6、CRO 业务前景如何？目前市场对此业务较担忧。 跨国药企对合作伙伴提出了"一体化、端到端"的要求。 近 10 年来，针对前期药物开发阶段的服务（CRO 业务）呈现了 飞速发展的状态，国内工程师红利推动了中国制造业整体转型 升级，国内人口受教育程度的提高也为 CRO 业务的发展提供了 非常优质的环境。随着我们 CRO 团队建立，将加深与客户关系 黏性，从提供技术解决方案、合成制造逐渐提供覆盖从研发到 商业化生产的全产业链的 CXO 服务。 7、请问（1）、公司去年及今年的新增产能与未来市场需求是否 契合？是否存在新增产能不符合未来几年的市场需求？（2） 近期是否有新增大订单，或者与潜在大客户开展销售的商务谈 判？ 联化科技股份有限公司投资者关系活动记录表 | 证券代码：002250 | 证券简称：联化科技 编号：20230428 | | --- | --- | | 投资者关系活动类别 □特定对象调研 | □分析师会议 | | | □媒体采访 √业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 □其他 | | 参与单位名称及人员 | 参与公司 2022 年度业绩说明会的投资者 | | ...

营业收入相关 - 本报告期营业收入19.57亿元，较上年同期增长15.61%[4] - 营业收入同期上涨15.61%，营业成本同期上涨22.23%，毛利率同期下降4.22%[9] - 营业总收入本期为19.57亿元，上期为16.93亿元，同比增长15.61%[17] 净利润相关 - 归属于上市公司股东的净利润4458.64万元，较上年同期减少39.85%[4] - 净利润本期为5757.09万元，上期为7647.33万元，同比下降24.72%[17] 经营活动现金流量净额相关 - 经营活动产生的现金流量净额2.33亿元，较上年同期减少50.01%[4] - 经营活动产生的现金流量净额2023年Q1为2.3277332832亿美元，2022年同期为4.6565477034亿美元[21] 总资产相关 - 本报告期末总资产146.87亿元，较上年度末减少2.15%[4] - 资产总计期末余额14,686,639,932.71元，年初余额15,008,660,120.73元[15] 政府补助相关 - 本报告期计入当期损益的政府补助401.20万元[6] 其他应收款相关 - 其他应收款较上年同期减少83.17%，主要系本期收到去年年底应收赔偿款所致[9] 在建工程相关 - 在建工程较上年同期减少31.89%，主要系本期英国子公司厂区工程转固所致[9] 研发费用相关 - 研发费用较上年同期增加41.60%，主要系本期增加研发投入所致[9] 取得借款收到的现金相关 - 取得借款收到的现金较上年同期增加32.64%，主要系本期公司增加融资所致[9] 股东数量及持股相关 - 报告期末普通股股东总数为20,557，表决权恢复的优先股股东总数为0[11] - 前10名股东中，牟金香持股比例25.40%，持股数量234,535,853.00；香港中央结算有限公司持股比例4.77%，持股数量44,012,990.00[11] 货币资金相关 - 2023年3月31日货币资金期末余额728,894,392.95元，年初余额583,156,454.46元[14] 应收账款相关 - 应收账款期末余额1,386,146,884.53元，年初余额1,468,263,016.08元[14] 存货相关 - 存货期末余额2,908,428,346.51元，年初余额2,910,515,763.35元[15] 流动资产合计相关 - 流动资产合计期末余额6,022,050,762.92元，年初余额6,388,619,191.46元[15] 固定资产相关 - 固定资产期末余额5,621,106,837.00元，年初余额4,645,087,825.33元[15] 非流动资产合计相关 - 非流动资产合计期末余额8,664,589,169.79元，年初余额8,620,040,929.27元[15] 短期借款相关 - 短期借款期末余额1,273,892,681.12元，年初余额1,702,001,075.05元[15] 营业总成本相关 - 营业总成本本期为18.84亿元，上期为16.02亿元，同比增长17.60%[17] 流动负债合计相关 - 流动负债合计本期为46.01亿元，上期为56.26亿元，同比下降18.25%[16] 非流动负债合计相关 - 非流动负债合计本期为27.38亿元，上期为21.65亿元，同比增长26.47%[16] 负债合计相关 - 负债合计本期为73.39亿元，上期为77.91亿元，同比下降5.80%[16] 所有者权益合计相关 - 所有者权益合计本期为73.47亿元，上期为72.18亿元，同比增长1.78%[16] 销售商品、提供劳务收到的现金相关 - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为18.80亿元，上期为23.39亿元，同比下降19.44%[20] 收到的税费返还相关 - 收到的税费返还本期为1.41亿元，上期为1.58亿元，同比下降10.62%[20] 基本每股收益相关 - 基本每股收益本期为0.05元，上期为0.08元，同比下降37.50%[18] 经营活动现金流入小计相关 - 经营活动现金流入小计2023年Q1为23.4642367488亿美元，2022年同期为25.2150867434亿美元[21] 经营活动现金流出小计相关 - 经营活动现金流出小计2023年Q1为21.1365034656亿美元，2022年同期为20.55853904亿美元[21] 投资活动现金流入小计相关 - 投资活动现金流入小计2023年Q1为1976.805185万美元，2022年同期为9807.434916万美元[21] 投资活动现金流出小计相关 - 投资活动现金流出小计2023年Q1为2.3924036998亿美元，2022年同期为4.0411107372亿美元[21] 投资活动产生的现金流量净额相关 - 投资活动产生的现金流量净额2023年Q1为 - 2194.7231813万美元，2022年同期为 - 3060.3672456万美元[21] 筹资活动现金流入小计相关 - 筹资活动现金流入小计2023年Q1为9.175079511亿美元，2022年同期为7.3924085025亿美元[21] 筹资活动现金流出小计相关 - 筹资活动现金流出小计2023年Q1为8.2521746871亿美元，2022年同期为6.3433955823亿美元[21] 筹资活动产生的现金流量净额相关 - 筹资活动产生的现金流量净额2023年Q1为922.9048239万美元，2022年同期为1049.0129202万美元[21] 现金及现金等价物净增加额相关 - 现金及现金等价物净增加额2023年Q1为988.7524935万美元，2022年同期为2631.6519735万美元[21]

公司基本信息 - 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整[2] - 公司股票简称为联化科技，股票代码为002250[21] 财务业绩 - 联化科技2022年营业收入达到78.65亿，同比增长19.41%[23] - 归属于上市公司股东的净利润为6.97亿，同比增长120.93%[23] - 经营活动产生的现金流量净额为6.39亿，同比下降13.42%[23] - 2022年末总资产达到150.09亿，同比增长18.72%[23] - 公司第四季度净利润为3.54亿[25] - 非流动资产处置损益为44.59万，政府补助为3,212.25万[25] 行业发展趋势 - 植保行业全球农化市场规模预计达到780亿美元，同比增长超过5%[27] - 医药行业研发投入将从2022年的2,437亿美元增长至2026年的3,288亿美元，复合年增长率约7.8%[28] - 全球CDMO市场规模从2017年的394亿美元增长至2021年的632亿美元，预计2025年将达到1,243亿美元，2030年将达到2,310亿美元[28] 公司业务板块 - 公司主营工业业务包括精细化工和设备与工程服务，涵盖植保、医药和功能化学品三大板块[39] - 公司主要产品包括植保（除草剂及中间体、杀虫剂及中间体、杀菌剂及中间体）、医药中间体、功能化学品和设备与工程服务[41] 公司发展战略 - 公司将继续坚持“专注、前瞻、联盟”的战略发展思路[107] - 公司将持续推进植保业务拓展与优化成本工作，推动高质量发展[108] - 公司将继续稳扎稳打完成客户验证项目，为医药板块的长期发展添砖加瓦[108] 环保与安全 - 公司严格执行环境保护相关政策和行业标准，确保生产经营符合生态环境保护要求[160] - 公司通过PSM指导委员会建立了工艺安全管理要求，形成了适用于公司的安全标准化管理体系[174] - 公司实施多项措施减少碳排放并取得可观效果[170]

证券代码：002250 证券简称：联化科技 公告编号：2023-018 联化科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 （问题征集专题页面二维码） 特此公告。 联化科技股份有限公司董事会 二〇二三年四月二十二日 出席本次说明会的人员有：公司董事长兼总裁王萍女士、高级副总裁兼董事 会秘书陈飞彪先生、财务总监薛云轩先生和独立董事俞寿云先生等。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前 向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年4月 27日（星期四）15:00前访问https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问题 征集专题页面。公司将在2022年度业绩说明会上，对投资者普遍关注的问题进行 回答。 欢迎广大投资者积极参与本次网上说明会。 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 联化科技股份有限公司（以下简称"公司"）定于2023年4月28日（星期五） 15:00-17:00在全景网举办2022年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用网络 远程的方式举行，投资者 ...

业务产能与运营 - 公司植保业务新增产能主要在山东基地和英国基地 [1] - 2022年受俄乌战争和石油价格高企影响，全球植保产品市场价提高，客户需求提升，江苏基地产能利用率较高，整体经营良好 [1] 医药业务进展 - 医药新项目验证按计划稳步推进，已有项目完成验证，且不断接到新验证项目，若顺利进入商业化，能为未来几年医药业务增长提供保障 [1] - 基于客户新需求搭建CRO平台、组建CRO团队，上海松江的CRO实验室装修已近完成，业务拓展得到客户认同 [2] 植保CDMO业务前景 - 全球植保终端产品市场约600多亿美元，每年约保持3%-5%的增长，市场整体呈上升趋势 [2] - 公司植保CDMO业务专注服务全球领先植保企业，管道内产品以专利期内产品为主，每年有新产品放量，还探索新兴植保业务领域保障可持续增长 [2] 新能源业务发展 - 公司自成立专注化学合成，在产品商业化方面有竞争力，2015年左右确定电子化学品是未来发展方向之一，做过相关报告和产品小试、中试 [2] - 公司看好新能源产业潜力，贯彻“专注、前瞻、联盟”方针，子公司德州联化的电池化学品项目按计划进行安装、调试生产工作 [2]

公司基本信息 - 证券代码 002250，证券简称联化科技，编号 20141202 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括中金公司、安信证券等多家机构 [1] - 时间为 2014 年 12 月 02 日，地点在山东平原 [1] - 上市公司接待人员包括高级副总裁/董秘方屹、财务总监陈飞彪等 [1] 原油价格影响 - 原油价格下跌使部分原材料价格下降，对已签合同利润有提升，但因受市场供求、供应商成本等因素影响，难单独判断对公司利润的影响 [1] - 定制加工业务原料由客户提供和指定，整体利润与原料关联不大，对公司利润影响不大 [1] 德州联化情况 - 光气装置设计规模为 2 万吨/年，实际利用率为 50%-60%，后续将根据生产计划提高利用率 [2] - 一期 260 亩地已建成使用，二期建设正在规划中 [2] - 今年对 AKD 等产品进行工艺改进，节约原料成本、提高产品质量，拓宽销售渠道，盈利能力提高 [2] - 10 月份多个产品进行环评公示，处于设计安装阶段，待批复后陆续建成投产 [2] 盐城联化情况 - 公司积极办理盐城联化一期首个项目试生产许可，因客观原因审批进度延迟，争取 12 月中旬办理完成 [2] 融资计划 - 目前公司利润及合理银行贷款产生的现金流基本能满足资本性支出和日常流动资金需求，有合适大项目会提前制定融资计划 [2] 业务发展规划 - 农药业务保持稳定增长 [2] - 医药定制业务处于初期，外包转移慢，公司会继续投入以完成战略布局 [2] - 其他特种化学品业务应用自主技术，形成特色自有产品种类，不排除通过兼并收购拓展业务 [2]

发展战略 - 公司未来3 - 5年保持“专注、前瞻、联盟”战略思路，专注精细化学核心部分，发挥有机合成核心技术，采用定制服务和自有产品双运作模式，以联盟推动企业发展 [1] 生产基地进展 - 台州联化三个募投项目试生产正常，公斤级实验室、中试车间和大生产多功能车间预计2015年下半年投入使用 [1] - 盐城联化第一个项目试生产前审批手续办理中 [1] - 德州联化新项目积极推进，力争2014年完成3个产品投产，筹备部分产品中试 [1] 收入与利润来源 - 江苏联化2013年新增收入和利润主要源于当年正式投产的募投项目 [2] 产品利润率与占比 - 目前医药与农药利润率接近，特殊化学品利润率相对低，具体产品及不同生命周期利润率有差异 [2] - 公司工业收入近80%是农药中间体业务，未来扩大医药中间体业务占比，近3年主要收入仍为农药业务 [2] 业务发展情况 - 医药定制业务未达农药成熟阶段，在中国处于初期，外包转移慢，公司会继续投入 [2] 车间建设标准 - 台州联化筹备建设的车间由业内国际知名公司设计，邀请国外专家顾问监督，保证建设标准 [2] 环保投入影响 - 2013年公司累计投入上亿元用于环保设施建设，短期影响业绩，公司将环保挑战视为机会，与国际公司合作降低成本 [2] 销售收入情况 - 台州联化募投项目上半年试生产，合格产品允许销售，上半年会产生销售收入 [3]

分组1：公司项目建设情况 - 德州联化一期260亩地已建成使用，二期建设正在规划中 [1] - 盐城联化首个项目ANBE产品正常生产销售并产生预期效益，首期其他项目正报请审批 [1] 分组2：公司业务发展情况 - 对AKD等产品进行工艺改进，节约原料成本、提高产品质量、拓宽销售渠道，盈利能力提高 [1] - 德州联化光气装置设计规模为万吨/年，利用光气的产品有AKD、异氰酸酯类、酰氯类等，对部分产品工艺改进以利用光气资源、降低综合成本 [1] - 前几年公司医药中间体业务受产能、资源配置及市场周期影响发展较慢，随着台州联化厂区建成投产、多功能GMP车间规划建设、医药事业部及专业团队组建，医药业务将有新发展 [2] 分组3：公司证券市场应对措施 - 近期证券市场大幅波动，股票价格非理性下跌，公司基于对资本市场及自身发展的信心，为维护投资者利益，正积极制定增持计划 [2]

分组1：精细化学品定制业务前景 - 全球化专业分工使跨国企业将生产和部分研发外包给新兴发展中国家，中国化工产业链全、制造能力强，在产业转移中地位重要 [1] - 公司定制加工业务有先发优势，在技术创新等方面竞争力强，获合作机会多 [1] 分组2：各生产基地定位及进展 - 江口厂区为新产品孵化基地，承担开发、小试中试功能，部分产品将转移到台州联化 [1] - 台州联化是医药中间体生产基地，公开增发项目2015年2月核准投产，GMP多功能车间在建，相关药物中间体项目推进中 [1] - 江苏联化、盐城联化是农药中间体生产基地，盐城联化争取今年获国家农药定点生产企业资格，首期项目2015年3月试生产 [1][2] - 德州联化为光气化产品生产基地，推进光气下游项目建设，争取今年获国家农药定点生产企业资格 [2] - 辽宁天予化工为氟化工生产基地，湖北郡泰医药为氨氧化产品生产基地 [2] 分组3：产品专利到期影响 - 公司产品有处于专利期内和到期的，下游终端产品也多在专利期内 [2] - 专利到期对原创公司价格影响大，数量影响不大，原料药在最终药物商品价格中占比5%-10%，定制服务供应商压力小 [2] 分组4：制剂及终端销售规划 - 发达国家农药、医药中间体业务外包趋势不变，定制加工业务有成长空间 [2] - 公司利用化学合成工艺技术，定位大客户服务战略，暂不考虑制剂及终端销售，各事业部会优化产品结构 [2]

业务布局与发展 - 德州联化是光气化产品生产基地，光气下游精细与功能化学品项目多，2014年该类产品全球市场规模约5500亿美元，公司成立三大事业部，将精细与功能化学品分列，选择高毛利率且匹配研发技术的产品提升市场份额 [1] - 公司积极发展医药及中间体和精细与功能化学品业务，并购是未来发展途径之一，标的选择和进度与各事业部子战略匹配 [1] 竞争优势 - 公司有独特运营模式，实行大客户战略，根据客户需求选择合作模式，在研发合成技术、连续多步生产等方面有优势，每年开展精益管理项目优化工艺、降低成本 [2] 研发投入 - 目前研发创新投入占工业产品销售收入的4 - 6% [2] 客户情况 - 公司前5大客户主要是世界排名前十的农药跨国公司，产品处于专利保护期，出口外国客户或其在中国的工厂 [2] 行业政策影响 - 国家农业部要求2020年农作物农药使用总量零增长，推进高效低毒低残留农药替代高毒高残留农药，全球农药产品保持一定增长，公司开拓低毒高效环保农药中间体业务 [2] 员工激励计划 - 2014年推出限制性股票激励计划，授予299名激励对象1622.70万股限制性股票，授予价格每股7.17元 [2] - 2015年推出“第一期员工持股计划”，持有人为主管级以上员工或非主管业务骨干，二级市场买入1644800股，均价17.42元/股 [2]