投资评级 - 报告未明确给出对美丽田园的投资评级 [1] 核心战略观点 - 公司战略清晰，明确提出以“超级品牌、超级连锁、超级数字化”为核心的“三大超级”战略以构筑核心壁垒 [2] - “超级品牌”方面，通过整合美丽田园、思妍丽、奈瑞儿三大行业顶尖品牌，已完成高端市场品牌卡位，并致力于从功能价值向情感体验价值升级，通过“六感”空间、个性化定制及200项SOP深化客户关系 [2] - “超级连锁”方面，公司聚焦于贡献行业40%收入的20个核心城市，通过“内生+外延”双轮驱动，目标在短期内将超亿元收入城市增至20个 [2] - “超级数字化”方面，公司已投入超人民币2亿元，构建了38个系统（70%自研），拥有200个客户标签，年超2500次精准营销，AI应用已能赋能员工并生成个性化方案 [2] “20城超1亿”战略目标 - 公司“超级连锁”战略的核心是聚焦高价值市场，目标在贡献中国生活美容行业约40%收入的20个核心城市中，打造收入超过人民币1亿元的经营主体 [3] - 该战略已取得坚实基础，已有8个城市达成收入超1亿的目标，其中上海和北京作为标杆市场，收入规模均已突破6亿元 [3] - 公司的目标是短期内将超亿元收入城市的数量从8个提升至20个，并着力将上海和北京打造为收入规模各超过10亿元的“超级城市” [3] - 增长路径将通过内生外延双轮驱动实现：在核心城市优质商业地段进行多品牌加密布局，并择机并购目标客群相似的区域龙头品牌，重庆、西安等市场的成功经验已验证该模式的可复制性 [3] 近期经营与财务表现 - 公司近期经营势头良好，同店收入保持6-8%增长，8-9月收款与消费额同比增长超9%，10月收款同比增幅进一步扩大至低双位数 [4] - 公司展现出卓越的利润改善能力，以奈瑞儿为例，其单店产出自收购后提升44%至750万元，利润率自6%提升至11% [4] - 公司预计FY25经营现金流达10亿元，账面现金约20亿元，为其未来股东回报与战略并购提供坚实基础 [4] - 管理层已承诺在未来周期内维持不低于净利润50%的分红比例 [4] 行业背景与趋势 - 中国生活美容行业规模约人民币4850亿元（仍有1000-2000亿新空间），但格局高度分散，近90%为单店，连锁化品牌占比不足0.1% [5] - 行业正经历由品牌化、连锁化与数字化驱动的深刻变革，有品牌的企业在搜索流量上是无品牌者的2.3倍，获客成本低近4个百分点，客户充值意愿高达2.1倍，且具备20-50%的溢价能力 [5] - 连锁化通过标准化SOP与规模经济解决对技师和店长的个体依赖，数字化及AI技术正全面重塑从获客、方案定制到服务交付的全流程 [5] - 公司预判未来行业门店总数将减少，但具备“三化”能力的龙头企业的市场份额与盈利能力将显著提升 [5] 并购整合能力 - 公司卓越的并购整合能力是其“超级连锁”战略的核心支撑，历史上已完成超30起并购，具备成熟的投后赋能体系 [6] - 近期对奈瑞儿的整合成效显著，单店产出与利润率大幅提升，验证了其平台化赋能模式的有效性 [6] - 对于新并购的思妍丽，管理层信心十足，指出其与集团在网点、客群及项目上高度协同，预计将通过数字化与医疗资源赋能，复制成功经验，实现1+1>2的效应 [6] - 在行业上市通道收窄的背景下，公司作为稀缺的上市平台，已成为业内资本退出的首选渠道，这为其持续获取优质标的提供了独特优势 [6]

因此，美丽田园此次升级的第一大战略是超级品牌战略。 11月19日，美丽田园医疗健康产业有限公司（以下简称"美丽田园"或"集团"）在香港中环中心举行战略 升级发布会。 美丽田园副董事长兼CEO连松泳对《证券日报》记者在内的媒体表示："作为高端美业的重要代表，美 丽田园是观察高端消费趋势的一个关键窗口。目前，美丽田园与思妍丽、奈瑞儿共同布局高端市场，并 在全国20个核心城市约40%的高端商业消费环境中设有门店。这些顾客不仅在我们这里进行美容消费， 也活跃于其他高端消费场景，因此我们能从中观察到整体高端消费的变化。" 本次发布会上，美丽田园正式官宣集团面向未来的三大超级战略——超级品牌、超级连锁、超级数字 化。 超级品牌：行业前三齐聚 美容服务行业发展至今，仍被看作是高度分散的行业，行业内充斥着大量区域性品牌、小品牌甚至是无 品牌的门店。这些品牌的影响力有限，消费者信任成本高，难以形成溢价和忠诚度。同时，美容服务行 业又是一个相对成熟的行业，同质化竞争不可避免。 连松泳表示，当面对市场同质化竞争时，差异化是脱颖而出的关键，而品牌化正是终极的差异化手段。 10月份，美丽田园以12.5亿元对价战略收购思妍丽100%股权 ...

11月19日，美丽田园医疗健康(02373.HK)在香港中环中心重磅举行战略升级发布会。在线上线下超150位投资人、券商和媒体的见证下，美丽田园副董事 长兼CEO连松泳先生正式官宣集团面向未来的三大超级战略——超级品牌、超级连锁、超级数字化。作为美与健康行业的领航者，美丽田园将带领行业重 新定义高端美容服务，重塑美容行业价值新空间。美丽田园董事长李阳先生、首席财务官兼董事会秘书周敏女士及奈瑞儿市场研发中心总监高巍先生出席 活动现场并与投资人进行了深入交流。 超级品牌：行业前三齐聚，引领高端美容行业高质量发展 超级连锁：从"1到N"打造20个"1亿收入Club" 与其他行业相比，美容行业的一个显著特征就是市场高度分散。具体有多分散？根据美团的数据，目前89%的美容机构是单店。 连松泳指出，行业分散的主要原因，一是较低的进入门槛——开一家小店很容易，但做大很难；二是传统的美容服务行业规模经济不显著——高度依赖美 容师个人的手法和经验，加之店主个人管理半径有限，无法形成系统化的门店经营管理能力，进而难以形成规模效应。 但是今天，数字化与AI技术、行业标准化、价值链规模化等因素推动着美容服务行业的连锁化，并逐步成为克 ...