美国公共教育公司2025年投资者日会议纪要分析 涉及的行业与公司 * 会议涉及的公司是美国公共教育公司，在纳斯达克全球精选市场上市，股票代码为APEI[1] * 公司运营三个教育机构：美国公立大学、拉斯穆森大学和洪德罗斯护理学院[12] * 公司专注于服务特定行业人群，包括现役军人、退伍军人、护士和医疗保健专业人员[6][12] 核心观点与论据 公司战略定位与差异化优势 * 公司定位为"高等教育中保守得最好的秘密"，核心使命是教育服务他人的人群[3][5] * 拥有为军事学习者量身定制的平台，近35年来赢得了国防部和退伍军人社区的信任，这种信任是竞争对手无法复制的长期优势[6][7] * 在医疗保健领域同样拥有优势，拉斯穆森大学有125年历史，洪德罗斯护理学院有近20年历史，在国家比以往任何时候都更需要护士的时刻培训护士[7] * 公司服务的职业依赖于人类判断力和同情心，这些角色与未来工作保持一致，并在很大程度上受到自动化和人工智能的保护[9] 财务业绩与目标 * 公司公布2029年财务目标：有机收入达到8.9亿至9.25亿美元，若包括战略投资可能达到10亿美元[32] * 目标调整后EBITDA为1.82亿至1.92亿美元，企业利润率为20%-21%[33] * 预计收入复合年增长率为9%-10%，调整后EBITDA复合年增长率为24%-26%[33] * 过去三年APUS的EBITDA利润率提高了740个基点，连续三年保持30%以上的EBITDA利润率[63] APUS全球分部增长战略 * APUS是军事和退伍军人的领先教育机构，在过去五年中获得了1090个基点的市场份额，增长了60%[52][53] * 增长杠杆包括：继续扩大在军事市场的份额、扩大退伍军人和扩展家庭、新项目扩展、全球扩张[67][68] * 目前只有10%的现役军人使用学费援助，存在巨大增长机会[59] * 计划在未来三年扩展产品组合，新增23个高需求英语项目和30个西班牙语翻译项目[73] RU Health Plus医疗保健分部增长战略 * 结合拉斯穆森大学和洪德罗斯护理学院，创建统一的医疗保健平台[30][31] * 利用护理短缺的有利趋势：每年预计有20万个护理职位空缺，50%的护理人员超过50岁，近40%的护士预计在未来五年内离开该领域[25][95][96] * 增长计划包括：填补后排座位（利用现有校园容量）、利用护理阶梯、建立医疗保健合作伙伴关系、开拓者扩张计划（校园扩张）[114][115] * 目标到2029年收入达到4.85亿至5.05亿美元，EBITDA利润率达到18%-20%[114] 运营效率与技术创新 * 通过数字化转型和AI实施提高效率，APUS现在的工作人员比2021年少，但收入和EBITDA却大幅增加[79][80] * 技术应用包括：营销和招生方面的LLM、教学的内容生成AI、学生支持的虚拟导师等[77][78] * 计划通过技术实现"以少做多"，提供更好的学生满意度、更多收入和更低的成本[77] 资本结构与分配 * 公司资产负债表强劲，拥有1.913亿美元无限制现金，债务为9640万美元，杠杆率从2022年的1.7倍降至目前的1.1倍[149] * 预计未来四年可产生3-4亿美元超额现金流，将用于业务投资、增长计划和可能的股东回报[152][154] * 资本支出相对较轻，常规维护性资本支出在1800-2200万美元之间，新校园投资约为每校园350万美元[154] 其他重要内容 品牌重塑与组织架构调整 * 推出新的APEI品牌，其中"P"中的股权代表对军事和医疗保健社区的投入，"I"部分指向上方，象征未来增长[28] * 引入新的部门结构：APUS Global和RU Health Plus，统一拉斯穆森和洪德罗斯的运营[29][30] 学生成果与价值主张 * 72%的APUS学生毕业时没有学生债务，这得益于与国防部的深厚联系和现役军人[4][12] * 40%的军事学生来自推荐，30%的校友会回来攻读第二个学位，表明教育质量高[25][49] * 护理教育提供极高的投资回报：LPN（一年学位）年薪62,000美元，ADN（两年学位）年薪90,000美元[18] 市场机会与增长潜力 * 军事市场有210万潜在学生，退伍军人市场有620万潜在学生，扩展家庭市场有2000万潜在学生[59][60] * 目前校园利用率约为三分之二，目标是将利用率提高到90%，相当于增加5900名学生[120] * 计划从2026年开始每年增加两个新校园，新校园预计在18个月内实现现金流收支平衡，全面运营时收入可达1200万美元[135] 合作伙伴关系发展 * 正在开发"携手"计划，与医疗系统建立深度合作伙伴关系，提供定制化教育体验，解决护理短缺问题[129][130] * 这种模式将改变传统的临床实习模式，创造更稳定的招聘渠道，减少护士流动率[133][134]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年总收入达到创纪录的13亿美元，同比增长12% [4] - 调整后EBITDA为1.912亿美元，同比增长26%，EBITDA利润率从13%扩大至14.7% [4] - 净利润飙升30%至1.107亿美元 [4] - 第四季度调整后EBITDA增长33%至4790万美元，利润率扩大210个基点至14.3% [7] - 生息资产总额为5.491亿美元，增长18%，其中当季质押贷款余额（PLO）创纪录达到3.039亿美元，增长11%，库存为2.452亿美元 [6] - 现金状况大幅改善，从2024财年的1.705亿美元增至4.695亿美元，主要得益于2025年3月完成的3亿美元优先票据发行 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国典当业务总收入增长13%至2.389亿美元，其中约一半增长归因于金价上涨带来的废料销售和珠宝采购增加 [13] - 美国典当业务生息资产增长6650万美元至4.194亿美元，PLO增长1950万美元至2.338亿美元（增长9%），库存增长4700万美元至1.857亿美元 [13] - 美国典当业务商品销售额增长6%至1.173亿美元，同店销售额增长5%，商品利润率稳定在37%，分部EBITDA增长27%至5520万美元，利润率扩大250个基点至23% [14] - 拉丁美洲业务第四季度收入增长17%至9690万美元，生息资产增长15%至1.297亿美元，PLO增长17%至7010万美元，库存增长12%至5960万美元 [15] - 拉丁美洲业务PLO增长17%（同店增长9%），商品销售额增长16%（同店增长10%），商品利润率稳定在32%，分部EBITDA增长18%至1420万美元，利润率改善至15% [15] - 美国市场平均贷款规模增长13%至209美元，拉丁美洲市场平均贷款规模按报告下降4%至88美元，但经外汇调整后增长3% [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国19个州拥有545家门店，主要集中在大型城市市场，德克萨斯州是最大市场（247家），其次是佛罗里达州（95家） [13] - 拉丁美洲在四个国家拥有815家门店，墨西哥是最大的国际市场（622家） [14] - 本季度在拉丁美洲新增24家门店，包括在墨西哥开设11家、危地马拉4家、洪都拉斯2家，共17家自建新店，并通过收购在墨西哥增加7家门店，在美国收购1家门店并整合1家 [5] - 财年结束后，在墨西哥收购14家门店，在德克萨斯州收购3家，并达成协议收购另外12家德克萨斯州门店 [6] - 美国PLO中珠宝占比上升220个基点至68%，库存中珠宝占比上升310个基点至65% [14] - 拉丁美洲PLO中珠宝占比上升450个基点至41%，库存中珠宝占比上升850个基点至39% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括强化核心业务、团队建设、以客户为中心和数字化转型 [7][8] - 数字化转型举措加速全渠道参与和运营效率，EZ Plus Rewards会员数增长26%至690万，网站流量增长49%至260万次访问 [8] - 美国市场在线支付收款达3400万美元，增长1000万美元（42%），"线上浏览，店内购买"功能已覆盖所有美国门店，即时报价工具在66%的美国门店运营 [9] - 墨西哥市场数字化应用迅速，22%的续期和分期付款在线处理 [9] - 行业整合持续创造有吸引力的收购机会，公司并购渠道非常活跃，机会通过严格的框架进行评估，重点关注战略整合、复杂性和投资资本回报 [20] - 公司定位为行业数字创新的前沿，数字参与成功转化为门店交易增长，巩固市场领导地位 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是变革性的一年，卓越的运营和财务业绩创造了非凡的股东价值 [4] - 公司财务状况良好，能够释放进一步规模并加速有机和无机增长 [7] - 基于当前金价保持稳定，预计2026财年第一季度废料销售毛利将与过去两个季度相似，随后在财年内将逐步下降至正常水平 [19][20] - 预计全年总费用将出现连续增长 [19] - 典当产品的基本面继续与需要即时现金的客户产生强烈共鸣，业务模式具有韧性，能够快速适应金价变化 [26][27] - 客户对现金的需求驱动业务，而非金价本身 [29] 其他重要信息 - 公司在Cash Converters International的投资五年内已返还1420万澳元股息，公司所有权增至43.7%，并在2026财年第一季度通过配股额外投资570万澳元，同时获得180万澳元股息 [18] - 通过Founders对Simple Management Groups的投资表现良好，截至2025年9月30日的12个月收入增长23%至1.71亿美元，毛利增长18%至8800万美元 [18] - 第四季度实施了有针对性的激励薪酬活动，成功改善了商品销售业绩，计划在2026财年定期复制 [8] - 已完成全企业范围的人才和继任规划，并启动了结构化保留计划，提高了早期参与度并降低了人员流失率 [8] - 净推荐值显著改善，美国升至61%，墨西哥升至62%，所有地区的谷歌评论评分均保持在4.7以上 [8] - 库存周转率为2.5倍，部分反映了珠宝余额较高，老化通用商品库存增加83个基点至总通用商品库存的2.6% [11][17] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于金价波动对业务的影响以及管理层的看法 [26] - 管理层认为金价上涨显然有帮助，本年度的业绩确实从废料毛利中获得了真正的推动力，但即使不考虑黄金，核心业务在所有方面都表现极其出色 [26] - 业务模式具有韧性，能够快速适应金价变化，因为提供的都是短期贷款，可以非常快速地调整 [26] - 从长期来看，无论金价如何变化，公司都有非常具有韧性的业务模式可以快速适应 [27] - 业务由PLO驱动，客户对现金的需求忽略金价，金价变化只改变客户带来的抵押品价值，而不改变对产品的需求 [29] 问题: 关于拉丁美洲业务改善进程的阶段判断 [30] - 管理层认为在拉丁美洲，特别是在墨西哥，仍处于早期阶段，存在大量机会，尤其是在珠宝借贷和数字化应用方面 [31] - 业务增长势头良好且平衡，PLO增长快于库存，账龄良好，周转率良好 [32] - 并购跑道很大，资本充足，计划以类似的速度增长自建新店业务，pending并购进展 [33] 问题: 关于2026财年并购渠道的展望 [34] - 并购渠道仍然非常强劲，但并购本质上是机会主义的，公司以纪律严明的方式进行，基于投资资本回报率进行评估 [35] - 偏向于现有市场，因为风险较低，执行成功率更高，但也对新的、令人兴奋的市场持开放态度，会以纪律性的方式进入 [54] 问题: 关于美国汇款量放缓对墨西哥典当贷款需求的影响 [41] - 证据更多是轶事性的，但拉丁美洲的贷款需求非常强劲，无论是由于汇款业务还是其他因素 [42] - 需求短期会有波动，但过去18个月拉丁美洲对贷款产品的需求强劲，很大程度上与公司进行的运营变革有关 [43] 问题: 鉴于废料销售的贡献，对2026财年美国营收增长的基准预期 [44] - 公司不提供具体指引，但意图和目标是继续保持强劲的营收增长，特别是利润增长，业务在废料销售之外仍看到真实的机会 [44] 问题: 关于忠诚度计划和营销工作的成果 [48] - 2026财年是营销工作的重要一年，是几年真正聚焦的成果，特别是在数字化方面 [49] - 在全渠道营销（社交媒体、SEO/SEM）方面处于行业领先地位，预计将推动流量和交易 [50] - 忠诚度计划会员近700万，正在运行有针对性的营销计划，利用数据更好地定位会员以增加销售、周转和利润 [51] - 行业历史上忽视了这部分业务，公司已采取切实措施聚焦于此，预计今年将看到强劲成果 [52] 问题: 关于并购地理偏好的考量 [53] - 偏向于现有市场，因为风险较低，执行成功率更高，但也对新的市场持开放态度，会以纪律性的方式进入 [54] 问题: 关于墨西哥汽车典当业务的进展 [53] - 起步良好，正在完善流程，评估如何以及何时在现有门店中推广该产品，2026财年对该业务来说将是重要的一年 [55][56] 问题: 关于数字化举措观察到的变化以及是否跟踪宏观经济指标 [60] - 公司主要关注自身运营举措，而非不可控的宏观指标 [61] - 数字化举措带来了真实的变化，例如在线续期和还款的显著增长，提高了门店效率 [62] - 数字化举措的成果包括客户增长、门店效率提升、员工有更多时间服务客户，以及通过忠诚度计划提高客户忠诚度和保留率 [63][64] 问题: 关于美国PLO增长9%而库存增长更多的原因 [65] - 库存增长主要由更多采购和更长期的分期付款所致，提高周转率是一个机会，已实施相关运营举措 [66] - 库存增加的大部分是珠宝，如果愿意可以随时通过废料销售提高周转，但重点是将珠宝卖回社区以实现长期增长 [68] - 珠宝销售速度较慢，金价快速上涨也促使更多人出售黄金，增加了库存，此外10个月分期付款计划的影响也需考虑 [69][70] 问题: 关于美国政府关门等是否影响美国消费者行为 [76] - 公司看到对美国门店贷款产品的强劲需求，这可能部分与政府关门或其他贷款渠道困难有关，但业务各方面运行良好 [77]

中阿双边经贸关系 - 中国长期保持阿尔及利亚第一大贸易伙伴国地位，2024年双边贸易额达124.8亿美元 [1] - 2024年中国对阿尔及利亚出口额为116.8亿美元，进口额为8亿美元 [1] - 中国主要向阿尔及利亚出口机电产品、钢铁制品、车辆及零部件等，自阿进口以石油化工原料为主 [1] - 阿尔及利亚是中国最重要的海外工程承包市场之一，其铁路、港口、公路等重大项目多由中国企业承建 [1][4] 阿尔及利亚投资环境与战略定位 - 阿尔及利亚地处欧非交界，区位优势显著，可成为中国企业辐射整个非洲乃至欧洲市场的重要平台 [2][4] - 随着非洲大陆自由贸易区的建成，阿尔及利亚已成为中国企业进入非洲的理想据点 [2] - 阿尔及利亚投资主管部门已大力简化行政流程，投资便利度显著提升 [2][5] - 阿尔及利亚正致力于推动本土化生产和可持续经济发展，为赴阿投资的中国企业带来重要机遇 [1][5] 重点合作与投资领域 - 阿尔及利亚在可再生能源开发、灾害预测与防治、人工智能应用等多个技术领域存在广泛需求 [1] - 制造业、服务业、农业等领域投资潜力巨大，阿方特别强调在绿色发展与循环经济方面引进中国经验和技术 [5][7] - 阿方期待引入中国先进的沙漠治理技术，共同开发沙漠资源，尤其是在太阳能领域 [1][6] - 合作正从基础设施建设向高技术、高附加值的项目迈进，例如中国科学院已与阿方签署关于沙漠治理技术的谅解备忘录 [1][6] “一带一路”框架下的合作新方向 - 中阿合作进入新阶段，更加注重融合、数字联通、可持续发展与供应链协作 [3] - 绿色发展与数字转型是共建“一带一路”新重点，阿方希望深化在低碳项目、新能源及循环经济等领域的合作 [6][7] - 阿方认为中国在绿色经济方面已成为全球典范，是绿色技术的全球领导者 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第三季度总收入同比下降12.8%至400万美元，去年同期为460万美元 [10] - SaaS及托管收入同比增长14.6%至160万美元，去年同期为140万美元 [10] - 软件维护服务收入同比下降11.9%，减少42,000美元 [10] - 专业服务收入同比下降28%至190万美元，去年同期为260万美元 [10] - 综合毛利率同比提升434个基点至64.2%，去年同期为59.8% [11] - SaaS毛利率为85.1%，去年同期为84.3%；专业服务毛利率为40.5%，去年同期为42.9%；存储与检索服务毛利率为71%，去年同期为50.6% [11] - 运营费用同比下降1.9%至200万美元，去年同期为210万美元 [12] - 净亏损为37万美元，去年同期净亏损为39.3万美元；每股亏损为0.08美元，去年同期为0.09美元 [12] - 调整后EBITDA为10.5万美元，去年同期为48万美元 [12] - 截至2025年9月30日，公司持有现金320万美元，应收账款净额为95.1万美元，总资产1800万美元，总负债660万美元，无债务 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - SaaS业务取得扎实进展，开发团队全面拥抱AI，并在销售和营销中应用AI [5][6] - 专业服务收入暂时放缓，主要由于数字转型工作（特别是纸质文件扫描）减少，但订单积压已重建，将恢复至历史水平并持续至2026财年第二季度末之后 [4] - 存储与检索服务扩展至微缩胶片和微缩平片存储，提供温湿度控制环境，客户兴趣强烈且已有预订单 [5] - 数字转型业务中的微缩胶片转换项目预计在第四季度开始产生收入，并将持续贡献收入至明年及以后 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 关键市场之一的家建商市场在2025年面临挑战，但公司SaaS收入在该市场细分中仍将实现增长 [6] - K-12教育市场势头令人鼓舞，消除了今年早些时候公共教育资金的不确定性 [7] - 公司于4月推出K-12应付账款自动化解决方案，通过合作伙伴生态系统全面推广 [7] - 10月22日为K-12客户举办的网络研讨会吸引了67个学区参加，三周内从该单一活动完成了19笔新的应付账款自动化订单 [7] - 本季度另外完成了11笔销售，之后又完成了2笔，总计在最近几周内完成了约31笔新的SaaS交易 [8] - 通过两个K-12合作伙伴，约有4000名目标潜在客户可供开拓 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是扩大合作伙伴生态系统并保持客户满意度 [8] - 技术是行业无关的，公司持续寻求新的合作伙伴关系以开拓新的行业和市场 [8] - 自2022年以来，主要通过正现金流和持续在解决方案中使用AI实现发展，并与规模大数倍的公司有效竞争 [9] - 公司处于一个令人兴奋的拐点，将历史上强劲的现金流再投资于公司，特别是在销售和营销方面，这些投资预计在2025年底及以后产生回报 [14][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正从专业服务收入的暂时放缓中走出，数字转型业务的运营逐月改善 [4] - 订单渠道强劲，目标是建立更长的订单积压储备，同时扩大与相同客户的其他收入流 [4][5] - 预计2025年总收入将低于2024年，主要受前三个季度专业服务疲软影响，但SaaS收入仍将增长，并保持正值的调整后EBITDA [14] - 预计2025年第四季度SaaS收入将高于2024年同期，2026财年SaaS收入将超过2025财年 [15] - 预计2025年调整后EBITDA将比2024财年减少一半以上，原因是增加了销售和营销投资 [15] 其他重要信息 - 公司已完全还清债务，自今年6月起资产负债表上无债务 [13] - 应付账款自动化解决方案的投资回报期极短 [6] - 一个家建商客户的年订阅费从3万美元翻倍至6万美元，原因是业务量增加并在其运营中全面实施系统 [6][28] - 公司已实施HubSpot等营销和销售工具以提高效率和推动潜在客户生成 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: K-12市场31笔新SaaS交易的年度经常性收入和增长预期 - K-12交易规模相对较小，目前已售交易将带来超过10万美元的年度ARR [21] - 目前与合作伙伴Software Unlimited有265笔联合交易，并可直接接触其另外1300名客户进行销售 [21] - 目标是在今年年底前达到40-50笔交易，基于目前的成功和反馈，未来可能超过100笔 [22] - 实施时间非常快，仅需几周而非数月 [24] 问题: 家建商客户在当前环境下是否愿意扩展使用除应付账款外的其他模块 - 客户表现出对风险管理、法律文档处理等模块的兴趣，存在交叉销售机会 [25][26] - 增长不仅来自新模块，也来自现有客户因业务量增加而扩大使用，例如有客户年订阅费从3万美元翻倍至6万美元 [28][30] 问题: 微缩胶片/平片存储业务是否属于准SaaS模式 - 该业务不属于SaaS模式，但属于经常性收入模式，类似于为Rocket Mortgage提供存储服务，按持续基础收费 [31][33] - 该模式也适用于K-12市场及大学市场，因为这些机构拥有大量需要专业存储的微缩胶片/平片 [34][35] 问题: SaaS增长预期是否考虑了客户流失 - 公司历史上客户流失率很低，行业平均低于10%，公司通常为个位数，甚至低于5% [36][37] - 增长预期是净增长，即在包含适度流失（希望是低个位数）后仍将实现增长 [40] 问题: 公司整体定位和战略重点 - 公司定位良好，专业服务的暂时性问题已解决，大客户合同已续签，业务已恢复至历史水平并计划增长 [42] - 战略重点是再投资历史上强劲的现金流，特别是在过去投资不足的销售和营销领域，以驱动潜在客户生成 [43]

进博会溢出效应总体表现 - 2024年全国溢出效应指数达67.04，同比上升2.23%，年均增速达15.54% [1] - 上海溢出效应指数为66.56，年均增速达16.90% [1] - 虹桥国际中央商务区指数为82.75，同比上升6.2%，年均增速高达50.45% [1] - 指数体系涵盖国际采购、投资促进、人文交流、开放合作、消费升级与产业转型等多维度 [1] 投资促进与开放合作 - 海外投资指数为2018年的4.5倍 [2] - 中国新设外资企业5.9万家，稳居全球三大投资优选地之列 [2] - 中国与RCEP成员及新兴市场贸易持续深化 [2] 上海区域表现 - 2024年上海交易团累计意向成交额指数2.42，同比增长17.16%，连续七年居地方交易团首位 [4] - 前七届进博会上海累计采购成交额562亿美元 [4] - 上海每年举办3000多场首发首秀活动，每年新开1000多家首店，其中全球、亚太及全国首店占18% [4][5] 产业转型与升级 - 2024年上海“产业转型”总指数13.69，同比增长16.61% [5] - 上海“产业结构高级化”指数从2023年的0.93升至1.67，增幅80.3% [5] - 上海“服务业、战略性新兴产业增加值占比”指数2.34，同比增长17.07% [5] 虹桥国际中央商务区发展 - 虹桥会展经济指数达22.08，同比增长16.70%，国际性展会占比创历史新高 [5] - 虹桥累计吸引数字企业7000余家，科技服务类企业占比达21.4% [5] - 商务区“跨境电商+产业带”先行区集聚200多家企业，贸易规模突破50亿元 [6] 技术与创新领域合作 - 中国数字化发展迅猛，体现在人工智能应用、制造业自动化、机器人技术和低空经济等领域 [3] - 美国公司在相关领域作为合作伙伴、投资者和创新者深度参与 [3]

进博会溢出效应总体表现 - 2024年全国溢出效应指数达67.04，同比上升2.23%，年均增速达15.54% [1] - 上海溢出效应指数为66.56，年均增速达16.90% [1] - 虹桥国际中央商务区指数为82.75，同比上升6.2%，年均增速高达50.45% [1] - 指数体系涵盖国际采购、投资促进、人文交流、开放合作、消费升级与产业转型等多维度 [1] 投资促进与开放合作 - 海外投资指数为2018年的4.5倍 [3] - 中国新设外资企业5.9万家，稳居全球三大投资优选地之列 [2][3] - 中国与RCEP成员及新兴市场贸易持续深化 [3] 上海市场表现 - 2024年上海交易团累计意向成交额指数2.42，同比增长17.16%，连续七年居地方交易团首位 [6] - 前七届进博会上海累计采购成交额562亿美元 [6] - 国际采购品类覆盖技术装备、生物医药、消费品等高端领域 [6] 上海产业升级与首发经济 - 2024年上海“产业转型”总指数13.69，同比增长16.61% [7] - “产业结构高级化”指数从2023年的0.93升至1.67，增幅80.3% [7] - “服务业、战略性新兴产业增加值占比”指数2.34，同比增长17.07% [7] - 上海每年举办3000多场首发首秀活动，开设1000多家首店，其中全球、亚太及全国首店占18% [6][7] 虹桥国际中央商务区发展 - 虹桥会展经济指数达22.08，同比增长16.70%，国际性展会占比创历史新高 [7] - 虹桥累计吸引数字企业7000余家，科技服务类企业占比达21.4% [7] - 商务区建设“跨境电商+产业带”先行区，集聚200多家企业，贸易规模突破50亿元 [8] - 绿地全球商品贸易港平台组织56个国家3500多个品牌展出 [8] 行业趋势与外部评价 - 中国数字化发展迅猛，表现为人工智能应用、制造业自动化、机器人技术和低空经济 [3] - 美国公司在数字化领域深度参与，作为合作伙伴、投资者和创新者 [3] - 中国深厚的供应链基础、世界一流的配套设施以及惊人的创新速度持续吸引关注 [4]

进博会溢出效应总体表现 - 2024年全国溢出效应指数达67.04，同比上升2.23%，年均增速达15.54% [1] - 2024年上海溢出效应指数为66.56，年均增速达16.90% [1] - 2024年虹桥国际中央商务区指数为82.75，同比上升6.2%，年均增速高达50.45%，增速尤为突出 [1] - 进博会溢出效应指标体系涵盖国际采购、投资促进、人文交流、开放合作、消费升级与产业转型等多维度 [1] 投资促进与开放合作 - 海外投资指数为2018年的4.5倍 [3] - 利用外资方面，新设外资企业5.9万家，中国仍稳居全球三大投资优选地之列 [2][3] - 开放合作领域，中国与RCEP成员及新兴市场贸易持续深化 [3] - 中国数字化发展迅猛，表现为人工智能应用、制造业自动化、机器人技术和低空经济等，美国公司深度参与其中 [3] 上海市场表现与产业转型 - 2024年上海交易团累计意向成交额指数2.42，同比增长17.16%，连续七年居地方交易团首位，前七届累计采购成交额562亿美元 [6] - 上海首发经济政策进入3.0版，每年举办3000多场首发首秀活动，每年开出1000多家首店，其中全球首店、亚太首店及全国首店占18% [6] - 2024年上海“产业转型”总指数13.69，同比增长16.61% [7] - 上海“产业结构高级化”指数从2023年的0.93升至1.67，增幅80.3%，“服务业、战略性新兴产业增加值占比”指数2.34，同比增长17.07% [7] 虹桥国际中央商务区发展 - 虹桥会展经济指数达22.08，同比增长16.70%，国际性展会占比创历史新高 [7] - 虹桥累计吸引数字企业7000余家，科技服务类企业占比达21.4%，形成“会展带动产业集聚、产业反哺会展升级”的良性循环 [7] - 商务区建设“跨境电商+产业带”先行区，集聚200多家企业，贸易规模突破50亿元 [8] - 绿地全球商品贸易港“6+365”平台组织了56个国家3500多个品牌进行展出 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营收入为$6,000，但若不包含音乐版权和解费用，运营收入应为$1,500,000，而去年同期为$1,600,000 [3] - 第三季度电台运营收入（非GAAP指标）为$3,500,000，若不包含和解费用，应为$5,600,000，去年同期为$6,000,000 [4] - 截至2025年9月30日的九个月内，净收入下降$3,100,000（降幅3.7%）至$80,600,000，去年同期为$83,700,000 [5] - 若不包含和解费用，九个月期间的运营亏损$1,500,000将变为运营收入$574,000，电台运营收入（非GAAP）将为$13,800,000而非$11,700,000 [6] - 公司季度企业支出减少$80,000，但九个月期间增加$74,000，其中包含$226,000与潜在委托书争夺战相关的费用 [6] - 公司现金及短期投资为$26,300,000（截至2025年11月3日）[10] - 2025年资本支出预计在$3,250,000至$3,750,000之间，电台运营费用预计与2024年持平，若不包含音乐版权和解费用则预计下降2%-3% [11] - 2025年企业、一般及行政费用预计约为$12,000,000，2024年为$12,400,000 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度广播总收入（包含非传统收入，主要为活动收入）下降$1,800,000（降幅6.8%），而互动总收入增长$1,100,000（增幅32.6%）[4] - 第三季度政治广告收入为$73,000，去年同期为$677,000 [4] - 互动收入的增长几乎完全抵消了经政治广告调整后的广播收入下降 [5] - 九个月期间，互动收入增长17.1%，且第三季度和九个月期间的利润率均为54%（不含销售佣金）[7] - 第四季度整体收入预计同比下降约11%（含政治广告），排除政治广告后下降4.7%；互动业务预计增长32% [7] - 本地直销收入平均每月比本地代理收入多出$1,000,000至$1,500,000，是混合战略的主要驱动力 [20] - 购买混合产品的本地直销广告商，其广播支出增加了9%，广播与混合总支出增加了27% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在实施混合数字战略，目标是在18-24个月内实现总收入翻倍（大部分来自数字业务），获取其27个市场中可用搜索和展示广告支出的5% [14] - 战略包括对研发和资源的额外投资、对团队成员的全面培训，以及将数字交付内容内部化以提高效率、可扩展性和利润率 [14][16] - 公司利用人工智能来提高效率、性能和降低成本 [16] - 公司专注于中小型市场，27个市场中有21个规模小于市场排名100，收购策略聚焦于拥有州首府、州立大学等特质的市场 [18] - 公司认为本地广告市场已过度饱和且亟待颠覆，其混合战略通过关注消费者旅程而非产品销售，以信任、简洁、清晰取胜 [22][23] - 公司将部分塔楼出售所得用于股票回购，同时维持稳健的季度股息策略 [9][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度面临挑战，主要因去年同期录得$2,000,000政治广告收入（其中$1,600,000在10月）形成高基数 [7] - 全国广告业务在第四季度表现疲软，且到账时间越来越晚，影响前瞻指标，公司对此垂直领域控制力较弱 [30] - 认为广播广告的下行压力更多是行业宏观下滑所致，而非美联储利率调整，利率变动对住房和汽车这两个主要经济指标的影响尚未渗透到主流市场 [32][33] - 公司强调其数字转型虽处于早期阶段且充满挑战，但已显现成效，互动收入的增长弥补了广播收入的下降是积极信号 [26][27] - 对团队的努力和混合战略的势头表示肯定，认为公司处于改善盈利能力的有利财务地位 [10][27] 其他重要信息 - 公司于2025年9月19日支付了每股$0.25的季度股息，总额约$1,600,000；自2012年以来累计支付股息超过$140,000,000，并回购了超过$58,000,000的股票 [8][9] - 于2025年10月17日达成协议，出售22个地点的电信塔及相关资产，总现金对价约$10,700,000；净收益约$8,700,000已收取，其余$1,800,000（涉及4个站点）存入托管账户 [9] - 公司在每个站点签订了长期租约，以名义成本继续使用塔楼 [9] - 出售了北卡罗来纳州阿什维尔的一个非生产性AM电台及两个转发器、佛罗里达州奇夫兰的WNDN FM，并于2024年关闭了华盛顿州贝灵厄姆的一个非生产性AM电台 [6] - 其他收入减少是由于2024年出售BMI投资时产生的一次性收益 [6] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否谈谈当前市场的基调、第四季度的前瞻指标情况，以及本地广告、数字广告和全国广告各自的表现？同时，虽然Saga的全国广告收入不多，但过去曾是关键增长动力，这一类别未来表现如何？ [29] - 全国广告在第四季度表现疲软，且到账时间有越来越晚的趋势，这影响了公司的前瞻指标，公司在此垂直领域控制力较弱 [30] - 总体收入前瞻（不含政治广告）在第四季度下降4.7%，本地广告前瞻在整个季度内保持稳定，而数字广告前瞻仍增长32% [31] 问题: 历史上广告商对美联储降息预期反应积极，因其对经济有利，但许多广播公司业绩显示降息并未产生影响，广播广告依然疲软，对此有何看法？ [32] - 这不被视为异常现象，美联储降息对主流市场的影响存在延迟 [32] - 降息影响广播业绩的两个最大经济指标是住房开工和汽车购买，美联储小幅度的降息尚未真正影响到主流市场 [33] - 广播广告的下行压力更多是行业宏观下滑的结果，而非利率调整 [33] 问题: 为何在塔楼出售交易完成后没有公布具体的股票回购计划（包括时间和金额）？ [34][35] - 塔楼出售交易存在诸多复杂性，包括特定的最终条款条件预期以及需要处理的不动产转移问题，部分站点的交易款项仍处于托管状态 [35] - 直到临近交割日前几天才最终确定销售收益金额和交割时间，这些信息是董事会考虑最终回购计划所必需的 [36] - 出售塔楼并非因为资金需求，而是从资本配置角度看是正确的决策 [35] - 将部分收益用于回购仍是优先事项，董事会将继续研究金额和时机，并在不久的将来做出最终决定，届时会有更清晰的计划 [36]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度调整后每股收益为1.62美元，处于指引区间上限 [5] - 2025财年调整后每股收益为6美元，同比增长9% [6] - 2025财年自由现金流为32.4亿美元，同比增长12% [6] - 2025财年软件年度合同价值增长10%，达到15.6亿美元 [6] - 2025财年调整后部门EBITDA利润率为27.6%，创年度纪录 [13] - 2025财年毛利率为52.8%，创年度纪录 [13] - 2025财年潜在销售增长3%，略低于预期 [6] - 2026财年指引：销售增长约5.5%，潜在销售增长约4%，调整后每股收益6.35至6.55美元，自由现金流35至36亿美元 [6][25] - 2026年第一季度指引：销售增长4%，潜在销售增长2%，调整后每股收益约1.40美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件和控制业务增长5%，智能设备业务增长2% [17] - 流程和混合业务增长4%，离散业务全年微增1% [17] - 测试与测量业务第四季度订单增长27%，销售额增长12% [5][12] - Ovation业务订单第四季度增长18%，全年增长30% [8] - 定制测量订单第四季度增长27% [8] - 测试与测量业务预计2026年实现高个位数增长 [27] - 智能设备业务群预计2026年上半年增长3%，全年增长4% [28] - 控制系统和软件部门预计2026年上半年因软件合同续订影响下降低个位数 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度潜在订单增长6%，连续三个季度实现中个位数增长 [7] - 北美、印度、中东和非洲需求强劲，欧洲和中国需求持续疲软 [7][12] - 美洲地区2025年潜在增长5%，亚洲、中东和非洲增长3%，欧洲下降2% [18] - 2026年展望：中东和非洲预计高个位数增长，美洲预计中个位数增长，亚洲预计低个位数增长，欧洲预计持平 [21][23] - 液化天然气、电力、生命科学领域投资强劲，2025年集体增长11% [12] - 订单储备年底为74亿美元，同比增长3% [18] - 大型项目漏斗价值111亿美元，电力领域预计将强劲增长 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为全球自动化领导者，专注于差异化的价值创造框架 [2] - 持续投资创新，2025年研发投入占销售额的8% [11] - 推出两款人工智能应用：Guardian Virtual Advisor和AspenTech subsurface intelligence，以提升生产力和工作流程自动化 [11] - 成功整合AspenTech，2025年实现5000万美元协同效应，计划提前两年于2026年底实现1亿美元运行率协同效应 [15] - 完成测试与测量业务2亿美元运行率协同效应的目标行动 [15] - 增长动力来自电力、液化天然气、生命科学、半导体和航空航天与国防等趋势 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 客户投资自动化技术以推动数字化转型，需求具有韧性 [5] - 欧洲和中国订单发货情况软于最初预期 [6] - 宏观经济环境多变，但公司持续交付优异的运营业绩 [12] - 公司对2026年计划充满信心，因其与长期趋势一致、技术领先且订单势头改善 [15] - 电力市场（包括核电）预计未来三到五年将强劲增长，受电气化、电网现代化和数据中心趋势驱动 [55] - 可持续发展/脱碳项目（如碳捕获）的漏斗价值减少了约15亿美元，但被电力、液化天然气等领域的增长所抵消 [68][69] 其他重要信息 - 2025年是公司成立135周年 [4] - 维护、维修和运营支出占销售额的65% [12] - 2026年资本回报计划约22亿美元，包括10亿美元股票回购和12亿美元股息，其中每股股息增加5% [7][31] - 2025年自由现金流利润率为18%，同比提升140个基点 [20] - 计划在2026年偿还约10亿美元债务，预计年底净债务与调整后EBITDA比率降至约2倍 [32] - 将于2025年11月20日举行投资者会议 [2] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于软件续订会计处理的澄清 - 确认这是由多年度定期许可合同的续订日期堆叠引起的会计动态，并非会计变更 [36][38] - 2026年续订动态造成1.2亿美元收入逆风，但对自由现金流无影响，此影响将在2027年和2028年逆转 [36][39] - 2025年调整后每股收益桥接图中的0.15美元受益于当年较高的软件续订量 [20][36] 问题: 测试与测量业务的发展势头 - 测试与测量业务在半导体、航空航天与国防以及广泛组合业务中势头显著 [41] - 对该业务2026年实现高个位数增长的指引有信心 [41] - 从地域看，亚洲（受半导体驱动）和北美（受航空航天与国防和半导体驱动）非常强劲，欧洲最为疲软 [65] 问题: 第四季度订单增长构成及2026年第一季度订单展望 - 流程和混合订单保持中个位数韧性，离散订单恢复至高个位数（受测试与测量驱动），安全与生产力订单持平至低个位数 [44] - 预计良好势头将延续至2026年第一季度 [44] 问题: 2026年利润率扩张驱动因素 - 2025年核心运营利润率扩张110个基点，2026年指引为80个基点，其中续订动态拖累约40个基点，运营驱动约60个基点 [45][47] - 运营驱动的利润率扩张由积极的价格成本、协同效应实现等因素推动 [47] 问题: 2026年下半年增长加速的可见度 - 增长加速得益于2025年下半年获得的订单储备将主要在2026年下半年交付，且可见度高 [52] - 若排除软件续订影响，下半年增长6%与2025年的执行情况一致 [52] 问题: 电力市场，特别是核电的展望 - 电力市场（发电、输配电）前景乐观，项目漏斗增加了约10亿美元 [80] - Ovation控制系统覆盖全球约30%的发电量，内容可见度早 [80] - 每个新建核反应堆的全范围自动化内容价值超过4000万美元，并带来超过4000万美元的10年维护、维修和运营生命周期服务机会 [86] 问题: 离散自动化趋势及测试与测量可见度 - 汽车行业持续疲软，包装机械制造业务疲软（尤其依赖西欧） [64] - 测试与测量业务在三个细分市场势头强劲，但对汽车领域的疲软有所抵消 [64] 问题: 可持续发展/脱碳项目前景 - 可持续发展/脱碳项目（如碳捕获）漏斗价值减少约15亿美元，但未影响现有订单储备 [68] - 漏斗总值保持平稳，因电力、液化天然气、航空航天与国防和生命科学领域的增长抵消了上述减少 [69] 问题: AspenTech会计动态是否为一次性事件 - 该动态并非一次性事件，而是由合同续订日期堆叠引起，公司正采取措施平滑续订日期 [72][74] 问题: 智能设备业务下半年增长加速的驱动因素 - 增长加速主要由2025年下半年在生命科学、电力和液化天然气领域赢得的项目推动 [77] - 若排除软件续订影响，增长曲线与2025年相似 [76] 问题: 发电领域漏斗进展及能见度 - 电力领域活动强劲，项目漏斗增加约10亿美元，涉及现代化和新产能 [80] - 公司在公用事业项目早期阶段就已参与，能见度较高 [80] 问题: 软件年度合同价值趋势 - 软件年度合同价值增长10%至15.6亿美元，预计2026年继续双位数增长，现金流趋势与之相符 [82] 问题: Ovation业务实力及与Aspen的协同效应 - Ovation业务增长由电力领域以及发电与输配电网络之间的协同效应驱动 [87] - 公司正开发Ovation变电站控制等产品，与AspenTech的Monarch软件协同为客户创造价值 [88] 问题: 液化天然气在订单储备/漏斗中的占比及欧洲/中国疲软的影响 - 111亿美元项目漏斗中液化天然气约占20亿美元，74亿美元订单储备中液化天然气约占3.5亿美元 [93] - 欧洲和中国疲软主要影响化工、炼油等核心业务，但电力和测试与测量等领域存在机会 [94] 问题: 资本分配优先级 - 2026年计划股票回购10亿美元，并购为机会主义性质，目前无具体目标 [95]

联通：区域经济一体化 - 重申强劲的贸易与投资对亚太地区的增长与繁荣至关重要，承诺深化经济合作以应对全球性挑战 [2] - 推进亚太自贸区议程，以市场化方式促进亚太区域经济一体化，并加强经验分享、能力建设、企业界参与和技术合作 [2] - 支持数字赋能服务业，致力于提升服务领域竞争力，并采取增强透明度、推动无纸化贸易和电子商务等措施推进贸易便利化 [3] - 注意到人工智能赋能贸易便利化的潜力，鼓励分享人工智能技术运用经验 [3] - 支持采取行动增强亚太地区供应链韧性，重申落实供应链互联互通行动计划以降低交易成本、促进贸易 [3] - 强调促进亚太区域互联互通的重要性，支持强化亚太经合组织商务旅行卡合作，并认识到文化和创意产业对经济增长的贡献 [4] 创新：数字与人工智能转型 - 认为数字转型有助于提升亚太地区联通水平、支持经济增长，承诺落实《亚太经合组织互联网和数字经济路线图》 [5] - 强调要弥合数字鸿沟，让所有人共享数字转型红利，具体措施包括优先推进能力建设、制定提升数字技能的政策、加强公私合作等 [5] - 认识到数据对数字经济的重要性日益提升，将继续开展合作促进数据流动，增强企业与消费者对数字交易的信任 [5] - 认识到人工智能将重塑经济模式和生活方式，支持通过《亚太经合组织人工智能倡议》 [6] - 呼吁提升人工智能技术的安全性、可及性、可信性和可靠性，在劳动力、教育和能力建设政策方面采取平衡、以人为本的路径 [6] 繁荣：应对挑战与共享增长 - 支持通过《亚太经合组织应对人口结构变化框架合作文件》，共同应对人口结构变化挑战 [7] - 加强合作应对能源、粮食安全、环境、极端天气及自然灾害等全球性挑战，支持改善电网基础设施、深化电网互联互通以增强能源安全 [7] - 强调通过推动建设高产、强韧和创新的农业和粮食系统，防止和减少粮食损失和浪费，实现亚太区域粮食安全 [7] - 承诺构建面向未来的卫生体系，提升数字技术和人工智能在医疗服务中的应用，改善区域整体健康水平 [7]