公司表现 - 参半2025年Q2线下牙膏市场份额达3 76% 位列行业第七 本土品牌第四 市场份额同比增速高达184% [1][2] - 参半2025年Q2销售额同比增速达291% 在TOP10品牌中增速第一 [1] - 参半与高露洁市场份额差距缩小至0 29个百分点 [1] - 参半是TOP10中唯一连续两个季度实现三位数同比增速的品牌 [1] - 公司2024年整体年销售额突破20亿元 [3] - 参半2024年Q3至2025年Q1线上牙膏市场份额超11% 保持第一 [3] 行业格局 - 牙膏线下渠道TOP10品牌占据市场75%份额 行业头部效应明显 [1] - 云南白药以25 3%市场份额位居第一 好来12 25%第二 冷酸灵9 15%第三 [2] - 线下渠道仍占牙膏市场六成多份额 [1] - 参半自2022年Q3布局线下渠道 三年内进入头部阵营 [1] 产品与战略 - 参半产品线覆盖牙膏 漱口水 口腔喷雾等多品类 牙膏是核心营收来源 [3] - 公司坚持创新驱动发展理念 深耕口腔护理领域 [3]

业绩表现 - 2025年上半年公司旗下口腔护理品牌"参半"展现出强劲发展势头，牙膏市场份额同比增速达184%、销售额同比增速高达291% [1] - 公司成为日化领域近十年来现象级增长标杆 [1] - 2025年Q2数据显示公司线下牙膏份额已位列行业第七，国货品牌第四 [3] 线上市场 - 2024年我国牙膏市场的线上渠道占比已近四成 [2] - 2024年Q3至2025年Q1期间公司牙膏线上市场份额已超11%，继续稳坐线上牙膏市场头把交椅 [2] - 在牙膏细分品类中，2024年Q1至2025年Q1期间公司美白牙膏全国全网销售额在业内占领先地位 [2] 线下市场 - 自2024年Q4公司进入线下牙膏市场TOP10品牌阵营 [3] - 公司线下市场份额、销售额同比增速分别高达184%和291% [3] - 公司已覆盖全国超1000座城市，终端网点数近百万 [3] 产品创新 - 公司持续扩容美白、清新、护龈、抗敏等牙膏产品线矩阵 [4] - 推出抗牙结石牙膏，首次引入密泡科技、情绪香氛技术 [5] - 沸石系列牙膏在发售后的两个月内电商渠道销量超200万支，其中沸石美白牙膏上市当日单场次达人直播间销售额突破1000万元 [7] 产品表现 - 2024年Q1至2025年Q1期间公司益生菌牙膏在全网的销量表现领跑行业市场 [7] - 公司溶菌酶系列牙膏新品在小红书等社交平台讨论度直线上升 [7] - 公司专研清新美白牙膏在全网色修美白牙膏品类复购率排行中呈现领先优势 [7] 发展战略 - 公司以科技创新为核心驱动力，深耕牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾及配套清洁工具等品类 [1] - 公司从线上到线下的全面布局，正在向普惠民生的国民口腔护理品牌跃进 [3] - 公司将继续坚持创新驱动的发展理念，深耕口腔护理领域 [8]

新品发布 - 公司子公司田七家化推出新品三倍护龈因子牙膏 布局口腔医护级专业护理新赛道 [1] - 新品以"循证研究+草本智慧"为理念 依托三七提取技术专利 核心功效成分为普通田七牙膏3倍及以上三七总皂苷含量 [1] - 产品通过口腔抗炎双控机制 切入术后护理和牙龈问题干预等专业场景 经人体功效验证可靶向抑制牙菌斑 预防牙周疾病 改善牙龈指数 [1] 技术研发 - 公司持续深挖"草本科技化"潜力 凭借核心三七总皂苷提取技术 构建从日常清洁到专业护理的完整口腔护理矩阵 [1] - 除现有专研系列 清护系列等功效型产品外 正开发面向口腔医院专业需求的解决方案 包括牙周炎套装 氯己定含漱液 牙龈护理精华等新品 [1] 品牌战略 - 公司实施"主品牌+子品牌"四维品牌矩阵战略：核心层"田七"强化专业药企背书 场景品牌"田七娃娃"打造家庭护理IP 区域品牌"建国"深耕细分市场 专业品牌"轻松管家""纯棉时代"专注垂直领域 [2] 业绩表现 - 2022-2024年公司日化板块对外营业收入实现26.5%年复合增长率 [2] - "田七"品牌价值达176.29亿元 位列2025年《中国500最具价值品牌》第422位 [2]

公司业绩增长 - 2024年收入同比增长21.78%，主要由于主要客户采购需求增大、新产品开发、销售渠道开拓以及新增合并单位善恩康 [1] 善恩康收购及商誉减值 - 2024年4月7日收购善恩康52%股权，标的资产增值率656.94%，形成商誉9101.28万元 [2] - 交易对手方承诺善恩康2024-2026年累计扣非净利润不低于6000万元，但2024年实际扣非净利润为-90.26万元，未完成业绩承诺 [2] - 计提商誉减值准备3962万元，含少数股东权益的100%商誉为1.59亿元 [2][3] - 商誉减值测试中，善恩康资产组组合可收回金额为1.98亿元，较账面值减值6933万元 [4] - 善恩康2021-2023年毛利率分别为47.1%、47.54%、46.59%，2024年因AKK菌市场反响较好，预测期毛利率较收购评估高 [3] - 益生菌行业原料市场供大于求，微康生物产能大幅扩张，善恩康盈利情况不佳 [4] 薇美姿长期股权投资 - 对联营企业薇美姿长期股权投资期末余额7.11亿元，2024年权益法核算投资收益为-870.84万元，上年同期为538.40万元 [5] - 2024年计提减值准备1.38亿元，上年同期计提5032.30万元 [5] - 薇美姿创始股东与其他股东存在股权纠纷，诉讼涉及金额7.33亿元，部分财产及子公司股权被冻结 [5] - 薇美姿以线下渠道为主，受大环境影响收入持续下降，2024年加大营销费用投入但未能带动营收高增 [6] - 2024年长投减值测试预测期平均销售费用率为50%，较2023年的45%提升5%，主要因加大线上电商推广 [7] - 2023年减值测试评估未来现金流量现值为25.63亿元，2024年降至21.01亿元 [7]

公司经营与财务表现 - 倍加洁2024年实现营业收入12.99亿元，同比增长21.78%，其中海外业务营收7.84亿元，占比60.35% [2] - 海外业务毛利率为25.44%，较国内高出4.81个百分点 [2] - 公司合并善恩康后新增益生菌产品业务，2024年益生菌收入5565.95万元 [6] 客户与销售情况 - 薇美姿子公司为国内主要客户，2024年销售收入7564.56万元，应收账款余额3900.30万元 [3] - 海外前三大客户2024年销售收入合计27921.94万元，占海外收入57.59% [3] - 国内销售以口腔护理产品为主，手动牙刷收入4.83亿元，占口腔护理产品收入57.28% [8] 行业与市场分析 - 2024年中国口腔护理市场规模495.5亿元，同比增长0.8%，预计2029年达551.6亿元 [13] - 中国湿巾市场规模129.2亿元，同比增长4.3%，预计2029年达164.5亿元 [13] - 益生菌行业2023年市场规模1188.47亿元，2019-2023年复合增长率11.76% [13] 并购与商誉减值 - 收购善恩康形成商誉9101.28万元，2024年计提减值3962万元 [14] - 善恩康2024年扣非净利润-90.26万元，未完成1200万元业绩承诺 [14] - 减值测试显示资产组可收回金额19,804万元，低于账面价值26,737.19万元 [17] 关联方交易与投资 - 对薇美姿长期股权投资期末余额7.11亿元，2024年计提减值1.38亿元 [22] - 薇美姿2024年净利润3296.04万元，同比下降79.91% [25] - 薇美姿销售费用率从2023年44.5%升至2024年55.23% [27]

行业监管与标准升级 - 国内首个奥拉氟原料完整版安全评估报告在"守护健康未来 2025 防蛀技术研讨会"上公开 首次通过全套毒理学实验验证其应用于牙膏的安全性 [1] - 2023年12月国家药监局发布《牙膏备案资料管理规定》《牙膏监督管理办法》 2024年5月1日牙膏合规标准从简化版安评升级为完整版安评 要求验证重复剂量毒性 遗传毒性及黏膜刺激性等核心指标 [1] - 新规将牙膏原料安全性监管要求提升至新高度 奥拉氟等具备卓越防蛀效果的原料成为行业关注核心 [1] 奥拉氟技术发展历程 - 奥拉氟自1950年代起为全球口腔科研焦点 2021年公司首次引进欧洲奥拉氟原料推出首款分龄分剂量儿童防蛀牙膏 填补国内市场空白 [2] - 2022年起公司攻克欧洲技术壁垒 从0到1开发防蛀表现更优的国产自研奥拉氟原料 掌握含量检测等关键技术并获国家专利 [2] - 2024年初公司完成原料产品转化 推出新一代高纯奥拉氟儿童防蛀牙膏 [2] 安全验证与行业影响 - 公司在新规出台前已主动开展奥拉氟安全性检测 上海毒理学会程树军教授在研讨会公开国内首个完整安评报告 涵盖重复剂量毒性 遗传毒性 发育毒性等指标 证实合理使用下的安全性 [2] - 公司率先完成奥拉氟安全评估结果 明确推荐用量准则 为行业提供方向指引 [3] 企业战略与社会价值 - 公司作为儿童洗护领导品牌坚持最高安全标准 持续推动奥拉氟技术研发与应用 [2][3] - 公司计划以硬核科技助力儿童口腔健康 推动行业高质量发展 支持"健康中国2030"口腔健康目标实现 [3]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：黄金珠宝、化妆品、卫生巾、口腔护理、品牌服饰、纺织制造、家居 - **公司**：老铺黄金、周大福、潮宏基、太白股份、毛戈平、上美股份、百亚股份、登康口腔、安踏体育、李宁、罗莱、水星家纺、鸿、巨洋、丰泰、裕元、来益、欧派家居、索菲亚、顾家家居 纪要提到的核心观点和论据 黄金珠宝行业 - **核心观点**：2025 年上半年终端销售强劲但需求分化，下半年金价维持高位，投资金需求或降温，高端古法和低克重饰品持续增长 [1][2][5] - **论据**：1 - 5 月金银珠宝类累计社零增速超 12%，4 - 5 月更明显；投资金条和金币需求显著增加，黄金饰品消费量自 2024 年二季度以来持续下滑，2025 年一季度同比下滑 27%；地缘冲突、避险因素、央行购金及美元信用问题支撑金价，美国有降息预期，但上半年涨幅显著，下半年突破需更强驱动 [2] 化妆品行业 - **核心观点**：整体增速放缓，国产替代和渗透率提升逻辑未变，竞争加剧，电商红利消退，关注国货美妆公司单品打造和多品牌多品类拓展能力 [1][13] - **论据**：2025 年上半年化妆品类社零累计增长约 4%，每月增速低于整体社零增速，5 月社零未因天猫 618 大促显著提升 [13] 卫生巾及口腔护理行业 - **核心观点**：卫生巾行业格局短期波动，百亚股份积极应对；口腔护理需求刚性，登康口腔线上渠道爆发式成长 [1][17][18] - **论据**：2025 年二季度卫生巾行业受舆情和 618 大促影响，百亚股份一季度线下渠道收入同比接近 50%增长，高端自由点系列收入同比 36%增加；登康口腔一季度线上渠道抖音同比超 200%爆发式成长 [17][18] 品牌服饰板块 - **核心观点**：2025 年上半年国内鞋服终端销售中低个位数增长，运动鞋服板块表现良好，户外品牌增长突出 [19][20][22] - **论据**：上半年国内鞋服终端销售同比增速 3.3%；2025 年第一季度安踏主品牌、FILA 品牌、李宁个位数增长，家纺板块罗莱和水星一季度收入个位数增幅；户外品牌亚玛芬大中华区收入同比增长 43%，昂跑亚太区收入同比增长 129%，安踏旗下迪桑特与可隆零售流水保持 65% - 70%正增长 [19][20][22] 纺织制造行业 - **核心观点**：美国终端零售数据好转，库存良性，服装进口加速向东南亚转移，关注多区域产能布局制造龙头企业 [26][28][29] - **论据**：美国 3 - 5 月服装及配饰店零售额同比增速分别为 3.5%、6.7%和 5.8%；4 月和 5 月越南纺织品出口同比分别增长 20%和 22%，柬埔寨服装出口分别增长 30%和 29%；25 年 4 月美国从中国进口服装占比 13.1%，同比下滑 3.5 个百分点，从中国进口鞋履占比 27.6%，从东南亚进口服装占比 49.8%，同比增长 5.3 个百分点，进口鞋履占比同比增长 10 个百分点 [26][28][29] 家居行业 - **核心观点**：2025 年 5 月家具商品零售额同比大幅增长，受益于以旧换新政策及补贴，龙头品牌有望引领增长 [30] - **论据**：5 月家具商品零售额同比增长 25.6%，1 - 5 月累计增长 21.4%，单月增速仅次于家电和通讯器材；规模以上卖场 5 月销售额环比增长 15%，BHI 建材家居景气指数上升 [30] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **黄金珠宝行业**：推荐关注老铺黄金、周大福、潮宏基及太白股份；老铺黄金开店速度超预期，利润率提升；周大福产品升级、渠道优化，净利润表现优异；潮宏基产品力吸引年轻消费者，有渠道扩展空间；太白股份投资金占比高，全直营模式稳定 [6][7][9][10][11] - **化妆品行业**：毛戈平品牌产品力和品牌认可度高，线上线下渠道均衡发展，推出香水和护肤新品，二季度业绩确定性高，下半年增速有望加快；上美股份 618 表现亮眼，多品牌多品类发展潜力大 [14][15][16] - **卫生巾及口腔护理行业**：百亚股份全国化步伐坚定，高端自由点系列增长；登康口腔全域营销策略推动销售转化，高端鹰眼系列迭代及低端产品线收缩提升均价毛利率，口腔医疗美容护理成新亮点 [17][18] - **品牌服饰板块**：安踏体育拓展零售模式，优化产品矩阵，FILA 加速线上发展，收购狼爪完善户外矩阵；水星家纺爆品运营模式成效显著，上半年增长超 30%，估值低且为高分红企业 [23][24][25] - **纺织制造行业**：台湾企业五月份营收多数承压 [27] - **家居行业**：欧派家居升级大家居模式，优化组织架构；索菲亚推进整家定制战略，关注存量旧改市场；顾家家居获盈丰集团投资，推进定制加软体一体化，打造大店模式 [31][33][34]

行业趋势与创新 - 日化领域特别是口腔护理品类是高频刚需但相对传统的行业，需要借鉴科技行业的思维模式实现突破性增长 [1] - 信息流转速度和消费者口味变化加快，"一个单品打30年"的时代已过去，迭代缓慢会导致被市场和消费者快速遗忘 [1] - 科技行业的高频迭代、善于沟通和对透明量化表达的执着是应对快信息时代的关键 [1] 公司实践与策略 - 参半从漱口水机会品类进入口腔护理赛道，2022年进入牙膏大品类，三年内将牙膏品类从零做到线上第一规模，增长速度远超预期 [1] - 公司400人团队中有200人专门做内容，仅用70人管理100万个销售终端，颠覆传统日化的层级管理模式 [2] - 公司组织架构带来与传统行业完全不同的响应速度，实现对美妆店、药店、酒店等复杂终端的高效覆盖 [2] 科技行业经验借鉴 - 建立高频迭代机制，快速响应市场变化并持续提供创新价值产品 [2] - 学习科技公司量化表达方式，将产品优势转化为消费者可感知、可比较的量化信息，提升透明度与理解度 [2] - 重构组织架构打造敏捷运营体系，用科技企业的逻辑快速迭代产品，用科技行业的管理模式高效试错复盘 [2] 未来展望 - 当百年日化赛道嫁接科技行业的效率基因，即便是传统生意也能在智能变革浪潮中跑出爆发式增长曲线 [2]

论坛概况 - 2025夏季达沃斯论坛将于6月24日至26日在天津举行，主题为"新时代企业家精神"，聚焦中国经济高质量发展与高水平对外开放[1] - 注册参会嘉宾约1800人，创近年新高，反映年会影响力与中国市场吸引力[1] - 论坛将举办近200场分论坛及"天津文化之夜"等配套活动，促进全球嘉宾交流合作[1] 活动特色 - 设计6条科技文化旅游路线，涵盖前沿科技、智能制造等主题，结合非遗展示、文艺演出等活动展示天津城市特色[2] - 主会场采用循环材料家具和再生资源涂料，应用光伏发电、海绵城市等技术减少碳排放[4] - 安排数百辆新能源汽车服务嘉宾出行，提升绿色低碳水平[4] 议题设置 - 围绕五大方向展开讨论：解读全球经济、中国展望、剧变中的产业、投资人类与地球、新能源与材料[3] - 设置人工智能、区块链、新材料等领域分论坛，包括"城市新引擎—新型创新区""理解中国的AI策略"等前沿话题[3] - 重点议题涵盖新质生产力、人机协作、智慧城市、气候变化应对及新能源治沙等创新领域[3] 商业合作 - 举办民营企业沙龙、"投资中国"、人工智能论坛等经贸活动，搭建工商界合作平台[5] - 亚洲贡献全球60%经济增长，其中中国占一半并在创新与技术转型中处于前沿地位[5] - 天津同期举办海河国际消费论坛等配套活动，吸引外资并提升消费能级[6] 企业参与 - 中国新消费品牌如参半口腔护理积极寻求全球化合作机会，计划通过论坛拓展研发与渠道资源[6] - 一汽奥迪等品牌提供新能源汽车服务，展示绿色技术应用[4]

电动牙刷市场分析 - 扫振电动牙刷市场份额从2023年2%飙升至2024年16%，呈现爆发式增长 [1][3] - 2024年电动牙刷零售额64亿元，预计2028年突破百亿元，年复合增长率12.6% [2][15] - 行业经历2019-2020高速扩张后，2021-2023年进入调整期，2023年零售额较2020年下降32% [2][15] - 口腔疾病患病率超90%，81.5%居民口腔问题源于"刷牙太少或不到位" [28][34] - 电动牙刷渗透率从2016年1.6%提升至2024年13.3%，仍低于发达国家50%水平 [38][86] 扫振技术突破 - 扫振技术突破传统限位器结构，采用"伺服电机+无限位+计算振动"方案 [1][66] - 精准模拟巴氏刷牙法的水平颤动与拂刷动作，实现60°超大摆幅 [57][72] - 伺服电机方案振动频率达26000-66000次/分，扭矩440gf.cm，摆幅误差小于0.1° [76] - 传统电机遇阻动力衰减30-50%，扫振技术通过PID动态补偿算法解决该痛点 [74] - 徕芬自研伺服系统实现300%动力增长，输出功率6.1W突破行业2W标准 [75] 产品价值分析 - 扫振技术牙菌斑清除率达92.3%，机械刺激指数0.5远低于行业1.5水平 [60][76] - 64.5%用户最关注清洁力，61.2%关注省力，46.2%关注省时 [54] - 传统电动牙刷54.65%用户不满刷头价格高，33.14%抱怨充电麻烦 [90] - 徕芬采用"硬件微利+耗材普惠"策略，刷头价格降至59元/6支 [93] - 无铜植毛工艺设备成本从180万元降至数万元，提升安全性同时控制成本 [93][94] 市场竞争格局 - 国际品牌(飞利浦/欧乐B)与本土品牌(usmile/舒客)同台竞技，新兴品牌快速崛起 [43] - 徕芬以扫振技术实现弯道超车，2024年市场份额达11%，预计2026年达15% [8][96] - 2024年1-6月徕芬线上市占率达16%，标称扫振产品增至160余款 [47][99] - 伺服电机方案与传统电机方案形成技术代际差，推动行业建立新规范 [47][72] - 预计2025年扫振产品电商渗透率26%，2026年达35% [104][105] 产业链与渠道 - 上游核心为伺服电机/传感器，中游品牌商整合技术，下游线上线下渠道协同 [78][80] - 徕芬自建供应链实现伺服电机研发到整机制造全闭环，打破OEM同质化困局 [82][83] - 2024年线上渠道占比超80%，抖音平台徕芬互动量达3893万 [99] - 线下渠道通过体验店/口腔诊所布局，未来OTC药店/商超将成为新增长点 [99] - 全渠道策略整合数据驱动运营、社交裂变传播和库存协同提效 [110]