公司基本与经营情况 - 公司是原料药和制剂综合生产厂家，主营甾体原料药和制剂研制、生产与销售，产品分皮质激素类、性激素类、麻醉与肌松类药物三大类 [2] - 2015年实现营业收入248,024.62万元，同比增长0.39%，利润总额12,790.13万元，同比增长74.78%，归属于上市公司股东净利润10,655.10万元，同比增长87.93% [2] - 2016年上半年经营业绩在一季报预测范围，归属于上市公司股东净利润较去年同期增长20 - 40%区间，8月27日披露半年报 [2] 原材料情况 - 双烯市场价格约75万元/吨，雄烯二酮市场价格约60万元/吨 [3] - 行业逐渐采用微生物发酵植物甾醇生物技术路线生产雄烯二酮，相比传统工艺，植物甾醇来源广、污染小、节约成本、促进行业可持续发展，公司对大部分产品实行工艺替代 [3] 销售情况 - 制剂产品由销售公司负责销售，销售队伍分医务代表、商务代表和OTC代表 [3] - 销售模式分终端销售、招商代理、经销商代理三种，业务分医院线（妇科、麻醉科为主）、OTC产品线（紧急避孕和皮肤科产品为主）、招商代理线（大宗普药和呼吸科类产品等） [3] 研发情况 - 研发布局一是开发与妇科、麻醉、皮质激素接轨产品，利用现有营销网络导入；二是开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术协同效应 [4] - 2015年1.1类新药奥美克松钠及注射剂、3.1类药品倍他米松水杨酸软膏和糠酸莫米松吸入粉雾剂获临床批件，奥美克松钠筹备一期临床试验，1.1类新药赛吩诺啡进行二期临床试验 [4] 金融投资情况 - 公司出资1000万元参与设立仙居县聚合金融服务有限公司，占注册资本20%，为第二大股东，该公司经营范围为中小企业还贷周转（仅限仙居县） [4][5] - 参与设立公司有利于地方经济发展，加强公司参与地方经济循环，在控风险前提下增加盈利点 [5] 未来发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略 [5] - 制剂领域深耕妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域，巩固优势，择机布局呼吸科、皮肤科等新领域 [5] - 原料药方面以国际化为抓手，加强国际注册及认证，拓展欧美高端原料药市场 [5]

公司经营情况 - 2016年一季度营业收入52230.42万元，较去年同期下降7%，归属于上市公司股东的净利润1359.11万元，较去年同期增长15.87%，营收下降因原料药销售价格下降，利润增长因营业成本下降、制剂产品销售结构调整、综合毛利率上升 [2] 业务开展情况 - 积极应对仿制药一致性评价，成立组织机构，明确人员职责，梳理工作重点，与科研单位合作 [2] - 参股的杭州索元生物（杭州）有限公司积极与科研机构交流合作，相关项目研究尚在进行中，有不确定性和风险性 [2] - 子公司心脏起博器因申报复杂性，暂无新进展 [3] 产品研发布局 - 立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品开发，利用现有营销网络快速导入市场；开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术协同效应 [3] 应对措施 - 面对原料药价格下降、出口竞争激烈，加强国际注册及认证力度，拓展欧美高端原料药市场；加大高毛利制剂产品销售力度，强化精细化管理，调整销售策略，拓展麻醉肌松、妇科及OTC产品 [3] 在研产品进展 - 2015年，1.1类新药奥美克松钠及注射剂、3.1类药品倍他米松水杨酸软膏和糠酸莫米松吸入粉雾剂获临床批件，奥美克松钠准备启动临床试验，1.1类新药赛吩诺啡开展二期临床试验 [3] 未来发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略；制剂领域深耕妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域，巩固优势，择机布局呼吸科、皮肤科等新领域；原料药以国际化为抓手，加强国际注册及认证，拓展欧美高端原料药市场 [4]

公司经营情况 - 2016年上半年公司实现营业收入120,531.03万元，同比增长2.03%；利润总额6,901.62万元，比上年同期增长43.04%；归属于上市公司股东的净利润5,891.06万元，同比增长38.96% [3] - 公司预计2016年三季度归属上市公司股东净利润较去年同期增长30 - 50% [3] 行业政策影响 - 2016年上半年国家加快医药行业政策法规调整，“仿制药一致性评价”“两票制 + 营改增”等政策对医药产业各领域产生深远影响，制药领域行业洗牌加剧 [2] 原料情况 - 双烯和雄烯二酮是甾体药物两大核心原料，我国传统以薯蓣皂素化学降解制取双烯技术为主，现部分企业采用微生物发酵植物甾醇生物技术路线生产雄烯二酮，该工艺有诸多优势，公司对大部分产品实行工艺替代 [3][4] 子公司进展 - 能可爱心公司心脏起博器因申报复杂性，目前无新进展 [4] 仿制药一致性评价 - 公司积极应对仿制药一致性评价工作，成立组织机构，明确人员职责，梳理品种工作重点，与科研单位联系委托研究 [4] 销售队伍与模式 - 销售队伍分为原料药销售队伍和制剂销售队伍，原料药销售以公司内部国内和国际贸易部为主，制剂产品由子公司销售公司负责，销售队伍分医务代表、商务代表和OTC代表 [4][5] - 销售模式分终端销售、招商代理、经销商代理三种，业务分医院线（妇科、麻醉科为主）、OTC产品线（紧急避孕和皮肤科产品为主）、招商代理线（大宗普药和呼吸科类产品等） [5] 项目进展 - 公司按计划有序推进“原料药产业升级建设项目”，施工进展顺利 [5] 研发布局 - 立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨产品开发，利用现有营销网络快速导入；开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术优势协同效应 [5] 未来发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略；制剂领域深耕妇科、麻醉等领域，拓展呼吸科、皮肤科等新领域；原料药以国际化为抓手，拓展欧美高端市场 [6]

公司经营情况 - 截止三季度，公司实现营业收入182,187.91万元，利润总额12,144.192万元，比上年同期增长54.82%，归属于上市公司股东的净利润10,060.81万元，同比增长38.91% [3][4] - 公司在三季报中预测2016年归属于上市公司股东净利润较去年同期增长30 - 50%区间 [4] 原料情况 - 双烯和雄烯二酮是甾体药物两大核心原料，我国传统以薯蓣皂素化学降解制取双烯技术为主，近年部分企业采用微生物发酵植物甾醇生物技术路线生产雄烯二酮，该工艺植物甾醇来源广、污染小、节约成本、促进行业可持续发展 [4] - 公司根据不同产品特点对大部分产品实行了工艺替代 [4] 收购情况 - 公司拟收购意大利Newchem公司和Effechem公司100%股权，具体事项待进一步协商谈判 [5] - 收购目的是扩大原料药业务规模、开拓海外市场、优化甾体药物产业链、拓展原料药国际业务、提升出口业务规模、提升主营业务协同效应、强化主营业务优势、提高市场综合竞争力、扩大营销规模和提高盈利水平 [5] 仿制药一致性评价情况 - 公司积极应对仿制药一致性评价工作，成立组织机构，明确人员职责，梳理品种工作重点，与科研单位联系委托研究 [5] 营销模式情况 - 制剂产品由子公司销售公司负责销售，销售队伍分医务代表、商务代表和OTC代表 [6] - 销售模式分终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式，业务分医院线（妇科、麻醉科为主）、OTC产品线（紧急避孕和皮肤科产品为主）、招商代理线（包括呼吸科类产品等部分招商代理品种） [6] - 公司成立相关部门，结合政策导向推进产品高层次学术推广 [6] 未来发展定位情况 - 立足甾体药物领域，围绕国内外两个市场，坚持原料药、制剂一体化战略 [6] - 制剂领域深耕细作，巩固妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域优势，择机在呼吸科、皮肤科等新领域布局 [6] - 原料药方面以国际化为抓手，加强国际注册及认证力度，拓展欧美高端原料药市场 [6]

公司经营情况 - 2015年公司实现营业收入248,024.62万元，同比增长0.39%；利润总额12,790.13万元，同比增长74.78%；归属于上市公司股东的净利润10,655.10万元，同比增长87.93% [2] 原料工艺情况 - 甾体药物两大核心原料为双烯和雄烯二酮，传统以薯蓣皂素化学降解制取双烯技术为主，现逐渐采用微生物发酵植物甾醇生物技术路线生产雄烯二酮，公司对大部分产品实行工艺替代 [2][3] 仿制药评价情况 - 公司积极应对仿制药一致性评价，成立组织机构，明确人员职责，梳理工作重点，与科研单位合作 [3] 参股公司项目情况 - 参股的杭州索元生物（杭州）有限公司正积极与科研机构联系交流、开展项目合作，但项目有不确定性和风险性 [3] 制剂销售情况 - 制剂产品由销售公司负责，销售队伍分医务代表、商务代表和OTC代表，销售模式有终端、招商代理、经销商代理三种，业务分医院线、OTC产品线、招商代理线 [3][4] 产品研发布局情况 - 研发布局一是开发与妇科、麻醉、皮质激素接轨产品，利用现有营销网络；二是开发与甾体药物工艺相关产品，发挥技术协同效应 [4] 成本与出口情况 - 2015年成本下降因新工艺替代和原料价格下降，国内原料药出口竞争激烈，数量增加但价格下降，公司将加强国际注册认证拓展欧美高端市场 [4] 在研产品情况 - 2015年1.1类新药奥美克松钠及注射剂、3.1类药品倍他米松水杨酸软膏和糠酸莫米松吸入粉雾剂获临床批件，1.1类新药赛吩诺啡开展二期临床 [4]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2017年5月5日上午9：00 - 11：00，地点在浙江仙琚制药股份有限公司二楼会议室 [2][3] - 参与单位包括兴业证券、天风证券等多家机构，共37名机构投资者、研究员参加 [2][3] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理张宇松、财务总监王瑶华、董事会秘书张王伟 [3] 公司经营情况 - 2017年一季度营业收入56604.56万元，同比增长8.37%，归属于上市公司股东的净利润1623.6万元，同比增长19.46%，增长原因是加大市场推广、调整销售策略、制剂产品销售结构调整和综合毛利率上升 [3] 公司发展战略 - 整体战略目标是以营销为导向“先做强后做大”，推进“制造平台、销售平台”建设，提升核心竞争力，扩大销售规模 [3] - 化学原料药采用跟随战略，加强技术开发与应用、国际注册、专利药到期研究及国际市场政策研究能力，开拓规范市场业务 [4] - 化学制剂采用集聚化战略，集中发展麻醉科、妇科，采取“精耕细作”策略，伺机发展呼吸科、皮肤科、神经科等领域，开发非甾体类药物 [4][5] 公司在研产品 - 1.1类新药奥美克松钠及注射剂开展一期临床试验，赛吩诺啡开展二期临床试验，黄体酮凝胶、醋酸优力司特在临床试验中 [5] 公司产品研发布局 - 立足与妇科、麻醉、皮质激素接轨的产品开发，利用现有营销网络快速导入市场 [5] - 开发与甾体药物工艺相关的产品，发挥技术优势协同效应 [5] 公司收购进展 - 拟收购意大利公司项目尽职调查基本结束，处于后期整理阶段，有新进展会按规定披露 [5] 公司原料药产品情况 - 主要原材料4AD价格约420元/KG，同比下降约25%，双烯价格约100万元/吨，较去年同期略有上涨 [5] - 争取国际认证，推进国际规范市场的API销售，保持国内原料药和国际中间体市场占有率，调整销售策略，推广产品 [6] 公司产品销售情况 - 黄体酮胶囊适用于多种症状，去年销售稳定增长，预计今年销量仍稳定增长 [6] - 呼吸科产品包括环索奈德气雾剂等，糠酸莫米松鼻喷剂增速显著，公司将加大销售力度 [6] 仿制药一致性评价 - 针对部分固体制剂类产品开展一致性评价，第一批9只品种正在推进相关工作，成立组织机构，委托科研单位研究 [7]

公司经营情况 - 2020年上半年公司实现营业收入17.7亿元，同比下降4.78%；利润总额2.56亿元，同比增长3.86%；归属上市公司股东净利润2.05亿元，同比增长18.2% [3] - 主营营业收入17.66亿元，同比下降4.53%；制剂销售收入8.85亿元，其中自营产品8.2亿元，同比下降8%（一季度受疫情影响同比下降约15%，二季度逐步恢复），医药拓展部制剂销售收入0.65亿元；原料药及中间体销售收入8.8亿元，主要甾体激素类原料药销售收入5.2亿元，海盛制药销售收入0.76亿元（同比减少约0.53亿元，同比下降41.2%），意大利Newchem公司销售收入2.93亿元，同比持平 [3][4] 原料药毛利率提升原因 - 产品在不同销售市场毛利率差距大，销售市场变化是原料药产品毛利率提升的关键，公司将努力通过产品认证优化销售市场，提升高毛利市场份额占比 [4] 未来发展格局方向 - 在甾体激素行业竞争格局良好，公司长期专注甾体激素业务，致力于打造全球甾体激素领域综合实力优良的制造平台，国内有杨府原料药生产区、临海川南生产区、杨府制剂生产区三个核心制造平台，国外以意大利Newchem公司为主体有两个标准化原料药工厂，将逐步提升综合实力，抢占国际市场份额 [4][5] - 结合在研产品规划，提前布局非公开发行股票募集资金投资项目“高端制剂国际化建设项目”，做到研发、生产线建设、产品申报紧密对接 [5] 研发团队激励政策 - 结合医药行业环境，带量采购等政策拔高技术门槛，公司研发投入持续增加，在杭州设立仙琚医药科技公司、仙琚萃泽科技公司，形成以国外高端研发机构为源头，杭州和仙居二地研究院为消化接收，仙居基地为实施落地的研发技术架构体系 [5] 非公开发行股票项目 - 公司第七届董事会第二次会议及2020年第一次临时股东大会审议通过非公开发行事项，采用市场询价方式募集金额总额不超过10亿元（含发行费用），用于高端制剂国际化建设项目（7亿元）、偿还借款（1.8亿元）、补充资金（1.2亿元），高端制剂在国内外市场需求广阔，2020年8月31日申请获中国证监会发行审核委员会审核通过 [6] Newchem公司情况 - 2020年上半年实现收入2.93亿元，同比持平，利润同比略增，3、4月意大利疫情爆发影响人员安排和产能，国际货运时间延长，5月初解封后情况改善，订单充裕 [6][7] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、媒体采访、现场参观 - 参与单位包括财通基金、兴业证券等众多机构 - 时间为2020年9月2日上午9:30 - 11:00、下午16:30 - 17:30 - 地点为浙江仙琚制药股份有限公司会议室（电话会） - 上市公司接待人员为董事会秘书张王伟、证券事务代表沈旭红 [1][3]

调研基本信息 - 调研时间为2017年2月22日上午9：00 - 11：30 [2] - 调研地点在浙江仙琚制药股份有限公司二楼会议室 [2] - 参与调研的机构投资者和研究员共24名 [3] - 上市公司接待人员为董事长、总经理张宇松和董事会秘书张王伟 [3] 产品相关 计生用药 - 黄体酮胶囊在调经保胎领域应用成熟，医院用量多，从去年第四季度起用于辅助生殖领域利于销量提升 [3] - 含珠停近几年来销售相对稳定 [3] 在研产品 - 奥美克松钠注射液处于一期临床筹备阶段，预计今年上半年开始一期临床 [3] 仿制药一致性评价 - 公司针对部分固体制剂类产品开展一致性评价，第一批9只品种正在推进相关工作 [3] 原料药产品 - 主要原材料4AD价格约450左右，比上年同期略有下降 [4] - 争取通过国际认证，推进国际规范市场的API销售，保持国内原料药和国际中间体市场占有率 [4] 呼吸科药品 - 2016年呼吸科产品销售收入约5000多万元 [5] 销售架构 原料药销售 - 内销由国内贸易部负责，销售给各制剂生产厂家 [4] - 外销由国际贸易部负责，分通过外贸公司间接出口和自营出口两种模式 [4] 制剂产品销售 - 由控股子公司浙江仙居制药销售有限公司负责 [4] - 销售模式分终端销售模式、招商代理模式、经销商代理模式 [4] - 业务分三条线，医院线以妇科、麻醉科（肌松药）为主，OTC产品线以紧急避孕和皮肤科产品为主，招商代理线以大宗普药和呼吸科类产品为主 [4] 公司发展定位 - 立足甾体药物领域，坚持原料药、制剂一体化战略 [5] - 制剂产品丰富产品线，巩固在妇科、麻醉、生殖健康和OTC领域优势，在呼吸科和皮肤科领域合理布局 [5] - 原料药产品保证市场占有率，加强国际注册及认证力度，拓展欧美高端原料药市场 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002332，证券简称为仙琚制药 [1] - 投资者关系活动类型为媒体采访、电话会议，参与单位有长江证券、华商基金，时间为 2020 年 6 月 12 日上午 9:30 - 10:30，地点在仙琚制药会议室，接待人员有董事会秘书张王伟、证券事务代表沈旭红 [2] 产品情况 - 主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售，产品分为皮质激素类、性激素类、麻醉与肌松类三大类 [2][3] - 皮质激素类药物包括地塞米松、泼尼松、曲安西龙系列；性激素类药物包括孕激素、雄性激素、雌性激素类，主要产品有黄体酮胶囊、左炔诺孕酮肠溶胶囊、米非司酮片等；麻醉与肌松类药物包括罗库溴铵注射液、注射用维库溴铵等 [3] 疫情影响情况 - 国内生产 2 月 11 日起经批准陆续复工，目前已全面复工复产；销售方面，一季度原料药整体增长较好，部分制剂品种特别是麻醉肌松品种受疫情影响 [3] - 国外意大利 Newchem 公司属医药企业，疫情期间一直保持生产，2020 年 5 月初以来防控管制缓解，目前产能处于 90% 左右的产能区间，物流状况较前期改善 [3] 非公开发行股票情况 - 2020 年 4 月 23 日董事会审议通过拟非公开发行股票预案，6 月 9 日收到国有出资部门批复，6 月 18 日将召开临时股东大会审议相关事项，目前正开展申报前期准备工作 [4] - 募集资金扣除发行费用后用于高端制剂的国际化建设项目、偿还借款、补充资金 [4] - 高端制剂国际化建设项目覆盖呼吸科、皮质激素类注射剂、麻醉镇静等领域，抗胆碱能类吸入剂用于慢性阻塞性肺病，双动力鼻喷雾剂用于鼻炎等，皮质激素类注射剂是临床一线用药，麻醉镇静注射剂是公司现有麻醉肌松领域产品线延伸和补充 [4][5] 研发状况 - 未来围绕皮质激素类、性激素类、麻醉与肌松类、呼吸科类四大治疗领域开展研发管线布局 [5] - 妇科领域，现有主要产品黄体酮胶囊，在研产品黄体酮凝胶处于中试阶段；麻醉肌松领域，巩固现有肌松市场并布局研发管线，加快现有品种一致性评价进程；呼吸科领域，拓展现有品种，打造肺部给药技术平台，发展复方呼吸制剂产品；皮肤科领域，依靠甾体平台形成皮肤科产品集群 [5] - 研发投入预计持续增加，在研项目中黄体酮凝胶进展顺利，处于中试和预 BE 准备阶段，呼吸科、麻醉科领域未来产品已有研发布局，原料和制剂有新的研发布局和国际注册储备 [6]

公司基本信息 - 公司前身为仙居制药厂，创建于1972年，是原料药和制剂的综合生产厂家，主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售 [3] - 参与投资者关系活动的单位有莫尼塔、华安基金等多家机构，活动时间为2020年5月28日，地点在仙琚制药会议室，接待人员为董事会秘书张王伟和证券事务代表沈旭红 [2] 产品情况 - 产品主要分为皮质激素类药物、性激素类药物、麻醉与肌松类药物三大类，皮质激素类包括地塞米松系列等，性激素类有黄体酮胶囊等，麻醉与肌松类有罗库溴铵注射液等 [3] - 呼吸科产品主要有糠酸莫米松鼻喷剂、噻托溴铵粉雾剂、环索奈德气雾剂，吸入制剂属高技术壁垒领域，公司较早布局，产品以一致性评价为抓手，格局、增速和市场态势较好 [5] 业绩情况 - 2019年实现营业收入37.09亿元，同比增长2.4%；利润总额5.27亿元，同比增长22.52%；归属于上市公司股东的净利润4.1亿元，同比增长36.17% [4] - 2020年一季度实现营业收入7.45亿元，同比减少10.89%；归属于上市公司股东的净利润6,735.46万元，同比增长16.11%，收入略降主要因子公司海盛制药受疫情影响部分制剂品种营收减少 [4] 子公司情况 - 意大利Newchem公司属医药行业，疫情期间按当地政策保持生产，2020年5月初以来防控管制缓解，目前产能处于80%左右区间，物流状况改善 [4] 募投项目情况 - 拟非公开发行股票募集资金用于高端制剂的国际化建设项目，覆盖呼吸科、皮质激素类注射剂、麻醉镇静等领域，产品在国内外市场需求广阔 [5] 研发情况 - 2019年度研发费用投入2.04亿元，同比增长43.17%，研发投入占营业收入比例5.51%，未来2 - 3年将围绕四大治疗领域开展研发，投入预计持续增加 [5][6] - 近两年在杭州组建新研发团队，初步形成以国外高端研发机构为源头，以杭州和仙居二地研究院为消化接收，以仙居基地为实施落地的研发技术架构体系 [6]