业绩增长原因 - 2024 年围绕扭亏为盈目标，聚焦主业，加大市场开拓，销售网络下沉，业务结构优化稳定，建筑设计类、园林绿化工程总承包类业务首次实现收入占比 [2] - 受房地产行业调整影响，行业集中度提升，市场倾向与综合实力强的全国性设计企业合作，大型优质设计企业将脱颖而出 [2][3] 新业务拓展与收购 - 夯实景观设计业务，落实双轨版图，拓展数字科技、土地综合治理、城市更新及项目运营等业务，期望未来带来收入贡献 [3] - 寻找契合发展战略的合作伙伴，坚持“稳健投资、精准赋能”原则，加强综合服务竞争能力 [3] 合作情况 - 2021 年关注 Rokid 项目，近期产业和资本协同升级，将探讨更深层次合作并适时披露进展 [3] AI 结合与数字科技业务 - 构建“山水智境”数智化设计软件产品矩阵，迭代至 3.0 版本，集成多款 AI + 设计产品，助力景观行业数智化转型 [3][4] 应收账款情况 - 2024 年末，民营房地产企业应收账款占比约 72%，国央企客户占比 24%，政府单位及其他客户占比 4% [4] - 账龄超过一年的应收账款占比达 57%，2024 年坏账计提比例优化至 46%，同比下降 5 个百分点 [5] - 受房地产行业影响，部分民营房企流动性紧张，公司面临营运资金压力及坏账损失风险 [5] - 加强项目前期评审，选择优质客户，加强账龄分析和回收管理，挂钩绩效考核，防范坏账风险 [5] 城市更新业务规划 - 紧跟国家政策，围绕文化街区、危旧房、市政公园、旧城景观等领域，在超大特大城市落地多个城市更新项目 [6] - 设立控股子公司，强化城市更新业务布局，提高规模和综合竞争力 [6] 未来收入利润目标 - 2024 年股票期权激励计划设置 2025 年公司层面业绩考核指标，营业收入增长率不低于 21%（以 2023 年 3.33 亿元为基数）或净利润不低于 1500 万元 [6] 战略定位与未来规划 - 秉持“设计即战略”，践行全过程工程咨询和 EPC 全过程服务模式，从细分龙头向综合服务商升级 [7] - 2025 年围绕“再造山水”主题战略，提供高品质服务，实现企业重构价值链，强化核心竞争力和业绩增长 [7][8] - 积极落地出海战略，寻求海外业务增长极 [8]

投资者情况 - 4家机构5位投资者参与调研，机构包括国泰海通、平安养老、信达澳亚基金、东方财富 [1] C端业务情况 - 洛嘉儿童是“景观 +”战略核心，经过十年形成全生态能力 - 截至2024年12月31日，公司斥资逾一亿元打造自品牌项目，建立洛嘉自品牌产品体系 - 2025年运营板块引入资深职业经理人，自运营项目有望全年GOP回正，形成“ToB - toC - toB”产业闭环 [1] 扭亏为盈情况 - 公司聚焦主业，发挥产业链优势和行业积累，有信心在去年基础上提质增效兑现业绩 - 2020年度景观设计营收占比83.85%，2024年度降至52.16%，“儿童友好”文旅综合业务占比升至40.37%，文旅职业教育等业务赋能主业 [2] IP公司收购计划 - 公司当前以自主孵化IP为主，对收购IP公司保持审慎态度 - 潮玩领域公司估值高，市场好的IP潮玩公司少，存在原创性不足等问题，合适标的不多 - 若遇合适标的，不排除发挥平台优势做大做强并依规披露 [3] 股权激励方案调整 - 文化创意行业依赖创新人才，公司会持续探索激励办法，打造立体人才激励机制 - 后续将综合考虑审慎决策，如有调整计划将依规披露 [4] 2024年度亏损原因 - 受政府财政、宏观经济、政策传导周期、行业竞争等因素影响，业务承接及执行下降，营业收入41,262.36万元，较去年同期下降13.77%，景观设计收入减少3,763.49万元（14.88%），综合文旅收入减少2,804.23万元（14.41%） - 认购私募证券投资基金出现大额损失，对应收款项计提信用减值损失，对固定资产等计提资产减值准备 [5] 应对措施 - 委托专项法律顾问开展维权工作 - 全面加强管理、调整人员，强化现金流管理和考核 [7]

公司业绩情况 - 2024 年度经营业绩扭亏为盈，营业收入较上年同期增加，建筑设计类、工程总承包类业务首次实现占比，业务结构优化稳定 [2] - 2024 年采取降本增效措施，收入同比增长 37.84%，成本增幅仅 7.7%，毛利率同比提升近 14 个百分点 [2] - 2024 年计提信用减值损失金额 4,983.02 万元，同比下降 34.3% [3] - 2025 年公司层面业绩考核指标为以 2023 年营业收入（3.33 亿元）为基数，营业收入增长率不低于 21%或净利润不低于 1,500 万元 [3] 业务项目情况 - 城市更新围绕文化街区提质升级等领域，在北京、广州、深圳等城市落地多个项目，如北京东城区旧鼓楼大街胡同、广州永庆坊三期等 [3] 对外投资情况 - 以投资并购为抓手，秉持“以主业为基、以投资赋能”理念，围绕主业强化技术协同与产业链延伸，提升综合竞争力 [4][5] - 巩固主营业务，寻找契合的合作伙伴，优选产业投资和并购项目，坚持“稳健投资、精准赋能”原则 [5] 合作情况 - 2021 年开始讨论与 Rokid 在设计、文化等领域和智能终端的融合，近期产业和资本协同升级，将探讨更深层次合作 [5] 竞争优势情况 - 人才优势：截至 2024 年末员工总人数达 1069 人，创始人及首席设计师孙虎提出“新山水”设计方法论并扩大其影响力 [5] - 品牌优势：为客户和合作伙伴设计多个标志性项目，在景观设计领域树立品牌和良好口碑 [6] - 客户优势：凭借品牌和服务体系，有较强订单获取能力，与地方政府及一线房地产开发商保持长期合作 [6] - 创新优势：作为高新技术企业，重视研发创新，紧贴市场和技术趋势前瞻式研发 [7] - 产品和服务优势：重视设计质量控制，通过四大产品保障提升质量，搭建全国设计服务网络，提高经营业绩和效率 [7]

公司表现与市场关注度 - 奥雅股份作为中国首家上市的景观设计行业企业，过去一个月股价涨幅高达41.6% [1] - 投资者关系活动吸引了45家机构、52位专业人士参与，包括国泰海通、招商证券、中信证券等知名券商及博时基金、易方达基金等实力基金公司 [1] - 公司高管层集体与会，包括联合创始人李方悦、集团COO万小方、董秘傅佳敏等核心管理层 [1] 战略规划与业务发展 - 公司深耕"创意设计+亲子文旅"双主业，借助"AI+IP"双引擎发展，在城市更新、亲子文旅、乡村振兴等赛道持续突破 [2] - 2024年是"奥雅4.0-AIPO时代"元年，核心业务毛利率保持行业第一梯队，实现ToBToCToB业务发展闭环 [2] - 洛嘉品牌开始整体输出，以"儿童友好"为核心的文旅综合业务占比攀升至40.37%，城市更新与亲子文旅业务协同贡献超70%营收 [2] - 2025年战略进一步聚焦，提出成为全球化跨媒体娱乐集团的新目标，对标泡泡玛特"IP+体验"模式 [2] IP业务发展 - 成立专门从事IP孵化和运营的公司悦起文化(JoyKey)，推动IP业务从项目配套模式升级为独立消费品牌运营 [3] - 整合国际资源，携手美国南加州大学电影学院计划共建"IP叙事实验室" [3] - IP独立授权业务将于本月正式启动，借郑州市洛嘉品牌输出运营项目之东风在6月1日举行授权仪式 [3] - 坚持轻资产运营模式，2024年末已投入超1亿元打造多个自运营场景，2025年实现从自主重投入到轻资产自品牌运营模式的转变 [3] AI技术应用 - 前瞻性布局人工智能战略，完成算力储备投入，"奥雅城市文旅焕新大模型"融合5000+项目落地经验及腾讯智慧文旅大数据等资源 [4] - 大模型已在30多个项目中辅助规划设计，将两周完成的策划缩短至几个小时 [4] - AI与IP深度联动成效显著，广州儿童公园项目工期缩短60%，天津津一PARK项目开业首月客流超预期30% [5] 项目进展与订单情况 - 一季度接连中标多个项目，全集团完签合同额同比上涨约24% [6] - 洛阳洛龙区关林片区城市更新EPC项目及衢州古城文化旅游区-严家淤岛建设项目有望成为行业新名片 [6] - 严家淤岛建设项目采用"EPC+O"模式，将助力其申报5A景区，打造长三角乃至全国文旅新地标 [6] 未来展望 - 公司高管层对2025年收入与利润展望虽不激进但充满信心 [6] - 国家政策给予行业诸多机遇，公司将聚焦主业，发挥产业链优势和行业深耕积累，在去年基础上提质增效 [6]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，45 家机构 52 位人员参与，时间为 2025 年 5 月 16 日下午 14:00 - 16:00，地点在深圳总部会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事、总裁兼财务总监李方悦等多位人员 [1] - 活动内容包括介绍公司发展等情况、奥雅城市文旅焕新大模型演示、悦起文化介绍及问答环节 [1][2] IP 业务相关 客群与发展 - 公司创立“洛嘉儿童”已久，悦起文化成立标志 IP 业务迈向独立品牌化运营新阶段，客群首先是洛嘉儿童已积累的亲子客群，包括“超级妈妈”，公司将发挥既有优势进行流量转化并争取破圈 [2][3] 授权与收入 - 公司 IP 独立授权本月因郑州洛嘉品牌输出运营项目提出，计划 6 月 1 日进行授权仪式，2024 年度无自有 IP 衍生品销售收入，部分文化消费品收入源自文旅项目二销，目前金额小，占比不构成重大影响 [4] 业绩展望 - 公司聚焦主业，有信心在 2024 年基础上提质增效兑现业绩，2020 年度景观设计营收占比 83.85%，2024 年度降至 52.16%，“儿童友好”文旅综合业务占比升至 40.37%，文旅职业教育等业务赋能主业 [5] 订单情况 - 截至 2025 年 5 月 9 日，全集团完签合同额相比上年同期同比增长约 24%，公司探索完善激励考核机制提升订单转化率 [6] AI 应用 投入情况 - 公司未来预计保持相当研发投入保障 AI 应用落地，投入包括 25 年从业数据和 5000 余项目底层资料、产品开发投入、三年前完成的算力储备投入 [7] 应用效果与计划 - “奥雅城市文旅焕新大模型”可大幅缩短初步策划时间，已有 30 多个项目不同程度使用该模型辅助规划设计等，公司将加大应用力度推动设计效率与客户体验升级，但商业化落地存在不确定性 [7][8] 其他业务决策 收购潮玩公司 - 公司当前以自主孵化为主，对收购潮玩公司保持审慎态度，若遇合适标的不排除发挥平台优势做大做强 [9] 股权激励方案 - 公司会持续探索激励办法打造立体人才激励机制，后续根据市场等情况综合考虑推进，如有计划将依规披露 [9][10] 销售场景与模式 - 公司已从自主重投入转变为轻资产自品牌运营模式，未来以运营输出轻资产模式为主搭建销售场景，形成“ToB - toC - toB”产业闭环 [10]

公司战略转型与品牌发展 - 公司从景观设计企业转型为轻资产文旅开发运营企业，2012年启动战略转型，2022年确立"创意设计+亲子文旅"双主业模式[1][4] - 旗下拥有洛嘉儿童La V-onderland、悦起文化JoyKey、洛塔智能游乐LALOT等多个子品牌，形成多元化生态品牌矩阵[1][3][11] - 2025年战略聚焦为"存量资产增值服务商"和"全球化跨媒体娱乐集团"，对标泡泡玛特"IP+体验"模式[3][12][13] 业务布局与市场定位 - 亲子文旅业务已在全国50多座城市落地250多个项目，洛嘉儿童品牌通过场景化设计打造标杆案例[4][10] - 城市更新业务通过南头古城、洛邑古城等项目提升文化价值与商业价值，奠定行业领军地位[4] - 双主业协同贡献超70%营收，核心业务毛利率保持行业第一梯队[12] 技术创新与IP孵化 - 推出"城市文旅焕新大模型(Urban Flow 3.0)"，已应用于30余个项目，结合AI战略重塑设计行业底层逻辑[5][7][15] - 成立悦起文化JoyKey专注IP孵化与商业化运营，定位亲子家庭市场，区别于泡泡玛特的潮玩文化[7][13] - 大筒仓项目改造为工业遗址数字艺术馆，展示跨界整合能力[9][10] 核心竞争力与管理理念 - 坚持"创造美好"精神内核，通过保留原生景观打造农文旅融合项目如苏州旺山洛嘉部落[4][10] - 管理层倡导"无界创新"理念，跨学科背景推动多次成功转型[9][10][12] - 子品牌覆盖景观设计、数字艺术、儿童设施等全产业链，形成闭环生态[11][12] 行业趋势与市场机会 - 中国进入存量时代，精神消费需求增长推动内容创造领域发展[7][12] - 城市更新与亲子文旅市场空间广阔，激活存量资产需专业内容注入能力[12][13] - 文旅产业面临文化赋值、商业坪效等挑战，技术模型应用成为破局关键[5][15]

业绩表现 - 2024年公司营收4.13亿元，同比下降13.77%，主要因部分项目延期或取消及行业价格竞争加剧[1] - 经营性现金流大幅改善，净流出减少81.56%，城市更新与亲子文旅双主业协同贡献超70%营收[3][5] - 核心业务毛利率42.68%，位于行业第一梯队[5] 战略转型 - 公司推进"奥雅4.0-AIPO"战略，以AI+IP为双引擎，聚焦城市更新与亲子文旅双主业[1][4] - 已完成从景观设计向创意设计的转型，城市更新合同额占比反超传统业务[4][6] - 未来三年目标将战略业务营收占比提升至85%，形成全国布局[9] 城市更新业务 - 中标洛阳关林片区省级重点文旅项目，预计带动区域年产值超20亿元[5] - 全国15个省份布局标杆项目，包括大连东关街、天津津一工业遗址改造等历史街区项目[6] - 推出国内首个城市文旅大模型，已应用于30多个项目，设计效率从两周缩短至数小时[10][12] 亲子文旅业务 - 洛嘉儿童品牌覆盖全国50城250多个项目，服务超百万家庭[9] - 2024年斥资逾亿元打造8个自品牌项目，包括重庆能量乐园等[7] - 文旅综合业务占比升至40.37%，常州舜山猪猪乐园开园5个月客流量达40万人次[9][14] 技术创新与IP运营 - 2024年研发投入同比增长近30%，与腾讯合作探索数字科技+文旅场景融合[11][12] - 成立悦起文化专注IP孵化，已创作麒麟家族等IP形象，目标年内孵化5个城市专属IP[13][15] - 原创IP矩阵入选2025"中国文创地图"，通过"IP+体验"模式构建生态闭环[14][16] 行业趋势 - 城镇化转向存量更新，城市更新成为激活消费投资的关键方向[5][6] - 亲子文旅需求增长，体验式消费成为新趋势，行业向轻资产运营转型[4][9] - AI与大模型技术正在重塑设计行业工作流程，提升效率[10][12]

公司业绩表现 - 2024年公司实现营收4.13亿元，较上年下降13.77% [1] - 核心业务毛利率高达42.68%，经营性现金流流出锐减81.56% [1] - 2025年一季度接连中标重大项目，包括衢州严家淤岛项目(政府总投资3亿元)和洛龙区关林片区城市更新EPC项目(政府总投资12.75亿元) [4] 业务结构优化 - 景观设计业务占比由2020年的83.85%下降至2024年的52.16%，文旅综合业务占比攀升至40.37% [2] - 城市更新与亲子文旅业务协同贡献超过70%的营收 [2] - 亲子文旅业务洛嘉儿童覆盖全国50余座城市，累计落地250+项目，营收同比劲增42% [2] 战略转型与技术创新 - 公司以"创意设计+亲子文旅"双主业协同为核心驱动力，打造"策划-设计-建造-运营"全链条服务能力 [1] - 自主研发Urban Flow3.0城市更新文旅焕新大模型，将传统耗时1-3天的基础调研压缩至"分钟级"，两周策划周期缩短到几小时 [3] - AI技术在广州儿童公园"洛嘉盒子"项目中缩短工期60%，天津津一PARK"洛嘉IP主题快闪店"开业首月客流超预期30% [3] IP业务布局 - 成立悦起文化，布局国际化IP赛道，推动IP业务从项目配套模式升级为独立消费品牌运营 [3] - 携手美国南加州大学电影学院，计划共建"IP叙事实验室" [3] - 投资超亿元打造多个自品牌项目，预计今年将实现扭亏为盈 [2] 行业竞争力 - 城市更新业务的合同额占比已反超传统业务 [2] - 深化"O+EPC+IP+O"模式在城市更新和文旅开发中的应用 [2] - AI与IP联动验证"科技理性+文化感性"的强大化学反应 [3]

财务表现 - 2024年实现营业收入4.59亿元，同比增长37.84% [1] - 归属于上市公司股东的净利润2862.37万元，同比增长126.42%，实现扭亏为盈 [1] - 总资产、净资产稳步增长，资产结构持续优化 [1] 业务策略与成果 - 精准聚焦高附加值业务与严控成本，双管齐下实现业绩反转 [1] - 深度参与新型城镇化建设，以设计为引领推动城市更新行动 [1] - 依托"山水焕城"城市更新方法论，探索未来城市更新模式 [1] - 完成广州永庆坊三期、广州花都老干局、北京东城区旧鼓楼大街等多个城市更新项目 [1] 战略布局与能力建设 - 全面落实"设计+"综合业务发展战略，推动景观设计业务向全过程咨询业务转型升级 [2] - 完善资质体系和资质共享机制，提供全产业链式综合性专业服务 [2] - 2024年获得城乡规划编制乙级资质，通过收购雅思设计完善资质布局 [2] - 形成全过程咨询服务能力的完整建构 [2] 技术创新 - 自主研发景观设计全链路数智软件产品，构建"山水智境"数智化设计软件产品矩阵 [2] - AI+设计赋能行业效能，全面覆盖景观设计全流程 [2]

财务表现 - 2024年实现营业收入4.59亿元，同比增长37.84% [1] - 归属于上市公司股东的净利润2862.37万元，同比增长126.42%，业绩实现扭亏为盈 [1] - 公司总资产、净资产稳步增长，资产结构持续优化 [1] 业务发展 - 通过精准聚焦高附加值业务与严控成本，实现业绩扭亏为盈 [2] - 深度参与新型城镇化建设，以设计为引领推动城市更新行动，完成广州永庆坊三期、广州花都老干局、北京东城区旧鼓楼大街等多个城市更新项目 [2] - 优化经营成本费用预算，严控各项成本开支，提高内部运作效率 [2] - 全面落实"设计+"综合业务发展战略，推动景观设计业务向全过程咨询业务转型升级，提供全产业链式综合性专业服务 [2] - 获得城乡规划编制乙级资质，通过收购雅思设计进一步落实"设计+"综合业务战略布局，形成全过程咨询服务能力的完整建构 [2] 技术创新 - 构建"山水智境"数智化设计软件产品矩阵，覆盖景观设计全流程 [3] - 将"山水智境"迭代至3.0版本，集成"BDSD"AI图像生成工具、"标规千问"规划建筑景观设计规范标准智能问答工具等多款AI+设计产品 [3] - 助力AI技术在景观设计垂类领域的应用与发展，赋能景观行业数智化转型，优化工作流程并提升效能 [3] 人才激励 - 实施2024年股票期权激励计划，授予股票期权387.84万份，占公司股本总额的6% [4] - 为公司核心团队成员提供长期激励，为公司未来发展奠定坚实的人才基础 [4] - 激发员工的积极性和创造力，促进公司和员工的共同发展 [4]