投资评级 - 报告对森马服饰的投资评级为“增持” [6][10] 核心观点 - 报告核心观点为：森马服饰2025年第三季度收入与利润均实现增长，但费用端控制仍有空间，公司渠道延续扩张，童装业务表现优于休闲服饰 [1][3][6][7][8] 财务表现 - 2025年前三季度公司实现营收98.44亿元，同比增长4.74%，但归母净利润为5.37亿元，同比下降28.90% [3] - 第三季度单季业绩改善显著，实现营收36.95亿元，同比增长7.31%，归母净利润2.12亿元，同比增长4.55% [6] - 2025年前三季度公司毛利率为45.12%，同比提升0.35个百分点，但净利率为5.38%，同比下降2.63个百分点 [6] - 销售期间费用率为34.76%，同比提升4.02个百分点，其中销售费用率同比提升3.31个百分点，主要由于强化线上投流与线下新开门店 [6] - 截至2025年前三季度，公司存货为41.42亿元，同比下降0.64%，但存货周转天数为190.50天，同比增加10.67天 [6] 业务运营 - 公司线下渠道持续扩张，2025年上半年门店总数达8,236家，较去年同期净增加96家，判断三季度延续增加趋势 [8] - 童装业务表现强劲，上半年收入同比增长5.97%，显著优于休闲服饰，三季度预计延续此趋势；巴拉巴拉品牌通过社会化营销与新旗舰店运营提升单店零售 [7][8] - 休闲服饰业务方面，公司夯实森马品牌定位，以消费者需求驱动产品开发，并加快数字化和AI能力建设以实现降本增效 [8] - 海外业务持续拓展，截至2025年上半年，公司旗下多个品牌已进驻吉尔吉斯斯坦等新兴市场，并在速卖通、Lazada、Shopee等多个电商平台运营 [8] 盈利预测与估值 - 报告调整公司2025年EPS预测为0.36元，维持2026-2027年EPS预测为0.42元/0.45元 [10] - 对应2025年PE估值为15.00倍，低于可比公司均值 [10] - 根据盈利预测，公司2025年预计营业收入为151.70亿元，同比增长3.7%，归母净利润为9.72亿元，同比下降14.6% [16][17]

核心观点 - 国信证券看好滔搏的经营韧性及长期现金回报能力 维持优于大市评级及3 8-4港元合理估值区间 [1] 财务业绩 - 2026上半财年收入同比下降5 8%至123 0亿元 其中零售渠道收入106 0亿元同比下降3 0% 批发渠道收入16 2亿元同比下降20 3% [1] - 主力品牌收入108 1亿元同比下降4 8% 其他品牌收入14 1亿元同比下降12 2% [1] - 归母净利润同比下滑9 8%至7 9亿元 毛利率同比微降0 1个百分点至41 0% [1] - 费用率小幅上升0 1个百分点至33 2% 净利率同比下降0 3个百分点至6 4% [1] - 经营现金流净额同比下滑48 2%至13 5亿元 净现比为1 7 [1] - 中期派息率高达102 2% 每股派息13 00分 [1] 运营效率 - 存货周转天数同比上升1 7天基本稳定 应收应付周转天数分别减少3 5天和6 5天 [1] - 截至2025年8月末 直营门店净减少1125家至4688家 同比减少19 4% 总销售面积同比减少14 1% [2] - 单店销售面积同比提升6 5% [2] 会员与渠道运营 - 累计用户数达8910万 环比增长3 6% 同比增长10 0% 会员贡献销售额占比达92 9% [2] - 复购会员贡献60%消费额 高价值会员占比中单位数 贡献近35%销售额 [2] - 零售线上业务同比双位数增长 内容电商增量突出 [2] - 抖音平台GMV保持运动户外榜第一 小程序店铺超3600家 蝉联微信运动户外类小程序排名第一 [2] - 即时零售表现亮眼 入驻店铺数超3700家 [2] 战略发展与近期表现 - 公司战略性切入跑步及户外赛道 成为多个高端品牌的中国独家运营伙伴 并开设首家跑步集合店ektos [2] - 第二季度总销售额同比下跌高单位数 直营门店面积环比和同比减少幅度分别扩大至3 3%和14 1% [3] - 管理层维持2026财年净利额持平 净利率改善的指引 [3]

行业核心趋势 - 中国运动鞋服行业正经历深刻的“价值重构”，消费者决策逻辑从“性价比”转向“心价比”，专业化、圈层化需求爆发 [1] - 渠道格局重塑，线下门店从“销售场”向“体验场”转型，线上竞争从流量获取转向留存运营 [1] - 品牌竞争加剧，单一品牌难以满足消费者多元化、场景化需求 [1] 公司财务与运营亮点 - 报告期内公司营收123.0亿元，净利润7.9亿元，现金储备充裕，派息率保持行业高位 [1] - 公司合作品牌数量超20个，用户规模超8900万 [1] 全域零售战略 - 公司渠道战略从追求“规模扩张”转向“价值深耕”，核心是对“门店”价值的重新定义，将其视为驱动全域流量的“超级接口” [2] - 线下实施“优选+优化”策略和“一品一策”的门店调整，将门店打造成集品牌故事、产品展示、专业咨询与社群活动于一体的核心场域 [2] - 线上构建“1（线下门店）+N（线上多场景）”的多元运营形态，实现线上线下高效协同 [2] - 报告期内公司运营抖音及微信视频号超800个，小程序店铺超3600家，即时零售入驻店铺超3700家 [3] - 零售线上业务销售额实现同比双位数增长，抖音平台销售额保持运动户外榜第一，私域小程序蝉联微信热门小程序运动户外类首位 [3] 品牌合作生态 - 公司角色从渠道合作转向独家运营多个垂类细分品牌，如norda™、soar、Ciele及Norrøna，以应对市场细分与消费升级 [4][5] - 与主力品牌构建长期战略协同，通过市场活动联动、消费洞察共享实现资源互补，例如与阿迪达斯共同打造Future of Style概念店 [4] - 与主要品牌合作伙伴联合落地多场NBA球星中国行门店活动，将全球篮球文化零距离传递给中国球迷 [4] - 通过主导品牌战略定位、本地内容传播、全域零售运营等为细分品牌提供“全链路解决方案” [5] - 创新性推出跑步集合店品牌ektos，以“跑者共创”为理念构建一站式平台 [6] 用户价值深耕 - 公司92.9%的销售来自会员，复购会员贡献了60%的会员消费 [7] - 高价值会员数量占比为中单位数，却贡献了35%的会员销售额，且客单价是会员平均客单价的约6倍 [7] - 围绕“需求匹配-场景渗透-体验价值”三大方向深度挖掘用户价值，通过会员等级体系焕新、原创IP“滔小侠”及常态化活动精耕用户 [7] - 通过IP联名营销、NBA球星活动及线下社群体验建立与年轻消费者的情感连接 [7] 数智化能力建设 - 数智化建设围绕全域一体化、智能化与全景化三大方向，打造“智慧零售生态圈” [8] - 通过提升全域库存共享能力、深化会员价值挖掘及优化精准营销策略强化业务联动效应 [8] - 借助智能补货系统、AI选品推荐工具及AIGC内容生成技术对供应链、营销销售及运营决策等环节进行效能升级 [8] - 积极推进AI技术的自研与场景落地，构建虚实融合、场景驱动、数据互通的“AI赋能生态” [8]

财务业绩 - 上半财年实现营收123.0亿元，净利润7.9亿元，现金及现金等价物达25.4亿元 [1] 全域零售与线上业务 - 推行 "1+N" 模式，以线下门店为核心枢纽，联动内容电商、私域运营等多渠道矩阵 [1] - 线上业务实现同比双位数增长，运营抖音及微信视频号超800个、小程序店铺超3600家，累计用户突破8900万 [1] 品牌矩阵与细分赛道布局 - 新增挪威户外品牌Norrøna及跑步品牌soar、Ciele的中国独家运营权，结合此前引入的norda™构建多元品牌矩阵 [1] - 创新推出跑步多品店品牌ektos，强化专业领域影响力 [1] 会员运营与用户粘性 - 会员销售额占线下及小程序零售总额比例高达92.9% [1] - 复购会员贡献六成会员消费额，高价值用户粘性凸显 [1] 数智化建设与运营效率 - 数智化建设围绕全域一体化等方向优化货品管理与流通效率 [1] 线下体验升级 - 通过联合举办NBA球星中国行、打造阿迪达斯Future of Style概念店等方式升级线下体验场景 [1]

核心财务表现 - 公司FY25/26上半年实现营收123.0亿元，同比下降5.8% [1] - 归母净利润为7.9亿元，同比下降9.7% [1] - 毛利率同比微降0.1个百分点至41.0% [2] - 经营活动净现金流同比下降48.2%至13.6亿元，净现比为1.5倍 [2] - 拟派中期股息每股13.00分，派息率同比增加2.8个百分点至102.2% [1] 分品牌与分渠道表现 - 主力品牌（Nike+Adidas）收入同比下降4.8%至108.12亿元，占总营收比重87.9% [1] - 其他品牌（PUMA+匡威+VF等）收入同比下降12.2%至14.12亿元，占比11.5% [1] - 零售业务收入同比下降3.0%至106.01亿元，批发业务收入同比下降20.3%至16.23亿元 [2] - 线上零售实现双位数增长，线下直营门店数量同比减少19.4%至4688家 [2] 运营效率与库存管理 - 期末库存同比下降4.7%至58.3亿元，存货周转天数同比增加1.7天至150天 [2] - 销售及分销费用率同比下降0.2个百分点至29.1%，一般及行政费用率同比上升0.3个百分点至4.1% [2] - 新货销售占比维持在70%至80%的健康水平，Nike新品迈柔Plus上新单月售罄率接近60% [2] 全域零售与战略布局 - 公司全平台布局，拥有抖音及微信视频号账号超800个，小程序店铺超3600家，即时零售店铺超3700家 [2] - 线下实施"优选+优化"策略，同步推动"一店N开"战略，实现实体店向线上场景延伸 [2] - 公司积极拓展跑步和户外赛道，新增合作品牌Norda、Soar、Ciele、Norrna，并在上海开设第一家跑步集合店ektos [3] 未来展望与盈利预测 - 预计随着Nike大中华区库存去化及新品占比提升，有望带动零售及折扣改善 [1] - 公司长期有望成为多元运动业态下更多品牌于中国市场的全域一站式运营伙伴 [3] - 研究员下调FY2026-27归母净利润预测20%和23%至13.0亿元和14.9亿元，引入FY28预期17.0亿元 [3]

核心财务表现 - 上半财年公司收入同比减少6%至123.0亿元，归母净利润同比下降10%至7.9亿元，表现符合预期 [1] - 公司拟派发中期股息每股0.13元，派息率高达102%，延续高分红基调 [1] - 归母净利率同比下降0.3个百分点至6.4% [3] - 维持盈利预测，预计公司FY26-28年归母净利润分别为12.9/14.2/15.5亿元，对应PE为15/14/13倍 [4] 分品牌收入表现 - 主力品牌收入同比下降5%至108.1亿元，跌幅相比FY25财年的6%有所收窄，收入占比提升至88% [1] - 其他品牌收入下滑12%至14.1亿元，收入占比为12% [1] - 联营业务收入下滑15%至0.6亿元 [1] - 业务下滑核心原因为消费环境波动及线下客流压力较大 [1] 渠道运营与效率 - 直营业务收入下滑3%至106亿元，占比86%，截至8月31日直营店共4688家，比期初减少332家，同比减少19% [2] - 收入同比下滑幅度远低于闭店幅度，线上零售业务同比增长双位数 [2] - 公司已拥有超800个抖音及微信视频号、超3600家小程序店铺以及超3700家即时零售门店 [2] - 批发业务上半财年收入同比下降20%至16亿元，仍在调整中 [2] 盈利能力与费用控制 - 毛利率同比略微下降0.1个百分点至41.0%，降幅好于预期 [2] - 销售及管理费用额同比下降5.5%，费用率仅略增0.1个百分点 [3] - 销售费用率同比下降0.2个百分点至29.1%，管理费用率同比提升0.3个百分点至4.1%，控费效果明显 [3] 营运资本与现金流 - 截至8月31日库存为58亿元，相比期初的60亿元逐步下降，存货周转天数为150天 [4] - 应收账款周转天数为13天，同比减少4天，应付账款周转天数为8天，同比降低7天 [4] - 经营性现金流净额为13.5亿元，同比下降48%，但经营现金流仍远高于净利润 [4]

业绩概况 - 1HFY26收入同比下滑6%至123亿元，归母净利润同比下滑10%至8亿元，业绩符合预期 [1] - 公司宣派中期股息每股0.13元，派息率约102% [1] - 管理层维持FY26净利润额同比持平、净利润率同比改善的指引 [2] 收入分析 - 分季度看，1QFY26和2QFY26收入分别同比下滑中单位数和高单位数 [1] - 分品牌看，主力品牌Nike与adidas收入同比下降5%，占总收入88%；其他品牌收入同比下降12% [1] - 分渠道看，直营收入同比下降3%，批发收入同比下降20% [1] - 公司优化线下渠道，直营门店数量较财年初减少332家至4,688家，但单店销售面积同比增加6.5% [1] - 线上零售业务销售额实现同比双位数增长 [1] 盈利能力与费用 - 1HFY26毛利率同比微降0.1个百分点至41% [2] - 在收入下滑情况下，整体费用率同比微增0.1个百分点至33.2% [2] - 1HFY26归母净利润同比下降9.8%，净利率同比下降0.3个百分点至6.4% [2] 财务状况与现金流 - 8月末账面存货同比下降4.7%，显示有效管控 [2] - 1HFY25经营性现金净额为13.5亿元，净现比约为1.7 [2] 战略举措与发展趋势 - 公司积极优化线下渠道，并在上海开设跑步集合店ektos，创新线下垂类零售业态 [1] - 公司推进1+N多元化运营模式，大力发展全域运营，拓宽实体门店的线上布局 [1] - 9-10月终端零售表现与2QFY26趋同，下半年经营将聚焦利润 [2] 盈利预测与估值 - 维持公司FY26/27年每股收益预测为0.21元/0.26元 [2] - 当前股价对应FY26/27年市盈率分别为15倍和12倍 [2] - 上调目标价23%至4.17港元，对应FY26/27年市盈率18倍/15倍，有20%上行空间 [2]

投资评级 - 投资评级为买入，且维持此评级 [4] 核心观点 - 报告认为公司作为国内头部运动服饰经销公司，具备行业领先的经销渠道及代销品牌资源，与国际品牌深度合作夯实营收基本盘，且借助渠道及品牌优势不断外拓新品牌，有望获得新增长驱动 [6] - 公司开启全域零售新业态布局，通过线上渠道探索传统门店的角色拓展，并采取"谨慎开改、适度淘汰"的拓店方针 [6] - 核心国际品牌耐克、阿迪势能逐步修复，同时新引进的跑步及户外品牌有望助公司拓宽客群，打开业绩新增长极 [6] 基本数据与市场表现 - 截至2025年10月23日，公司收盘价为3.48港元，一年内最高价与最低价分别为4.13港元和2.22港元 [3] - 公司总市值为21,580.25百万港元，流通市值相同，资产负债率为45.18% [3] 盈利预测与财务表现 - 预计公司FY2026-FY2028归母净利润分别为14.18亿元、16.85亿元、19.98亿元，同比增速分别为10.23%、18.90%、18.52% [5][6] - 预计公司FY2026-FY2028营业收入分别为26,443.89百万元、27,988.96百万元、29,596.54百万元，同比增速分别为-2.11%、5.84%、5.74% [5] - 预计公司FY2026-FY2028每股收益分别为0.23元、0.27元、0.32元，净资产收益率（ROE）预计分别为13.53%、13.86%、14.11% [5] - FY25/26上半年公司实现营收122.99亿元，同比下滑5.79%，归母净利润7.89亿元，同比下滑9.69% [6] - FY25/26上半年公司毛利率及归母净利率分别为41.0%和6.4%，同比分别下降0.1个百分点和0.3个百分点 [6] 经营策略与业务亮点 - 公司采取全域零售策略，线下门店通过开设内容电商、私域、本地生活、即时零售等线上渠道拓展角色，FY25/26H1直营门店数同比减少19.4%至4688家，但单店销售面积同比增长6.5% [6] - 公司与国际头部品牌耐克、阿迪深度合作，独家合作的阿迪达斯先锋运动门店已开业，耐克新CEO上台有望推动第三方经销商获取更多品牌支持政策 [6] - 公司近期引进跑步品牌Soar、Norda以及顶级户外品牌NORRONA，进行多元化品牌布局 [6] 股东回报 - FY25/26财年上半年派息率达102.2%，自FY2019/20至FY2025/26中期累计实现派息率107.3% [6]

投资评级 - 维持“买入”评级 [7] 核心观点 - 公司FY26财年中报表现符合预期，高分红延续重视股东回报 [7] - 公司深耕运动服饰零售业务，聚焦全域零售的高质量增长，品牌拓展打造多元成长曲线 [7] - 维持盈利预测，预计公司FY26-FY28年归母净利润分别为12.9/14.2/15.5亿元，对应PE为15/14/13倍 [7] 财务表现 - 上半财年公司收入同比减少6%至123.0亿元，归母净利润同比下降10%至7.9亿元 [7] - 公司拟派发中期股息每股0.13元，派息率高达102% [7] - 毛利率同比略微下降0.1个百分点至41.0%，归母净利率同比下降0.3个百分点至6.4% [7] - 销售及管理费用额同比下降5.5%，费用率仅略增0.1个百分点，其中销售费用率同比下降0.2个百分点至29.1%，管理费用率同比提升0.3个百分点至4.1% [7] - 预计FY26-FY28年营业收入分别为259.4/273.3/290.4亿元，同比增长率分别为-4%/5%/6% [6] - 预计FY26-FY28年归母净利润分别为12.9/14.2/15.5亿元，同比增长率分别为0%/10%/9% [6] 品牌与业务分析 - 上半财年主力品牌收入同比下降5%至108.1亿元，下降幅度相比FY25财年6%的跌幅有所收窄，收入占比提升至88% [7] - 其他品牌收入下滑12%至14.1亿元，收入占比为12%；联营业务收入下滑15%至0.6亿元 [7] - 业务下滑核心原因为消费环境波动、线下客流压力较大 [7] 渠道运营 - 上半财年直营业务下滑3%至106亿元，占比86% [7] - 截至8月31日，直营店共4688家，比期初减少332家，同比数量减少19%，但收入同比下滑幅度远低于闭店幅度 [7] - 线上零售业务同比增长双位数，公司已拥有超800个抖音及微信视频号、超3600家小程序店铺以及超3700家即时零售门店 [7] - 公司在抖音运动户外榜排名维持第一，在微信小程序运动户外榜蝉联首位 [7] - 批发业务上半财年收入同比下降20%至16亿元，仍在调整中 [7] 营运能力与现金流 - 截止到8月31日库存58亿元，相比期初的60亿元逐步下降，存货周转天数150天 [7] - 应收账款周转天数13天，同比减少4天，应付账款周转天数8天，同比降低7天 [7] - 经营性现金流净额为13.5亿元，同比下降48%，但经营现金流仍远高于净利润 [7]

投资评级 - 报告对滔搏维持“买入”评级 [2] 核心观点 - 滔搏FY26财年中报表现符合预期，中报毛利率与费用管控表现优异，并延续高分红以重视股东回报 [1][7] - 公司上半财年收入同比减少6%至1230亿元，归母净利润同比下降10%至79亿元 [7] - 公司拟派发中期股息每股013元，派息率高达102% [7] - 公司通过全域零售融合提升运营效率，线上零售业务同比增长双位数，渠道优化效果显著 [7] - 维持盈利预测，预计FY26-FY28年归母净利润分别为129/142/155亿元，对应市盈率为15/14/13倍 [7] 财务表现 - 上半财年公司毛利率同比略微下降01个百分点至410%，降幅好于预期 [7] - 销售及管理费用总额同比下降55%，销售费用率同比下降02个百分点至291%，管理费用率同比提升03个百分点至41% [7] - 归母净利率同比下降03个百分点至64% [7] - 截至8月31日库存为58亿元，相比期初的60亿元逐步下降，存货周转天数为150天 [7] - 应收账款周转天数为13天，同比减少4天，应付账款周转天数为8天，同比降低7天 [7] - 经营性现金流净额为135亿元，同比下降48%，但仍远高于净利润 [7] 业务运营 - 分品牌看，上半财年主力品牌收入同比下降5%至1081亿元，跌幅相比FY25财年的6%有所收窄，收入占比提升至88% [7] - 其他品牌收入下滑12%至141亿元，联营业务收入下滑15%至06亿元 [7] - 直营业务收入下滑3%至106亿元，占比86%，直营店数量同比减少19%至4688家，但收入下滑幅度远低于闭店幅度 [7] - 批发业务收入同比下降20%至16亿元，仍在调整中 [7] - 公司已形成全域运营网络，拥有超800个抖音及微信视频号、超3600家小程序店铺以及超3700家即时零售门店，在抖音和微信小程序运动户外榜均排名第一 [7] 未来展望 - 公司深耕运动服饰零售，深度合作NIKE、Adidas两大主力品牌，聚焦全域零售的高质量增长，并通过新品牌拓展打造多元成长曲线 [7]