世界正飞速变革，这意味着一些老企业不断走向死亡，新企业不断涌现。企业一直都需要适应改变，因为随着市场机会变化，消费者也会变 化，如果你的企业不能随之而变，必然会遇到危机。在这种巨变背景下，"现代营销学之父"菲利普·科特勒提出了市场营销需要进行的一些改 变、一些需要坚持的原则。 1、我想要区分一个概念：专业营销官（professional marketer）和创业型营销官（enterpreneurial marketer）。 这两者存在区别。如果一家公司只雇佣专业营销官，那意味着这些人经过营销理论教育，能够尽可能地推销特定的产品。然而，由于他们只会专注于如何 推销产品，可能会错过其他一些市场机遇。因此，企业不仅需要专业背景的营销官，还需要具有企业家精神的营销官。在我看来，具有企业家精神的营销 官，就是那些具有创业思维的人。值得一提的是，有一本书就强调我们需要一种创业思维来做市场营销。 2、我想强调，营销对于经济至关重要。 首先，营销业的强弱会直接影响经济增长速度，强大的营销业意味着强劲的经济增长。其次，营销决定了一个社会有哪些产品和服务，并决定了哪些产品 能够在市场上取得成功。 营销在社会中有两种运作方式：第一 ...

行业现状 - 车田豆腐产业以小作坊为主，全镇约五六十家小作坊，日产量8万至10万块豆腐 [1] - 生产方式传统且分散，缺乏标准化整合，产能受限，品牌效益未充分释放 [1] - 产品以炕豆腐为主，品种单一，腐竹等农副产品市场认可度较高但开发不足 [3] 产业链瓶颈 - 上游原料依赖东北豆，本地绿衣黄豆产量少且价格高，一斤东北豆产10块豆腐，本地豆可产12块且风味更佳 [2] - 黄豆种植土地碎片化严重，制约规模化生产，2024年第三季度河源市豆类产量4344吨（同比+7%） [3] 政府与企业举措 - 镇政府积极引进深圳、广州食品企业投资，推动豆制品产业升级 [1] - 建设车田豆腐产业园，目标实现规模化、品牌化、标准化生产 [2] - 规划打造跨乡镇黄豆种植基地，解决原料本地化问题 [3] 发展方向 - 提升产品多样性，重点开发腐竹等农副产品及预制菜研发 [3] - 强化本地绿衣黄豆种植，建立特色品牌原料保障体系 [2][3]

618电商大促表现 - 天猫618剔除退款后GMV同比增长10% 创三年最高增幅 显著高于1-5月社会消费品零售总额5%和网上零售8.5%的增速 [3] - 453个品牌成交破亿 同比增长24% 苹果/美的/海尔等13个品牌进入"10亿俱乐部" [15] - 平台简化促销规则 取消满减改为立减15%直接折扣 减少消费者凑单焦虑和商家运营负担 [2] 行业结构性矛盾 - 线上投流成本持续攀升 女装品牌投流付费比例达35% 叠加平台比价压价 商家盈利空间受挤压 [6] - 算法推荐机制导致单一爆品竞争泛滥 形成"只见品类不见品牌"的畸形生态 商家难以构建多元产品线和品牌溢价 [7] - 电商运营成本高企 违背线上渠道低成本辐射全国市场的初衷 同质化供给加剧内卷 [5] 业态格局变化 - 综合电商GMV增速三年持续提升 2022-2024年618期间分别为0.7%/5.4%/11.2% 直播电商增速从124.1%回落至24.3% [10] - 品牌运营路径转向"内容平台种草+综合电商成交"模式 天猫店铺半年留存率达88% [11] - 大集团孵化子品牌表现亮眼 如百丽旗下OGR 平台合作集团子品牌数量同比增长超50家 [12] 平台战略调整 - 淘宝天猫战略转向"回归品牌心智" 从价格正确走向价值正确 重点扶持优质/原创品牌 [14] - 平台推出品牌会员体系 达肤妍品牌会员GMV贡献是非会员1.4倍 88VIP会员突破5000万且客单价达行业1.93倍 [19] - 新品牌培育成效显著 首次参加618的家居品牌时余单日销量110万 雅赞新品首发销量超170万 [16][17] 消费行为变迁 - 47%中国消费者固定选择熟悉品牌 更看重产品质量/服务一致性而非单纯低价 [15] - "价值感"/"确定性"/"被理解"成为新需求趋势 反映消费决策从价格导向转向价值认同 [15] - 泡泡玛特创始人提出消费本质是"自我和解" 年轻人追求极简极致而非浮华 [19]

美妆行业市场观察 - 中国美妆市场4月零售总额达309亿元，同比增长7.2%，消费趋势从短期流量转向品牌价值，国货品牌如珀莱雅、自然堂因技术与品牌认知优势崛起 [1] - 淘宝天猫调整策略助力白牌企业品牌化转型，未来行业将进入"炼金时代"，品牌化、研发力与产品创新成核心驱动力 [1] 防晒市场趋势 - 中国防晒市场预计2025年突破360亿元，产品升级为综合解决方案，资生堂、欧莱雅等品牌推出抗老修护、户外防护等场景化新品 [3] - 片仔癀、肌肤未来等品牌在配方科技上实现突破，满足防晒美白一体化、清爽体验等多元化需求 [3] 身体护理市场发展 - 中国身体护理市场2024-2028年复合增长率预计6.4%，2028年规模将达378亿元，产品向面护级升级，功能化、专业化趋势明显 [5] - 情绪经济推动香氛类产品增长，细分场景、季节性需求及特殊人群护理成为重点发展方向 [5] 化妆品零售数据 - 1-4月中国化妆品零售额1454亿元，同比增长4%，4月单月309亿元增速高于社零总额，天猫美妆增长10.6%，抖音美妆护肤增长29.05% [6] - 国货品牌韩束、珀莱雅表现突出，国际品牌仍占主导但头部集中度下降，彩妆领域新品牌快速成长 [6] 行业科技创新 - 中国化妆品市场规模超万亿元居全球首位，贝泰妮等企业利用本土植物资源开发"中国成分"，推动抗老、美白等领域技术突破 [7] - 大会聚焦miRNA、王浆酸等前沿技术，科研创新与人才培养被视为企业竞争关键 [7] 国际美妆企业财报 - 2025年Q1宝洁八年来首次营收下降，雅诗兰黛和Kenvue营收分别下滑10%和3.9%，中小型企业展现增长韧性 [8] - 香氛业务增速放缓，Puig等企业仍保持较高增长，企业通过提价、优化成本等方式应对挑战 [8] 头部品牌动态 - 雅诗兰黛任命Lisa Sequino执掌彩妆部门，其曾推动北美业务扭亏为盈，JLo Beauty净销售额从500万增至5000万美元 [9] - 自然堂集团推出抗疲老精华等新品，计划2030年减少42%温室气体排放，并进军越南市场 [10] - 得物平台美妆GMV破百亿，品牌增速超150%，免费流量占比90%、退货率低于2% [11] 企业业绩表现 - 逸仙电商Q1营收8.34亿元同比增长7.8%，护肤业务占比43.5%且增长47.7%，毛利率升至79.1% [13] - EVELOM线下首店首月销售完成率超300%，彩妆业务营收下降9.9%但小奥汀等线上表现强劲 [13]

晋江鞋业发展历程 - 晋江鞋业崛起于上世纪八九十年代，凭借侨乡优势和创业精神从家庭作坊发展为代工产业集群 [4] - 21世纪初晋江首次跻身全国百强县前十，安踏通过签约孔令辉代言和CCTV广告开启品牌化之路，形成"代言人+一句slogan+CCTV"营销模式 [6] - 头部运动品牌高度集中化导致市场份额被瓜分，电商兴起与成本压力使后续品牌难以突围 [6] 新晋江系企业转型策略 - 公牛世家通过收购品牌避开与安踏正面竞争，定位238-278元质价比休闲男鞋，2023年拼多多销售额突破一两千万元 [11][13] - 鑫舒踏鞋业从外贸代工转向内销，主推"海峡虎"品牌洞洞鞋，该品类占比从0%提升至40%，拼多多占销售额40% [20][21] - 大黄蜂童鞋2019年入驻拼多多后实现年销3000万元，2024年目标1亿元，平台20家黑标店推广费可退返一两百万元 [29][38][39] 拼多多平台赋能作用 - 拼多多"千亿扶持"政策助力商家研发原创设计，公牛世家两款创新鞋款销量达几十万双并获专利 [14][15] - 平台数据驱动产品创新，海峡虎废土风洞洞鞋日均销800多双，大黄蜂针对拼多多开发独家款 [22][29] - 拼多多一季度营销费用增至334亿元，通过减免佣金、推广费返还等政策为商家创造利润空间 [41][42] 细分市场差异化竞争 - 公牛世家聚焦休闲男鞋，研发宽楦设计并联合高校建立研发中心，线上年销6亿元目标10亿 [16][17] - 鑫舒踏专注拖鞋细分市场，EVA材质产品售价仅头部品牌1/5，通过模具开发与专利申请抵御抄袭 [20][22] - 太子熊童鞋以三四十元价格优势实现日产千单，2023年推出自主品牌并计划申请黑标认证 [32][33] 产业带升级路径 - 陈埭镇集聚7000多家鞋企，年产运动鞋超10亿双占全球20%份额，安踏等头部品牌均起源于此 [25][27] - 新晋江系商家从代工转向品牌运营，通过拼多多实现白牌到黑标的跃升，线上反哺线下渠道 [17][33][38] - 拼多多"新质供给"专项团队深入产业带，推动商家从营销思维转向用户思维与品牌思维 [38][43]

6月6日，"6.6给'荔'节——广东荔枝全球品鲜嘉年华"在广州举行，现场，网络达人发出邀约，喊全网吃 广东荔枝，邀全球共赴广东佳果盛宴。 "日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。"荔枝，这种承载着千年文化底蕴的岭南佳果，不仅以其清甜多汁 的口感征服了无数食客的味蕾，更在新时代的浪潮中，成为推动农业增效、农村增活力的重要力量。 在"给'荔'节"活动现场，饱满鲜红的荔枝在聚光灯下闪耀，网络达人们向全球发出邀约，共同品味这份 来自广东的甜蜜。这场嘉年华远不止一场农产品展销会，以新媒体、新理念、新业态为支点，撬动了整 个荔枝产业的转型升级。可以说，荔枝虽小却不平凡，因为它承载着乡村振兴的大梦想。 本次活动的最大亮点在于营销模式的全面创新。传统的农产品销售往往局限于产地周边或批发市场， 而"给'荔'节"打破了这一桎梏。网络达人直播带货、社交媒体话题营销、线上线下（300959）联动促 销，这些新营销手段让广东荔枝突破了地域限制，直达全国乃至全球消费者的餐桌。活动集聚了产地果 农、经销商、物流商、品牌商等多方力量，构建了完整的产业链条。 文化名人的参与则将荔枝从单纯的农产品提升为文化符号，赋予了荔枝超越物质层面的精神价值。这种 ...

中国品牌消费现状 - 中国市场上1000个主要消费品牌中678个为中国内地制造但超过一半集中在上海、杭州、深圳、广州和北京五个城市 [1] - 产业带和品牌带存在显著割裂现象以河北最为典型该省产业集群全国第六但品牌500强仅占1个1000强仅占6席 [2] - 河北白沟箱包年产10亿只占全国28%但缺乏知名品牌而长三角ITO、不莱梅等已成为头部国产品牌 [2] 河北产业带特点 - 河北工业增速从2020年开始逆袭2024年达7.5%创十年来最快增速网络零售额占比全国第八 [4] - 白沟箱包产业2023年产值是2020年的4倍线上销售达300亿元电商渗透率超70% [8] - 河北产业带高度依赖电商低价竞争模式导致上游缺乏品牌化动力生产端集中在农村作坊式经营 [6][9] 品牌化障碍分析 - 河北商家缺乏品牌意识经营模式以低价走量为主没有展厅和私域流量依赖平台公域流量 [8][9] - 电商流量分配逻辑侧重订单量而非销售额导致工厂优先保证产量而非品牌建设 [8] - 历史原因导致中国制造企业缺乏品牌思维代工厂不敢将自有产品定价超过代工价30% [10][11] 品牌成功案例 - 三只松鼠创始人通过淘宝"万人免费试吃"活动2011年销售额达2000万元现位列CBI榜单35名 [11] - 滑雪品牌Snowline通过天猫数据洞察南方市场和儿童用户2023年成交额突破1700万连续五年增长超100% [12] - 杭州在CBI1000榜单中涌现89个品牌主要得益于阿里系电商构建的成熟生态促进品牌知识流动 [13] 行业趋势与机遇 - 消费呈现升级趋势消费者愿意为品质支付溢价各行业销售额向优质品牌集中 [14] - 产业带需要从生产端转向消费者心智建设避免低价竞争培育"河北版安踏"等标杆品牌 [14] - 电商新业态成为改变产业带命运的关键变量低价电商和内容电商市场份额迅速扩大 [6]

南博会概况 - 第9届南博会以"团结协作 共谋发展"为主题，突出云南作为中国与南亚东南亚市场双循环连接枢纽的独特优势 [1] - 展会采用"线下为主、线下线上融合"模式，展馆第1天为专业观众开放日，后5天对社会公众开放 [1] - 从今年起南博会将固定于每年6月举办，会期6天 [1] 国际化 - 斯里兰卡担任主题国，泰国担任特邀伙伴国 [1] - 设置两个南亚馆近800个展位，其中印度和巴基斯坦展位数量最多均为140个 [1] - 设置东南亚馆和境外馆，已有来自54个国家和地区的企业参会参展 [1] - 境内外参展企业1400多家，世界500强、中国500强等知名企业达120余家，较上一届增长36% [1] 专业化 - 设置制造业馆、绿色能源馆、咖啡产业馆、中药材产业馆等11个专业馆，专业馆占比近70% [2] - 集中展示先进制造、清洁能源、现代农业等有经贸合作潜力的领域 [2] - 吸引境内外近1000余家专业采购商报名，涵盖31个国家和地区 [2] - 策划6条产业考察路线，设置"贸易无忧平台"提供一站式解决方案 [2] 市场化 - 首次实现全面市场化运作，在全国全省范围内招商路演 [2] - 北京推介会吸引9个国家的驻华使节和80余家机构、企业代表参加 [2] - 与多个行业协会及境外商协会开展合作，充分发挥云南驻外商务代表处招商作用 [2] 品牌化 - 首次设立"南博发布厅"，29家企业报名发布新品，涵盖生物医药、新能源汽车、新型科技材料等领域 [3] - 提升数字化平台功能，举行云展示、云直播、云洽谈 [3] - 邀请相关国家驻华大使、领事等进行直播推介展馆实况和各国特色商品 [3]

公司概况 - 张小泉是中国刀剪老字号，深交所上市公司，因控股股东债务暴雷被强制拍卖 [2] - 控股股东张小泉集团未偿还债务余额接近60亿元，所有持股均被司法冻结 [2] - 85后MCN公司老板王傲延以3.58亿元拍下2875.6万股，折合每股12.45元，较市价折价36.9% [2][25] 历史发展 - 2007年张氏兄弟通过富春控股以约1亿元获得杭州张小泉70%股份，2011-2015年又以6000万元合并上海张小泉 [4] - 接手时年产值仅2000万元，员工平均年龄47岁，经改革后2017年利润增长10倍 [5] - 2017年引入复星等战略投资者，融资2.22亿元，投后估值5.85亿元 [5] - 2021年上市首日股价高开331.88%，总市值46亿元，较初始投资增值超20倍 [6] 经营危机 - 2022年"拍蒜断刀"事件引发舆论危机，电商平台销量暴跌：阿里下滑21%，京东下滑7%，抖音下滑48% [8] - 2022年净利润下滑46%，2023年再下滑33%，2024年营收9.08亿元创历史新高但净利润仅3154万元 [9][10] - 毛利率从2020年41%降至2024年36%，销售费用率从14.5%升至18.6% [11] 资本运作 - 富春控股旗下六大板块2020年总资产297亿元，净资产62亿元，年收入60.4亿元但净利润-2.3亿元 [18] - 2022年在西安布局多个项目，计划总投资达130亿元 [18] - 张小泉2021-2024年分红率超70%，累计分红1.35亿元被质疑"掏空上市公司" [19] 未来展望 - 新股东王傲延为MCN行业领军人物，旗下白兔集团已完成5轮融资 [22] - 王傲延持股18%后可能继续增持，获取控股权成本或低于9.5亿元 [24][25] - 张小泉市值19.5亿元已接近"壳公司"水平，品牌价值待重估 [25][26]

武夷竹产业 - 武夷竹依托世界自然与文化双遗产地的独特生境，形成"壁厚、节长、径大、质优"等性状优势，优良材性处于全国前列，竹质工程板材种类齐全、技术先进，日用产品精深加工技术水平国际领先 [1] - 南平市已建成全球领先的竹产业创新矩阵，创建绿色产业创新平台、竹产业工业设计研究院、竹产业设计制造检测中心等一批公共创新平台，获评12个省级以上企业创新平台，拥有专利2517项 [1] - 南平市现有竹人造板规上企业77家、2024年产值达42.3亿元，竹质日用家居制品规上企业102家、2024年竹家具产能达1.3亿件左右 [1] 武夷笋产业 - 武夷笋以"肉质丰盈、口感爽脆、滋味鲜甜、色泽玉润"四大核心品质著称，营养组成均衡、色白肉厚，氨基酸组成齐全、质脆味鲜，活性成分丰富、功能多样 [2] - 南平市年产鲜笋106万吨，约占全国产量的10%，已形成涵盖种植、加工、研发、流通的全产业链体系，拥有62家专业化生产企业 [2] - 南平市竹笋年加工转化能力达50.3万吨，其中水煮笋全球市场占有率稳定在30%以上、手剥笋产品占据国内市场份额超1/3 [2] 产业发展规划 - 《武夷竹》《武夷笋》白皮书系统梳理了资源禀赋、产品特性和产业发展路径，科学分析了产业发展广阔前景 [1] - 编制组累计采集竹笋、竹材样品近1600份，针对40多项指标获得近万组测试数据，系统梳理了武夷竹、武夷笋的资源优势和产业潜力 [2] - 白皮书为南平市打造千亿竹产业集群、建设"以竹代塑"示范城市提供科学指引，为全国竹产业高质量发展贡献"南平方案" [1]