证券日报网讯12月11日，香飘飘（603711）在互动平台回答投资者提问时表示，公司坚持以用户运营为 核心，通过内容营销、线上线下（300959）立体化传播等方式，持续强化品牌与消费者的情感联结。未 来，公司将继续深化打造"品销合一"的营销闭环，让优质内容更广泛触达用户，提升品牌影响力。 ...

公司核心人事与战略调整 - 华帝聘任韩伟为集团副总裁并统管营销工作，其还将担任公司执行总裁 [1][4] - 此次人事调整是公司董事会及高层集体讨论的决策，旨在进行营销体系整合发展，是一次主动的提质增效举措 [1][4] - 调整旨在瞄准传统厨电销售中线上线下割裂的核心痛点，通过任命具备全渠道经验的负责人来打通壁垒，实现“品销合一” [3][7] - 此番人事变动是华帝在大战略框架下，为实现“破百亿”目标的关键落子 [3][7] 行业趋势与市场动态 - 厨电市场正经历一场由高端化引领的“价值战”，该趋势正从一二线城市快速渗透至广阔县域 [1][5] - 苏宁易购数据显示，10月1日至6日，县域家电家居套购订单量同比暴涨135% [1][5] - 同期，由洗碗机、净饮机、烘干机组成的“新三大件”销量同比增长超过80% [1][5] - 在长三角、珠三角周边县域，嵌入式厨电销售额同比增长120%以上 [1][5] - 县域消费者需求升级，不再只关注价格，对产品设计美学、智能体验、健康功能及品牌价值提出更高要求 [1][5] 公司战略与运营重点 - 华帝近期调整凸显其以“渠道一体”战略深耕用户价值、决胜新一轮市场竞争的布局 [1][5] - “渠道一体”战略是实现公司“提升盈利能力，抢夺市场份额，强化运营效率”经营主题的核心路径 [3][7] - 公司此前已持续推进终端零售转型与数字化渠道建设，在优化产品结构、提升终端毛利率方面成效显著，为战略深化实施铺平道路 [3][7] - 战略的最终受益者是消费者，尤其对于县域市场用户，意味着决策路径的简化和信任度的提升 [3][7]

人事任命核心信息 - 公司聘任韩伟担任副总裁，接替原线下营销副总裁王操与线上营销副总裁蒋凌伟，整合营销业务 [1] - 此次调整为主动的营销体系提质增效举措，旨在支持渠道战略、销售策略及品销联动的快速落地 [1] - 韩伟于2016年加入公司，历任营销总部总经理、副总裁、高级副总裁及董事长助理等职，渠道整合与战略布局能力突出 [2] 人事调整的战略背景与行业环境 - 调整系公司营销整合发展的战略规划需求，是渠道变革的关键一步，以应对复杂市场环境并加速渠道整合与结构优化 [1] - 厨电行业正从“规模扩张”转向“价值深耕”，存量竞争下渠道效率与全域协同成为破局关键 [1] - 长远看，人事变动顺应行业从分散渠道向一体化运营的转型潮流，以“品销合一”模式创新为行业高质量增长提供实践路径 [2] 渠道结构与财务表现 - 公司构建“线下体验+线上引流+新零售渗透”全域网络，是支撑高毛利结构的重要支柱 [2] - 2025年前三季度，公司线下渠道营业收入实现14.86亿元，线下渠道毛利率为45.89%，同比增长6.83%；新零售渠道毛利率达41.51% [1] - 过去四年公司毛利率分别为40.77%、39.52%、41.11%和40.71%，平均约40%，优于行业大盘 [2] 新任副总裁的历史业绩 - 在韩伟主导营销期间，公司营收从2017年的57.31亿元增长至2018年的61.46亿元 [2] - 2018年公司归母净利润增至6.77亿元，同比大幅增长32.83%，创下阶段性新高，此成绩与其推动的渠道转型密不可分 [2] - 韩伟积极推动公司从传统依赖线下渠道转向线上线下多元协同发展 [2] 公司近期渠道竞争力提升举措 - 公司近年来通过“万店领航”、打造音乐节营销IP和新零售游学IP等多种举措提高渠道竞争力 [1] - 公司与美团、高德地图等平台开展本地化服务 [1]

公司战略调整 - 公司开启营销体系战略整合，任命韩伟为副总裁，统揽原先分别由王操和蒋凌伟负责的线下及线上营销业务 [1] - 此次调整是公司围绕“渠道一体、品销合一”长期战略布局的必然一步，旨在建设“百年企业” [1] - 战略整合目的为加快强化“渠道一体”战略部署，由一位深谙企业文化且拥有全渠道实战经验的负责人统揽全局，以减少内部磨合成本，确保新战略高效连贯执行 [2] 新任高管背景 - 新任副总裁韩伟已在公司拥有第二个副总裁任期，其过往操盘经验展现出对用户需求的深刻洞察与战略执行力 [1] - 在上一任期主导营销期间，其成功推动品牌年轻化转型，通过引入年轻代言人、打造2018年世界杯“法国队夺冠、华帝退全款”现象级营销等内容，精准触达并赢得年轻消费群体信赖 [1] 战略预期效果 - 整合营销体系可使公司更敏捷捕捉市场反馈，并快速反哺至产品研发与服务升级 [2] - “渠道一体、品销合一”将打通线上线下信息壁垒，使品牌营销内容与终端产品销售高度协同，消费者线上被种草的亮点可在线下门店获得真实体验与验证，让消费决策更放心 [2] - 战略深入推进有望进一步打通用户与品牌之间的价值纽带，推动公司向高端厨电领导品牌的定位持续迈进 [2] 行业背景与影响 - 当前消费需求日益多元化、个性化，传统厨电行业运营模式面临挑战，打破渠道壁垒、提供无缝衔接的一体化购物体验成为行业升级关键课题 [1] - 此次战略升级为正处于深度调整期的厨电行业提供了一个有价值样本，表明企业竞争正从单一“内卷”、“参数”、“价格战”转向以“价值战”、用户体验为核心的综合生态竞争 [1][2] - 当行业整体从增量市场转向存量竞争，深耕用户价值、提升用户全生命周期满意度将成为品牌构筑长期护城河的关键 [2]

文章核心观点 - 高端白酒行业竞争已从品类香型升维至品牌价值与用户心智的深层角逐 破局关键在于跳出同质化营销 实现品牌价值深度触达与商业转化高效协同[1] - 四特酒通过“天工十二宴”沉浸式品鉴活动 以“老酒”为核心战略资产 构建“文化体验+品销合一”融合模式 为区域名酒高端化升级提供了创新范本[1] 品牌价值构建与沟通 - 以“老酒”为战略支点重构高端消费对话方式 将品牌沟通从单向宣讲升华为双向共鸣的价值对话[2] - 活动围绕天工12采用的“12年基酒+30年调味老酒”黄金配比 结合天工古法工艺、70余年不间断使用的“活窖池”、万吨地下酒库等稀缺资源 将抽象的“时间价值”转化为可感知的品质语言[2] - 借助“231储酒工艺”等标准化工艺解读 为产品建立起扎实的品质背书 为高端定价构筑内在逻辑支撑[2] - 在国家级大师鉴评会上 行业专家一致认可天工12“老酒含量高”的酒体品质 并给出“特香风格典型”等专业鉴评语[3] - 通过五感融通的沉浸式体验设计 让高端客群亲身感知品质 降低理解门槛并在潜移默化中构筑深层次品牌信任[5][6] - 该模式推动品牌跳出价格竞争红海 迈入以“做时间的朋友”为战略内核的价值竞争新维度[6] 商业模式与销售转化 - 活动构建了一套“品销合一”的闭环模型 实现了从品牌曝光到商业转化的高效协同[7] - 创新采用“品鉴+招商”与“品鉴+会销”双模式并行 分别面向高净值意向经销商与终端核心消费者[8] - 在沉浸式体验中直观呈现品牌实力与文化价值 极大缩短了从认知建立到信任转化的周期 实现“B端签约与C端动销”同步推进 有效破解高端酒渠道动销难题[8] - 将活动打造为标准化的高端品鉴解决方案赋能经销商 结合“不压货、零库存”的配套政策 助力其从传统配送商转型为高附加值服务商[11] - 此举提升了渠道忠诚度 构建起品牌与经销商利益共享、风险共担的命运共同体 实现了高端化红利的可持续分配[11] 用户运营与生态构建 - 作为“天工私董会”理念的首个重要实践 活动旨在打造一个持续运营的高端价值圈层[1][10] - 通过持续的宴饮与文化交流 将高净值用户沉淀为品牌的认同者、传播者甚至共创者[10] - 这个圈层本身成为品牌最宝贵的资产 能够产生持续的口碑裂变、资源整合和需求拉动 推动品牌从一次性“交易”关系迈向长期互信的“共生”关系[10] - 该模式系统性地回应了高端白酒“重体验、重关系、重认同”的消费本质 推动行业从传统的资源驱动、渠道驱动 转向以用户运营与价值共创为核心的新增长逻辑[12] 行业意义与战略高度 - “天工十二宴”完成了从“产品推介”到“价值共生”的深层跃迁 是四特天工高端化战略的关键落子[14] - 其前瞻性的实践为整个白酒行业揭示了未来竞争的一个核心方向[14]

公司战略与布局 - 公司2024年营收达106.22亿元，重回"百亿俱乐部"，超过2019年上市时的101.73亿元营收规模 [2][3] - 公司发布33个子品牌，涉足宠物食品、日化用品、水果生鲜、咖啡啤酒等品类，并宣布进入折扣超市、便利店等新业态 [2] - 公司目标成为超级供应链企业，实现"制造、品牌、零售"一体化布局 [2][8] - 公司计划未来两年通过合资或并购方式打造100个工厂，向上游制造延伸 [10] 组织变革与管理创新 - 公司2024年分销规模近30亿元，仅用120人到140人，人效超过传统企业管理的3倍 [6] - 公司推行"品销合一"网络型组织，取缔部门、审批和上下班打卡，激发组织活力 [6] - 公司内部涌现508个MINI-CEO，涵盖20多岁Z世代到40岁左右中年人 [7] - 创始人从家长式管理者转变为"老师"，培养更多制造商品的CEO [5] 市场趋势与行业洞察 - 自有品牌时代已经到来，消费者主权意识觉醒推动新品牌商和零售商挑战传统模式 [8] - 公司认为中国需要自己的硬折扣超市模型，供应链需更完善 [9] - 公司推出线下门店新店型"三只松鼠生活馆"和便利店品牌"一分利"，布局全品类全渠道 [8] 经营理念与未来展望 - 创始人认为2024年成功是"穿越黑暗"后掌握大型企业成长规律的结果，不同于2019年依赖互联网红利 [3] - 公司强调"高端性价比战略"和线上线下全渠道布局，最终目标是让消费者买到又好又便宜的产品 [8] - 创始人表示创新探索是核心，即使可能失败也会坚持前行 [10]

公司业绩表现 - 2024年营业收入106.22亿元，同比增长49.30% [2] - 归属于上市公司股东的净利润4.08亿元，同比增长85.51% [2] - 扣非净利润3.19亿元，同比增长214.33% [2] - 拟每10股派发现金红利1.25元（含税） [2] 销售模式与线下拓展 - 线下销售营收32.15亿元，同比增长48.62%，占比30.27%（还原后为33.85%，同比提升3.44个百分点） [3] - 线下分销收入同比增长80%，门店收入4.04亿元，同比增长12.85% [3] - 线下门店累计开设333家，其中国民零食店296家，联盟小店37家 [3] - 行业整体线下销售占比80%，公司线下占比仍有较大提升空间 [3] 门店经营模式 - 采用加盟为主、直营为辅的模式，通过直营店打造标杆辐射区域市场 [4] - 持续推出适配线下终端的商品以提升门店经营水平 [4] 资本运作与战略布局 - 拟投资不超过1亿元孵化新品牌，覆盖方便速食、健康轻食、滋补食养、巧克力等品类 [6] - 拟投资不超过2亿元建设零食供应链及集约基地，覆盖华东、西南等地 [6] - 拟收购爱零食和爱折扣，两家公司合计门店超1800家 [6] - 已成立宠物食品子公司孵化"金牌奶爸"品牌，咖啡子公司孵化"第二大脑"品牌 [7] - 计划补齐华南区域供应链短板，并拟在东南亚建设工厂 [7] 赴港上市计划 - 筹划赴港上市以支持供应链全球化、数字化能力建设、线下渠道拓展 [8] - 优化资本结构，提升融资灵活性和资本效率 [8] 公司战略方向 - 贯彻"高端性价比"总战略，开展"全品类+全渠道"布局 [8] - 通过"品销合一"网络型组织实现战略落地 [8]