股东会召开基本信息 - 股东会召开日期为2025年8月4日14点00分，地点在深圳市宝安区西乡街道龙腾社区汇智研发中心B座10楼会议室 [1] - 投票方式采用现场投票和网络投票相结合，网络投票通过上海证券交易所股东会网络投票系统进行 [1] - 网络投票时间为2025年8月4日，交易系统投票平台时间为9:15-9:25、9:30-11:30、13:00-15:00，互联网投票平台时间为9:15-15:00 [1] 会议审议事项 - 本次股东会审议议案已通过公司第四届董事会第二十一次会议审议，相关公告于2025年7月18日在上海证券交易所网站及《证券时报》披露 [3] - 涉及回避表决的关联股东包括公司2025年限制性股票激励计划激励对象或与其存在关联关系的股东 [3] 股东投票注意事项 - 股东可通过交易系统投票平台或互联网投票平台（vote.sseinfo.com）行使表决权，首次使用互联网投票需完成股东身份认证 [3] - 同一表决权重复表决时以第一次投票结果为准 [3] - 股东需对所有议案表决完毕才能提交 [3] 会议出席对象 - 股权登记日为2025年7月28日，登记在册的A股股东（股票代码688328）有权出席 [4] - 公司董事、高级管理人员及聘请的律师将出席会议 [5] 会议登记方法 - 登记时间未明确说明，登记地点为公司证券部（深圳市宝安区西乡街道龙腾社区汇智研发中心B座10楼） [4] - 登记方式包括现场登记、电子邮件或信函登记，电子邮件以收到时间为准，信函以抵达公司时间为准 [5] - 股东需携带有效证件或授权委托书出席现场会议 [4][5] 其他事项 - 会议联系方式：电话0755-27889869-879，邮箱irm@szskd.com，联系人郑亦平、黄贤波 [5] - 与会股东及代理人费用自理，需提前半小时到场办理签到 [5] - 授权委托书需明确表决意向（同意/反对/弃权），未作具体指示的由受托人自主表决 [6][7]

股权激励计划概述 - 公司拟向激励对象授予123万股限制性股票，占当前总股本9445.6295万股的1.30% [1][2] - 激励工具为第二类限制性股票，股票来源为定向增发A股普通股 [1][2] - 激励目的为健全长效激励机制，吸引人才并将股东、公司、员工利益绑定 [1] 激励对象与分配 - 激励对象包括董事、高管及核心技术人员共6人，其他人员9人 [2] - 董事兼副总经理周永亮获授30万股（占比24.39%），董事会秘书郑亦平获授15万股（12.19%） [2] - 其他9名激励对象合计获授61.4万股（49.93%） [2] 授予价格与定价依据 - 授予价格为每股11.50元，较公告前1日/20日/60日/120日均价折让49.49%-36.99% [7] - 定价采用自主定价方法，基于对公司发展前景的信心及激励约束对等原则 [7][8] 归属安排与考核条件 - 计划有效期36个月，分两期归属：第一期50%在12-24个月后归属，第二期50%在24-36个月后归属 [4][5] - 考核指标为2025-2026年营业收入或归母净利润（孰高）：2025年营收目标5.8544亿元/触发值5.269亿元，归母净利目标4219万元/触发值3798万元 [12] - 个人层面绩效考核分A/B/C三档，对应归属比例100%/80%/0% [13] 会计处理与成本影响 - 股份支付费用参照Black-Scholes模型测算，假设2025年7月授予，总成本待定 [20] - 费用将在2025-2027年摊销，具体影响以授予日公允价值为准 [20][21] 特殊情形处理 - 公司控制权变更或合并分立时，未归属股票作废 [23] - 激励对象离职/身故时，未归属股票作废或由继承人继承 [24][26][27] - 董事及高管归属后需遵守减持规则，离职半年内不得转让股份 [5][6]

股权激励计划主体资格核查 - 公司具备实施股权激励计划的主体资格，未出现最近一个会计年度财务会计报告或内部控制被出具否定意见/无法表示意见审计报告的情形[1] - 公司上市后36个月内未出现违规利润分配行为，且不存在法律法规禁止实施股权激励的情形[1] - 激励对象不包括独立董事、持股5%以上股东及实控人亲属，符合《上市公司股权激励管理办法》及科创板上市规则要求[2] 激励对象合规性审查 - 激励对象最近12个月内未被监管机构认定为不适当人选或受行政处罚，且不存在《公司法》规定的董事/高管任职禁止情形[2] - 公司将对激励对象进行10天以上内部公示，并在股东大会前5日披露审核意见[2] 激励方案设计原则 - 限制性股票的授予安排（数量、价格、归属条件等）符合《证券法》《管理办法》规定，未损害公司及股东利益[3] - 通过经营者与股东利益绑定机制提升管理效率，促进公司可持续发展[3] 委员会决议 - 董事会薪酬与考核委员会一致同意公司实施2025年限制性股票激励计划[3]

新兴产业与技术创新 - 东方电子集团烟台市数字虚拟电厂运营中心通过智能化协调控制实现电力资源削峰填谷，提高新能源消纳能力[4] - 云储新能源科技公司采用动态可重构电池网络设计实现储能系统"本质安全"[4] - 烟台港智慧滚装码头使用智能转运装备AT-AGV实现商品车高效搬运，中控室可远程管控作业[4] - 2025年上半年计划培育山东省创新型中小企业27家、专精特新中小企业18家，组织2家公司申报国家级重点"小巨人"企业[5] - 淼盾物联联合政府打造"两化一网风险监测预警平台"，覆盖全区4万余家企业隐患数据[6] 绿色产业与智能制造 - 累计培育市级以上智能工厂4家、绿色供应链管理企业4家、绿色工厂10家[6] - 联东U谷·芝罘智能制造产业园三期签约企业50余家，优先引入高新技术企业、专精特新企业[7] - 宏洲海洋入选2025年度海洋强省建设重点项目，烟台港芝罘湾港区等12个项目入选山东省现代服务业重点项目库[9] - 冰轮环境天源智擎大模型入选省级工业领域行业大模型"揭榜挂帅"项目[9] 数字经济与产业融合 - 夹河·幸福新城聚焦数字经济、绿色经济、服务经济三大主导产业及低空经济、总部经济等特色产业[10] - 张裕酒文化博物馆应用3D裸眼折屏、VR等技术打造沉浸式文旅体验，实现工业与文化深度融合[12] - 醴泉啤酒厂改造为"产商文旅"综合体，涵盖博物馆、精酿工坊、商业街及文旅体验中心[12] 人才引进与创新生态 - 每年引进青年人才1.2万人以上，数量居全市首位，提供人才公寓租金补贴及定制化服务[9] - 举办全国大学生机器人大赛ROBOTAC赛事，为机器人产业储备人才[10] 城市更新与文旅融合 - 改造老厂房减少建筑垃圾，棉纺厂、钢铁厂等工业遗存转型为创意产业园[11] - 幸福湾活力海岸、夹河湿地公园等新消费场景成为海岸线旅游热点[11][12] - 北极星钟表厂与啤酒厂工业遗存构建多元业态集聚的消费新场景[12]

公司IPO进展 - 公司创业板IPO于2025年6月26日获得受理 目前已进入问询阶段 [3][4] - 保荐机构为国泰海通证券股份有限公司 会计师事务所为天健会计师事务所 [3] - 预计融资金额约10 08亿元 其中2亿元拟用于补充营运资金 [6] 财务表现 - 2022—2024年营业收入分别为6 19亿元、17 21亿元、21 73亿元 归属净利润分别为1 07亿元、2 39亿元、2 7亿元 [4] - 报告期内存货账面价值分别为32 61亿元、34 17亿元和28 57亿元 占流动资产比例分别为74 95%、73 83%和64 52% [5] - 2023年和2024年现金分红金额分别为4515 48万元和5395万元 合计约9910 48万元 [7] 研发与行业 - 2022—2024年研发费用率分别为3 72%、2 72%、3 53% 低于同行业可比公司均值6 62%、6 44%、7 33% [5] - 物料自动化处理领域发展前景广阔 智能化转型推动行业需求增长 [4] 客户结构变化 - 2022年和2023年第一大客户为宁德时代 销售占比分别为46 55%和60 16% 2024年下降至18 57% [9] - 2024年第一大客户变更为比亚迪 销售金额从2023年的4588 86万元增长至约8 19亿元 占比37 66% [9][10] - 公司解释对宁德时代收入下降系其产能利用率波动导致 与比亚迪合作始于2015年并逐步深化 [9][10] 股权结构 - 实控人陆浩东合计控制公司85 27%股份 通过宁波志联(持股47 27%)和个人持股(38%)实现 [8]

IPO概况 - 公司创业板IPO获受理，保荐机构为国泰海通证券 [1] - 拟募集资金10.0816亿元，其中6.09亿元用于生产基地项目，1.99亿元用于研发中心项目，2亿元补充营运资金 [1][2] 主营业务与市场地位 - 核心产品为物料智能处理系统，2024年收入占比76%，应用于锂电制造、精细化工、复合材料等行业 [1][2] - 锂电物料智能处理系统细分市场占有率从2023年27%提升至2024年43%，居行业首位 [1][4] - 客户覆盖宁德时代、比亚迪、LG新能源等头部锂电厂商及杜邦、汉高等化工巨头 [3][4] - 2024年前五大客户销售收入占比达74.27% [4] 财务表现 - 2022-2024年营业收入复合增长率87.45%，2024年营收21.73亿元 [2][3] - 同期归母净利润复合增长率58.65%，2024年达2.7亿元 [2][3] - 资产负债率（合并）从2022年82.26%降至2024年74.41% [3] - 2024年末存货账面价值28.57亿元，占流动资产比例64.52% [4] 研发与技术实力 - 2022-2024年研发费用复合增长率82.57%，累计投入1.46亿元，2024年研发费用率3.53% [5] - 拥有345项专利（含25项发明专利）及32项软件著作权 [5] - 设立三大研发分支，研发人员210人（占比17%），含博士3人、硕士54人 [5] - 获国家高新技术企业、江苏省专精特新中小企业等资质认证 [5] 股权结构 - 实际控制人陆浩东合计控制85.27%股份，担任董事长兼总经理 [6] - 其他主要股东包括长江晨道（7.41%）、无锡志诚合（1.85%）等 [6]

业绩增长 - 2022年至2024年营收从6.19亿元增至21.73亿元，净利润由0.95亿元攀升至2.99亿元 [2] 股权结构 - 实际控制人陆浩东通过直接和间接方式合计控制公司85.27%的股份，股权高度集中 [3] - 存在实际控制人利用其控制地位损害公司利益、侵害中小股东合法权益的风险 [6] - 过往IPO审核中监管机构通常会要求发行人说明防范实控人不当控制的实质性措施 [8] 存货问题 - 2024年末存货账面价值占流动资产比例64.52%，绝对金额28.57亿元 [7][9] - "已发货未验收"项目占比持续攀升，2024年末达18.23亿元，占存货总额63.8% [9] - 存货周转天数长达289天，远高于行业平均水平 [10] 毛利率变化 - 主营业务毛利率分别为16.48%、27.80%和28.78%，剔除存货评估增值影响后实际毛利率分别为41.93%、40.08%和35.97%，呈现明显下滑趋势 [11][12] - 2024年营收增速降至26.2%，较2023年178.3%的爆发式增长明显放缓 [12] 研发能力 - 拥有专利345项，其中发明专利仅25项，占比不足7.2% [13] - 研发费用率分别为3.72%、2.72%和3.53%，持续低于行业可比公司均值（6.62%、6.44%、7.33%） [14][16] - 研发人员210人中博士仅3人 [16] 募投项目 - 计划投入6.09亿元建设"物料自动化处理设备智能制造生产基地"，占总募资额60.39% [17][19] - 研发中心项目规划投入1.99亿元，但近三年研发费用总额仅1.65亿元 [18] 税收优惠与客户集中 - 税收优惠总额分别为2133万元、4897万元和6188万元，占当期利润总额比例分别达24.68%、17.45%和17.37% [20] - 2024年前五大客户销售收入占比达74.27% [21] 监管关注点 - 存货跌价准备计提充分性可能面临严苛审查 [22] - 业务单一、新兴领域布局不足可能引发质疑 [22] - 招投标流程复杂，高频率投标背后是否存在违规风险 [22]

业务板块分析 - 汽车智能制造装备板块收入同比下降49.81%，收入占比从66.17%降至46.67%，主要受宏观经济环境、客户需求波动及战略调整影响[1] - 充换电智能制造装备板块收入同比下降60.16%，人员从292人裁至28人，主要因市场饱和及战略收缩[1] - 电池智能制造装备板块收入同比下降101.32%，人员从169人裁至37人，主要因行业下行及竞争力不足[1] - 零部件业务收入同比增长21.59%，主要来自博睿汽车，公司已于2024年11月出售其81%股权[1] 盈利能力分析 - 2024年归母净利润-11.03亿元，同比下降1205%，扣非净利润-10.98亿元[1] - 汽车板块毛利率下降至16.33%，主要因客户价格压力及部分订单亏损[1] - 新能源板块毛利率转负，充换电设备毛利-2,133.27万元，电池设备毛利-2,074.57万元[1] - 同行业可比公司平均毛利率23.07%，公司毛利率-6.00%，远低于行业水平[2] 资产减值情况 - 2024年资产减值损失55,846.02万元，其中存货及合同履约成本减值51,962.87万元[3] - 固定资产减值3,545.95万元，主要因新能源板块设备闲置[3] - 信用减值损失17,612.53万元，主要因客户纠纷及预计扣款增加[2] 现金流分析 - 经营性现金流持续为负，主要因营运资金需求上升及期间费用增加[10] - 2024年销售商品收到现金85,396.79万元，其中票据收款占比14.64%[10] - 购买商品支付现金64,922.31万元，其中票据付款占比66.71%[10] - 同行业可比公司中，豪森智能、巨一科技等也出现经营性现金流为负情况[12] 订单及收入情况 - 2024年第四季度收入大幅下降，主要因战略调整导致订单验收延迟[19] - 2025年一季度收入环比增长2838%，主要因汽车板块订单集中验收[19] - 截至2025年3月末，汽车板块在手订单约7.3亿元，客户包括泰科、安波福等[3] - 历史订单收入转化周期中位数为175-412天，2025年一季度验收项目周期符合历史规律[19]

公司概况 - 佰奥智能是智能制造整体解决方案供应商，专注智能组装装备及零组件研发、设计、生产和销售，提供成套解决方案，下游领域包括消费性电子、新能源汽车、火工品等[2] - 2025年7月11日下午2:00 - 4:00，招商证券等多家机构对公司进行特定对象调研，公司董事等接待[2] 竞争优势 - 智能组装生产线由标准化模块搭建，稳定性和可靠性高，机器视觉精准度高，柔性化、智能化和数字化程度高，单机互换性高，单元网络化总线控制[2] - 形成数字化工厂系统等一整套解决方案，在多领域持续深耕突破[2][3] - 2014年开始研发火工品设备，防爆技术经验丰富，2023年成立防爆机器人团队，产品经认证提高效率[5] - 截止2024年末取得177项专利，其中发明专利85项，实用新型专利89项，外观专利3项；软件著作权登记46项，2024年被认定为国家专精特新小巨人企业[5] 业务投入与市场需求 - 未来在火工品和含能材料领域投入基于多因素综合考虑，国防工业发展和基础设施建设使火工品需求增加[4] - 工信部规划到2025年现有危险岗位操作人员机器人替代比例不低于40%，关键工序数控化率达到65%，拉动相关产品及设备需求[4] - 新《国家生产安全法》颁布使火工品及含能材料设备改造市场需求增加[4][5] 产品特点与应用 - 特种机器人可用于多种危险环境，配套本安型传感器及防爆侦测系统，采用AI边缘计算与机器人结合技术[6] - 防爆关节机器人等7款产品获防爆合格证书，解决危险区域带电示教操作安全问题，在多行业有竞争优势[6] 未来发展战略 - 持续研发智能装备标准化、模块化，拓展消费性电子等行业智能制造装备市场业务，加大产业化进程[6] - 火工品安全生产升级改造方面进行特种机器人等研发及市场推广，开拓数字化工厂业务[7] 费用管理 - 各项投入有序贴合长期战略，通过全面经营预算管控，费用阶段性变化正常，持续投入研发并降本增效[8] 概念区分 - 火工品是装有火药或炸药受刺激产生燃烧或爆炸的一次性元器件和装置，含能材料本身具高能量受刺激释放巨大能量，公司相关设备应用于国防和民用领域[10] - 防爆机器人专为高危环境设计，有特殊防爆设计和认证，适用于易燃易爆等行业；普通机器人针对一般环境，无防爆性能，以效率和成本为核心，两者应用场景不可替代[10]

纪要涉及的公司 诺力股份、中鼎、法国 Savoye、上海洛丽公司、巨升智能、东鼎 纪要提到的核心观点和论据 - **公司发展历程与战略布局**：诺力股份起家于物料搬运车，2015 年上市后与上海交通大学教授合作成立上海洛丽公司研发 ATV 车，后转向叉式 AGV 或叉式无人车领域拓展；2016 年并购无锡中鼎，成为全球唯四、当时中国唯一的智能化整场方案解决供应商；2019 年并购法国 Safran.打沃，推动仓储智能集成发展 [2][3]。 - **国产零部件替代**：资本涌入一级市场对核心零部件如科尔摩根产品进行投资，使国产自主品牌质量和科技含量提升且价格降低，实现了国产核心零部件替代的可能性 [2][3]。 - **具身智能机器人布局**：诺力股份认为搬运机器人是下一代产品方向，已开始布局具身智能机器人，与新加坡国立研究院及浙江大学机械研究院合作，2025 年上半年推出的新原型机在叉式无人车基础上增加了双臂、视觉和声觉感知系统，实现自主学习和判断功能 [2][4]。 - **无人叉车业务定位**：上海落地主要生产重型无人叉车用于特种行业生产搬运环节，通用型仓储搬运由落地本部负责，使用二类车或窄巷道叉车进行提升和改进并归属东鼎业务范畴 [8]。 - **新兴业务商业模式**：新兴业务可通过硬件销售、系统集成以及解决方案服务等多种方式实现盈利，单机设备可接入其他系统销售，系统集成打包销售更理想，钟鼎擅长方案设计及货架布局 [9]。 - **无人叉车行业发展阶段**：定制化无人叉车技术成熟，核心零部件价格下降，下游应用逐渐丰富，需拓展市场；通用型无人叉车技术刚成熟，需更多推广和实际应用 [10]。 - **公司业绩预期**：诺力股份对今年底或明年的业绩增速有信心，中鼎未来发展乐观，新能源领域订单收缩带来更健康发展机会，新一代电池技术兴起将带来更好发展机遇 [19]。 - **中鼎上市情况**：中鼎已于 2025 年 5 月 9 日递交上市申请，预计审核和临训过程可能需要 6 到 8 个月，若新增报送公司增加，时间可能延长 [3][22]。 - **产能情况**：2025 年底武器工厂扩产后将竣工投产 1 万辆，公司高层对订单或意向满意，认为很快需新增下一个 1 万辆产线；诺力股份 2013 年在马来西亚建厂，2019 年在越南设厂，截至 2024 年底拥有独家海外产能，今年友商泰国工厂竣工投产，诺力股份成熟度领先 [16][24]。 - **市场销售结构**：诺力股份智能制造板块中，大车和小车约 80%产品用于出口，国内销售占比不到 20%，2024 年大车销量为 9,900 辆，2025 年预计大车销量在 1 万辆至 1.1 万辆之间 [28][29]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **子公司定位与协作**：法国公司负责欧美市场，中鼎负责中国和亚洲市场，巨升智能负责搬运业务，其他子公司根据功能和场景进行具体定位，未来可能将不同产品形态集合到某一个子板块或子公司 [2][7]。 - **无人叉车营收目标**：2024 年上海落地无人叉车营收约为 6,000 万元，2025 年目标营收 2 亿元，毛利率 20%以上，仅指无人叉车或 AGV 产品，不包含系统解决方案部分 [3][15]。 - **未来具身智能机器人技术升级需求**：需在现有点对点搬运功能基础上增加双臂、视觉和声觉感知系统，并进行大模型训练以实现自主学习和判断，要与美国、德国一线人员沟通，结合国内科技研发能力推动技术进步 [5]。 - **未来具身智能机器人与现有业务结合方式**：沿着搬运场景深入推进，新原型机业务放在诺力股份本部研发和生产，与现有各业务条线主体保持独立但协同发展模式 [6]。 - **无人叉车行业形态区别**：通用型无人叉车在零部件选配、软件层面无太大区别，定制化无人叉车根据行业特点有所不同，各叉车企业拥有 300 多个品类以满足不同需求 [11]。 - **诺力股份定制化车型优势**：针对 300 多个不同行业进行专门定制，能快速转换满足各行业特定需求，如在钢铁和铜箔生产环节展示重载无人车应用 [12]。 - **海外需求来源**：主要来自直接出口，在美国和德国设有分公司，由资深销售专家负责，通过 B2B 订单直接进入市场，董事长海外拜访开拓成果显著 [18]。 - **中鼎下游行业占比**：2024 年中鼎新能源收入占比超过 75%，其余 25%来自汽车零部件、医疗保健和食品等领域 [21]。 - **巨声智能机器人新产品**：具体细节将在三季度发布会上公布，发布会将针对特定行业，邀请相关下游行业参与，完成大模型训练并展示产品优势 [23]。 - **海外工厂情况**：越南和马来西亚工厂主要生产限制化车型，根据客户订单开工，马来西亚毛利率略低且成本较高，越南工厂已达到国内同样水平的毛利率及成本管控水准 [26]。 - **锂电大车生产**：目前新产品生产仍集中在国内，若海外市场表现良好且地缘政治影响持续存在，董事长可能考虑扩展海外产能布局 [27]。 - **交钥匙工程相关**：无人叉车下游客户更倾向于交钥匙工程，因传统仓库设计不科学，交钥匙工程可通过整体仓库设计或旧改达到预期目标；诺力股份不会替代客户现有 ERP 系统，而是进行融合，拥有丰富软件系统对接经验；目前无法具体回答交钥匙工程项目中硬件部分占比；目前主要以交钥匙工程形式销售无人叉车及调配系统，随着产品和市场成熟，公司愿意单独销售，但目前纯卖单机较难实现 [31][32][33][34]。