联盟成立背景与架构 - 徽派企业商贸流通合作联盟于2025年4月19日在合肥成立 省商务厅 市场监管局 发改委等多部门及350余人参会 [1] - 联盟通过章程草案 选举88家理事会单位 合肥百大集团任理事长单位 设立批发零售 服务消费等五个专业委员会 [3] - 237家单位会员参与成立仪式 省商务厅厅长与联盟理事长共同启动 [3] 联盟战略定位与职能 - 联盟构建政企沟通高速路与企业合作连心桥 推动内贸外贸企业协同发展 [5] - 省商务厅强调联盟需坚持政府引导与市场主导原则 成为商贸企业娘家人与创新先锋 [6] - 联盟将聚焦商贸流通发展 参与城乡流通体系建设 创新消费业态与场景 [6] 内外贸一体化推进举措 - 联盟实施外贸产品六进行动 覆盖商场 超市 电商平台等六大渠道 [6] - 外贸企业拓内销对接会提出开放流通渠道 绿色通道 产品开发等具体方案 [6] - 合肥百大集团启动外贸优品腾飞计划 整合8大业态与300余家网点资源 [9] 电商平台与供应链支持 - 百大易购 i百大等平台开展外贸甄选行动 已上架1000余家外贸品牌 [9] - 覆盖运动户外 玩具乐器 3C数码等30个品类 超15000款SKU [9] - 推出极速通道 半托管服务 免费流量扶持与灵活结算四大支持措施 [9] 企业协同与成果转化 - 联盟发布《助力外贸企业拓内销倡议书》 呼吁商贸流通企业开放渠道与创新服务 [6] - 13家内贸与电商平台企业设置对接台 商洽合作意向以推动成果落地 [6] - 联盟旨在构建双循环新图景 为安徽经济高质量发展贡献商务力量 [5][6]

活动概况 - 2025年外贸优品中华行江苏站首场活动于4月19日至20日在南京举行 旨在帮助外贸企业拓展内销市场 应对全球贸易格局调整[2] - 活动为外贸产品搭建展示展销 渠道对接和政策服务平台 展现推动内外贸一体化发展的决心[2] 参展企业与产品展示 - 现场汇聚200多家优秀外贸企业的数千款优质出口商品 涵盖穿戴式采汗仪 折叠露营车 硅藻土地垫等创新产品[2] - 南京威尔斯珠宝有限公司发布宝灵球ORBLINK系列新品 现场200余件珠宝饰品一上午销售大半 公司希望借活动扩大品牌影响力应对美国关税加码影响[3] - 徐州大丰食品有限公司展示糖水黄桃及橘子罐头 年产量超2万吨 年销售额近2亿元 其中80%出口 希望将小罐型产品引入国内商超和网络平台[3] - 南京康尼智能技术有限公司展示电动轮椅车 通过开拓新兴市场和发展银发经济应对挑战 并开发智能轮椅 碳纤维轮椅等高附加值产品[4][5] 采购商对接与渠道拓展 - 商务部组织京东 永辉 淘天等80多家头部采购商 省商务厅联动200余家专业采购商组成采购团 线上线下快速达成合作意向[6] - 中央商场提供近800平方米核心展区和300平方米外贸市集 自4月28日起为外贸企业提供黄金位置展示销售空间[6] - 华润万家已对接超百家外贸企业 涵盖竹木制品 冷冻水产等八大品类 首批外贸出口服装及小家电产品于4月19日上市 第二批将陆续在全国门店推出[7] - 苏果超市正与长三角地区外贸企业洽谈合作 涵盖食品 母婴 服装等品类 预计很快有商品上架[7] 平台与政策支持 - 苏宁易购发布外贸优品振兴计划 开通24小时急速入驻通道 提供一站式运营服务 并设立线上线下专区[9] - 小红岛超市启动国货之光专项扶持计划 计划引进100家优质外贸企业 意向采购包含休闲零食 酒水饮料等[9] - 盒马开放入驻绿色通道 已收到超过100家外贸企业的入驻申请 大润发M会员店启动外贸优品进商超专项扶持计划[9] - 江苏省建立20个部门参与的省内外贸一体化协调机制 累计培育13家全国内外贸一体化领跑企业 355家全省试点企业[8] 后续活动与规划 - 南京市在第137届广交会举办宁聚珠江 广交世界专场活动 12个重大项目签约 涉及金额约5000万美元[10] - 南京市商务局与MIC国际站发布南京优品线上专区 聚焦制造加工机械等四大优势产业 并开展外贸优品三进行动[11] - 江苏省将依托苏新消费全年5000余场促消费活动设置外贸优品专区 各外贸大市将举办1场以上外贸优品中华行专场活动[11]

外贸优品中华行活动概况 - 活动采用"1+10+N"模式 包括1场启动仪式 10个经济大省参与 组织N场主题活动 [5] - 3月以来已在上海 广东 山东 四川等地围绕轻工 家电3C 家具家居 食品等行业开展专项对接 [5] - 线下组织外贸优品进商场 超市 步行街 线上引导电商平台设立专区 支持企业开设网店 [15] 展会平台助力情况 - 广交会设立外贸优品对接会 促成意向成交6.8亿元 京东 淘天等12家采购商发布支持政策 [11] - 消博会设立外贸优品专区 举办产销对接会 16家企业现场推介 达成6500万元意向协议 [2][11] - 参展企业反馈外贸与内销产品核心技术相同 差异主要在外观设计 消费者期待"价廉物美" [6][10] 地方活动进展 - 福建召开工作推进会 加速政策落地 江苏站吸引200家企业参展 展销面积8000平方米 [14] - 山东"云购齐鲁"活动促成400家外贸企业与100余家电商企业达成110个合作意向 [14] - 四川站借力酒博会资源 3天展销期间签订7000万元意向订单 [14] 企业转型与渠道建设 - 外贸企业从OEM/ODM向自主品牌转型 通过线上线下渠道实现"墙外开花墙内香" [10] - 华润万家已对接超百家企业 涵盖8大品类 首批服装和小家电商品已上架 [11][13] - 京东收到5000家入驻申请 专区商品累计曝光2亿次 日均成交超千万元 [13] 政策支持方向 - 中央计划投入3000亿元用于消费品以旧换新 新增手机 平板等数码产品 [15] - 商务部通过信用保险 财政信贷等政策提升企业内外贸一体化经营能力 [15][16]

行业现状与即时反应 - 对美出口业务暂停观望，部分北美航线货物取消出运计划，即期市场订舱明显减少，上海出口集装箱综合运价指数为1394.68点，较上期微涨0.1% [1][2] - 部分航运公司已宣布停航、空班，航次出现晚开晚到情况 [2] - 完全押注美国市场的外贸企业是少数，大部分企业业务未因关税风波完全停摆 [2] 企业韧性、经验与战略调整 - 经历过特朗普1.0时代关税战的中国企业，抗风险能力更强，当前环境正促使出海企业加快转型升级，推动商业模式创新与优化 [2] - 美国市场准入门槛提高，但除高度依赖美国市场的企业外，其他企业反应较为淡定 [3] - 企业选择多元化运作，开拓美国以外市场，成为首选策略 [4] 市场多元化布局 - 企业转向新兴市场，包括拉美、中东、非洲及东南亚等地区 [4] - 有外贸企业美国市场业务占比不足20%，已布局东南亚、中东等新兴市场，美国业务暂停不会带来严重打击 [3] - 有公司将重新调配投入北美市场的全部资源，转而重点布局欧洲等其他潜力市场 [4] - 今年一季度，我国与共建“一带一路”国家进出口5.26万亿元，同比增长2.2%，占外贸比重达51.1% [4] - 东盟继续稳居我国第一大贸易伙伴，一季度进出口1.71万亿元，同比增长7.1%，占整体外贸比重提升至16.6% [4] 开拓国内市场 - 出口转内销是一条路径，在国家“提振消费、扩大内需”及“内外贸一体化”战略指引下，京东、盒马、永辉等企业宣布开放外贸企业入驻 [5][6] - 永辉超市已与超200家优质供应链企业进入采购洽谈，包括向开市客、山姆等美国市场供货的中国供应链企业 [6] - 东方甄选共收到22家企业的合作申请邮件 [6] 跨市场运营的挑战 - 不同区域市场消费习惯和商业环境存在显著差异，简单跨市场平移产品或难达预期 [6] - 专为美国市场开发的产品，其生产、包装及定义依据美国标准，未必满足其他市场需求，例如电器类产品因标准不同无法在国内销售 [6] - 开拓新兴市场需考虑产品与当地需求匹配度，以及当地市场竞争格局，特别是同行业中国企业的现有布局 [6] 跨境电商的应对策略与优势 - 相较于依赖大客户订单的传统外贸，直接触达消费者的跨境电商展现出更强抗风险韧性和灵活性 [6] - 跨境电商企业拥有定价权，可通过适当调价应对变化，自主掌控完整订单流程，市场适应能力更强 [7] - 美国关税政策调整将推高商品价格，成本上涨最终传导至终端消费者 [7] - 有跨境电商公司已完成涨价，涨幅达20%至30% [7] - 美国“对等关税”生效前两天订单量有所增长，美国市场在加紧囤货 [8] 短期经营策略与中期机遇 - 跨境电商商家普遍在海外有2~3个月备货，具备库存优势的商家会选择提价，同时战略性收缩广告预算，不再急于追求订单量 [8] - 调整后，有存货的企业利润仍然可观 [9] - 市场格局或迎结构性调整，经营模式单一、差异化优势不明显的低利润铺货型卖家可能面临转型压力 [9] - 具有产品、供应链、品牌优势的企业有望获得更可持续发展机遇 [9] - 中期来看，对具有议价能力和产品差异化优势的商家是机遇，市场竞争减少可能使整体价格水平上升，广告营销费等可变成本的弹性空间或将显著改善 [9] 长期发展趋势与核心竞争力 - 当前市场调整可能为具备核心竞争力的企业创造新发展机遇 [10] - 从长远看，或将加速中国企业提升产品附加值、强化品牌建设，加快产业向高质量发展阶段转型升级 [10] - 美国消费者对中国产品需求依然旺盛，近期淘宝、敦煌网的App在美国下载量飙升，说明中国制造的核心竞争力依然稳固 [10] - 外贸出口行业正处于重要的战略调整期 [10]

文|新浪财经 闫妍 当前外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，我国外贸企业迎来重磅解决方案。 4月11日，京东宣布推出2000亿元出口转内销扶持计划，未来一年将大规模采购外贸商品，通过自营模 式、流量倾斜及全渠道营销助企业开拓国内市场。 4月12日，苏宁易购启动"外贸优品振兴计划"，将通过极速入驻通道、流量资源倾斜、反向定制支持等 举措，为外贸企业提供从入驻到销售的全链路赋能，推动优质外贸商品快速融入国内消费市场。 不久前，商务部召开专题发布会宣布，已联动中国商业联合会等七大核心协会，构建"政府+平台+渠 道"三维服务体系。重点推进三大工程：一是开展"外贸优品全国行"巡回展销，首站选定上海环球港； 二是启动消费品以旧换新专项行动，预计撬动千亿级消费市场；三是打造"外贸产品优选库"，借助大数 据精准匹配国内消费需求。 在政策号召下，淘天、京东、拼多多、美团、苏宁易购、永辉、盒马等多家企业积极行动，通过开辟超 级采购通道、搭建数字化展销平台等创新举措，为万亿级出口产能开辟内需新赛道，助力外贸企业拓展 内销市场。 如何打通外贸企业内销渠道？怎样应对外部冲击？稳外贸扩消费究竟要怎么做？……新浪财经与众多企 业沟通， ...

文章核心观点 - 在美国关税压力下，中国外贸企业正积极寻求出口转内销，以开拓多元化市场并稳住外贸基本盘[1] - 商场、购物中心及大型零售企业正通过搭建销售平台、提供绿色通道和合作开发等方式，帮助外贸企业拓展内销渠道，促进内外贸深度融合[3][4] 零售与商业地产企业行动 - 西单大悦城在B2层开展外贸商品转内销活动，作为销售平台帮助企业拓展内销空间[1] - 西城区商务局将组织外贸企业在**北京坊等重点区域**以及重点央企电商平台进行出口转内销产品展示展销[3] - 盒马正式对外宣布，面向中国外贸企业开放入驻通道，并推出了一系列极具针对性的扶持措施[3] - 盒马为外贸企业开通绿色通道，安排**24小时专人加急处理**入驻申请，大幅简化认证流程，缩短审核认证周期[3] - 华润万家为优质外贸企业开通内销“直通车”，极大缩短商品上市周期，使企业能迅速响应市场需求[4] - 华润万家与外贸企业在自有品牌开发方面展开合作，帮助外贸企业获得稳定订单并提升产品附加值，实现从代工生产向品牌共建转型[4] - 永辉超市开通了“绿色通道”，与外贸企业合作可实现商品**15天极速上架**[4] 参与企业及政府支持 - 首批参与西单大悦城展销的商家有**中国中纺、中粮屯河番茄、浙江新秀箱包集团**等**13家**企业[3] - 商务部通过持续举办“**外贸优品中华行**”活动，搭建外贸企业拓内销的广阔平台[4] - 商务部在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等多个关键领域，加大了对外贸企业拓内销的支持力度，促进内外贸渠道、品牌、产销及标准对接[4] 行业影响与意义 - 零售企业与外贸企业的合作，促进了内外贸的深度融合[4] - 外贸企业的优质产品进入国内市场，**丰富了国内商品的供给**，满足了消费者日益增长的美好生活需要[4] - 商超、商场等企业凭借渠道和市场优势，帮助外贸企业更好地了解国内市场需求，推动外贸企业进行产品创新和升级，提升了企业的核心竞争力[4] - 从长远来看，需要不断优化国内消费环境，激发居民消费潜力，构建以国内大循环为主体的新发展格局，以减轻外部经济波动的影响[5]

政策支持与政府行动 - 沿海省份预计将出台政策，引导和帮助企业平衡外贸与内销发展[1] - 市场监管总局介绍了“质量认证支持外贸企业出口转内销一揽子政策”[1] - 商务部已启动推进内销的相关措施，包括持续举办“外贸优品中华行”活动，并在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大支持力度[2] - 商务部官员表示，“外贸优品中华行”活动将促进内外贸融合，有助于形成国内国际双循环相互促进的新发展格局[2] 主要省份外贸表现 - 2024年广东省外贸进出口额达9.11万亿元，同比增长9.8%，贡献全国贸易增量的38.7%，占全国外贸总额的20.8%[1] - 2024年广东省出口5.89万亿元，同比增长8.4%；进口3.22万亿元，同比增长12.5%[1] - 2024年浙江省进出口总额达5.26万亿元，同比增长7.4%；其中出口3.90万亿元，增长9.5%；进口1.36万亿元，增长1.9%[2] - 2024年江苏省外贸进出口总额达5.62万亿元，创历史新高[2] - 江苏省实际使用外资规模占全国近六分之一，连续七年稳居全国第一，目前拥有外资企业4.3万家[2] - 2024年一季度，广东、江苏、浙江、上海、北京、山东、福建七大省市合计进出口7.78万亿元，占全国进出口总值的四分之三[2] 企业动态与市场情绪 - 部分企业对近期贸易环境的变化持审慎态度，仍在观望[1] - 政府部门人士表示，政府周末都在开会，预计很快会有一个官方统一的应对措施出台[1] 地方经验与品牌发展路径 - 浙江省介绍了帮助进出口企业的经验和做法[1] - 浙江省推动“浙江制造”品牌，其亮点是标准与认证相结合的发展路径，实现“一次认证、多国公认”，帮助企业更便捷地获得海外认证并实现出口[3] - 地方官员强调，无论内销还是出口，产品质量都是根基，并正在推动线上线下融合，帮助优质企业和产品进入全球市场，同时通过线上推广降低企业过程成本[3]

商超零售企业联动助力外贸拓内销 - 深圳联动头部电商平台及零售企业，通过"绿色通道+流量扶持+品牌共创+生态赋能+资金扶持"组合拳帮助外贸企业拓宽内销渠道 [1] - 参与企业包括华润万家、天虹数科、京东五星、百佳永辉、苏宁易购、盒马网络等商超龙头，以及微信小店、京东、拼多多、淘天、美团等电商平台 [1] 商超电商巨头的具体扶持计划 - 京东启动"2000亿元出口转内销扶持计划"，通过自营采销、流量倾斜及全渠道营销支持外贸企业 [2] - 阿里巴巴启动"春雷计划2025"，整合淘宝、天猫、1688等业务部门支持外贸产业带转型内销 [2] - 永辉超市开通"15天极速上架"绿色通道并提供市场推广支持 [2] - 盒马开放24小时入驻通道，上线"外贸专区"覆盖家居、美妆、母婴等领域 [2] - 拼多多推出"千亿扶持"计划，未来三年投入超1000亿元人民币支持跨境中小商家 [3] - 苏宁易购提供极速入驻和全流程服务，通过线上线下融合引流促销帮助外贸企业 [3] - 美团开设绿色通道支持外贸商家入驻，打造"内外贸一体化"生态体系 [3] 深圳零售企业的具体举措 - 华润万家推出四大举措，包括开通内销"直通车"覆盖全国2000余家门店，联合开发自有品牌 [4] - 天虹数科依托"105家购物中心+109家超市+线上平台"，采用裸价直采、自有品牌联创模式支持外贸企业 [4] - 深圳与各大平台建立企业对接服务工作机制，政企协作开辟"内销快车道" [4] 行业影响与未来计划 - 商超与外贸企业的合作将加速供给侧与需求端高效匹配，撬动万亿级内需市场 [5] - 深圳将组织系列产销对接会，帮助外贸企业稳信心、稳规模、拓市场 [5]

市场行情回顾 - A股三大指数集体上涨，沪指涨0.76%，深成指涨0.51%，创业板指涨0.34%，全市场成交额13127亿元，较上日缩量780亿元 [10] - 全市场超4500只个股上涨，130股涨停，20股封板，13股连板，最大连板数为七连板 [10] - 跨境电商板块掀涨停潮，舒华体育、生意宝、南极电商等多股涨停 [10] - 海南本地股领涨，海德股份、海马汽车等多股涨停，海南省印发《海南省提振和扩大消费三年行动方案》 [10] - 大消费方向活跃，零售、露营经济板块领涨，国芳集团7连板 [10] - 黄金股反复活跃，华钰矿业、湖南黄金涨停，现货黄金创历史新高至3245.45美元/盎司 [10] 贸易与出口数据 - 中国3月出口同比增长12.4%（按美元计价），前值同比下滑3%，去年同期下滑7.6% [6] - 欧盟出口同比增长9.7%，德国增长8.8%，美国增长6.8%，东盟增长5.9% [7] - 越南增长4.5%，泰国增长15.7%，印度尼西亚增长18.1%，印度增长19.4% [7] - 民生证券预计二季度出口同比降至-5%至-10%，参考2018年加征关税后出口增速下滑经验 [7] - 特朗普计划针对半导体、芯片等行业额外加征关税，美国商务部长表示智能手机、计算机等电子产品将适用单独关税 [6] 机构观点与预测 - 高盛下调MSCI中国指数目标至75，沪深300指数目标至4300，因中美贸易紧张局势升级 [12] - 摩根士丹利认为美国与中国达成贸易协议门槛高，谈判过程将极其复杂且耗时 [7] - 摩根士丹利预计中国可能加快地方专项债发行，扩大消费补贴，推动政府收购商品房库存，并可能提前推出生育补贴 [8] - 花旗下调美国股市评级至中性，因市场相对昂贵且EPS预期下调趋势加剧 [13] 公司动态与业绩 - 锦江航运预计一季度净利润同比增长182%至194% [13] - 双象股份2024年净利润同比增长755% [13] - 深圳华强预计一季度净利润同比增长68%-100% [13] - 山东玻纤预计一季度净利润同比增长108%至112% [13] - 金瑞矿业预计一季度净利润同比增加617% [13] - 国力股份预计一季度净利润同比增长164%到212% [13] - 有研新材预计一季度净利润同比增长13076%到16370% [13] 资金流向 - 主力资金净流入73亿元，有色金属行业净流入规模最大，赛力斯居首 [14] - 北向资金总成交1636.47亿元，格力电器成交9.15亿元 [15] - 龙虎榜机构净买入额前列：科兴制药8931万，青岛金王8804万，跨境通6597万 [21] 行业与板块 - 纺织服饰、煤炭、有色金属领涨，家用电器、食品饮料领跌 [22] - 纺织服饰、环保、汽车等板块交易热度提升居前 [22] - 非银金融、农林牧渔、轻工制造等板块PE处于历史百分位低位 [22]

核心观点 - 应对外部冲击的关键是保持定力并做好自身发展，外部冲击既是考验也是转型平衡发展的机遇 [2][9] - 通过政府部门、行业协会、外贸企业等多方合力，发挥超大规模国内市场优势缓冲外部不确定性冲击 [3] - 外贸企业需积极转型适应国内市场需求，同时降低流通成本以释放国内统一大市场的吸纳力 [6][7] 政策措施 - 商务部将持续举办"外贸优品中华行"活动，搭建外贸企业拓内销平台，在市场准入、渠道开拓、财政金融等方面加大支持力度 [3] - 培育内外贸一体化公共服务平台，为外贸企业提供政策咨询、标准认证、市场开拓等"一站式"服务 [6] - 开展外贸标准认证衔接调查，提升国内外标准一致性，降低企业市场转换的制度成本 [6] - 发布《关于完善价格治理机制的意见》，促进先进优质生产要素高效流动，服务全国统一大市场建设 [7] 行业动态 - 2024年社会消费品零售总额达48.8万亿元，在促消费政策支持下将保持稳定增长 [3] - 截至4月11日，2024年快递业务量突破500亿件，较2023年提前18天 [4] - 机电产品、纺织服装、轻工家具等六大进出口商会联合五大行业协会发布倡议，帮助外贸企业拓展渠道 [7] - 京东将大规模采购出口转内销产品，永辉超市、华润万家等为外贸企业开通内销直通车 [7] 企业转型 - 外贸企业需解决对国内市场不熟悉、产品不对路、品牌建设欠缺等问题 [6] - 外贸企业积累的海外市场应对经验可加速转向内贸的适应过程 [6] - 外贸企业需充分利用政策支持、流通体系等有利条件实现融合发展 [8]