上市历程与财务表现 - 溜溜梅母公司溜溜果园披露港交所IPO申请材料，此前曾于2019年计划进军深交所但撤回申请 [1] - 2022年至2024年公司总收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元，净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元 [1] - 毛利率持续下滑，原材料成本从4.89亿元升至7.71亿元，占总营收比例从41.7%攀升至47.7% [1] 品牌营销策略 - 公司营销费用高企，2024年明星代言支出占比净利润高达71% [2] - 2022-2024年销售及经销开支分别为2.8亿元、3.1亿元及3.1亿元，占当期总收入24.1%、23.4%及19.2% [3] - 研发开支相对较低，同期分别为23.7百万元、33.6百万元及18.9百万元 [3] - 采用"洗脑"广告策略和顶流明星代言（杨幂、肖战、时代少年团）提升品牌知名度 [2] 渠道转型 - 重点发展会员店（如山姆、Costco）、电商渠道和零食折扣店 [3][4] - 直销渠道收入占比从2022年25.5%上升至2024年59.2%，金额从3亿元增至9.57亿元 [4] - 经销渠道收入占比从74.5%下降至40.8%，金额从8.74亿元降至6.59亿元 [4] - 2024年前五大客户营收占比跃升至33.1%，其中第一大客户占比14.1% [4] 产品结构 - 梅干零食收入9.73亿元占比60.3%，西梅产品2.24亿元占比13.8%，梅冻4.1亿元占比25.4% [5] - 2022-2024年营收复合增速17.32%，其中梅干零食9.79%、西梅产品35.5%、梅冻33.51% [5] - 开发5元以下小包装专供产品适应零食折扣店渠道 [4] 资本运作 - 2024年6月与红杉资本达成股份回购协议，清退后者持有的全部股份 [5] - 红杉2015年入股时估值9亿元，2024年估值22亿元 [5] - 2024年末引入华安基金和兴农基金，获得7500万元融资 [6] - 与投资者约定若2025年底前未完成上市，则以6%对价回购股份 [6]

魏牌品牌定位与战略调整 - 魏牌定位为"真正懂用户的品牌"，核心策略是"为用户而改变"，强调用户触达与服务保障[3][5] - 2016年成立时肩负长城汽车高端化使命，初期VV系列累计销量超20万辆(2017-2018年)，但2022年销量跌至3.64万辆[3] - 2023年通过蓝山等新产品实现销量回升至5.47万辆，并启动全面直营化转型[5][6] 渠道体系重构 - 计划2024年底建成超600家用户中心，覆盖200+城市，最终目标超1000家渠道点位[8] - 采用特斯拉式直营模式，包含零售/交付/用户中心三种形态，当前已建成430家覆盖110城[6][8] - 直营体系核心目标解决高端用户断联问题，通过数字化工具实现全链路用户触点管理[8][10] 产品与技术布局 - 推出全球首款兼容五种动力形式的全动力智能超级平台(插混/纯电/氢燃料/燃油/混动)[18] - Hi4技术序列包含两档/四档机电耦合单元及越野Hi4-T架构，获世界十佳混动系统奖项[18] - 2023年研发投入达80.54亿元，技术人员占比27.5%行业领先(比亚迪12.2%/广汽19.1%)[14][16] 安全与技术投入 - 投资5亿建成亚洲最大碰撞试验室，配备34个Thor假人(单价超千万元)[21][22] - 车辆A柱强度超国标30%，徐水试验场含13模块100+特征路面，总投资10亿元[22][23] - 建立覆盖-40℃至60℃的风洞实验室，模拟极端环境测试整车系统可靠性[22] 用户运营创新 - 基于60万家庭用户数据开发新车型颜色(暮夜黑/晨光白/薄雾青)，并推送OTA智能驾驶升级[12] - 为2017年VV7首任车主提供每台8万元置换补贴，强化老用户维系[5] - 在西藏/新疆/青海14条旅游路线建立西部服务线，提供自驾保障[5] 行业竞争策略 - 通过森林生态体系布局新能源全产业链，包括蜂巢能源/芯动半导体等子公司[16][19] - 坚持"有质量的市场占有率"理念，OKR机制将产品迭代与用户满意度直接挂钩[10][22] - 差异化强调安全底线，2020年VV7高架坠落事故中乘员仅轻伤引发行业关注[23][24]

公司业绩表现 - 华发股份在珠海实现年度销售额突破100亿元，成为粤港澳大湾区首个单城销售额破百亿的房企[1] - 2025年1-4月大湾区重点城市房企销售额第一的门槛分别为：广州67.8亿、深圳66.9亿、东莞52.6亿、佛山43.3亿[1] - 华发在珠海128天内销售额突破100亿，一季度商品房成交量同比上涨30.64%[1] - 华发市占率实现三级跨越：从2024年底的45%升至2025年1-2月的56%，再攀升至一季度的61%[1] 项目销售情况 - 华发横琴项目一季度热销20亿，吸引超3000批客户到访，在横琴岛仅剩约8%的纯住宅用地上打造标杆[2] - 华发·湾玺壹号一季度狂销400+套，成交约18.6亿，港澳客群占比约12%[2] - 华发·琴澳新城一季度劲销465套，揽金约9.8亿，港澳客户成交占比高达40%[2] - 华发·香山湖畔成交200套，11亿成交额，荣膺主城豪宅"三冠王"[2] - 华发·金湾府1-4月销售额5.1亿，加推当日劲销超6000万[2] - 华发·家和城累计成交103套、揽金1.8亿元[2] - 华发·院子一季度劲销1.5亿元，港澳客群占比约22%[3] - 华发九州·翠湖香山劲销约3.4亿元，超900组高端客群竞逐[3] - 华发·珠海湾首开即去化279套，狂揽8亿元销售额，刷新珠海近三年首开纪录[3] 战略与市场驱动因素 - 珠海楼市政策组合拳包括首付比例下调、房贷利率下降、契税减免、取消限购限售等[3] - "横琴分线管理"与"港车北上"常态化使珠海成为大湾区置业新朝向，港澳居民置业占比攀升[3] - 华发45载深耕珠海，累计地产项目超90个，参与20余个珠海城市地标建设[4] - 华发2024年4月发布"华发科技+好房子"产品体系技术标准，定义高端住宅标准[4] - 华发构建"华发式理想生活"，涵盖商业、教育、酒店、艺术、文旅、康养等全维配套[4] - 华发推出"以旧换新"服务，叠加政府补贴后最高可达15万元，已助力上千个家庭换房[4] 行业地位与未来展望 - 华发以绝对优势领跑湾区楼市，诠释"长期主义"价值[1] - 华发各项目均稳居所在片区销量榜首，覆盖从高端改善到首置刚需的全客群需求[3] - 华发依托"好房子"战略，以品质和创新擘画更恢宏的共生图景[5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为投资者接待日 [3] - 参与机构投资者有东北证券唐凯、维金资本张浣、第一创业证券洪瀚涛，个人投资者有李学军、高祎、张峰宁、熊康彪 [3] - 活动时间为2025年5月19日下午3时，地点在公司35楼会议室 [3] - 公司接待人员有董事长、总经理孙德良，董事、副总经理童茂荣、寿邹，董秘、副总经理范悦龙 [3] 公司基本情况与战略 - 公司成立于1997年，2006年12月上市，股票代码002095，坚持“长期主义”发展理念，专注商品流通领域 [3] - 打造了大宗品电商、工业品电商、消费品电商与供应链金融四大战略 [3][4][6] - 工业品电商战略利用互联网+行业与AI+行业搭建运营行业电商平台，为企业提供买卖撮合等服务及数字化商城与采购智能体解决方案 [3][6] - 消费品电商战略利用私域融合电商工具为卖货机构搭建私域电商平台，通过SunMaxx新零售联盟实现互联互通 [3][6] - 大宗品电商战略利用“数据中心、交易中心与金融中心”基础设施，为大宗商品相关方提供数据、交易与金融服务 [4][6] - 供应链金融战略依托3个电商业务场景与基础设施，联合银行在流通场景提供服务 [4][6][7] 2024年经营情况 - 营业总收入565,224,215.27元，较2023年度上升28.25%，原因是供应链业务收入上升 [5] - 归属于母公司所有者的净利润 -22,793,175.63元，较2023年度下降219.33%，原因是计提应收代偿坏账准备增加 [5] 未来发展与盈利 - 坚持“互联网+商品流通+AI”理念，聚焦3个电商战略+1个供应链金融战略，为统一大市场建设做贡献 [4] - 未来盈利重点是推动和发展大宗品电商战略 [7] AI应用情况 - 利用生意社价格大数据与Deepseek大模型，开发了PriceSeek智能体应用 [7]

公司概况 - 链阅日品牌营销顾问（广州）有限公司成立于2024年3月，总部位于广州，专注于品牌价值传递与创意营销 [1] - 公司以"以品牌为核心，以创意为驱动"为核心理念，注重长期品牌价值塑造而非短期营销效果 [2] - 公司名称中"链"代表策略、创意与执行的串联，"阅"象征对市场与文化的深度洞察 [2] 业务模式 - 服务范围覆盖品牌管理、市场营销策划、广告设计、数字内容制作等商务服务领域 [4] - 采用"前沿技术+人文思考"模式，结合AI、大数据分析提供市场定位建议，并通过创意设计构建差异化触点 [4] - 强调本土化实践，立足广州商贸底蕴与年轻消费群体，为餐饮、文化、科技等行业提供定制化服务 [4] 团队与执行 - 核心团队由品牌战略专家、资深设计师、数据分析师和内容创作者组成，兼具行业经验与年轻创新力 [6] - 采用"长期主义"思维，例如通过IP形象打造和沉浸式场景设计帮助茶饮品牌建立消费者情感联结 [6] 未来规划 - 计划深化数字化营销与跨界资源整合，探索物联网技术与文化创意的结合 [8] - 将通过公益合作、行业交流等形式与广州本地企业共同发展 [9]

产品定位与市场表现 - 蓝沫尔保湿洁面粉自2014年上市以来持续畅销十年，体现长期主义产品策略 [1] - 定价接近国际大牌但强调性价比，重塑"高端洁面"市场认知 [2] - 产品定位为"全肤可用"，覆盖敏感肌、痘肌、孕期肌等细分人群 [2] 产品核心竞争力 - 采用日本进口氨基酸洁净因子，搭配泛醇、酵母滤液等舒缓修护成分 [2] - 实现"深层清洁+温和不刺激"双重功效，用户反馈黑头减少、鼻翼清洁效果显著 [5] - 无香精添加，泡泡细腻，使用后皮肤不紧绷的差异化体验 [5] 用户口碑与传播路径 - 最初作为肽膜套盒赠品意外走红，因使用感出众形成"自来水"传播 [4][5] - 用户自发推荐场景包括闺蜜分享、露营等生活场景，形成从自用到推荐的裂变 [7] - 典型用户复购周期长达5-10年，覆盖青春期至哺乳期等人生阶段 [7] 品牌成长模式 - 未依赖强广告投放或明星代言，完全通过真实口碑实现自然增长 [7] - 用户评价关键词包括"真香"、"洗脸自由"等自发传播语言 [5][8] - 产品生命周期跨越快消品迭代周期，验证"经典不过时"的商业逻辑 [7][8]

财务表现与战略定位 - 2024年公司实现营收288.76亿元，归母净利润66.73亿元，展现出行业波动中的战略定力 [3] - 采取"省内精耕+省外突破"双轮驱动战略，通过市场布局和产品矩阵构建立体化竞争力 [3] - 战略升级体现"战略耐性比短期增速更重要"的商业逻辑，从规模扩张转向价值创造 [3] 酿造工艺与产能优势 - 传承古法137道工序，拥有7万口名优窖池（含2000余口明清老窖池），窖泥微生物群落超2000种 [5] - 年产能16万吨原酒，储酒能力100万吨，老酒储备70万吨，获吉尼斯"最大规模白酒窖池群"认证 [5] 产品矩阵与市场定位 - 实施"双名酒、多品牌、多品类"战略：海之蓝、天之蓝驱动大众市场，第七代海之蓝采用"3年基酒+5年调味酒"黄金配比 [7] - 梦之蓝M6+卡位600-800元次高端价格带，水晶版锁定新中产消费，终端溢价率达45% [8][10] - 梦之蓝手工班通过"三真认证体系"突破千元价格带，光瓶酒战略以"名酒基因+极致性价比"开辟新赛道 [10] - 推出洋河微分子（年轻化低度酒）和文创产品（国际化特色型），实现全价格带覆盖 [10] 市场拓展与渠道建设 - 2024年新增经销商77家（省内39家+省外38家），省内渠道迭代升级，省外实施"网格化渗透" [11] - 数字化革新通过"一物一码"系统构建千万级消费者数据库，实现精准营销闭环 [13]

行业趋势 - 中国高端美妆市场规模在过去四年间缩水200多亿，但香水品类逆势增长，2018-2023年行业零售额年复合增长率达15%，2023年后预期小幅回调至14% [3][4] - 香水兼具"奢侈品"与"情绪品"双重基因，在消费周期波动中展现韧性，国际美妆巨头纷纷押注香水赛道 [3][6] - 中国香水市场渗透率较低，消费者从"LOGO崇拜"转向"文化共鸣"，香水被视为"可穿戴的艺术品" [6][16] 公司战略 - 颖通集团是中国最大的香水品牌管理公司，手握60余个外部品牌的管理及销售权，覆盖中国400个城市，产品线横跨香水、护肤、彩妆及眼镜品类 [18][22] - 公司通过自营零售商品牌"PERFUME BOX拾氛气盒"整合旗下40余个品牌资源，计划加速拓展门店数量 [19][22] - 颖通构建了覆盖品牌生命全周期的管理体系，包括供应链管理、全域渠道铺设和消费者洞察，超出传统"中国总代"角色 [19][23] 市场洞察 - 中国香水消费者更倾向于将香水视为"情绪投资"，为特定场景匹配气味甚至因调香师之名"盲收" [6][16] - 颖通会员体系中80%为20-40岁女性，公司通过品牌矩阵满足不同消费者需求，既有商业香的隽永也有小众香的灵动 [10][18] - 中国市场的立体化需求为香水赛道提供优渥土壤，颖通连续五年发布《中国香水香氛行业白皮书》，建立数百万会员的"嗅觉数据库" [12][23] 本土化实践 - 国际品牌在中国市场需要"彻底的重构"而非"半成品"全球营销方案，颖通帮助国际品牌实现"超级本土化" [13][16] - 颖通为法国沙龙香品牌Parfums de Marly在上海新天地打造全球首家主题快闪店，引发打卡热潮 [14][16] - 公司采用全渠道战略覆盖直销、零售商和分销渠道，形成抗风险闭环，2019年提前布局的百人电商团队成为关键缓冲带 [17][19] 长期主义 - 颖通秉持长期主义价值观，注重持续运营的品牌和人群资产，品牌培育往往需要十年甚至更久 [23][25] - 公司近四十年的积淀体现在对"慢变量"的掌控中，包括精细化全套服务、消费者洞察等隐性资产 [23][25] - 颖通在组织建设中寻求营销和销售等板块的突破，形成一整套方法论以应对加速迭代的美妆营销浪潮 [25]

2025年5月3日，奥马哈的春日清晨，一场注定被写进金融史的会议准时召开 ： 在 伯克希尔 ·哈撒韦股东大会上，94岁的沃伦·巴菲特正式宣布 退休。 巴菲特 ， 这位 全球最具影响力的投资家、企业家与长期主义者， 曾 亲手将一家濒临倒闭的纺织厂打造成市值超 8000亿美元的投资帝国。 在 他 超过 60年的投资生涯中，用平均年化超20%的复合收益率，向世界证明 ： 伟大的投资来自洞察人性、理解商业和秉持长期主义。 在这场谢幕式中，他没有总结过往战绩，也没有留下未来指令，而是像一位长者，把积累一生的投资智慧与人生哲学，一次性交付了他积累 60年 的底层方法论。用通透却朴素的话语，讲给在场的所有人听 。 这些回答，不仅为股东提供方向，也给予 创业者 关于如何看待金钱、工作和人生的启示。 这场大会不仅属于投资人，也属于每一个关注商业底层 逻辑的人。 我们 希望 能 通过这篇内容，和混沌同学们一起共读这位 "最理性的大脑"的谢幕之语。 不投资你看不懂的东西 认知边界就是安全边界 本次大会上，针对伯克希尔减持日本商社和其他海外资产的提问，巴菲特再次重申他的 "能力圈"哲学。他说："我看不懂日本账本，所以不投 资。" 能 ...

乳品行业营销策略创新 - 金典通过纪实短片《挺牛的朋友》将"有机品质"转化为情感资产 以"人与牛"的温情互动构建长期主义价值隐喻 品牌热度值大幅提升 [3] - 安慕希利用代言人周也的谐音梗"这周也安慕希了"打造符号化情感编码 结合形象反差触发"喝酸奶=爆好运"的魔性联想 精准切中Z世代对治愈感与社交参与的需求 [3] - 乳品行业营销范式从硬广投放转向情感共生 通过符号化传播重构消费场景 [3] 茶饮及餐饮品牌社交化营销 - 蜜雪冰城赴港上市时以IP"雪王"完成敲钟仪式 配合专属BGM引发网友热议 实现后链路转化 [4] - 海底捞31周年庆以"快乐社交"为主题 通过真实场景短片、百人切蛋糕活动及王嘉尔联名套餐强化"社交情绪解压场"心智 激活UGC传播 [4] - 餐饮品牌通过抽象化IP营销和强参与性仪式重构用户情感认同 社媒热度表现突出 [4] 消费指数监测体系 - 世研消费指南针系列涵盖12大行业 包括3C数码、食品生鲜、美妆清洁等 通过多维度榜单追踪消费市场趋势 [5] - 指数系统包含品牌消费热门指数榜、行业消费热力指数榜等主要榜单 为企业经营提供客观参考 [5]