公司概况 - 公司是中国照明行业领导品牌，成立于1998年，坚持产品研发自主创新，推动行业产业链优化升级[1] - 公司构建起超2000项专利的技术护城河，参与170项国家级/行业标准制定，荣获"企业标准领跑者"称号[2] 技术创新 - 开创"伴生适然光"技术，将航天光谱技术与民用照明结合，首次实现用三个颜色复刻自然光[2][4] - 该技术严选自然光色域，结合智能控制和混光算法，在视觉、生理和情感方面复刻自然光且更可控[4] 质量体系 - 建立"技术专利化-标准制定-产业落地"价值传导机制，引领行业创新范式[6] - 构建ISO9001、ISO/IEC17025等质量管理体系，打造CNAS国家认可实验室，实现产品全流程品质严控[6] 战略布局 - 加快健康化照明战略，与同济大学合作落地智慧健康光环境应用场景[8] - 与中国航天科研合作将航天科技应用于照明领域，推出家居和酒店健康照明解决方案[8] - 提供一站式全场景智能照明解决方案，满足健康生活需求[8] 行业影响 - 公司以技术创新突破行业增长瓶颈，推动照明行业智能化、健康化、国际化发展[8] - 通过生态布局重塑行业格局，引领中国照明行业转型升级[1][8]

纪要涉及的公司 木林森、普瑞光电、广州新航科技 纪要提到的核心观点和论据 1. **财务状况**：2024 年木林森总收入 169 亿元，净利润 3.7 亿元（含朗德万斯计提 1.9 亿），经营性现金流 18 亿元，总资产 234 亿元，净资产 128 亿元，货币资金 40 亿元且无有息负债；公司计划将净利润的 50%加上现金流净额的 30%用于未来三年分红[2][4] 2. **业务板块及进展** - **品牌板块**：朗德万斯年销售收入约 96 亿元，利润率 5 - 6%，公司计划未来三年通过整合全球供应链、优化物流体系等措施提高利润率；喜万年品牌面向北美市场，年收入约 17 - 18 亿，增长稳中有升[2][7][10] - **制造板块**：由 LED 封装的白光和显示两部分构成，销售收入约 55 亿元；显示领域全球市占率约 70%，有提价和提高利润率潜力；白光照明业务降本后已不亏损，有望在房地产市场复苏推动下于 2025 年第三季度价格回暖；制造端产能利用率因产品而异，显示产品较高，白光产品处于折中状态，公司以产定销，市场好转预计利润率快速提升[2][7][12][13] - **成品制造板块**：加上木林森自主品牌，合计销售收入约 20 亿元[3] 3. **新业务布局** - **植物照明**：取得初步突破，计划通过植物工厂生产生物饲料推广至国内冬季缺饲料地区，已与十几家畜牧业用户试用测试，预计 2026 年初有显著营收进展[3][16] - **储能业务**：定位于欧洲户用储能市场，自主研发的逆变器已通过欧洲 20 多个国家认证，9 月开始批量生产，目标是成为新能源服务商[17] - **低空经济**：收购广州新航科技涉足该领域，关注低空照明业务，包括民航特种照明和新兴低空照明；与 EPC 工程总包建设方合作参与示范城市提交平台建设，探索多种合作方式；照明系统在提交平台价值量占比因用途而异，应急领域 15% - 20%，商用领域 10% - 15%[6][18][24] - **人工智能**：推出才能机器人“森宝”，计划陆续开发更多创新产品[6][7] 4. **股权收购**：木林森购买普瑞光电 18.77%股权，普瑞光电 2024 年总资产 31 亿，净资产 16 亿，销售收入 21 亿，净利润 4000 万元；收购旨在完善 LED 产业链布局，加强外延片、芯片及封装供应链体系战略布局[2][5] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 墨西哥生产基地正在进行产能爬坡，因中美贸易战因素 2025 年预计增速较高，将推动公司整体业绩增长[3][7] 2. 穆林森品牌将布局东南亚、非洲等地区，采用双品牌策略，朗德万斯定位高端市场，穆林森定位中端市场[11] 3. 公司目前以直选为主，持续跟踪 COB 和 Micro LED 等技术发展，但因 COB 技术难题，可预见几年内重心仍在直选领域[15] 4. 航空照明事业部 2024 年成立，旨在整合航空及低空经济领域特种照明，提高整体效益[22] 5. 公司虽无计划全力向基建方向发展，但会与擅长基建的大型平台或集团合作接手项目[27] 6. 从战略方向看，公司不排除未来收购其他公司拓展业务范围的可能性[28] 7. AI 照明板块今年加大研发投入，开发方向分传统产品 AI 化改造和创新型特种产品，研发团队包括全球招募人才及与外部公司合作[29]

行业出口概况 - 1-5月照明产品累计出口总额约209亿美元，同比下降7%，占机电产品出口额比重2.3% [1] - 5月单月出口额约46亿美元，环比增长2% [1] - 前5个月灯具产品出口额约157亿美元，同比下降8% [3] - 电光源产品出口额约23亿美元，同比下降12%，占出口总额11% [3] 区域市场表现 - 美国市场：1-5月出口额约42亿美元，同比下降17%，占出口总额20% [1] - 欧洲市场：出口额约52亿美元，同比增长2% [2] - "一带一路"国家：出口额约104亿美元，同比下降4% [2] - 前十大出口市场合计出口额约103亿美元，同比下降6.5%，占总额49% [2] 产品结构分析 - 对美出口中灯具占比73%（31亿美元，同比下降18%），电光源占比11%（4.5亿美元，同比下降25%） [1] - LED电光源产品出口额约17亿美元，同比下降11%，但出口量达60亿只，同比上升41% [3] - LED模块出口量33亿个，同比增长85%，占普通照明用电光源出口量90% [3] - 圣诞灯具等细分品类实现双增长（出口额最高增45%，出口量最高增31%） [3] 重点产区数据 - 广东省对美出口额约17亿美元，同比下降28% [1] - 长三角地区对美出口额约13亿美元，同比下降13% [1] - 福建省对美出口额约2.3亿美元，同比下降35% [1] 月度动态变化 - 5月对美出口额约7亿美元，同比降36%，环比降10% [1] - 输北美市场降幅较前4个月扩大4个百分点至15% [2] - 输欧洲市场增速较前4个月提升1个百分点至2% [2]

LED照明行业资本市场动态 - 耀泰股份和华来科技的北交所上市申请已分别获得受理，标志着LED照明行业在资本市场加速布局 [1] 耀泰股份IPO概况 - 耀泰股份IPO申请于2025年6月27日正式获受理，代码874565，保荐机构为东方证券 [2][3] - 公司成立于2006年，总部位于浙江余姚，专注于户外照明产品制造，拥有"LUTEC""UME"等自主品牌 [3] - 产品涵盖庭院照明、智能照明、太阳能照明和工作照明四大系列，主要通过亚马逊、天猫等线上平台及欧美零售商线下渠道销售 [3] - 2022~2024年境外主营收入占比超95%，分别为4.63亿元、4.69亿元和5.35亿元，北美和欧洲市场贡献显著 [4] - 拟募集资金3.72亿元，用于LED器具生产线技术改造（1.51亿元）、泰国生产基地建设（1.25亿元）、研发中心建设及补充流动资金 [4][6] 华来科技IPO概况 - 华来科技IPO申请于2025年6月30日获受理，代码874118，保荐机构为国投证券 [7][9] - 公司专注于智能家居产品，为小米、Wyze、Roku等品牌提供智能摄像头、智能照明等定制化解决方案 [9] - 2024年营业收入8.87亿元（同比下降14.91%），归母净利润8252.38万元（同比上升2.3%），小米通讯贡献销售额2.41亿元（占比27.18%） [10] - 智能照明产品2022~2024年销售收入分别为8129.89万元、2299.86万元和2162.41万元，占比不足10%但毛利率持续提升（2022年16.90%、2023年23.40%、2024年42.58%） [10] - 2024年境外销售收入占比71.72%，其中美国市场贡献60.34% [10] - 拟募集资金3.18亿元，用于新一代智能家用摄像机产业化项目和研发中心建设项目 [9]

行业现状与问题 - 汽车行业一季度利润率仅为3.9%，与行业热度形成鲜明对比，呈现"增量不增利"局面 [1] - 光伏行业2024年多晶硅、电池片、组件产量同比增长超10%，但A股光伏主产业链上市公司扣非后净利普遍亏损 [15] - LED照明行业面临"劣币驱逐良币"现象，中高端厂商受超低价策略冲击严重 [3] - 工程机械行业海外市场内卷加剧，国内巨头为抢占份额纷纷降价促销 [8] - 电商平台低价竞争愈演愈烈，白牌产品以次充好现象普遍 [9] 内卷式竞争特征 - 表现为无序价格战、低于成本销售、违法经营等违规操作 [3][6] - 导致资源浪费、效率低下，阻碍产业结构优化升级 [3] - 造成劣币驱逐良币现象，创新动力不足 [3][4] - 地方政府陷入产业政策竞赛，引发同质化发展和产能过剩 [4] - 技术路线不确定导致企业"多线押注"，加剧产能扩张 [6] 内卷成因分析 - 宏观层面：有效需求不足，新兴产业供需错配 [5] - 政策层面：地方政府招商引资"逐底竞争"，破产制度不健全 [6] - 技术层面：跳跃式发展导致结构性失衡，落后产能难淘汰 [6] - 企业层面：全渠道销售企业被迫参与互联网低价竞争 [7][8] - 制度层面：知识产权保护不足，模仿抄袭现象严重 [21][29] 反内卷措施 - 政策层面：财政部规范政府采购异常低价，量化审查标准 [12] - 行业层面：水泥、光伏、汽车协会发布自律倡议 [14][15] - 监管层面：市场监管总局推出10项措施整治内卷 [12] - 技术层面：修订光伏制造行业规范条件 [13] - 区域协同：构建差异化产业发展格局 [26] 转型升级路径 - 创新驱动：2024年技术合同成交额达6.8万亿元，同比增长11.2% [21] - 专利保护：中小企业专利密集型产品年度总产值超3100亿元 [21] - 产能优化：2024年1-11月粗钢产量同比减少2300万吨 [26] - 招商引资：从补贴竞争转向基础设施配套竞争 [23] - 标准提升：修订光伏、电池、新能源汽车等领域国家标准 [12]

公司治理与选举争议 - 董事长选举出现两位候选人且均未获全票通过 提案1（张宇涛）获7同意票2反对票 提案2（张贤庆）获2同意票4反对票3弃权票 [2][3] - 反对理由包括"管理混乱 不能带领公司向上发展"、"年营收和净利润双下降 一季度亏损"及"轮值合适"等 [3][4] - 公司回应称选举按上市公司规则进行 高管间存在不同看法属正常 创始股东合作超30年 [5][6] 财务表现与经营压力 - 2024年营业收入20.78亿元（同比降11.64%） 净利润4808.69万元（同比降76.53%） 四季度亏损1326.89万元 [6] - 2024年一季度营收3.34亿元（同比降15.82%） 净利润-1531.34万元（同比降207.88%） [8] - 行业数据显示2024年LED通用照明市场规模2392亿元（同比降3%） 国内通用照明市场连续3年下滑 [7] 行业竞争与战略调整 - 照明行业呈现"大行业 小企业"特征 最大企业市占率不足5% 行业集中度低但提升为大趋势 [8] - 公司推动内部改革减少一级部门数量以降低运营成本 但遭董事反对称可能引发管理混乱 [9] - 公司承认运营效率和人效低于同业最优水平 行业面临内卷加剧和市场需求持续下滑压力 [6][8]

慈善捐赠与教育支持 - 公司向复旦大学捐赠3000万元设立科技创新基金 用于新工科建设 聚焦人才引进 师资建设 课题科研和学生培养[1] - 捐赠资金具体用途包括引进高水平科研人才 支持青年教师学术发展 以及智慧照明 绿色低碳 健康光环境等课题研究[1] - 基金将设立助学金与学生科技竞赛奖金 培养品学兼优 实践能力卓越的新工科学生[1] - 公司向贵州丹寨和云南宾川的三所学校捐赠456套高品质教室及宿舍照明灯具 惠及572名学生[2] 社会公益活动 - 公司爱心员工志愿者团队在六一儿童节期间走进敬老院 为老人带去歌舞表演和互动 并赠送2000份安全排插[2] - 联合上海市消保委健康消费办举办家庭健康光公益科普活动 教授市民照明知识和选购技巧[2] 绿色发展与智慧照明 - 公司推出新一代高光效路灯 光效达200lm/W 发光效率领先行业 并实现电源驱动器与单灯控制设备的深度融合[3] - 智慧道路照明和智慧多功能杆项目已在北京 上海 深圳 成都 苏州等多个城市落地 连接路灯节点数量累计突破100万个[3]

行业概况 - 广东中山古镇镇是全球灯饰产业核心区，面积不足50平方公里却集聚3万多家灯饰照明经营主体 [1] - 该地区灯饰销量占国内市场份额70%，产品出口130多个国家地区并占据国际同类市场50%份额 [1] - 灯饰行业具有订单"快进快出"特点，对资金时效性要求极高 [3] 金融支持举措 - 中山工行2022年以来累计向照明行业投放小微企业贷款超40亿元 [1] - 针对制造业小微企业推出"制造e贷"专属融资产品，运用科技手段实现线上额度测算与申请 [3] - 某案例中7个工作日内完成500万元信用贷款审批，额度达企业年纳税额5倍 [3] - 2025年5月30日推出灯饰配件专业市场集群化贷款模式，基于商户数据资源实施批量授信 [3][4] 产业影响 - 金融支持有效解决企业扩大生产时面临的原材料采购、设备升级等资金瓶颈 [3] - 集群化贷款模式为全国专业市场金融服务提供标准化模板 [4] - 金融活水疏通产业链血脉，提升整体产业运营效率 [3][4]

外贸企业拓展内销市场 - 外贸企业加速拓展内销市场以应对外部环境不确定性，新宝股份出口销售额占总销售额70%至80%，其自主品牌东菱产品在天猫"618"热销，面包机销量超2万件，高温蒸汽布艺清洗机销量超1万件 [1] - 新宝股份构建高端、中端、垂类多品牌矩阵，预计2025年下半年推出更多应用场景类新品，自主品牌东菱、摩飞、百胜图发展向好 [2] - 胜宏科技紧盯AI服务器、AI算力卡等前沿领域，与国内众多一线厂商合作，国内销售额有望继续增长 [2] - 佛山照明车灯业务大幅增长，以智能灯具、医疗照明等为突破口设立专项小组推进产品升级，行业内企业普遍提升高毛利产品占比 [2] 内销市场成效与行业表现 - 4月份有对美出口业务的企业国内销售额同比增长4.7%，占总体销售额比重较一季度提高2个百分点 [3] - 31个制造业大类中21个行业对美出口企业内销占比较去年同期提高，皮毛制品及制鞋业内销占比提高10个百分点，计算机通信设备等行业提高5个百分点以上 [3] 政策与平台支持 - 商务部加快推进内外贸一体化，组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购，推动汽车、家电等加入"以旧换新" [3] - 浙江推动外贸优品纳入消费品"以旧换新"政策实施范围，组织外贸企业参加外贸优品中华行活动 [4] - 4月以来10余家电商平台吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元，直接采购约100亿元 [4] - 拼多多推出"千亿扶持"计划帮助外贸型商家打造自主品牌，淘宝天猫启动"外贸精选"专项计划面向1万家外贸商家、10万款外贸货源 [4][5] 企业转型挑战 - 外贸企业产品转型需半年到一年时间，中小企业转型期经营压力较大 [6] - 德瑞锂电需根据国内市场需求调整产品设计方向，因国内外市场需求存在差异 [6] - 佛山照明受房地产行业调整影响国内照明需求下滑，行业呈现收入增速放缓、利润承压态势 [6]

公司业务布局 - 公司定位于绿色节能智慧照明企业，业务涵盖家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步转型为智能照明系统综合解决方案提供商 [1] - 公司在道路照明领域持续迭代深化智慧与低碳照明解决方案，自主打造的智慧照明管理平台已实现室内外场景全覆盖 [1] - 公司在北京、重庆等地成功落地智能解决方案，通过软件控制技术与照明解决方案提升道路智慧管理水平，实现按需照明并降低能耗 [1] - 公司为苏州汾湖中心城区16条道路提供800余根智慧综合杆，集成照明、监控、信号灯等设备，实现道路空间减量化、集约化利用 [1] 渠道建设与市场拓展 - 公司拥有各类终端销售网点超过13.5万家 [2] - 针对C端用户推出全屋智能照明解决方案，联合家装公司、设计师建立生态闭环，通过标准化套餐、智能化体验和场景化创新推动智能照明从单品销售向场景化服务升级 [2] - 2024年在东南亚为大型国际咖啡连锁店提供智能解决方案，在中东高端项目如阿曼皇室会议厅应用SDL解决方案技术 [2] 行业发展趋势 - 中国照明行业正处于转型升级关键时期，未来将朝着智能化、节能环保、高端设计与品牌化方向发展 [2] - 随着物联网技术发展，智慧照明作为智能家居重要组成部分市场潜力巨大 [3] - 公司在道路照明智能化改造、高端设计跨界合作及海外市场拓展等方面的努力拓宽了业务范围并增强产品附加值 [3]