"不同赛道间的竞争" （文/观察者网 张志峰） 11月6日，第八届进博会现场人流缝隙中，OSIM傲胜按摩椅的体验区始终排着长队。 与电商平台普遍主打"千元智能"的宣传语不同，这里最显眼的uDream 5感养身椅标价45800元，却依然有不少消费者当场下单——一位来自杭州的女士在体 验区停留2小时后刷卡付款，只因为"老公试躺时居然十几分钟就睡着了，这是他半年来第一次没靠安眠药入睡"。 这一幕恰好印证了OSIM傲胜中国区品牌副总监杨春丽在进博会现场与观察者网对谈时的判断："高端市场用户的购买决策，核心是解决真问题，更多在于产 品力、品牌积累和用户洞察，跟价格无关。" 在按摩椅行业渗透率仅4.2台/百户、却挤满300多个品牌的2025年，这家创立46年的新加坡老牌企业正用与国内众多新兴品牌截然不同的路径，守住亚太区 市占率第一的位置。 杨春丽的手中拿着两份数据报告：一份显示2025年中国按摩椅市场规模突破87亿美元，其中3000元以下机型占比达58%；另一份则标注着自家均价3万元以 上的产品，上半年销量逆势增长27%。 在她看来，傲胜所深耕的高端市场，与小米米家等新兴品牌凭借价格战快速扩张的中低端市场，完全属于两条 ...

在中国的下午茶甜点江湖，潮流每两年就会换一次主角。从早年的纸杯蛋糕，到一夜爆红又中道崩 阻的马卡龙、甜甜圈，再到如今咖啡馆柜台里的新"常驻嘉宾"—— 司康和达克瓦兹。 司康已经火了几年了，大家并不陌生。而达克瓦兹这两年也颇有一种要后来者居上的劲头，国外的 点心想要拿下中国人的胃其实不是件容易的事，马卡龙没有做到的事，它的姐妹达克瓦兹可能要实 现了。 在越来越多的精品咖啡馆中，司康以其敦实的造型占据着玻璃柜的C位，达克瓦兹则用色彩绚丽的 优雅姿态吸引着年轻人们的打卡镜头。它们看似各不相干，实则正在争夺同一个市场——中国年轻 消费者的下午茶时光。 司康的走红堪称一场成功的"本土化逆袭"。几年前，它还只是五星级酒店下午茶套餐里的陪衬，硬 邦邦的口感让很多人望而却步。转折点来自上海品牌"卡特司库"的创新——他们在传统配方中加重 奶油和黄油比例，创造出"入口即化"的新派司康。这一改动精准击中了中国消费者对"酥松口感"的 偏爱，很快引发了跟风潮。 关于卡特司库的专访文章可见： 【独家专访】"上海最强司康"：在上海卷不动的烘焙市场开启一场单品传奇 而达克瓦兹则是凭借颜值走红，精致、轻盈、拍照极美，关键是作为传统法甜，它竟然 ...

公司近况与渠道扩张 - 公司在武汉武商MALL开设全新线下门店“芳庭” [1] - 公司目前在全国已开设至少25家门店 包括上海“夜庙”、北京“密窖”、成都“竹林”等 [1] - 公司在2023年新开门店数量达11家 并计划在2024年底前将门店总数拓展至35家 [1] 公司定位与市场背景 - 公司成立于2021年 产品价格区间为450元至2250元 目标客群为具有高消费心智的“Z世代”群体 [2] - 中国香水市场规模在2023年为249亿元 预计到2028年将突破339亿元 2024至2028年复合增长率达8% [2] - 2024年第一季度 香水进口额首次超越身体护理品 成为国内第二大化妆品进口类别 [2] 行业竞争格局 - 欧莱雅集团以超过300亿元收购开云集团旗下香水品牌Creed 并拿下Gucci、葆蝶家等品牌的香水及美妆开发权利 [3] - 雅诗兰黛集团凭借TOM FORD、祖玛珑等高端香水品牌在高端香水市场占据重要地位 [3] - 全国现存香水香氛相关企业超过32.8万家 其中2023年新注册企业达9.7万家 相关企业注册数量已连续十年保持上涨态势 [2] 扩张动因与战略意义 - 品牌在产品线相对成熟稳定后进入扩张期 线下开店能提升品牌形象、增加客户信任感并提高服务能力 [1] - 线下“场景化体验”是公司的核心竞争力之一 门店拓展可强化用户真实体验并提升业绩 [3] - 品牌获得资本追捧 成立至今已完成三轮融资 投资方包括欧莱雅旗下的上海美次方投资有限公司 [2] 面临的挑战 - 线下门店的投入和运营成本较大 对公司而言 投资回报率是面临的现实挑战 [3] - 全球高端香水市场迎来重构 多个奢侈品集团不断推出各品牌香水线 对专注高端的公司形成竞争压力 [3]

公司发展近况 - 闻献在武汉武商MALL开设全新线下门店“芳庭” [2] - 截至目前公司在全国各地已开出至少25家门店 [2] - 2024年公司新开设了11家门店 [2] - 公司计划在2024年年底前将门店总数拓展至35家 [2] - 公司成立于2021年，产品价格区间在450元至2250元，瞄准高消费心智的Z世代群体 [3] 行业市场背景 - 截至2024年，中国香水市场规模为249亿元，预计到2028年将突破339亿元 [3] - 2024年至2028年香水香氛市场复合增长率达8% [3] - 2025年第一季度，香水进口额首次超越身体护理品，成为国内第二大化妆品进口类别 [3] - 截至目前，全国现存香水香氛相关企业32.8万余家，2023年新注册企业为9.7万家，相关企业注册数量保持连续十年上涨态势 [3] 公司战略与竞争力 - 加快线下门店拓展以强化用户真实体验并提升业绩 [4] - “场景化体验”被认为是公司的核心竞争力之一 [4] - 线下开店有助于提升品牌形象、增加客户信任感、提高服务能力及体验式营销可行性，对获取高端客户帮助很大 [2] - 公司已获得三轮融资，投资方包括欧莱雅旗下的上海美次方投资有限公司 [3] 市场机遇与挑战 - 新品牌在产品线成熟稳定后会进入扩张期，公司已具备扩张条件 [2] - 品牌快速扩张可能与获得投资后投资方对规模和利润的要求有关 [2] - 线下门店的投入和运营成本较大，投资回报率是公司面临的现实挑战 [4] - 市场竞争激烈，欧莱雅收购Creed并拿下多个奢侈品牌香水开发权，雅诗兰黛旗下拥有TOM FORD、祖玛珑等品牌，对专注高端的公司形成挑战 [4][5]

营销策略转型 - 家电厂商通过推出烘焙月饼DIY、亲子体验、电竞游戏、Coser巡游、影视IP跨界等主题专场活动吸引客流，将线下卖场从单一交易场所转变为体验中心 [1][2][3] - 线下卖场侧重通过产品组合打造"智慧厨房"、"健康阳台"、"舒适客厅"等沉浸式空间，并通过新品体验区、互动游戏区等方式延长顾客驻店时间 [3] - 苏宁易购提出"'体验+服务'双轮驱动"策略，假期首轮数据显示全国门店客流同比增长46%，Max、Pro大店销售同比增长152% [3] 消费趋势与市场表现 - 双节期间家电市场消费旺盛，即时零售平台下单潮流数码装备和旅行所需小型电器成为新消费潮流 [5] - 美团闪购数据显示，10月1日至10月6日广东省智能手表销量同比增长近4倍，数码相机销量增长近3倍，手持风扇销量增长近5倍，挂脖风扇销量增长2倍 [5] - 健康护理类小家电成为热门礼赠选择，广东省肩颈按摩仪销量同比增长约10倍，筋膜枪销量增长超2倍 [6] 促销与金融支持 - 厂商将促销活动提前至国庆假期，苏宁易购基于刚需、升级、家装三类场景需求推出梯度补贴，京东在广州推出"羊城家装补贴"至高补贴15% [5] - 消费贴息政策降低购买门槛，例如有顾客通过建行贴息贷款购买总价4.6万元的全屋家电，分12期还款节省约2000元利息 [4][5] - 苏宁易购全品类AI智能家电销量占比在假期期间攀升至55% [3]

核心观点 - LV在南京西路兴业太古汇开设全球唯一的"路易号"概念空间，整合展览、文创零售与主题咖啡的复合业态，是LV全球第三座硬箱主题艺术地标 [1][4][7] - 南京西路商圈正加速升级，目标在"十四五"期末实现零售总额突破1000亿元，2022年已达780亿元 [11] - 奢侈品行业面临增长压力，LVMH集团2025年Q1销售额下降3%，Q2预计下滑4%，中国市场波动是主因之一 [17] - 体验式奢侈品成为行业唯一增长点，"路易号"日均停留时长2.5小时，首周客流量达平日3倍，预估年销售额30亿元 [18][21] 南京西路商圈升级 - 商圈分为东、中、西三段，东段兴业太古汇、张园等业态多元，中段聚焦奢侈品，西段注重生活方式体验 [16] - 恒隆广场三期扩建新增3080平方米，可租赁零售面积增加13%，原有商业体量仅5.37万平方米 [14] - "梅泰恒"商圈中仅恒隆仍受高奢品牌青睐，其他项目面临转型压力 [13] - 静安区2024年引进首店234家，2025年前5个月举办近100场高能级首发活动 [21] 奢侈品行业转型 - 高奢品牌从专卖店转向场景化、生活化、社交化，与消费者互动共创 [4] - LV通过"路易号"实现从"商品交易"向"场景化体验"转型，联合本土IP强化情感联结 [21] - 体验式奢侈品吸引Z世代，消费者在"路易号"停留时间与传统门店相比大幅提升 [18] - 全球奢侈品行业2025年Q2预计加权有机销售额同比下跌3%，中国市场下滑18%-20% [17] 商业地产策略 - 太古地产与LV深度共创，将巴黎VIC体验空间引入中国，深耕南京西路东端商圈 [9] - 张园与兴业太古汇形成"新旧对话"，共同构成商圈独特体验 [9] - 未来核心商圈新增供应将以"商文旅体展"联动强化高端商业布局 [9] - 戴德梁行指出上海商业前沿热点围绕"场景突破、IP爆发、枢纽进化"持续发酵 [4]

行业趋势 - 家电行业整体步入存量时代，空调市场的消费升级趋势为行业打开新的增长窗口 [1] - 国内空调市场长期面临存量竞争特征，白电产品迭代周期长且用户更换频率低，传统分体式空调市场趋近饱和 [1] - 现代生活理念迭代推动用户偏好转变，家居环境整体舒适体验需求重塑空调市场格局，家用中央空调成为装修优先选择 [1] - 家用中央空调从高端小众走向品质刚需，年轻群体尤为明显，新兴消费主力关注多空间环境下的整体协调性与场景化体验 [1] - 年轻用户偏好开放式厨房、客餐厅一体化等家居设计，对空气调节需求呈现差异化特征，需满足不同功能分区的个性化温控及整体美观与智能联动 [1] 市场数据与消费行为 - 家用中央空调在节能性、舒适度、智能互联等方面的性能表现成为用户决策关键考量因素，需求从单一温度调节转变为对整体家居体验的系统性追求 [3] - 购买方式发生代际变迁，年轻用户更倾向通过线上渠道获取集成化解决方案，传统家用中央空调购买流程复杂且周期较长 [3] - 公司推出"一价全包"服务，整合咨询、设计到安装全流程费用为统一套餐价，简化购买决策流程并提供标准化、透明化服务 [4] 市场格局与渗透率 - 中央空调在中国渗透率仍不高，家用空调市场呈现分体主导、中央加速的双轨格局 [6] - 分体式空调凭借成熟产业链优势、亲民价格及灵活安装特性，在中低端市场持续占据主导地位，渗透率超过95% [6] - 依托节能、环保等品质生活需求释放，中央空调有望从当前约20%渗透率迈向30%以上，成为未来十年增长主线 [6] - 头部大厂将家用中央空调作为长期增长引擎之一 [6] 产品创新与解决方案 - 公司推出行业首款"双出风室内机"，可搭载至风管机、多联机等家用中央空调产品，通过三种智能送风模式满足用户不同场景冷暖需求 [6] - 双出风设计解决客餐厅一体化场景中远近端温差问题，上下出风口联动实现均匀制冷效果，送风结构采用流体设计延伸风距覆盖全区域温控 [8] - 双出风结构通过下送风口设计解决传统中央空调制热时"头热脚冷"缺陷，将热风导向地面实现足暖舒适体验，替代传统地暖方案并节省安装成本 [8] - 公司提供多元化内机类型覆盖全场景需求，包括为老人设计除菌除醛内机、为孩童配置无风感内机、为噪音敏感用户提供轻音内机等 [8] 品牌与市场策略 - 用户需求从基础功能满足向场景化、个性化解决方案跃迁，要求企业以差异化产品精准触达用户痛点 [8] - 公司通过COLMO、美的、华凌、小天鹅四大品牌构建覆盖全消费层级的产品矩阵，线上、线下多渠道协同运营实现用户需求深度覆盖 [8] - 在风管机细分领域，公司凭借"酷省电"系列产品市场占有率突破50%，稳居行业头部 [8]

产品创新设计 - 飞利浦燃热户外机AWH5527/93采用户外外挂式设计，彻底解决传统燃气热水器挤占室内空间、一氧化碳泄漏及运行噪音问题 [3] - 整机支持户外或开放式阳台安装，燃烧废气直排室外，运行噪音隔绝于外，释放室内空间并提升安全性 [3] - 配备5米超长线控器，支持双线控器并联，实现多空间独立控制，操作便捷 [3] 极端环境适应性 - 产品采用加厚耐腐蚀材质与卓越反光性能，IPX5防水等级，可抵御烈日暴晒和暴雨侵袭 [3] - 强鼓直流变频风机智能变速增压，保障高楼层和沿海台风天稳定运行 [3] - 三重防冻技术有效抵御严寒，确保水箱安全 [3] 智能恒温技术 - 搭载智感水伺服2.0技术，实现±0.5°C全域恒温，进口CPU实时调配水量、气量 [5] - 四分段微火苗技术，夏季最小温升仅3°C，冬季大火力快速升温 [5] - 旁通预混防烫功能避免沐浴中途关水再开时的烫伤风险 [5] 高效节能系统 - 涡喷增焰系统结合强鼓直流风机，实现正压充分燃烧，节能高效 [7] - 全封闭燃烧舱设计防止大风倒灌，保障火力稳定并杜绝CO外泄 [7] - 无氧铜水箱加速热水加热，兼具耐腐蚀与耐高温性能 [7] 场景化功能定制 - 浴缸模式支持注水量与温度设定，水满智能蜂鸣提醒，提升沐浴体验 [9] - 节能模式固定38°C出水，整机低负荷运行，显著降低能耗 [9] 产品定位与价值 - 飞利浦AWH5527/93定位为"舒适生活基建"，通过户外安全设计、智能恒温及场景化功能提升生活品质 [11] - 为追求全屋智能与品质生活的家庭提供理想热水解决方案 [11]

电商企业线下扩张策略 - 京东在北京密集开设两家京东MALL门店，南三环店5月17日正式开业，双井店5月底试营业 [1] - 两家门店分别首次与柒栖谷、MUJI合作，引入餐饮、时尚等多元业态 [1] - 南三环店面积7万平方米，双井店面积5万平方米 [2][3] 多业态融合与消费体验 - 南三环店汇集全球超200个品牌和20万种商品，涵盖家电、家居家装、3C数码等业态 [2] - 双井店融入电竞、新能源汽车、运动户外、母婴、酒业等多元业态 [2] - 南三环店打造沉浸式1∶1实景智能体验馆，设置电竞体验区、咖啡文化体验区等 [7] - 双井店装修风格更年轻时尚，充满科技感，首次与MUJI合作打造前沿时尚商场 [3] 区位优势与客流互补 - 南三环店位于丰台区大红门商圈，日客流量达10万人，辐射家庭用户和中产阶层 [4][5] - 双井店位于东三环CBD辐射圈，客群以年轻白领和高净值人群为主 [5] - 南三环店与周边商业体形成业态互补，双井店与周边成熟商业体存在竞争 [4][6] 促销活动与政府补贴 - 南三环店试营业期间推出"政府补贴+企业让利+平台服务"三重惠民模式 [2] - 12种家电产品可享至高20%政府补贴，38种家电家居商品可享10%补贴 [2] 行业趋势与竞争策略 - 电商企业通过场景搭建和消费体验作为进军线下的重要抓手 [7] - 苏宁易购Max店设置场景体验区，预计销售转化率提高50% [7] - 京东MALL全国已开出14家门店，2025年将进驻太原、郑州、厦门等城市 [8] 运营挑战与未来方向 - 需警惕线下店成本结构失衡问题，强化团队管理、库存周转等能力 [8] - 需解决价格体系冲突和线上线下流量争夺矛盾 [8] - 未来需强化顾客需求洞察，实现从"渠道商"向"顾客资产管理者"转型 [8]