长三角外贸总体表现 - 前三季度进出口总值达12.62万亿元，同比增长6.6%，创历史同期新高 [1] - 占全国同期进出口总值的比重提升至37.6%，显示其在全国外贸格局中的关键作用 [1] 上海市外贸表现 - 进出口总值3.34万亿元，同比增长5.4%，其中出口1.48万亿元增长11.3%，进口1.86万亿元增长1.1% [2] - 对东盟、中东、非洲市场进出口分别增长12.5%、22.9%、32.5%，新兴市场表现强劲 [2] - 集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业出口1936.7亿元，增长10.3%，西药原料药出口激增40.7% [2] - 上海港集装箱吞吐量达4153.6万标箱，连续15年位居全球第一，高端制造与高效服务支撑枢纽地位 [3] 江苏省外贸表现 - 进出口总值4.38万亿元，创历史新高，展现高质量发展战略定力 [4] - 机电产品出口占全省近七成，拉动出口增长8.7个百分点，体现坚实制造业根基 [5] - 对“一带一路”国家进出口占比超过一半，实现两位数增长 [5] 浙江省外贸表现 - 进出口总值4.17万亿元，同比增长6.2%，其中出口3.16万亿元，进口1.01万亿元，均创历史新高 [5] - 对东盟出口增长16.8%，使其成为第二大出口市场，对“一带一路”国家出口增长13.5%，占出口总值55.5% [5] - 有进出口实绩的外贸企业数量突破12万家，其中民营企业11.2万家，新增8000余家，民营企业进出口值占全省比重达82%，拉动进出口增长6.3个百分点 [6] 安徽省外贸表现 - 进出口总值7262.5亿元，同比增长15.7%，增幅高于全国11.7个百分点，稳居长三角首位，并实现连续11个季度正增长 [6] - 机电产品出口占比从“十三五”末的59%上升至超过七成，汽车出口跃居全国第一 [6] - 对“一带一路”国家贸易总值达3919.4亿元，占全省贸易总值54%，较“十三五”末增长8个百分点 [6] 区域协同与发展动力 - 各省市协同发展，在产业配套、物流运输、市场开拓等方面形成紧密合作网络，实现资源共享与优势互补 [7] - 上海的高端产业与江苏的制造业基础相互支撑，浙江的市场活力与安徽的结构转型相互促进 [7] - 需深化产业升级，加强创新驱动，拓展多元化市场，发展人工智能、大数据、新能源、生物医药、高端装备制造等新兴产业 [7]

总体外贸表现 - 前三季度货物贸易进出口总值33.61万亿元人民币，同比增长4% [1] - 出口额19.95万亿元，增长7.1%，进口额13.66万亿元，下降0.2% [1] - 进出口增速逐季加快，一季度增长1.3%，二季度增长4.5%，三季度增长6%，已连续8个季度实现同比增长 [1] - 9月当月进出口4.04万亿元，增长8%，远超市场预期 [1] 出口产品结构 - 机电产品出口12.07万亿元，增长9.6%，占出口总值的60.5%，占比提升1.4个百分点 [1] - 高技术产品出口3.75万亿元，增长11.9%，对同期整体出口增长的贡献率超过三成 [1] - 电子信息、高端装备、仪器仪表等高技术产品及“新三样”、铁道电力机车等绿色产品增速均达两位数 [2] - 专用设备制造业、汽车制造业、仪器仪表制造业等行业的相关产品出口均保持两位数增长 [2] 区域外贸发展 - 广东、江苏、浙江、上海、山东5省市进出口合计增长5.2%，对全国进出口增长的贡献超过八成 [2] - 西部地区进出口3.21万亿元，同比增长10.2%，去年进出口首次突破4万亿元，占全国进出口总值比重达9.2% [2] - 西部地区优势产业与新兴产业出口均呈现高速增长，得益于西部陆海新通道、中欧班列等通道枢纽建设 [2] 出口市场多元化 - 对共建“一带一路”国家进出口17.37万亿元，增长6.2%，占进出口总值的51.7%，比重提升1.1个百分点 [3] - 对东盟、拉美、非洲、中亚进出口分别增长9.6%、3.9%、19.5%和16.7% [3] - 部分企业从欧美规模性订单转向满足客户个性化与定制化需求，做细市场以拓展增长空间 [3] 新兴贸易业态 - 上半年跨境电商进出口1.37万亿元，同比增长10.3%，占同期进出口总值的6.3%，占比提升0.4个百分点 [3] - 跨境电商主要销售劳动密集型产品，如服饰鞋包及珠宝配饰、数码产品及配件、家用办公电器及配件 [3] 全球竞争力与产业优势 - “新三样”等产品在全球具有不可替代优势，且全球需求持续高速增长 [2] - 船舶和海洋工程装备等占据世界大多数市场份额，因成本低且全球替代选择有限 [2] - 随着各国大力发展制造业，对中国中间品需求不断上升 [2] - 制造业能力在多个维度均有很强全球竞争力，新兴产业全球引领地位及传统领域超强性价比将推动竞争力持续增强 [3] 贸易政策立场 - 在世贸组织当前和未来谈判中不寻求新的特殊和差别待遇，显示敞开大门鼓励更多进口的态度 [4] - 坚决维护多边主义与自由贸易立场，反对单边主义与保护主义 [4]

公司经营现状 - 克罗地亚赫尔梅斯国际公司主要生产"博若爷爷"牌无花果酱，在美国市场同类商品销售额中名列前茅，目前拥有100余名员工 [1] - 公司每年向美国市场出口约150个集装箱的无花果酱，每集装箱价格约7万美元，年销售额约1000万美元 [1] - 若美国对欧盟商品征收10%关税，公司将面临100万美元的关税成本和经济损失，对中小型企业几乎是"灭顶之灾" [1] 关税影响 - 美国政府威胁对欧盟产品征收高关税已对公司产生巨大影响，导致商品滞销和严重经济损失 [1][2] - 公司已减少向美国市场发货，并被迫裁员，短短几个月从成功企业沦落到为生存挣扎的地步 [2] - 若关税上升到30%甚至50%，公司将面临更大经济损失和更多裁员 [2] 市场策略调整 - 公司正减少对美国市场依赖，拓展其他市场尤其是中国市场，认为中国人口众多有巨大市场潜力 [3] - 公司尝试过在美国设厂但成本猛增且产品质量下降，最终放弃 [2] - 公司采取"不要把所有鸡蛋放进一个篮子"策略，转向多元化市场拓展 [3] 行业观点 - 美方高关税政策被认为非常错误，最终将由美国消费者承担更高商品价格 [2] - 高关税政策试图促使海外公司赴美设厂，但面临厂址、设备、员工、供应链等多重挑战 [2] - 关税政策导致欧洲很多公司面临亏损甚至倒闭风险 [1]

全球摩托车行业外贸表现 - 2025年一季度中国摩托车出口额实现两位数增长 31%企业出口增幅超30% [2] - 南美和非洲市场成为核心增长极 两地订单量占比达77%和69% [2] - 对非出口中62%企业实现增长 南美市场同样有62%企业出口额提升 [2] - 美国市场持续低迷 46%企业对美出口额下滑或停滞 超半数企业预计上半年进一步萎缩 [2] 新兴市场驱动因素 - 非洲和南美市场因人口基数大、城镇化加速 对高性价比交通工具需求旺盛 [2] - 企业通过优化产品结构和加强本地化服务巩固市场优势 [2] - 广交会数据显示拉美和非洲客户占比分别达62%和31% 新兴市场客户黏性增强 [3] 行业面临的挑战 - 62%企业反映关键零部件短缺问题突出 国际物流成本高和地缘政治风险加剧压力 [3] - 38%企业受困于国际贸易壁垒和行业无序竞争 [3] - 54%企业表示若无法承担关税成本将放弃美国市场 转向欧盟和拉美等替代市场 [3] 企业战略调整 - 加强供应链韧性 探索零部件本土化替代 [3] - 加速开拓多元化市场 墨西哥、哥伦比亚等拉美国家被视为"新蓝海" [3] - 38%企业关注非洲、拉美和东南亚展会以快速切入高增长区域 [3] 政策与行业协作需求 - 62%企业希望政府提供出口信用保险 54%企业期待税费减免 [3] - 77%企业希望商会提供国际市场动态 62%企业呼吁规范竞争秩序 [3] 未来市场预期 - 半数企业预计对美出口下降 欧盟市场以稳为主 [4] - 非洲和南美市场被寄予厚望 62%企业预计两地增长 [4] - 多数企业预计下半年出口额延续增长但增幅可能收窄 [4]

中美关税战对义乌外贸的影响 - 2024年下半年特朗普竞选期间多位美国客户提醒中国外贸商为关税战做准备[2] - 2025年4月美国对华关税从34%提升至84%再到125%[2] - 5月12日中美联合声明提出大幅降低双边关税水平[2] - 义乌商人通过转口贸易应对高关税新加坡法国英国客户密集到访寻求合作[11][12] - 部分美国客户坚持发货以避免超市缺货但最终因民众抗议和政府沟通关税压力缓解[15][16] - 中国小饰品供应链完整度高难以被东南亚替代支撑外贸韧性[17][18] 义乌外贸行业特点 - 义乌拥有全球最复杂生产贸易物流网络覆盖230多个国家和地区[6] - 小饰品生产需100家上游供应商形成完整产业链[4][5] - 外贸订单从下单到交付需半年时间[21] - 义乌商人经历多次危机包括2008年弃单潮2021年冻卡危机等[6][33] - 行业从"供不应求"转向注重品质管理和产品研发[19] 企业应对策略 - 肖祥永公司下调10%产品定价由美国客户承担剩余关税成本[13] - 主动放缓生产节奏4月订单量缩减30%同时发力国内市场消化产能[14] - 聂自勤公司采取"化整为零"策略转向中小客户接受零散订单[26] - 通过社交媒体营销吸引新客户如"最牛老板娘"短视频营销[26] - 胡春霞公司调整产品线开发中东市场并学习阿拉伯语[28][30] - 开发国内市场产品如年货产品与外贸生产周期互补[26] 行业转型方向 - 开拓多元化市场对"一带一路"国家出口占比超60%[37] - 引入AI和自动化生产线提升竞争力[37] - 发展跨境电商业务部分企业订单占比超60%[35] - 开发文旅礼品定制等新赛道[37] - 提升产品附加值打破低价竞争僵局[37] 企业经营数据 - 肖祥永公司外贸订单量约1亿元主要面向欧美超市[3] - 聂自勤公司去年营收超9000万元4月营业额从2000-3000万降至800万[21][22] - 胡春霞公司美国订单占比从80%降至20%[27][28] - 企业规划3-5年内国内营收从5000万增至1亿元实现国内外市场平衡[20]

绳网产业集群发展 - 惠民县是全国最大新型绳网生产基地 拥有30余家出口企业 2024年绳网产业集群产值达302亿元 [1] - 丹林体育用品有限公司订单排至6月 产品出口东南亚 展鹏网业通过广交会开拓南美及澳大利亚遮阳网市场 [1] - 当地利用展会拓展全球市场 产品已覆盖100多个国家和地区 [1] 外贸企业转型策略 - 邹平恒升海润医疗制品通过政府支持转向多元化市场 避免单一市场依赖 [1] - 泰安和新精工科技外贸总额2.33亿元 通过参展活动扩大国内越野改装市场份额 [2] - 新泰市组织企业参与"外贸优品"对接活动 发布促内销政策 [2] 跨境电商与海外仓布局 - 临沂沂河新区组织62家企业参加广交会 展出规模创新高 [2] - 沂河新区推动119家外贸企业借助阿里巴巴国际站等平台发展跨境电商 [2] - 山东临工印尼2000平方米海外仓与威仕光电德国1000平方米海外仓建成 [2] 政府服务机制创新 - 宁阳县建立"问题清单"快速响应机制 协调海关金融部门形成服务闭环 [2] - 常态化开展助企培训及市场预警推送 支持企业双循环发展 [2] 新兴市场拓展成效 - 山东一季度对非洲中亚东欧出口分别增长17.4% 29.2% 12.6% [3] - 对"一带一路"国家出口占比超70% 通过370多场国际对接活动开拓新兴市场 [3]

中美关税调整后的外贸动态 - 美国客商趁关税缓冲期加速下单提货 中国外贸企业重启对美出口业务 [1] - 行业关键词转变为全球化布局 多元化市场 产品附加值提升 [1] 深圳外贸企业生产情况 - 深圳外贸企业24小时连续生产 电路板3天产量达3万片 是平峰期3倍多 [5][7] - 电子产品企业记录仪日产量从1000-1500台提升至2000台以上 [9] - 某家居公司控制美国市场占比30%以内 通过独家新品增强不可替代性 [11] 江苏外贸企业恢复生产 - 扬州牙刷外贸企业恢复2000万元美国订单生产线 占企业总订单20% [13] 市场多元化战略 - 智能行业企业4月起转向意大利 越南市场 降低北美市场依赖 [18] - 科技公司拓展中东 东南亚 欧洲市场 同时重视国内市场空间 [20] - 行业共识为"不把鸡蛋放在一个篮子" 通过产品力和灵活策略开拓新市场 [14][16][20]

外贸总体表现 - 2024年前4个月广西外贸进出口2584.1亿元 同比增长16.9% [1] - 4月份广西进口333.6亿元 同比增长22.2% 月度进口值创历史新高 [3] 区域市场表现 - 前4个月广西对东盟进出口1396.3亿元 同比增长16.3% 占54% [1] - 对泰国、印度尼西亚同比分别增长40.2%、95.5% [1] - 对非洲、中东、欧盟分别进出口169.5亿元、131.9亿元、81亿元 同比分别增长59%、7.1%、61.5% [1] 民营企业表现 - 前4个月广西有进出口实绩的民营企业达3828家 增加13% 合计进出口1806.1亿元 同比增长21.1% 占同期广西外贸总值的69.9% [2] - 广西东聚供应链管理有限公司前4个月进出口货值44亿元 同比增长10% [2] 企业案例 - 广西玉柴装备科技有限公司1—4月出口订单金额比去年同期增长56% 主要开发欧洲、南美、大洋洲、非洲、东南亚市场 [2] - 公司新能源产品电动滑移装载机出口欧洲国家 [2] 大宗商品进口 - 4月份大宗商品进口206.4亿元 同比增长27.9% 为主要拉动因素 [3] - 铜矿砂进口57.3万吨 同比增加98.5% 价值103.2亿元 其中两成以"保税混矿"模式进口 [3] - 原油进口115.1万吨 同比增加41.3% 进口量创近25个月新高 价值45.6亿元 同比增长29.1% [3]

外贸数据表现 - 2025年前4个月中国货物贸易进出口总值14.14万亿元人民币，同比增长2.4%，其中出口8.39万亿元增长7.5%，进口5.75万亿元下降4.2% [1] - 以美元计价4月出口同比增长8.1%，增速较3月回落4.3个百分点，进口同比下降0.2%，降幅收窄4.1个百分点 [3] - 对美出口同比下降21%，增速较上月低30.1个百分点，对非美地区出口同比增长13%，其中对东盟增长20.8% [1][4] 区域市场分化 - 对美出口占比降至10.5%，较3月收缩2.3个百分点，非美出口金额达2826.7亿美元，同比增长13% [4] - 对东盟出口增长20.8%，其中新加坡和马来西亚从3月负增长转为4月分别增长14.9%，越南、泰国、印尼分别增长22.5%、27.9%、36.8% [4] - 前四月对非洲和拉美出口增速达12.7%和16.3%，对"一带一路"国家出口4.15万亿元增长9.6% [5] 企业应对策略 - 广东中辉绿建将俄罗斯市场占比提升至45%，并在中东、波兰等地订单大幅增长 [5] - 深圳外贸企业对美业务占比从50%降至30%，通过开发中东雕塑市场实现转型 [6] - 双马塑业采用80%半成品+20%灵活调整的生产模式，同时开拓俄罗斯和东南亚市场 [9] 新兴贸易业态 - 第137届广交会境外采购商达28万人增长17.3%，出口意向成交254.4亿美元增长3%，"一带一路"国家成交占比超六成 [7] - 跨境电商综试区扩至178个，预计2025年全球电商市场规模突破7万亿美元，占零售总额23% [8] - 思乐得实业通过出口转内销和开拓"一带一路"市场实现增长，淘天等平台提供免费内销专区支持 [9] 产业链重构趋势 - 产业带形成"中国研发+区域制造"模式，与东盟、中东欧及美洲南部生产基地联动 [8] - 外贸企业加速多元化布局，如中辉绿建与俄罗斯设立跨境服务平台提供全周期技术服务 [5] - 沃尔玛供应商双马塑业通过半成品柔性生产同时满足内外销需求 [9]

新技术：外贸结构向高附加值升级 - 本届广交会首次增设服务机器人专区，吸引46家相关优秀机器人企业参展，展示人形机器人、机器狗、商用服务机器人等系列产品，成为人气较旺的区域之一 [2] - 山东数字人科技股份有限公司带来高清数字人虚拟解剖台、数字人解剖系统等创新产品，为医学教育注入新动能 [2] - 广河县吉明鞋业有限公司采用"3D足部扫描技术"和智能生产设备，使鞋楦精准贴合脚型，出口额逐年攀升 [2] - 中国外贸企业正以新产品、新技术推动外贸结构向高附加值升级，"做好产品不断创新"成为参展商共识 [2] 新朋友：多元化市场觅商机 - 台州市大地灯饰有限公司通过强化设计和海外参展等途径积极拓展新兴市场，迎来波兰新采购商 [3] - 山东锐图激光科技有限公司65%的询盘客户来自共建"一带一路"国家，公司正重点开拓这些市场 [3] - 参展商普遍提及"开拓新市场、布局多元化市场"目标，部分展团带领外商参观工厂生产线以建立信任 [3] - 巴基斯坦采购商表示实地参观能近距离感受中国企业在生产能力、工艺水准和质控体系上的领先优势 [3] 新布局：推进国际产能合作 - 广州纺织品进出口集团有限公司以提升核心竞争力、推进多元化市场和供应链国际化布局为核心策略，从"卖产品"转型为提供解决方案 [4] - 海尔海外电器产业有限公司在全球拥有10个研发中心、35个工业园和163个制造基地，通过地区协同高效服务全球用户 [4] - 中国外贸企业正从要素成本优势向营商环境、自主创新、品牌强化等综合优势转变，在扩大开放中寻求新发展 [4] - 中国外贸"含新量"跃升是全球价值链攀升的成果，体现在科技突破、品牌崛起、数字赋能和绿色转型等方面 [4]