财务表现与市场地位 - 公司在《财富》中国500强净利率排行前十名中，是唯一的互联网公司，毛利率达80%，净利润率达32% [2] - 2022年行业复苏，公司净利润在次年翻了6倍至100亿元，2024年第三季度单季净利润达到199亿元 [2] - 2024年以GMV口径计算，公司市占率达到56%，考虑到与同程的关系，市场地位稳固 [9] - 2023年公司营收同比增长122.12%，比2019年多赚了100亿元 [19] - 2024年第三季度公司出境预订量达到2019年同期的140%，出境酒店和机票预订量领先行业30%-40% [24] 竞争格局与对手策略 - 京东在618期间以“最高3年0佣金”条件进军酒店行业，阿里将飞猪并入电商事业群，抖音在十一假期向上榜酒店提供100亿元流量扶持 [5] - 美团在2017年推出“美团旅行”，2018年间夜量首次超过公司，公司内部推行“断美项目”应对，逼迫酒店二选一 [12] - 美团定位下沉市场低星酒店，高星酒店间夜量占比约15%，客单价远低于公司，GMV落后一大截 [13] - 美团曾将高星酒店佣金降至8-10%，但未成功打动酒店；京东的0佣金策略被酒店质疑缺乏订单意义 [13] - 飞猪总裁曾质疑OTA模式价值，公司回应称消费者决定价值，双方隔空交火涉及OTP与OTA模式优劣 [20] 商业模式与行业关系 - 公司确立“机票引流，酒店变现”模式，机票佣金仅2%，酒店佣金率起步10%并一度达20% [16] - 航司曾结盟抵抗公司，航旅纵横尝试机票直销，但流量不敌公司，价格普遍高50-100元，最终不了了之 [16] - 酒店行业连锁化率从25%增至近40%，但公司2023年营收仍大幅增长，因新开业酒店达2.3万家而旅游人次增速降至不足15% [19] - OTA模式中公司参与采购管理资源，2020年疫情初期为航司和酒店垫付近1000亿元退费 [20] - 公司拥有庞大合作网络，十年前已建立国内8000家、全球20000家酒店合作伙伴，客服中心员工达16000名，占总员工40% [21] 历史发展与战略布局 - 2000-2002年间公司收购现代运通和北京海岸，交易额翻倍，2003年底上市 [11] - 2014年起公司通过收购成为同程第二大股东、艺龙第一大股东，并合并去哪儿网，通过高薪挖角对手人才 [11] - OTA市场具双边规模效应，平台越大议价能力越强，公司因进场早、投入大而成功整合分散市场 [11] - 海外市场佣金率低于国际平台，但GMV体量已超过Booking、Expedia等头部企业 [24] - 公司海外优势包括无痛开发票、在线售后等服务，对比Booking需电话邮件沟通，体验更佳 [27] 行业动态与上游博弈 - 酒店业者季琦曾联合行业封杀OTA平台，2024年批评酒店为OTA排名压低价格，但OTA渠道对部分门店销量贡献已过半 [15] - 美国酒店连锁化率超70%，OTA平台仅获40%在线订单，而国内连锁化率低，OTA平台订单占比达70% [15] - 航司“提直降代”政策曾使公司国内机票业务10个月亏损20.3亿元，显示上游集中度影响平台话语权 [15] - 2023年威斯汀酒店叫停飞猪订单核销，因飞猪压价111元，显示公司对上游资源控制力强 [32] - 行业供给增长使平台主动权增强，公司看似躺赢，实因提前投入竞争 [19]

公司2025年第三季度财务表现 - 2025年第三季度公司实现净营业收入183亿元，同比增长16% [1] - 2025年第三季度公司实现归母净利润199亿元，同比增长194%，Non-GAAP归母净利润192亿元，同比增长221% [1] - 分业务看，住宿预订收入80亿元（同比增长18%），交通票务收入63亿元（同比增长12%），旅游度假收入16亿元（同比增长3%），商旅管理收入7.6亿元（同比增长15%） [1] 国内业务发展态势 - 国内旅游需求多元化，北京、上海、成都等主要城市保持热门，同时乌鲁木齐、呼和浩特和拉萨等偏远地区预订量同比增长近30% [2] - 小城市成为寻求宁静的城市居民新选择，银发市场老友会用户数量及其商品交易总额同比增长超70% [2] - 针对年轻旅客，公司与多家娱乐行业公司建立长期战略合作以推动细分市场增长 [2] 出境与全球OTA业务表现 - 2025年第三季度行业跨境航班运力恢复至2019年同期的88%，公司出境酒店和机票预订量同比增长近20%，恢复至2019年同期的140% [2] - 中国游客旅行半径扩大，对长线旅游目的地兴趣增加，驱动行业复苏 [2] - 2025年第三季度国际OTA平台总预订同比增长约60%，亚太地区贡献显著，移动端贡献超70%的总预订量 [3] - 入境旅游预订量同比增长超100%，亚太地区是主要客源地，欧洲和美国市场呈现强劲增长 [3] 未来增长驱动因素与盈利预测 - 公司增长受益于国内旅游需求韧性、跨境业务高增长、出境游修复、入境游发展以及全球OTA平台业务布局 [1][3] - AIGC在文旅中的结合应用有望带来持续增长驱动 [1] - 预计公司2025-2027年净营业收入分别为619/701/796亿元，归母净利润分别为318/204/229亿元 [3]

投资评级 - 对携程集团-S（9961 HK）维持“买入”评级，目标价678港元 [1][9] 核心观点 - 公司2025年第三季度收入利润强劲增长，长期看好其受益于国内旅游需求韧性、跨境及国际业务高增长以及全球OTA平台布局和AIGC应用带来的持续驱动 [5][6] - 公司作为OTA行业龙头，预计2025-2027年净营业收入分别为619亿元、701亿元、796亿元，归母净利润分别为318亿元、204亿元、229亿元 [9] 财务表现 - 2025年第三季度净营业收入183亿元，同比增长16%；归母净利润199亿元，同比增长194%；Non-GAAP归母净利润192亿元，同比增长221% [4] - 分业务看，交通票务收入63亿元（同比增长12%），住宿预订收入80亿元（同比增长18%），旅游度假收入16亿元（同比增长3%），商旅管理收入7.6亿元（同比增长15%） [4] - 预测2025年净收入增长16%至61924百万元，2026年增长13%至70097百万元，2027年增长14%至79583百万元 [8] - 预测2025年归母净利润增长87%至31848百万元，2026年因基数效应下降36%至20433百万元，2027年增长12%至22862百万元 [8][9] 业务板块分析 - 国内业务：多元化旅游需求推动稳健增长，乌鲁木齐、呼和浩特和拉萨等偏远地区预订量同比增长近30%；银发市场“老友会”用户数量及商品交易总额同比增长超70% [6] - 出境业务：行业跨境航班运力恢复至2019年同期88%，公司出境酒店和机票预订量同比增长近20%，已恢复至2019年同期140%水平 [6] - 全球OTA业务：国际OTA平台总预订同比增长约60%，移动端贡献超70%总预订量；入境旅游预订量同比增长超100%，亚太地区为主要客源地，欧美市场呈现强劲增长 [6][7] 市场数据与估值 - 当前股价574.50港元，总市值约3755亿港元，52周价格区间为402.60-613.00港元 [3] - 基于预测，2025年摊薄每股收益为48.56元，对应市盈率10.8倍；2026年每股收益31.30元，对应市盈率16.7倍 [8][9] - 目标市值4405亿元人民币，基于2026年预测得出目标价678港元 [9]

文章核心观点 - 携程正面临“二选一”垄断行为的指控，这可能成为在线旅游代理行业竞争格局变化的导火索 [4][5][7] - OTA行业的垄断危害性被认为远大于外卖行业，因其产业链更长、关联主体更多 [9][10] - 携程在OTA市场占据主导地位，其事实市占率远超表面数据，对商家拥有强大的控制力 [16][17][18] - 平台通过“调价助手”和“金特牌模式”等工具，涉嫌剥夺商家自主定价权和平台选择权，构建封闭市场 [11][22][29][34] 行业特性与竞争格局 - OTA业务涉及酒店、机票、旅游度假等多产品，具有消费频次低、客单价高、用户决策成本高的特点 [10] - 市场参与者众多但竞争不充分，携程系平台事实市占率远高于56% [14][16][17] - 携程2024年第二季度日均净利润为5300万元，与北京1613家酒店上半年的总利润额5980万元接近 [10] 平台对商家的影响 - 普通酒店商家基础佣金在12%-15%，综合成本最高可接近30% [11][12] - 商家需通过“金牌”（承诺挂价低于其他平台5%或20元）或“特牌”（全网独家）模式获取流量和排名 [29] - 平台算法和流量分配机制使商家难以保持普通身份，不参与则面临出局风险 [30][31] - 商家在获得“金牌”资格后仍需持续购买流量以维持曝光度 [32][33] 涉嫌垄断行为的具体表现 - 商家指控携程存在“二选一”行为，如签订特牌经营则不得在其他渠道挂价 [21][22] - “调价助手”工具被指利用市场优势地位，变相逼迫商家接受垄断定价策略，保证携程挂价最低 [22][26] - 郑州市监局约谈携程，指出其通过服务协议、交易规则和技术手段对商家交易及价格进行不合理限制 [26] - “金特牌模式”与“调价助手”协同，被外界认为是更隐蔽的“二选一”操作，形成排他性 [27][29][34]

股价表现 - 携程集团-S(09961)股价上涨3.66%至595港元 成交额达8.05亿港元 [1] 政策与市场环境 - 国新办举行扩大服务消费政策措施新闻发布会 推动服务消费扩张 [1] - 中秋及国庆假期临近 旅游市场热度持续攀升 相关产品进入预订高峰期 [1] 行业前景 - 华西证券指出国庆中秋假期进入预订高峰 黄金周旅游市场有望持续增长 [1] - 财通证券研报认为公司作为国内OTA行业龙头 在供应链、用户心智及全球化资源整合方面建立深厚竞争壁垒 [1] 公司业务 - 国内旅游市场复苏为公司国内业务增长提供稳定支撑 [1] - 出入境及国际业务成为公司中长期业绩增长的核心驱动力 [1]

财务业绩与预测 - 预计2025-2027年营收分别为620亿元/712亿元/809亿元 [1] - 预计2025-2027年Non-GAAP归母净利润分别为194亿元/224亿元/256亿元 [1] 业务表现与复苏情况 - 出境游业务GTV恢复至2019年同期的120% [1] - 机票订单量恢复至2019年同期的95% [1] - 酒店住宿订单量恢复至2019年同期的80% [1] - 度假业务订单量恢复至2019年同期的70%以上 [1] 竞争壁垒与行业地位 - 公司在供应链、用户心智及全球化资源整合方面建立深厚竞争壁垒 [1] - 公司是国内OTA行业龙头 [1] 增长驱动因素 - 国内旅游市场复苏为国内业务增长提供稳定支撑 [1] - 出入境及国际业务成为中长期业绩增长核心驱动力 [1] - 免签政策推动入境游增长显著 [1] - 出入境游已成为公司重要开拓点 [1] AI技术应用与成效 - 公司2013年开启大模型研发并发布首个旅游垂类大模型产品 [2] - 2024年发布AI驱动的"旅行热点"和"口碑榜"内容产品 [2] - 推出大模型"携程问道"和AI旅行助手"TripGenie" [2] - 智能客服等应用已节省20%人力成本 [2] - AI辅助内容生产工具将商家内容制作时间从8.5分钟缩短至15秒 [2] - AI生产内容合格率超98.9% [2] - AI技术对内赋能降本增效，对外提升用户体验 [2]

财务预测与业绩表现 - 预计公司2025-2027年营收分别为620亿元、712亿元、809亿元，Non-GAAP归母净利润分别为194亿元、224亿元、256亿元 [1] - 1Q2025出境游业务GTV恢复至2019年同期的120%，显著高于行业平均水平 [1] - 1Q2025机票订单量恢复至2019年同期的95%，酒店住宿订单量恢复至80%，度假业务订单量恢复至70%以上 [1] 业务驱动因素 - 国内旅游市场复苏为公司国内业务增长提供稳定支撑 [1] - 出入境及国际业务成为中长期业绩增长的核心驱动力 [1] - 出境游市场加速复苏，免签政策推动入境游增长显著 [1] 竞争壁垒与行业地位 - 公司作为国内OTA行业龙头，在供应链、用户心智及全球化资源整合等方面建立深厚竞争壁垒 [1] - 出入境游已成为公司的重要开拓点，为公司注入强劲的增长动力 [1] AI技术应用与效率提升 - 公司2013年开启大模型研发，发布首个旅游垂类大模型产品 [2] - 2024年发布基于AI驱动的"旅行热点"和"口碑榜"内容产品，推出大模型"携程问道"、AI旅行助手"TripGenie"等创新应用 [2] - 1Q2025通过智能客服、司导服务监控等应用节省20%人力成本 [2] - AI辅助内容生产工具将商家内容制作时间从8.5分钟缩短至15秒，内容合格率超98.9% [2] - AI技术对内赋能降本增效，对外提升用户体验，有助于公司用户粘性与盈利能力的双重提升 [2]

业绩总结 - 2025年第二季度调整后净利润为人民币775.1百万，同比增长10.0%[14] - 2025年上半年总收入为人民币9.0亿，同比增长11.5%[17] - 2025年第二季度核心OTA收入为人民币4.0亿，同比增长13.7%[14] - 2025年第二季度调整后EBITDA为人民币1.2亿，EBITDA利润率为25.4%[14] - 2025年上半年旅游收入为人民币12.0亿，同比增长15.9%[17] - 2025年上半年核心OTA营业利润为人民币22.0亿[17] - 2025年调整后净利润率为16.6%[71] 用户数据 - 截至2025年6月30日，累计服务旅客人数达到19.9亿[11] - 2025年第二季度每月活跃用户（MPUs）为4640万，同比增长9.2%[11] - 87%的注册用户来自中国非一线城市，69%的新付费用户来自非一线城市[23][24] 市场扩张与技术研发 - 公司成为微信和手机QQ移动支付界面的“酒店”门户的唯一运营商[76] - 公司成为微信和手机QQ移动支付界面的“铁路与航班”门户的唯一运营商[76] 可持续发展与奖项 - 公司在2021年9月获得MSCI环境、社会和治理（ESG）评级“A”[76] - 公司在2022年获得“年度最佳小程序”奖[76] - 公司在2023年被纳入S&P全球的《可持续发展年鉴2023（中国）》[76] - 公司在2023年维持MSCI ESG评级“AA”[76] - 公司在2024年被纳入S&P全球的《可持续发展年鉴2024（中国）》[76] - 公司在2025年获得S&P全球的“行业推动者”奖[76] - 公司在2025年被纳入S&P全球的《可持续发展年鉴2025（中国）》[76]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：在线旅游预订（OTA）行业、旅游行业 - 公司：同程旅行、携程、美团 纪要提到的核心观点和论据 - **核心观点**：同程旅行与携程战略合作，通过外延收购布局旅游产业链打造新成长曲线；OTA 行业竞争格局良性，各企业差异化竞争共享市场增量；同程旅行有竞争优势，未来利润率将改善，当前估值低估可投资 [2][3][5] - **论据** - 旅游行业韧性好、成长空间大，居民旅游消费增长，OTA 行业竞争格局良性、经营生态改善 [3] - 预计 2025 - 2027 年同程旅行营收分别为 197 亿元、227 亿元和 260 亿元，经调整净利润分别为 33 亿元、39 亿元和 46 亿元，2025 年估值约 14 倍 [3][5] - 携程聚焦中高端及高线市场，美团扩展下沉市场本地生活服务，同程专注低线级市场远途出行，共享市场增量且利润率好 [2][6] - 同程旅行由易龙与同程网络合并，借助腾讯流量和携程库存，在低线级市场快速增长，成第三大 OTA 平台 [7] - 同程深耕下沉市场，获携程和腾讯赋能，共享资源库存，强化自有供应链，2024 年底覆盖 720 家航司、46 万条航线、390 万家酒店等，进入门槛高 [2][8] - 同程向旅游产业链纵深布局，成立翼龙酒店科技平台，打造酒馆品牌矩阵，收购万达酒馆和同程旅业，盈利能力提升 [2][9] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 易龙早期专注二三线城市及中小连锁酒店、民宿客栈等差异化产品，与携程错位竞争，同城在流量红利期切入机票预订赛道从 B2B 转型 C 端平台 [7] - 同程自有 APP 日活用户持续增长，下沉市场远途出行定位有较大增量空间 [8]

行业竞争格局 - 抖音在暑期投入亿元级补贴联合华住、凯悦等酒店集团推出6折订房优惠和新客专享价 通过品牌矩阵号、直播间和抖音日历房触达用户 [2] - 京东在618推出「三年0佣金」政策吸引酒店入驻 旨在重构OTA供应链 [2] - 阿里将飞猪和饿了么并入中国电商事业群 与淘天形成协同效应构建大消费平台 [3] - 酒旅行业从稳定格局演变为抖音、京东、阿里等多方混战 [4] 市场吸引力 - 携程2024年毛利率达81.3% 净利率32.3% 远超京东(15.87%)和阿里(42.7%)的盈利水平 [5] - 美团2022年到店酒旅收入332.37亿元 2023年增长至430.7亿元 占总收入比例稳定在15% [8] - 2024年中国OTA平台交易额同比增长17.8%达2.07万亿元 [18] - 截至2024年底中国酒店业门店数34.87万家 客房数1764万间 连锁化率提升至40.09% [18] 流量转化模式 - 同程旅行2023年80%月活用户来自微信小程序 2024年收入同比增长45.8%至173.4亿元 [8][10] - 抖音通过内容推荐机制实现「种草+消费」转化 广州融创文旅城直播售出1.8万订单 销售额超306万 [10] - 美团酒旅用户60%来自外卖场景转化 住宿+餐饮等跨界需求同比增幅达87%-99% [10] - 京东通过外卖业务吸引用户 2025年5月日均平台打开人数从1亿跃升至1.69亿 [11] - 飞猪通过淘宝、支付宝获客 交叉用户订单量同比增长近40% [13] 市场动态与策略 - 2024年酒店行业RevPAR/ADR/OCC同比下滑6%/4%/2% 预计2025年继续下滑5-7个百分点 [21] - 抖音采取低价策略 推出6-9折预售通兑券和新客专享价 [22] - 京东吸引近5万家中小酒店入驻 计划整合酒店供应链资源 目标将行业毛利率从60%降至20% [24][25] - 阿里通过淘宝闪购共享流量 重点开发经济型和单体酒店市场 [26] 行业特性 - 酒旅行业低频高决策属性使流量转化难度高于实物电商和餐饮 [22] - 中高端酒店注重平台稳定性和优质客源 使OTA市场具有较高壁垒 [23] - 中小酒店对成本和流量敏感度高 依赖线上渠道触达消费者 [24]