平台竞争策略转变 - 电商平台从传统"囤货"消费转向以外卖为核心的即时零售 吸引更多消费者参与[1] - 京东与阿里主动破壁 分别与小红书达成战略合作 推出"红猫计划"和"红京计划" 通过种草模式寻求流量增量[2] - 小红书在电商领域积极扩张 京东阿里选择关键大促时间合作 显示种草模式对流量增长的带动能力[2] 即时零售赛道爆发 - 美团闪购618首周期数据显示 3C家电 运动用品 美妆护肤等类目超800个品牌商零售商成交额翻倍增长[3] - 京东外卖全职骑手突破10万人 日订单量达2500万单 淘宝闪购联合饿了么日订单超4000万单[3] - 平台利用外卖业务提升电商大促活跃度 反映消费者从"囤货"向"即时满足"的消费方式转变[3] 行业发展趋势 - 电商大促从简单拼价格转向比拼供应链高效协同与用户消费体验精准匹配[3] - 互联互通成为存量时代下电商新一轮发展趋势 相对过往火药味十足的竞争态势[2] - 小红书选择多方合作 既避免受制于阿里 又能通过京东高客单价类目实现流量更好变现[2]

对自然人网店的监管完善，要以保民生、保发展优先为最重要 的前提。只有如此，才能实现从监管、平台到网店店主、消费 者的多赢。 作者：信海光 封图：图虫创意 在飞速扩张的电商平台上，经营者复杂多样，除了企业、农民专业合作 社、个体工商户等办理了 登记的经营主体之外，还有销售自产农副产品、家庭手工业产品或从事便民劳务、零星小额交易等 经营活动的依法免予登记的自然人主体，即自然人网店。这些自然人网店虽然就单个而言交易规模 微小，数量却极其庞大，占到平台经营者总量的六成左右，构成中国电商生态的重要组成部分。 然而，长期 以来它们却处于一种类"灰色地带"——没有工商注册义务、责任主体模糊、售后难追 责、合规难要求，既是电商创业门槛低的体现，也成为治理难题之一。根据市场监管总局的数据， 2024年全国市场监管部门通过全国12315平台、电话、传真、窗口等渠道共受理消费者投诉、举报 和咨询3923.9万件，其中投诉1862.5万件，对自然人网店的投诉数量为1054.7万件，占投诉总量的 56.6%。 6月1日起开始实施的《自然人网店管理规范》（以下简称《规范》）正是在这一大背景下出台 的，其目的是填补自然人管理制度规则空白， ...

自然人网店现状 - 自然人网店占电商平台经营者总量的六成左右，构成中国电商生态的重要组成部分 [2] - 自然人网店处于类"灰色地带"：无工商注册义务、责任主体模糊、售后难追责、合规难要求 [2] - 2024年全国市场监管部门受理消费者投诉1862.5万件，其中对自然人网店的投诉达1054.7万件，占比56.6% [2] 《自然人网店管理规范》背景与定位 - 该规范于6月1日实施，旨在填补自然人管理制度规则空白并进行全流程规范 [2] - 是市场监管总局近一年围绕平台治理出台的第三项法规，此前已发布《网络反不正当竞争暂行规定》和修订《网络交易监督管理办法》 [3] - 属于推荐性行业标准，未增加强制性义务，体现对平台经济特点和自治权的尊重 [4] 规范核心内容 - 要求平台对自然人网店实现四个"统一"：入驻标准、运营规则、退出机制、数据报送标准 [3] - 准入门槛按"最小必要"原则设定，包含信用正向激励和救济援助等扶持措施 [4] - 适用平台包括传统货架电商、直播电商、社交电商、二手电商等所有类型 [3] 监管政策趋势 - 监管密集出台反映网络交易监管科学化、规范化水平提升 [3] - 2025年重点立法任务包括《直播电商监督管理办法》和《电子商务法》修订 [3] - 政策目标为平衡规范管理与鼓励小微经营者发展 [4] 自然人网店经济价值 - 自然人网店是平台经济的"毛细血管"，在稳增长、促消费、保就业、惠民生方面发挥关键作用 [5] - 海量自然人网店既是活跃平台经济的主体，也是培育新生经营主体的重要来源 [5] - 监管完善需以保民生、保发展为优先前提，实现多方共赢 [5]

报告核心观点 - 对Meta、安能物流、拼多多、快手 - W、中烟香港等多家公司进行分析，看好Meta AI优先战略、安能物流战略调整成效、拼多多长期发展、快手核心业务表现、中烟香港“内生 + 外延”战略等，认为人形机器人产业或迎来重要投资机遇，维持相关公司和行业评级 [3][16][18][23][32][69] Meta专题报告 - 核心问题一：AI推荐系统是Meta资本开支主要方向，有望凭借GPU驱动的生成式AI推荐系统稳固社交龙头地位，预测在中性情况下革新有望驱动Reel/非Reel内容15%/8%的用户时长提升和4%的广告CPM提升，带动近200亿美元收入增长；Advantage+能实现高效率广告自动生成与精准投放，预测在中性情况下实现超450亿美元年化收入 [4][5][6] - 核心问题二：开源和“小参数”是Llama大模型差异化优势，其与Meta主营业务相得益彰，具备高变现潜力，如Meta Ray - Ban AI眼镜、Click - to - Message、Meta AI助手等可实现变现；盈利预测2025 - 2027年营收分别为1876/2129/2396亿美元，净利润分别为657/733/829亿美元，对应25/22/20x PE，目标价757美元，维持“买入”评级 [8][9][12] 安能物流点评报告 - 2025Q1经营表现优异，货运总量、总票数、营业收入、毛利润、归母净利润等指标有不同程度增长；公司推进“利润与质量并重的有效规模增长”战略，小票业务占比提升使单价稳定，推动成本优化和费用管控，加盟商覆盖范围扩大，产品时效和服务质量提升；预计2025 - 2027年营业收入分别为131.04亿元、146.12亿元与159.69亿元，归母净利润分别为9.04亿元、10.81亿元与12.51亿元，对应PE分别为10.22倍、8.54倍与7.38倍，维持“买入”评级 [13][14][16] 拼多多点评报告 - 2025Q1营收低于预期，利润同比大幅下降，受国内电商行业竞争加剧、关税等外部政策环境变化、平台百亿减费计划项目拓展等因素影响；广告收入增长稳健，交易佣金收入增长不及预期，Temu受关税政策影响暂停美国全托管业务；调整盈利预测，预计2025 - 2027年营收分别为4390/5209/6258亿元，Non - GAAP归母净利润分别为1077/1422/1720亿元，对应Non - GAAP P/E为9X/7X/6X，目标市值12774亿元人民币，目标价125美元/ADS，维持“买入”评级 [17][18][21] 快手 - W点评报告 - 2025Q1运营情况良好，用户数据持续优化，创收能力强化；主要财务指标方面，营收增长，毛利率、经调整净利润等有相应变化；线上营销服务、电商业务、直播业务、海外及本地生活业务均有增长，核心业务领域AI应用持续深化，可灵AI 2.0版本发布，商业化进程加速；调整盈利预测，预计FY2025 - 2027营收分别为1420/1554/1690亿元，经调整归母净利润分别为204/231/256亿元，对应PE分别10/9/8X，目标市值2795亿元，Target Price65元、71港元，维持“买入”评级 [22][23][28] 中烟香港公司深度报告 - 中烟香港是中烟体系内唯一烟草主业上市公司，业务涵盖五大板块，2024年营收和归母净利润增长；各业务板块中，烟叶进口业务占比大，其他业务也有不同程度增长；国际烟草巨头通过收并购扩张，中烟香港未来有望通过收并购拓展产业链和销售渠道；预计2025E - 2027E年收入144/155/166亿港元，归母净利润9.8/10.8/11.6亿港元，对应2025E - 2027E年PE为23.8/21.5/20.0X，维持“买入”评级 [29][30][32] 全球ETF格局演变与中国市场未来机遇报告 - 全球ETF市场稳步扩张，美国发展成熟，亚太地区成为增长新引擎，市场朝着多样化、专业化和区域特色并进的趋势演进；中国ETF市场正经历历史性扩张期，多元创新与机构化投资趋势特点鲜明 [34][37] 应流股份公司动态研究 - 2024年高温合金业务稳健增长，Q4毛利率同环比提升；2025Q1归母净利润环比大幅增长，盈利能力环比不断改善；“两机”领域在手订单饱满，积极布局核聚变和低空经济；预计2025 - 2027年营业收入分别为30.07、36.80、44.23亿元，归母净利润分别4.15、5.60、7.26亿元，对应的PE分别为34、25和19倍，首次覆盖，给予“买入”评级 [38][40][44] 航亚科技科创板公司动态研究 - 2024年业绩高速增长，国际发动机零部件业务需求旺盛；剔除股份支付费用影响后，2025Q1归母净利润同比增长；国际航空发动机需求旺盛，全球航空供应链存在瓶颈，公司新产品量产为发展添动力；预计2025 - 2027年营业收入分别为9.25、11.97、14.95亿元，归母净利润分别1.71、2.27、2.86亿元，对应的PE分别为29、22和17倍，首次覆盖，给予“买入”评级 [46][50][53] OSL集团点评报告 - OSL支付业务线出入金产品OSL Pay正式上线，战略愿景包括合规、创新、敏捷和普惠，收并购是全球化扩张重要战略；同行业其他公司出入金收费因支付方式、交易量而不同；预测2025 - 2027年营收为6.42亿港元、10.79亿港元、15.46亿港元，归母净利润为5774万港元、6829万港元、3.23亿港元，EPS为0.09、0.11、0.52港元；P/S为11.78、7.01、4.89倍，P/B为5.60、5.33、4.34倍，维持“增持”评级 [55][56][58] 人形机器人行业周报 - 产业动态包括华锐精密获宇树科技小批量订单、福莱新材将发布机器人触觉第二代新品等；公司公告有润阳科技拟增资傅利叶智能、斯菱股份发布减持预披露公告等；行业评级及投资策略认为人形机器人产业或迎来“ChatGPT时刻”，维持“推荐”评级；建议关注拥有核心部件积淀、积极入局人形机器人的企业 [59][66][69] 赤子城科技公司深度报告 - 核心看点一：泛人群社交核心业务盘稳定，后发产品强势开启第二增长曲线，产品能力持续验证；核心看点二：收购蓝城兄弟稀缺资产，海外推出Heesay品牌开拓LGBTQ增量市场空间；核心看点三：海外休闲游戏空间广阔，公司旗下精品游戏收入持续提升；预计2025 - 2027年营收分别为66/83/103亿元，归母净利润为9.8/13.4/17.8亿元，对应EPS分别为0.7/0.9/1.3元，对应PE分别为12/9/7X，目标市值166亿元人民币，目标价13港元，首次覆盖，给予“买入”评级 [71][73][75] 光伏、风电、储能、锂电行业周报 - 光伏：需求侧组件企业排产下降，出口4月光伏组件出口约21.85GW，供给侧6月多晶硅企业开始产能置换；风电：海缆管桩交付进入旺季，陆风国家出台绿电直连政策；储能：国内前五个月大储装机高景气，海外户储和工商储进入环比改善通道；锂电：亿纬锂能发力新能源重卡电池租赁，钠离子电池产业化进程持续推进 [76][78][81]

财报表现 - 公司2025年Q1总营收956.72亿元，同比增长10%，低于市场预期 [1] - 归属于普通股股东的净利润147亿元，同比大跌47% [1] - 交易服务收入470亿元，仅增长5.8%，低于一致预期的560亿元 [1][2] - 销售及营销费用暴增43%至334亿元，同比增加百亿 [1][4] 商家扶持政策 - 推出"百亿减免"计划，减免技术服务费（从1%降至0.6%）和推广软件服务费 [2][3] - 陕西冬枣商家每月节省上万元，内蒙古牛肉干商家每天增收150-160元 [2] - 深圳相机商家预估每年节省十万元，亳州花草茶商家每年变相增收四十万元 [3] - 推出"新质商家百亿扶持"计划，对创新产品进行超额补贴 [4][5] - 山西牛肉商家获得近6%补贴，广西脆蜜金桔补贴比例高达三成 [4][5] 消费侧补贴与GMV增长 - 数码产品补贴力度大，带动GMV增速达16%，单季度GMV达1.07万亿元 [4] - 升级"千亿扶持"计划，未来三年投入千亿资源包 [5] - 新增"100亿商家回馈计划"，发放100亿元消费券 [5] 高管表态与未来方向 - 强调优先保障用户和商家利益，承担社会责任 [1] - 将继续探索降佣举措，帮扶范畴从头部拓展到中小商家 [6] - 坚定护航商家穿越周期，助力高质量发展 [6]

618大促形态变化 - 今年618大促周期持续超过一个月，玩法强调立减、直降加补贴，用户感知多样化[1] - 大促属性从集中囤货节点转变为激发多元化消费需求的新周期[1] - 时间延长带来更多促销节点，需求多元化创造更多品类机会[1] - 中小商家可借助优惠氛围放大内容创新和差异化货品优势[1] - 金故、外贸家、水王李大海等中小商家在618周期内实现快速增长[1] 新大促特征 - 从制造囤货需求转向洞察真实需求，从满足刚需到激发多元消费[3] - 强调氛围感营造，回归狂欢本质和真实惠体验[4][5] - 周期覆盖母亲节、520、端午节等多个真实消费节点[6] - 形成波浪式爆发节奏，累积更持久稳定的整体势能[6] - 主战场向更易调动内容、场景、人群优势的内容平台迁移[3][8] 中小商家机会 - 消费需求多元化对差异化、非标产品供应提出更多要求[9] - 长周期分散流量压力，中小商家更容易找到适合节奏[13] - 内容平台帮助中小商家实现突破，如外贸家登顶抖音热卖榜[16] - 中小商家提供三类特色商品：稀缺尖货、小众品牌、产业带好货[11] - 抖音电商618期间文创品类销售额同比增长125%[6] 成功商家策略 - 产品需具备特色，完善店铺和购买页面细节[19] - 通过优质短视频、图文和直播内容撬动流量[20] - 借势节日、热点、营销IP等平台资源实现爆发[21] - 利用平台政策扶持如商品卡免佣降低参与成本[24] - 河南博物院直播观看量1870万，GMV增长454%[15]

财务表现 - 2025年第一季度营收957亿元，同比增长10%，增速持续放缓[1] - 归母净利润147亿元，同比下降47%，调整后净利润169亿元，同比下降45%[1] - 受业绩影响，拼多多美股盘前一度暴跌20%[1] 收入结构 - 广告类收入同比增长14.8%，超过市场预期的13%，证明平台交易活跃度仍高[3][6] - 佣金类收入约470亿元，比市场预期低超70亿元，主要因国内商家减佣政策[7][8] 成本与投入 - 当季营销费用达334亿元，同比增加近100亿元，远超市场预期的289亿元[8][11] - 销售与营销费用占总营收比例升至34.9%（2025Q1）vs 27%（2024Q1）[10] - 研发费用35.8亿元，同比增长23%，显示技术投入持续加码[10] 战略方向 - 管理层明确"千亿扶持"战略，通过百亿减免、电商西进等计划主动牺牲短期利润[5][11] - 供给侧重点扶持产业带及新质商家，需求侧扩大补贴至日用百货等类目[11][17] - 2023年起公司已预告"盈利水平下降不可避免"，转向高质量发展阶段[21] 行业影响 - 浙江永康产业带案例显示，平台反向定制模式助力中小商家日均销量达3000台[15][17] - 安徽宣城非遗宣纸商家通过平台流量扶持，自研产品占比超40%并实现爆款[18] - 专家评价平台投入创设了供需双侧良性循环，推动产业带差异化竞争能力[22][24] 长期价值 - 公司定位为纯平台型电商，强调商家健康经营是生态可持续的核心[20][21] - 当前战略被视作"主动减速过弯"，与中国制造升级周期同步[24][25] - 基本面保持稳健，广告收入增速印证平台活力，长期主义逻辑未变[6][25]

天猫618销售表现 - 开售首小时超13000个品牌成交翻倍，43个品牌（包括苹果、美的、海尔等）成交破亿，"亿元俱乐部"品牌数量较去年618同期增长超50% [1] - 美妆类目表现突出，珀莱雅、兰蔻、欧莱雅等品牌开卖1小时内破亿，32个单品（如SK-II神仙水、海蓝之谜精萃水）开卖30分钟成交破千万 [4] - 服饰类目增长显著，Acne Studios、COACH等一线品牌首小时同比增长超100%，ZARA、ARKET首小时成交超去年全天 [4] - 运动户外品牌爆发式增长，lululemon、迪桑特等增幅超50%，KEEN增幅超100%，Hoka one one超160%，SALOMON增幅高达400%以上 [5] 平台策略调整 - 天猫618简化促销规则，取消"跨店满减"，实行"官方立减15%"（最高立减50%），缩短预售时间并延长尾款支付时间 [5][9] - 88VIP用户可叠加使用会员大额消费券，家电类目受"以旧换新"国补政策推动，补贴领取次数达去年双十一同期3倍 [9] - 淘宝天猫资源倾斜优质品牌，2025年经营策略明确扶持原创品牌和头部品牌，激励政策全面放开 [10][13][15] - 拼多多调整618规则，部分品牌无需做到"全网最低价"，仅需同款同价，并提供"降价补差"服务 [16][17] - 抖音电商强调"立减折扣"和"一件直降"，同时注重货品品质和用户体验 [17] 行业竞争趋势 - 电商平台竞争从低价转向高性价比，注重产品品质、服务及用户体验 [10][17] - 淘宝天猫、拼多多、抖音电商均减少价格战投入，拼多多推出"千亿扶持"计划，抖音电商投入亿级现金和千亿级流量补贴 [21] - 淘宝天猫整治恶意店群，调整开店规范和市场管理规则，强化平台治理 [18][19] - 淘宝直播为商家提供20亿元现金补贴，阿里妈妈追加30亿元红包激励 [20] - 进口消费增长显著，开售1小时374个海外品牌成交翻倍 [9]

电商平台合作计划 - 淘宝天猫与小红书推出"红猫计划"，京东随后推出"红京计划"，两大计划均实现小红书笔记直接跳转电商平台购物链接的功能[1] - "红猫计划"建立"种草星河平台"，实现全链路数据互通，整合小红书兴趣标签与淘宝消费行为数据构建360度用户画像[1] - 京东"红京计划"基于"小红盟"合作基础，商品在小红书种草浏览转化率平均提升45%，加购转化率平均提升28%[3] 合作模式创新 - 新增笔记下方"广告挂链"功能，淘宝天猫和小红书首次开放UD合作，某国产美妆品牌618预售期间GMV同比激增230%[3] - 淘宝天猫品牌商家在小红书种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%，参与联投的日均投放商家数同比增长335%[7] - 京东支持商家在小红书和京东双平台下单模式，满足多样化运营需求[3] 行业变革背景 - Z世代年消费规模达7万亿元，小红书月活用户突破3亿，90后00后占比80%，日均笔记曝光量15亿次[4] - 淘宝天猫年度活跃消费者10亿但需新鲜流量，小红书电商基础设施薄弱，京东需突破流量天花板[4] - 淘宝已与超200家互联网平台建立合作，京东2025年与小红书、抖音、B站等达成"1+X全域运营"[4] 运营效率提升 - 传统跨平台购物决策时间超过7分钟，新模式下简化为"发现-兴趣-购买"瞬时闭环[7] - 运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%[7] - 线下渠道实现"线上种草、线下体验"新场景，某美妆连锁品牌推进"一盘货"模式库存共享[7] 行业未来展望 - 电商内容化与内容电商化边界将消失，内容驱动交易成为电商增长主引擎[8] - 预计2025年国内化妆品零售总额接近6000亿元，"红猫""红京"计划重塑市场规则[8] - 小红书COO表示种草是全链路经营第一起点，将支持品牌实现从内容到交易的全链路经营[8]

京东与小红书战略合作升级 - 京东与小红书战略合作升级推出"红京计划"，从6月5日开始，除特殊类目外，所有入驻京东的品牌商家可在小红书使用"种草直达"功能，投放广告可添加京东购物链接，用户点击可直接跳转至京东App [1] - "红京计划"在"小红盟"模式基础上进一步开放融合，上线"种草直达"效果广告功能，实现小红书广告笔记挂京东商品链接，点击后直接跳转到京东APP下单购物，打通从内容种草到下单购买的全链路 [2] - 数据显示通过"小红盟"模式，商品在小红书种草浏览的转化率平均提升45%，加购转化率平均提升28% [6] 小红书与电商平台的合作演进 - 去年小红书分别与阿里妈妈、京东、唯品会合作推出小红星、小红盟、小红链，建立种草联盟，帮助品牌打通站内数据和站外交易平台转化数据 [5] - 今年5月小红书与淘天联合推出"红猫计划"，打通"种草-交易"全链路，新增笔记下方"广告挂链"功能，可直接跳转淘宝天猫 [5] - 小红书开始逐渐开放跳转外链购物，2020年8月首次向淘宝开放外链权限，但一年后推行"号店一体"机制关闭该权限 [6] 合作对各方的影响 - "红京计划"实现小红书内容场域与京东交易场域深度关联，形成"内容种草-广告挂链-即时转化"的品效销闭环 [6] - 天猫京东获得流量，小红书提高广告变现效率，商家可直接追踪用户从内部种草到下单购买的整个过程 [6] - 京东表示2025年陆续与小红书、抖音、B站等平台达成合作，通过1+X全域运营挖掘营销价值为商家增长加码 [6] 行业未来发展趋势 - 小红书是否还会和更多货架电商平台合作推出类似"红多多"的计划受到关注 [7] - 拼多多作为在小红书有大量广告投放的货架电商平台，是否会与小红书合作开放外链也备受关注 [7]