报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [3][15] 报告的核心观点 - 2024年招聘市场活跃，BOSS直聘收入业绩增长良好，2024Q4收入略超前期指引，付费企业用户数创新高，ARPU稳步上行，经营利润率持续提升 [1][2][6] - 2025春节后招聘市场向好，公司预计Q1收入同比增加11.5 - 12.7%，AI布局持续推进，已有产品灰测，提升招聘效率和运营效率 [3][14] - 考虑AI产品研发费用增加，略下调2025年经调整归母净利润，但中长期AI或提升用户体验与潜在收入贡献，结合政策利好，维持“优于大市”评级 [3][15] 根据相关目录分别进行总结 财务表现 - 2024年公司收入73.6亿元，同比增长23.6%，经调归母净利润27.3亿元，同比增长26.5%；2024Q4收入18.2亿元，同比增长15.4%，经调归母净利润7.3亿元，同比增长15.8% [1] - 预计2025Q1收入19.0 - 19.2亿元，同比增加11.5 - 12.7% [14] - 2024 - 2027E营业收入分别为7356、8315、9552、10891百万元，调整后净利润分别为2710、3350、4314、5267百万元 [4] 用户情况 - 2024Q4求职者端DAU同比增长28%达5270万，企业端2024年付费企业用户数同比增长17%达610万并创新高，2024年全年ARPU值为1192元，同比增长5.2% [2][8] 业务结构 - 2024Q4线上招聘业务收入18.04亿元，同比增长15%，其他业务收入1949万元，同比增长44% [7] - 2024年蓝领业务收入占38%，四季度制造业、物流等行业增长较快，春节后AI相关岗位新增同比增长64%，带动互联网等行业岗位招聘需求 [1][7] 经营指标 - 2024Q4毛利率为82.8%，同比提升0.2pct；经营利润率20.9%，同比提升6.8pct；销售/研发/管理费率分别为23.4%/24.1%/15.1%，同比 - 4pct/-3cpt/+1pct [2] - 2024Q4经调整净利率39.9%，同比提升0.1pct，所得税率同比 + 4.0pct，利息及投资收益同比 - 6945万元 [2] AI布局 - 已有AI产品灰测，助力招聘双边成交效率提升60%，时间节约40%，运营层面在信息安全审查方面提升30%的效率 [3][14] - C端在BOSS直聘应用更新AI功能，推出面试辅导AI机器人，B端推出AI辅助招聘功能以及AI沟通托管机器人 [14] 股份回购 - 2024年公司累计回购约2.29亿美元股份，约占流通股本的3.7% [3]

公司治理变动 - 浩云科技取消2025年第一次临时股东会关于选举李茂沛为非独立董事的提案 因李茂沛主动放弃候选人资格[1][5] - 李茂沛退选原因系其全职单位广州番禺职业技术学院(事业单位)禁止校外兼职 其董事津贴仅6.5万元/年(月薪5417元)[2][5] - 公司实控人茅庆江提名新三板企业时代华商董事长鲁强作为替代董事候选人[17][18] 原董事候选人背景 - 李茂沛为哈尔滨工业大学信号与信息处理专业博士 曾任职海格通信项目副总师(2006-2018)及浩云科技CTO(2018-2021)[6] - 2019年参与公司股权激励获授96.5万股限制性股票 离任时15.29万股被回购注销 现市值超百万元[6] - 2021年8月起在广州番职任专职教师 该校在全国高职院校中综合实力前2% 拥有100多名博士教师[7][8] 新董事候选人资质 - 鲁强为西安交通大学计算机工学士 美国明尼苏达大学EMBA 现任6家企业高管 包括新三板挂牌企业时代华商(代码838284)[19][20] - 时代华商2024年营收5818.42万元 净利润1293.32万元 主营金融管理类培训及企业咨询业务[21][22] - 其控股的广州抒尔玟投资等企业涉及投资服务领域 与浩云科技金融安防主业存在协同可能[19][20] 关联方动态 - 广州番职拟升格为广州职业技术大学 已列入2025年广州市政府工作报告[9] - 李茂沛在番职担任智慧汽车学院教工党支部书记及专业带头人 参与校企合作管理[15] - 其2021-2023年出席浩云科技全部18次董事会 但薪酬仅6.5万元/年 远低于番职教师80万元年薪的招聘标准[12][14]

BGSF, Inc. (NYSE:BGSF) Q4 2024 Earnings Conference Call March 13, 2025 9:00 AM ET Company Participants Sandy Martin - Managing Director-Three Part Advisors Beth Garvey - Chair, President and Chief Executive Officer Keith Schroeder - Chief Financial Officer Conference Call Participants Howard Halpern - Taglich Partners Jeff Martin - Roth Capital Operator Good day, and welcome to the BGSF, Inc. Fiscal Year Fourth Quarter 2024 Earnings Conference Call. All participants will be in a listen-only mode. We are ope ...

核心观点 - 华裔女性王硕以8.5亿美元财富位列《福布斯》"2024年美国白手起家女富豪榜"第39位，其创立的Deel公司估值达120亿美元，成为全球增长最快的SaaS企业之一 [2][4][28] - Deel公司专注于跨国人力资源服务，通过自动化平台解决企业远程雇佣中的合规、薪酬支付等痛点，5年内实现年营收从400万美元飙升至5亿美元 [21][25][27] - 创始人王硕凭借中美双重文化背景、技术商业化能力及前瞻性判断（如提前1年布局远程办公），带领公司抓住疫情机遇实现爆发式增长 [29][32][34] 创始人背景 - 王硕16岁移民美国，麻省理工学院机械工程本科毕业，研究生退学创业，首次创业将空气净化公司Aeris以1亿美元出售给iRobot [6][9][12][17] - 早期商业启蒙源于帮母亲经营摩托车进出口生意，高中时期在跳蚤市场销售滑板车，培养了产品差异化思维和跨文化沟通能力 [7][8][15] - 联合创始人布阿吉具有法以英美多国教育背景，两人国际视野构成Deel全球化业务的重要基础 [32][33] 商业模式 - 核心产品为跨国薪酬支付平台，支持企业用本地货币支付，自动转换为雇员所在国货币，解决汇率和合规问题 [21] - 功能扩展至远程入职、税务申报、合同生成等全流程服务，最快几分钟完成跨国雇佣 [25] - 采用纯线上运营模式，全球3000多名员工分布180个国家，无实体总部 [34] 财务表现 - 2020-2021年营收从400万美元增长至5400万美元，增幅达13倍 [27] - 2023年营收突破5亿美元，成为史上最快达到该规模的SaaS企业 [27][30] - 公司估值从2019年成立至2024年达120亿美元（约854亿元人民币） [4][28] 行业影响 - 被《福布斯》评为"最成功的白手起家女性之一"，35岁即进入传统由60岁以上富豪主导的榜单 [4][6] - 开创了人力资源服务行业跨国远程办公的新范式，推动企业雇佣模式全球化变革 [25][34] - 获得Y Combinator等顶级机构投资，验证了其商业模式的创新性和可扩展性 [31]

文章核心观点 - 消费板块近日反弹明显，2025年消费修复机会明确，当前建议从攻守兼备配置渐进至弹性配置 [1] 政策预期+数据企稳，消费反弹明显 - 2月27日中信A股一级行业指数食品饮料、消费者服务等分别上涨2.22%/1.15%/0.10%/1.30%/2.22%/2.22%，对应A股上证指数/深圳成指/创业板指涨跌幅分别为+0.23%/-0.26%/-0.52%；港股恒生必需性消费/非必需性消费分别上涨1.90%/0.10%，对应恒生指数/恒生科技指数涨跌幅则分别为-0.29%/-1.22% [2] 消费反弹原因 - 地产数据持续企稳，2025年前7周国内100大中城市土地成交总价较2024年同期增长55%，平均溢价为7.2%（2024年同期为2.5%），82城二手房交易量春节后持续走高，地产企稳对经济企稳修复信号意义大，消费预期跟随转好 [3] - 补贴政策预期有望扩展到服务消费领域，2月27日商务部新闻发布会表示将推动出台支持家政服务等政策，预计上海等地探索的服务消费券将更大规模推广，2024年9月以来上海（5亿）、杭州（4.3亿）、四川（4亿）等地用地方财政资金发放消费券补贴消费服务方向 [4] - 消费韧性显现发出企稳信号，消费在数年疲弱表现下供需格局调整优化，2025年偏必需品类需求有望走过低点企稳修复 [5] - 资金轮动下“高切低”，春节后科技行情火热，阶段性高位下有向消费等板块调整配置资金需求，下周两会窗口开启政策预期将成短期重要催化剂，多部门联合印发《优化消费环境三年行动方案（2025—2027年）》 [5] 居民消费动能有所回暖，权重板块估值仍处低位 - 产业基本面端自2024年9月政策拐点后居民资产和收入信心改善，2025年1月居民收入预期指数为31.4%，较2024年9月上升4.3pcts，一线居民更乐观；高频数据显示春节期间交通出行等表现亮眼，零售和餐饮较去年同期提升，物价端近月来持续改善，核心CPI连续4个月回升 [6] - 截至2月27日，食品饮料/消费者服务/农林牧渔/轻工制造/商贸零售/纺织服装行业PE（TTM，整体法剔除负值）为21x / 31x / 19x / 21x / 22x / 20x，分别为2019年至今均值的60%/65%/63%/93%/125%/111%，以食品饮料为代表的权重板块估值仍处低位 [6] 重申2025年消费配置观点 - 当前消费估值仍处于合理偏低水平，经营端即使不考虑政策潜在拉动，24Q4多数消费行业尤其是偏必需品行业基本面基本企稳，25Q2有望成为多数消费行业的压力见底窗口 [8] - 建议从攻守兼备配置渐进至弹性配置，攻守兼备包括消费互联网、低估值高回报且经营有望率先企稳的乳制品、大众餐饮等板块；弹性配置包括顺周期特征明显的餐饮供应链、酒类、人力资源服务、酒店等行业 [1][8] - 当前首选数据有望率先恢复的餐饮产业链相关公司以及政策潜在受益方向，如生育政策、消费券等 [8]

中国出海趋势与战略 - 中国企业在文化产品（如《黑神话：悟空》《哪吒2》）、电动汽车产业链和科技领域（如DeepSeek）的全球影响力显著提升，体现"硬实力"与"软叙事"双重优势 [3] - 商务部专家指出企业出海已成"必答题"，需从贸易转向投资以缓解摩擦，参与国际竞争是必然趋势 [9] - "一带一路"沿线新兴市场（如中东、东南亚）正取代欧美成为出海新目的地，阿联酋已吸引超1.5万中企设立实体 [10][12] 钱塘新区出海服务平台 - 钱塘新区打造"1+2+N"双向投资一站式平台，整合政务服务与商务服务，汇聚专业机构全链条赋能企业全球化 [5] - 中企国际服务中心计划三年内建设"中企国际港"，输出全国性出海方法论，推动智能制造/数字经济产业集群出海 [23] - 活动汇聚50余家出海企业及服务机构，覆盖金融、物流、法律等全产业链资源 [4][16] 中东市场投资机遇 - 迪拜凭借贸易枢纽地位（全球连通性前列）、免税政策及完善金融体系，成为中企出海中东首选，IFZA自贸区2024年吸引超1000家中企注册 [12][13] - 阿联酋中小企业贡献超50%GDP，占新注册企业90%，适合中企通过合资等模式构建利益共同体 [13] - 迪拜商会已在全球设35个办公室，支持中企在中东/非洲发展，强化中阿经贸纽带 [12] 企业出海实战经验 - 浙江省邮电工程公司通过"抱团出海"模式，在沙特/阿联酋实现通信/新能源业务本地化，创新融资保理等运作方式 [17] - 博彦科技在13国设80余家分支机构，以多语种交付能力和20年经验帮助中企精准定位海外市场机会 [21] - 领英/云生集团提供海外人才招聘/用工合规解决方案，解决文化差异导致的雇主品牌挑战 [19][20]

文/梧桐晓律 部分IPO申报企业存在员工社保、公积金由第三方代缴的情况。审核部门都会要求申报企业解释员工由第三方代缴社保费用的背景、原因，与非代 缴的员工是否存在薪酬差异，发行人承担的成本费用是否存在差异，是否存在利用第三方代缴调节成本费用的情况。发行人支付相关人员工资、 代缴社保金额及服务费之间是否具有匹配关系。由第三方代缴社保公积金等情形是否符合相关法律法规的规定，是否构成重大违法违规及被处罚 的风险，发行人规范措施及有效性。 申报北交所IPO的北京海金格医药科技（873896）就存在员工由第三方代缴社保费用、公积金的情况。2024年10月17日，公司公布首轮问询的回 复。在"问题13 其他信息披露问题之（2）劳务用工合规性"，审核中心就要求公司解释员工由第三方代缴社保费用、公积金的合法合理性。本人将 公司的回复搬上来，供朋友们参考、借鉴。 1、 发行人员工由第三方代缴社会保险费的具体业务背景、原因，发行人员工管理与代缴第三方之间的具体关系 报告期内，公司曾存在委托第三方为部分员工代缴社会保险费和住房公积金的情形，主要情况如下： （1） 具体业务背景、原因 海金格是一家为制药企业、医疗器械企业和新药研究机 ...

职场满意度与加班情况 - 2024年职场人整体工作满意度为2.72，与2023年持平，薪酬满意度是主要影响因素中最低的[1] - 25.6%的职场人每天工作超10小时，17.6%的人每天工作10-12小时[1] - 服务业、制造业、交通/运输等蓝领行业加班更严重，超3成制造业从业者每日工作超10小时[1] 手机行业补贴动态 - 2025年手机国补上线，iPhone 16 Plus 128G版本从6999元降至5999元，补贴覆盖iPhone15/16及华为Mate60/70系列[2] - 国补首次纳入数码产品，要求单价≤6000元，补贴15%且单件上限500元[2] - 部分品牌通过降价参补换销量，但京东、淘宝部分商品国补后价格仍高于此前大促价[2] 社交媒体与AI技术 - 小红书上线多语种翻译功能，支持网络用语翻译及图片文字提取，仅面向外国用户[3] - OpenAI CEO否认AGI即将推出，称需降低预期100倍，但透露将在数周内发布新推理模型o3 mini[5][6] 加密货币与名人效应 - 特朗普夫妇发行迷因币TRUMP和MELANIA，TRUMP币首发2亿枚，80%由关联实体持有，市值一度飙升至特朗普家族财富4倍[7] - 迷因币被质疑为投机工具，此前马斯克推出的狗狗币也曾引发类似热潮[8] 游戏与互联网公司动态 - 米哈游子公司因侵犯儿童隐私和欺骗性营销指控向FTC支付2000万美元和解，未来将限制16岁以下用户内购[9] - 大窑汽水被传计划赴港IPO募资5亿美元，公司否认但2023年销售额达32亿元[10] 餐饮与汽车行业数据 - 九毛九2023年Q4门店数减少17家至807家，太二酸菜鱼和怂火锅翻台率及日均销售额均下降约20%[11] - 小鹏MONA M03上市5个月交付超6万辆，推动小鹏月销量从1万辆跃升至3.7万辆[14] 新能源汽车与海外战略 - 理想汽车成立德国研发中心，为首个海外研发中心，加速出海布局应对欧盟关税壁垒[12][13] - 奔驰CEO呼吁欧盟鼓励中国车企赴欧建厂，类比当年欧洲车企入华模式解决贸易争端[16][17] 其他行业动态 - 极越汽车员工工资赔偿陆续到账，并对未提车用户启动全额退款[15]