为了打造一家理想中的民宿，安徽宏村何泽堂文化酒店的主理人何凡，曾游历民宿业发达的日本和台湾，最终在距离宏村3公里、黄山景区半小时旅游圈的 百亩茶园中，历时三年打造了这家徽派特色民宿。 在文旅消费持续升温的2025年，民宿行业却迎来一个个耐人寻味的话题："旅游火了，民宿却凉了""六成民宿老板后悔了""民宿被这届中产抛弃了吗？"一边 是民宿数量的爆发式增长，另一边是入住率和房价下跌。"五一"小长假来临之际，搜狐旅游对话三位民宿主理人，探讨民宿业在内卷时代如何实现转型与突 破。 在文化挖掘上，何凡重点结合了徽商文化、茶文化和徽菜三大特色。"在一个假期内，客人基本可以不出小院，品尝徽州美食，听茶文化讲解；我们和当地 村民合作养殖场，鸡、猪都是自家养的，吃起来安心。" 山居小隐何泽堂 为与周边15个A级景区形成联动效应，他还与出租车公司建立合作，为游客制定小众高档旅游线路，"司机既是驾驶员，又是导游，几乎能满足游客吃喝住 行的全部要求。" 何凡认为，当前民宿业内卷严重，民宿主应明确自身定位，服务与目标人群匹配，这样才能吸引全国乃至国际游客。 270公里外的杭州西湖，每当旅游旺季来临，位于景区茅家埠村内的莲遇禅生酒店，就 ...

行业现状 - 2023年大理旅游市场复苏带动民宿投资热潮 但市场已严重饱和 旺季仍有近6万张床位空置[1][9] - 2023年前10个月大理新注册民宿企业达1985家 截至2023年底全州民宿数量达8952家 房间11.85万间 床位18.21万张[9] - 2024年9月正常经营民宿降至6067户 2025年1月回升至7600余家 显示行业经历深度洗牌[15][16] 经营困境 - 国庆假期民宿平均入住率仅64.2% 淡季空置率更高[10] - 2023年转让潮中普遍出现"无转让费""直降百万转让"现象[4] - 典型案例显示200万投资仅收回80万 100万投资面临60万低价转让[6][5] - 装修预算普遍超支 如50万预算实际支出超70万[11] - 新规要求特种行业许可证 办证成本超10万且耗时长达一年[13] 失败原因 - 供给严重过剩 旺季日均旅客7.5万人次仅能分摊每店10人[9] - 76%投资者使用自有资金 缺乏专业经验[14] - 同质化严重 服务质量参差不齐导致投诉量高于酒店[14] - 快捷酒店分流客源 上市酒店业绩亮眼形成竞争压力[14] 衍生机会 - 二手设备交易存在200%以上价差利润空间[18] - 布草回收生意月营业额达7-8万 利润率40%[21] - 中介通过倒卖院子获利 真正赚钱的是房东和中间商[10] 转型方向 - 长租模式贡献55%营收 如15平房间月租1700元[23] - 亲子家庭游占旺季客流主力 需针对性优化服务[22] - "民宿+"模式探索 如结合疗愈、摄影等复合场景[23] - 需建立OTA平台运营能力 部分从业者缺乏规则认知[14]