE为16.0倍[4] - 公司2026年预计营业收入将达到4292百万元，较2022年增长18.7%[5] - 2026年预计每股收益将达到1.03元，较2022年增长66.1%[5] 用户数据 - 公司门店、电商、母婴服务、供应商服务分别实现营收5.89/1.58/0.07/0.46亿元，同比分别为+3.0%/+39.5%/+3.8%/-15.2%[1] - 公司奶粉类营收同比增长16.5%，食品、用品、棉纺、玩具及出行类营收分别有所下降[1] 未来展望 - 公司2024年开店节奏恢复可期，持续推进“渠道+品牌+多产业”战略[1],[2] - 公司2026年预计ROE将达到10.1%，较2022年增长1.3个百分点[5] - 公司2026年预计ROIC将达到8.9%，较2022年增长2.4个百分点[5] - 公司2026年预计净负债比率将为-28.6%，较2022年改善39.8个百分点[5]

营业收入情况 - 2024年第一季度营业收入8.06亿元，同比增长6.42%[5] - 2024年第一季度营业总收入8.0617898785亿元，2023年第一季度为7.575136912亿元，同比增长6.42%[18] - 2024年第一季度营业收入为5243429.57元，较2023年第一季度的7697547.49元下降[29] 利润情况 - 归属于上市公司股东的净利润630.69万元，同比增长135.29%[5] - 2024年第一季度净利润691.388463万元，2023年第一季度为611.449983万元，同比增长13.07%[19] - 2024年第一季度归属于母公司股东的净利润630.693432万元，2023年第一季度为268.052205万元，同比增长135.29%[19] - 2024年第一季度基本每股收益0.0449元/股，2023年第一季度为0.0191元/股，同比增长135.08%[20] - 2024年第一季度营业利润为15837.36元，较2023年第一季度的79410.86元下降[29] - 2024年第一季度利润总额为15787.37元，2023年同期为69821.52元[30] - 2024年第一季度净利润为11840.53元，2023年同期为45909.56元[30] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额8100.00万元，同比减少48.62%[5] - 2024年第一季度经营活动现金流入小计8.9712608105亿元，2023年第一季度为9.6060742165亿元，同比下降6.61%[22] - 2024年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金8.951462179亿元，2023年第一季度为9.5349099437亿元，同比下降6.12%[22] - 2024年第一季度购买商品、接受劳务支付的现金6.1563698734亿元，2023年第一季度为5.8191117798亿元，同比增长5.79%[22] - 2024年第一季度经营活动产生的现金流量净额为81000045.25元，较2023年第一季度的157636798.84元下降[23] - 2024年第一季度投资活动产生的现金流量净额为 - 468892437.39元，较2023年第一季度的 - 535977131.16元有所改善[23] - 2024年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为6072564.85元，较2023年第一季度的64248900.14元大幅减少[23] - 2024年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金为13410310.33元，2023年同期为19550964.95元[32] - 2024年第一季度经营活动现金流入小计为13797436.45元，2023年同期为19678059.01元[32] - 2024年第一季度经营活动现金流出小计为17055393.11元，2023年同期为15037664.07元[33] - 2024年第一季度经营活动产生的现金流量净额为 - 3257956.66元，2023年同期为4640394.94元[33] - 2024年第一季度投资活动现金流入小计为779413308.16元，2023年同期为655150713.13元[33] - 2024年第一季度投资活动现金流出小计为1059670844.63元，2023年同期为736990000.00元[33] - 2024年第一季度投资活动产生的现金流量净额为 - 280257536.47元，2023年同期为 - 81839286.87元[33] - 2024年第一季度现金及现金等价物净增加额为 - 303930561.57元，2023年同期为 - 79013788.37元[33] 资产情况 - 本报告期末总资产25.74亿元，较上年度末增长0.88%[6] - 货币资金较年初减少79.77%，交易性金融资产较年初增加100%[8] - 2024年3月31日货币资金为96,808,697.22元，较2023年12月31日的478,628,524.51元减少[13] - 2024年3月31日交易性金融资产为470,402,698.66元，2023年12月31日为0元[13] - 2024年3月31日应收账款为97,556,334.86元，较2023年12月31日的87,184,656.48元增加[13] - 2024年3月31日流动资产合计1,723,784,471.47元，较2023年12月31日的1,663,610,422.55元增加[14] - 2024年3月31日非流动资产合计849,733,678.50元，较2023年12月31日的887,441,463.45元减少[14] - 截至2024年3月31日，公司资产总计1026285603.58元，较2023年12月31日的855008289.41元增长[25][26][27] - 2024年3月31日货币资金为10213717.35元，较2023年12月31日的314144278.92元大幅减少[25] - 2024年3月31日交易性金融资产为467336029.32元，2023年12月31日为0元[25] 负债情况 - 2024年3月31日短期借款为366,961,536.68元，较2023年12月31日的295,453,859.67元增加[14] - 2024年3月31日应付账款为479,366,922.05元，较2023年12月31日的445,502,066.68元增加[15] - 2024年3月31日负债合计1,403,301,659.31元，较2023年12月31日的1,369,155,888.49元增加[15] - 截至2024年3月31日，公司负债合计395142710.95元，较2023年12月31日的205277065.31元大幅增加[26] 所有者权益情况 - 本报告期末归属于上市公司股东的所有者权益11.26亿元，较上年度末减少1.08%[6] - 2024年3月31日归属于母公司所有者权益合计11.2590926638亿元，2023年12月31日为11.3819572354亿元，略有下降[16] 税费及收益变动原因 - 应交税费较年初减少47.42%，主要系季节性业绩波动带来的企业所得税费用变化[8] - 投资收益较同期增加142.88%，主要系配置稳健型短期理财及理财收益波动[9] - 信用减值损失较同期多计提145.52万元，主要系应收账款坏账准备金增加[9] 其他收益情况 - 2024年第一季度其他收益141.903627万元，2023年第一季度为611.331576万元，同比下降76.79%[19] 投资收益情况 - 2024年第一季度投资收益142.715077万元，2023年第一季度为58.758562万元，同比增长142.88%[19] - 2024年第一季度投资收益为1370374.67元，较2023年第一季度的350713.13元增长[29] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为17934[11] - 截至2024年第一季度末，施琼持股32,280,855股，占比22.97%；莫锐强持股16,800,000股，占比11.96%；Partners Group Harmonious Baby Limited持股15,121,484股，占比10.76%[12] 股份回购情况 - 截至报告期末公司回购专用账户股份数1,450,000股，占公司总股本的比例为1.03%[13]

证券代码:603214 证券简称:爱婴室 公告编号:2024-035 上海爱婴室商务服务股份有限公司 2024 年一季度经营数据的公告 三、报告期内主要经营数据情况（本公司行业以商业零售为主） (一) 营业收入分业态情况 | 分业态 | 营业收入 | 营业收入同比增减 | 毛利率 | 毛利率同比增减(%) | | --- | --- | --- | --- | --- | | | (万元) | (%) | (%) | | | 门店销售 | 58.947.56 | 3.00 | 23.21 | 增加 0.03 个百分点 | | 电子商务 | 15,791.91 | 39. 53 | 9.96 | 下降 4. 41 个百分点 | | 母婴服务 | 669. 93 | 3.78 | 14. 70 | 下降 6.47 个百分点 | | 供应商服务 | 4, 554. 97 | -15. 16 | 90. 95 | 增加 0. 81 个百分点 | | 批发 | 65. 44 | -89. 29 | 27.96 | 增加 12. 41 个百分点 | | 其他 | 588. 09 | 2.52 | 98. 19 | 下降 ...

关于上海爱婴室商务服务股份有限公司 2023 年年度股东大会之法律意见书 北京市中伦律师事务所 致：上海爱婴室商务服务股份有限公司 北京市中伦律师事务所（以下简称"本所"）接受上海爱婴室商务服务股份 有限公司（以下简称"公司"）委托，指派陆群威律师和徐琪律师列席了公司 2023 年年度股东大会（以下简称"本次股东大会"），就本次股东大会的相关 事项进行见证，并出具法律意见书。 本法律意见书根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、 《中华人民共和国证券法》（以下简称"《证券法》"）、《上市公司股东大会 规则》（2022 修订）（以下简称"《股东大会规则》"）等相关法律法规、规 范性文件以及《上海爱婴室商务服务股份有限公司章程》（以下简称"《公司章 程》"）的规定出具。 为出具本法律意见书，本所律师审查了公司提供的与本次股东大会有关的文 件、资料及相关材料。本所律师出具本法律意见书基于公司向本所律师提供的一 切原始文件、副本材料均真实、准确、完整、有效，不存在虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，有关文件的印章和签字均真实、有效，有关副本、复印件等材 料均与正本或原始材料一致。 在本法律意见书中，本 ...