公司业务布局 - 公司深耕户外运动产业，致力于产业升级，业务涵盖户外产品研发、品牌运营、用品零售及赛事活动 [2] - 打造"自有品牌+独家代理品牌"矩阵，成立各品牌事业部，聚焦X-BIONIC运动黑科技自有品牌的企划、设计、研发、生产、市场推广和销售 [2] - 专注多个国际知名品牌的国内独家代理运营，包括HOUDINI、CRISPI、LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER等 [2] 销售渠道建设 - 通过直营商场单品牌店、滑雪场单品牌店、户外多品牌多品类集合店建立线下销售网络 [2] - 利用传统及新兴电商平台、直播、经销商等渠道构建线上销售体系 [2] - 实现线下线上全渠道融合的品牌化运营战略转型 [2]

行业资本化趋势 - 黄金珠宝终端消费热情推动企业业绩增长，多家企业寻求资本化，但老铺黄金、梦金园、周六福A股上市进程受阻，转而冲击港股 [2] - 老铺黄金于11月10日披露港股招股书，梦金园于9月申请港股上市，周六福于11月8日主动撤回A股上市申请 [2] - 行业面临共同模式困境，资本化道路不顺畅 [2] 商业模式分析 - 行业普遍采用轻资产模式：黄金原材料从交易所采购，生产外包，主要依赖加盟扩张 [4] - 终端竞争激烈，产品同质化严重，行业特征为重营销轻研发 [4] - 周六福2020-2022年销售费用率11.19%-12.50%，研发费用率仅0.19%-0.35% [4] - 老铺黄金以直营为主，2020-2023H1销售费用率17.63%-22.95%，研发费用率0.33%-0.70% [5] 加盟模式差异 - 加盟模式可快速扩张但盈利分化：梦金园2023H1营收157.24亿元，净利率仅1.1%，毛利率5.7% [8] - 周六福2022年毛利率39.22%，净利率18.45%，显著高于梦金园 [9] - 差异源于产品结构：梦金园98.1%为低毛利黄金产品（毛利率4.9%），周六福45.54%收入为高毛利品牌服务费（毛利率99.98%） [10] 存货与资金压力 - 行业普遍高库存：老铺黄金2022年存货8.07亿元占总资产62.51%，周六福2022年存货16.15亿元占总资产62.16% [14] - 梦金园2023H1存货22.07亿元占总资产53.83% [15] - 金价波动影响显著：顺周期利好业绩，逆周期导致流动性风险，如钻石企业莱绅通灵业绩持续下跌 [15] 高端化路径探索 - 老铺黄金通过古法工艺实现高毛利：2020-2023H1毛利率超40%，远高于行业平均水平 [16] - 古法黄金产品因工艺复杂溢价高，市场呈现古法金、硬足金和普货三分天下格局 [17] - 2023H1老铺黄金存货9.64亿元占总资产73.74%，现金占比不足10%，直营模式资金压力显著 [17] 行业周期与转型 - 金价飙升带来行业利好，但周期性风险持续存在 [19] - 部分企业转向港股寻求更好定价机会，如老铺黄金、梦金园 [18]

主流公司类型对比与适配场景 - 个体工商户注册流程简便、成本低，适合初期试水的小规模电商，月销售额≤10万元可享受增值税、个人所得税全免，但承担无限责任且难以进行股权融资或品牌化运营，适合个人手工制品、二手交易等轻资产模式 [3] - 有限责任公司股东仅以出资额为限承担责任，适合长期发展，尤其在涉及食品经营许可证、医疗器械资质等合规要求时能提供更规范的主体资质，成都专业机构可协助最快3个工作日完成注册 [4] - 股份有限公司适用于规划上市或吸引风险投资的大型电商项目，注册资本划分为等额股份，设立条件严格需2-200名发起人，跨境业务需同步办理进出口经营权等手续 [5] 关键决策因素深度解析 - 个体工商户的无限责任可能导致个人财产被追偿，有限责任公司通过法人独立地位有效隔离风险，2025年新规要求有限责任公司股东五年内缴足认缴出资 [6] - 成都对科技型、创新型企业提供专项扶持，软件开发个体户个税核定税率可低至0.3%，有限责任公司可申请一般纳税人资格享受增值税进项抵扣，小规模纳税人月销售额10万元以下免征增值税，跨境电商可叠加成都最高500万元交易额奖励政策 [7] - 有限公司更利于塑造专业品牌形象，入驻天猫、京东等平台时企业资质是重要门槛，行业属性选择如"电子商务公司"或"科技公司"可突出线上运营特色 [9] 成都本地政策与实操建议 - 成都支持使用商务挂靠地址（年费500元起）或集群注册模式，适合无固定办公场所的电商团队，跨区经营需在业务发生地办理报验登记 [10] - 专业机构可提供一站式解决方案涵盖地址托管、银行开户、税务登记等环节，协助选择政策稳定性高的园区确保综合税负控制在1.56%以内 [11] - 建议创业者预留股权调整空间，初期以有限责任公司运营，业务稳定后可通过增资扩股引入战略投资者，需关注2025年新政对注册资本认缴期限的要求 [12] 品牌化运营的底层逻辑 - 个体工商户难以申请商标或开展大规模营销，有限公司可通过塑造品牌价值观如环保、科技建立差异化优势，成都本地电商可借鉴可持续发展理念融入产品设计 [13] 风险规避与合规要点 - 成都市场监管部门对认缴期限超过30年或注册资本异常的企业启动专项核查，建议根据实际经营需求设定合理数额 [14] - 经营范围需避免过度宽泛或遗漏关键业务，跨境电商需明确"货物及技术进出口"，食品销售需前置审批 [15]

广州湾区时尚艺术周 - 2025广州湾区时尚艺术周在沙面举行，通过多元场景展示广州商都的古今脉络和丰富时尚场景[2] - 活动选取站前服饰商圈和沙面岛作为开闭幕式场地，展现广州层次丰富的城市IP[2] - 国际与本土品牌结合的沙面首秀让欧陆建筑"博物馆"熠熠生辉[3] 广州时尚产业链 - 广州拥有服饰、珠宝、箱包、化妆品等品类全、分工细、层次多的时尚产业链和消费市场[2] - 荔湾区引入国际高奢品牌赋能时尚商贸业，结合"文旅+"营造不同意境的时尚场景[2] - 国际大牌如迪奥、梵克雅宝、兰蔻、卡地亚等近年频繁在广州历史建筑举办活动[4] - Miu Miu在荔湾湖举办湖景大秀，融合岭南自然风光与品牌季节色调[4] 时尚产业对城市发展的影响 - 国际品牌活动为城市文旅、商贸等百业赋能，体现城市综合运营能力[4] - 品牌活动将客户和关注度导向广州，预示该品牌当年国内主要销售市场为大湾区[4] - 大品牌为历史建筑出资保护活化，解决政府修缮成本，增强建筑公共属性[5] - 时尚产业对城市消费能级有加持作用，可再造城市综合资源[5] 批发市场转型升级 - 新中国大厦从电商转型到品牌孵化，超九成商户已转变为品牌企业[6][7] - 荔湾区UUS、汇美国际、apM时代国际等批发市场向品牌孵化、原创设计领域转型[7] - 汇美国际承办时尚艺术周开幕式，打造集体验消费、餐饮休闲、活动展示于一体的空间[7] - 广州中小服装企业通过个体转型重塑行业风向，部分本土品牌如orchil已实现全国扩张[7] 行业协会作用 - 广州市湾区时尚行业协会促成企业间交流合作，推动差异化良性竞争[8] - 协会邀请国际时尚大师为品牌活动策划，计划建立时尚行业培训学校培养专业人才[8] - 通过时装周等活动提高大众审美品味，提升人民生活品质[8]

行业现状与挑战 - 跨境电商行业过去十年的草莽掘金时代结束，暴富神话退潮，商家销量普遍降至高峰期三分之一[1] - 美国取消中国商品"小额免税"政策导致关税飙升，高度依赖直邮小包模式的中国玩家受直接冲击[1] - 欧盟拟对入境小包裹征费，政策不确定性成为行业新常态[1] - TEMU、SHEIN等平台被迫从依赖免税小单和极致低价的模式转型[1] 政策影响与市场反应 - 美国2025年4月取消800美元以下中国商品免税待遇，包裹需缴纳120%或每件100美元关税[5] - 关税政策导致亚马逊近1000种商品平均涨价30%，如充电宝从110美元涨至135美元[6] - TEMU成为首个停止从中国直接向美国发货的平台，美国站全托管商品大规模下架[8] - 中美经贸会谈后关税从120%降至54%，TEMU随即通知商家准备恢复全托管业务[8][9] 行业发展历程 - 中国跨境电商进出口额从2018年的2380亿元增长至2023年的2.38万亿元，五年增长10倍[17] - 2024年跨境电商进出口总额达2.63万亿元，同比增长10.8%[17] - 美国小额免税政策(800美元门槛)曾是TEMU等平台扩张的关键助推器[18] - TEMU两年内超越eBay成为全球访问量第二的电商网站，2024年GMV预计超500亿美元[19] 商业模式演变 - TEMU首创"全托管模式"消除商家运营门槛，仅需供货即可[22] - 全托管模式使商家丧失定价权，催生兼具灵活性的"半托管模式"[24] - TEMU推出Y2新模式支持国内直发美国，履约时效延长至14个工作日[31] - 各大平台将招商重点转向半托管模式，速卖通、SHEIN等纷纷跟进[25] 市场格局变化 - 美国关税政策导致中国至美国集装箱预订量七天内激增277%[27] - 中小微企业及低价卖家可能被迫退出美国市场，品牌化卖家将获更多份额[28] - TEMU流量明显向半托管商家倾斜，全托管模式受冲击[29] - TEMU降低美国商家入驻门槛，并拓展欧洲、中东等新市场以降低风险[31] 未来发展趋势 - 行业将从价格战转向价值战，注重产品和服务质量[32] - 欧洲市场预计将贡献TEMU全球份额的35-40%，可能超越北美[32] - 企业需加大研发投入，从低价出口转向品牌化高附加值策略[32] - 跨境电商门槛提高，行业进入关注盈利性增长的新阶段[32]

行业现状与挑战 - 跨境电商行业过去十年的草莽掘金时代结束，商家利润空间大幅压缩，销量降至高峰期三分之一[1] - 美国取消中国商品"小额免税"政策导致关税飙升，直邮小包模式受直接冲击，TEMU等平台被迫调整业务模式[1][7] - 欧盟拟对入境小包裹征费，东南亚市场加强监管（如泰国税务审查、印尼封锁TEMU），全球政策不确定性成为新常态[3][4] 政策影响与市场反应 - 美国5月2日起对≤800美元中国包裹征收120%关税，导致TEMU全托管商品大规模下架，平台转向本地仓发货的半托管模式[7][9] - 中美经贸会谈后关税从120%降至54%，TEMU迅速恢复全托管备货，中国至美国集装箱预订量7天内暴涨277%[10][31][32] - 亚马逊近1000种商品平均涨价30%，TEMU成为首家停止中国直发美国的平台[8][9] 竞争格局演变 - "跨境电商四小龙"（速卖通、TEMU、SHEIN、TikTok Shop）崛起，2023年出口额1.83万亿元（+19.6%），5年规模增长10倍[18][19] - TEMU两年内超越eBay成全球访问量第二，2024年GMV超500亿美元，预计2025年达700-800亿美元[20][21] - 亚马逊推出Amazon Haul低价商店应对竞争，行业进入白热化阶段[23] 商业模式创新 - TEMU首创"全托管模式"吸引工厂型卖家，商家仅需供货，平台负责运营/履约，2022年投入百亿资源扶持1万家制造企业[24][25][27] - 半托管模式兴起，赋予卖家物流/定价自主权，速卖通率先推广，TEMU美区流量明显向半托管倾斜[29][30][34] - TEMU推出Y2新模式支持国内直发美国，物流时效延长至14天，平衡仓储成本与政策风险[35] 未来发展趋势 - 行业从价格战转向品牌化，中小白牌商家可能退出，具备供应链整合能力的企业将主导市场[33][38] - TEMU加速全球化布局，欧洲市场预计贡献35-40%份额，超越北美成为第一大市场[36] - 跨境电商进入盈利导向阶段，从"低价出口"转向高附加值品牌策略，平台算法将向合规模式倾斜[34][37][38]

公司基本信息 - 证券代码 002780，证券简称三夫户外 [1] - 2025 年 5 月 12 日 15:00 - 16:30 在价值在线平台举办 2024 年度业绩说明会，参与人员包括全体线上投资者及公司董事长、总经理等 [2] 资产处理 - 松鼠部落有四家乐园，分别在成都、南京、郑州和武汉，正常经营的维持，经营不善的通过股权转让、资产处置等方式处理，严格控支并通过业绩承诺补偿挽回损失 [2] 品牌运营 - X - BIONIC 是核心品牌，聚焦投入资源，以自有渠道为主、代理经销渠道为辅 [2] - HOUDINI 是重要独家代理品牌，产品研发在瑞典总部，国内重品牌营销和渠道拓展，自营和代理经销渠道并重 [2] - Marmot 是知名户外专业功能品牌，中端定位，目前聚焦货品供应链稳定完善 [3] 渠道布局 - 线上以天猫、京东、抖音直播、微信小程序为主，抖音平台发展快；线下以单品牌店 + 综合店，自营店 + 经销商店组合拓展 [2] - 未来渠道拓展优化参考销售效果和反馈，有效渠道快速拓展，效果不好的调整 [2] 赛事活动 - 三夫赛事独立运营，组织 IP 赛事可提升品牌知名度、推广户外运动，迎合地方政府需求 [3] - 已构建崇礼 168 超级越野赛、中国京津冀铁人三项赛等赛事，刚结束的“铁人两项赛”和“横渡赛”获好评，未来计划多次组织类似活动 [3] 业务调整 - 聚焦户外用品和品牌化运营，安全素质教育板块在现有基础上优化稳妥运营，控制资源投入 [3] 供应链管理 - 供应链子公司申请保税仓相关业务，预计今年内完成，服务代理品牌同时补充海外市场供应链仓储业务 [3] 研发投入 - 在功能纱线和面料、加工工艺、针织技术、优质软壳、独特功能冲锋衣、跑鞋和越野跑鞋、X - BIONIC 原有专利应用等领域加大投入 [3]

行业现状 - 四川拥有鞋业企业2400余家，其中成都占比83.3%，规上制鞋企业数量居全省首位[1] - 成都鞋业以中低端女鞋代工为主，自主品牌占比不足5%，70%企业集中于制造环节[2] - 行业面临国际贸易摩擦、东南亚低成本竞争和发达国家技术壁垒的三重挤压[1] - 电子商务重构价值创造模式，跨境电商推动产业从代工向品牌化转型[2] 核心挑战 - 中国鞋类出口呈现数量、金额、单价"三降"，外贸订单缩量明显[3] - 90%为中小微企业，数字化改造成本占年利润150%-200%，行业分化加剧[3] - 环保标准提升导致污染治理能力不足的企业面临转型压力[2] 转型方向 - 从单一制造向材料革命、数字智能、文化表达、生态责任等多维度拓展[1] - 锚定中高端女性消费群体，强化新材料新工艺研发，推动轻奢化个性化转型[4] - 引入3D设计系统可缩短研发周期90%，降低材料浪费20%[5] 政策建议 - 对智能装备采购给予30%补贴，为绿色技改提供贴息贷款[6] - 建设工业互联网平台集成3D设计云、智能排产系统[6] - 规划鞋业绿色智造园配套集中治污和光伏设施[6] 渠道创新 - 深化与京东、唯品会、抖音合作，打造产业带直播基地和达人矩阵[6] - 探索"跨境保税仓+前置仓"物流模式缩短国际订单交付周期[6] - 采用"总部+飞地"模式形成研发在成都、生产在飞地的协同体系[6] 生态构建 - 打造"女鞋+"跨界生态，开设时尚生活体验中心和复合业态门店[7] - 举办中国女鞋产业创新峰会等高端活动建立行业话语权[7] - 建立数字化协同平台整合产业链资源降低中小微企业协作成本[7]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 公司2024年业绩下滑，2025Q1业绩激增，考虑品牌化运营进展，下调2025 - 2026年盈利预测并新增2027年盈利预测，看好品牌化转型效果及核心品牌增长动力，维持“买入”评级[5] - 公司坚定执行品牌化运营战略，完成品牌组织架构调整，自有品牌和独家代理品牌实现良好增长，新签约品牌有望助力开拓市场[6] - 户外运动产业持续受益于政策支持和国民健康意识提升，公司将聚焦运营核心品牌，优化渠道运营模式，驱动各品牌进入“健康快速发展通道”[7] 根据相关目录分别进行总结 公司经营业绩 - 2024年实现营收8.0亿元，同比 - 5.5%；归母净利润 - 0.21亿元，同比 - 158.8%；业绩下滑主要系部分重点经销品牌终止合作，攀山鼠业务转合营，及计提大额资产减值[5] - 2025Q1实现营收1.9亿元，同比 + 14.5%；归母净利润0.13亿元，同比 + 2806.3%；业绩激增得益于规模效应下费用率优化及攀山鼠投资收益贡献[5] 盈利预测调整 - 预计2025 - 2027年归母净利润分别为0.48（ - 0.44）/0.73（ - 0.82）/0.8亿元，对应EPS分别为0.3（ - 0.28）/0.46（ - 0.52）/0.51元，当前股价对应2025 - 2027年的PE分别为40.3/26.5/24.0倍[5] 品牌化运营战略 - 完成品牌组织架构调整，成立四大事业部，实现自有品牌和独家代理品牌良好增长[6] - 自有品牌X - BIONIC升级创新研发实验室，推出新品，贯彻四级策略，提升品牌业绩[6] - 独家代理品牌HOUDINI上海旗舰店落地，CRISPI品牌复购率超25%，新签约美国知名户外品牌Marmot[6] 行业展望与公司规划 - 户外运动产业持续受益于政策支持和国民健康意识提升，市场规模有望继续扩张，细分化、多元化趋势明显[7] - 公司将聚焦运营运动黑科技品牌X - BIONIC，启动Marmot品牌运营，加速清理低效资产，聚焦户外品牌运营主业，优化渠道运营模式，增加门店数量[7] 财务数据 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|846|800|1,009|1,300|1,493| |YOY(%)|50.5| - 5.5|26.1|28.8|14.9| |归母净利润(百万元)|37| - 21|48|73|80| |YOY(%)|210.9| - 158.8|323.2|52.2|10.3| |毛利率(%)|53.6|56.7|56.7|58.2|58.5| |净利率(%)|4.3| - 2.7|4.8|5.6|5.4| |ROE(%)|3.2| - 13.7|7.4|10.2|10.1| |EPS(摊薄/元)|0.23| - 0.14|0.30|0.46|0.51| |P/E(倍)|53.0| - 90.0|40.3|26.5|24.0| |P/B(倍)|2.8|2.9|2.7|2.5|2.2|[7]

业绩情况 - 2024 年度公司实现营业收入 80,026.30 万元，X - BIONIC 品牌营收 28,986.26 万元，同比增长 34.91%；HOUDINI 品牌营收 6,432.92 万元；CRISPI 品牌营收 9,298.27 万元，同比增长 16.49%；LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 三个品牌总计营收 12,072.76 万元，同比增长 23.93% [2] - 2025 年一季度公司实现营业收入 19,401.96 万元，X - BIONIC 品牌营收 7,606.61 万元，同比增长 27.99%；HOUDINI 品牌营收 2,353.75 万元，同比增长 227.64%；CRISPI 品牌营收 2,485.25 万元，同比增长 20.50% [2] 发展计划 - 调整部分 X - BIONIC 新品价格，采用更具市场竞争力的定价策略 [2] - 加速清理亲子乐园松鼠部落业务，控制其对上市公司业绩的影响 [2] - 运营新签约的独家代理品牌 Marmot，2025 年先以线上销售渠道为主 [2] - 继续聚焦品牌化运营，坚定品牌化运营方向 [2] Q&A 内容 新代理 Marmot 品牌 - 原因是公司现有户外品牌整体定位较高，希望代理知名度高、价格更具竞争力的品牌拓展市场 [4] - 2025 年聚焦该品牌货品供应链的稳定完善，未来考虑和品牌方达成进一步深度合作 [4] 2025 年开店计划 - X - BIONIC 品牌预计新开 15 - 20 家店，直营店计划在北京、成都、沈阳等核心城市开立，其他门店以经销商店为主，主要在今年三、四季度开出 [4] - HOUDINI 自营和经销商店铺约 20 家，CRISPI 单品牌店 2 - 3 家，三夫户外综合店 1 - 2 家，三夫户外综合店预计今年 7 月或 8 月在沈阳开立，店内设 X - BIONIC 品牌专区 [4] 户外市场格局及应对策略 - 户外行业在国内处于快速发展阶段，形成流行生活方式，户外服装成日常主要着装风格之一，需求旺盛 [4] - 公司借助经销商力量拓展销售渠道，加快回款；和瑞士总部成立联合研发中心，在产品研发和品牌营销方面合作，用部分新产品做市场营销工作 [4] X - BIONIC 品牌产品价格带策略 - 2025 年拓宽 X - BIONIC 产品价格带，在部分产品保持高定位情况下，新增中高端定位产品，服务更多消费群体，满足多层次消费需求，推动销售增长 [4]