Expion360 (XPON) Q2 2025 Earnings Call August 13, 2025 04:30 PM ET Speaker0Greetings, and welcome to the XPO360 Second Quarter twenty twenty five Financial Results Conference Call. At this time, all participants are in listen only mode. A question and answer session will follow the formal presentation. As a reminder, this conference is being recorded and will be available on the company's Investor Relations website at investors.xpn360.com. Before we begin the formal presentation, I would like to remind ever ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后EBITDA为6.81亿美元，同比增长3.5% [8][22] - 调整后EPS为0.51美元，同比增长34% [8][23] - 可再生能源业务EBITDA达2.4亿美元，同比增长56% [8][24] - 2025年全年EBITDA指引维持26.5-28.5亿美元，EPS指引维持2.1-2.26美元 [26][29] - 母公司自由现金流目标11.5-12.5亿美元，预计实现双位数增长 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 可再生能源SBU：新增3.2吉瓦项目投产，推动EBITDA增长56% [8][24] - 公用事业SBU：计划投资13亿美元提升电网基础设施，预计全年增长7% [28][21] - 能源基础设施SBU：EBITDA下降主要因Warrior Run煤炭PPA货币化及资产重组 [25] - 新能源技术SBU：受Fluence业绩拖累，EBITDA下滑 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：7.9吉瓦待建项目中6吉瓦将在2027年前投产，均符合现有税收抵免资格 [12][13] - 国际市场：4.1吉瓦待建项目主要面向采矿和数据中心客户，不受美国政策影响 [11] - 数据中心客户：已签署11吉瓦可再生能源协议，占新增PPA的100% [9][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 技术多元化：同时布局可再生能源、储能和天然气，满足客户定制化需求 [6][50] - 供应链安全：关键设备已实现美国本土采购或非中国供应链 [14][15] - 政策适应性：通过安全港机制保护12吉瓦待建项目免受税收抵免政策变动影响 [10][13] - 创新技术：Maximo机器人安装技术使太阳能项目建设效率提升2-3倍 [9][94] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电力需求：美国电力需求快速增长，预计到2030年需新增600太瓦时发电量 [16] - 成本优势：可再生能源平准化成本（LCOE）仍低于新建燃气电站 [17] - 政策影响：近期法案不影响2027年前项目，公司已做好税收抵免逐步退坡准备 [32][34] - 长期增长：2026年后EBITDA增速预计达低双位数，受可再生能源和公用业务驱动 [28][36] 其他重要信息 - 印第安纳州公用事业：正在建设250兆瓦太阳能+180兆瓦时储能项目，2026年完成煤改气 [20] - 俄亥俄州公用事业：推进三年前瞻性费率机制，显著减少监管滞后 [21][73] - 资产负债表：母公司债务/现金流比率从19%改善至25%，维持投资级评级 [34] 问答环节所有的提问和回答 项目建设进度 - 剩余1.3吉瓦项目80%已完成，设备全部到位，预计Q3-Q4投产 [43][44] 政策风险应对 - 7.9吉瓦美国项目中6吉瓦2027年前投产不受新政影响，剩余1.9吉瓦已安全港 [58][59] 数据中心需求 - 客户加速锁定PPA以获取税收优惠，公司4吉瓦待签约项目需求强劲 [107][108] 战略资产处置 - 不评论市场传闻，但强调Maximo等创新技术价值因建设效率提升而增加 [78][79] 燃气发电布局 - 具备燃气电站建设能力，现有1.1吉瓦煤改气项目，可根据客户需求扩展 [99][100] 行业整合机会 - 政策不确定性或促使中小开发商被收购，公司持续评估优质资产 [101][102]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度调整后EBITDA达3590万美元，利润率20.6%，基础业务自由现金流3740万美元，均超预期 [4] - 2025年上半年调整后EBITDA达6810万美元，较一季度指引上限高出310万美元 [5] - 全年指引：GAAP税前净利润2100-3400万美元，调整后EBITDA 1-1.1亿美元，营收6.1-6.3亿美元 [21] - 净杠杆率降至1.2倍，流动性增至2.19亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 完井液及产品业务：EBITDA利润率同比提升100基点至36.7%，创十季度新高 [6][7] - 工业化学品业务：收入同比增长5.5%，持续超越美国及全球GDP增速 [6] - 水及返排服务：收入环比持平但同比降10%，EBITDA利润率10%（剔除一次性成本后与一季度持平） [8][11] - 自动化技术设备利用率接近100%，显著降低人力需求 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 深水市场：上半年完成25口深水井作业，包括Neptune三井项目，创历史记录 [5][7] - 美国陆上：压裂活动连续16个月下滑（Q2环比降14%，同比降26%），但产出水处理需求持续增长 [8][10] - 巴西深水：新签多井多年期合同，2026年将贡献全年收入 [22][75] - 欧洲：北欧工业化学品季节性需求强劲 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 溴加工设施：已投入4400万美元，预计2027年投产，满负荷年收入2-2.5亿美元，EBITDA 0.9-1.15亿美元 [16] - 电解质业务：完成散装罐装系统安装，预计2026年随EOS自动化产线投产放量 [15] - 水处理技术：首个二叠纪盆地商业化试点运营启动，设计25万桶/日模块化处理厂 [19][60] - 技术差异化：自动化设备减少井场红区作业人员，深水20K高压井技术领先 [9][40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 深水活动：尽管下半年节奏放缓，2025年仍将创十年收入新高 [20] - 监管支持：德州HB49法案通过，EPA审查废水法规，推动产出水商业化再利用 [35][37] - 电解液需求：美国储能装机预计2025年达45GW（同比+76%），锌溴电池技术受青睐 [13] - 成本控制：关闭美国陆上低效业务线以保护利润率 [11] 其他重要信息 - 投资者日定于2025年9月25日在纽交所举行，将披露增长计划财务目标 [3][28] - 产出水处理采用许可模式，避免资本稀释 [25][38] - 与Standard Lithium等合作开发锂项目，潜在节省上游资本支出8000万美元 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 海水淡化项目经济性及立法进展 - 处理成本与处置井成本趋同，技术能耗低于行业水平，德州HB49法案消除商业化障碍 [34][35] - 采用许可模式减轻资产负债表压力 [38] 问题: 深水完井市场趋势 - 深水活动未来4-5年持续增长，20K高压井需求凸显技术优势 [40] 问题: 下半年财务指引假设 - 深水项目时序差异为主因，EOS电解液2025年贡献有限但2026年将显著放量 [51][52] 问题: 溴供应保障 - 正与多家供应商谈判，现有合约+过渡方案可满足2027年前需求 [65][66] 问题: 资本回报计划 - 将在投资者日披露从增长投资向股东回报的过渡方案 [86]

纪要涉及的公司 - Metropolis Holding Company（股票代码MCRP）：一家来自阿联酋的公司，专注于智能移动、机器人和人工智能领域，提供定制化的机器人产品和解决方案 [3] - XPON three sixty Inc.（股票代码XPON）：一家运营于清洁能源电池领域的公司，致力于用符合UL1973标准的储能解决方案替代铅酸电池，产品涵盖RV、海洋、家庭能源存储等多个领域 [73] 核心观点和论据 Metropolis Holding Company - **产品优势**：公司展示了多种机器人产品，如为阿布扎比环境部展示的机器人部队单元、升级版m1、与瑞典公司合作的箱式清洁器、用于社区安全的m2以及边境控制机器人等。这些产品基于自主研发的垂直平台，具有可定制的底盘、独立的驱动、制动和转向单元、智能电源分配单元和主机器人控制单元等特点，能够根据客户需求进行定制 [5][6][7][8] - **技术创新**：公司开发了MicroSpot AI监控软件，它是一个由多个软件组成的统一系统，包括AI部分、任务控制部分、HD地图和远程操作员等。该软件可以根据客户需求进行训练和定制，不仅适用于执法和安全领域，还可应用于石油和天然气、物流、设施管理等行业 [42][43][44] - **市场机遇**：阿联酋政府对AI和数字转型的重视为公司带来了巨大的市场机遇。预计到2030年，9%的GDP将来自机器人和AI，迪拜将需求200,000台机器人。此外，公司还收到了沙特阿拉伯NEOM项目的RFP，并与沙特阿美进行了沟通，有望获得更多业务 [27][28][47][48] - **财务状况**：公司于3月在纽约证券交易所进行了IPO，募集资金1550万美元，目前股价约为2.20美元，市值约为7000 - 1.8亿美元，平均交易量约为200,000股。公司目前仍处于预收入阶段，每月现金消耗率约为50 - 60万美元 [31][32][33] XPON three sixty Inc. - **产品定位**：公司是锂电池行业的高价领导者，提供12年的行业领先保修服务，从未经历过召回事件。公司专注于用符合UL1973标准的储能解决方案替代铅酸电池，同时开发独特尺寸的电池，应用于RV、海洋、家庭能源存储等领域 [78][79][80] - **市场增长**：RV市场正在复苏，2月的调查显示出货量增长了14%，公司在RV市场获得了更多的安装机会，并预计在2025年获得500万美元的额外收入。此外，家庭能源存储市场和电池生产市场规模巨大，分别达到700亿美元和2000亿美元，且需求增长迅速，为公司带来了广阔的发展空间 [83][84][91] - **技术优势**：公司采用锂铁磷酸盐化学物质，具有充电速度快、能量密度高、重量轻等优点，同时拥有自己的移动应用程序和专利技术，如垂直热技术，能够实现更均匀的热分布和更低的加热功率。此外，公司还与亚洲供应商建立了10年的合作关系，有望将电池生产技术和设备引入美国，实现100%美国制造 [95][96][97][98] - **财务表现**：公司在2025年第一季度实现了连续第五个季度的增长，收入达到200万美元，同比增长111%，毛利率为24.5%，较去年同期和2024年有所提高。此外，公司通过战略举措降低了SG&A费用，预计未来销售将继续增长 [109][110] 其他重要内容 Metropolis Holding Company - **公司历史**：公司于2014年成立，最初是一家软件公司，从事数字双胞胎项目。2018年，与迪拜警方合作，开始开发自主警察巡逻机器人。2021年，Dmitry加入公司，开始构建可扩展的运营模式 [34] - **公司结构**：公司采用扁平结构，没有真正的管理层，由工程师组成的委员会负责公司的运营。公司拥有良好的公司治理结构和道德准则，注重创新和执行 [36][37][38][39] - **未来规划**：公司计划将名称改为MicroPolice Technologies，以提高知名度。同时，公司希望通过与客户签订合同，实现正EBITDA或现金流 [54][56] XPON three sixty Inc. - **市场渠道**：公司通过经销商直接销售、分销商销售、私人标签和与Camping World、Interstate Battery等合作等多种渠道销售产品 [101] - **关税策略**：公司通过购买大量库存、争取供应商让步和小幅提价等方式，成功应对了关税问题，提高了毛利率 [109] - **供应能力**：公司目前的电池供应和合同制造商有能力满足需求增长，除非出现10倍的需求激增，否则不会出现供应问题 [118][119] - **供应链多元化**：公司有两个主要的亚洲供应商，其中一个已将部分生产转移到斯堪的纳维亚地区。公司认为，将高密度电池生产技术引入美国是获得关税减免的最佳途径 [120][121]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度营收740万美元，较上年同期的410万美元增长330万美元，增幅80.3%；全年营收2690万美元，较上一年增长280万美元，增幅11.5% [4][10][12] - 2024年第四季度CBD设备营收增加280万美元，SDC营收增加50万美元；全年CVD设备营收增加190万美元，SDC营收增加，Tantaline营收减少50万美元 [10][12] - 2024年第四季度毛利润200万美元，毛利率27.3%；全年毛利润因CVD设备合同和MesoScribe销售增加，但被130万美元非现金库存减值抵消，毛利率为23.6% [11][12] - 2024年第四季度营业利润3.5万美元，上年同期亏损250万美元；全年营业亏损240万美元，上年同期亏损490万美元 [12] - 2024年第四季度净利润13.2万美元，每股收益0.02美元；全年净亏损190万美元，每股亏损0.28美元，上年同期净亏损420万美元，每股亏损0.62美元 [12][13] - 2024年12月31日，营运资金1390万美元，上年末为1430万美元；现金及现金等价物余额1260万美元 [13] - 2024年订单总额2810万美元，较2023年的2580万美元增长8.9%；2024年末积压订单1940万美元，较2023年末的1840万美元增长4.9% [6][8] 各条业务线数据和关键指标变化 - PVT产品线在2024年第二季度向新客户交付PVT200系统，客户持续评估，公司继续支持PVT150系统并争取新订单，但碳化硅市场因全球晶圆产能过剩和价格下跌而面临挑战 [5] - CBD设备业务第四季度营收因航空航天和工业合同进展而增加，SDC业务第四季度营收较2023年第四季度增长28.8%，气体输送系统需求强劲 [10][11] - MesoScribe产品线在2024年完成生命周期结束，公司将专注于核心CBD和SDC产品线 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年航空航天和国防市场持续复苏，11月初获得现有航空客户350万美元的后续订单 [6] - 碳化硅市场面临全球晶圆产能过剩和价格下跌的挑战，影响PVT产品的销售 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于航空航天国防、微电子（包括高功率电子）、储能（包括电池材料）和工业四个关键战略领域，同时选择性支持一些遗留应用 [7] - 公司努力与服务市场的关键客户建立关系，谨慎管理费用和运营，以实现长期盈利、正现金流、增长和投资回报的目标 [9] - 碳化硅市场竞争激烈，中国市场的产能过剩和低价竞争对公司PVT产品销售造成压力 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计订单和营收水平将继续波动，因为服务的新兴增长终端市场具有不确定性 [8] - 当前地缘政治环境（包括可能征收关税）可能影响供应链，增加组件和材料成本，给2025财年及以后带来新挑战 [8][9] - 公司认为现金及现金等价物和预计的运营现金流足以满足未来十二个月的营运资金和资本支出需求，并将继续评估产品需求、评估运营并采取行动维持运营现金 [15] 其他重要信息 - 2024年第一季度，公司在工业市场获得1000万美元的多系统订单，用于为OEM组件涂覆碳化硅 [6] - 2024年公司确认设备销售收益71.7万美元，主要来自MesoScribe业务，该业务于9月30日停止运营 [13] 问答环节所有提问和回答 问题1: 2024年2月获得的1000万美元碳化硅保护涂层订单是如何获得的 - 公司为航空航天开发了大容量碳化硅CMC系统，通过该系统的广告吸引了工业市场客户，客户因自身需求联系公司 [20][21] 问题2: 1000万美元订单的交付情况 - 该订单包含三个工具，交付时间错开，将持续到2026年第一季度左右 [23] 问题3: 是否有其他类似客户可能需要相同的解决方案 - 答案是肯定的，但取决于市场需求的扩张，目前碳化硅PVT市场因产能过剩和价格下跌而不健康 [25][27] 问题4: PVT150产品是否有持续收入，未来能否获得新订单 - 目前无法确定，因为市场存在太多不确定性，包括产能过剩、价格下跌和地缘政治因素，需要观察未来一到两个季度的晶圆需求和价格情况 [28][29] 问题5: 公司与航空航天发动机制造商的合作情况，是否有可能与其他制造商建立关系 - 行业内有五家主要的燃气轮机发动机组件制造商，其中一家是合资企业，实际有四家可能对公司产品感兴趣，公司已与其中三家建立关系并交付产品 [32][33] 问题6: 2016年购买3000万美元丝束涂层设备的航空航天客户，自新冠疫情以来未再有备件订单，未来是否还会有备件和后续订单 - 新冠疫情导致航空业需求停滞，备件订单也随之减少，目前备件和消耗品订单已开始增加，公司将继续支持该客户并争取新合同 [40][41] 问题7: 电池材料业务除了1D公司，是否还有其他目标客户 - 1D公司在硅纳米线生长方面拥有深厚的知识产权组合，公司已证明其工具适用于该工艺，也为医疗应用生长过硅纳米线，公司正在评估并联系其他采用不同CVD工艺添加硅的公司，但该领域竞争激烈，仍处于早期阶段 [42][43] 问题8: 第二个PBT200系统客户的测试和评估情况，何时能知道是否赢得订单 - 系统性能达到或超过规格要求，但市场受产能过剩、价格下跌和地缘政治因素影响，存在不确定性，需要一到两个季度观察晶圆需求和价格情况，以确定是否有额外产能需求 [45][48][50] 问题9: 扣除PVT150系统减记后的运营利润率是否会持续上升 - 公司认为，如果保持业务量水平并控制首件产品成本，运营利润率有望继续提高，但取决于间接费用的分摊情况 [51][53][57] 问题10: 是否有计划从政府或私营部门招聘工程人才 - 公司认为目前的组织规模适合工程开发项目和运营能力，短期内没有招聘计划 [64] 问题11: 如何应对关税问题，是否有库存计划，如何分摊额外成本 - 公司在CBD产品线中从中国采购的产品不多，SDC业务有部分组件从中国采购，公司已购买安全库存，并通过AI寻找中国供应商以降低材料成本，目前关税影响不严重，但仍是风险因素 [65][67]