活动基本信息 - 活动类别为路演活动，采用现场路演 + 策略会小范围形式，参会人员 15 人，来自 8 家机构 [2] - 活动时间为 2025 年 5 月 9 日至 2025 年 5 月 12 日，地点在北京 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书常帆女士和证券事务部董英杰女士 [2] 公司基本情况 - 简要介绍公司发展历程、当前经营情况与基本财务指标情况 [3] 研发投入重点 - 聚焦人工智能领域，深化 AI 场景级解决方案开发，提升多行业技术能力，拓展应用场景 [4] - 重点关注机器人方向，在部分业务条线引入实践案例，通过高校合作、战略投资整合资源 [4] - 深入布局自有解决方案，增强核心竞争力，提升规模；与硬件厂商合作，推出软硬一体解决方案 [4] - 针对重点行业深化解决方案落地应用，如能源领域聚焦生产等环节，农业领域探讨技术落地 [5] 与阿里合作情况 - 与阿里合作超 10 年，在全国主要城市设服务团队，为阿里系产品提供研发等服务，组建 UED 团队优化电商界面 [5] - 基于阿里云平台，在云部署等多领域长期合作，今年 3 月与阿里云等 18 家合作伙伴发布 57 个金融智能体解决方案 [6] - 聚焦信贷风控和合规质检领域，为金融机构提供解决方案，未来加强云计算和 AI 大模型应用合作 [6] 联合发布 Agent 应用场景 - 外规内化 Agent 应用于 AI 辅助内部制度撰写，提供法规解读，进行制度分类管理和更新，提供 AI 问答识别合规风险 [7] - 可疑交易报告 Agent 对接业务数据，利用大模型撰写报告，阻止非法资金流动 [7] 员工数量规划 - 围绕业务结构升级与运营效能提升规划人员，新业务聚焦效率优化，预计员工规模保持稳定或小幅调整，提升人均产出效率 [7][8] 2025 年业绩展望 - 推进业务结构优化，预计整体营收规模稳步增长 [8] - 现有业务以战略级大客户为核心，深化客户粘性与生态合作，引入数字和智能化工具优化流程 [8] - 新业务聚焦数字农业等领域及咨询等业务类型，围绕央国企客户提供全生命周期服务 [8] - 2024 年新业务累计签约合同金额突破 8.1 亿元，期望 2025 年收入体量释放，未来高速增长，提升收入占比 [8]

行业背景与挑战 - 全球经济一体化和数字化浪潮推动世界产业格局深刻变革，设备制造行业作为国民经济支柱面临数字化转型和智能化升级的历史性挑战 [1] - 市场对设备智能化、功能多样化、结构精密化需求不断提升，导致设备制造企业零部件种类繁多、产品产线复杂、生产过程不透明等问题日益凸显 [1] - 传统生产管理模式难以满足高效、灵活、个性化的市场需求，数智化转型升级成为设备制造企业提升竞争力的必然选择 [1] - 我国推行以旧换新政策，倡导加快淘汰落后产品设备，提升安全可靠水平，促进产业高端化、智能化、绿色化发展 [1] 智邦国际公司概况 - 智邦国际自2003年创立，致力于为企业提供全面高效的管理解决方案，经过20余年发展已成为业界领先的数智一体化管理解决方案服务商 [3] - 公司首倡“企业一体化”管理思想，强调以企业为核心，从内部、横向、纵向、底层数据四个维度实现企业全局的贯通互联 [3] - 该管理思想引领ERP行业发展趋势，为设备制造企业带来管理与生产效率的大幅跃升 [3] 设备行业一体化ERP解决方案 - 新一代“设备行业一体化ERP”基于“企业一体化”管理思想，全面整合设计、采购、生产、销售、仓储等多个环节，实现从原材料采购到产品交付的全链条管理赋能 [4] - 平台通过实时数据同步与智能化决策支持，提供与企业高度契合的一站式数智解决方案，助推企业高效应对市场变化 [4] - 系统实现企业内外部数据全面整合与实时同步，通过大数据分析与人工智能技术自动识别生产瓶颈环节，预测市场趋势与客户需求 [6] - 根据企业历史数据与订单需求，智能生成最优生产计划、采购方案与仓储物流策略，帮助企业实现精益化管理 [6] 管理流程优化与协同 - 新一代ERP通过重构企业管理体系，最大化精简管理链条，结合协同创新机制实现企业内部各部门及产业链上下游数据无缝衔接 [7] - 平台在运营过程中自动触发业务相关审批机制并执行任务，大幅提升企业信息传递准确性与及时性 [7] - 系统覆盖产销一体化、业财一体化、集团与分子公司一体化、内外一体化及底层数据一体化等多个管理维度 [9] 政策对接与智能改造 - 新一代ERP为企业提供一站式设备智能改造方案，自动识别符合以旧换新条件的设备，引导企业完成设备申报、审核、采购与安装流程 [10] - 平台根据企业实际需求智能推荐适合的改造方案与设备型号，帮助企业实现智能化升级与节能减排目标 [10] 生产透明化与质量管控 - 平台为生产环节提供全方位数据支持，将车间产线、设备、产品数据信息实时同步线上，全程监控生产过程 [11] - 在实时同步数据支持下，企业可全面把控生产进度、质量状况与成本控制，实现生产环节透明化 [11] - 一旦出现质量问题，企业能及时发现并追溯问题节点，迅速制定改进措施，确保产品质量稳定与效率提升 [11] 未来展望 - 智邦国际将秉承“一体化”管理理念，不断创新完善新一代ERP，为更多设备制造企业提供全面高效智能的管理解决方案 [13] - 公司将携手合作企业加强设备智能改造进度，实时响应国家以旧换新政策，与上下游产业链共同推动产业数智化管理革新 [13]

融资计划 - 公司拟向特定对象发行股票募资不超过33.78亿元，用于京津冀软通信创智造基地、AIPC智能制造基地等项目建设 [1] - 募资投向四大项目：13.81亿元用于京津冀软通信创智造基地，11.75亿元投入AIPC智能制造基地，6.63亿元建设怀来智算中心，1.6亿元用于计算机车间智能升级 [12] 业务概况 - 公司是国内领先的软件与信息技术服务商，提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务 [3] - 主要业务涉及高科技与制造、通讯设备、互联网与运营商、金融科技四大领域 [3] - 是阿里巴巴、腾讯、百度、字节等互联网头部企业的信息技术服务核心供应商之一 [3] - 软件与数字技术服务、计算产品与智能电子是主要收入来源，2024年分别贡献收入181.2亿元、129.2亿元，占总收入的57.86%、41.26% [9] 华为合作 - 公司与华为在鸿蒙、鲲鹏、昇腾方面存在深度合作，是华为云核心战略伙伴和鸿蒙生态第一批参与者 [4] - 2018-2021年上半年，公司对华为的销售收入占营收比例分别为53.38%、55.45%、55.53%、49.7% [4] 客户结构 - 2024年第一大客户贡献25.38%的营收，前五大客户合计贡献47.91%的营收 [5][6] - 近年来通过拓展金融、汽车、能源等领域客户，降低对单一客户的依赖 [5] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入313.16亿元，同比增长78.13%，但归母净利润1.80亿元，同比下滑66.29% [7] - 产品毛利率持续四年下滑，由2020年的27.22%下滑至2024年的12.46% [9] 股东动态 - 股东CEL Bravo Limited计划减持1%股份（952.94万股），按公告日股价估算套现约3亿元 [12] - 减持公告与定增预案时间接近，引发部分投资者对股东分歧的猜测 [12]

公司融资计划 - 公司拟向特定对象发行股票募资不超过33.78亿元 [1] - 募资将用于京津冀软通信创智造基地、AIPC智能制造基地、怀来智算中心和计算机车间智能升级四大项目 [2][12] 业务概况 - 公司是国内领先的软件与信息技术服务商，提供端到端的软件与数字技术服务和数字化运营服务 [4] - 业务主要涉及高科技与制造、通讯设备、互联网与运营商、金融科技四大领域 [4] - 软件与数字技术服务、计算产品与智能电子是主要收入来源，2024年分别贡献收入181.2亿元、129.2亿元，占总收入比例分别为57.86%、41.26% [11] 客户结构 - 公司是阿里巴巴、腾讯、百度、字节等互联网头部企业的信息技术服务核心供应商之一 [4] - 公司与华为深度合作，涉及鸿蒙、鲲鹏、昇腾等领域，2018-2021年上半年对华为销售收入占营收比例分别为53.38%、55.45%、55.53%、49.7% [5] - 2024年第一大客户销售收入占总收入比例为25.38%，前五大客户合计贡献47.91%的营收 [6][7] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入313.16亿元，同比增长78.13%，但归母净利润1.80亿元，同比下滑66.29% [9] - 毛利率持续下滑，从2020年的27.22%降至2024年的12.46% [16] 股东动态 - 第二大股东CEL Bravo Limited计划减持1%股份（952.94万股），按公告日股价估算套现约3亿元 [13] - 减持公告与定增预案时间接近，引发投资者对股东分歧的猜测 [13]

公司章程修订背景 - 根据《中华人民共和国公司法》及《上市公司章程指引（2025年修订）》等法律法规要求修订公司章程 [1] 公司基本信息变更 - 公司英文名称由"SHENZHEN KINGSUN SCIENCE & TECHNOLOGY CO., LTD"变更为"Shenzhen Fangzhi Science & Technology Co., Ltd" [1] - 明确董事长为法定代表人 董事长辞任即视为同时辞去法定代表人 公司需在30日内确定新法定代表人 [1] - 新增法定代表人职权与责任条款 规定其以公司名义从事民事活动的法律后果由公司承受 [1] 经营范围扩展 - 新增多项经营项目包括人工智能硬件销售、智能机器人研发与销售、新能源原动设备制造与销售、储能技术服务、光伏设备制造与销售等 [2][3] - 增加数字文化创意内容应用服务、安全系统监控服务、工程管理服务等业务领域 [2][3] - 保留出版物批发和第二类增值电信业务等需经批准的经营项目 [3] 股份管理规则修订 - 新增财务资助条款 允许公司为他人取得股份提供财务资助 但累计总额不得超过已发行股本总额10% [4] - 修订股份回购情形 新增"为维护公司价值及股东权益所必需"作为回购情形之一 [6] - 明确股份回购方式限定为公开集中交易方式或法律法规认可的其他方式 [7][8] - 调整股份回购后的处理时限 要求6个月内转让或注销特定情形回购的股份 [11] 股东权利与义务完善 - 扩大股东查阅权范围 允许股东查阅复制公司章程、股东名册、会议记录等材料 [12] - 新增股东查阅申请程序 要求提供身份证明、持股证明及保密协议等材料 [13] - 规定董事会需在15日内对股东查阅申请作出书面答复 [14] - 新增股东会决议不成立情形条款 包括未召开会议、未进行表决等四种情形 [16][17][18] 公司治理结构优化 - 删除监事会相关条款 新增审计委员会职能 赋予其召集临时股东会等职权 [19][26] - 调整股东会职权范围 新增对员工持股计划、变更募集资金用途等事项的审议权限 [23] - 降低股东提案门槛 单独或合计持有1%以上股份的股东即可提出提案 [26] - 明确网络投票时间安排 要求开始时间不早于现场会议前一日下午3:00 [28] 关联交易与风险控制 - 完善关联股东回避表决程序 要求关联股东会前披露关联关系 [35] - 新增控股股东行为规范 禁止占用公司资金、要求维持控制权稳定等 [22][23] - 明确对外担保审批标准 规定达到净资产50%或总资产30%后提供的担保需经股东会批准 [24]

公司摘星脱帽与复牌安排 - 公司股票将于2025年5月12日停牌1天，并于2025年5月13日复牌，同时撤销退市风险警示及其他风险警示 [1] - 股票简称由“*ST有树”变更为“有棵树”，股票代码仍为300209，日涨跌幅限制仍为20% [1] - 深圳证券交易所已审核同意公司撤销退市风险警示及其他风险警示的申请 [3] 摘帽原因与财务指标变化 - 公司因2023年末经审计的所有者权益为负值，于2024年4月29日起被实施退市风险警示 [2] - 截至2024年末，公司归属于上市公司股东的净资产转为正值，达到9.25亿元 [2] - 会计师事务所对公司2024年财务报告出具了带强调事项段的无保留意见审计报告，并认为公司持续经营能力存在不确定性的情形已消除 [2] 破产重整执行情况 - 2024年9月30日，法院裁定受理公司破产重整申请，并于2024年12月25日裁定确认重整计划执行完毕 [4] - 重整计划主要通过资本公积转增股本及现金偿债方式化解债务，公司因此确认债务重组收益2.10亿元 [4] - 因破产重整，公司货币资金新增10.87亿元，同时多项负债合计减少4.03亿元 [4] 持续经营能力与财务表现 - 尽管摘帽，公司持续经营能力未发生实质性改善，扣非归母净利润已连续6年为负值（2019年至2024年） [1][5] - 2024年，公司经营业务复苏不及预期，营业收入较上年下滑，产生经营亏损1.55亿元 [4] - 2024年，公司计提多项资产减值准备，包括信用减值准备28.34万元、存货跌价准备1180.09万元、固定资产及无形资产减值准备193.82万元，并因担保支出6565.57万元 [5] 历史业务风险与现状评估 - 自2020年起，公司原软件与信息技术服务业务爆发重大经营风险，并受亚马逊封号事件影响，导致营业收入持续下滑 [5] - 公司判断持续经营能力恢复的依据是重整后债务风险基本消除，且流动资产高于流动负债7.74亿元，资产负债结构得到改善 [5]

财务表现 - 2024年公司实现营收313亿元，同比+78.13%，归母净利润1.80亿元，同比-66.21%，业绩符合预期 [1] - 2025Q1公司实现营收70亿元，同比+28.65%，营收超预期，归母净利润-1.98亿元，同比减亏28.76% [1] - 预计2025-2027年营收分别为363亿元、414亿元、470亿元，归母净利润分别为4.00亿元、5.56亿元、8.07亿元 [2] 业务发展 - 2024年软件与数字技术服务业务营收181亿元，同比+3%，计算产品与智能电子业务营收129亿元 [1] - 2024Q4公司PC出货量同比+126%，市场份额居国内第二，PC终端业务在党政教育行业稳居第一 [1] - 数字能源与智算服务业务2024年营收2.6亿元，围绕国家新型能源体系建设布局，与地方政府及产业生态深化合作 [1] AI与前沿科技布局 - AI领域与华为盘古大模型、阿里通义千问、微软、百度文心一言、字节火山引擎等达成战略合作 [2] - 算力基础设施领域携手华为昇腾等伙伴，构建软硬一体AI生态服务能力，保险、零售、医疗营销等大模型已实现客户落地 [2] - 具身智能领域成立软通天擎机器人科技有限公司，与智元机器人达成战略合作，打造通用场景人形机器人 [2] 鸿蒙生态 - 公司为国内稀缺的鸿蒙软硬一体化布局厂商，预期将深度受益于鸿蒙生态建设加速 [2] - 华为开发者大会HDC 2025将于6月举办，鸿蒙PC或即将发布 [2] 战略合作 - 与万国数据、科大讯飞、Intel、明阳智慧能源集团等行业龙头达成战略合作 [1] - 在广州黄埔、张家口、芜湖、上海、韶关部署规划算力集群 [1]

职业转型背景 - 销售行业存在职业发展局限和业绩压力 前景黯淡 [1] - 企业运营需要高度协同 SAP SD模块是连接销售前端与后端供应链的核心 [1] - 掌握SAP SD技能可以拓宽职业选择 [1] 培训内容与价值 - 培训周期为五个月 学习内容颠覆原有认知体系 [1] - 培训采用实战案例教学 例如模拟跨国企业场景 配置销售组织架构和分销渠道 [1] - 通过模拟第三方销售中的跨公司票据流转等复杂商业逻辑进行学习 [1] - 项目式教学模拟完整业务闭环 如POD交货证明流程 从创建销售订单到差异处理 [2] - 培训帮助学员建立系统思维 养成用系统思维反推业务优化的习惯 [2] 技能提升与职业成果 - 转型需要完成思维转换 从业务流程理解转向系统实现层面的认知框架重建 [2] - 掌握了将商业场景转化为系统语言的能力 [2] - 转型后获得顾问工作 月薪达到18k [2] - SAP SD模块技能成为连接商业与系统的桥梁 创造了新的职业机会 [2]

智能订货配货系统的兴起与意义 - 智能订货配货系统整合大数据、人工智能、云计算等技术，显著提升企业运营效率和竞争力 [2] - 预计到2025年，采用该系统的中国企业平均库存周转率提升30%，订单处理时间缩短40% [2] 定义与特点 - 基于现代信息技术构建的智能化供应链管理平台，优化订货流程、提升配送效率、实现精准预测 [3] - 特点包括自动化决策支持、全流程覆盖、个性化服务、开放性与可扩展性 [4] 核心价值与优势 - 数据驱动决策：通过大数据分析提供经营洞察，提升决策科学性和市场响应速度 [3] - 高效率运营：自动化流程减少人工操作时间和错误率，大幅提升运营效率 [6] - 低成本扩张：通过云计算等技术实现业务扩展，无需大规模硬件或人力资源投入 [6] 技术架构与实施路径 - 战略规划：明确市场定位和发展目标，分阶段布局核心业务和增值服务 [8] - 技术架构：采用微服务架构，结合大数据、人工智能和区块链技术提升智能化水平 [9] - 运营管理：建立用户管理体系，开展线上线下营销活动，提供全天候客户支持 [10] 最新趋势分析 - 数字化转型加速：80%的企业将数字化转型列为战略优先事项，智能订货配货系统成为重要载体 [12] - 全球化布局深化：2023年全球供应链管理市场规模突破千亿美元，跨境交易占比逐年上升 [13] - 生态体系建设完善：整合金融、物流、技术等资源，形成完整产业生态圈 [15] 典型案例分析 - 某消费品平台：服务超10万家企业，年交易额突破千亿元，实现品牌商与经销商精准对接 [17] - 某医药平台：引入区块链技术确保药品追溯信息真实性，帮助医疗机构降低采购成本 [18] - 某工业品平台：覆盖全球100多个国家和地区，年交易额超百亿美元，支持跨境业务拓展 [19] 未来发展趋势 - 数字化转型加速：5G、物联网、人工智能等技术推动系统向数字化、智能化方向发展 [20] - 全球化布局深化：通过海外分支机构和本地化服务扩大全球市场份额 [20] - 生态体系建设完善：整合多方资源提供全方位服务支持 [20] 面临挑战 - 市场竞争加剧：需保持自身特色和优势以脱颖而出 [21] - 技术更新压力：需加大研发投入以跟进最新技术潮流 [21] - 法律法规约束：需确保合规运营，特别是个人隐私保护和数据安全方面 [21]

公司融资计划 - 公司拟定增募资不超过33 78亿元 [1] - 募资用途包括京津冀软通信创智造基地项目 [1] - 募资用途包括AIPC智能制造基地项目 [1] - 募资用途包括软通动力怀来智算中心(一期)建设项目 [1] - 募资用途包括计算机生产车间智能升级技术改造项目 [1] 项目投资方向 - 京津冀软通信创智造基地项目聚焦通信创新与智能制造 [1] - AIPC智能制造基地项目涉及人工智能与个人计算设备制造 [1] - 怀来智算中心(一期)建设项目指向计算中心基础设施建设 [1] - 计算机生产车间智能升级技术改造项目强调生产智能化升级 [1]