门店布局与拓展 - 公司不仅在成都，还在四川省内很多城市深度布局 [1] - 2023年将加大拓展力度，立足成都，辐射四川，加速门店拓展步伐针对四川市场 [4][5] - 截止2022年12月31日共有门店3561家，较大部分在成都市 [4] - 天府新区分公司一直在正常经营并布局门店 [5] 财务相关 - 2022年度报告中应付职工薪酬为1.452亿，较2021年报的6870万有大幅增长，原因是根据文件企业三项社保费单位应缴纳部分可缓缴，应付职工薪酬余额含缓缴金额 [1] - 2022年折旧费用减少是因为逐步折旧完毕 [6] 业务板块情况 - 海南开设的是贸易公司 [2] - 甘肃红旗便利店业务处于培育期，目前发展正常 [3] - 郊县分区为大成都范围除主城区外的区域，二级市区指大成都范围之外的区域，甘肃便利店业务板块布局未提及 [3] 股东情况 - 截止2023年4月10日股东总户数46773，机构股东4081 [2] 业务发展情况 - 线上到家业务大幅增长，直播业务有突破性增长 [2] - 线上到家业务配送自建和委托第三方皆有 [3] 其他问题回复 - 对于高比例分红，公司会根据实际情况积极回报投资者 [2] - 对于并购本地零售企业，只要标的合适，不排除可能 [2] - 门店优化一直在持续进行，以提升竞争力适应需求 [2][4] - 新会计准则对今年业绩无影响 [3] - 2022年完成400家旧店全方位优化 [3] - 生鲜注重农超对接助力乡村振兴，未提及有生鲜商品的门店数量及销售占比 [4]

公司基本信息 - 公司名称为成都红旗连锁股份有限公司，股票简称为红旗连锁，股票代码为002697[6] - 公司注册地址位于成都市高新区西区迪康大道7号，办公地址同样在该地点[7] - 公司网址为http://www.hqls.com，电子信箱为dshbgs@hqls.com[7] 公司财务表现 - 2022年营业收入达到100.20亿元，较上年增长7.15%[8] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为48.57亿元，较上年增长0.90%[8] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为14.71亿元，较上年增长41.91%[8] - 2022年基本每股收益为0.36元，较上年增长2.86%[8] - 2022年加权平均净资产收益率为12.40%，较上年下降1.00%[8] 公司经营情况 - 公司报告期内新开门店91家，旧店改造400家，截至2022年底共有门店3561家[18] - 公司报告期销售收入前10名门店中，自有物业占比较高[18] - 公司主营业务为连锁超市行业，主要经营便利超市连锁业务[14] - 公司与上千家供货商建立良好合作关系，是四川省及成都市重要生活必需品应急保供重点联系企业[14] 公司股东信息 - 公司实际控制人为曹世如[185] - 前10名股东中，永辉超市持股比例为24.08%，股份数量为327,420,000股[136] 公司治理结构 - 公司设有多个管理部门，包括总经理办公室、财务部、人力资源部等[53] - 公司严格按照相关法律法规和规范性文件要求，制定了多项信息管理及投资者关系管理制度[53] - 公司董事会在报告期内召开了多次会议，会议程序规范，中小股东权益得到保障[82] 公司社会责任 - 公司向国家上缴税收及社保5.65亿元，荣获多项社会责任荣誉[102] - 公司通过四川省红十字基金会捐赠价值56.42万元的商品物资用于社会慈善事业[102] - 公司董事长曹世如个人向多家慈善机构捐赠260万元，助力社会公益慈善事业发展[102]

门店经营模式 - 公司门店全部为直营，无加盟店 [1] - 公司门店覆盖四川省，大部分集中在大成都地区，德阳、资阳、眉山、内江等地也有 [1][2] - 公司开设新门店合适时会购买，大部分为租赁 [3] 未来发展方向 - 公司未来发展方向集中在大成都地区，因成都经济规模领先西部，天府新区设立带来更大市场空间 [2] 公司优势 - 以“服务大众，方便人民”为宗旨，“方便、实惠、放心”为经营理念，“热情、真诚、团结、敬业和红旗为我，我为红旗”为红旗精神，采用“商品加服务”经营模式 [2] 门店成本与速度 - 开设门店主要成本是租金和人工费用 [3] - 公司在大成都地区和其他二级地区开设门店速度一样 [3] 员工培训 - 公司拥有专门培训中心，按岗位责任对门店员工进行培训 [3] 门店面积与增设 - 增值服务项目增多不会给门店面积增加压力，新门店经各方面考察评估后增设 [3][4] 毛利率与营业额提升 - 通过较大销售规模与供应商洽谈争取更好条件，选择和厂家直接合作提高直供比例省去中间费用提高毛利率 [4] - 除与厂家直接合作提高直供比例外，开发自有品牌如红旗面包、干杂等降低成本提升营业额 [5] 线上业务 - 公司一直有做网络商城，但以实体店经营为主 [4] 人事变动 - 公司中高层人员稳定，去年年底为提高效率减员增效，对减员人员内部消化安排到合适岗位，近期新开门店未新增人员 [4][5] 世界杯影响 - 世界杯使公司饮料尤其是酒类销售业绩提升 [5]

公司基本信息 - 红旗连锁创建于2000年6月22日，2010年6月9日整体变更为股份有限公司，2012年9月成功上市，是中国A股市场唯一一家便利连锁超市上市公司 [1] - 公司以“服务大众、方便人民”为服务宗旨，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，以“方便、实惠、放心”为经营理念，以“红旗连锁——您的好邻居”为市场定位，采用“六统一”经营管理模式，有明确员工行为准则和红旗精神 [2] 公司发展计划 - 2015年3月24日，红旗连锁O2O战略规划项目“红旗快购”正式上线，用户用APP下单后，订单商品1小时内送到手中 [3] - 2015年3月24日推出“红旗WIFI”，目前信号覆盖成都市区部分门店，后续将覆盖所有门店，为四川地区社区居民提供移动互联网服务 [3] 技术团队及优势 - 成都黄果兰网络科技有限公司技术团队有十余人 [4] - 黄果兰公司依托红旗连锁1600余家门店网络优势及资源，利用先进移动互联网技术，打造以“商品 + 服务”为特色、贴近社区的综合性服务平台 [4] 其他问题解答 - 公司有新研发技术会开发新APP，不会直接加入“红旗快购”APP [4] - 公司不断优化运营模式降低成本，以服务大众为宗旨 [5] - 黄果兰公司目前工作重点是技术开发 [5] - 通过“红旗快购”APP购物下单后，订单商品大概1小时送到目的地 [5] - “红旗快购”已在逐步推广 [6]

业务发展 - "红旗快购"商品配送服务已于2015年3月24日正式上线，目前试运营范围为成都市部分城区，提供1小时内配送服务，未来将扩大覆盖区域 [1] - 公司预计2015年新开100家左右门店，因3月收购红艳超市100余家，决定放缓新开门店速度 [2] - 已收购的红艳门店将在相关证照办理完毕后陆续进行改造 [2] 增值服务 - 增值服务收益主要为佣金，约占千分之五 [2] - 增值服务包括移动、电信、水、电、气、公交卡充值、电影票、打印照片、汽车票、火车票等便民服务 [2][3] - 增值服务资金采用T+N模式 [3] 技术系统 - 公司所有系统均为自主研发 [2]

公司业务模式 - 以连锁便利店为主要形态，主要经营食品并设有多种增值服务，区别于以大卖场为主要形态、经营百货为主的其他零售业 [1] 扩张计划与发展方向 - 自上市以来每年新开设门店一百多家，今年并购红艳超市，未来继续新开门店 [2] - 未来发展集中在大成都地区，条件成熟后向川内其他地区发展，重庆暂无门店 [2] - 郊县门店开设数量无限制，根据当地人均GDP和经济发展速度考虑开设 [3] 生鲜业务思路 - 根据门店位置及面积确定是否销售生鲜，生鲜以水果为主、蔬菜类较少 [2] 商品库存与种类 - 商品库存一万多，单品种类七千多种 [2] 互联网服务平台 - 去年与天津渤海商品交易所签订协议，合作构建“现货商品产业电商服务平台”，推进020战略、进军移动互联网 [3] 快捷店情况 - 设在学生聚集处和写字楼旁，满足学生和白领阶层生活需求 [3] - 现有十几家，今年打算新开但数量未确定 [4] - 相对于公司其他单品销售，毛利率较高但量少 [4] 人事变动情况 - 去年不存在很大人事变动，中高层管理人员稳定，年底为提高效率实行减员增效，对减员内部消化并安排到合适岗位 [4] 门店员工情况 - 两百平米左右门店员工平均5到7人 [5] - 员工薪酬为销售提成加基本工资，以提成调动积极性 [5] 门店租金情况 - 门店租金每年上涨但幅度不大，在公司可接受范围，合适时会考虑购买门店 [5]

门店拓展 - 2015年公司除收购一百多家红艳超市外，还将按正常速度新开门店 [1] - 公司快捷店现有十几家，开设在学生聚集处和写字楼旁 [4] - 公司24小时店有一百多家，未来会继续选择合适地点开设新门店 [5] 合作模式 - 与邮政、顺丰合作开展收发邮件等增值业务，与苏宁在“网购商城”“IMP”等线上电子业务对接，共享线上商品资源，完善“自提点”业务，打造“半小时生活圈” [2] 发展方向 - 未来发展集中在大成都地区，条件成熟后向川内其他地区发展 [2] 业务效果 - “红旗WIFI”覆盖市区部分门店，对门店经营有一定引流作用，投入不大 [3] - 网络商城对公司实体门店销售冲击不大，公司以实体店为主 [3] - 增值服务目前带来的收入比重不大，但能带来客流量，促进商品销售 [6] 公司优势 - 以服务大众、方便人民为宗旨，诚信经商、方便实惠放心为理念，有热情真诚团结敬业等红旗精神，采用商品加服务的经营模式，市场占有率较大 [4] 配送情况 - 公司有四个配送中心，配送最远的地方是内江 [4] 销售情况 - 2014年公司食品和日用百货销售额增速比2013年慢，主要因名烟名酒销售的结构性变化 [5] 经营策略 - 通过扩大销售规模与供应商洽谈争取更好条件，选择和厂家直接合作提高直供比例来提高毛利率 [5] 员工薪酬 - 员工薪酬是销售提成加基本工资，以销售提成调动积极性 [6] 费用结构 - 公司经营费用主要是人力成本和房屋租赁费用，未来合适情况下会考虑购买门店 [6]

公司经营策略与收购 - 公司坚持外延式扩张与内生性增长并重的管理模式，今年对外并购是市场情况下水到渠成之事 [1][2] - 今年对外收购主要工作预计在今年全部完成 [2] 物流与门店情况 - 公司拥有4个物流配送中心，负责所有门店商品配送 [2] - 门店定位从以家庭为主的中老年客群提升至面向所有年龄阶段客群，部分增值服务针对年轻人 [2] - 门店单品数量根据面积不同，从5千到一万多不等 [2][3] - 公司会根据区域特点开设24小时店，已开设100多家，销售较普通店增长至少达30%，且无关闭情况 [4][5] 增值服务与销售增长 - 公司增值服务增长速度都很快，代收电费业务占成都市电费充卡缴费比例的大部分 [3] - 公司原有门店销售稳步增长，目前增长在3 - 5%左右 [3][4] 商品结构与门店改造 - 公司商品结构中，食品、烟酒各占30%多，小百货类商品占20%多，直送生鲜类产品占比不高 [4] - 公司翻新旧门店投入不大，主要用于改造门店形象与增加设备设施 [4] 门店处理与行业地位 - 对收购后与原有红旗连锁相邻的门店作差异化经营，个别经营不善的门店会关闭，但数量不多 [3] - 红旗连锁在收购前后都是四川地区最大的便利连锁超市 [4]

公司优势与布局 - 与同行相比，优势在于以自主研发的后台系统使用大数据对门店商品进行品类管理 [2] - 开设门店以社区及其他人流量集中区域为主，根据区域特点开设不同业态门店 [2] 物流与门店管理 - 目前物流中心能满足门店配货需求，短期内不新建，会对现有物流中心升级改造 [3] - 关店情况较少，主要受门店租赁期限、城市建设等因素影响，销售好的门店关店会就近补充新店替代 [3] 线上业务 - 目前通过红旗连锁 APP 购买土特产的顾客较多，APP 自主研发，无额外成本 [3] 门店产权与租赁 - 门店大部分属于租赁，自购门店占比较小 [3] - 成都租赁价格今后可能上涨，公司因经营稳定、口碑好，租赁门店价格低于同区域其他门店 [3] 经营模式 - 目前都是自营店，不做加盟店 [3] - 商品结构不会大调，细调随时进行 [3] 供应商结算与收购计划 - 除少数紧俏商品外，与供应商大多采取实销实结的结算方式 [4] - 今后会根据实际情况决定是否收购，若收购以便利店为主 [4] 股票与人员管理 - 大股东个人持股比例较高，本次非公开发行股票不考虑认购 [4] - 店长都是自己培养，流失率不高，非常稳定 [4]

股权结构 - 公司最大股东是董事长曹世如女士，截至目前股份占比为 55.475% [2] 门店布局与规模 - 门店布局以大成都范围为主，在成都周边地市也有不少，在四川发展空间大，尤其成都开发空间较大 [2][3] - 门店规模以 200 - 300 平方米面积为主 [3] - 现有门店 2400 余家，比成都市场品牌竞争店门店总和多 [3] - 2000 多家店包含 24 小时店、综超店以及标准便利店等不同类型 [4] 市场定位与服务 - 以“红旗连锁—您的好邻居”为市场定位，“服务大众、方便人民”为服务宗旨，门店主要开设在居民区、学校等人群聚集处 [3] - 是成都地区增值服务做的最大最好的公司 [3] 开店与并购计划 - 今后开店计划按目前速度进行，并购视时机而定 [3] - 去年收购红艳超市、互惠超市、乐山四海超市三家便利店公司，收购考虑门店区域网点补充完善，价格以评估后公允价格为依据 [4] - 被收购门店与原有门店管理经营差别大，但收购后短期内完成多方面改善 [4] 门店运营相关 - 大部分门店为租赁，自购部分占比较小，租赁门店以 5 年期为主 [3][4] - 去年有关店情况，主要受门店租赁及城市建设影响，销售好的门店关店一般就近补充新店替代 [4] 战略发展 - 有网上商城，积极探索线上线下商品价格与配送人力成本等问题，重视电商发展，电商对经营冲击较小 [4][5] - 目前物流中心至少能满足今后 3 - 5 年发展需求 [5] - 后台自主研发，且先行于公司发展 [5] 业务开展情况 - 新开门店根据实际情况补货，正常经营门店按合理周期补货 [5] - 截至目前，500 余家门店代售福彩，代售门店数量根据福彩中心提供彩票机速度决定，今后将逐步全门店实施，可增加收入和客流 [5] - 市面上存在的移动支付方式门店都有开展，使用移动支付客群范围增长较快 [5] 其他事项 - 目前都是自营店，不做加盟 [6] - 与川发展在供应链资源整合层面业务协作，川发展未持有公司股权 [6] - 非公开股票发行目前证监会正在审核中 [6] - 董事长曹世如自工作以来一直专注于商业零售 [6]