财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收为270万美元，2024年同期为2540万美元；2025年全年总营收预计在400 - 800万美元之间 [27] - 2025年第一季度总运营成本和费用为1770万美元，2024年第一季度为7450万美元，同比下降5680万美元，降幅76%；2025年全年总运营成本和费用（含股份支付）预计在7000 - 8000万美元之间，中点较2024年全年降低58% [28] - 2025年第一季度研发费用为920万美元，2024年第一季度为3650万美元，同比下降2730万美元，降幅75%；2025年第一季度销售、一般和行政费用为810万美元，2024年第一季度为1670万美元，同比下降860万美元，降幅51% [28] - 2025年第一季度持续经营业务净亏损1680万美元，合每股净亏损0.16美元；2024年第一季度净亏损4900万美元，合每股净亏损0.49美元 [28] - 截至12月31日，美国现金、现金等价物和应收账款为3380万美元，合并现金、现金等价物和应收账款总额（含中国余额）为1.284亿美元；2025年第一季度公司现金流量为正，合并基础上产生现金流量730万美元，预计第二季度仍为正 [29] - 出售FibroGen中国给阿斯利康的交易总对价预计约为1.85亿美元，较2月初始指引增加2500万美元，交易预计在2025年第三季度完成，完成后公司将还清高级担保定期贷款，现金可支撑到2027年下半年 [5][26] 各条业务线数据和关键指标变化 FG3246和FG3180项目 - FG3246是针对转移性去势抵抗性前列腺癌（mCRPC）开发的潜在同类首创抗体药物偶联物，FG3180是其配套PET成像剂 [11][12] - FG3246一期单药治疗研究结果显示，在40例疗效可评估患者中，中位影像学无进展生存期为8.7个月，总缓解率为20%，36%的患者前列腺特异性抗原（PSA）降低超过50%；不良事件与其他基于MMAE的ADC疗法一致 [13][14] - FG3246正在进行的与恩杂鲁胺的研究者发起的联合研究1b期初步疗效数据显示，17例生物标志物未选择患者中，70%曾接受至少两种先前雄激素受体信号抑制剂（ARSIs）治疗，影像学无进展生存期为10.2个月，71%的可评估患者PSA下降 [17] 罗沙司他项目 - 罗沙司他在治疗低风险骨髓增生异常综合征（MDS）相关贫血方面，在MADERHORN三期试验的事后亚组分析中，显示出在降低基线输血负担较高患者的输血依赖性方面的潜力 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国每年约有29万男性被诊断为前列腺癌，其中6.5万为药物可治疗的转移性去势抵抗性前列腺癌患者，五年生存率约为30%，该市场年销售额超过50亿美元 [9] - 低风险MDS患者缺乏有效的二线及后续治疗，现有疗法仅对约50%的患者有效，且无口服药物或处于后期开发阶段的药物 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括出售FibroGen中国以简化运营、偿还贷款并获取中国现金，专注推进FG3246和FG3180在mCRPC的开发，以及探索罗沙司他在低风险MDS的潜力 [4] - FG3246和FG3180项目计划在2025年第三季度启动二期单药治疗试验，评估FG3180的诊断性能以及CD46表达与FG3246反应之间的相关性 [21][22] - 罗沙司他已向FDA提交C类会议请求，预计在2025年第三季度获得反馈，以明确其在美国的发展路径 [8] - 行业竞争方面，FG3246靶向的CD46表位具有新颖性，目前尚无其他CD46靶向项目处于临床开发阶段 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来前景感到兴奋，认为多个重要催化剂将在未来几个月出现，包括推进FG3246和FG3180的二期单药治疗试验、获得FDA对罗沙司他的反馈、完成FibroGen中国出售交易、还清贷款并延长现金储备期 [31] - 公司致力于推进美国开发计划，通过强大的资产负债表支持，为股东创造显著价值 [32] 其他重要信息 - 公司电话会议中的发言包含前瞻性陈述，受风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，更多风险信息可在公司向美国证券交易委员会（SEC）的文件中找到 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于FG3246临床开发，考虑到Pluvicto获批新适应症后的市场动态变化，是否考虑在Pluvicto治疗过的人群中开展单药治疗或关键试验 - 公司在二期单药治疗试验方案中，允许在Pluvicto治疗后进展的患者入组，但不认为只研究这些患者是合理的，因为新适应症药物的临床采用通常需要时间，仅纳入这些患者会增加入组难度 [38][39] 问题2：近期FDA与罗沙司他MDS机会的通信或沟通情况 - 公司与FDA的互动进展顺利，如FG3180的IND申请按计划获批，罗沙司他IND重新激活也按时完成，C类会议请求提交一周后已收到会议日期通知，未遇到与以往不同的情况 [40][41][43] 问题3：鉴于阿斯利康的现金注入，从资本配置角度考虑，是否值得对FG3246在结直肠癌进行可行性研究 - 公司目前将优先启动二期单药治疗试验，之后再评估其他生命周期机会，暂时不进行结直肠癌的可行性研究 [43][44] 问题4：即将进行的FG3246二期单药治疗试验是否存在限速步骤 - 原本FG3180的IND获批情况可能影响患者使用PET生物标志物，但现在IND已获批，目前的限速步骤是FibroGen中国交易的完成，完成后可迅速启动二期单药治疗试验 [50][51] 问题5：如何看待FG3180不断演变的商业机会 - 二期试验将提供更多信息，此前在UCSF的研究者发起的联合试验中有部分患者接受了PET成像剂治疗，扫描结果显示目标清晰。二期试验将进一步评估扫描能否正确显示病变、CD46表达水平与ADC反应的相关性，从而了解其诊断性能。参考PSMA PET成像剂的市场情况，FG3180有商业机会，但需评估其性能后确定 [52][53][55]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“推荐”评级 [1][7] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司坚持创新研发，在ADC领域首款RDC项目迈入临床，非ADC方面逐步迎来收获期，正稳步向“创新研发、全球合作、商业化销售”综合型药企转型，预计2025 - 2027年公司实现收入18.24/28.75/45.21亿元 [7] 根据相关目录分别进行总结 一、ADC赛道领先企业，“创新研发，全球合作，自主销售”综合发展 - 报告研究的具体公司是ADC药物领先企业，构建超30款候选药物管线，11款为ADC及新型偶联药物资产且均处临床或以上阶段，与默沙东等合作推动全球化布局，三款核心产品获上市许可 [11] - 公司管理阵容为“科伦系强将 + 跨国药企专业人才”，团队成员经验丰富，助力公司发展，科伦药业为控股股东 [14] - 2024年公司营收增长、费用把控有序，净利亏损缩窄至2.67亿元，现金及金融资产规模达30.76亿元 [16] - 2025年公司迎来商业化完整元年，11款ADC项目、两款非ADC产品获批上市，预计递交RET抑制剂A400上市申请，与多家国际伙伴合作，销售团队超400人，将推动医保谈判工作 [18] 二、SKB264/MK - 2870国内获批上市，全球12项注册3期进行中 - 核心产品SKB264国内获批3L TNBC、3L EGFR突变NSCLC两项适应症，2L EGFR突变NSCLC申请上市中，多项临床3期在研；MSD围绕MK - 2870开展12项全球3期研究 [29][30][32] - TROP2靶点在多种肿瘤高表达，与患者预后及生存获益密切相关，通过调控相关通路促进肿瘤生长、增殖和转移 [34] - TROP2靶点在TNBC高表达，为其治疗提供新方案；首款TROP2 ADC Trodelvy有脱靶毒性问题；SKB264优化结构，降低脱靶毒性，获批治疗TNBC，疗效和安全性具优势；TROP2 ADC治疗TNBC向前线突破并探索新辅助或辅助治疗 [39][43][47][49][52] - 肺癌发病率和死亡率居全球及我国首位，NSCLC治疗管理向精准化发展；Trop2靶点在肺癌高表达，靶向Trop2药物或为特定NSCLC患者带来获益，与免疫疗法联用潜力待挖掘；SKB264为全球首款获批治疗肺癌的TROP2 ADC药物 [56][60][66][73] - 后线HR + /HER2 - 乳腺癌患者治疗存在未满足需求；Trodelvy、Dato - Dxd被验证对该类患者有效；SKB264临床1/2期数据优异，全球及国内临床3期推进中 [77][81][83][86] - 2022年以来公司多次与默沙东合作，累计交易总金额超百亿美元 [88] 三、手握三款商业化品种，预计未来成熟产品矩阵不断丰富 - 公司手握三款商业化品种，博度曲妥珠单抗预计2025年获批上市，下一代RET抑制剂A400预计2025年递交申请、2026年获批，未来2 - 3年商业化管线有望持续丰富 [90] - MK - 2870/SKB264全球临床3期中；SKB315合作首付款已确认，项目权益被退还；临床前ADC候选分子合作中，Nectin4 ADC临床1期中，MSD就双抗ADC SKB571行使独家选择权 [91] 四、关键假设与投资评级 - 预计2025 - 2027年公司实现收入18.24/28.75/45.21亿元，首次覆盖给予“推荐”评级 [7]

公司股价表现与收购动态 - 自2023年11月以来公司股价上涨16%同期标普500指数回报率为9 41% [1] - 公司以100亿美元收购癌症开发商ImmunoGen获得其旗舰ADC药物Elahere及其他管线产品 [1] - 收购ImmunoGen一个月后公司再以87亿美元投资神经科学领域企业Cerevel Therapeutics [1] 核心产品收入变化 - 修美乐2022年峰值收入达210亿美元2024年收入下降38%至89 93亿美元 [2] - 免疫学药物Skyrizi和Rinvoq收入分别同比增长50 9%和50 5%2024年收入达117 18亿美元和59 71亿美元 [4] - 公司预测2027年Skyrizi与Rinvoq总收入将超310亿美元复合年增长率21%较此前预测高40亿美元 [4] 肿瘤学与神经科学业务 - BTK抑制剂Imbruvica收入同比下降6 9%至33 47亿美元面临二代产品竞争 [5] - Venclexta收入增长12 9%至25 83亿美元新收购的Elahere部分年份销售额达4 77亿美元 [5] - 神经科学领域收入同比增长16 6%主要依赖Botox Therapeutic和Vraylar [6] 财务数据与业绩调整 - 2024年Q4总营收151亿美元同比增长6 1%GAAP每股亏损0 02美元因35亿美元减值支出 [6] - 公司调整2025年Q1预期：收购相关费用2 48亿美元对GAAP每股收益负面影响0 13美元 [7] - 截至2023年底公司持有55 2亿美元现金流动比率低于1 0长期债务达603 4亿美元 [7] 现金流与估值分析 - 年运营现金流稳定在180亿至220亿美元区间 [8][9] - 折现现金流模型显示公司估值被低估约10%假设收入增长率3%且自由现金流利润率31% [11] - 敏感性分析表明若关键假设变化股价波动区间为-43 1%至+95 5%当前风险回报比3 1:1 [13][16] 行业竞争与市场机会 - Rinvoq获欧盟批准成为唯一JAK抑制剂用于巨细胞动脉炎该市场规模不足10亿美元 [4] - 美容产品组合同比下降2 2%但公司预计2029年前保持高个位数复合增长 [6] - 蒙特卡洛模拟显示动态估值受增长率和利润率波动影响显著 [14]

财务数据和关键指标变化 - 2024年末公司现金及现金等价物为2.51亿美元，预计可支持运营至2026年下半年 [24] - 2024年第四季度ZYNLONTA净产品收入为1640万美元，2023年同期为1660万美元；2024年全年净产品收入为6930万美元，2023年为6910万美元 [25] - 2024年公司非GAAP基础上运营费用同比下降13%，第四季度非GAAP运营费用较上年下降15% [25] - GAAP基础上，2024年第四季度净亏损3070万美元，合每股0.29美元；2023年同期净亏损8500万美元，合每股1.03美元。2024年全年净亏损1.578亿美元，合每股1.62美元；2023年全年净亏损2.401亿美元，合每股2.94美元 [26] - 非GAAP基础上，2024年第四季度调整后净亏损2650万美元，合每股0.25美元；2023年同期调整后净亏损7950万美元，合每股0.97美元。2024年全年调整后净亏损1.114亿美元，合每股1.15美元；2023年全年调整后净亏损1.857亿美元，合每股2.27美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 ZYNLONTA业务 - 2024年实现商业品牌盈利，维持在高度竞争的三线及以上弥漫大B细胞淋巴瘤（DLBCL）市场的地位，销售额6930万美元与上年持平 [9][10] - LOTIS - 5试验：2024年12月完成3期试验入组，安全导入部分初始数据显示总缓解率80%，完全缓解率50%，无新安全信号，预计2025年底达到预设事件数后公布更新数据 [10][13][14] - LOTIS - 7试验：2024年12月报告部分患者初步数据，18例可评估复发或难治性DLBCL患者最佳总缓解率94%，完全缓解率72%；29例非霍奇金淋巴瘤（NHL）患者初始安全数据显示组合耐受性良好，无剂量限制性毒性。预计2025年第二季度完成40例患者入组和剂量扩展，二季度分享部分患者数据，下半年更新更成熟数据 [14][15][16] - 两项2期研究者发起试验（IIT）：在惰性淋巴瘤中取得有前景数据，ZYNLONTA联合利妥昔单抗治疗高危复发或难治性滤泡性淋巴瘤（FL）最佳总缓解率97%，完全缓解率77%；单药治疗复发或难治性边缘区淋巴瘤（MZL）总缓解率91%，完全缓解率70% [17] 实体瘤业务 - 基于依沙替康的临床前候选药物持续推进，最先进靶点为PSMA和Claudin - 6，公司继续寻求潜在研究合作以推进项目 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 三线及以上DLBCL市场中，双特异性抗体占约三分之一市场份额，公司ZYNLONTA近几个季度销售额稳定在每季度1600 - 1800万美元 [75][76] - 市场研究表明，二线DLBCL患者中约50%预计可获得和/或适合CAR - T和双特异性疗法 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 扩大ZYNLONTA在DLBCL早期治疗和惰性淋巴瘤中的应用，通过LOTIS - 5和LOTIS - 7试验推进联合疗法 [13][19] - 支持美国的商业化工作，并通过海外合作伙伴拓展业务 [29] - 寻求研究合作以推进早期实体瘤管线 [11][29] 行业竞争 - 三线及以上DLBCL市场竞争激烈，双特异性抗体增长对市场格局有影响，但公司ZYNLONTA仍保持一定份额 [9][75] - 辉瑞的ADCETRIS获批，公司认为其影响有限，可能替代部分旧疗法 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司在多个关键领域取得进展，对未来充满信心，2025年将有多个数据催化剂，降低ZYNLONTA生命周期管理机会的风险 [8][12][31] - 若获得监管批准和纳入指南，ZYNLONTA在美国的峰值收入有望达到6 - 10亿美元，其中LOTIS - 5有望使ZYNLONTA峰值销售额达2 - 3亿美元，LOTIS - 7有望将DLBCL市场机会扩大至5 - 8亿美元，惰性淋巴瘤机会可带来额外1 - 2亿美元峰值收入 [19][20][21][22] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，受已知和未知风险及不确定性影响，实际结果可能与陈述有重大差异 [4][5] - 公司采用非GAAP财务报告，应结合GAAP信息综合考虑 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：LOTIS - 7在第二季度更新数据的具体论坛和时间 - 公司未披露具体论坛和时间，但会在二季度完成40例患者剂量扩展入组，分享部分患者安全和疗效数据，下半年公布全部40例患者数据 [42] 问题2：辉瑞ADCETRIS获批对ZYNLONTA市场的挑战 - 公司认为其影响有限，医生有多种治疗选择，ADCETRIS可能替代三线及以上DLBCL中的旧疗法，如R2或R基化疗 [44] 问题3：LOTIS - 7在下半年数据更新后是否与监管机构会面，信息是否公开，以及ZYNLONTA在惰性淋巴瘤的市场机会 - 有足够数据和随访后，计划在下半年与监管机构讨论并推进纳入指南策略；基于现有数据，惰性淋巴瘤峰值机会预计在1 - 2亿美元 [49][50][51] 问题4：LOTIS - 5结果对LOTIS - 7策略的影响 - 两种方案互补，可满足不同患者需求。LOTIS - 5适合无法使用或对CAR - T和双特异性疗法不耐受的患者；LOTIS - 7中ZYNLONTA加glofitamab有望成为二线及以上DLBCL的首选双特异性组合 [56][57] 问题5：AACR上Claudin - 6 ADC报告的重要性及与其他ADC平台的差异 - 报告将公布未公开数据，公司使用依沙替康和新型连接子系统，临床前治疗指数大于10，与DXd相比，有更高效力，未观察到间质性肺病（ILD） [60][61] 问题6：LOTIS - 5中ZYNLONTA和利妥昔单抗组合在疗效和安全性方面的竞争标准及获批和临床应用的基准 - 与非CAR - T和非双特异性疗法相比，完全缓解率超40%有差异化，40% - 50%有竞争力；研究以R - GemOx为对照，需显示约2个月的无进展生存期（PFS）差异才有阳性结果 [69][70][72] 问题7：三线DLBCL市场竞争格局在2025年及以后的变化 - 最大竞争影响来自约18个月前引入的双特异性抗体，目前占三线及以上市场约三分之一。公司ZYNLONTA销售额稳定，ADCETRIS加R2的影响预计有限 [75][76][77] 问题8：有可比双特异性药物通过纳入指南在DLBCL患者中获得市场份额的例子及临床试验患者数量 - 近期glofitamab加GemOx、epcoritamab加GemOx和mosun加polatuzumab纳入NCCN指南，基于约100例患者数据，但目前尚不清楚市场接受情况 [81] 问题9：ZYNLONTA在获得指南纳入或批准后达到峰值渗透的时间 - 公司未给出具体时间，但其他类似药物通常在头两年达到峰值渗透，肿瘤学家和血液学家通常会快速采用有效药物 [85]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收310万美元，2023年同期为360万美元；2024年全年总营收2960万美元，2023年全年为4680万美元 [38] - 2024年第四季度研发费用690万美元，2023年同期为4870万美元，同比减少4180万美元或86%；2024年全年研发费用9570万美元，2023年全年为26650万美元，同比减少17080万美元或64% [41] - 2024年第四季度销售、一般和行政费用830万美元，2023年同期为1640万美元，同比减少810万美元或49%；2024年全年销售、一般和行政费用4930万美元，2023年全年为8650万美元，同比减少3720万美元或43% [41] - 2024年第四季度持续经营业务净亏损870万美元，合每股基本和摊薄净亏损0.08美元，2023年同期净亏损6250万美元，合每股基本和摊薄净亏损0.63美元；2024年全年持续经营业务净亏损15310万美元，合每股基本和摊薄净亏损1.53美元，2023年全年净亏损32300万美元，合每股基本和摊薄净亏损3.32美元 [42] - 截至12月31日，美国现金、现金等价物和应收账款为5100万美元，合并现金、现金等价物和应收账款为1.211亿美元；预计2025年第一季度合并基础上实现正现金流；出售中国业务后计划偿还摩根士丹利战术价值公司的高级担保定期贷款，预计现金流出约8000万美元；预计公司现金可维持到2027年 [44] - 2025年全年预计总营收在400万 - 800万美元之间；预计总运营成本和费用在7000万 - 8000万美元之间，中点较2024年减少58% [40][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - FG - 3246的1期单药治疗研究中，40例患者的中位影像学无进展生存期为8.7个月，总缓解率为20%，36%的患者PSA降低超过50%；1b期与恩杂鲁胺联合研究的中期结果显示，17例患者的影像学无进展生存期初步估计为10.2个月，71%的可评估患者PSA下降 [18][19][22] - 罗沙司他在2023年末的3期MATTERHORN研究亚组分析中，在输血负担较高的低风险MDS贫血患者中，与安慰剂相比，罗沙司他在输血独立性方面显示出有意义的差异 [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 出售FibroGen China给阿斯利康，预计年中完成交易，交易总价约1.6亿美元，简化运营，偿还贷款，延长现金储备至2027年，专注美国管线机会 [9] - 推进FG - 3246和FG - 3180在转移性去势抵抗性前列腺癌（mCRPC）的开发，计划2025年年中启动2期单药剂量优化研究，2025年下半年公布与恩杂鲁胺联合研究的2期顶线结果 [29] - 计划2025年第二季度与FDA会面，探索罗沙司他用于低风险骨髓增生异常综合征（MDS）贫血的开发机会，考虑自行开发或合作 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为出售FibroGen China是变革性交易，向专注美国高价值肿瘤和肿瘤相关疾病的精简组织转型，有望为患者和利益相关者创造巨大价值 [46] - 凭借延长至2027年的现金储备，公司计划推进管线项目，为2025年及以后的发展奠定基础，有望实现更符合公司价值的评估 [47] 其他重要信息 - FG - 3246是潜在的一类针对CD46的抗体药物偶联物，FG - 3180是其配套PET成像剂，两者在mCRPC治疗中有潜力，且FG - 3180可作为FG - 3246的伴随诊断试剂 [15][16][17] - 罗沙司他在低风险MDS贫血治疗中具有潜在商业机会，该适应症可能支持孤儿药指定，提供7年数据独占权 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: FG - 3246试验的无效性分析的严格程度以及预化疗但后抗雄激素受体药物（ARPI）试验中放射性配体治疗患者的资格 - 公司表示目前不会详细说明无效性分析，届时会确保疗法耐受性良好，无不良事件，并关注疗效参数；预化疗但后ARPI试验允许曾接受过Pluvicto治疗但不再有反应且在过去28天内未接受治疗的患者入组 [56][57][55] 问题2: 罗沙司他能否利用先前临床项目的安全数据库以及低风险MDS项目的规模 - 公司认为先前罗沙司他治疗慢性肾病贫血的安全数据库有参考价值，但对低风险MDS患者群体的指导意义不大；预计试验规模约200名患者，除关注输血独立性外，还需进行安全随访 [61][62][63] 问题3: 近期成本节约措施和强劲现金余额是否为未来获取新资产或新适应症提供可能性 - 公司表示目前专注于推进FG - 3246和FG - 3180进入2期单药试验、等待FG - 3246与恩杂鲁胺联合试验结果以及寻求FDA对罗沙司他在低风险MDS贫血进一步开发的反馈，暂不考虑拓展其他领域 [70] 问题4: 与FDA会面时对罗沙司他的期望 - 公司希望基于先前2/3期试验的剂量探索工作，能直接采用2.5毫克/千克的剂量，无需额外剂量探索；希望在ESA难治性、接受过一种额外治疗（如luspatercept）的患者中进行安慰剂对照试验，随机分配至罗沙司他或安慰剂，试验规模约200名患者 [73][74][77]