纪要涉及的行业和公司 - 行业：石油石化、建筑地产、金融保险、煤炭电力、交通运输、装备制造 - 公司：普联软件、福昕软件 纪要提到的核心观点和论据 普联软件财务表现 - 2024 年归属于母公司净利润 1.21 亿元，较上年同期增长 95.06%；营业收入 8.36 亿元，同比增长 11.6% [3] - 各行业营收占比：石油石化 53.18%（4.45 亿元）、建筑地产 18.26%（1.53 亿元）、金融保险 8.44%（7,053 万元）、煤炭电力 10.7%（8,943 万元） [3][4] - 各行业营收增长情况：建筑地产同比增长 19.67%，煤炭电力同比增长 29.98% [3][4] 业务发展和市场拓展 - 把握大型集团企业数字化转型机遇，聚焦战略客户和优势业务，提升研发与项目管理水平 [5] - 石油石化巩固地位，建筑地产扩大客户群体，煤炭电力显现市场机会，其他行业也有增长 [5] 研发投入和技术应用 - 2024 年研发费用累计 4,699 万元，同比下降 48.02%；考虑资本化后总计投入 1.08 亿元，同比下降 11.15% [6] - 建立咨询团队加强咨询能力建设，提高业务运营能力 [6] 应对毛利率下降措施 - 应用新技术、推出更具竞争力产品、组建优秀团队 [7] - 优化组织机构和人才结构，提高能效并控制经营风险 [7] 信创业务情况 - 2024 年新增订单显著增加，来自大客户和特大型集团企业 [9] - 2025 年市场需求更明确，公司将推动并跟踪发展，预计有明显增长 [9][10] AI 技术应用 - 2024 年在共享服务和智库领域落地 AI 应用，D2C 技术提升可行性 [11] - 优化现有业务场景 AI 能力，探索利用 AI 原生技术重构产品 [11] 订单情况 - 截至 2024 年末，在手订单 3.78 亿元，同比增长 27.7%；新签订单同比超 10%增幅 [15] - 2025 年在信创和智能化领域开拓市场，争取稳健增速 [15] 现金流管理 - 客户多为大型央国企和金融企业，回款有保障，但部分因素影响回款时间 [12] - 目标压降应收账款规模，提高收入含金量，加强催收工作 [12] - 计划提高项目交付质量、增加资本市场融资增强现金储备 [12] 智能化升级措施 - 构建业务与技术创新双轮驱动体系，提升竞争力 [13] - 优化资源配置，加强内部协同，严控人力数量增加，提高质量与结构 [13] 战略客户与专业领域发展策略 - 坚持聚焦战略客户与优势业务战略，优先投入优质客户和核心能力建设 [14] - 深化合作，拓展新战略客户，坚持产品加市场策略 [14] - 创新引领智能化升级，优化组织与资源配置，加强协同，控制成本 [14] 各行业未来发展趋势 - 建筑行业 2025 年预计与 2024 年相比无大变化，业务稳定性基础牢固 [20] - 金融行业 2025 年预计进入增长状态，政策落地，公司推动研发和推广，传统与创新业务均有进展 [21][22] 战略客户拓展 - 从“4 + 2”模式拓展到近 20 家优质新客户，目前战略客户达八家 [23] - 未来持续扩大数量，深耕现有客户，提高合作稳定性 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2023 年应收账款 5.1 亿元，2024 年 5.8 亿元 [12] - 2025 年公司毛利率承压，原因是市场竞争加剧及成本上升，将通过内部应用 AI 技术、人员结构优化和加大研发投入改善 [17] - 2025 年研发费用下降 11.15%，原因是工作重点转移，未来将增加投入，预计未来三年研发投入占营收比重维持在 14% - 15% [18] - 福昕软件 2024 年经营与业绩扎实稳健，聚焦战略客户与产品，在智能化和国产信息化方面持续推进，将在 AI 领域探索并推动场景落地与应用，建议投资人关注跟踪 [24]

股东大会信息 - 公司定于2025年4月21日14:30召开2024年年度股东大会，采用现场与网络投票结合方式[1][3] - 股权登记日为2025年4月16日[5] - 会议审议2024年度董事会、监事会工作报告等6项议案[10] 投票信息 - 深交所交易系统投票时间为2025年4月21日9:15 - 9:25、9:30 - 11:30和13:00 - 15:00[25] - 深交所互联网投票系统投票时间为2025年4月21日9:15至15:00[27] - 投票代码为350996，投票简称为普联投票[23] 登记信息 - 登记时间为2025年4月18日9:00 - 11:30、14:00 - 17:00[12] - 登记地点为济南市高新区舜泰北路789号B座20层证券事务部[13] 委托信息 - 授权委托有效期自签署之日至本次股东大会结束[35] - 单位委托须加盖单位公章，授权委托书复印或自制均有效[35]

会议信息 - 普联软件第四届监事会第十九次会议通知于2025年3月20日送达，3月31日召开[2] - 本次会议应出席监事3人，实际出席3人[2] 议案表决 - 《关于2024年度监事会工作报告的议案》等多项议案表决均为3票同意，0票反对，0票弃权[3][6][8][13][16][17][19][21]

分红转增 - 2024年度以200,625,749股为基数，每10股派发现金红利1.50元，合计派发现金红利30,093,862.35元[31] - 每10股转增4股，合计转增股本80,250,299股[31] 会议表决 - 多项议案表决结果为全票同意通过，包括总经理、董事会、财务决算等报告议案[2][3][4][7][10][11][14][17] - 高级管理人员薪酬议案部分6票同意，部分7票同意[20][21][22][23][24][25][26] - 独立董事独立性专项意见表决4票同意[39] 股东大会 - 公司提议2025年4月21日召开2024年年度股东大会[47] 备查文件 - 包含董事会决议、审计报告、内控审计报告、募集资金鉴证报告[48][49]

业绩数据 - 2024年末可供分配净利润500,202,674.11元[3] - 2024年归属股东净利润121,250,021.12元[6] - 2024年营业收入836,130,249.62元[6] 分红转增 - 每10股派现1.5元，共派30,093,862.35元[3] - 每10股转增4股，共转增80,250,299股[3] 其他数据 - 近三年累计研发投入327,021,532.55元，占比14.34%[6] - 近三年累计现金分红93,478,851.45元，超年均净利润30%[6] 后续安排 - 利润分配及转增预案待2024年股东大会审议[9]

公司基本信息 - 公司股票简称为普联软件，代码为300996[18] - 公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及 IT 综合服务，涵盖解决方案、咨询与服务等多方面[36] - 公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及 IT 综合服务[155] 股本与利润分配 - 公司2024年12月31日总股本为202,525,749股，剔除回购专用证券账户持有的1,900,000股后为200,625,749股[5] - 公司利润分配预案以200,625,749股为基数，每10股派发现金红利1.5元（含税）[5] - 公司利润分配预案以200,625,749股为基数，每10股转增4股[5] - 2024年度利润分配以200,625,749股为基数，每10股派现金红利1.5元（含税），派发现金红利30,093,862.35元（含税），每10股转增4股，转增股本80,250,299股[188][189] - 现金分红总额（含其他方式）占利润分配总额的比例为100.00%，可分配利润为500,202,674.11元[188] 整体财务数据关键指标变化 - 2024年营业收入836,130,249.62元，较2023年的749,253,789.29元增长11.60%[22] - 2024年归属于上市公司股东的净利润121,250,021.12元，较2023年的62,160,202.27元增长95.06%[22] - 2024年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润105,799,527.28元，较2023年的47,351,704.27元增长123.43%[22] - 2024年经营活动产生的现金流量净额115,719,688.81元，较2023年的 - 59,144,486.26元增长295.66%[22] - 2024年基本每股收益0.6024元/股，较2023年的0.3093元/股增长94.76%[22] - 2024年稀释每股收益0.6021元/股，较2023年的0.3093元/股增长94.67%[22] - 2024年加权平均净资产收益率9.82%，较2023年的5.39%增加4.43%[22] - 2024年末资产总额1,580,660,090.51元，较2023年末的1,500,435,220.81元增长5.35%[22] - 2024年末归属于上市公司股东的净资产1,277,691,673.21元，较2023年末的1,204,030,614.30元增长6.12%[22] - 报告期公司实现营业收入836,130,249.62元，较上年同期增长11.60%[66][70] - 营业成本累计发生558,242,703.81元，较上年同期增长21.01%，毛利率为33.23%，较上年同期下降5.20个百分点[67] - 三项费用累计发生145,144,824.04元，较上年同期下降35.29%[68] - 报告期实现归属于母公司净利润121,250,021.12元，较上年同期增长95.06%[69] - 2024年销售费用37,027,171.72元，同比降44.98%，因上年项目投入结转等因素[81] - 2024年管理费用61,126,620.98元，同比降8.21%，因股权激励股份支付费用减少[81] - 2024年财务费用 -1,686,387.00元，同比增27.98%，因银行存款利息等减少[81] - 2024年研发费用46,991,031.34元，同比降48.02%，因部分研发项目资本化投入增加[81] - 经营活动现金流入2024年为828,686,340.22元，同比增长25.71%，主要因营业收入增长、销售回款增加[91] - 投资活动现金流入2024年为886,886,182.73元，同比减少20.79%，主要因购买理财产品到期收回减少[91][92] - 筹资活动现金流入2024年为2,500.00元，同比减少100.00%，因去年新股发行募资，本期无相应筹资事项[91][93] - 投资收益3,769,200.83元，占利润总额比例2.79%，主要系现金管理及权益法核算的长期股权投资收益[95] - 公允价值变动损益15,969,552.89元，占利润总额比例11.80%，主要系闲置资金现金管理及或有对价公允价值变动[96] - 2024年末应收账款537,409,169.70元，占总资产比例34.00%，较年初比重增加2.92%，因公司营业收入增长[98] - 2024年末使用权资产20,481,425.80元，占总资产比例1.30%，较年初比重减少1.07%，因租赁办公用房减少[98] - 报告期投资额972,989,705.93元，较上年同期减少13.28%[103] 各季度财务数据 - 各季度营业收入分别为77,522,697.83元、114,472,048.34元、101,810,444.76元、542,325,058.69元[24] - 各季度归属于上市公司股东的净利润分别为3,270,817.47元、10,120,198.26元、1,537,131.95元、106,321,873.44元[24] - 各季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为276,605.41元、7,625,699.61元、 - 378,126.62元、98,275,348.88元[24] - 各季度经营活动产生的现金流量净额分别为 - 127,739,193.42元、6,676,116.91元、 - 2,159,428.21元、238,942,193.53元[25] - 第四季度营业收入为542,325,058.69元，归属于上市公司股东的净利润为106,321,873.44元[71] 非经常性损益数据 - 2024 - 2022年非流动性资产处置损益分别为 - 2,195,194.16元、4,191.41元、 - 1,596.43元[28] - 2024 - 2022年计入当期损益的政府补助分别为1,403,188.53元、1,924,944.58元、6,970,220.83元[28] - 2024 - 2022年非金融企业持有金融资产和金融负债产生的公允价值变动损益分别为6,446,347.17元、5,545,523.57元、1,511,897.72元[28] - 2024 - 2022年委托他人投资或管理资产的损益分别为1,976,643.58元、4,243,956.48元、2,738,469.62元[28] - 2024 - 2023年单独进行减值测试的应收款项减值准备转回分别为200,000.00元、170,000.00元[28] - 2024 - 2022年非经常性损益合计分别为15,450,493.84元、14,808,498.00元、11,103,612.68元[29] 公司运营模式与战略 - 公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，设有多个事业部和区域机构[39] - 公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”战略，采用“客户 + 服务”和“产品 + 市场”拓展模式[40] - 面向大型集团企业，以定制软件方式拓展市场，采用“工程师顾问式”直接销售，为老客户提供升级服务并拓展新领域[40] - 针对大型集团客户所属分子公司，利用承建集团统建系统优势拓展业务，设立本地化分支机构或团队服务[41] - 面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户，通过多种形式推广[41] - 两类业务拓展模式相互依托、促进，“客户 + 服务”模式提炼优势产品助力开拓市场，“产品 + 市场”模式扩大客户群发展战略客户[42] - 公司业务拓展重点方向是大型集团客户和优势业务领域[38] - 公司将继续深化“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略[124] 业务拓展成果 - 2024年公司成功将中国中化、中煤能源孵化为战略客户，拓宽传统战略客户业务范围[44] - 2024年公司在中国中铁原有财务域项目基础上，成功交付法律合规项目[45] - 2024年公司先后中标深圳能源、南方电网两家大型集团客户全球司库项目[47] - 2024年公司持续完成中国中化、国家管网等多个财务共享项目的开发、升级与推广交付工作[49] - 2024年公司成功中标某特大型金融控股集团财务新总账项目并试点上线，多个信创总账项目顺利交付[50] - 2024年信创EAM在中海油5个油田实现推广，完成中海油Maximo国产替代工作[50] - 2024年公司深度参与中储粮、中海油、中石油三大央企集团客户税务管理系统的交付[51] 研发成果与投入 - 2024年公司新增44项软件著作权、8项软件产品证书，信创获华为鲲鹏认证证书2个，国产化兼容认证147项（截至目前436项）[53] - 2024年“国产ERP集团财务核心产品研发”获批山东省第四批高质量发展项目[53] - 2024年“普联国际金融资本管理信息系统V6.0”和“普联OSP集成平台软件V5.0”获山东省第八批首版次高端软件产品[53] - 2024年继续加大信创产品研发投入，优化预算指标模型，改善产品与信创客户端集成兼容能力[58] - 2024年信创EAM产品功能进一步丰富，依托大模型技术打造设备智慧运维大模型等应用场景，完成智能助手搭建及多个机理、算法模型开发[58] - 2024年云湖平台核心开发平台完成v6.5版本升级，实现前端框架优化、性能提升、安全性增强等突破，为信创ERP项目提供技术基础[59] - 2024年云湖平台数据中台成功研发PDH、数据加工计算平台、PanBI等五大标准产品，构建完整数据集成、加工、分析能力体系[59] - 2024年云湖平台智能中台完成智能体开发框架、预算和推演小模型研发，引入先进AI公共产品和环境维护工具[59] - 国产集团财务ERP核心产品研发项目已结项，推进集团财务核心产品信创升级[82] - 技术平台优化提升建设项目已结项，优化提升公司现有技术平台[82] - 2024年研发人员数量为1473人，较2023年的1471人增长0.14%，占比54.47%，较2023年的55.49%下降1.02%[84] - 2024年研发人员中本科1264人，较2023年的1224人增长3.27%；硕士23人，与2023年持平；本科以下186人，较2023年的224人下降16.96%[84] - 2024年研发人员年龄构成中，30岁以下810人，较2023年的864人下降6.25%；30 - 40岁575人，较2023年的528人增长8.90%；40岁以上88人，较2023年的79人增长11.39%[85] - 2024年研发投入金额为108236126.81元，占营业收入比例为12.94%；2023年研发投入金额为121812661.74元，占比16.26%；2022年研发投入金额为96972744.00元，占比13.95%[85] - 2024年研发支出资本化的金额为61245095.47元，资本化研发支出占研发投入的比例为56.58%，占当期净利润的比重为50.51%；2023年分别为31405799.63元、25.78%、55.82%；2022年均为0[85] - 国产ERP集团财务核心产品研发项目资本化金额为50149628.92元，已结项[87] - 技术平台优化提升建设项目资本化金额为42501266.18元，已结项[87] - 公司将内部研究开发项目支出区分为研究和开发阶段，研究阶段支出计入当期损益，开发阶段满足条件可资本化[87] - 公司划分研究和开发阶段有具体标准，研究阶段开始以取得立项书为准，开发阶段开始以取得项目资本化申请资料审议通过为准[88] - 资本化研发项目基于技术可行、有销售意图、能提高研发效率等需求，公司有资源支持且能可靠计量支出[89] 各业务线数据关键指标变化 - 石油石化行业实现营业收入444,626,490.56元，较上年同期增长15.62%，占比53.18%[66] - 建筑地产行业实现营业收入152,704,277.71元，较上年同期增长19.67%，占比18.26%[66] - 金融保险行业实现营业收入70,532,236.38元，较上年同期下降13.02%，占比8.44%[66] - 煤炭电力行业实现营业收入89,430,159.60元，较上年同期增长29.98%

募集资金情况 - 2021年5月24日首次公开发行2210.00万股，发行价20.81元/股，募集资金459,901,000.00元，净额398,358,190.59元[1] - 2022年度向特定对象发行1,810,147股，发行价47.33元/股，募集资金85,674,257.51元，净额81,929,153.60元[4] - 2024年公司募集资金总额为54,557.53万元，净额为48,028.73万元[34] 资金使用情况 - 截至2024年12月31日，累计使用募集资金489,556,183.74元，未使用余额0元，累计利息、理财收益9,272,395.48元，手续费3,555.93元[6] - 首次公开发行募投项目各项目有对应投入金额，2022年度向特定对象发行募投项目也有对应投入金额[7][8][9] - 2021 - 2024年多次使用超募资金永久补充流动资金，截至2024年12月31日达1.0706119525亿元[18][19][20] 项目投资进度 - 智能化集团管控系列产品研发项目累计投入7,898.77万元，投资进度101.72%[34] - 研发中心及技术开发平台建设项目累计投入6,663.44万元，投资进度101.01%[34] - 营销及服务网络建设项目累计投入6,331.47万元，投资进度103.18%[34] - 国产ERP集团财务核心产品研发项目本年度投入3,173.49万元，累计投入4,517.99万元，投资进度101.81%，2024年产生效益858.30万元[34] - 技术平台优化提升建设项目本年度投入2,724.66万元，累计投入3,837.82万元，投资进度102.19%[34] 其他资金相关 - 公司同意使用不超1.2亿元闲置募集资金和不超6.5亿元自有资金进行现金管理，期限12个月[15] - 2023年同意使用不超1.4亿元闲置募集资金和不超10亿元自有资金进行现金管理，期限12个月[16] - 2024年同意使用不超1亿元闲置募集资金和不超12亿元自有资金进行现金管理，期限12个月[17] - 截至2024年12月31日，闲置募集资金已全部收回[17] - 公司曾拟用7300万元超募资金及5530万元自筹资金购置北京办公用房，后终止该事项[19][35] - 公司在募集资金到位前以自筹资金预先投入62,066,099.18元用于募投项目，后以募集资金置换[35] - 公司以自筹资金预先投入募投项目1,064,072.13元，同意以募集资金置换[36] - 截至2024年12月31日，公司不存在尚未使用的募集资金，募集资金专户均已注销[36]

市场扩张和并购 - 公司2022年10月11日拟3850万元现金收购北京思源55%股权[8] 业绩总结 - 2022 - 2024年北京思源累计净利润2108万元，未达承诺1057万元[9] 补偿情况 - 2023年原实际控制人股权补偿3930519.18元，对应出资额673803元[9] - 2024年原实际控制人应股权补偿8927146.68元，对应出资额1530368元[10]

业绩数据 - 2024年度公司营业收入836,130,249.62元，定制软件收入500,359,311.49元，占比59.84%[7] - 2024年末公司合并资产总计1,580,660,090.51元，较上年增长约5.34%[18] - 2024年末公司合并股东权益合计1,323,916,333.76元，较上年增长约5.96%[21] - 2024年合并净利润为123,624,320.28元，上期为56,263,430.68元[1] - 基本每股收益本期为0.6024，上期为0.3093[1] 财务状况 - 截至2024年12月31日，应收账款账面余额587,067,414.13元，坏账准备49,658,244.43元，较2023年增加14.56%[8] - 2024年末货币资金合并期末余额323,722,568.92元，较上年下降约9.78%[18] - 2024年末固定资产合并期末余额67,396,099.98元，较上年下降约7.6%[18] 会计政策 - 自2019年1月1日起采用修订后的《企业会计准则第22号 -- 金融工具确认和计量》[8] - 自2024年1月1日起执行《企业会计准则解释第17号》等规定，未产生重大影响[176][179][182] 税收政策 - 公司销售自行开发软件产品，增值税实际税负超3%部分即征即退[186] - 2024年公司列入国家鼓励重点软件企业清单，按10%税率缴纳企业所得税[189] 其他 - 2021 - 2023年公司进行多次股本变动，截至2024年12月31日，累计发行股本20252.57万股，注册资本20252.57万元[44][45][46][47] - 北京思源2022 - 2024年累计实现净利润未达承诺，2024年当期应收取补偿892.71万元[194][195]

内部控制审计 - 审计普联软件公司2024年12月31日财务报告内部控制有效性[3] - 建立健全和实施评价内部控制有效性是董事会责任[4] - 注册会计师对内控有效性发表意见并披露重大缺陷[5] 内控结论 - 公司2024年12月31日重大方面保持有效财务报告内控[7] 风险提示 - 内控有固有局限性，推测未来有效性有风险[6]