公司财务表现 - 第三季度营收为10.01亿元，同比减少15.88% [1] - 第三季度净利润为2873.4万元，同比下降63.18% [1] - 前三季度累计营收为37.02亿元，同比下降17.00% [1] - 前三季度累计净利润为4.72亿元，同比下降29.43% [1]

第三季度业绩表现 - 第三季度营收为10亿元，同比下降15.88% [1] - 第三季度净利润为2873.47万元，同比下降63.18% [1] 前三季度累计业绩表现 - 前三季度累计营收为37.02亿元，同比下降17.00% [1] - 前三季度累计净利润为4.72亿元，同比下降29.43% [1]

公司可持续发展战略与实践 - 公司积极响应国家"双碳"战略，编制并实施《舍得酒业碳达峰碳中和行动方案》，从全产业链推进绿色低碳转型 [5] - 公司以"绿色、生态、健康、低碳"作为酿酒标准，建立"生态酿酒"体系，践行资源节约型、环境友好型企业发展道路 [3] - 公司通过"废水处理站沼气提纯生物天然气项目"实现循环经济，2024年该项目减排39,281吨，并入选生态环境部《2023中国减污降碳协同增效典型案例》 [6] 生态酿酒理念与行业标准引领 - 公司于上世纪90年代初提出"生态酿酒"理念，打造全国首座生态酿酒工业园，园区绿化率高达98.5% [5] - 公司于2019年发布实施我国白酒行业首个生态酿酒评价标准《生态酿酒》(Q/SD1015-2019)，并于2024年7月牵头制定《生态酿酒评价规范 白酒企业》团体标准 [5] - "生态酿酒"理念在2008年被纳入国家标准《白酒工业术语》，公司成为中国生态酿酒的倡导者、实践者和先行者 [5] 产业带动与区域经济发展 - 公司携手地方政府建设20万亩酿酒专用粮基地，截至2024年底已形成"一带四区"布局，覆盖16万亩，涉及5个县（市、区）、29个镇，带动150个村集体及约6.1万余户群众增产增收 [10] - 公司推进四川沱牌绿色生态产业园建设，规划面积361.66平方公里，涵盖6个镇，以推动产业集群发展，巩固乡村振兴产业基础 [10] - 公司2022年启动总投资约70.5亿元的增产扩能项目，全面达产后预计新增年产原酒约6万吨，新增原酒储能约34.25万吨，以及年新增制曲产能约5万吨，将带动当地种植业、包装业、物流运输业等多个产业协同发展 [12] 酒旅融合与创新营销模式 - 公司积极探索酒旅融合模式，精心打造国家4A级景区——沱牌舍得文化旅游区，近年来已累计接待游客超百万人次 [13] - 该模式突破了传统单一产品营销的局限，将酒文化与旅游体验有机结合，带动周边旅游产业协同发展，逐步构建高水平产业生态圈 [13][15] 社会责任与公益事业投入 - 公司携手复星基金会于2023年6月在射洪市启动"乡村医生"项目，并于2024年5月捐赠价值22万余元的中医医疗设备，为乡村医生提供进修培训 [16][18] - 公司自2022年起联合复星基金会发起"舍得星未来"公益游学项目，至今已成功举办多届，累计为数百名学子提供独特的学习与成长机会 [20][21]

文章核心观点 - 舍得酒业在面临白酒主业业绩持续下滑的背景下，选择与复星旅文合作进军酒旅产业，此举被视为一次寻求转型和新增量的战略探索 [4] - 该酒旅融合项目投资巨大且回报周期长，被视为一场具有长远格局的“豪赌”，但其背后有复星集团的资源支持，为转型提供了可能性 [4][13] - 白酒行业整体进入深度调整期，头部企业挤压中小酒企份额，舍得酒业需通过产业转型寻找穿越周期的出路 [6][7] 白酒行业现状与舍得酒业困境 - 全国白酒行业面临挑战：2024年规模以上白酒产量同比下降1.86%至414.5万千升，连续8年下滑，行业产能收缩 [6] - 行业库存压力高企：20家白酒上市公司存货总额达1490.95亿元，同比增长12%，超60%的经销商库存增加 [6] - 市场集中度提升：机构研究报告显示，未来十年白酒行业前五名市占率可能将从43%提升至70%以上，马太效应显著 [6] - 舍得酒业业绩显著下滑：2024年营收为53.57亿元，同比下降24.42%；归母净利润3.46亿元，同比下降80.46%，创三年新低 [6] - 2025年上半年颓势延续：四川省内收入7.83亿元，同比减少13.91%；省外收入16.35亿元，同比减少21.24%；中高端产品收入同比下跌24.15% [7] 酒旅融合项目的战略与投资 - 项目定位与目标：旨在构筑创意场景让消费者感悟舍得老酒，被视为一种特殊的广告和产业结构转型 [9] - 项目投资规模：总投资额12亿元，舍得酒业出资5.88亿元持股49%，该出资额相当于其2025财年预计的全部归母净利润 [13] - 投资回报周期：项目投资回收周期预计约为11.47年，即到2037年才能收回投资 [4][13] - 项目基础：项目位于四川射洪市沱牌镇，现有舍得文化旅游区为4A级景区，去年接待量超20万人次 [11][16] 复星旅文的角色与资源 - 复星旅文为复星国际核心子公司之一，旗下拥有地中海俱乐部等品牌，可为舍得提供品牌授权及运营经验 [7][14] - 地中海俱乐部运营模式：在全球有67家度假村，国内有11家；其度假村组合中，租赁与管理模式占85%，自持物业占15% [14] - 复星国际背景：通过豫园股份持有舍得酒业集团70%股权，复星集团自身正处于降债阶段，计划在2025年底前将控股公司债务降低至约600亿元 [7][14] 酒旅行业的背景与惯例 - 国内旅游市场趋势：国内游人次和花费同比增长，低线城市成为客源增长点 [9] - 酒企做文旅是行业普遍现象：茅台文旅2023年实现营收32.28亿元，同比增长211.89%；其他头部酒企如五粮液、汾酒等均建有旅游景区 [10] - 主要酒企游客接待量：茅台中国酒文化城年接待游客约300万人次；五粮液今年国庆节接待20.1万多人次，同比增长约35%；洋河景区年均接待50万人次左右 [11]

音乐节与地方足球联赛带动非一线城市消费热潮 - 国庆期间泸州高星酒店预订量翻番 节前一周机票搜索量同比增长超过60% [1] - 全国二十多场音乐节集中在非一线城市举行 吸引酒水饮料等消费品牌赞助 [1] - 地方城市联赛如川超 渝超 赣超等成为拉动周末经济和夜间经济的新亮点 [1] 地方联赛吸引大量观众并显著提振本地经济 - 川超开幕战吸引2万多名观众到场 上千名外地球迷从遂宁赶来 [2][3] - 渝超揭幕战大田湾体育场座无虚席 创十几年来人气新高 [5] - 赛事带动双流老字号餐馆客流同比增长20%-30% 火锅店出现油碟短缺 [4] 酒企积极赞助地方赛事开展旺季营销 - 近20场地方城市联赛吸引五粮液 郎酒 泸州老窖等各地酒企支持 [2] - 舍得酒业冠名遂宁队 郎酒旗下红花郎联动成都队开展营销 [3] - 重庆啤酒在渝超现场推出凭票赠酒活动 舍得推出凭门票免费领酒活动 [3][6] 文旅部门通过票根经济激活城市消费 - 重庆渝中区100多家商户推出票根打折活动 核销订单同比增长114% [6] - 成都双流推出200万元球赛汽车消费券 汽车销售额同比增长103% [6] - 遂宁全市提供5582个免费停车位 20多家餐馆凭票8折优惠 [10] 赛事经济预计产生显著经济效益 - 重庆市体育局预计渝超带动餐饮住宿交通消费超亿元 各区县旅游收入增长20%以上 [6] - 湖南江西等地预估当地城市足球联赛带动1-3亿元赛事消费 [6] - 泸州通过音乐节和足球赛延长公交服务 提供免费品酒等游客服务 [8] 城市将赛事演艺打造为深度融合的营销场景 - 泸州在川超比赛中融合泸县雨坛彩龙等地方传统艺术表演 [8] - 遂宁计划通过演艺赛事引流打造成为成渝地区赛事第三城 [10] - 城市足球联赛推动文化体育旅游商业深度融合 提升城市辨识度 [10]

音乐节与体育赛事带动城市消费 - 泸州国庆期间举办大型音乐节和川超比赛 高星酒店预订量翻番 机票搜索量同比增长超过60% [1] - 全国长假期间有二十多场音乐节在非一线城市举行 南京 常州 泸州 拉萨等地音乐节获得酒水饮料品牌赞助 泸州音乐节有泸州老窖 郎酒 乐堡啤酒等知名品牌赞助 [1] - 地方城市联赛如赣超 湘超 渝超 鲁超 川超等开赛 成为拉动周末经济和夜间经济的新亮点 [1] 地方足球联赛的消费拉动效应 - 川超开幕战当天上千名外地球迷从遂宁赶到成都 双流多家老字号餐馆客流爆满 后续比赛一票难求 [2] - 渝超开幕战当晚重庆大田湾体育场周边火锅店营业至凌晨 超级比赛日有6场比赛 多座体育场观赛人数破万 创十几年来新高 [2] - 地方文旅推出凭门票享优惠活动 预计赛事期间带动当地餐饮 住宿 交通等消费上亿元 [2] 酒企积极参与赛事营销 - 全国近20场地方城市联赛在长假期间开打 吸引五粮液 郎酒 泸州老窖 舍得沱牌 重庆啤酒 四特酒 黄河啤酒等各地酒企支持 [2] - 郎酒旗下红花郎联动成都队 青花郎和小郎酒围绕川超展开营销 舍得酒业冠名遂宁队 沱牌酒成为川超官方支持企业 [3] - 舍得在川超现场推出凭门票免费领酒活动 沱牌特级T68小酒热销 [3] 赛事经济对本地商业的提振 - 川超比赛当天双流万达广场和遂宁高新区第二观赛现场聚集上千球迷 双流万达火锅店油碟供不应求 老字号川菜馆客流同比增长20%～30% [5] - 渝超揭幕战大田湾体育场座无虚席 第二现场融合酒吧 集市和夜宵场景 [5] - 重庆啤酒在渝超现场推出凭票赠酒活动 体育场周边布置60多个主题集市摊位打造足球夜市经济 [7] 文旅联动与消费刺激措施 - 重庆渝中文旅联合100多家商户推出票根打折活动 订单核销量同比增长114% 九龙坡文旅推出低价一日游卡 [9] - 成都双流推出200万元球赛汽车消费券 凭票根可叠加优惠 比赛当天汽车销售额同比增长103% [9] - 重庆市体育局预计渝超赛事期间带动餐饮住宿交通消费超亿元 各区县旅游收入增长20%以上 湖南江西等地预估带动1～3亿元赛事消费 [9] 城市营销与文旅融合 - 泸州国庆期间凭音乐节和川超门票享受景区优惠 市外游客免费乘坐114条公交线路 长江大桥灯光延长至零点 [10] - 泸州在川超比赛环节融入地方传统艺术表演 推出两条旅游路线覆盖美食自然景观和历史文化 游客可免费品鉴泸州老窖等美酒 [10] - 遂宁借川超主场比赛和香港明星足球邀请赛打造赛事第三城 党政机关111处停车场5582个车位免费开放 20多家餐馆凭票8折优惠 免费参观舍得沱牌文化旅游区 [11]

核心财务表现 - 一季度营业收入达15.76亿元 环比大幅增长75.68% [2] - 一季度净利润3.461亿元 超越2024年全年净利润3.458亿元 [2] - 经营活动现金流量净额同比大幅增长106.76% [2] - 合同负债较上年末增加0.41亿元 显示渠道打款意愿回升 [2] - 营业成本同比下降11.25% 管理费用同比下降25.24% [2][3] 经营策略成效 - 通过"稳价格、控库存、强动销"策略使库存回归合理区间 [4] - 电商渠道销售额增长至2.05亿元 同比增长36.71% [4] - 舍得酒和沱牌酒春节开瓶率分别同比增长70%和87% [4] - 实施"全面向C"品牌策略 强化"生态+老酒+文化"品牌定位 [4] 产品与市场策略 - 以品味舍得稳固次高端市场 藏品舍得10年培育高端消费群 [4] - 沱牌特级T68拓展大众酒市场 舍之道等大单品市场表现亮眼 [4] - 沱牌春节营销活动触达85万人 全网曝光超8亿次 [5] - 通过豫园灯会、央视节目冠名、演唱会冠名提升品牌曝光度 [5] 战略发展布局 - 启动酒旅融合项目 规划建设三大板块包括生态酿酒工业园和文化度假区 [7] - 项目获得射洪政府和复星支持 旨在打造舍得文化之城和名酒名镇 [7] - 项目将带动当地经济 加速川东北产区白酒产业升级 [7] - 老酒战略基本盘保持强劲 中长期发展红利有望持续释放 [7]

白酒行业营销动态 - 四川省城市足球联赛（川超）开幕，成为四川酒企新的营销阵地，郎酒、舍得、泸州老窖等企业通过球队冠名、官方合作伙伴等形式参与[1][2] - 舍得酒业成为遂宁队的冠名商，并担任首届川超联赛的官方支持企业[2] - 郎酒全方位赞助川超，青花郎为首席至尊合作伙伴，红花郎联系成都队，小郎酒计划推出二十多款联名产品并在全省21个地市州展开全域营销，通过“喝郎酒，赠门票”互动吸引消费者[2] - 泸州老窖冠名泸州队，球队以“泸州老窖队”身份参赛[2] - 老白干酒预期中秋国庆双节假期市场需求会有改善，公司将通过名酒进名企、品鉴会等活动加强消费互动，深入挖掘婚宴等消费场景[10] - 小糊涂仙酒业今年第三季度（7-9月）业务同比实现15%的增长，其中宴席渠道同比增长近20%，公司重点发力宴席和团购渠道[11] 公司战略与运营 - 珍酒李渡集团新产品“大珍·珍酒”采用“万商联盟”团购模式，已吸引超过7000家客户参加论坛，超过2860家客户签约，销量超10万箱，回款达3.7亿元[4][6] - “万商联盟”首批联盟商获授股票收益权，最多达1.69亿股，价值约16亿港元，每组联盟商获授16000股或15000股[4] - 万商联盟已有200多个区域联盟商，计划再拓展500多个区域，分三批陆续开拓[6] - 百润股份实控人刘晓东转让6300万股（占总股本6.01%）给刘建国，套现14.7亿元，转让后刘晓东持股比例降至34.58%，刘建国成为第二大股东[7] - 公司表示此次转让旨在丰富股东结构、引入发展资源，受让方基于对公司前景认可而入股，转让后刘晓东暂无其他股份转让计划[7] - 迎驾贡酒2025年预算目标为营收76亿元（同比增长3.49%）、净利润26.2亿元（同比增长1%），但公司强调预算目标为生产经营计划而非盈利预测，实现与否取决于市场需求等因素，具有不确定性[8][9] 行业治理与ESG发展 - 中国酒业ESG评级平台升级至2.0版本，覆盖品类从白酒、啤酒、葡萄酒扩容至十多种酒类，实现全赛道覆盖[3] - 该平台由中国酒业协会联合21世纪经济研究院于2024年搭建，2025年3月完成升级[3] - 水井坊任命Haiying Cheng为董事，其现任帝亚吉欧（水井坊大股东）亚太区及全球免税业务财务总监，此前任赫力昂公司全球生产力计划财务总监[12] - 贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司副总经理周振乾因涉嫌严重违纪违法，正接受纪律审查和监察调查[13]

公司体育营销策略 - 公司旗下沱牌酒成为2025-2026四川省城市足球联赛官方支持企业 全程参与28轮共162场赛事 [1][2] - 公司冠名家乡球队"遂宁舍得干队" 通过队名和口号融合地域精神与品牌文化 [7][9] - 公司推出"开瓶沱牌看川超"主题系列活动 包括门票换小酒 购酒赠好酒 转播餐厅互动等多维消费场景激活措施 [4] 品牌传播与消费者互动 - 赛事相关话题在抖音平台播放量突破2.3亿次 首场揭幕战门票数秒售罄显示极高关注度 [1] - 通过"沱牌·潮IN美好夜"线下活动设置川超主题补给站 结合音乐节氛围强化体验式营销 [4] - 每月9日在公众号推出"约9时刻"福利抽奖 建立从关注到消费的闭环转化机制 [4][6] 区域市场深耕战略 - 借助省级联赛覆盖全省各市州的特性 使品牌成为移动的城市名片实现高频次曝光 [9][10] - 联动成都10余家高流量餐饮终端打造观赛氛围 邀请遂宁商会及核心客户形成深度在地化运营 [11] - 通过赛事促进区域文旅与白酒消费联动 实现品牌知名度与城市影响力的双提升 [10][12] 营销战略定位 - 延续2023年成为英超狼队官方全球合作伙伴的足球营销路径 深化品效销合一的实践模式 [2] - 紧扣"渠道向下 品牌向上 全面向C"策略 将产品从货架延伸至赛场实现场景化转型 [11] - 体育营销成为链接消费者的重要抓手 通过羽毛球赛 高尔夫球赛等多领域布局强化品牌运动基因 [12]

项目概况 - 舍得酒业联合射洪市政府和ClubMed投资100亿元打造"舍得·东方地中海"酒旅融合项目 计划2029年建成[1] - 项目已完成总体规划设计 正推进前期建设工作[1] - 项目包含五大体验板块：生态舍得、岁月舍得、庆典舍得、自在舍得和归心舍得[2] 项目定位与模式 - 项目不是简单的"酒厂+旅游"物理叠加 而是从产业逻辑到文化内涵的深度融合[3] - 采用"政企共建"模式 通过沱牌镇老街改造和区域整体提升带动周边居民生活改善和区域经济发展[3] - 项目依托成渝经济圈区位优势 未来高铁建成后从成渝到射洪仅需1小时车程[6] 现有基础与成效 - 沱牌舍得文化旅游区2021年被评为国家4A级旅游景区 2024年接待游客数量已超20万人[2] - 现有"生态舍得"板块包含泰安作坊明清窖池遗址 游客可参观传统工艺、品鉴产品并体验勾调[2] 行业发展趋势 - 酒旅融合正成为白酒行业转型升级的重要方式 多家酒企布局类似项目[4] - 保乐力加在峨眉山投资威士忌厂 四川古蔺规划"天府酒谷" 贵州茅台、五粮液、张裕等企业也推出酒旅融合项目[4] - 全球葡萄酒庄旅游已发展成熟 但中国白酒行业酒旅融合仍处于探索阶段[4] 面临挑战 - 区位限制是首要难题 许多酒厂位于偏远地区难以吸引普通游客[6] - 专业运营能力不足 酒企缺乏真正的文旅运营能力[1][5] - 投资回报周期长 文旅行业投资大、周期长且产业脆弱[6] - 需要将文化理念转化为可体验、可消费的文旅产品[7] 战略意义 - 通过旅游促进产业发展 为酒产品提供消费场景和文化背书[3] - 文旅项目将为企业提供品牌宣传的新渠道 通过文化消费和情绪消费反哺主业发展[3] - 酒旅融合未来会成为行业共识 而不是选择[1][7]