市场表现 - 中证主要消费指数(000932)上涨1 02%，成分股燕京啤酒(000729)上涨4 72%，古井贡酒(000596)上涨4 11%，山西汾酒(600809)上涨3 48%，泸州老窖(000568)和今世缘(603369)等个股跟涨 [1] - 主要消费ETF(159672)上涨1 07%，最新价报0 75元 [1] - 主要消费ETF自成立以来最高单月回报为24 35%，最长连涨月数为4个月，最长连涨涨幅为5 70%，上涨月份平均收益率为4 87% [1] - 主要消费ETF近3个月超越基准年化收益为2 63% [1] 行业分析 - 浙商证券认为近期政策对白酒消费或造成阶段性影响，短期情绪面或受冲击，预计二季度恢复或放缓，白酒消费或仍承压 [1] - 自2016年以来白酒主要消费场景已从政务消费转向商务消费，预计整体影响幅度有限 [1] - 当前市场对白酒行业调整形成共识，建议找寻合适位置对白酒板块做中期配置布局，龙头个股优先 [1] 基金数据 - 主要消费ETF今年以来最大回撤6 66%，相对基准回撤0 34% [2] - 主要消费ETF管理费率为0 50%，托管费率为0 10%，费率在可比基金中最低 [2] - 中证主要消费指数最新市盈率（PE-TTM）仅18 72倍，处于近1年0 4%的分位，估值低于近1年99 6%以上的时间，处于历史低位 [2] 指数构成 - 中证主要消费指数前十大权重股合计占比67 15%，包括伊利股份(600887)、贵州茅台(600519)、五粮液(000858)、牧原股份(002714)、山西汾酒(600809)、温氏股份(300498)、泸州老窖(000568)、海天味业(603288)、东鹏饮料(605499)、海大集团(002311) [2] - 贵州茅台权重10 39%，伊利股份权重9 86%，五粮液权重9 12%，牧原股份权重6 95%，山西汾酒权重6 88% [4] - 山西汾酒涨跌幅3 48%，泸州老窖涨跌幅2 56%，五粮液涨跌幅1 53%，洋河股份涨跌幅1 63% [4]

白酒行业市场表现 - A股白酒板块出现短线拉升行情 [1] - 皇台酒业股价涨停 [1] - 金种子酒 迎驾贡酒 古井贡酒 山西汾酒等品牌股价集体冲高 [1]

股东大会审议通过利润分配方案 - 2024年度股东大会审议通过利润分配方案，以总股本528,600,000股为基数，每10股派现金50元（含税），共计分配现金股利2,643,000,000元，不送红股，不以公积金转增股本 [1] - 若分配方案实施前公司总股本发生变化，将按照分配总额不变的原则对分配比例进行调整 [1] 权益分派方案 - A股股东中，QFII、RQFII及持有首发前限售股的个人和证券投资基金每10股派50元，持有首发后限售股、股权激励限售股及无限售流通股的个人股息红利税实行差别化税率征收 [1] - B股非居民企业、持有首发前限售股的个人扣税后每10股派现金，实行差别化税率征收 [1] - 境外个人股东可暂免缴纳红利所得税 [2] - B股股息折算汇率按照2025年5月30日中国人民银行公布的人民币兑港币中间价（港币：人民币=1:0.9164）折合港币兑付 [2] 股权登记日与除权除息日 - A股股权登记日为2025年6月25日，除权除息日为2025年6月26日 [2] - B股最后交易日为2025年6月25日，除权除息日为2025年6月30日 [2] 权益分派对象 - A股股东为2025年6月25日下午深圳证券交易所收市后登记在册的全体股东 [2] - B股股东为2025年6月30日（最后交易日为2025年6月25日）下午深圳证券交易所收市后登记在册的全体股东 [2] 权益分派方法 - A股股东现金红利将于2025年6月26日通过股东托管证券公司直接划入资金账户 [4] - B股股东现金红利将于2025年6月30日通过股东托管证券公司或托管银行直接划入资金账户 [4] 其他事项说明 - B股股东中如存在不属于境内个人股东或非居民企业但所持红利被扣所得税的情况，需在2025年7月31日前与公司联系并提供相关材料 [4]

权益分派 - 2024年度以528,600,000股为基数，每10股派现金50元，共派2,643,000,000元[2] 派息差异 - A股QFII、RQFII等及B股非居民企业每10股派45元[3][4] 扣税规则 - 持股1月内每10股补缴10元，1月 - 1年补缴5元，超1年不补[4] 时间安排 - A股股权登记日6月25日，除权除息日6月26日[6] - B股最后交易日6月25日，除权除息日6月26日，股权登记日6月30日[6] 红利发放 - A股6月26日、B股6月30日划入资金账户[9]

核心观点 - "禁酒令"升级对白酒行业影响深远，尤其冲击中高端及"政商酒"品类，古井贡等依赖政务资源的品牌受显著波及 [1][3][7][30] - 古井贡过去13年通过"政商"渠道实现品牌跃迁，但当前政策环境下该模式难以为继，需调整战略方向 [11][15][32] - 行业分化明显：300元以下中低端酒受影响较小，500元以上高端酒价格承压（茅台跌破2000元/瓶） [5][6] 行业影响 - 价格带分化：中高端白酒（古20/古16）受政策冲击大于大众消费带产品，政商场景占比高的品牌股价跌幅居前（山西汾酒-15.2%，今世缘-13.11%） [4][5][8][9] - 历史对比：2012年"三公"限制曾为次高端品牌创造机会，但本次"禁酒令"全面压制政务需求 [12][13] - 区域差异：缺乏本地政务资源的民营酒企（如口子窖、迎驾贡酒）长期聚焦中低端宴席市场 [25][26] 古井贡业务分析 历史发展 - 产品策略：2013-2018年推出古8（100元）、古16（300元）、古20（500元）填补政务需求缺口，2018-2019年高端线收入跃迁（古16及以上从6.91亿增至10.51亿） [14][18][19] - 渠道模式：通过"圆心辐射"策略渗透政商圈层，初期以赠酒/团购折扣培育消费心智，后期商商场景占比提升 [15][17][20] - 资源优势：地方国企身份助力获取政府支持，省内无竞品能复制其资源整合能力 [22][27] 当前挑战 - 政务资源失效：省内政务渠道影响力归零，品牌升级进程受阻 [1][32] - 省外拓展瓶颈：品牌认知/渠道/资源在省外市场基础薄弱，江苏成为最可行突破口（依托皖籍人口优势） [35][36] - 战略两难：向中低端发力（古16以下）短期可行但损害长期品牌力，全国化扩张需长期投入且见效慢 [33][39][43] 行业数据 - 价格变动：茅台终端价从2080元/瓶降至1960元/瓶（-5.8%） [6] - 财务表现：古井贡高端产品线收入占比从2014年10.7%（古8+古16）提升至2022年43.3%（古8+古16及以上） [19] - 股价表现：禁酒令发布后20天内，"政商酒"属性企业平均跌幅超10%（古井贡-12.4%） [8][9] 战略方向 - 省外优先：聚焦江苏及无强势本土品牌的省份（冀/鲁/豫/浙），利用全国化品牌稀缺性 [36][37][38] - 省内补位：加强宴席和中端商务渠道，以精细化运营维持业绩（渠道人海战术为现有护城河） [40][41] - 行业规律警示：历史表明向下调整品牌定位将导致长期竞争力衰退，需平衡短期压力与长期战略 [42][43]

618大促白酒市场动态 - 618大促期间白酒市场迎来降价潮，高端白酒降价幅度最明显，部分产品电商售价击穿批发价，厂商借此消化库存压力[1] - 5月全国名酒环比价格指数下跌0.35%，线上渠道成为价格洼地，名酒价格倒挂加剧，部分中高端白酒出现价格减半现象[22] - 天猫数据显示5月13日至26日淘宝系酒类核心品牌销售额同比激增72%，价格走低带动销量增长[19] 广州市场表现 - 广州市场21款白酒样本中17款均价下滑，飞天茅台均价下降超100元至2404元，君品习酒均价下滑最明显至845元[1][2] - 君品习酒在ole渠道售价859元(降600元)，京东酒世界及七鲜超市售价低至725-749元[2] - 古井贡古20均价明显下滑，京东酒世界售价546元(降超100元)，仅3款产品均价微涨10元以内[2] 深圳市场表现 - 深圳市场大部分产品价格持平，飞天茅台持续断货，青花郎均价下跌117.8元至958元，电商平台终端价多低于900元/瓶[6] - 酒鬼酒内参均价下跌91.5元至838.5元，古井贡古20均价下跌84.07元至606.6元，反映产品铺货力度加大[7] - 中低端产品价格相对稳定，经销商表示线下已提前降价但价格仍高于电商平台[8] 东莞市场表现 - 东莞市场飞天茅台均价上涨501元至2800元，主要因大润发渠道独家有货导致价格异常波动[11] - 青花郎均价下降90元至965元，国窖1573均价下降71元至1004元，均因渠道缺货及标价下调[12] - 汾酒青花20均价上涨48元至482元，大润发渠道价格上涨明显[12] 电商平台表现 - 天猫平台红西凤价格下降101元至1056元，国窖1573和古井贡古20分别下跌10元和5元[19] - 京东平台17款名酒价格下跌，君品习酒下跌52元至748元，汾酒青花20下跌40元至433元[19] - 京东自营店铺叠加百亿补贴后价格更低，红西凤跌至759元(原价1499元)，青花郎两瓶1642元(单瓶约821元)[20] 价格数据汇总 - 广州市场：飞天茅台2404元 五粮液1012元 国窖1573 1030元 青花郎1016元[3][4] - 深圳市场：五粮液1017元 国窖1573 1079元 青花郎958元 酒鬼酒内参838元[9][10] - 东莞市场：飞天茅台2800元 五粮液1028元 国窖1573 1004元 青花郎965元[13][14] - 总体市场：飞天茅台2602元 五粮液1009元 国窖1573 994元 青花郎971元[23][24]

报告公司投资评级 - 行业为食品饮料/白酒Ⅱ，6个月评级为买入（维持评级） [6] 报告的核心观点 - 2024年公司营收和利润增长显著，2025Q1延续增长态势，年份原浆引领增长，产品结构稳中有升，省内大本营稳固，全国化迈向提质新阶段，结构升级与费用优化共振提升盈利能力，2025年坚持“全国化、次高端”战略，有望保持稳健增长势能 [2][3][4] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年公司营业收入/归母净利润/扣非归母净利润分别为235.78/55.17/54.57亿元，同比+16.41%/+20.22%/+21.40%；2025Q1分别为91.46/23.30/23.12亿元，同比+10.38%/+12.78%/+12.78% [2] - 预计2025 - 2027年公司收入分别为259.9/289.3/320.8亿元，归母净利润分别为63.0/72.1/81.0亿元 [5] 产品情况 - 2024年年份原浆/古井贡酒/黄鹤楼及其它营业收入180.86/22.41/25.38亿元，同比+17.31%/+11.17%/+15.08%，年份原浆占比提升0.59pcts至79.10% [2] - 2024年公司酒类销量/吨价分别同比+8.44%/+7.37%，年份原浆销量/吨价同比+11.99%/+4.75% [2] 区域市场 - 2024年华北/华中/华南收入分别为19.79/201.51/14.26亿元，同比+7.40%/+17.80%/+11.16% [3] - 2024年经销商数量增加448家至5089家，同比+9.65%，商均规模同比+6.17%至463.31万元/家 [3] 盈利能力 - 2025Q1公司毛利率/归母净利率分别同比-0.67/+0.54pcts至79.68%/25.47%；销售费用率/管理费用率分别同比变动-0.57/-0.43pcts至26.60%/4.37%；经营性净现金流同比-24.81%至18.45亿元 [4] 公司战略 - 2025年公司坚持“全国化、次高端”战略，持续优化产品结构，以古20为战略支点，抢占次高端消费群，扩大大众酒市场份额 [4] - 目前公司全国化覆盖率达70%以上，省外占比达40% [4]

电商平台618白酒促销策略 - 各大电商平台通过百亿补贴等促销手段争抢用户，白酒名优品牌因价格认知清晰、流通性强、高利润与品牌溢价成为重要引流卖品 [1] - 部分名酒核心大单品价格下探明显，有售价击穿批发参考价的情况，平台大额补贴叠加酒商让价促成低价 [1] - 白酒市场体量大、客单价高、复购频率高，支持低价玩法，平台通过补贴获客引流以拉动整体成交 [1] 名酒价格下探具体表现 - 53度500毫升飞天茅台电商平台自营价多在2099元至2200元/瓶，较去年618同期（2300元至2500元/瓶）明显下降，百亿补贴价最低至1680元/瓶 [2] - 第八代五粮液52度/500ml电商平台售价低于批价（940元/瓶），部分平台标价900元/瓶以下，国窖1573 52度/500ml标价850元/瓶以下 [3] - 次高端和中高端产品如茅台1935电商自营价730元/瓶低于批价750元/瓶，剑南春水晶剑外卖自营价369元/瓶较批价405元/瓶低近40元 [3] 白酒价格指数与市场动态 - 5月全国白酒环比价格总指数下跌0.27%，名酒环比价格指数下跌0.35%，地方酒环比价格指数下跌0.28% [4] - 价格下跌原因包括白酒产业结构性转型、消费淡季影响、线上渠道促销导致价格洼地及名酒价格倒挂加剧 [4] - 部分中高端白酒为争夺市场份额出现价格减半现象，引发线下渠道跟随降价，压缩行业整体利润 [4] 线上销售对线下价盘的影响 - 电商平台补贴导致线上价格低于批价，扰乱线下定价体系，影响经销商利润和价值链分配 [6] - 部分传统酒商转型线上销售，通过短视频或直播引流，但面临佣金抽取导致利润更薄的问题 [6] - 线上销售虽利润低（综合毛利率约1.5%），但有利于去库存跑量，部分酒商单笔订单仍能保持利润 [6] 酒企应对策略与行业趋势 - 头部酒企通过减量、控货等方式挺价，维持价值链稳定与渠道健康，推动白酒线上化规范化发展 [7] - 消费者追求"质价比"，宴席用酒价格带下探，一线城市从500元降至300元，二三线城市主销价位收缩至100-200元 [8] - 酒企布局大众消费价格带，如茅台拓展婚宴市场、五粮液推低度产品、洋河和古井贡酒推百元以下光瓶酒 [8][9] - 年轻消费群体偏好"小聚微醺"场景，酒鬼酒布局500ml以下小酒产品，行业向产品多元创新和细分市场深耕方向发展 [9]

公司动态 - 古井贡酒作为战略合作伙伴亮相2025 RCEP地方政府暨友城合作（黄山）论坛，展示中国白酒文化 [1] - 公司推出"年份原浆古20大阪世博会中国馆官方合作伙伴纪念酒"新品，并通过线上直播间进行全方位展示 [3] - 展区利用全息投影技术展示六届世博之路，吸引大量参观者 [3][5] - 公司与韩国安徽产业发展株式会社签署合作协议，旨在拓展韩国市场并提升国际知名度 [4][7] - 公司核心战略产品古井贡酒·年份原浆已进入全球30多个国家和地区 [7] 市场拓展 - 公司将于2025年再次亮相韩国首尔食品展览会，持续推进在韩市场拓展 [4] - 公司探索"白酒+大健康产业产品"海外销售模式，结合亳州"世界中医药之都"资源禀赋 [7] - 公司参加RCEP成员国暨长三角工商界青年对话会等多场活动，加强区域合作 [9][11] 品牌推广 - 公司连续三届作为战略合作伙伴和指定用酒参加RCEP地方政府暨友城合作（黄山）论坛 [13] - 公司通过全球酒文化巡礼、联合申报世界遗产等方式传播中国白酒文化 [7] - 公司成为连续五届世博会中国馆官方合作伙伴，助力国际文化交流 [7]

在广袤的华夏大地上，乡村振兴的号角正吹响时代的强音，古井贡酒以其独特的产业优势和强烈的社会 责任感，持续助力乡村振兴，促进一二三产业深度融合。 2025年5月27日至28日，2025"四季村歌"特色展演暨古井贡酒•年份原浆第五届原粮丰收季在古井酒神广 场盛大开幕。 这场盛会不仅是古井贡酒对原粮丰收的庆祝，更是其"从一粒粮到一瓶酒"，助力乡村振兴、促进三产融 合成果的集中展示。 在助力乡村振兴、促进三产融合的过程中，古井贡酒始终坚持以科技为引领，推动产业升级，实现绿色 发展。 订单农业：筑牢品质根基，带动农民增收 原粮是白酒品质的基础，守护好原粮，就是守护好品质。一直以来，古井贡酒全流程、全方位管控"从 一粒粮到一滴酒"的全过程，追求极致，精益求精。 古井贡酒还充分发挥产业链"链主"的带动作用，大力发展"订单种植"，促进三产融合，实现多方合作共 赢。 古井贡酒通过原粮基地化种植，确保原粮品质稳定可靠。古井贡酒原粮种植基地已与中科院合肥智能研 究所、北京农业智能装备研究中心、中国联通安徽分公司等单位合作，初步建成了远程监控、大田数据 采集、农机作业监管、"我的农场""网上供销社""庄稼医院"、质量追溯等7大部分组 ...