大和证券对李宁公司的评级与观点 - 重申李宁“买入”评级及目标价24港元 [1] - 重申李宁为中国运动服饰品牌的首选标的 [1] 公司管理层业绩指引 - 2025年营收可能略超先前按年持平之指引 [1] - 2025年净利润率将达到强劲的高单位数（接近10%） [1] 大和证券的预测与市场影响 - 管理层说法大致符合大和预测 [1] - 相关说法应促使市场共识对预测进行小幅上调 [1]

投资评级 - 维持“买入”评级 [3][5] 核心观点 - 2025年第四季度整体流水符合预期，营运稳健，但受消费环境波动影响，成人线下销售承压 [1] - 童装业务（李宁YOUNG）表现优于成人业务，预计延续稳健增长，门店净增，库销比健康 [2] - 2025年预计收入微增，但归母净利润同比下降9%至27.42亿元，主要受消费环境影响 [2] - 展望2026年，公司计划通过多维度营销（如奥运赞助、时装周）、新店型试水（“店店”快闪店）及新产品系列（荣耀金标）驱动增长，预计收入增长6.5%，归母净利润增长5.8%至29.01亿元 [2][3] - 基于短期不确定性及长期效率提升，预计2025-2027年归母净利润为27.42/29.01/32.00亿元，对应2026年预测市盈率(PE)为16倍 [3][4] 2025年第四季度经营详情 - **整体流水**：同比下降低单位数 [1] - **渠道表现**： - 线下渠道流水同比下降中单位数 [1] - 电商渠道流水同比持平 [1] - **业务分拆**： - **成人业务**：消费环境波动导致线下销售承压，电商销售持平 [1] - **童装业务 (李宁YOUNG)**：预计流水有增长表现，优于成人业务；截至季度末门店1518家，较年初净增50家 [2] - **库存状况**：2025年第四季度末库销比预计在4-5之间，处于健康水平；较第三季度末的5-6有所改善，显示库存去化有效 [2] - **渠道细分**： - **批发业务**：流水同比下降中单位数；截至季度末门店4853家，较年初净增33家，但同店销售面临挑战 [7] - **直营业务**：流水同比下降低单位数；截至季度末门店1238家，较年初净减少59家；但奥莱渠道表现优异，使得直营表现好于批发 [7] - **电商业务**：流水同比持平，其中抖音渠道增速预计较好；公司持续推进电商效率优化 [7] 财务预测与估值 - **营业收入预测**： - 2025年预计为292.69亿元，同比增长2.1% [4] - 2026年预计为311.61亿元，同比增长6.5% [3][4] - 2027年预计为340.65亿元，同比增长9.3% [4] - **归母净利润预测**： - 2025年预计为27.42亿元，同比下降9.0% [2][4] - 2026年预计为29.01亿元，同比增长5.8% [3][4] - 2027年预计为32.00亿元，同比增长10.3% [3][4] - **每股收益(EPS)预测**： - 2025年预计为1.06元/股 [4] - 2026年预计为1.12元/股 [4] - 2027年预计为1.24元/股 [4] - **盈利能力指标**： - 毛利率预计维持在49%以上（2025E-2027E分别为49.1%、49.2%、49.5%）[8] - 净资产收益率(ROE)预计在10.0%-10.6%之间（2025E-2027E）[4] - **估值指标**： - 基于2026年1月15日收盘价19.55港元 [5] - 对应2026年预测市盈率(PE)为16倍 [3] - 对应2026年预测市净率(P/B)为1.6倍 [4] 2026年增长驱动因素 - **营销与品牌活动**：加大奥运相关活动赞助力度，利用冬奥会临近契机；品牌登陆米兰时装周提升曝光 [3] - **渠道与店型创新**：推动新店型“店店”快闪店试水，展示荣耀金标系列产品 [3] - **产品策略**：跑步、综训品类仍是销售主打；新推出的荣耀金标系列有望带来销售增量 [3] - **童装业务**：继续强化推广并优化产品结构 [2]

公司股价与市场反应 - 李宁早盘股价上涨超过5%，截至发稿时上涨3.94%，报20.32港元，成交额达2.36亿港元 [1] 摩根士丹利研究报告核心观点 - 预期公司去年营收将实现温和增长，而先前的指引为持平 [1] - 预计公司去年净利率将稳定在高单位数的高位 [1] - 市场对公司去年净利润的共识预期将上调至摩根士丹利预测的27.5亿元人民币水平 [1] - 这意味着公司去年下半年的净利率可能同比提升 [1] 公司近期经营状况 - 公司年初至今的销售额低于预期 [1] - 公司年初至今的折扣幅度较去年同期更大 [1] - 春节购物旺季前后的寒冷天气可能会加速销售增长 [1] 公司盈利能力与运营效率 - 尽管广告与推广支出增加且折扣幅度加大，但公司去年营业利润率同比持平 [1] - 这表明公司的营运效率有所提升 [1] 股东行为与市场预期 - 考虑到主要股东于去年增持股票，市场对公司业绩转势的预期将会上升 [1]

公司股价与交易表现 - 李宁早盘股价上涨超过5%，截至发稿时上涨3.94%，报20.32港元，成交额为2.36亿港元 [1] 摩根士丹利研究报告核心观点 - 预期公司去年营收将实现温和增长，而先前的指引为持平 [1] - 预计公司去年净利率将稳定在高单位数的高位 [1] - 市场对公司去年净利润的共识预期将上调至摩根士丹利预测的27.5亿元人民币水平 [1] - 这意味着公司去年下半年的净利率可能同比提升 [1] 公司近期经营状况 - 公司年初至今的销售额低于预期，且折扣幅度较去年同期更大 [1] - 春节购物旺季前后的寒冷天气可能会加速销售增长 [1] - 尽管广告与推广支出增加且折扣幅度加大，但公司去年营业利润率同比持平，表明营运效率有所提升 [1] 市场预期与股东行为 - 考虑到主要股东于去年增持股票，市场对公司业绩转势的预期将会上升 [1]

投资评级 - 投资评级：优于大市（维持）[1][11] 核心观点 - 2025年第四季度公司零售流水降幅环比收窄，零售门店调整企稳，库存改善至理想水平，但折扣仍承压[2][3][11] - 产品方面新品密集发布，市场反馈良好，新店态（龙店、户外店）首店开业，中长期有望成为渠道新增长极[2][5][11] - 基于费用管控有效及政府补贴超预期，上调盈利预测与目标价，维持“优于大市”评级[2][11] 2025年第四季度运营表现 - **零售流水**：第四季度李宁销售点（不包括李宁YOUNG）零售流水按年录得低单位数下降，较第三季度（下降中单位数）环比收窄[2][3] - 线下渠道（包括零售及批发）录得中单位数下降[2] - 零售（直接经营）渠道录得低单位数下降[2] - 批发（特许经销商）渠道录得中单位数下降[2] - 电子商务虚拟店铺业务录得持平[2] - 分月份看，10月增速较好，11-12月销售趋势转弱[3] - **销售点数量**：截至2025年12月31日，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计6,091个，较上一季末净减少41个，本年迄今净减少26个[2] - 零售业务净减少59个[2] - 批发业务净增加33个[2] - 李宁YOUNG销售点数量共计1,518个，较上一季末净增加38个，本年迄今净增加50个[2] - 第四季度末李宁大货直营门店环比三季度末净减少13个至1,238家，批发门店环比减少28个至4,853家[3] - **零售折扣与库存**：第四季度折扣同环比均低单位数加深，线下折扣绝对水平略深于6折中段[4] - 库销比已回落至4-5个月，优于第三季度末的5-6个月，达到公司内部管理目标[2][4] - 分渠道看，直营库销比优于批发，各渠道库销比与库龄结构健康可控[4][5] 产品与渠道新动态 - **新产品发布**：第四季度密集发布新品，包括针对多雨天气的“超拒水”科技面料跑鞋、搭载“超䨻胶囊”新科技的跑鞋（如飞电6E、飞电6U、赤兔9U）、韦德之道12篮球鞋、驭帅20篮球鞋、中国李宁悟道3.0以及荣耀和户外新品等[5] - **新店态探索**：2025年11月末，首家户外专营店“COUNTERFLOW溯”在北京朝阳大悦城开业[5] - 2025年12月14日，全球首家“龙店”慢闪店在北京三里屯太古里开业，同期发布面向中产客群、价格带提升的全新荣耀金标产品系列[5] - 2026年1~2月预计有17家快闪/慢闪店开出，正式门店预计在2026年年中开出[5] 财务预测与估值 - **盈利预测上调**：基于费用管控有效及政府补贴超预期，上调盈利预测[2][11] - 预计2025-2027年归母净利润分别为26.2亿元、28.0亿元、32.9亿元（前值分别为24.0亿元、26.8亿元、30.6亿元）[2][11] - 同比增速分别为-13.1%、+7.0%、+17.3%[2][11] - **营业收入预测**：预计2025-2027年营业收入分别为295.08亿元、308.48亿元、327.48亿元，同比增速分别为2.9%、4.5%、6.2%[12] - **估值与目标价**：基于盈利预测上调，目标价上调至22.1-23.3港元（前值为21.20-22.30港元），对应2026年19-20倍市盈率[11] - **可比公司估值**：李宁2025年预测市盈率为18.0倍，高于安踏体育（16.2倍）、特步国际（9.9倍）和361度（9.1倍）[13]

投资评级与估值 - 报告维持李宁“优于大市”评级，目标价为22.30港元，较当前股价19.55港元有13.9%的上行空间 [2] - 估值基于2026年预测市盈率19倍，高于此前使用的17.5倍 [7] - 公司当前市值约为505.3亿港元（64.8亿美元） [2] 核心运营表现与财务指引 - 2025年第四季度流水呈低单位数下降，符合预期，其中10月因节假日实现正增长，但11-12月终端需求转弱 [4] - 公司上调2025年净利率指引至高个位数偏上水平，优于预期，主要得益于政府补贴好于预期及营销开支弹性管控 [4] - 2025年第四季度全渠道库销比维持在4-5倍的健康水平，线下折扣略低于60%中段位置 [4] - 2025年元旦期间流水超预期，但2026年1月至今整体表现较弱，管理层对2026年行业增速和客单价持谨慎态度 [4] - 公司指引全年收入有望实现正增长 [4] 分品类表现 - **跑步品类**：2025年第四季度录得中单位数增长，较上半年明显放缓，但新发布的飞电6系列跑鞋市场反馈良好 [5] - **综训品类**：作为优势品类之一，下半年增速放缓，部分SKU被调整至户外及运动生活品类 [5] - **篮球及运动生活品类**：2025年第四季度均出现负增长，其中运动生活品类流水占比较高，对整体业绩形成拖累 [5] - **羽毛球品类**：是2025年主要增长引擎之一，前九个月收入增长超过30%，但受限于市场总体规模，第四季度环比增速放缓 [5] - **户外品类**：当前体量不大，但未来增长可期 [5] 渠道策略与新兴布局 - **核心大货渠道**：以提升经营质量为核心，采用“一店一策”和单店KPI测试，运营精细化程度高 [6] - **龙店（Dragon Stores）**：定位精品路线，目标客群为约1-2亿追求高品质生活与中国奥运精神的中产人群，产品在设计、面料、价格上与现有产品明确区隔 [6] - 龙店首家实体店预计于2026年年中在上海南京东路开业，目前正通过快闪店形式测试市场，未来1-2个月将新增十几家快闪店 [6] - 公司同时也在推进户外店及位于故宫内的独家店铺 [6] 盈利预测与投资观点 - 预计2025-2027年收入分别为287.9亿元、301.0亿元、316.9亿元，同比增长0.4%、4.5%、5.3% [7] - 预计2025-2027年归母净利润分别为26.4亿元、27.2亿元、30.1亿元，同比增长-12.4%、3.2%、10.5% [7] - 对应2025-2027年预测市盈率分别为17.2倍、16.7倍、15.1倍 [7] - 报告认为李宁的品类和渠道调整已基本结束，延续数年的下行周期接近尾声 [7] - 2026年公司将继续加大资源和宣传投放，虽对短期利润率构成压力，但有利于中长期品牌力和消费者心智的建设 [7]

投资评级与目标 - 报告给予李宁(2331.HK)“买入”评级 [1] - 最新收盘价为19.55港元，总市值为505.33亿港元 [1] 核心运营与财务表现 - 2025年第四季度，李宁（不包括李宁YOUNG）流水同比实现低单位数下降 [2] - 分渠道看，25Q4线下渠道流水实现中单位数下降，其中零售渠道为低单位数下降，批发渠道为中单位数下降 [3] - 25Q4电子商务流水与去年同期持平，增速较第三季度放缓 [3] - 截至25Q4末，李宁（不包括李宁YOUNG）店铺总数为6,091家，较上季度末净减少41家，全年净减少26家 [3] - 李宁YOUNG店铺数为1,518家，较第三季度净增加38家，全年净增加50家 [3] - 大股东持续增持，李宁及李麒麟先生的持股比例分别由年初的10.7%和10.6%提升至14.8%和14.4% [2] 财务预测与估值 - 维持2025-2027年营业收入预测为292.5亿元、310.1亿元、330.3亿元 [4] - 维持2025-2027年归母净利润预测为24.9亿元、27.9亿元、31.4亿元 [4] - 对应2025-2027年每股收益(EPS)预测为0.96元、1.08元、1.21元 [4] - 按2026年1月15日收盘价19.55港元（1港元=0.90元人民币）计算，对应2025-2027年市盈率(PE)分别为20倍、18倍、16倍 [4] - 预计2025年净利率为高单位数 [4] - 预测毛利率将从2024年的49.37%稳步提升至2027年的50.00% [7] - 预测归母净利润增长率在2025年下降20.18%后，于2026年和2027年分别恢复至增长7.54%和12.47% [7] 投资观点与积极因素 - 尽管行业处于去库存阶段且公司流水下降，但公司正在发生积极变化值得期待 [4] - 跑鞋新品有望保持较快增长 [4] - 公司加大营销投入，持续加大对品牌建设和核心品类的投入，已成为中国奥委会及中国体育代表团合作伙伴 [4] - 长期来看，公司净利率仍有改善空间 [4] - 预计2025年全年收入将实现低单位数增长 [4]

业绩总结 - 2025年Q4李宁销售点（不含李宁YOUNG）零售流水按年低单位数下降[4] - 2025年Q4线下渠道（含零售及批发）中单位数下降[4] - 2025年Q4零售渠道低单位数下降[4] - 2025年Q4批发渠道中单位数下降[4] - 2025年Q4电子商务虚拟店铺业务持平[4] 用户数据 - 截至2025年12月31日，中国李宁销售点（不含李宁YOUNG）6091个，较上季末净减41个，本年迄今净减26个[5] - 截至2025年12月31日，中国李宁销售点（不含李宁YOUNG）零售业务净减59个，批发业务净增33个[5] - 截至2025年12月31日，中国李宁YOUNG销售点1518个，较上季末净增38个，本年迄今净增50个[5]

核心观点 - 近期公司推出新店型“龙店”及新产品“荣耀金标系列”，以配合奥运新周期，旨在强化品牌体育精神与民族荣誉感，并拓展至通勤、商务等多元化场景以契合城市中产需求，有望带来新人群和新需求 [1] - 在2025年可选消费整体承压的背景下，公司经营仍有望略超市场预期，预计收入同比小幅增长，且下半年费用率略好于预期，若后续消费复苏，公司业绩弹性相对较大 [2] - 公司大股东非凡领越在2025年持续增持股份，持股比例从2024年末的10.53%提升至2025年末的14.27%，反映了对公司长期发展的信心 [2] 经营与财务表现 - 预计2025年公司收入在羽毛球等品类带动下同比实现小幅增长 [2] - 预计2025年下半年费用率因渠道持续优化而略好于之前预期 [2] - 公司库存结构优良，2025年中期末库存中6个月及以下新品占比达82%，全渠道库销比仅为4个月 [2] - 小幅调整盈利预测，预计2025-2027年EPS分别为0.95元、1.07元和1.22元（原预测分别为0.92元、1.05元和1.20元） [2] 战略与品牌发展 - 2025年12月，李宁品牌在北京三里屯太古里开设全球首家“龙店”，并发布全新“荣耀金标”产品系列，这是公司2025年开启与中国奥委会官方合作后的重要事件 [1] - 新店型“龙店”围绕“领奖时刻”、“竞技时刻”、“生活时刻”三大主题打造专属产品与体验 [1] - “荣耀金标”系列产品融合专业运动科技与极简设计，与原有产品风格差异明显，旨在拓展通勤、商务和轻运动等更多元化场景 [1] 估值与投资建议 - 基于盈利预测调整及参考可比公司，给予公司2025年24倍估值，目标价为25.41港币（按1人民币=1.11港币换算） [2] - 维持对公司“买入”评级 [2]

公司品牌营销与市场活动 - 李宁集团冠名赞助了“李宁杯”中国—东盟匹克球公开赛 [2] - 公司董事长李宁亲自出席并为比赛开球，体现了高层对该活动的高度重视 [2] 行业与市场拓展 - 该赛事是一项国际性体育赛事，吸引了来自中国、越南、泰国、菲律宾、文莱等多个东盟国家的队伍参与 [2] - 活动以体育为纽带，旨在促进中国与东盟国家之间的交流与情谊 [2] 产品与运动品类推广 - 公开赛的比赛项目为匹克球，这是一种正在全球范围内兴起的运动 [2] - 通过赞助该赛事，公司可能旨在推广与匹克球相关的运动装备和产品 [2]