抖音小店推广策略 - 内容营销是核心，高质量内容能吸引用户停留和互动，提升店铺曝光 [3] - KOL合作可利用知名意见领袖的影响力和粉丝基础快速提升产品知名度 [3] - 直播带货能实时展示产品特点，增加购买转化率 [3] - 话题挑战可激发用户参与热情，形成病毒式传播 [3] - 店铺优化包括页面设计、产品描述和图片质量，是提升用户体验的关键 [3] 引流技巧 - SEO优化视频标题、描述和标签，提高搜索可见度 [4] - 互动营销通过回复评论和参与话题讨论提高用户粘性和视频热度 [4] - 数据分析工具可帮助了解用户行为和偏好，实现精准营销 [4] - 跨平台推广可将内容分享到微博、微信等社交平台，扩大推广范围 [4] 店铺曝光与销量提升 - 限时优惠如折扣或优惠券可刺激用户快速购买决策 [4] - 用户反馈和评价能提升店铺信誉，吸引潜在客户 [4] - 节日营销利用双十一等特殊日子促进销量 [4] - 会员制度通过积分和折扣增加用户粘性和复购率 [4]

行业现状与问题 - 传统电影宣发市场经历大洗牌 疫情三年导致人才流失严重 预算向短视频倾斜但传统公司仍承担多渠道任务导致效率低下[4] - 存活公司分两类 一类依靠固定人脉资源(如伯乐营销绑定冯小刚等导演) 另一类成功转型(如黑马营销引入阿里拓展短视频业务 麦特转型制作端)[5] - 短视频营销格局初定 头部公司如四四得八已垄断一线资源 腰部公司面临转化率下降困境 数据与票房脱节导致结款困难[7] - 行业稳定后创意衰退 管理层固化与基层流动性导致保守策略盛行 待遇问题驱使优秀人才流向甲方[8] 宣发策略失效案例 - 2023年成功案例(《孤注一掷》提档点映《封神》马拉松路演)在2024年失效 《独一无二》超长点映仅获400万票房后撤档[10] - 路演变质为表演场域 观众真实提问被达人秀取代 60%爆款短视频与电影核心内容无关(眸娱数据)[11][14] - 《水饺皇后》抖音话题49亿播放量但票房仅9.69亿 不及播放量更低的《默杀》(33.8亿票房)[15] - 海报设计陷入套路化 贾冰《奇遇》模仿《末路狂花钱》风格遭观众抵制 暑期档喜剧片普遍因物料质感差翻车[28][29] 内容营销对比 - 剧集营销更有效 如《藏海传》通过"悲剧底色""男主天崩开局"等内容向话题持续引流[17] - 电影决策门槛更高 需明确核心卖点 保守的"藏着"策略因怕舆论风险而盛行[18][19] - 《长安的荔枝》宣发较成功 全明星创意海报+围绕"送荔枝"的短视频引发观众考据讨论[30] 数据与渠道问题 - 短视频营销从"做案例"转向纯流量购买 平台不再提供额外推流红利[26] - 唯数据论导致虚假繁荣 观众对"大字报"海报和情绪绑架式营销产生诈骗感[21][25] - 图文时代营销信誉损失限于个体 短视频时代情绪绑架导致行业整体信任危机[23][24] 转型方向 - 需回归内容本质 多维度展示电影内核吸引精准受众 错误受众将导致口碑反噬[32] - 宣发改革见效快于内容改革 暑期档需通过创新宣发挽救市场[33] - 需摒弃单一平台依赖 重构观众印象是唯一出路[27]

行业现状与挑战 - 国内经济转型升级与房地产行业深度调整背景下，开发企业面临前所未有的考验 [1] - 区域市场分化性复苏与政策端持续扶持为行业注入活力，但购房群体持币待购现象普遍，项目去化周期延长 [1] - 城镇化速率趋缓与居民资产配置理念转变，配合长效调控机制建立，行业整体进入精细化运营阶段 [3] - 重点城市群严格限购政策与信贷约束导致有效需求释放受阻，叠加土地成本高企与融资渠道收窄，企业普遍面临现金流承压与负债优化双重挑战 [3] - 市场呈现客群细分加速、服务需求升级等特征，对企业的产品研发、渠道整合及客户运营能力提出更高要求，中小型房企生存空间被进一步压缩 [3] 数字化转型与解决方案 - 管理创新与技术赋能成为行业突破发展瓶颈的核心路径 [1] - 售楼系统作为房地产营销革新重要载体，通过整合人工智能、云计算等技术实现精准营销与高效转化 [3] - 智能算法通过解析客户浏览轨迹、咨询偏好及消费能力等数据，准确预判购房意向度 [3] - 售楼软件通过多维度辅助销售人员制定差异化推介策略，客户关系管理模块协助规划客户维护策略，显著提升客户粘性 [3] - 云端协作网络实现全流程可视化管控，实时更新房源状态、价格体系及促销政策等信息，确保营销策略动态调整 [5] - 跨区域协作功能打破部门壁垒，解决多项目联动销售难题，实现资源高效调配 [5] 行业差异与未来趋势 - 行业数字化进程存在显著差异，部分中小房企受制于数据意识薄弱与技术人才短缺，尚未建立完善数字基建 [5] - 企业需从战略层面制定数字化转型路线图，引进适配智能管理系统并重构组织架构与培养数字思维 [5] - 售楼系统搭建已成为房企核心竞争力重要组成部分，移动端房地产销售为代表的快捷销售方案为房企打造智慧销售基础 [7] - 大数据通信与区块链技术逐步渗透，未来房地产营销将呈现更智能化服务形态 [7] - 主动拥抱技术变革的企业能在行业新周期中把握发展主动权，实现可持续价值增长 [7]

核心财务表现 - 2024年营业收入288.76亿元 其中中高档酒收入243.17亿元 占酒类总收入86% 占总营收约84% [1] - 归属于上市公司股东净利润66.73亿元 [1] - 年度现金分红总额70亿元（含中期分红35.1亿元） 每10股派现23.17元 [1] - 上市16年累计分红563.44亿元 占累计归母净利润72% [7] 行业背景 - 白酒行业处于周期底部 产能从2016年1358.4万千升降至2024年414.5万千升 降幅超60% [2] - 2024年1-3月规模以上企业白酒产量103.2万千升 同比下降7.3% [3] - 行业面临产能过剩 消费需求收缩 市场竞争白热化等挑战 [2] 产能与储能优势 - 建成20余平方公里酿酒产业园 覆盖江苏 贵州 西藏 湖北等区域 [3] - 原酒年产能超16万吨 储酒能力达100万吨 老酒存量70万吨 [3] - 窖池规模获吉尼斯世界纪录认证为"最大规模白酒窖池群" [3] 市场战略 - 实施"省内精耕+省外突破"双轮驱动策略 [4] - 省内经销商增加39家 省外增加38家 全国总计新增77家 [4] - 海之蓝开瓶率增长8.8% 自点率实现两位数增长 [4] - 重点聚焦江苏 长三角及环苏市场 强化精耕细作 [5] 渠道与经销商管理 - 从深度分销转向精准营销 [4] - 构建"厂商共同体" 通过定期会议 大商议事委员会 反馈平台三大举措强化合作 [4] - 起草《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》保障经销商权益 [4] 2025年战略规划 - 坚持"四个聚焦"：主导品牌 中端和次高端价格带 省内与省外高地市场 白酒主营业务 [5] - 推进六大举措：品牌焕新赋能 产品优化提质 主导产品控量稳价 稳固重点市场 强化消费者培育 深化渠道拓展 [5][6][7] - 具体措施包括对海之蓝停货 对梦之蓝M6+实行配额管控 推动第七代海之蓝和高线光瓶酒上市 [5] 品牌与产品策略 - 重新细分定位"蓝色经典 梦之蓝 手工班"等子品牌 重塑品牌价值 [5] - 依托产能储能优势推进品质提升 坚持年份化战略 [5] - 深化C端用户运营 细化核心圈层运维 重点突破高端圈层 [6] 渠道拓展 - 强化团购工作 抢占酒店渠道 深耕乡镇渠道 [7] - 通过精细化战略布局对冲行业周期波动 [7]

汽车消费市场增长背景 - 上海车展热潮与五一假期消费旺季叠加 各地置换更新补贴和报废更新补贴政策持续发力 推动汽车消费市场进入新一轮增长周期 [2] - 2025懂车帝&抖音汽车创作者大会在宁波召开 释放"抖懂双端融合"新模式 描绘汽车内容生态与营销模式变革的未来 [2] - 汽车行业进入存量竞争时代 抖音与懂车帝的双端共振成为破局增长 重构生态的新动能 [2] 用户决策链路重塑 - 抖音5亿汽车兴趣用户与懂车帝千万级选买用户形成跨端流转 84%用户在抖音浏览车型内容后会跳转懂车帝查看详细车型库 78%用户在懂车帝搜索特定车系或品牌词并深度阅读专业评测 [3] - 双端联动打破传统购车决策信息分散痛点 75%以上用户在到店前已通过双端内容锁定目标车型 50%用户期待通过线上渠道完成购车决策 [3] - 抖音通过生活化场景和创意内容激发兴趣 懂车帝通过专业车型库和深度评测帮助用户完成决策 将汽车消费从"线下主导"推向"线上前置" [3] 双端协同价值 - 双端构建"兴趣激发—信息沉淀—决策支持"完整闭环 抖音解决"如何让用户看到"问题 懂车帝解决"如何让用户信任"问题 [4] - 用户从抖音露营场景视频产生兴趣后 可一键跳转懂车帝查看续航实测 充电网络布局等深度信息 提升购车决策效率 [4] 精准营销新模式 - "懂车星选"产品实现人群联投 内容互补 交付保障三大优势 抖音锁定潜在购车用户 懂车帝聚焦高意向选买用户 [5] - 抖音剧情化测评和车主生活Vlog打破圈层 懂车帝拆解评测和技术解析增强购买信任度 形成"广度破圈—深度转化"内容矩阵 [5] - 以单次用户深度互动成本为核心交付目标 实现从内容传播到效果转化的全流程保障 [6] 汽车市场现状与营销策略 - 2024年7月新能源汽车单月渗透率首次突破50% 自主品牌数量超50家 产品同质化严重 精准营销成为破局关键 [6] - 通过抖音兴趣标签与懂车帝选买数据融合 清晰勾勒目标用户画像 如关注科技博主的年轻白领或反复对比参数的中年家庭用户 [6] - 分析抖音用户互动行为判断兴趣偏好 结合懂车帝搜索记录评估购车意向强度 实现"兴趣—意向"双维度建模 [6] 营销效果与创作者生态 - "懂车星选"模式下 月变现金额超10万元的达人占比达65% 形成多次复购 达成品牌 达人 平台三方共赢 [7] - 懂车帝推出"优质创作者扶持计划" 投入5亿现金 1500亿流量及1万台车源 构建"内容生产—传播分发—商业变现"良性循环 [9] - 签约200位优质作者 重启"新能源领航计划"挖掘100位头部创作者 日均200万作者分享内容 吸引5亿用户消费 用户规模年增速达82% [9] 内容创作趋势与挑战 - 新能源相关内容热度飙升 销量增长带动车机 充电等专有名词搜索热度上涨27% 露营 旅游等汽车生活内容受用户喜爱 [9] - 科技 数码 财经领域作者跨界汽车领域 新能源车主向KOC转变 如苏星河科技化测评新能源车机 老石谈芯剖析新能源芯片与算力原理 [9] - 创作者面临租车 测试场地费用高昂 热门车源与合适场地难寻 流量不稳定等挑战 [10] 平台扶持措施与未来展望 - 懂车帝累计帮助10万+作者流量提升超70% 举办20多场线下活动 提供超7千次车源使用 助力8K多作者增收 [11] - 未来双端联投将从"营销工具"升级为"生态基础设施" 推动创作者与平台共建信任闭环 形成"内容—用户—商业"正向循环 [11] - AIGC技术应用将实现更智能内容生产与分发 如根据用户画像自动生成个性化视频 实时优化投放策略 [11] 行业战略布局 - 双端融合不仅是应对市场变化的战术选择 更是重构行业规则的战略布局 推动汽车营销从"流量破局"走向"价值重构" [13] - 平台以数据为纽带串联品牌 创作者 用户 创作者以内容连接兴趣与需求 品牌以精准突破存量竞争壁垒 [13] - 5亿现金 1500亿流量等扶持政策落地 "懂车星选"产品持续迭代 推动更高效 透明 富创造力的营销新生态形成 [13]

行业背景 - 消费者对啤酒需求日益多样化，市场竞争激烈，传统销售模式面临挑战 [1] - 查干湖啤酒凭借清爽口感和独特酿造工艺获得消费者青睐，尤其在年轻群体中建立口碑 [1] - 餐饮渠道和流通渠道的市场占有率是啤酒品牌竞争关键 [3] 餐饮渠道策略 - 餐饮渠道销量增长核心在于激励促销员积极性而非单纯价格优势 [4] - 纳宝科技设计创新激励机制：促销员推荐产品可获得奖励，消费者扫码参与互动游戏增强体验 [4] - 双向激励策略提升促销员积极性和消费者购买欲望，实现销量稳定增长 [4][8] 流通渠道策略 - 流通渠道销量依赖口碑传播和消费者购买决策受价格、奖励及品牌认知影响 [6] - 纳宝科技推出扫码有奖活动：消费者获现金红包，大奖设置引发社交传播 [6] - 即时奖励机制积累用户数据，口碑效应推动销量显著提升和市场反响增强 [6][8] 策略成效 - 餐饮渠道：促销员积极性提升，消费者互动体验转化为实际购买 [8] - 流通渠道：口碑驱动和大奖效应打响品牌名声，销量持续增长 [8] - 因地制宜策略打破传统营销局限，奠定市场占有率提升基础 [9] 未来展望 - 查干湖啤酒将持续深化渠道拓展和消费者互动，巩固市场地位 [9] - 纳宝科技将助力查干湖通过创新优化在竞争中站稳脚跟 [9] - 一物一码技术将持续赋能企业销量增长和行业变革 [9]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [8][9] 报告的核心观点 - 2024年业绩快报显示，报告研究的具体公司实现营收235.78亿元，同比+16.41%，归母净利润55.14亿元，同比+20.16%，扣非归母净利润54.56亿元，同比+21.38%；24Q4实现营收45.09亿元，同比4.84%，归母净利润7.68亿元，同比 - 1.03%，扣非归母净利润7.56亿元，同比+0.53%；24年净利率23.39%，同比提升0.73pct，24Q4净利率17.03%，同比下降1.01pct [4] - 24Q4公司营收环比降速，预计主因年底着力库存去化；利润增速慢于收入，估计是结构/促销、费用投入力度加大所致；分产品看，24年古5及以下相对平稳，古8、古16增速高于平均水平，古20动销相对承压；分区域看，24年省内达成情况优于省外 [5] - 25Q1公司理性控速，保持良性增长；分产品看，古5在郊区及县级市场表现良好，古16承接省内高端商务降级需求，古20加强费用投入但以控货挺价为主，古7省外加强窜货管控后回流省内现象减少；分区域看，安徽省内需求基础扎实，省外打造样本市场；展望25年，省内核心大单品动销势能仍在，省外顺应消费环境强塔基产品，发力30 - 80元价格带的乳玻贡和古井贡酒第八代；2月下旬以来开瓶情况好，库存去化、经销商信心提升，判断整体经营状态下半年更好；基本面有望保持稳健，全年保持精准营销下的费用率平稳 [6] - 预计2024 - 2026年公司营业收入分别为235.77/260.06/289.96亿元，同比增长16.41%/10.30%/11.50%，归母净利润55.15/61.96/70.97亿元，同比增长20.17%/12.36%/14.53%；预计未来三年EPS分别为10.43/11.72/13.43，对应当前股价PE分别为17/15/13倍 [7][9] 根据相关目录分别进行总结 公司基本情况 - 最新收盘价179.85元，总股本5.29亿股，流通股本4.09亿股，总市值951亿元，流通市值735亿元，周内最高/最低价280.38 / 140.60元，资产负债率36.7%，市盈率20.72，第一大股东为安徽古井集团有限责任公司 [3] 盈利预测和财务指标 | 项目 | 2023A | 2024E | 2025E | 2026E | | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（百万元） | 20254 | 23577 | 26006 | 28996 | | 增长率(%) | 21.18 | 16.41 | 10.30 | 11.50 | | EBITDA（百万元） | 6544.26 | 8597.48 | 9706.46 | 10912.06 | | 归属母公司净利润（百万元） | 4589.16 | 5514.68 | 6196.27 | 7096.58 | | 增长率(%) | 46.01 | 20.17 | 12.36 | 14.53 | | EPS(元/股) | 8.68 | 10.43 | 11.72 | 13.43 | | 市盈率（P/E） | 20.72 | 17.24 | 15.34 | 13.40 | | 市净率（P/B） | 4.42 | 3.92 | 3.49 | 3.09 | | EV/EBITDA | 16.72 | 9.08 | 7.60 | 6.34 | [11] 财务报表和主要财务比率 | 项目 | 2023A | 2024E | 2025E | 2026E | | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（百万元） | 20254 | 23577 | 26006 | 28996 | | 营业成本（百万元） | 4240 | 4527 | 4863 | 5306 | | 税金及附加（百万元） | 3050 | 3715 | 4097 | 4569 | | 销售费用（百万元） | 5437 | 6154 | 6761 | 7452 | | 管理费用（百万元） | 1367 | 1533 | 1690 | 1827 | | 研发费用（百万元） | 71 | 80 | 88 | 99 | | 财务费用（百万元） | -162 | -55 | -73 | -93 | | 资产减值损失（百万元） | -31 | -27 | -30 | -33 | | 营业利润（百万元） | 6283 | 7641 | 8591 | 9846 | | 营业外收入（百万元） | 85 | 72 | 72 | 72 | | 营业外支出（百万元） | 36 | 27 | 27 | 27 | | 利润总额（百万元） | 6332 | 7686 | 8636 | 9891 | | 所得税（百万元） | 1606 | 1992 | 2238 | 2564 | | 净利润（百万元） | 4726 | 5694 | 6398 | 7328 | | 归母净利润（百万元） | 4589 | 5515 | 6196 | 7097 | | 每股收益（元） | 8.68 | 10.43 | 11.72 | 13.43 | | 货币资金（百万元） | 15966 | 19773 | 24404 | 29554 | | 应收票据及应收账款（百万元） | 1026 | 906 | 1000 | 1115 | | 预付款项（百万元） | 92 | 238 | 263 | 293 | | 存货（百万元） | 7520 | 7201 | 7736 | 8441 | | 流动资产合计（百万元） | 25508 | 29152 | 34468 | 40508 | | 固定资产（百万元） | 4677 | 5389 | 5924 | 5004 | | 在建工程（百万元） | 2911 | 1455 | 0 | 0 | | 无形资产（百万元） | 1123 | 936 | 749 | 562 | | 非流动资产合计（百万元） | 9913 | 8947 | 7804 | 6692 | | 资产总计（百万元） | 35421 | 38099 | 42272 | 47200 | | 短期借款（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | 应付票据及应付账款（百万元） | 4167 | 3094 | 3324 | 3627 | | 其他流动负债（百万元） | 8241 | 9164 | 9924 | 10888 | | 流动负债合计（百万元） | 12409 | 12259 | 13248 | 14515 | | 其他（百万元） | 598 | 542 | 486 | 436 | | 非流动负债合计（百万元） | 598 | 542 | 486 | 436 | | 负债合计（百万元） | 13007 | 12801 | 13734 | 14950 | | 股本（百万元） | 529 | 529 | 529 | 529 | | 资本公积金（百万元） | 6225 | 6225 | 6225 | 6225 | | 未分配利润（百万元） | 14772 | 17476 | 20514 | 23994 | | 少数股东权益（百万元） | 889 | 1069 | 1270 | 1502 | | 所有者权益合计（百万元） | 22414 | 25298 | 28538 | 32249 | | 负债和所有者权益总计（百万元） | 35421 | 38099 | 42272 | 47200 | | 成长能力 - 营业收入增长率(%) | 21.2 | 16.4 | 10.3 | 11.5 | | 成长能力 - 营业利润增长率(%) | 41.1 | 21.6 | 12.4 | 14.6 | | 成长能力 - 归属于母公司净利润增长率(%) | 46.0 | 20.2 | 12.4 | 14.5 | | 获利能力 - 毛利率(%) | 79.1 | 80.8 | 81.3 | 81.7 | | 获利能力 - 净利率(%) | 23.3 | 24.2 | 24.6 | 25.3 | | 获利能力 - ROE(%) | 21.3 | 22.8 | 22.7 | 23.1 | | 获利能力 - ROIC(%) | 82.2 | 71.4 | 87.4 | 120.1 | | 偿债能力 - 资产负债率(%) | 36.7 | 33.6 | 32.5 | 31.7 | | 偿债能力 - 流动比率 | 2.06 | 2.38 | 2.60 | 2.79 | | 营运能力 - 应收账款周转率 | 19.74 | 26.01 | 26.01 | 26.01 | | 营运能力 - 存货周转率 | 0.56 | 0.63 | 0.63 | 0.63 | | 营运能力 - 总资产周转率 | 0.57 | 0.62 | 0.62 | 0.61 | | 每股指标 - 每股收益（元） | 8.68 | 10.43 | 11.72 | 13.43 | | 每股指标 - 每股净资产（元） | 40.72 | 45.84 | 51.58 | 58.17 | | 估值比率 - PE | 20.72 | 17.24 | 15.34 | 13.40 | | 估值比率 - PB | 4.42 | 3.92 | 3.49 | 3.09 | | 现金流量表 - 净利润（百万元） | 4726 | 5626 | 6330 | 7259 | | 现金流量表 - 折旧和摊销（百万元） | 374 | 967 | 1143 | 1113 | | 现金流量表 - 营运资本变动（百万元） | -1319 | 13 | 304 | 377 | | 现金流量表 - 其他（百万元） | 699 | 40 | 23 | 3 | | 现金流量表 - 经营活动现金流净额（百万元） | 4481 | 6645 | 7800 | 8752 | | 现金流量表 - 资本开支（百万元） | -2343 | 0 | 0 | 0 | | 现金流量表 - 其他（百万元） | 1065 | -28 | -28 | -28 | | 现金流量表 - 投资活动现金流净额（百万元） | -1278 | -28 | -28 | -28 | | 现金流量表 - 股权融资（百万元） | 0 | 0 | 0 | 0 | | 现金流量表 - 债务融资（百万元） | 29 | -56 | -56 | -50 | | 现金流量表 - 其他（百万元） | -1676 | -2755 | -3085 | -3524 | | 现金流量表 - 筹资活动现金流净额（百万元） | -1647 | -2811 | -3141 | -3574 | | 现金流量表 - 现金及现金等价物净增加额（百万元） | 1556 | 3806 | 4631 | 5150 | [14]

营销市场洞察核心观点 - 2024年不同行业营销方式和热点差异巨大，美妆、汽车、奢侈品、运动鞋服、生活服务及AIGC成为高投入热门行业 [2] - 消费多元化驱动下，行业呈现结构盘整与巨量投入新营销抢夺市场的两极分化态势 [2] - 营销热度差异显著，国产美妆品牌市场声量占比达11.9%，远超个人护理品和奢侈品行业 [2][11] - 汽车行业效果广告占比提升至59.8%，新能源车领域达60.5% [2][47] - AIGC行业爆发式增长，抖音平台软广投放前五中字节跳动占据四席 [2] 美妆行业 - 国产美妆品牌持续突围，代言人营销数量占比达11.9%，显著高于个人护理品7.2%和奢侈品4.7% [2][11] - 营销链路构建闭环，通过短视频/图文种草+搜索引导+直播转化实现全链路营销 [15][16] - 功效需求导向明显，2024年12月保湿、滋润、温和成为最受关注功效TOP3 [21] - 细分品类机会突出，防晒品类受关注度高，眼膜、定妆喷雾等内容互动增速显著 [23] - 线上流量头部品牌中，韩束以2046.98万用户规模居首，百雀羚1445.67万次之 [131] 汽车行业 - 2024年硬广投放费用增至141.38亿元，媒介数量稳定在31个 [2] - 效果广告占比达59.8%，新能源车效果广告占比更高达60.5% [2][47] - 内容营销成为新战场，软广稿件量超6.5万篇，互动量8.85亿次 [31] - IP营销趋势显著，"小米汽车"跻身软广热词，借明星IP实现破圈 [35] - 线上流量榜单显示，梅赛德斯-奔驰4755.11万用户规模居首，保时捷4255.98万次之 [134] 奢侈品行业 - 节日营销特征明显，腕表/珠宝集中在520、七夕、春节等节点投放 [57] - 细分品类策略分化，箱包侧重硬广快速吸睛，腕表偏好软广圈层渗透 [55] - 线上营销尝试多元化，结合剧情/时尚/家装等内容进行种草 [62] - 巴黎世家以1289.17万线上用户规模领跑，爱马仕683.64万次之 [137] 运动鞋服行业 - 综合电商仍是主力渠道，42.6%广告主选择电商联合投放 [73] - 内容营销侧重生活化场景，腰尾部KOL数量多但中腰部互动效果更佳 [79] - 国际品牌与国产品牌博弈激烈，安踏在软广投放力度上领先 [70] - 匹克以904.93万线上用户规模居首，安踏783.87万次之 [140] 生活服务行业 - 营销与电商大促错峰，本地生活和外卖服务占主导 [87][88] - 代言人营销颗粒度细化，美团新增4位代言人，大众点评新增1位 [102] - 短剧营销完成从"硬广植入"到"剧情共生"的转变 [107] AIGC行业 - 短视频平台投放占比超80%，成为核心获客战场 [117] - 字节系AI应用占据抖音软广投放前五中的四席 [2] - 用户对学习、副业、求职等场景互动意愿更强 [125]

客户分类的重要性 - 客户分类是精准营销的核心环节，帮助企业了解不同客户群体的需求和偏好，制定针对性策略[6] - 通过分类可优化资源配置，优先分配营销资源给高价值和高潜力客户，提高投资回报率[6] - 分类有助于提升客户关系管理，增强满意度和忠诚度[6] ChatWave客户分类功能 - 支持基于客户基本信息（年龄、性别、地域）的初步分类[7] - 通过行为数据（购买频率、金额、互动频率）划分客户价值等级（高/中/低）[7] - 根据兴趣偏好（互动内容、浏览历史）细分群体（如科技爱好者、时尚达人）[7] 使用ChatWave的操作流程 - 需在管理后台导入客户数据，支持手动输入、批量导入或API对接[8] - 可自定义分类规则（如按购买金额或互动频率设置客户层级）[11] - 自动生成分类结果并支持导出分析，便于挖掘客户价值[11] 分类后的精准营销策略 - 对高价值客户提供个性化服务（专属优惠、定制推荐、会员活动）[12] - 对中等价值客户推送兴趣相关内容和活动，提升购买频次[12] - 对低价值客户通过新手指南和体验活动促进转化[12] ChatWave技术能力 - 支持多种对话模式、私有AI知识库及自定义语音模型训练[1] - 集成最新AI模型对话功能，具备好友长期记忆和自动同意好友等特性[1]