公司经营与产品规划 - 二季度整体经营正常运转，市场需求稳定，销售按计划进行 [2] - 消炎解痛巴布膏以 OTC 渠道为主，公司计划聚焦该渠道等促进销售，看好其市场前景 [2] - 公司在不断强化院内销售的同时，积极拓展院外市场，制定新策略，加大资源投入打造“久悦”贴膏品牌 [8] 药品价格与集采 - 随着药品集中带量采购政策全面推开，药品价格下降是行业大势，企业需调整策略增强竞争力 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏广东联盟报量已截止，采购文件征求意见稿已发布 [4] 创新药与研发投入 - 在研产品椒七麝凝胶贴膏为中药 1 类创新药，2024 年 2 月引进抗菌抗炎多肽专利及技术进行开发 [5] - 2024 年研发投入 2.61 亿元，占营业收入比例为 8.91%，未来将保持相应比例 [6] 业绩预期 - 2025 年度公司营业收入预计同比增长 10 - 20%，扣非净利润预计同比增长 10 - 20% [7] 公司激励与产能规划 - 未来将根据市场、战略和员工需求，适时推出股权激励计划 [8] - 目前产能充足，短期内可新增生产线设备提升产能，中长期根据经营发展适时推进新产能规划建设 [8]

集采与产品推广 - 2024 年公司新增独一味颗粒、灯盏花素分散片、注射用头孢硫脒三个集采中选品种，实现舒血宁注射液扩围接续中标，预计 2025 年 5 月底进入正式执行阶段，公司将制定市场策略并灵活调整销售和渠道布局 [1][2] 药品研发与上市 - 乳杆菌二联活菌胶囊三期临床实验进展顺利，已完成入组，但药品研发到上市受不确定性因素影响 [2] - 2024 年创新药领域组建上海新药创制中心，完成皮肤类新药成药性评价等工作，启动抗肿瘤新药临床前研究；原料药和制剂领域新开创新药项目 2 项，仿制药原料项目 9 项，制剂 3 项，开展原料药项目 30 项、制剂 31 项，获得 6 个生产批件及 4 个临床批件；中药领域推进复方苦参注射液美国 FDA 注册及胰腺癌机理研究，完成脑震宁颗粒药效研究，提交 1.1 类创新中药 ZD16 临床申请，开发 26 项医院制剂并完成申报 11 项 [6] - 2025 年年报披露终止脂质体的研发，是基于对项目的综合考量，为提升研发资源配置效率 [7] 公司经营与业绩 - 2024 年公司实现营业收入 29.71 亿元，同比下降 18.06%，归母净利润亏损 13.29 亿元，同比降幅达 2920.55%，主要受药品集中带量采购、医保控费、重大仲裁事项、信托产品逾期兑付及存货减值等非经营性因素影响 [10] - 2024 年公司实现经营活动产生的现金流量净额 -1.498 亿元，较上年同期的 -2.49 亿元同比增长 39.87%，是通过加强应收账款管理、强化催收手段、缩减账期较长的医贸批发业务等改善现金流 [4] - 2025 年一季度公司实现营业总收入 7.55 亿元，同比下降 3.53%，归母净利润 115.72 万，同比下降 94.99%，但扣非归母净利润同比增长 103.37%，实现扭亏为盈 [5] 公司战略与规划 - 2025 年公司为突破经营困局、实现扭亏为盈，制定系统性方案，通过产品创新、效能提升、结构优化、产品价值体系重构等举措改善经营业绩并推动可持续发展，如扩充产品管线、建立共享服务中心、优化资产结构等 [3][11][12] - 中成药注重品质，选择可溯源的道地药材，优化剂型，唱响“中国振东，创新中药，让世界爱上中医药” [4] - 加速构建“学术赋能 + 渠道下沉”双螺旋增长模型，提升核心产品市场份额和竞争力，加强专家学术推广，深化基层医疗渠道布局 [8] - 物流端构建全产业链体系，生产端推进数字化转型，财务端组建财务共享中心、上线 SAP 等系统，提升生产效率和产品竞争力 [9] 其他事项 - 公司与朗迪制药的仲裁已解决，具体情况详见 2025 年 1 月 24 日在巨潮资讯网发布的公告 [8][9] - 集团的五黑、五红、先生口服液等健康饮品不属于公司资产，振东健康管理中心是公司子公司 [7] - 公司现在没有为朗迪代工，目前未开发乳酸钙产品 [7] - 达霏欣米诺地尔搽剂市占率达到 47.3% [8] - 新品生白颗粒上市后推进全国市场覆盖，已完成 28 个省份挂网，预计成为新的业绩增长点 [10]

行业变革驱动因素 - 中国制药行业变革由人口结构变化、医疗需求演变及监管改革推动 城市化、老龄化及中产阶级壮大刺激医疗解决方案需求增长 [2] - 行业向创新驱动型增长转型 政府支持举措简化审批流程并鼓励重大治疗领域研发投资 [2] - 《医药工业高质量发展行动计划（2023-2025年）》等政策支持制药创新 疫情后预防保健重视催生疫苗和生物制品新机遇 [2][12] 企业成功关键因素 - 领先企业三大成功因素：药物研发管线、研发投入及业务稳健性 财务实力强、产品组合多样化及创新重视度高的企业表现优异 [2] - 药品集中采购制度化挤压利润率 企业需平衡创新研发、成本效益与药品可及性 资产负债表健康且产品丰富的企业适应力更强 [2] - 核心韧性指标包括业务成功、稳健性、多元化、客户参与度及政策影响力 新增长引擎涵盖投资能力、研发投入、早期创新及ESG表现 [5] 标杆企业表现分析 - **诺和诺德**：2025年排名榜首（2024年第13名） 2023年全球营收2323亿丹麦克朗（2462亿元人民币）同比增31% 司美格鲁肽疗法成功驱动增长 胰岛素产品降价50%仍保持市场份额 通过减肥药Wegovy切入中国肥胖症市场 [6][7] - **江苏恒瑞医药**：2025年排名第三（2024年第五） 2023年营收228.2亿元同比增7.26% 净利润增21.46% 经营现金流飙升504.12%至76.4亿元 研发投入61.5亿元占营收26.95% 获3个一类创新药和4个二类新药批准 MSCI ESG评级升至"A" [7] - **石药集团**：2025年排名第四（2024年第八） 研发管线第一 业务稳健性第二 130+创新药物项目覆盖肿瘤/神经/心血管等领域 计划5年内提交50+新产品审批 19种创新药全球临床试验 玄宁获FDA批准成中国首个获美全面批准新分子实体药 [8] - **智飞生物**：2025年排名第五（2024年第15） HPV疫苗和呼吸道疫苗需求激增推动跃升 受益于预防保健领域增长 [8] - **辉瑞**：2025年排名第七（2024年第一） 疫情后需求减弱、集采价格压力及本土竞争加剧导致下滑 [9] 行业核心洞察 1 研发能力决定市场地位 诺和诺德跃升与恒瑞上升体现创新驱动战略优势 [10] 2 财务实力应对政策变化 恒瑞现金流表现展示高效成本结构与收入多元化价值 [10] 3 研发管线多样性增强韧性 诺和诺德从糖尿病拓展至肥胖症治疗体现业务多元化价值 [10] 4 疫苗成主要增长驱动力 智飞生物跃升反映HPV和呼吸道疫苗需求激增 [10] 5 医疗可及性驱动机遇 平衡创新与成本效益的企业能应对价格改革并满足中产阶级需求 [11] 行业未来趋势 - 行业明显转向创新驱动型增长 研发能力与管线成为关键成功因素 需构建差异化产品组合并保持财务韧性 [12] - 本土企业通过研发投入及战略治疗领域聚焦缩小与跨国企业差距 政府政策持续塑造行业发展 预防保健领域（疫苗/生物制品）机遇显著 [12][13]

公司违规处罚 - 公司因未按规定披露对外财务资助收到黑龙江证监局警示函 [1] - 2022年7月至2023年7月向泰盛昌支付预付款2250万元未实际交货 [1] - 2023年1月至2024年3月向中孚药业支付预付款2200万元未实际交货 [1] - 董事长兼总经理秦剑飞、财务总监赵志成、董事会秘书梁延飞被认定未勤勉尽责 [1] 财务表现 - 2024年营业收入11.32亿元同比下降4.58% [2] - 2024年净利润5867.52万元同比下降20.35% [2] - 2024年扣非净利润5323.34万元同比增长73.85% [2] - 净利润下降主因集采影响及证券投资公允价值变动损失1463.51万元 [2][3] - 2025年一季度营业收入2.05亿元同比下降16.93% [3] - 2025年一季度净利润-2884.51万元同比下降253.52% [3] - 2025年一季度扣非净利润-2932.94万元同比下降676.84% [3] 业务结构 - 公司主营化学药品制剂研发生产销售 形成"医药+动保+大健康"战略 [2] - 2024年医药主业收入9.89亿元同比下降13.48% 毛利率55.34%同比下降6.05% [3] - 动保和大健康板块收入占比较小 [2] 证券投资 - 持有石四药集团(2005 HK)1430万股 [3] - 2024年证券投资公允价值变动收益-1463.51万元 [3] - 2025年一季度公允价值变动收益-502.73万元同比下降236.44% [4]

财务业绩 - 公司2025年第一季度营业收入94.20亿元，同比减少7.26%，主要受药品集中带量采购续标及部分地方药品集中带量采购开展的影响 [1] - 归母净利润7.65亿元，同比增长25.42%，主要系出售Unicorn II Holdings Limited股权收益及公司所持金融资产公允价值变动的综合影响 [1] - 扣非净利润4.10亿元，同比减少32.56% [1] - 经营活动产生的现金流量净额10.56亿元，同比增长15.08%，主要得益于供应链管理优化、运营效率提升 [1] 业务发展 - 公司持续推进非战略非核心资产的退出和整合，优化资产结构，加速现金回流 [2] - 创新研发方面，报告期内有2个创新药获批上市：自主研发的斯鲁利单抗注射液在欧盟获批，获许可引进的全球首款磷吸收抑制剂万缇乐在中国境内获批 [2] - 多项在研创新管线进入关键临床/审批阶段 [2] 全球化合作 - 控股子公司复宏汉霖与Dr.Reddy's订立许可协议，授予其达雷妥尤单抗生物类似药HLX15两种剂型在美国及42个欧洲国家和地区的独家商业化权益 [2] - 复宏汉霖授予Sandoz AG在研产品HLX13在许可区域的开发、生产及商业化权利，Sandoz AG应支付至多1.91亿美元，其中首付款3100万美元 [2] 管理层变动 - 吴以芳不再担任执行董事、董事长职务，改任非执行董事，并将担任复星国际执行总裁 [3] - 王可心不再担任联席董事长，继续担任执行董事，并将担任复星国际执行总裁 [3] - 陈玉卿担任董事长、执行董事，关晓晖担任联席董事长、执行董事，CEO文德镛担任副董事长、执行董事 [3] - 陈玉卿将全面负责公司的战略，以及与战略目标匹配的组织发展、团队培养和人才储备等重要工作 [3]

业绩表现 - 2024年公司实现营业收入33.77亿元，同比大幅下滑40.76%，创近8年最低值 [1] - 医药工业板块收入下滑40.87%，中成药和化学药收入分别下降40.55%和47.59% [1][3] - 2024年归母净利润4.92亿元，同比骤降56.03%，倒退至7年前水平 [3] - 2025年一季度净利润5711.18万元，同比下降77.62% [3] - 2024年经营性现金流净额为-3.07亿元，较上年同期的8.90亿元骤降134.56% [4] 成本控制与盈利能力 - 销售费用从上年的13.67亿元大幅下降68.46%至4.31亿元 [3] - 中成药和化学药毛利率分别下降9.75和8.69个百分点 [3] - 2024年前三季度经营性现金流为-3.99亿元，同比下跌203.01% [4] 研发投入与产品布局 - 研发投入总额占营业收入比例从1.86%升至2024年的3.68%，仍低于行业平均水平 [4] - 2024年研发投入约1.24亿元，远低于同行如康缘药业(16.79%)、江中药业(4.82%)、方盛制药(7.84%) [4] - 在研化药品种近40个，主要集中在儿科、消化及妇科领域 [4] - 护肝片年度发货金额首次突破10亿元，跻身行业黄金大单品第一梯队 [4] 市场策略与渠道 - 从品类打法转向大单品打法，推行"一品一策"策略 [5] - 设立线上自营平台葵花大药房，整合线上营销资源 [5] - OTC渠道收入占比高达83.23%，前五大客户销售额占比达60.41%，最大客户占比41.17% [8] 行业环境与挑战 - 护肝片、小儿肺热咳喘颗粒进入安徽省中成药集采征求意见名单 [6] - 国家医保局推动药品价格透明化和规范化，开展"四同药品"价格专项治理 [7] - 院外市场价格承压，如海南省定点零售药店药品平均降价幅度为19.73% [8] - 公司提出六五规划，剑指百亿销售目标，但实现路径尚不明朗 [1][2][8]

公司财务表现 - 2024年公司营收2.64亿元，同比减少15.15%，归属净利润亏损3314.6万元，同比减少447.67%，扣非净利润亏损3350万元，同比减少1275.25%[1][4] - 2024年三项利润指标（利润总额、净利润、扣非净利润）均为负值，且扣除后营收低于3亿元，触发深交所退市风险警示条件[1] - 2024年一季度营收5408.68万元，同比下降22.16%，净利润亏损103.85万元[9] - 公司营收自2018年达到4.36亿元峰值后持续在2亿—3亿元徘徊，2020年以来仅2023年微利953.37万元[1] 产品与集采影响 - 公司主营仿制药产品集中在神经系统、心脑血管系统和消化系统领域，拥有21种原料药上市批准和13个通过一致性评价的制剂品种[3] - 2024年三款主要产品中仅注射用脑蛋白粉针营收同比增长16.02%，注射用替加环素营收同比下滑46.63%，注射用克林霉素磷酸酯营收下滑12.63%[4] - 2024年医药产品毛利率38.03%，同比减少8.19个百分点[4] - 多款集采中标产品（如注射用奥美拉唑钠）价格降幅高达90%，但集采以价换量未能扭转业绩颓势[3][4] 业绩预告与监管风险 - 2024年1月业绩预告预计盈利450万—650万元，3月修正为亏损2100万—4100万元，主要因收入确认调整减少收入3963.25万元及补提资产减值200万—450万元[6] - 因业绩预告差异大且未及时披露退市风险，公司及高管收到广东证监局警示函[7] - 2021—2023年公司曾多次修正业绩预告并因此被监管[7] 行业环境与战略调整 - 医药行业受集采常态化影响，市场竞争加剧，整体增长趋缓[2] - 公司计划通过原料药—制剂一体化控制成本，并拓展民营医院、县域市场等增量渠道[5][9] - 行业趋势显示大型药企凭借规模效应将占据更多市场份额，中小药企需转向"小而美"利基市场或寻求战略合作[9][10] - 公司战略聚焦"原料药+制剂"全产业链，优先布局慢病药物和复杂制剂等高壁垒仿制药[10]

文章核心观点 仙琚制药因涉嫌地塞米松磷酸钠原料药价格垄断拟被天津市市场监管委员会罚没1.95亿元，公司业绩受集采影响下滑，其地塞米松磷酸钠注射液挂网价格多次调整且未在全国集采中选 [2][5][6] 仙琚制药处罚情况 - 仙琚制药因涉嫌地塞米松磷酸钠原料药价格垄断，拟被天津市市场监管委员会罚没1.95亿元，包括没收违法所得2375万元和对2023年销售额的8%罚款1.72亿元 [2] 地塞米松磷酸钠注射液市场情况 - 地塞米松磷酸钠注射液为国家医保药品目录甲类药品、激素类抗炎药，2022年以来价格经历暴涨暴跌 [2] - 2022 - 2023年，国药控股黔东南州医药有限公司销售的该药品购进价格增长20.69%，销售价格上涨高达1455.56%，被行政处罚70万元 [2] 仙琚制药产品价格调整 - 2023年3月17日，仙琚制药3款地塞米松磷酸钠注射液原挂网价格21.84元、12元、5.95元，调整为17.82元、9.79元、4.85元 [3] - 2024年8月9日，两款地塞米松磷酸钠注射液挂网价格分别调整为1.87元和1.03元，降价幅度均接近91% [4] 地塞米松磷酸钠产品批文情况 - 地塞米松磷酸钠原料药有多个批文，涉及四川仁安药业等多家企业；地塞米松磷酸钠注射液有上百个制剂批文 [4] 地塞米松磷酸钠注射液集采情况 - 地塞米松磷酸钠注射液是第九批全国集采药品，中选企业有河南润弘制药等，中选价格最低2.3元/盒，最高5.7元/盒，仙琚制药未中选 [5] 仙琚制药业绩情况 - 2024年，仙琚制药营业收入40亿元，同比减少2.98%；归属于上市公司股东的净利润3.97亿元，同比减少29.46% [6] - 公司称制剂产品受国家或区域集采影响，销售收入下降 [6]

核心财务表现 - 2024年营业收入38.98亿元，同比下降19.86% [2][5] - 归属净利润3.92亿元，同比下降15.58% [2][5] - 扣非净利润3.63亿元，同比下降27.29% [2] - 经营活动现金流净额7.02亿元，同比下降27.75% [2] - 加权平均净资产收益率7.97%，同比减少1.75个百分点 [4] 季度业绩趋势 - 营业收入逐季下降：Q1 13.59亿元、Q2 9.01亿元、Q3 8.5亿元、Q4 7.88亿元 [5] - 归属净利润逐季下降：Q1 1.48亿元、Q2 1.17亿元、Q3 0.92亿元、Q4 0.35亿元（同比降69.71%） [5] 核心产品表现 - 注射液业务营收13.41亿元，同比下降38.33% [8] - 热毒宁注射液销售量4194.57万支，同比下降30.98%，库存激增759.11% [8] - 银杏二萜内酯葡胺注射液销售量560.19万支，同比下降47.86%，库存增长140.77% [8] 业务转型与新产品布局 - 重点发展金振口服液、杏贝止咳颗粒等独家品种 [9] - 生物药领域布局覆盖肿瘤、代谢性疾病等领域，部分进入临床I/II期 [5] 并购影响 - 收购中新医药导致2022-2023年追溯调整后净利润下降（2023年从5.37亿元调至4.64亿元） [10] - 中新医药2024年净利润亏损7862.07万元 [10] - 中新医药拥有4个生物创新药临床批件，涉及代谢疾病和神经系统疾病 [11] 行业环境与公司策略 - 行业受医保支付改革、集采等政策影响，利润端普遍承压 [6] - 2024年未现金分红，因已回购注销1.86亿元股份（占净利润47.44%） [6] - 2025年计划构建"速赢+重点"产品矩阵，拓展院外市场 [9]

发行信息 - 公司拟发行1700万股，占发行后总股本25%，预计2023年3月28日在深交所主板上市[5] - 每股面值1元，发行价格44.48元，市盈率33.58倍，市净率2.76倍[5][32] - 募集资金总额7.56亿元，净额6.76亿元，发行费用8044.15万元[32][33] 业绩数据 - 报告期各期营业收入分别为2.67亿、2.85亿、3.89亿和2.11亿元[53] - 2022年营收4.23亿元，扣非净利润1.01亿元，均同比增长[54] - 报告期末员工人数584人[54] 产品情况 - 硫糖铝等四种产品营收合计占比分别为73.5%、80.44%、80.29%和84%[20] - 安乃近销售收入占比分别为31.06%、29.56%、26.34%和22.5%[21] - 公司产品集中度高，安乃近存在政策等风险[20][21] 成本采购 - 向前五大原材料供应商采购金额占营业成本比例分别为37.26%、47.47%、51.97%和50.73%[24] - 主营业务成本中直接材料占比分别为55.38%、58.86%、61.44%和60.93%[24] 研发情况 - 报告期内各期研发费用金额分别为942.02万、1082.56万、1206.82万和580.10万元[72] - 截至招股书签署日，公司在研产品14项，拥有发明专利20项等[72][73] 股权结构 - 发行前实际控制人控制公司93.18%股份，发行后为69.88%[84] - 海森控股持有公司43.94%股份，发行后占比32.96%[141][161] 公司历史 - 公司设立于1998年2月，当时注册资本200万元[101] - 2005年2月吸收合并浙江海森药业有限公司，注册资本增至1100万元[105] - 2015年12月公司分立，海森有限注册资本1700万元[118] 子公司情况 - 截至招股书签署日，公司有2家控股子公司，无参股子公司[137][140] - 海森贸易2019 - 2021年和2022年1 - 6月净利润分别为0.86万、 - 16.09万、 - 17.21万和 - 9.87万元[138] 未来展望 - 2023年1 - 3月预计营业收入为1.05 - 1.15亿元，较2022年1 - 3月变动率为12.77% - 23.51%[61] - 本次发行募集资金扣除费用后拟投入三个项目，投资总额6.00亿元[67]