新能源汽车规划 - 公司将于12月29日在北京举行新能源汽车上市发布会 [1] - 上市车型为普力马纯电动汽车，后续还有M3电动车 [1] - 未来海口基地将生产增程式电动汽车，郑州基地将生产插电式电动汽车 [1] - 新能源汽车优势：国家"863"项目，电池组整合提高安全性，行驶公里数和最高速度提升，支持快充和慢充两种模式 [1] 销售网络 - 公司已实施分网销售，海口有280家左右经销商，郑州有300家左右经销商 [1] 无人驾驶技术 - 公司已开始研发无人驾驶技术，但尚未达到产品化阶段 [1] 新车型计划 - 全新普力马（MPV）换代产品将于2016年4月车展上市 [1] - S7和福美来将在2016年下半年推出小改型，郑州基地的车也会有商改 [1] 投资者关系活动 - 活动时间：2015年12月24日 [1][3] - 活动地点：海口 [1] - 参与单位及人员：方正证券白宇、汇德投资唐哲、云程泰郑佩珊 [1] - 上市公司接待人员：肖丹、郑彤、谢瑞 [1]

生产基地与产能 - 海口基地现有两个工厂合计产能15万辆 [1] - 海口基地第三工厂在建，建成后将新增产能15万辆 [1] - 郑州基地现有两个工厂合计产能21万辆 [1] - 郑州基地另有一个15万辆工厂在建 [1] 产品划分 - 海口基地主要产品：M5、M8、S7、丘比特、普力马 [1] - 郑州基地主要产品：M3、S5、爱尚、福仕达 [1] 新车型推出计划 - 2014年12月中旬推出M8 T动力产品 [1] - 2015年郑州基地将推出M6 [1] - 2015年海口基地将推出普力马换代产品及S7 T动力产品 [1] 经销商扩展 - 2014年计划新增100-150家经销商，主要分布在三四五线城市 [1] 研发投入 - 公司每年研发投入一般为营业收入的5%左右 [1]

销量与市场表现 - 预计2015年汽车销量在24-25万辆左右 [1] - S7车型最高月销量曾达5000辆，目前月销量为1000至2000辆 [2] - 2014年郑州基地销量大幅增加，导致销售费用增长 [1] 新产品与研发 - M6车型将在2015年上海车展上公布价格 [1] - M6车型卖点包括前卫外形、先进电子技术及舒适配置 [1] - 2015年新车型计划在上半年推出，T动力产品有望在5月推出 [2] - 2014年研发费用增加，主要用于整车、发动机、新能源汽车及节能新技术研发 [1] 经销商与售后服务 - 公司目前有近400家经销商 [1] - 公司与特约维修店（如快捷店）合作 [2] 生产基地与战略 - 海口基地产能为30万辆，足以满足现有产量 [1] - 郑州基地具有地缘优势，市场辐射范围大 [1] - 资本运作将围绕整车及核心零部件（如发动机、新能源及变速器）进行 [1] 出口与汇兑损失 - 2014年出口俄罗斯车辆近2000台，汇兑损失近4000万元 [2] - 出口俄罗斯车型以S7、M3为主 [2] 自然灾害影响 - 2014年台风导致工厂停工一个月，对汽车产销量造成影响 [2]

生产基地与产能 - 公司目前有两个生产基地和一个研发基地 [1] - 海口基地现有产能15万辆，第三工厂在建，建成后将新增产能15万辆 [1] - 郑州基地现有两个工厂合计产能21万辆，另有一个15万辆工厂在建 [1] 销售情况 - 2014年汽车销量超过18万辆 [1] - SUV销量占总销量的近40% [1] - 出租车销售占比很小，仅几百台 [1] - 主要产品出口地区包括俄罗斯、中东及南美地区 [2] 产品与毛利率 - 海口基地主要产品包括M5、M8、S7、丘比特、普力马 [1] - 郑州基地主要产品包括M3、S5、爱尚、福仕达 [1] - 毛利率由高到低依次是SUV、MPV、轿车 [1] 股东结构 - 公司实际控制人持股占公司总股本的35.18% [1] - 其他股东持股比例均在5%以下 [1]

生产基地与产能 - 公司目前有两个生产基地和一个研发基地 [1] - 海口基地现有产能15万辆，第三工厂在建，建成后将新增产能15万辆 [1] - 郑州基地现有两个工厂合计产能21万辆，另有一个15万辆工厂在建 [1] 产品规划与销售 - 海口基地主要产品包括M5、M8、S7、丘比特、普力马 [1] - 郑州基地主要产品包括M3、S5、爱尚、福仕达 [1] - 2015年上半年郑州基地将推出M6，海口基地将推出普力马换代产品及S7 T动力等产品 [1] - 公司目前有近350家经销店，计划今明两年增加100～150家，主要分布在三四五线城市 [1] 新能源汽车 - 公司致力于新能源汽车技术和产业化，保持技术先进性并取得显著成果 [1] - 海马新能源汽车已在海口、郑州、北京、杭州、沈阳等多个城市示范运行 [1] - 纯电动车型包括普力马、M3、海马王子等 [1] 产品优势与毛利率 - M5作为海口基地主力车型，采用全新换代底盘，内部空间加大，配置更丰富，造型更具吸引力 [2] - 公司现有产品毛利率由高到低依次为SUV、MPV、轿车 [2] 财务与研发 - 海马财务有限公司主要业务包括吸收成员单位存款、有价证券投资、成员单位产品消费信贷、买方信贷等 [2] - 汽车消费信贷增长较快，车贷渗透率逐年提高 [2] - 公司正在研究自动变速器规划 [2] 参股与股权激励 - 公司参股海南银行，筹建工作应在6个月内完成，并申请开业 [2] - 股权激励计划能否行权需待2014年度业绩披露后方可确认 [2]

生产基地与产品规划 - 郑州基地主要生产S5车型，海口基地主要生产福美来车型，两地产品互不干涉，延续优势 [2] - 公司计划根据客户消费升级趋势对现有产品进行更新换代 [2] 网约车业务 - 网约车产品需符合各地政府部门的管理规定，具体车型进入市场由当地政府和网约车运营商客户共同选择 [2] 新能源规划 - 公司规划有纯电动和插电式混合动力两种新能源动力方案 [2] - 纯电动团队承担了国家"863"项目，并在验收时获得好评 [2] - 公司正在结合当前政策环境积极探索，加快新能源市场推广应用 [2] 经销商网络 - 郑州有约300家经销商，海口有200多家经销商 [2] - 公司将继续保持网络建设投入 [2] 车联网业务 - 公司正在全力推进车联网系统的技术开发和应用 [2] - 计划在产品上逐步实现"车生活"概念的完整体验，包括车辆状态监测、远程诊断、维修预约、客户服务等内容 [2][3]

生产基地与产能 - 郑州基地主要产品为S5、S5Young、M6、M3 [2] - 海口基地主要产品为七座多功能轿车F7、F5 [2] - 郑州基地目前产能21万辆，在建产能15万辆（预计2019年投产） [2] - 海口基地目前产能15万辆，在建产能15万辆（根据公司经营情况逐步决策投产） [2] 产品规划与投放 - 公司计划在三季度推出S5 Young CVT车型、2018款S5 [2] - 郑州基地核心品类为“8座多功能轿车” [2] - 海口基地核心品类为“七座多功能轿车” [2] 新能源汽车与市场策略 - 公司持续投入研发资源，加速推进节能降耗新技术的研发与应用 [2] - 公司开拓纯电动汽车销售市场，提升纯电动车型销量 [2] - 公司与具有行业领先管理经验的公司成立合资公司，推进河南新能源租赁市场开拓，目前已运营车型百余台 [2] 投资者关系活动 - 投资者关系活动类别为现场参观 [2] - 参与单位包括国信证券唐旭霞、东兴证券武浩 [2] - 活动时间为2017年7月21日，地点为郑州 [2] - 上市公司接待人员包括肖丹、蔡江昆、郭威 [2]

生产基地与产品 - 郑州基地主要产品为S5、S5Young、M6、M3 [1] - 海口基地主要产品为七座多功能轿车F7、F5 [1] 传统车发展规划 - 郑州基地核心品类为"8万级强动力SUV" [1] - 海口基地核心品类为"七座多功能轿车" [1] - 2018年将推出全新升级产品S5二代 [1] - 动力总成方面将大力发展1.2GT、1.6GT、7DCT变速箱等产品 [1] 新能源产品 - 目前量产新能源产品有3款纯电动汽车：爱尚EV150、@3和普力马 [1] - 正在对两款产品进行改款升级，续航里程分别提升至200KM和300KM [1] - 已启动全新纯电动汽车平台的研发项目 [1] 与小鹏汽车合作 - 海马和小鹏汽车合作首批车已于2017年10月初下线 [1] - 暂定产能为5万辆/年，目前双方合作良好 [1]

生产基地与产品定位 - 郑州基地主要产品为S5、S5Young、M6、M3，聚焦8万级强动力SUV品类 [1] - 海口基地主要产品为七座多功能家轿F7、福美来、S7，聚焦7座多功能家轿品类 [1] 传统燃料汽车产品规划 - 郑州基地2018年上市新款S5，计划年均投放新品S5 [1] - 海口基地将陆续投放新款F7 [1] 新能源汽车产品规划 - 公司目前量产2款纯电动汽车：爱尚EV（续航150KM）和@3（续航200KM） [1] - 正在对两款产品进行改款升级，续航里程分别提升至200KM和300KM [1] - 已启动全新纯电动汽车平台的研发项目 [1] 与小鹏汽车的合作 - 公司与小鹏汽车建立战略合作关系，开创互联网汽车与传统车企跨界融合的新模式 [1] - 首款车型已于10月初下线，暂定年产能为5万辆/年，具体将根据市场需求确定 [1] - 合作过程中双方相互学习，优势互补，目前进展顺利 [3]

公司战略与市场布局 - 公司将继续坚持既有战略，努力做好新产品营销及出口业务，同时积极利用海南自贸港优惠政策，抓住产业机会 [2] - 自2017年起实施"品类战略"，砍掉不适应市场的旧产品，聚焦新产品和原点市场 [2] - 海南基地以海南为原点市场，辐射周边市场，并兼顾海外市场 [3] - 郑州基地以中原地区为原点市场，辐射周边市场 [3] 销售与渠道策略 - 自2019年起推进互联网直卖新模式，将部分4S店转化为服务商，客户在网上订车后由服务商送车上门并提供售后维修保养 [2] - 汽车营销主要投资从媒体广告转向邀请潜在客户到现场试驾体验，以深度了解产品后促成购买 [3] 产品与研发 - 新产品海马7X于2020年8月23日上市，未来经营将以卖好每一台车为目标，扎实做好品牌推广、营销体验与售后服务 [2] - 研发费用下降主要因发动机、整车车型等投资已完成，新产品见效前投资需非常谨慎 [3] 品牌建设 - 通过产品体验与服务，从原点市场逐步建立企业品牌与价值，同时坚决处理企业包袱和负担，恢复企业竞争力 [2]