政策与促销活动驱动市场热度 - 河北省13市及雄安新区于9月24日发布“金九银十迎国庆”活动公告，9月26日至10月5日每日在“懂车帝”App发放汽车置换更新资格券，有效激发市民购车热情[1] - 石家庄裕华汽车园在10月1日至8日举办特色汽车展览会，50余家汽车品牌参展并推出一站式购车服务，同步举办老爷车展、房车露营体验及乐队表演、互动游戏等活动吸引客流[3] - 多家品牌4S店推出假期限时优惠，例如东风日产的现车优惠、别克的订金1000元变3000元活动、宝马的部分车型免机油保养活动，多重利好下市场人气爆棚[3] 假期销售表现与品牌分化 - 多数品牌4S店假期客流量较节前出现爆发式增长，增幅在30%至200%之间，但不同品牌和车型销售情况呈现显著差异[3] - 比亚迪门店假期客流增长100%，订单量同比增长100%[5]；长城汽车假期订单完成10月份销售任务的一半，成交量比平时增长400%[5] - 上汽大众、小鹏汽车、别克汽车等品牌假期订单量较平时增长明显，增幅在35%到100%之间[5]；宝马汽车订单比平时增长30%以上，其中燃油车占比为80%[8] - 园区内长城汽车、比亚迪、大众、别克、沃尔沃等品牌门店顾客络绎不绝，但也有部分品牌假期订单量反而不如平常[8] 消费者行为结构性特征 - 购买新能源车的主要是35岁以下年轻人，而商务车和宝马、奔驰等豪华车的买家年龄普遍在45岁左右，更倾向于购买燃油车[8] - 消费者决策周期普遍延长，从初次到店到最终成交的时间由以往7天到15天延长至15天到30天[15] - 消费者购车关注点多元化，除价格和配置外，续航里程、充电便利性、售后服务、保值率均成为重要考量因素[15] - 货比三家成为常态，消费者会详细记录各车型价格、配置、优惠政策及续航数据，并对比4S店与线上平台价格以寻求最优惠方案[12][15] 行业销售策略调整 - 针对消费者理性转变，各品牌门店调整销售策略，推出试驾体验周活动让消费者有更充足时间感受车辆性能[17] - 部分品牌建立客户专属服务群及时解答疑问，还有门店提供一对一定制化购车方案，根据消费者需求推荐合适车型和配置[17] - 销售顾问反馈消费者对车型参数、配置、续航里程非常了解，平均需跟进四五次才能成交，相比以往聊一两次即成交的难度显著增加[17]

这一强大的供应链能力，通过门店的高效运营转化为直观的消费体验。目前货郎先生门店遍布全国26个 省市，门店总数超1000家，记者实地走访之后了解到，货郎先生搭建起了从采购到销售的全链路智慧零 售体系，新品推荐的命中率比传统方法大大提升，更新迭代的能力让门店一直保持着新鲜感。此外适合 全家人逛的"好物生活馆"的精准定位让货郎先生收获了认同感。记者随机采访的一位宝妈说："这里的 东西挺合算的，很多都是我们日常生活中真的会用到的东西，每次来都能淘到一些新鲜东西"。 这些来自消费者的真实反馈，恰恰印证了货郎先生在商品策略与用户理解上的精准度。作为一贯致力于 为顾客提供一站式购物体验与服务的品牌，货郎先生店内商品种类丰富齐全，几乎涵盖所有生活必需 品，小到潮玩玩具、文创用品，大到家居餐厨、清洁收纳等一应俱全。负责人在接受采访时进一步阐释 了背后的逻辑："尤其是那些使用周期长、更新换代慢，但属于客群生活必需品的商品，我们同样做了 充分的市场调研，并进行了有针对性的开发和售卖。我们不会盲目跟风，也不会纯粹为了利润而行动。 我们坚信，提供有温度、有品质的产品，客户能够持续感知到。而良好的进店率和复购粘性，正是对我 们坚持的最好 ...

我跟你们说，今年国庆节逛超市真是开了眼。 深圳超市里，53度飞天茅台直接挂了个"2599元"的牌子，旁边销售员小声嘀咕："去年这时候，2999元都抢不 到货，现在摆这儿落灰。 " 就连隔壁烟酒店的中华烟，也从60块一包跌到50块，老板蹲在门口叹气："进十包平价烟比卖一包中华赚得多。 " 这世道真是变了，往年国庆必涨的"硬通 货"，今年集体"跳水"，降价幅度越大，销量反而越惨淡。 白酒市场简直像坐了过山车。 飞天茅台从2999元跌到2599元，五粮液第八代单瓶降了19块多，有些地方甚至跌破800块。 可价格再低，年轻人也不买账。 鸡蛋价格也跟着跳水。 节前6元一斤的土鸡蛋，现在3元多还能"买二送一"。 菜市场摊主喊得撕心裂肺："4.4元一斤，比上周便宜8毛！ 可年轻人路过鸡蛋摊直奔沙拉区，卖蛋老伯摇头："现在小孩算卡路里，不惦记补蛋白了。 " 供应端也来凑热闹，9月蛋鸡存栏13.65亿只，同比增6.06%，产 能过剩逼得价格崩盘。 大闸蟹也没挺住。 阳澄湖大闸蟹没上市就跌破百元一斤，梭子蟹直接"论斤称"。 养殖户说产量激增，年轻人却不迷信"阳澄湖"标签了，更愿意买平价太湖 蟹。 隔壁摊子八两公蟹喊价58一斤，围 ...

新华财经上海10月7日电（记者高少华）"双11"大促周期再度被拉长。和往年相比，一些电商平台近期 已纷纷发力"双11"大促。 今年国庆中秋假期前夕，苏宁易购已宣布"双11"大促全面提前至国庆档，并于9月30日零点起正式开启 家电普惠日，全程长达44天。苏宁易购集团副总裁陆耀表示，将依托"国庆抢跑+双11延续"的优惠节 奏，整合全渠道供应链、深化场景体验创新，让消费者尽早享受实惠。 据介绍，今年"双11"期间，苏宁易购将携手品牌工厂共同启动家电"超级补"计划，基于刚需、升级、家 装三类场景需求，打造"刚需必选""新智严选""家装优选"三类产品矩阵，满足用户多层级消费需求。在 业内人士看来，苏宁易购将国庆黄金周、"双11"两大消费节点无缝衔接，让消费者能够根据自身时间安 排与实际需求，从容地选择最合适的购买时机，在更充裕的周期内完成家电选购与家装规划。 而在此之前，抖音电商"双11"开启时间也再次提前。9月中旬，结合中秋大促营销节点，抖音电商策划 了"抖音商城中秋&双11活动"，整体活动时长57天，至11月11日24:00结束。对比往年，抖音电商今年 的"双11-中秋期"相当于往年的"双11抢先购"活动，但比往年 ...

文章核心观点 - 该部队针对新晋军士收入变化后出现的消费观念问题，通过调研、分享会和建立引导机制等方式，旨在帮助年轻战士树立理性、健康和可持续的消费观，强调消费背后的责任与规划 [1][2][4] 新晋军士消费特征分析 - 约80%的战士希望用工资改善生活和发展爱好 [1] - 超过60%的战士曾有过冲动消费，购买过使用频率非常低的物品 [1] - 50%的战士曾为兴趣爱好进行分期付款 [1] - 新生代消费特征表现为追求品质、热衷体验、愿意为兴趣投资，但也容易陷入盲目和符号化消费 [1] 部队引导措施与方法 - 开展“我的消费计划”分享会，由老班长分享真实账单和消费心得，以身边人经历激发共鸣 [2] - 定期组织勤俭有为系列教育，总结出消费“三问”口诀：花这笔钱值不值、负担大不大、意义在哪里，帮助养成决策前“三思”习惯 [3] - 建立家队共育机制，与战士家人沟通，建议家庭与部队共同引导战士制定合理的消费储蓄计划 [3] - 邀请驻地银行工作人员讲解储蓄、保险、基础理财及消费陷阱识别，增强官兵风险防范意识 [4] 引导措施成效 - 年轻战士抱怨“钱不够花”的情况减少，讨论“性价比”的增多 [4] - 冲动购物的行为减少，制定月度计划的战士增多 [4]

中秋国庆双节市场表现 - 中秋国庆双节是白酒市场最重要的消费旺季，市场消费热情持续高涨 [1] - 飞天茅台走货速度很快，成交价有所提升 [1] - 飞天茅台成交价稳定在1900元/瓶至2100元/瓶之间，库存保持在良性水平 [1] - 9月份以来，贵州茅台酒终端动销环比增长约1倍，同比增长超过20% [1] - 茅台的需求在白酒价格普遍理性回落的趋势下并未减弱 [2] 产品策略与市场覆盖 - 公司推出多款新品，包括五星商标上市70周年纪念酒、"黄小西吃晚饭"系列文创产品、茅台1935尊享版 [2] - 新品精准覆盖收藏、礼赠、宴席等多种消费场景，以独特定位和高附加值吸引消费者 [2] - 飞天茅台作为核心大单品，在高端礼赠市场中占据举足轻重的地位 [1] - 茅台1935等系列产品在家庭聚会等场景中受到消费者欢迎 [2] - 公司积极培育新能源、生物科技、数字科技等新兴人群的消费潜力 [4] 消费趋势与品牌价值转变 - 在理性消费大趋势下，茅台表现出新秩序感 [1] - 消费逻辑转变使茅台需求更加稳固，过去"投资式囤酒"的客户更愿意直接购买、即时饮用 [2] - 价格理性化回归被视为"短期阵痛、长期利好"的健康调整 [4] - 品牌价值正从"投机符号"回归"消费本位" [4] - 新客群主要来自金融、服务咨询、互联网科技等行业的都市精英白领阶层，更注重生活方式和消费体验 [4] 公司战略与渠道管理 - 管理层在全国16个省区开展秋季市场调研，深入一线把握市场脉搏 [1][4] - 公司与渠道商携手将市场阻力转化为变革动力 [4] - 通过高效执行"三个转型"、"四个聚焦打"、"五个量比关系"等举措稳固市场 [4] - 公司理念正经历从卖酒到卖生活方式的转变 [4] - 茅台在行业深度调整中秉持长期主义，与渠道共建健康生态 [4]

消费市场整体趋势 - 国庆中秋假期消费市场呈现“旺季不旺”态势，商家降价促销未能有效提振购物热情 [1] - 消费行为转向健康和理性，传统社交属性商品需求显著收缩 [3][11] 高端白酒市场 - 飞天茅台批价从年初2200元以上跌至1740元，跌幅超过两成 [5] - 新款茅台超市零售价从2999元降至2599元，但消费者驻足稀少 [5] - 五粮液普五批价从年初950元滑落至840元，商超促销价899元仍销售冷清 [7] - 中秋国庆期间白酒销量同比下滑15%至20% [6] 高端烟草市场 - 中华（6毫克）价格在半个月内从1800元跌至850元，近乎腰斩 [9] - 软中华礼盒价格从2000元跌落至1400元，降幅达三成 [9] - 单包中华烟价格从60元降至50元，供应充足 [9] - 高端礼盒动销率不足四成，远低于往年节前售罄水平 [11] 大闸蟹市场 - 阳澄湖3.5两公蟹批发价涨至80多元一只，但销量锐减 [15] - 阳澄湖蟹农日发货量从往年50-60斤降至20斤左右，线上订单同比减少超一半 [17] - 湖北洪湖、江苏兴化等产地大闸蟹价格同比下降超一成，凭借性价比走红 [17] 月饼市场 - 300元以上高端月饼礼盒遇冷，500元以上天价月饼基本绝迹 [19] - 市场主流变为5-10元散装月饼，礼盒价格回落至80-300元区间 [21] - 月饼整体销量同比下滑近两成，过度包装和企事业采购减少是主因 [21] - 节后礼盒清仓促销，198元礼盒降至68元捆绑销售 [23] 汽车市场 - 国庆期间4S店客流量冷清，新能源与燃油车均陷入价格战 [25] - 比亚迪宋PLUS DM-i现金优惠2.3万元，特斯拉Model 3综合优惠近1.2万元 [27] - 大众帕萨特入门款从17.99万降至15.19万，降幅2.8万元，豪华品牌也大幅降价 [27] - 8月以来新上市新能源车型数量同比增加两成，市场竞争白热化 [29] - “国六B”排放标准实施迫使车企清理燃油车库存 [29] 鸡蛋市场 - 国庆期间鸡蛋价格从节前6元/斤跌至3元多/斤 [33] - 全国主产区蛋价跌至3.23元/斤，创近五年同期新低，周均价同比下跌28.5% [35] - 价格下跌主因供应过剩，在产蛋鸡存栏量超13亿只处于五年高位 [35] 消费观念转变 - 消费者不再愿意为“产地溢价”和“包装溢价”付费，转向追求实际品质和性价比 [23] - 燃油车的“品牌溢价”在新能源车经济实用优势面前吸引力下降 [31] - 市场供应充足和新选择涌现促使消费者抛弃价格虚高或效用落后产品 [37]

高端白酒市场动态 - 53度飞天茅台价格从2999元直降至2599元 [3] - 五粮液第八代单瓶均价下降19.34元，国窖1573部分渠道价格反超五粮液 [3] - 国庆期间高端白酒销量同比下降15%-20%，899元促销的五粮液未现抢购潮 [5] 月饼与香烟市场变化 - 中秋礼盒月饼从298元降至148元，降幅超过50% [5] - "月饼+茶叶+红酒"混装礼盒今年未见 [5] - 中华6毫克香烟从1800元跌至850元，接近腰斩，烟酒店高端烟礼盒动销率不足40% [7] 基础食品价格走势 - 鸡蛋价格从年初6元一斤降至3元多，菜市场喊价4.4元一斤比上周便宜8毛 [7] - 特仑苏沙漠有机纯牛奶从118元一箱降至99元，降幅16% [9] - 秋月梨价格降至二三元一斤，葡萄如巨峰和阳光玫瑰在国庆后价格下跌 [23] 消费者行为转变 - 00后群体中仅12%喝过高度白酒，更倾向于低度果酒和预调酒 [11] - 78%的消费者愿意购买散装月饼，认为可节省包装钱 [13] - 麦肯锡报告显示75%消费者购物货比三家，60%的人更看重"东西好还不贵" [15] 政策与行业监管影响 - 四部门联合监管"天价月饼"，规定包装不超过三层且禁用金银贵重金属 [13] - 控烟新规落地后室内禁烟罚款提高，烟盒健康警示图文扩大至65% [13] - 上半年全国卷烟销量下降1.7% [15] 供给端因素分析 - 9月全国在产蛋鸡存栏达13.65亿只，同比增长6.06%，供应充足致价格下行 [15] - 气候适宜使秋菜生长良好，菠菜、芹菜、黄瓜等绿叶菜价格未出现节日性上涨 [25] - 白酒企业推出更多中低端产品，月饼厂商重新设计包装以降低成本 [27] 消费趋势与国际对比 - 消费文化从"炫耀性消费"向"价值性消费"转型，消费者用理性眼光审视购买 [17] - 中国奢侈品消费占比曾高达15%以上，现正向国际合理水平5%-8%回归 [21] - 国际经验显示，经济进入稳定发展期后消费者心态从"证明自己"转向"取悦自己" [21] 市场未来展望 - 专家预测未来5-10年中国将全面进入"价值消费时代"，消费者更注重实用性、耐用性和环保性 [31] - 理性消费推动资源配置优化，依靠品牌溢价和包装营销的企业需重新审视价值主张 [29] - 降价后牛奶销量一天翻一倍，显示实惠产品受市场欢迎 [29]

消费行为转变 - 超过72%的95后和00后用户在电商大促期间只购买刚需品，不再受促销噱头影响 [3] - 外卖平台拼单订单量在半年内增长超400%，超七成18-28岁用户倾向于拼单点餐，平均每单价格降至10元以下 [6] - 60%以上的年轻人每月储蓄比例提升，18-30岁用户消费分期、信用卡分期笔数同比下滑，定期储蓄与基金定投显著增长 [9][11] 新兴消费模式兴起 - 拼单模式通过集中订单和批量制作，使餐饮商家单品采购成本最多下降3-4元，推动外卖行业价格变革 [8] - 二手交易平台月活用户增长至3亿，共享单车、共享充电宝、共享办公等按需即用服务持续扩张 [9] - 土味野餐等低成本娱乐方式取代精致露营，宅家经济和零消费假期攻略话题阅读量持续攀升 [5][6] 行业战略调整 - 外卖、零售、服饰、数码等行业转向C2M模式，以提升供应链效率、压缩中间环节并让利消费者 [9] - 年轻人消费更重视理性与自我满足，表现为少即是多、理性消费和自我满足三大特征 [9][12] - 年轻人主动远离品牌溢价和虚荣标签，将资金投入到真正所需的商品与服务中 [3][5][11]

消费趋势转变 - 消费逻辑正从“给别人看”的炫耀性消费转向“取悦自己”的体验性消费，体验感、便捷度和性价比成为新标准 [22] - 面子消费光环消退，消费者更看重实实在在的价值，高端消费品价格泡沫被戳破 [5][22] - 年轻人更重视“个人时间”和“体验感”，宁愿放弃传统“面子”也要追求生活轻松自在 [28] 高端白酒市场 - 高端白酒价格显著下跌，飞天茅台散瓶价格跌至1740元，较年初减少近300元，五粮液普五价格跌破900元 [7][9] - 经销商库存压力增大，有经销商积压500箱茅台，需主动推销并提供优惠 [9] - 消费群体变迁是主因，90后、00后偏好果酒、预调鸡尾酒等低度酒，年长群体健康意识提升转向黄酒、啤酒 [10][12] 大闸蟹市场 - 大闸蟹批发价格大幅下滑，四两公蟹批发价从120元跌至60元，直接腰斩 [14] - 零售端三两母蟹售价80元，虽比去年贵20元，但消费者热情不高，认为性价比低，转向更实惠的水产品 [16] - 消费者购买动机变化，从追求“阳澄湖”品牌转向注重食材鲜味本身 [16] 婚宴市场 - 国庆婚宴市场降温，温州有酒店国庆档期空置率达三成 [18] - 婚宴成本大幅上涨，宴席价格从去年2000元/桌涨至3500元/桌，单场婚礼成本比去年增加10万元 [20] - 年轻人消费更趋实际，部分选择错峰提前结婚以节省成本和亲友假期 [20] 餐饮行业 - 餐饮消费回归本质，热门餐厅出现“旺丁不旺财”现象，消费主力变为家庭聚会和朋友小聚 [24] - 点餐偏好转向家常菜，昂贵海鲜和高价酒水需求减少 [24] - 市场出现高端体验平价化趋势，如五星级酒店主厨夜市摆摊卖158元佛跳墙，海底捞699元婚宴套餐咨询量翻三倍 [26] 基础消费品市场 - 民生必需品价格稳定，猪肉特价27.8元/公斤，鸡蛋3.98元/斤，牛奶3元多/盒，节日期间未出现乱涨价 [30] - 价格稳定源于供给充足、冷链物流发达降低损耗以及政府投放储备肉平抑市场 [32] - 消费需求趋于理性，消费者随买随吃不再囤货，成熟心态有助于价格平稳 [32] 旅游消费市场 - 旅游消费环境改善，监管和网络监督双管齐下，如青岛海鲜摊使用公平秤、二维码可查进货价 [34] - 成都等地发放消费券补贴游客，网络曝光有效遏制商家宰客行为 [34] - 价格透明和监管到位使消费者安心，旅游消费回归体验本质 [36]