行业趋势 - 中国内地个人奢侈品市场销售额近十年整体呈增长态势，预计2030年中国将成为全球最大奢侈品市场，市场份额达25% [1][3] - 消费者偏好从"符号消费"转向"生活方式与文化共鸣"、"体验溢价"，可持续消费和科技赋能体验革新成为重要趋势 [1][3] - 2025年1-2月奢侈品行业网络广告投入指数同比增长1.2%，达近四年同期峰值，投放高峰与节假日消费高峰紧密相关 [8] 市场规模与需求变化 - 2015至2024年中国内地个人奢侈品市场销售额历经起伏但保持增长，消费潜力大 [1][3] - 消费群体结构变化明显，年轻化、理性化趋势显著，炫耀性消费减弱，情感与身份认同增强 [2][33] - 消费者需求向品质、文化、个性体验转变，功能需求升级 [2][33] 广告投入趋势 - 欧莱雅集团以1.2亿网络广告投入指数位居行业榜首，远超其他竞品 [11] - TOP15广告主中12个对比去年同期排名变动，市场竞争激烈 [11] - 广告投放向OTT端转移，OTT端投入指数占比提升15.5%，移动端仍是主投终端 [18] 媒体选择与创意趋势 - 视频网站以67.7%的投入占比居首，全屏广告、视频贴片广告占比合计超80% [18] - 本土明星代言仍是品牌拓展受众的重要方式，体育明星合作热度提升 [21] - 节日期间品牌以礼盒装、节日限定装为营销重点，通过"限量设计+文化符号"提升吸引力 [24] 营销策略 - 品牌自播成为美妆类奢侈品重要营销手段，通过官方自播增强信任并刺激购买 [27] - 时装秀场线上直播打破时空限制，扩大品牌传播范围并提升影响力 [29] - 线上线下渠道融合加速，精准营销满足不同客群需求是竞争关键 [33][36] 典型品牌案例 - 劳力士通过体育艺术跨界营销强化高端品牌心智，线上投放工艺展示广告，线下赞助高端赛事与艺术活动 [46] - MiuMiu凭借明星效应与社媒传播打造热门话题，吸引年轻客群并实现品牌形象焕新 [49] - MiuMiu通过沉浸式秀场+限时快闪等联动线上活动，优化消费体验并提升市场竞争力 [51] 广告投入榜单 - 美妆香水类：兰蔻菁纯臻颜精萃乳霜以3690.4万投入指数居首，SK-II LXP全国区心面量以3409.9万紧随其后 [55] - 珠宝腕表类：浪琴康卡斯复刻系列以422.1万投入指数领先，宝格丽Serpenti系列以417.4万次之 [56] - 鞋服箱包类：PRADA箱包以199.7万投入指数位居榜首，路易威登箱包以139.0万排名第二 [57]

纪要涉及的公司 海信家电 纪要提到的核心观点和论据 1. **内销市场** - **空调**：竞争态势加剧，集中在低价位段产品和线上渠道；以旧换新补贴政策对高端产品销售拉动作用显著；2025 年 6 月市场表现最佳，4、5 月较弱；5 - 6 月利润率承压，内销利润率同比下降，2024 年第三季度压力将减小 [2][4][5] - **冰洗**：冰冷产品 2025 年一季度末和二季度初库存高，4 - 5 月库存释放，5 - 6 月收入改善，低端竞争轻，利润率好；洗衣机品类收入占比低但增速快，2025 年 618 期间 GMV 增长超 50%，高端产品拉动结构提升，毛利率和盈利水平提升 [4] 2. **海外市场** - **整体情况**：2025 年二季度美国关税打击家电出口，但北美市场占比有限，影响较小；海外业务增速放缓但仍优于国内市场；各区域增长分化缩小，发展中市场增速回落 [8][9] - **区域表现**：欧洲市场热泵需求提升，嵌入式家电带动产品结构升级；海信日立热泵业务 2024 年预计带来数亿元海外收入增量；中央空调出口拓展至东欧、中东非和拉美地区 [2][12][13] 3. **业务战略** - **空气事业部整合**：推进空气事业部整合，包括营销端、产品开发和研发端整合，结算层面因法人机构机制存在难点 [2][6][7] - **多元化业务**：考虑相关多元化，涉足电梯业务，考察收购标的；积极拓展智慧楼宇管理系统、储能、基站及数据中心等业务 [15] - **产能布局**：未来两三年计划在东盟地区（特别是泰国）扩大产能，继续推进北美地区产能拓展 [22] 4. **中央空调业务** - **市场情况**：精装修市场萎缩影响业务，非地产公建类 B 端业务微增，C 端业务捕捉非新房需求；C 端市场竞争加剧，海信品牌出货量好于日立，日立品牌利润率更高 [2][14] - **应用拓展**：在传统商业领域普及率高，在工业、农业、医疗和学校等领域积极拓展 [15] 5. **其他业务** - **璀璨系列**：受益于中高端市场补贴，持续增长，收入占比接近内销总额的 5% [2][12] - **洗衣机业务**：已实现盈利，目标是扩大市场份额和提升收入占比，核心策略是打造爆款产品 [20] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 合作伙伴股权变更预计下半年完成，目前未对公司经营产生实质性影响，未来不排除与博世集团有增量合作 [13] 2. 数据中心基础设施业务行业增速快，海信家电该业务收入增长超 20%，占公司总收入超 5%但未达 10% [17] 3. 2023 年 AWE 展会上公司官宣涉足 EQB（电梯）业务，电梯业务分梯控软件和硬件，硬件考察收购标的 [15] 4. 公司内部论证推出企业家 IP 形象，目前上市公司高管层面时机不成熟，产业链层面计划推出员工 IP 形象 [21] 5. 2025 年年度股东大会通过分红方案，每股派息 1.23 元，股息率在港股市场有优势，分红收益率在白电行业较高 [27]

福特中国战略调整 - 福特中国否认江铃福特与长安福特合并传闻，但强调渠道优化是长期战略核心[3][4] - 公司声明称正与合资伙伴及经销商合作提升运营效率和协同效应[4] - 外界解读显示渠道调整可能已在酝酿中[4] 合资企业历史与结构 - 长安福特成立于2001年，长安汽车与福特汽车各持股50%[5] - 江铃福特成立于2021年，江铃持股51%，福特持股49%[5] - 长安汽车间接持有江铃汽车20.1%股份，股权结构复杂[5] - 专家认为三方协同难度高于2021年长安马自达与一汽马自达合并案例[5] 渠道整合历史 - 2018年尝试建立全国分销服务机构(NDSD)统一销售网络[6] - 整合计划引发江铃福特经销商抵制，认为利益受损[6] - 2019年福特中国CEO透露已取消统一销售公司计划[6] - 2021年江铃福特自建渠道FamilySpace家空间和福特纵横[7] 电动车渠道问题 - 福特电马最初由蓝色马赫直营渠道销售[7] - 2023年因销量不佳转由长安福特运营[7] - 新能源车型与渠道定位不匹配：领睿PHEV等家用SUV在越野定位的福特纵横渠道销售[10] 市场表现与整合需求 - 长安福特销量从2016年95.74万辆峰值跌至2019年18.4万辆[9] - 2024年实现七年来首次全年盈利[9] - 2024年销量24.7万辆(同比+5.97%)，其中出口16.8万辆(同比+50%)[9] - 林肯中国2025年起财务并入福特中国，渠道从150家缩减至115家[9][10] 当前挑战 - 暂停进口F-150猛禽等车型影响福特纵横渠道[10] - 电动化转型滞后，电动车型数量有限且渠道错配[10] - 专家指出渠道内耗与销量萎缩互为因果[11] 行业背景 - 中国汽车市场正经历品牌重组潮[8] - 多家车企进行品牌和渠道整合[8]

行业趋势 - 中国内地个人奢侈品市场销售额整体呈增长态势 预计2030年将成为全球最大奢侈品市场 市场份额达25% [1][3] - 消费者偏好从"符号消费"转向"生活方式与文化共鸣" 可持续消费和科技赋能体验成为重要趋势 [1][3] - 2025年1-2月奢侈品行业网络广告投入指数同比增长1.2% 达近四年同期峰值 投放高峰与节假日消费高峰正相关 [8] 广告投放格局 - 欧莱雅集团以1.2亿网络广告投入指数蝉联行业首位 TOP15广告主中12个排名变动反映市场竞争激烈 [11] - 广告投放向OTT端转移 移动端仍是主投终端 OTT端投入指数占比提升15.5% [18] - 视频网站以67.7%的投入占比居首 全屏广告和视频贴片广告合计占比超80% [18] 营销策略创新 - 本土明星代言仍是重要营销手段 体育明星如郑钦文成为合作新热点 [21] - 节日礼盒装和限定装成为营销重点 通过"限量设计+文化符号"提升吸引力 [24] - 品牌自播成为美妆类重要营销手段 突出送礼仪式感和限时优惠刺激购买 [27] - 时装秀场直播打破时空限制 实时传递时尚理念并增强消费者互动 [29] 消费群体变化 - 消费群体年轻化、理性化趋势明显 炫耀性消费减弱 情感与身份认同增强 [2][33] - 需求向品质、文化、个性体验转变 线上线下渠道融合成为必然趋势 [33] - 需依用户分层制定差异化策略 精准营销满足不同客群需求 [2][33] 全渠道营销生态 - 需平衡短期流量与长期价值 精准投放和热点借势获取流量 品牌心智沉淀实现长期价值 [36] - 线上精细化运营结合线下场景化升级 构建全渠道整合营销生态 [36] - 鲸鸿动能依托鸿蒙生态实现跨设备全场景曝光 通过沉浸式内容和跨界创新缩短购买路径 [39][42] 典型品牌案例 - 劳力士通过体育艺术跨界营销强化高端形象 线上工艺展示结合线下赛事赞助巩固市场地位 [46] - MiuMiu启用新生代明星打造时尚话题 春节创意短片提升互动热度 成功吸引年轻客群 [49] - MiuMiu举办限时快闪等体验活动 线上线下联动提供沉浸式体验 增强品牌粘性 [51] 广告投入榜单 - 美妆香水类：兰蔻菁纯臻颜精萃乳霜以3690.4万投入指数居首 SK-II神仙水943.7万 [55] - 珠宝腕表类：浪琴康卡斯复刻系列422.1万 宝格丽Serpenti系列417.4万 [56] - 鞋服箱包类：PRADA箱包199.7万 路易威登箱包139.0万 [57]

行业趋势 - 中国内地个人奢侈品市场销售额近十年整体呈增长态势，预计2030年将成为全球最大奢侈品市场，市场份额达25% [1][3] - 消费者偏好从"符号消费"转向"生活方式与文化共鸣"、"体验溢价"，可持续消费和科技赋能体验成为重要趋势 [1][3] - 2025年1-2月奢侈品行业网络广告投入指数同比增长1.2%，达近四年同期峰值，投放高峰与节假日消费高峰紧密相关 [8] 市场规模与需求变化 - 中国内地个人奢侈品市场消费潜力大，2030年或超越美国、欧洲成为全球最大单一市场 [1][3] - 消费群体结构变化明显，年轻化、理性化趋势显著，炫耀性消费减弱，情感与身份认同增强 [2][33] - 消费者需求向品质、文化、个性体验转变，功能需求升级 [2][33] 广告投入趋势 - 2025年1-2月奢侈品行业网络广告投入指数同比温和增长1.2%，欧莱雅集团以近1.2亿投入指数蝉联行业首位 [8][11] - TOP15广告主中12个对比去年同期排名变动，市场竞争激烈且动态变化 [11] - 广告投放呈周期性变化，1月、5月、9月出现投放高峰，与节假日消费高峰正相关 [8] 投放终端与媒体选择 - 广告投放向OTT端转移，OTT端投入指数占比提升15.5%，移动端仍是主投终端 [18] - 视频网站以67.7%的投入占比居首，全屏广告、视频贴片广告合计占比超80% [18] 创意趋势 - 本土明星代言仍是品牌拓展受众的重要方式，体育明星如郑钦文成为合作新热点 [21] - 节日期间品牌以礼盒装、节日限定装为营销重点，通过"限量设计+文化符号"提升吸引力 [24] - 品牌自播成为美妆类奢侈品重要营销手段，资生堂、纪梵希等通过直播增强信任并刺激购买 [27] - 时装秀场直播打破时空限制，实时传递时尚理念并增强消费者互动 [29] 营销策略 - 用户分层驱动营销精细化，品牌需依用户分层制定差异化策略以满足不同客群需求 [2][33] - 奢侈品营销需平衡短期流量与长期价值，通过精准投放、热点借势获取短期流量，借助品牌心智沉淀、IP塑造实现长期价值 [36] - 线上精细化运营与线下场景化升级结合，构建全渠道整合营销生态 [36] 典型品牌案例 - 劳力士整合多渠道资源，线上投放工艺展示广告，线下赞助高端体育赛事与艺术活动，强化高端品牌心智 [46] - MiuMiu启用新生代明星，通过社媒传播打造热门话题，吸引年轻客群并实现品牌形象焕新 [49] - MiuMiu举办限时定制、春节快闪等活动，联动线上宣传，提供沉浸式体验并增强品牌粘性 [51] 广告投入榜单 - 美妆香水类：兰蔻菁纯臻颜精萃乳霜以3690.4万投入指数居首，SK-II LXP全国区心面量以3409.9万紧随其后 [55] - 珠宝腕表类：浪琴康卡斯复刻系列以422.1万投入指数居首，宝格丽Serpenti系列以417.4万次之 [56] - 鞋服箱包类：PRADA箱包以199.7万投入指数居首，路易威登箱包以139.0万次之 [57]

矩阵营销系统概述 - 矩阵营销系统通过多渠道整合实现高效资源配置和精准市场定位，提升品牌影响力和产品销量 [2] 技术赋能与数据驱动 - 拓氪科技拥有多项专利和软件著作权，运用AI算法（如机器学习和深度学习）深度挖掘消费者行为数据 [5] - 系统根据年龄、性别、地域和消费历史等特征精准定位目标受众，优化广告投放渠道 [5] 多渠道整合与一站式解决方案 - 拓氪科技的AI营销系统整合线上线下渠道，实现全渠道营销无缝连接 [6] - 提供实时数据监测与分析功能，企业可及时调整优化营销策略 [6] 客户线索挖掘与精准营销 - 系统可搜索全国300多个地级市和180多种行业的客源信息，减少拓客时间 [7] - 支持免费广告投放，结合主动与被动营销模式提升品牌知名度 [7] 提升投资回报率与营销效率 - 精准数据分析和实时监测功能帮助企业科学决策资源配置 [8] - 自动化功能减少人工干预，提升营销活动执行效率 [8] 未来发展与趋势 - 矩阵营销系统将整合更多渠道和服务，提升智能化水平以适应市场需求 [9] - 企业需结合自身需求制定营销策略以实现最佳效果 [9]