1、金特安(KTA) 该公司于去年5月公开招股书，最新招股书中，该公司披露了最新财务信息，拟发行规模未有调整，仍计划以4至6美元，发行375万股，募资范围在1500 万-1880万美元之间。 6月13日以来，金特安、中喜文化、网塑科技等11家中企相继更新招股书，推进各自美股上市进程。 截至2025年9月30日的六个月，金特安营收为39万美元，上年同期为32万美元，相应的净亏损分别为91万美元、104万美元。该公司是一家轮胎制造商，从事 非充气轮胎的开发、制造和销售。 2、中喜文化(INHI) 对比上一版招股书，在最新招股书中，中喜文化拟发行规模及财务数据未有调整或更新。该公司计划以每股4至5美元，发行125万股，拟募资范围在500 万-625万美元之间。(路演PPT附在文末) 2024年，中喜文化营收为2063万美元，上年同期2103万美元，相应的净利润分别为419万美元、328万美元。该公司是一家传媒公司，业务分为电视剧发行、 广告投放。 3、网塑科技(NPT) 最新招股书公布了其拟发行规模和最新财务信息。招股书显示，网塑科技计划以每股4至5美元，发行200万股，拟募资范围在800万至1000万美元之间。 ...

日本半导体分销商行业并购动态 - 加贺电子宣布将于2025年5月通过公开收购(TOB)方式取得协荣产业220万股普通股，收购总金额最高达87亿日元[2] - 加贺电子2025年3月财年销售额5477.79亿日元(营业利润236.01亿日元)，协荣产业同期销售额577.09亿日元(营业利润9.74亿日元)，合并后销售额将超6000亿日元但仍低于龙头Macnica Holdings的1.0341万亿日元规模[2] - 日本分销商呈现三级格局：Macnica Holdings以超1万亿日元居首，第二梯队为4000-5000亿日元企业，第三梯队为1000-2000亿日元规模企业[3] 行业整合趋势与案例 - Ryosan(3256亿日元)与Ryoyo Electro(1299亿日元)合并成立Ryosan Ryoyo Holdings，2025年5月公布合并后首年销售额3598.11亿日元(营业利润85.42亿日元)，目标2029年财年达5000亿日元销售额[3][4][5] - 兼松于2025年3月收购半导体硅片分销商Electronics End Materials Corporation[5] - 历史案例包括2003年Macnica与富士电子合并、2007年UKC HD与Vitec HD合并为Leicester HD[5] 行业变革驱动因素 - 物联网和数字化转型加速促使分销商功能角色变化，竞争加剧及地缘政治风险推动整合[3] - 半导体/元器件价格上涨、物流成本上升、外资分销商进入日本市场等因素使单一企业持续投资困难[6] - 芯片制造商并购导致分销协议变更，如2019年TI终止与丸文等经销商合作，瑞萨电子2008年后逐步解除与部分贸易公司协议[6] 行业结构性挑战 - 中小企业众多且存在附属制造商体系的传统结构，商业惯例惯性导致转型困难[5] - 疫情期间暴露日本分销商采购能力减弱问题，尽管全球半导体供应紧张但部分市场流通仍受阻[5] - 半导体供应商销售战略转变及供应链结构变化正重新定义分销商在产业链中的角色[6]

2025年6月18日 【中国，上海】—— 上海强鲸思客科技有限公司旗下智能分销平台"爆品涩"今日公布618战报：通过数 万个精细化运营社群及数千家合作渠道，联动淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等全域电商平台，实现 总销售额突破10亿元，同比激增500%。此次爆发性增长印证其"社群×渠道×平台"三维分销网络的商业 动能。同步宣布成立"执力心选"招商团队，并启动东南亚TikTok、北美Temu跨境业务，构建全球互联 网服务商新版图。 艾瑞咨询指出，2025年分销型导购平台增速达行业均值3倍。爆品涩的突破性增长揭示三大趋势： 社群资产成为新流量基础设施； 平台融合（抖音内容+拼多多供应链+淘宝服务）催生分销新物种； 全球化技术中台是抢占跨境红利的核心壁垒。 核心战绩：社群裂变引爆增长引擎 爆品涩依托2,800+高活跃社群与1,200家核心渠道伙伴，打造高效分销中台： 社群裂变池：覆盖母婴、美妆、数码、日用等8大垂直领域，其中72小时快闪群转化率高达18%； 渠道矩阵：整合淘客、拼客、抖客团队、MCN机构、线下商圈、社区商品团购长尾节点，单渠道最高 贡献2,300万元GMV； 效率跃升：社群转化率较日常提升340%，单 ...

收购提议 - QXO公司提出以约50亿美元价格收购GMS公司 每股报价95.20美元较GMS过去60天成交量加权平均价格74.82美元高出27% [1] - QXO首席财务官表示报价处于估值范围上限且极具吸引力 [1] - GMS股价周三收涨近11%至81.01美元 市值达31亿美元 盘后进一步上涨17.27%至约95美元 [1] 公司背景 - QXO于3月同意收购Beacon Roofing Supply公司 交易估值约110亿美元(包括债务) 结束数月谈判并避免敌意收购战 [1] - 收购Beacon Roofing后QXO成为美国最大上市建筑产品分销商 涵盖屋顶材料、防水材料及配套建筑产品 [2] - QXO股价今年已上涨42% 市值接近130亿美元 周三收涨11.66% [2] 交易细节 - QXO表示愿意签署保密协议 但协议不能包含妨碍其直接向GMS股东提出收购提议的"暂停条款" [2] - QXO已聘请高盛集团和摩根士丹利作为财务顾问 Wharton & Garrison等律师事务所作为法律顾问 [2] - QXO要求GMS在周二前回应提议 否则准备直接向GMS股东提交提议 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并初步收入同比下降27%，至22.5亿雷亚尔，以美元计算同比下降38%，至3.84亿美元，主要因巴西农业零售库存短缺 [14] - 第二季度合并初步毛利下降28%，至30.66亿雷亚尔，合并毛利率收缩40个基点，至16.3% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 巴西农业零售业务收入同比下降30%，至18.4亿雷亚尔，毛利率收缩240个基点，至11.5% [14][17] - 作物护理业务收入为2.51亿雷亚尔，同比下降30%，毛利率收缩1160个基点，至23.7% [15][18] - 拉丁美洲农业零售业务收入增长4%，至2.87亿雷亚尔，毛利率扩大480个基点，至22.6% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 巴西农业投入品市场过去两年面临逆风，投入品价格通缩40% - 60%，受厄尔尼诺现象导致的干旱和农民流动性限制影响 [4] - 巴西农民第一茬作物应收账款回收情况符合预期，按时还款比例较去年显著提高 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司巴西子公司与主要供应商达成庭外重组协议，提交重组计划，若获法院批准，将建立标准化多年合同框架，延长约25亿雷亚尔供应商贸易应付款还款期限 [7][10][11] - 公司正在推进零售网络规模调整计划，采取措施减少间接费用，提高商业效率 [12] - 行业面临司法重组导致的库存融资条件突然收紧，公司认为有必要对巴西库存融资模式进行根本性改变 [4][5] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为这是阿博鲁和巴西农业投入品分销行业极具挑战的时期，但对拉沃罗巴西的长期前景仍有信心 [4][18] - 重组计划将为拉沃罗巴西提供可扩展和可预测的供应框架，加强供应商长期合作，提高运营效率，有助于其成为更具弹性、专注和盈利的平台 [19] 其他重要信息 - 会议记录将在公司投资者关系网站提供回放，完整重组计划及支持材料也可在该网站获取 [1][13] - 公司决定撤回此前发布的2025财年财务展望 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 因正在进行的法律程序以及2025年第二季度审计流程尚未完成，公司限制披露信息，本次不设问答环节 [3]

财务数据和关键指标变化 - 全年净销售额为55亿美元，较上年略有增长，有机销售额为52亿美元，同比下降5.4% [5][6] - 全年净利润为1.155亿美元，包含第三季度4250万美元的非现金商誉减值费用，调整后EBITDA为5.009亿美元，自由现金流为3.361亿美元，占调整后EBITDA的67% [6] - 第四季度净销售额为13亿美元，有机销售额每日下降8.3%，净利润为2610万美元，调整后EBITDA为1.098亿美元，处于预期高端 [6][7] - 第四季度经营活动现金流为1.968亿美元，自由现金流为1.834亿美元，占调整后EBITDA的167%，为公司历史上季度自由现金流转化率的最高水平之一 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 墙板业务 - 第四季度墙板销售额为5.266亿美元，同比下降10.1%，有机销售额下降12.5%，价格和组合上涨1% [21][22] - 第四季度平均实现价格为每1000平方英尺478美元，较第三季度略有下降，同比上涨 [23] 天花板业务 - 第四季度天花板销售额为200万美元，同比增长6.4%，有机销售额增长2.9%，价格和组合上涨6% [24] 钢框架业务 - 第四季度钢框架销售额为1892万美元，同比下降14.2%，有机销售额下降17.9%，价格和组合下降6.5% [25] 互补产品业务 - 第四季度互补产品销售额为4.169亿美元，与去年基本持平，有机销售额下降7.3% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国单户市场收入第四季度每日增长4.5%，多户和商业收入分别下降32.4%和10.1%，美国住宅总收入每日下降6% [20] - 墙板行业第一季度产量下降10%，住宅和商业市场需求在第四季度均下降 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于四大战略支柱，包括扩大核心产品份额、发展互补产品、扩展平台以及提高生产力和盈利能力 [15] - 持续执行成本节约计划，第四季度实现2500万美元的年化成本节约，全年共实现5500万美元的年化成本节约 [16][18] - 预计互补产品的增长速度将是核心产品的两倍，尤其关注工具和紧固件、绝缘材料以及外部饰面等领域的拓展 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业已接近周期底部，但不同市场的衰退强度和持续时间会有所不同，预计近期业务仍将面临挑战 [10][14] - 随着条件改善，市场上被压抑的需求将得以释放，公司有望实现增长，预计年度EBITDA利润率将在正常环境下回到10% - 12%的范围 [31][41] 其他重要信息 - 公司预计2026财年资本支出总额在4000万 - 4500万美元之间 [33] - 第四季度回购了34.86万股普通股，花费2640万美元，全年回购了190万股普通股，花费1.641亿美元 [33][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：为何认为下一季度有机趋势会季节性改善，以及技术和效率优化工作的额外数字效益 - 公司认为主要是单户市场有所改善，且在一些大客户处获得了份额增长，预计这种改善将持续到今年剩余时间 [44] - 公司在整个周期内持续投资数字领域，包括客户门户、电子商务和自动化等，目前已有近20%的应收账款通过门户在线收取，且随着数据标准化的推进，其他技术的利用率和效果也将提高 [48][49][51] 问题2：单户市场份额增长的驱动因素，以及利润率目标中市场因素和内部运营改善的占比 - 公司通过利用规模优势、改善地理布局、进行收购等方式获得了单户市场的份额增长，例如RS Elliott收购使公司在佛罗里达州的业务得到提升 [56][59][60] - 公司认为实现利润率目标约一半取决于市场恢复带来的销量增长，另一半取决于公司目前更精简的运营和成本结构 [63] 问题3：单户市场的可见性和订单前置时间，以及SG&A成本节约的持久性 - 公司对单户市场的可见性约为一个季度，订单前置时间通常为三到六个月，预计单户市场将在夏季后有所回升 [73][74] - 公司认为目前的成本结构在销量增长时仍有一定的上升空间，长期来看，约50%的成本节约将持续存在 [77] 问题4：大型房屋建筑商份额增加对公司业务的影响，以及对重返办公室趋势的看法 - 大型房屋建筑商对公司业务是一个积极因素，公司凭借服务和交付能力获得了他们的份额，且预计未来该渠道将有显著增长 [82][83] - 公司对重返办公室趋势持谨慎乐观态度，认为这是一个长期机会，但目前尚未对业务产生重大影响，办公室空间向住宅的转换可能是一个积极因素 [87][88] 问题5：墙板价格上涨的时间线、成功条件以及行业产能利用率对价格的影响 - 公司的指导意见考虑了有限的价格上涨传递能力，目前的价格上涨幅度相对较小，且合作伙伴都理解当前的市场环境 [92] - 由于制造商在投入方面仍面临通胀压力，且预计市场将在2026年有所恢复，因此短期内价格有望保持相对稳定，但如果出现严重衰退，情况可能不同 [95] - 如果2026年需求持续低迷，产能利用率维持在75%左右，价格可能会受到一定侵蚀，但制造商仍面临通胀和投资压力 [98]

纪要涉及的公司 伟仕佳杰，亚太区领先的 ICT 行业解决方案科技平台，主要从事外资品牌进入中国市场和内资品牌出海的分销业务，成立于 1991 年，总部位于北京，在香港主板上市，主要竞争对手包括神州数码等公司 [3] 纪要提到的核心观点和论据 1. **财务表现** - 自 2002 年上市以来复合增长率达 24%，2024 年营业额达 890 亿港元，同比增长 21%，净利润 10.5 亿港币，增长 14%，ROE 连续 23 年保持在 10%以上，2025 年一季度营业额同比增长 16%，毛利增加 20%，纯利增加 28% [2][5] - 预计未来三年收入保持 20%增长，盈利增长 30%，2025 年净利润预计达 12.5 亿元 [3][16] 2. **资本管理** - 现金结余约 39 亿港币，总负债约 70%，营运资金周转天数为 52 天，资金周转效率高，为业务扩张提供有力支持 [2][3][6] 3. **市场表现** - 东南亚市场是业绩增长主要驱动力，2024 年增长率高达 74%，远超中国市场的 4%，目前东南亚利润占比超过 50%，出海销售占比约 24%-25%，泰国业务一季度增长 60% [2][3][9][18] - 国内市场毛利和净利较高，业务占总收入 66%，利润贡献约 50% [11][12] - 海外市场权重和盈利贡献将增加，目前占比约 50%，今年可能达到 60% [17] 4. **业务模式** - 业务分为 ToB 和 ToG 端（占 58%）、ToC 端消费电子（占 48%左右）、云服务和算力（占 4% - 5%）三大块 [3] - 收购云星数据，为第三方提供云服务和算力平台，2024 年该业务收入占总收入的 4%，预计 2025 年将有 60%-70%的增长 [2][4] 5. **合作情况** - 是科大讯飞、华为、联想等品牌在东南亚最大的分销商，在华为云业务中担任四种身份，是亚马逊云的增值服务推广商，是 VMware 在中国及东南亚地区的独家总代理 [2][4][7][8] - 2024 年值得提及的客户有港交所、比亚迪电子、瑞幸咖啡 [7] 6. **未来规划** - 继续拓展东南亚市场，协助中国企业出海，深耕东南亚 ICT 市场 [3][9] - 考虑拓展汽车分销领域，已与华为讨论合作，计划收购 4S 店进入电动汽车市场，重点考虑泰国 [13][14] - 考虑通过资本收购实现软硬件协同发展，关注深圳软件服务商和越南市场 [21] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **估值与分红**：公司估值较低，PE 约为 8 - 9 倍，分红比例达 30% - 40%，具备防御性和增长潜力，对投资者具有吸引力 [3][10] 2. **分销业务壁垒**：分销业务壁垒在于资金和渠道管理，应收账款周转天数 52 天，团队资金管理经验丰富，且与中国大陆和东南亚当地运营商、政府及渠道伙伴建立了牢固关系 [9] 3. **东南亚市场竞争与毛利率**：主要竞争对手包括英迈科技和 Tech Data 等中小型企业，AI 相关产品毛利率 7% - 10%，竞争格局多年形成，毛利率下降空间有限，与当地政府关系成熟有助于维持渠道优势 [19][20] 4. **应收账款及资金周转**：有专门团队管理应收账款和应付账款，拥有成熟库存管理经验，确保资金周转顺畅 [22] 5. **东南亚业务结构**：业务结构与中国大陆相仿，ToB 和 ToG 端占比约 58%，消费电子占比约 48%，云服务及语音相关业务比例较小 [23]

假设发售价为每股发售股份3.09港元(即本招股章程所述发售价范围的中位数)公司将收取的全球发售估 计所得款项净额，经扣除公司就全球发售应付的包销费用及佣金以及估计开支(假设超额配股权未获行 使)约为9.5亿港元。约15.0%进一步发展公司的自有品牌及收购或投资外部品牌。约55.0%发展及扩大公 司的直销渠道。约10.0%加速数字化转型。约10.0%提升集团的知名度及声誉。约10.0%营运资金及一般 企业用途，以支持公司的业务营运及增长。 智通财经APP讯，颖通控股(06883)于2025年6月18日至6月23日招股，公司拟发售3.33亿股，香港发售占 10%，国际发售占90%，另有15%的超额配股权。每股发售价2.80-3.38港元，每手1000股，预期股份将 于2025年6月26日开始在联交所买卖。 公司在世界领先品牌中的声誉使公司能够成为许多拟进军中国(包括香港及澳门)或将其品牌影响力拓展 至该国的品牌授权商的业务合作伙伴。这种长期的商业关係使公司能够在公司的产品组合中打造标志性 品牌及有吸引力的产品。截至最后实际可行日期，公司为合共72个外部品牌进行产品分销及市场部署， 包括Hermès、Van Cle ...

Dealmed首席执行官迈克尔·艾因霍恩。图片来源：Courtesy of Dealmed 迈克尔·艾因霍恩曾经想要离开中国。他确实有过这样的想法。他支持特朗普的政策议程，即主张减少 监管、减轻企业税负，并取消那些推高能源价格的环境法规。2006年，艾因霍恩白手起家创立了 Dealmed公司；如今，它已成为纽约-新泽西-康涅狄格三州市场最大的两家非私募股权控股的私营医疗 用品制造商和分销商之一。他也基本认同特朗普有关中国在贸易上存在欺骗行为的观点。因此，当美国 总统宣布对华征收135%的"解放日"关税时，艾因霍恩盘算着，应该有一些可靠的替代渠道采购他销往 全美各地诊所和医疗机构的上万种产品，包括口罩、纱布、检测设备和防护服等。 Dealmed转向从美国本土采购生产手术服和手术台罩使用的纸质材料，尽管在美国生产这些材料的成本 比在深圳或南京生产的同类产品高出15%，同时，公司也将其检测产品的生产转移到了美国本土。到 2019年底，Dealmed 的手套制造已从主要依赖中国采购，转变为主要在马来西亚生产。公司还在墨西 哥、加拿大、越南和印度找到了新供应商。就在新冠疫情暴发前夕，Dealmed从中国进口的产品仅占总 ...

我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行业粉丝。 有很多不方便公开发公众号的， 关于芯片买卖、关于资 源链接等， 我会分享在朋友圈 。 宣传、直播、朋友圈广告等合作需求 扫码加我本人微信 日前，全球芯片分销商老大 （文 晔） 和老二 （ 大联大） 陆续发布5月份财报： 文晔 5月营收为 783亿元 （ 新台币，下同） ， 同比减少2.35% ，环比减少约33.67%； 大联大 5月份营收为 754.6亿元， 同比增长12.1% ， 环比下降17.78%。 本文将分析文晔 和 大联大 近期 营收 的 具体情况以及今年 以来 的 表 现 。 大联大2025年月营收汇总；来源：奇摩股市 从 上 图 可以 看到 ， 大联大月营收在2、3月都达到50%以上的同比涨幅，4、5月涨幅开始收 窄。这主要受惠于 生成式AI 迅速发展，推动相关传统及AI服务器、电源、PC、NB等电子零组件 需求增加等因素。 环比 来看 ，大联大在今年2、3月营收实现环比增长，尤其是在3月，达到了51.25%的巨大涨幅 ， 后面 两个月 则 出现了环比下降的情况。 此前，大联大预估2025年第2季，若以新台币31元兑1美元汇率假设，预估营业 ...