订单情况 - 公司生产运营态势稳健向好，目前在手订单符合预期，4月美国加征关税对美国地区订单有消极影响，随中美贸易谈判进展影响降低 [3] - 公司加速推进越南工厂产能建设，实施多元化市场战略，加大新兴市场资源投入，深耕国内市场，构建“国内 + 国际”双轮驱动增长格局 [3] 研发进展 - 公司研发团队在机器人灵巧手腱绳材料领域开发出多款腱绳测试样品，关键技术指标达预期效果，相关研发持续推进，产品性能不断优化 [3] - 公司自主研发的《一种耐蠕变超高分子量聚乙烯纤维及其制备方法》获发明专利授权，强化高端超纤维领域技术竞争力 [3] - 公司研发团队关注超高纤维在机器人新材料领域其他方向应用，已与多家机器人企业开展技术交流与样品送测工作，部分客户反馈良好 [3][4] 项目进展 - 公司规划的年产11万吨生物可降解聚酯橡胶项目采用“一次规划、三期建设”模式，一期1万吨产能2024年8月动工，力争2025年底稳定量产 [4] - 公司以子公司为支点推进越南“年产1,600万打功能性安全防护手套项目”，进展顺利，计划6月底启动部分产线试生产，力争7月首批订单交付 [7] 产品销售 - 公司全资子公司恒尚材料3,000吨超高分子量聚乙烯纤维产能饱和，产品主要用于战略布局，自用与外销比例约为70%:30%，会灵活调整外销比例 [5][6] 海外市场 - 公司组建近30人的精英海外销售团队，成员经验丰富且专业，实行“区域责任制 + 行业深耕制” [7] - 公司已构建多层次、立体化全球销售网络，未来计划扩充海外团队，加强新兴市场建设，优化全球渠道协同 [7]

2024年下半年，当特朗普刚开始参加竞选时，好几位美国客户就提醒肖祥永要为中美关税战做好准备，因为在特朗普1.0时期，特朗普就非常重视加征关税 政策。 为此，肖祥永准备了应急预案，但都没用上，因为125%的关税过于离谱，超出了想象。 一开始，肖祥永还焦虑过一段时间。他到处打听其他外贸商是怎么应对的，但到了四月底，他就稳了下来，通过种种迹象，他和他周围的企业朋友几乎一致 断定：中美高关税肯定持续不了多久。 4月2日，美国在此前单边加征关税的基础上，宣布对华加征所谓"对等关税"。此后一周内，美国将"对等关税"税率从第一轮的34%先后提升至84%和125%。 5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明提出，双方大幅降低双边关税水平。 对于国际贸易的变动，义乌似乎总有一种未卜先知的能力。 过去二十余年，肖祥永在义乌的小饰品行业摸爬滚打，如今拥有一家员工人数超过百人的制造工厂。目前公司外贸订单量约1亿元，主要向欧美大型连锁超 市供应商品。 生产小小的饰品需要100个上游供应商，而要将这个饰品卖到世界的各个角落，还需要经过生产、贸易、物流等一系列环节。 所有这些，在义乌和周边都能找到。 义乌聚集着最复杂的生产贸易和物流网络， ...

绳网产业集群发展 - 惠民县是全国最大新型绳网生产基地 拥有30余家出口企业 2024年绳网产业集群产值达302亿元 [1] - 丹林体育用品有限公司订单排至6月 产品出口东南亚 展鹏网业通过广交会开拓南美及澳大利亚遮阳网市场 [1] - 当地利用展会拓展全球市场 产品已覆盖100多个国家和地区 [1] 外贸企业转型策略 - 邹平恒升海润医疗制品通过政府支持转向多元化市场 避免单一市场依赖 [1] - 泰安和新精工科技外贸总额2.33亿元 通过参展活动扩大国内越野改装市场份额 [2] - 新泰市组织企业参与"外贸优品"对接活动 发布促内销政策 [2] 跨境电商与海外仓布局 - 临沂沂河新区组织62家企业参加广交会 展出规模创新高 [2] - 沂河新区推动119家外贸企业借助阿里巴巴国际站等平台发展跨境电商 [2] - 山东临工印尼2000平方米海外仓与威仕光电德国1000平方米海外仓建成 [2] 政府服务机制创新 - 宁阳县建立"问题清单"快速响应机制 协调海关金融部门形成服务闭环 [2] - 常态化开展助企培训及市场预警推送 支持企业双循环发展 [2] 新兴市场拓展成效 - 山东一季度对非洲中亚东欧出口分别增长17.4% 29.2% 12.6% [3] - 对"一带一路"国家出口占比超70% 通过370多场国际对接活动开拓新兴市场 [3]

关税调整对浙江外贸企业的影响 - 贝发集团90%的美国订单已恢复正常出货 美国市场占公司总营收的27% 预计本月美国市场销售额环比增加20% [1] - 浙江外贸企业在90天关税缓冲期内集中补发此前暂停的订单 贝发集团计划6月中旬完成所有订单发货 [1] - 国际物流出现运力紧张 标准箱运费从2000美元涨至3000美元 报关拖车订舱量和海关申报手续办理量上升 [2] 企业应对策略与市场布局 - 浙纺进出口公司同时恢复美线发货和开拓内销渠道 与浙江商业集团合作释放产能 避免单一市场牵制 [2] - 贝发集团在海外建立17个全球品牌中心 积极拓展新兴市场 计划在技术研发和制造方式上创新升级 [3] - 泽业五金工具每年投入20%盈利进行研发 产品从传统五金扩展到智能割草机 在"一带一路"国家开设自有品牌店 [3] 新兴市场开拓与订单情况 - 泽业五金工具在广交会获得巴西、乌兹别克斯坦等新兴市场订单 最大单笔金额近600万元 产线排至9月份 [4] - 浙江外贸企业由产品出海转向技术出海、品牌出海 国际竞争力稳步提升 [3] 行业整体发展态势 - 浙江外贸企业保持战略定力 抢抓政策窗口期同时探索多元化布局 持续强化产品创新和技术研发 [5] - 中美供应链深度互联 关税壁垒导致客户面临缺货或200%价格上涨的两难选择 [2]

中美关税调整后的外贸动态 - 美国客商趁关税缓冲期加速下单提货 中国外贸企业重启对美出口业务 [1] - 行业关键词转变为全球化布局 多元化市场 产品附加值提升 [1] 深圳外贸企业生产情况 - 深圳外贸企业24小时连续生产 电路板3天产量达3万片 是平峰期3倍多 [5][7] - 电子产品企业记录仪日产量从1000-1500台提升至2000台以上 [9] - 某家居公司控制美国市场占比30%以内 通过独家新品增强不可替代性 [11] 江苏外贸企业恢复生产 - 扬州牙刷外贸企业恢复2000万元美国订单生产线 占企业总订单20% [13] 市场多元化战略 - 智能行业企业4月起转向意大利 越南市场 降低北美市场依赖 [18] - 科技公司拓展中东 东南亚 欧洲市场 同时重视国内市场空间 [20] - 行业共识为"不把鸡蛋放在一个篮子" 通过产品力和灵活策略开拓新市场 [14][16][20]

外贸总体表现 - 2024年前4个月广西外贸进出口2584.1亿元 同比增长16.9% [1] - 4月份广西进口333.6亿元 同比增长22.2% 月度进口值创历史新高 [3] 区域市场表现 - 前4个月广西对东盟进出口1396.3亿元 同比增长16.3% 占54% [1] - 对泰国、印度尼西亚同比分别增长40.2%、95.5% [1] - 对非洲、中东、欧盟分别进出口169.5亿元、131.9亿元、81亿元 同比分别增长59%、7.1%、61.5% [1] 民营企业表现 - 前4个月广西有进出口实绩的民营企业达3828家 增加13% 合计进出口1806.1亿元 同比增长21.1% 占同期广西外贸总值的69.9% [2] - 广西东聚供应链管理有限公司前4个月进出口货值44亿元 同比增长10% [2] 企业案例 - 广西玉柴装备科技有限公司1—4月出口订单金额比去年同期增长56% 主要开发欧洲、南美、大洋洲、非洲、东南亚市场 [2] - 公司新能源产品电动滑移装载机出口欧洲国家 [2] 大宗商品进口 - 4月份大宗商品进口206.4亿元 同比增长27.9% 为主要拉动因素 [3] - 铜矿砂进口57.3万吨 同比增加98.5% 价值103.2亿元 其中两成以"保税混矿"模式进口 [3] - 原油进口115.1万吨 同比增加41.3% 进口量创近25个月新高 价值45.6亿元 同比增长29.1% [3]

关税下调带来的订单激增 - 美国取消对中国商品加征的91%关税并暂停24%关税90天，保留10%关税 [1] - 义乌市璟文进出口公司13日接到30万双袜子大单，美国客户要求加足马力尽快发货 [1] - 上海威迩达遮阳设备公司在关税下调当晚即接到美国客户追加集装箱订单 [3] - 深圳麦祺佳家居13日一天接到4个新订单总计30万美元，接近平时半月订单量 [3] - 杭州为家建筑装饰公司过去一个月对美订单同比增长10%接20笔订单 [5] 企业生产安排调整 - 义乌璟文进出口产线200多台袜子机将满负荷运转，预计5-6月70%产能供给美国 [5] - 企业需在45天内完成生产以确保90天窗口期内货物运抵美国 [3] - 上海威迩达遮阳设备公司美国客户要求一个月内完成生产 [4] - 部分企业考虑分批出货策略以应对关税不确定性 [4] 市场策略调整 - 阿里国际站开启海外现货招商和美国专场营销以提升订单转化 [5] - 部分企业选择继续观望美国市场稳定性，如浙江外贸人丁言东暂停开拓美国市场 [6] - 广东中辉绿建移动房屋科技公司4月获俄罗斯上亿元订单，俄市场占比升至45% [6] - 义乌璟文进出口年初已通过1688平台开拓内销市场，计划考察非洲市场 [6] 行业数据变化 - 2025年前4个月中国货物贸易进出口总值14.14万亿元同比增长2.4% [7] - 4月对美出口下降21%增速较上月低30.1个百分点 [7] - 4月对非美地区出口同比增长13%其中对东盟增长20.8% [7]

跨境电商板块表现活跃 - 5月13日跨境电商板块表现活跃 美国客户沟通询盘积极 商家收到补货订单 [1] - 商家进行多重准备 从供应链 海外仓 新兴市场开拓等方面进行全球化布局 [1] 美国客户补货需求旺盛 - 房车遮阳棚商家丁林锋12小时内收到美国客户新增订单总额有望超过40万美元 [2] - 家居建材商家熊伟平4月订单额同比增长10% 其中近六成来自美国市场 [2] - 美国中小买家依赖中国供应链 尝试寻找替代供应商后仍回归中国工厂 [2] 企业全球化布局策略 - 熊伟平计划降低美国市场销售占比至50%以下 同时维持销售额总量不变 [4] - 丁林锋近3年进行全球化多元市场布局 综合评定国际市场需求并匹配产品开发 [4] - 浙江孚宝智能科技康养机器人产品在美国有意向客户 有竞争力产品可走向全球 [3] 行业竞争与产品升级 - 熊伟平强调聚焦制造更有竞争力产品 推动中国外贸标签从"性价比"向"质价比"转变 [4] - 商家需应对贸易环境不确定性 关注税收成本 利润率调整 隐性成本增加等问题 [5] - 金融机构积极关注外贸客户影响 支持跨境电商 海外仓等重点领域金融服务 [5]

外贸数据表现 - 2025年前4个月中国货物贸易进出口总值14.14万亿元人民币，同比增长2.4%，其中出口8.39万亿元增长7.5%，进口5.75万亿元下降4.2% [1] - 以美元计价4月出口同比增长8.1%，增速较3月回落4.3个百分点，进口同比下降0.2%，降幅收窄4.1个百分点 [3] - 对美出口同比下降21%，增速较上月低30.1个百分点，对非美地区出口同比增长13%，其中对东盟增长20.8% [1][4] 区域市场分化 - 对美出口占比降至10.5%，较3月收缩2.3个百分点，非美出口金额达2826.7亿美元，同比增长13% [4] - 对东盟出口增长20.8%，其中新加坡和马来西亚从3月负增长转为4月分别增长14.9%，越南、泰国、印尼分别增长22.5%、27.9%、36.8% [4] - 前四月对非洲和拉美出口增速达12.7%和16.3%，对"一带一路"国家出口4.15万亿元增长9.6% [5] 企业应对策略 - 广东中辉绿建将俄罗斯市场占比提升至45%，并在中东、波兰等地订单大幅增长 [5] - 深圳外贸企业对美业务占比从50%降至30%，通过开发中东雕塑市场实现转型 [6] - 双马塑业采用80%半成品+20%灵活调整的生产模式，同时开拓俄罗斯和东南亚市场 [9] 新兴贸易业态 - 第137届广交会境外采购商达28万人增长17.3%，出口意向成交254.4亿美元增长3%，"一带一路"国家成交占比超六成 [7] - 跨境电商综试区扩至178个，预计2025年全球电商市场规模突破7万亿美元，占零售总额23% [8] - 思乐得实业通过出口转内销和开拓"一带一路"市场实现增长，淘天等平台提供免费内销专区支持 [9] 产业链重构趋势 - 产业带形成"中国研发+区域制造"模式，与东盟、中东欧及美洲南部生产基地联动 [8] - 外贸企业加速多元化布局，如中辉绿建与俄罗斯设立跨境服务平台提供全周期技术服务 [5] - 沃尔玛供应商双马塑业通过半成品柔性生产同时满足内外销需求 [9]

外贸转内销市场表现 - 上海思乐得线上日均销量增长近50%，部分天数成倍增长，线下第一食品专柜5月7日单日销售额达2万元并需多次补货[1] - 上海清水日用制品在环球港展销专区客流火爆，每日至少补货一次，部分商品卖断[3] - 淘宝天猫平台已有超2万家外贸厂商入驻"外转内"专区，完成产品上架及运营[5] 政策与平台支持 - 上海市商务委举办对接会促成企业4天内完成外贸转内销流程[2] - 月星集团免费开放日均租金10万元的环球港黄金展区支持外贸商品展销[5] - 电商平台提供半托管模式，涵盖选品、推广、运营及售后，企业仅需提供产品及基础素材[4][5] 企业转型策略 - 上海清水日用制品调整15%对美出口业务转向内销，利用现有自主品牌资质快速转换包装说明书[2] - 双马塑业采用80%半成品生产模式，保留20%工序灵活调整以适应内外销需求[6] - 思乐得100%内销产品为自主品牌，计划加强品牌建设成为杯壶领域引领者[7] 市场拓展方向 - 企业加速布局"一带一路"市场，中东地区增速显著[7] - 双马塑业同步开拓俄罗斯、东南亚等新兴市场，自主品牌占比提升至10%[6] - 外贸企业普遍采取多元化市场策略，避免单一区域占比过大以降低风险[6] 产品与品牌优势 - 外贸转内销产品维持原价销售，依靠国际标准品质及专利设计吸引消费者[3] - 双马塑业通过电商视频演示解决国内外使用习惯差异问题[5] - 思乐得计划通过线下互动展示专利设计优势提升品牌认知[3]