全球及中国跨境贸易市场宏观趋势 - 2020年至2024年全球进出口贸易总体呈现稳步回升态势，服务贸易展现出比商品贸易更强劲的增长势头，成为核心驱动力[2] - 全球贸易区域表现显著分化，亚洲和大洋洲等新兴经济体地位持续提升，而发达经济体在2024年整体陷入低速甚至零增长困境[2] - 世界贸易组织（WTO）于2025年4月将今年全球商品贸易额增幅从年初预期的+2.7%调整为−0.2%，反映出全球贸易面临的系统性风险持续上升[2] - 2020至2024年，中国货物和服务进出口贸易总额实现约8%的年均复合增长率，占全球贸易比例稳定在11%左右[7] - 2024年中国出口市场呈现明显多元化，亚洲、欧洲和北美市场保持韧性，拉美和非洲等新兴市场快速增长[7] 全球及中国跨境电商市场 - 2020至2024年，全球跨境电商市场规模持续扩张，年均复合增长率达17%，加速推动传统贸易向数字化、平台化转型[11] - 社交电商快速崛起，内容导购、短视频带货等模式加速渗透跨境场景，正在重塑用户获取路径和决策链条[11] - 2020年至2024年，中国跨境电商保持稳中有进，年均复合增长率约为15%，全球份额维持在50%以上[17] - 中国跨境电商出口端以17%的年均复合增长率持续主导增长格局，进口端增速相对平稳，年均复合增长率约10%[17] - 面对复杂外部环境，中国跨境电商正加速推进供应链数字化、海外本地化运营及品牌建设，推动行业向高质量发展转型[17] 全球跨境支付行业演进与市场规模 - 全球支付体系正经历从传统代理行到数字化跨境支付的加速转型，进入实时支付、稳定币与数字货币时代[23] - 2020至2024年，全球跨境支付市场总规模由约141.1万亿美元增长至近194.6万亿美元[26] - 企业对企业（B2B）支付仍占据90%以上份额，但增速趋于平稳，而以个人为参与方的跨境支付快速崛起，复合增速均超过30%[26] - 预计到2029年，面向个人的跨境支付规模将大幅提升，助推行业向以消费者为中心的多元化生态迈进[26] 跨境第三方支付的服务价值与商业模式 - 跨境第三方支付服务商在操作体验、到账速度、币种支持、增值服务方面相较传统渠道占优，尤其适合高频高时效性交易需求的跨境电商卖家[28] - 第三方支付服务商到账速度平均1~2个工作日内，部分可秒到，而传统渠道平均需3~5个工作日[29] - 第三方支付服务商通常支持数十种本地币种，并提供多币钱包、VAT缴税、财税报表、VCC虚拟卡等增值服务[29] - 主流商业模式包括适用于境内商户向全球买家收款的“跨境收款”，以及用于支付海外服务商费用的“跨境付款”[30] 全球及中国跨境第三方收款服务市场 - 全球跨境第三方收款服务市场规模由2024年的近6000亿美元预计扩大至2029年的超10000亿美元[33] - 中国市场方面，跨境出口企业出海形态多元化，催生对多币种账户管理、合规结汇、资金调配等收款环节的更高要求[36] - 市场呈现显著的集中化发展态势，头部厂商通过构建全球化服务网络、加强牌照能力、深化场景理解持续扩大竞争优势[38] - 技术实力薄弱、服务单一的中小厂商将面临更大生存压力，市场格局或将进一步向头部倾斜[38] 跨境支付服务商的关键竞争力 - 产品灵活可组合性和场景定制化能力成为重要竞争壁垒，领先机构通过构建模块化技术中台，将支付链路解耦为可自由组合的功能组件[39] - 汇兑能力与外汇成本控制能力是关键，机构通过多币种支持、汇率锁定、本地统一结算等手段实质性降低卖家外汇成本[40] - 战略合作资源与生态整合能力直接带来客户获取能力、提升留存粘性、打开金融增值空间以及夯实品牌信用背书[43] - 一体化解决方案是服务商的重要价值延伸，通过一键开店、税务合规等增值服务，帮助降低商家运营门槛[52] 电商平台多元化与支付需求 - 跨境出海企业渠道布局多元化趋势明显，卖家通常同时运营多个电商平台，导致资金碎片化，产生强烈的整合支付需求[46] - 不同电商平台（如Amazon、Shopee、TikTok Shop、Temu、AliExpress、独立站）具有不同的平台特征、用户画像和收款特征，对支付服务提出差异化要求[46] - 整合支付需求主要体现在解决多平台资金碎片化问题、实现资金可视化管理、进行汇率优化管理以及提升资金周转率[46] 新兴市场机遇与本地支付能力 - 中国跨境电商区域版图扩展至东南亚、拉美、中东及非洲等新兴市场和小众币种地区，当地电商、社媒、数字支付发展迅猛[47] - 新兴市场机遇与风险并存，存在基建、政策、文化等多重考验，对支付服务商的本地支付能力提出更高要求[47] - 东南亚地区数字钱包及实时支付占比达54%，拉丁美洲信用卡支付占比35%，中东及非洲地区信用卡和数字钱包合计占比47%[51] - 可重点关注的新兴市场国家包括新加坡、印尼、泰国、巴西、墨西哥、沙特、阿联酋、尼日利亚、南非等[49][51]

政策支持与服务出口 - 商务部等9部门发布《关于促进服务出口的若干政策措施》 包含13条具体举措 涵盖财税 金融 便利化等方面 [1] - 财税政策方面明确用好现有资金渠道 加大服务出口重点领域支持 增强服务贸易创新发展引导基金撬动作用 优化服务出口零税率申报程序 [1] - 金融政策方面加大出口信用保险支持力度 提高政策精准度 加强中小微企业金融服务供给 提升保险便利化水平 [1] - 监管便利化方面完善保税监管制度 便利人员往来和入境消费 提升资金结算便利化 鼓励知识产权转化交易 促进数据跨境流动 [1] 跨境电商行业表现 - 2024年中国跨境电商出口规模达2.15万亿元人民币 同比增长16.9% 规模创历史新高 [2] - 海关调查显示超七成企业对2025年跨境电商进出口预期为平稳或增长 [2] - 淘宝跨境业务"淘宝出海"宣布今年"双11"在境外市场投入10亿元营销补贴 目标帮助10万商家实现境外成交翻倍 [2] - "双11"将首次同步在全球20个国家和地区启动 以5种语言版本面向全球消费者 [2] 平台战略与品牌出海 - 阿里速卖通启动"超级品牌出海计划" 以品牌商在亚马逊一半的成本实现更高成交 [3] - 速卖通上半年新增品牌数量同比增长70% 超500个品牌销售额翻倍 2000多个品牌开拓海外新市场 [3] - 淘宝出海和速卖通举措显示平台积极争夺海外中高端品牌和市场 [2][3] 证券机构观点 - 国信证券认为海外市场电商渗透率仍有空间 消费者对中国产品需求较高 [3] - 跨境出海头部品牌通过强化产品力和区域多元化发展具备抗风险韧性 推荐安克创新等 [3] - 平台型企业受益于企业出海服务需求增加和非美区域流量占比高 推荐小商品城 焦点科技等 [3] - 国泰海通证券优选品牌势能强和业绩边际改善公司 B2C方向推荐安克创新 绿联科技等 B2B方向推荐小商品城 焦点科技 [4] - 其他出海方向推荐名创优品 康耐特光学 苏美达等 [4] 相关企业业绩与动态 - 子不语2025年中期总收入19.613亿元 同比上涨34.1% 股东应占净利润1.06亿元 同比上涨15.9% 收入增长主要来自品牌化建设和非亚马逊渠道拓展 [5] - EDA集团控股为B2C出口电商行业提供一站式端到端供应链解决方案 [6] - 京东集团第二季度收入同比增长22.4% 增速创三年新高 零售毛利率连续13个季度同比增长 [6] - 拼多多第二季度启动"千亿级别"惠商行动 为商家减佣降本 加大对中小商家和产业带扶持 [6] - 中通快递获大和上调评级至"买入" 目标价从155港元上调至180港元 因包裹量增长目标结合定价环境改善 [7]

政策支持 - 商务部等9部门发布《关于促进服务出口的若干政策措施》，包含13条具体举措，从财税、金融、便利化等方面加大力度促进服务出口[1] - 财税政策方面明确将用好现有资金渠道支持服务出口重点领域，增强服务贸易创新发展引导基金撬动作用，并优化服务出口零税率申报程序[1] - 金融政策方面强调加大出口信用保险支持力度，提升对中小微企业的金融服务供给和保险服务便利化水平[1] - 监管便利化方面提出完善保税监管制度、便利人员往来、提升资金结算便利化、鼓励知识产权转化交易及促进数据跨境流动[1] 跨境电商行业趋势 - 2024年中国跨境电商出口规模突破2万亿元人民币，达到2.15万亿元，比2023年增长16.9%，规模再创历史新高[2] - 海关调查显示超七成企业对2025年跨境电商进出口预期为平稳或增长[2] - 海外市场成为商家新蓝海，淘宝跨境业务"淘宝出海"宣布今年"双11"投入10亿元营销补贴，目标帮助10万商家境外成交翻倍，并首次在20个国家和地区启动[2] - 国信证券认为海外市场电商渗透率仍有空间，消费者对优质中国产品需求高，跨境出海头部品牌通过强化产品力和区域多元化具备抗风险韧性[3] 平台与品牌动态 - 阿里速卖通启动"超级品牌出海计划"，以品牌商在亚马逊一半的成本帮助实现更高成交，今年上半年速卖通新增品牌数量同比增长70%，超500个品牌销售额翻倍[3] - 拼多多二季度启动"千亿级别"惠商行动，为千万商家减佣降本，并加大对中小商家、新质商家及品牌商家的扶持力度[6] - 淘宝出海今年"双11"将面向全球消费者，以5种不同语言版本同步启动[2] 公司业绩与券商观点 - 子不语2025年中期总收入约19.613亿元，同比大幅上涨34.1%，股东应占净利润约1.06亿元，同比上涨15.9%，收入增长主要得益于品牌化建设及拓展非亚马逊渠道[5] - 京东集团第二季度收入同比增长22.4%，增速创三年新高，零售毛利率连续13个季度同比增长[6] - 国泰海通证券推荐跨境电商B2C方向的安克创新、绿联科技、赛维时代、致欧科技、吉宏股份，以及B2B方向的小商品城、焦点科技[4] - 大和将中通快递评级从"跑赢大市"上调至"买入"，目标价从155港元上调至180港元，认为其较低的包裹量增长目标结合行业定价环境改善将推动股票重评估[7]

合规指引发布背景与目标 - 浙江省贸促会在温州正式发布《浙江民营企业国际化经营合规指引》与《浙江跨境电商行业合规指引》[1] - 发布旨在帮助企业应对外部环境 运用贸促商法服务助推浙江高水平对外开放[1] - 自2023年实施“十链百场千企万员”合规行动以来 已发布国际供应链、新能源新材料、纺织服装、汽车及零部件领域的合规指引四部[1] - 今年发布的两部指引聚焦民营企业国际化经营和跨境电商两大领域 助力企业规范参与国际竞争并提升国际化经营能力[1] 《浙江民营企业国际化经营合规指引》核心内容 - 指引通过创新合规管理架构、全面风险范围、数字化工具融入以及贯穿经营全程的风险管理 为民营企业提供可持续可操作的合规解决方案[1] - 指引按照“大企业”和“中小企业”发展阶段进行分类解读 确保不同规模民企均可获得针对性指导[1] - 指引帮助企业有效搭建符合当前发展的合规管理框架[1] 《浙江跨境电商行业合规指引》核心内容 - 指引创新采取问答形式 汇集跨境电商企业在国际化经营中面临的119个重难点问题并针对性解答[2] - 指引通过附件系统梳理亚马逊、阿里巴巴、TikTok、Shopee、SHEIN等主流跨境电商平台规则[2] - 企业可从平台、专项领域、国别等不同维度筛选信息 并可随时对自身合规风险点开展“自查”[2] 未来规划 - 浙江省贸促会下一步将继续以企业需求为导向 创新服务模式并提升服务效能[2] - 持续为浙江企业国际化经营保驾护航 为推动高水平对外开放和建设高能级开放强省注入力量[2]

活动概况 - 2025中国民营企业投融资洽谈会重要活动于9月24日在万丽天津宾馆举行 [2] - 活动以数字营销创新和跨境电商模式升级为突破口，旨在汇聚政企学研多方力量，共绘民营经济与数字贸易协同发展新蓝图 [2] 核心举措 - 现场正式成立了京津冀制造业数字营销产教融合共同体，标志着政校企协多方资源将深度整合，为制造业数字营销与跨境电商人才培养搭建全链条平台 [2][4] - 共同体成员单位、上下游企业、河西区政府与重点机构现场完成多项签约，旨在加强产业链协同、共赢发展 [6] - 河西区数字营销合作项目同步签约，进一步强化跨境电商的生态支撑 [6] 行业洞察与案例 - 蓝色光标集团代表分析了AI技术如何重构营销价值链，帮助企业破解传统营销在效率、精准度和成本方面的困境，并分享了通过AI应用提升人效、驱动业务增长的具体实践案例 [4] - 联想集团、京东工业等企业代表分别就AI驱动制造转型、数字营销助力企业出海等主题分享了前沿见解 [4] - 中国出口信用保险公司代表介绍了支持企业应对出海风险的金融工具 [4] 合作项目与未来展望 - 签约项目包括共建数字营销领域人才培养计划、电子商务专业群建设、跨境电商产业带合作项目等 [5] - 活动展现了区域以数字营销驱动民营经济高质量发展、以产教融合培育新质生产力的积极举措 [6] - 未来相关方将持续深化合作，助力打造数字营销与跨境电商发展的区域标杆 [6]

全球经贸格局新趋势 - 全球经贸格局呈现集团化与碎片化并存态势 区域贸易协定成为贸易大国划分势力范围的核心工具 例如RCEP覆盖全球30%以上GDP 区域内90%关税归零 推动中国对东盟出口增长9% 而CPTPP等排他性协定通过特定条款强化区域性贸易壁垒 [2] - 全球经贸力量分布趋向多极化 主要经济体间双边贸易协定签署日益活跃 形成多层次多方向的合作网络 [2] - 服务贸易成为全球经济新引擎 2024年全球服务贸易总额达8.6万亿美元同比增长9% 增速远超全球GDP增长 数字贸易占比提升至58% 跨境电商云计算和数据流通成为经济增长新动力 [2] 中国企业机遇分析 - 新兴市场崛起为中国企业开辟新空间 中国已与52个非洲国家和非盟签署一带一路合作备忘录 在非洲价值5000万美元以上基建项目中 中方参与占比达31% [3] - 自贸协定实施助力中国家电纺织服装等传统优势产业凭借关税减免通关便利重新抢占市场先机 [3] - 中国跨境电商进出口额达2.63万亿元同比增长10.8% 连续15年位居全球第一 TikTok等平台推动中国制造直达全球消费者 新能源汽车锂电池等绿色产品出口额突破1万亿元 [3] 中国企业面临挑战 - 地缘政治和贸易保护主义抬头增加企业运营不确定性和成本 [3] - 全球产业链供应链价值链呈现区域化短链化趋势 国际竞争日趋激烈 [3] - 企业需加快技术创新和品牌建设 重塑全球布局与发展战略以提升竞争力 [3]

全球经贸新格局特征 - 全球经贸格局呈现集团化和碎片化并存态势，区域贸易协定成为核心工具，例如RCEP覆盖全球30%以上GDP，区域内90%关税已归零，推动中国对东盟出口增长9% [4] - 全球经贸力量分布趋向多极化，主要经济体间双边贸易协定签署日益活跃 [5] - 服务贸易成为全球经济新引擎，2024年全球服务贸易总额达8.6万亿美元，同比增长9%，数字贸易占比提升至58% [5] 中国企业面临的机遇 - 新兴市场崛起为中国企业开辟新天地，中国已与52个非洲国家和非盟签署“一带一路”合作备忘录，在非洲价值5000万美元以上基建项目中，中方参与占比达31% [6] - 多项自贸协定实施助力中国家电、纺织服装等传统优势产业凭借关税减免、通关便利等条件重新抢占市场先机 [6] - 中国跨境电商进出口额达2.63万亿元，同比增长10.8%，连续15年位居全球第一，新能源汽车、锂电池等绿色产品出口额已突破1万亿元 [6] 中国企业面临的挑战与要求 - 地缘政治和贸易保护主义抬头增加了企业运营的不确定性和成本 [6] - 全球产业链、供应链、价值链呈现区域化、短链化趋势，国际竞争日趋激烈 [6] - 中国企业需加快技术创新和品牌建设，重塑全球布局与发展战略 [6]

公司战略与“双11”部署 - 淘宝出海宣布投入10亿元营销补贴，目标帮助10万商家实现境外成交翻倍 [1] - 今年“双11”将首次在全球20个国家和地区同步启动，并提供5种语言版本 [1] - 淘宝出海的核心KPI是用户体验和用户增长，追求可持续的健康增长 [1] - 淘宝出海推出“0退货退款、0运营成本”的轻资产模式，商家签约后商品可自动同步至境外站点销售 [2] - 自2024年推出“淘宝天猫出海增长计划”以来，已有超过百万商家加入 [3] 市场营销与用户获取 - “双11”期间将投入10亿元营销费用，并在16个国家和地区为新用户提供“1元购”活动 [3] - 将在所有核心市场的线上、线下关键地标进行多语种广告投放 [3] - 今年4月受外部事件影响，淘宝App在美国下载榜排名第二，在加拿大、英国排名第二，在法国排名第一 [3] 物流与用户体验 - “双11”期间，淘宝在境外的12个站点将支持跨境包邮、包退服务 [3] - 中国香港、中国澳门将实现“0门槛包邮”，新加坡、马来西亚、澳大利亚等每天发放大额运费券 [3] - 公司更坚定在物流体验上覆盖更多国家，物流网络多样化，整合了速卖通及自有物流能力 [3][4] 业务定位与市场区分 - 淘宝出海以东南亚、中国港澳台市场为主，速卖通则以欧洲市场为主 [6] - 淘宝出海希望延续“万能的淘宝”的消费者认知，并非走传统精品或品牌路线 [6] - 淘宝出海属于平台模式，是现有淘宝商家直接在境外App上销售商品 [8] 行业竞争格局 - 跨境电商平台模式各异：SHEIN主打自有品牌服饰，Temu采用全托管和半托管模式经营全品类，淘宝出海属于平台模式 [8] - 各平台之间差异较大，目前不存在同质化竞争的情况 [9] - 速卖通于9月23日启动“超级品牌出海计划”，旨在以品牌在亚马逊一半的成本实现更高成交，被视作对亚马逊的正面挑战 [1][7]

行业概述 - 行业通过打破时空界限重新定义“做生意”的认知，使创业者能够将生意做到全球 [1] - 全球市场为来自不同地域和背景的创业者提供了一个公平的竞技场 [1] - 行业生态圈成熟完善，包括安全便捷的跨境支付系统、四通八达的国际物流网络和经济高效的多语言客服方案 [3] 运营模式 - 商业模式允许买手台延伸至全世界，货源可包括意大利皮具、日本手工器具、北欧设计师家居等各国产品 [1] - 客户群体不受地域限制，商品可发往全球多个目的地 [1] - 运营模式高效，创业者无需亲自奔波各国或组建庞大团队，初期一个人即可运营整个跨国生意 [3] 成功案例与机遇 - 行业存在大量成功案例，例如宝妈通过售卖手工婴童服饰建立跨国品牌，设计师凭借文创产品收获全球粉丝，传统农户将特产卖到海外市场 [3] - 全球消费市场的大门正向中国创业者敞开，这是正在发生的现在而非遥远的未来 [3] - 行业拥有成熟的培训体系和协作网络，支持创业者快速成长 [3]

泳池机器人品类增长 - 泳池机器人成为速卖通增速最快的品类之一 定价仅400美元 解决欧洲家庭单次清洁超100美元的痛点[2] - 深圳思傲拓研发的泳池机器人70%欧洲订单来自速卖通平台[2] - 全球超2800万个私人泳池中近半数依赖人工清洁 泳池机器人市场年复合增长率达14.7%[2] 品牌出海案例表现 - 深圳吸尘器品牌LARESAR在波兰市场增长超18倍 跃居速卖通家电品类Top1[2] - 泡泡玛特Labubu盲盒在速卖通潮玩类目GMV激增300%[6] - Rokid的AR/VR眼镜销售额环比暴涨600% GameSir游戏手柄一年卖出20万台[6] 速卖通品牌出海战略 - 平台推出"超级品牌出海计划" 用亚马逊一半成本实现更高成交[3][5] - 速卖通平台佣金仅8%-10% 较亚马逊15%-25%佣金更具成本优势[5] - 提供"Brand+"专属频道和"品牌服务中心" 强化品牌心智与精细化运营能力[5] 物流基础设施升级 - 海外托管服务覆盖30个国家 家具家电类大件商品超50%成交额来自该服务[7] - 官方物流提速50% 美国/巴西/墨西哥/波兰四国时效减半[8] - Local+专属标签使首页频道转化率翻倍[8] 技术赋能体系 - 提供全链路AI工具支持 包括爆款智能选品/消费趋势预测/自动店铺装修等功能[6] - 已吸引2000多个品牌开拓新市场 500个品牌销售额翻倍[6] - 通过本地营销能力帮助品牌深入海外市场 如泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节[5] 品类拓展与市场反应 - 功能沙发品牌Comhoma通过海外托管实现欧洲隔日达 2025年销量同比翻5倍[7] - THINKRIDER骑行台22天实现月销破百万美元[8] - 淘宝出海投入超10亿预算打造全球双11 目标使10万商家成交翻倍[9] 行业趋势转变 - 中国品牌正从供应链末端转变为全球消费变革引领者[10] - 品牌化成为出海核心策略 低价模式已触天花板[9] - 通过速卖通品牌计划与淘宝出海轻量化模式构建互补出海通路[9]