伯克希尔披露，其在4月至6月间出售了2000万股苹果股票，将其持股减至2.8亿股，该头寸价值574亿美 元。这是该集团自2024年第三季度以来的首次出售，此前的一轮抛售潮曾让巴菲特将苹果持仓削减了超 过三分之二。 2023至2024年的抛售让这位所谓的"奥马哈先知"得以锁定其于2016年首次投资苹果所带来的巨额利润， 他将出售股票所得的资金主要投资于短期美国国债，使其现金储备推至创纪录水平。 巴菲特一如既往保持他的价值投资理念，继续减持苹果，甚至新投资了今年标普500指数中表现第七差 的公司。 "股神"巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司在第二季度恢复了对苹果公司（AAPL）股票的抛售，减持了价值 超过40亿美元的股份，意味着这位亿万富翁投资者正在继续削减其最赚钱的交易之一。 伯克希尔在苹果股价的动荡时期恢复了抛售，其股价一度从2024年底下跌超过30%。这家绝大多数产品 在美国境外生产的公司，已卷入美国总统特朗普的贸易战中。Pollack补充说，巴菲特在"出售苹果的时 机上有些运气不佳"。 此外，其在第一季度购买但此前未披露的股票也得以公布。伯克希尔表示，它购买了美国住宅建筑商 Lennar（LEN）和DR Hort ...

伯克希尔哈撒韦二季度持仓变动 - 公司二季度新建仓位买入联合健康集团504万股股票 按6月底市值约15 7亿美元 这是公司自2010年退出后时隔14年再次进入医疗保险板块 [1] - 受消息推动 联合健康股价在盘后交易中一度上涨超10% 该股今年以来累计下跌近50% 此前因医疗成本攀升 司法部调查 网络攻击及前高管枪击身亡等事件承压 [1] - 公司曾在2006至2009年间持有联合健康股票 最高持股约118万股 但在当时医疗保险板块普遍承压背景下选择退出 [1] 主要减持操作 - 公司二季度出售2000万股苹果股票 持股降至2 8亿股 苹果仍是投资组合中规模最大的单一股票 [1] - 同期减持另一主要持仓美国银行的股份 [1] - 4月至6月间卖出股票总额比买入多出约30亿美元 已连续第11个季度净卖出美股 [2] 新建及增持仓位 - 新建对住宅建筑商DRHorton的持仓 并大幅增持Lennar [2] - 新进安全产品供应商Allegion 户外广告商LamarAdvertising及钢铁制造商Nucor等 相关股票在盘后交易中均有上涨 [2] 现金储备及管理层动态 - 截至6月底公司持有现金及等价物规模达3441亿美元 [2] - 交易主导者尚不明确 可能是巴菲特本人或投资组合经理托德·康博斯 特德·韦施勒 或接班人候选格雷格·阿贝尔 [2] - 巴菲特将于8月30日迎来95岁生日 预计在阿贝尔2026年1月1日接任CEO后继续担任董事长 [2]

2025.08.15 巴菲特在2006年至2009年间曾持有联合健康股票，最高持股约118万股，但在当时医疗保险板块普遍承 压的大背景下选择退出。 作者 |第一财经 胡弋杰 当地时间14日，根据巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）向监管机构递交的季度 持仓报告（13F）文件，该公司今年二季度新建仓位，买入联合健康集团（UnitedHealth Group）504万 股股票，按6月底市值约15.7亿美元。这是伯克希尔自2010年退出后，时隔14年再次进入医疗保险板 块。 受消息推动，联合健康股价在盘后交易中一度上涨超10%。这家道指成分股今年以来股价累计下跌近 50%，此前因医疗成本攀升、遭遇美国司法部调查、去年发生网络攻击，以及前高管布莱恩·汤普森 （Brian Thompson）在去年12月遭枪击身亡而承压。 本文字数：799，阅读时长大约1分钟 二季度，伯克希尔还出售了2000万股苹果股票，将持股降至2.8亿股。尽管持仓减少，苹果依然是伯克 希尔投资组合中规模最大的单一股票。同期，伯克希尔也减持了另一主要持仓美国银行的股份。 在加仓方面，伯克希尔新建了对住宅建筑商DRH ...

伯克希尔二季度持仓变动 - 新建联合健康集团仓位 买入504万股 按6月底市值约15.7亿美元[3] - 时隔14年再次进入医疗保险板块[3] - 出售2000万股苹果股票 持股降至2.8亿股 仍为投资组合中最大单一持仓[3] - 减持美国银行股份[3] 新增及增持标的 - 新建住宅建筑商DR Horton持仓[4] - 大幅增持Lennar[4] - 新进安全产品供应商Allegion[4] - 新进户外广告商Lamar Advertising[4] - 新进钢铁制造商Nucor[4] - 上述股票盘后交易均有不同幅度上涨[4] 资金流向与现金状况 - 二季度卖出股票总额比买入多出约30亿美元[5] - 连续第11个季度净卖出美股[5] - 截至6月底持有现金及等价物规模达3441亿美元[5] 市场影响与交易背景 - 联合健康股价盘后一度上涨超10%[3] - 联合健康今年以来股价累计下跌近50% 受医疗成本攀升 司法部调查 网络攻击及前高管身亡等多重因素影响[3] - 市场普遍将伯克希尔买入视作对相关公司的认可[5]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度平均社区数量增长15%至167个 成功激活19个新社区 [4] - 账面价值每股超过41美元 同时回购1250万美元股票 [4] - 调整后住宅建设毛利率为18.4% 较第二季度略有上升 [5] - 预计第四季度关闭1200-1300套住宅 平均售价约535000美元 [23] - 预计第四季度调整后EBITDA约5000万美元 稀释每股收益略高于0.80美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 德克萨斯州业务表现不佳 每社区每月销售1.3套 低于历史同期的1.9-3.1套 [6] - 弗吉尼亚州和南加州业务表现强劲 得益于返办公室趋势和供应短缺 [35][36] - 迈尔斯堡退休和第二住宅市场需求旺盛 [36] - 能源效率住宅建设成本溢价降至约8500美元/套 相当于每月55美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 德克萨斯州占活跃社区40% 但销售表现低于预期 [6] - 凤凰城Maricopa子市场和奥兰多公寓社区出现减值 [15][16] - 过去12个月出售4500万美元非核心土地 产生800万美元毛利 [14] - 控制超过30亿美元土地资产 认为无法以现有成本基础重置 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持差异化产品和客户体验战略 成为全美第一能源效率住宅建筑商 [8] - 通过ENERGY STAR和零能耗住宅认证 建立独特供应链和技术工人队伍 [9] - 将期权地块比例提升至60% 五年内翻倍 [13] - 目标到2027财年末社区数量超过200个 实现两位数复合年增长率 [18] - 计划到2027财年末将净债务与净资本比率降至低30%区间 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前销售环境面临负担能力担忧和新旧住宅库存增加的双重压力 [5] - 预计抵押贷款利率下降时间不确定 但新建住宅库存将在未来几个季度逐步消化 [5] - 长期结构性住房短缺支撑新住宅需求 [5] - 正在重新谈判土地合同和建筑协议 预计将显著提升2026财年盈利能力 [21] 其他重要信息 - 新增投资者关系副总裁Mark Chukanow [3] - 第三季度土地收购和开发支出1.54亿美元 全年预计7-7.5亿美元 [25] - 季度末流动性超过2.9亿美元 无债务到期直至2027年10月 [24] - 年初至今回购150万股(约5%股份) 平均价格略高于22美元 [20] 问答环节所有的提问和回答 关于销售节奏和价格平衡 - 德克萨斯州表现不佳 但已进行调整并看到早期成功迹象 [33] - 未通过大幅降价追逐销量 因价格无法解决信心问题 [32] - 除德州外其他市场表现符合预期 [34] 关于成本结构 - 未明显受关税影响 正在降低零能耗住宅建设成本 [40] - 预计2026年将看到成本节约效益 同时缩短建设周期 [41] - 劳动力市场松动提供重新谈判机会 [42] 关于毛利率驱动因素 - 新社区和零能耗住宅支撑毛利率 抵消了激励增加和现房占比上升的影响 [49] - 第四季度现房占比预计维持高位(约60%+) 对毛利率构成压力 [43] 关于能源效率住宅营销 - 通过实体展示(如可移动墙板对比)直观展示建筑差异 [51] - 针对不同买家群体(首购族/退休族)采取差异化沟通策略 [53] 关于订单指引 - 8%社区数量增长支撑第四季度订单持平预期 [61] - 德州销售改善预期已计入指引 但相应激励增加会抵消部分毛利率提升 [65] 关于库存和竞争环境 - 观察到建筑商普遍减少开工量 预计未来几个月新屋库存将压缩 [87] - 未听闻木材供应商计划转嫁加拿大软木关税 [89] 关于运营指标 - 建设周期较COVID高峰期缩短2-3个月 预计2026年可进一步缩短 [94] - 现房占比从传统的50%以下升至65-70% [97]

公司概况 - AIWB INC 向港交所主板递交上市申请，浦银国际为独家保荐人 [1] - 公司是美国首家一站式智能物业建筑解决方案供应商，专注于得克萨斯州住宅物业市场，覆盖休斯顿、达拉斯及奥斯汀等主要城市 [4] - 公司通过智能技术现代化物业建筑，旨在提高效率、透明度和可持续增长 [4] 业务模式 - 提供管理建筑项目全生命周期的综合服务，包括项目规划及设计、总承包以及建筑材料销售 [4] - 物业规划及设计：通过TexasConsulting提供从客户咨询到监管审批的全流程服务 [4] - 总承包：通过WanPacific管理住宅项目实施进度、质量及成本控制，WBHome负责采购业务 [4] - 建筑材料销售：WBHome最初为内部供应链服务，自2025年起扩展至第三方客户销售 [4] 数字平台 - WBS平台整合数据分析及机械人技术，通过自动化数据推送和一键式报告生成简化工作流程 [5] - 平台覆盖五个核心工作模块：设计与施工、预算与采购、财务与会计、合约与发票以及进口材料 [5] - 自2022年全面采用WBS平台后，公司实现显著营运提升 [5] 运营数据 - 服务项目公司数量：2022年19家、2023年22家、2024年21家，2025年前五个月达31家 [5] - 完成住宅物业单位数量：2022年331个、2023年517个、2024年709个，2025年前五个月131个 [5] - 供应网络覆盖北美及亚洲，年均合作供应商约400家 [5] 财务表现 - 收入：2022年1.03亿美元、2023年1.21亿美元、2024年1.05亿美元，2025年前五个月4329.6万美元 [7][8] - 溢利及全面收益：2022年亏损34.7万美元、2023年盈利620.4万美元、2024年盈利1257.5万美元，2025年前五个月亏损53.1万美元 [7][8] - 毛利率：2022年5.4%（556万美元/1.0275亿美元）、2023年7.7%（928万美元/1.20685亿美元）、2024年13.9%（1461万美元/1.05481亿美元） [8]

财务数据和关键指标变化 - 二季度交付1326套房屋，平均售价66.4万美元，房屋销售收入8.8亿美元 [5][12] - 调整后房屋建筑毛利率为22.1%，SG&A费用占房屋销售收入的比例为12.6%，净利润为6900万美元，摊薄后每股收益0.77美元 [13] - 二季度净新增房屋订单1131份，每月每个销售社区的吸收量为2.5套 [6][13] - 季度末总流动性为14亿美元，其中现金6.23亿美元，房屋建筑债务与资本比率为21.7%，净债务与净资本比率为8% [7][8] - 年初至6月30日，回购1.75亿美元股票，流通股减少550万股，即5.3%，自2016年启动该计划以来，流通股减少46%，过去12个月每股账面价值增长12.4% [9] - 预计三季度交付2100套房屋，平均售价在67.5 - 68.5万美元之间，房屋建筑毛利率在20% - 21%之间，SG&A费用比率在13% - 14%之间，有效税率约为27% [17] - 全年预计交付809 - 200套房屋，平均售价在66.5 - 67.5万美元之间，房屋建筑毛利率在20.5% - 22%之间，SG&A费用比率在12% - 13%之间，有效税率约为27% [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二季度土地和土地开发投资约2.5亿美元，季度末共有超过3.4万宗地块，其中51%通过期权控制 [16] - 二季度新开11个社区，关闭13个，季度末有151个活跃销售社区，预计年底活跃社区数量在150 - 160个之间 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 西部市场二季度吸收量为2.5套，内陆帝国、圣地亚哥和西雅图市场需求较强，萨克拉门托和亚利桑那市场需求较弱 [13] - 中部地区二季度整体吸收量为2.3套，奥斯汀、达拉斯和丹佛市场需求较弱，休斯顿市场需求稳定 [14][15] - 东部市场二季度吸收量为3.1套，华盛顿特区地铁和罗利分部需求强劲，夏洛特与公司平均水平一致 [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续在每个社区平衡速度和价格，适度放缓开工速度以规范投机性库存水平 [7] - 通过设计工作室选项和抵押贷款利率买断等有针对性的激励措施，解决月度付款敏感性和买家对房屋个性化的偏好，以优化利润率 [7] - 土地投资策略保持谨慎，选择性关注核心市场中能产生最强回报的机会，预计2026年结束时社区数量将实现低两位数增长 [8] - 犹他州、佛罗里达州和卡罗来纳沿海地区的新市场扩张按计划进行，预计从2027年开始新部门的业绩将显著提升 [10] - 公司将继续优先考虑价格而非速度，认为需求相对缺乏弹性，消费者信心是驱动力 [49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房行业长期前景乐观，得益于强劲的人口结构和持续的住房供应不足，但近期市场情况不稳定，政策不确定性和地缘政治紧张局势影响了买家信心 [6] - 公司认为当前市场动态既带来挑战，也带来机遇，通过合理的资本配置、战略土地投资、谨慎的库存管理和机会性股票回购，公司有望实现持续强劲回报和长期股东价值创造 [11] 其他重要信息 - 公司再次入选2025年《财富》100家最佳雇主公司，反映了公司卓越和协作的文化 [19] 问答环节所有提问和回答 问题1: 基于全年数据的四季度交付量预期及信心，以及二季度是否增加开工量以确保库存 - 公司进入三季度时有足够的可入住和投机性房屋来实现四季度交付量预期，隐含的指导与实际吸收情况相符，考虑到季节性因素略有下调，有足够的开工量来达到指导目标 [21][23] 问题2: 激励措施及全年剩余时间的预期 - 二季度激励措施占收入的7.1%，随着下半年季节性因素的影响，激励措施将略有上升，这已包含在毛利率指导范围内 [24][26] 问题3: 季度内1100万美元减值费用的情况及减值分析观察名单 - 1100万美元的减值费用来自湾区的一个项目，该项目一直面临挑战，根据当前市场条件进行测试后未能通过，因此记录了减值 [30][31] - 任何利润率开始接近10%的项目将进入观察名单，公司会对这些项目进行监控，并在出现减值迹象时进行减值分析 [32] 问题4: 近几个月进入观察名单的社区数量是否显著增加 - 虽然整个行业吸收速度放缓对利润率造成压力，但进入观察名单的社区数量并未达到令人担忧的程度 [37] 问题5: 季度内吸收量的月度趋势 - 季度吸收量4月开局良好，5月达到峰值，6月后半段下降，符合一些季节性模式，7月初也受假期等因素影响，市场情况不稳定，但都是短期情况 [38] 问题6: 毛利率范围未缩小的原因及四季度毛利率低至17%的情况 - 市场环境仍然不稳定，全年剩余时间仍有很多不确定因素，四季度积压订单较少，仍有很多销售要完成，因此保持较宽的毛利率范围 [41] 问题7: 如何考虑速度和价格的平衡，以及订单相对同行疲软的原因 - 公司将继续优先考虑价格而非速度，认为需求缺乏弹性，消费者信心是驱动力，通过这种方式可以提高和维持利润率、盈利能力和每股收益 [49][50] - 利润率差异与去年三季度和四季度的订单在今年年初交付，以及今年产生的订单激励水平较高有关，并非下半年有明显上升趋势 [51] 问题8: 如何看待有条件销售，是否看到改善型买家对出售或转售房屋的担忧，以及在营销或接受有条件销售方面是否有改变 - 公司将有条件销售作为销售计划的战略组成部分，对房屋待售条件非常谨慎，目前积压订单中有5%是房屋待售条件，成功率很高，并非过度依赖该方式 [52][53] 问题9: 二季度房屋交付量超过指导的原因 - 团队专注于已完成或即将完成的房屋，并集中销售力量，从而在季度内实现了更多的交付量 [58] 问题10: 是否听到北加州市场需求相关担忧，以及萨克拉门托的情况 - 北加州市场在二季度持续疲软，但未听说失业是导致疲软的因素，消费者信心和混乱情绪是吸收速度的障碍，公司在北加州的社区数量有所减少 [60] 问题11: 下半年如何考虑速度，以及价格与速度平衡的阈值 - 公司考虑到下半年的季节性因素，部分部门或项目的吸收量可能会低于2.5套，但仍将优先考虑价格而非速度，整体认为2.5套左右是下半年较好的数字 [70][71] 问题12: 毛利率范围中点的意义，以及是否应基于中点考虑 - 毛利率指导范围的中点是合理的，公司基于该中点制定指导，目前的激励水平支持该指导，但仍有很多订单需要完成才能达到目标 [73][74] 问题13: 可变SG&A成本上升的原因及是否成为新基线 - 可变SG&A成本上升主要是由于销量较低，对固定成本的杠杆作用减小，即使在S部分也存在一些固定成本，如广告费用和新社区的人员工资 [80][81] 问题14: 固定SG&A成本与公司和社区数量的关系 - 公司关注支出情况，由于市场比去年更具挑战性，正在合理控制支出，SG&A费用同比有所下降，将继续监控以确保效率 [82] 问题15: 库存水平是否会同比下降 - 预计库存水平将同比下降，土地开发活动比去年稍慢，公司也在降低投机性库存水平，希望年底的投机性库存少于当前水平 [83] 问题16: 行业如何解决因可负担性导致的需求结构性下降问题 - 目前需求缺乏弹性主要是由于买家信心不足，公司的买家平均家庭收入为22万美元，能够负担公司提供的房价 [86] - 从长期来看，市场基本面将有利于新房建设商，公司的扩张战略时机合适，通过有机扩张而非并购，对未来持乐观态度 [88] 问题17: 目前的平均建造时间，是否有机会改善，与上一季度或去年相比是否有改善 - 目前平均建造时间为115个工作日，约五个半月至六个月，公司正在按计划进行，并实施一些新举措以缩短周期时间 [94][95]

核心观点 - 公司2025年第二季度营收和每股收益均超预期，但同比关键业务指标下滑，显示行业面临需求疲软、成本压力等挑战 [1] - 公司采用独特的土地获取策略，通过购买已开发地块降低土地风险，业务覆盖美国16个州及华盛顿特区的36个大都市区 [3] - 抵押贷款银行业务虽贷款总额增长，但税前利润大幅下降，反映二级市场贷款转售收益减少 [7] - 未来需重点关注订单量、积压订单、利润率及现金管理等指标 [11] 财务表现 - 营收达26亿美元，超分析师预期的25.0245亿美元，但同比持平（2024年Q2为26.1亿美元）[1][2] - GAAP每股收益108.54美元，超预期的106.20美元，但同比下降10.1%（2024年Q2为120.69美元）[1][2] - 净利润3.337亿美元，同比下滑16.8%（2024年Q2为4.009亿美元）[2] - 房屋建造毛利率21.5%，同比下降2.1个百分点，主因地块成本上升及一次性1320万美元土地合同减值 [5][2] 业务运营 - 新订单量5379套，同比减少11.3%（2024年Q2为6067套），取消率从13%升至17% [2][6] - 积压订单10069套，同比下降13.2%（2024年Q2为11597套）[2] - 平均交付价格上涨3%，但交付量下降 [6] - 抵押贷款业务捕获率保持87%高位，但税前利润下降34% [7] 土地与资金管理 - 控制地块数量同比增长14%至17.14万块，支撑未来建设能力 [8] - 现金及等价物降至17.3亿美元，主因4.714亿美元股票回购及库存投资增加 [8][9] - 活跃社区数量小幅减少，与订单量下降趋势一致 [8] 行业与市场动态 - 行业面临需求疲软、成本压力、毛利率收缩及现金储备下降等逆风 [1] - 公司通过灵活的地块采购策略和品牌多元化（覆盖入门级至豪华市场）应对市场波动 [3][4]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度交付3340套房屋，平均价格58.9万美元，房屋交割收入约20亿美元，调整后房屋交割毛利率为23%，销售、一般和行政（SG&A）费用率为9.3%，实现了90个基点的费用杠杆 [6][22][27] - 报告净收入为1.94亿美元，摊薄后每股收益为1.92美元，调整后净收入为2.04亿美元，摊薄后每股收益为2.2美元 [22] - 金融服务收入为5300万美元，毛利率为51.1% [28] - 取消率从去年的9.4%升至14.6%，占初始积压订单的比例从5.2%升至9.2% [26] - 预计全年交付1.3 - 1.35万套房屋，平均交割价格在59.5 - 60万美元之间，调整后房屋交割毛利率约为23%，GAAP全年房屋交割毛利率约为22.5% [24][25] - 预计全年SG&A比率将改善至中9%区间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 房屋交割业务：第二季度房屋交割量同比增长4%，平均交割价格下降2%，特建房屋销售占比从去年的59%和上季度的58%升至本季度的65%，房屋交割收入增长2% [22] - 金融服务业务：收入从去年的4900万美元增至5300万美元，毛利率从42.5%升至51.1%，捕获率达87%，买家信用指标健康，平均信用评分751，首付22%，家庭收入18.8万美元 [28][29] 各个市场数据和关键指标变化 - 多数市场特建房屋社区数量低于新房平均水平，佛罗里达州和得克萨斯州许多市场的转售库存供应月数有所缓和，整体市场足迹的平均供应月数低于全国平均水平 [18] - 第二季度净订单2733份，同比下降12%，每月净吸收速度降至每个社区2.6份，取消率上升 [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用平衡的产品组合战略，提供待建和特建房屋，主要集中在有吸引力的核心子市场，以应对市场波动，保持稳定的毛利率 [11] - 强调与客户紧密合作，通过泰勒莫里森房屋融资团队提供个性化激励措施，以满足不同客户的需求 [9] - 作为社区开发商，继续致力于执行社区开发项目，满足客户对社区的需求 [17] - 行业面临竞争压力、高取消率和消费者信心不足等挑战，公司通过控制成本、提高生产和采购效率以及利用数字销售工具来提升竞争力 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境独特，公司第二季度业绩仍达到或超过了大部分关键指标的指引 [6] - 春季销售季节开局平淡，销售趋势疲软且波动，市场竞争压力增大，尤其是在首次和首次升级购房市场 [7][8][9] - 消费者偏好转向特建房屋，公司特建房屋销售占比升至新高，预计短期内该比例仍将高于正常水平，但长期来看业务将在待建和特建房屋之间更加平衡 [11][12] - 公司认为市场对经济适用、理想的新建房屋的需求仍然存在，其多样化的产品组合能够满足这一需求，随着市场动态稳定，公司有机会重启增长 [14] 其他重要信息 - 公司发布了年度可持续发展和归属感报告，主题为“弹性”，体现了公司在应对市场挑战时的财务表现、房屋性能以及社区的长期吸引力和宜居性 [31] - 公司与肯尼迪刘易斯达成了一项30亿美元的灵活融资安排，旨在增强现金生成、减轻资产负债表压力并提供更多资产处置选择 [20] 问答环节所有提问和回答 问题：第二季度特建房屋销售占比升至71%的原因及未来趋势 - 这是由于库存分布、消费者对特建房屋激励措施的偏好以及市场需求等因素导致的，短期内特建房屋销售占比仍将较高，但长期公司倾向于待建和特建房屋更平衡的组合 [36][38][40] 问题：全年调整后毛利率为23%，第三季度和第四季度毛利率的趋势 - 预计第三季度房屋交割毛利率约为22%，第四季度大致也在22%左右，具体会受利率和激励措施的影响 [25][44] 问题：与肯尼迪刘易斯的30亿美元融资安排的具体情况 - 该安排适用于现有和新收购的资产，公司约35项资产中的一部分将在未来几个季度转移至该安排下，它类似于土地银行，双方共同承销交易，能提供更多资产处置的时间和灵活性 [53][54][55] 问题：2026年公司的增长预期 - 公司尚未准备好对2026年进行指引，但预计未来每年都会有增长，增长将取决于市场情况和土地投资回报 [60][61] 问题：在当前环境下公司放缓销售速度的意愿和下限 - 公司会根据不同资产和市场情况灵活调整销售速度，在一些核心位置的资产会保持耐心，长期来看销售速度应在低3的水平 [68][69] 问题：公司在土地市场看到的软着陆情况及影响 - 土地市场在收购方面出现了一些软着陆，体现在交易时间、条款和价格上，开发成本也有所缓和，预计这种情况将持续 [72][73][74] 问题：7月销售情况及价格与速度动态 - 7月第一周销售较慢，之后交通、网站活动和销售活动有所回升，订单平均销售价格下降主要是由于地理组合和特建房屋渗透的影响 [83][84][86] 问题：取消率上升的原因及处理方式 - 取消率上升主要是由于购房者现有房屋出售问题、融资问题和竞争对手的激励措施等，公司在大多数情况下会保留定金，并鼓励购房者在12个月内重新购房 [98][99][101] 问题：2026年春季销售季节是否会加速开工 - 这将取决于市场情况，公司会优先发展待建房屋业务，并根据消费者需求在合适的位置补充特建房屋库存 [107][108] 问题：不同细分市场的利润率和激励措施变化 - 激励措施在成品库存房屋上的成本最高，度假生活方式购房者的激励措施可能更多集中在选项购买上 [113] 问题：第三季度后半段毛利率下降的原因 - 主要是由于特建房屋渗透增加和相关激励措施导致的，混合因素的影响较小 [115][116] 问题：佛罗里达州活跃成年购房者的来源 - 佛罗里达州的购房者来源多样，包括州内和州外，不同地区和季节有所差异，公司对佛罗里达州市场持乐观态度 [122][123][125] 问题：特建房屋的定义及与去年同期的比较 - 第二季度特建房屋销售占比为71%，去年同期约为59%，本季度特建房屋销售并交割的比例为28%，高于历史水平 [126][127][129] 问题：东部市场（佛罗里达州和亚特兰大）的销售情况 - 东南部市场（卡罗来纳州和亚特兰大）销售同比改善，佛罗里达州市场情况不一，奥兰多销售增长，社区组合更加平衡，萨拉索塔销售和库存管理表现良好，坦帕市场较为疲软 [136][137][139] 问题：西部市场（北加州和南加州）的情况 - 南加州社区表现优于公司平均水平，但社区数量减少对销售有一定拖累，北加州萨克拉门托市场稳定，湾区市场销售持平，新社区的开业将有助于增长 [142][143][145] 问题：消费者调查的主要结论 - 消费者财务状况良好，但宏观环境影响了他们的购房意愿，一些政策变化可能有助于增强消费者信心 [146][147][148] 问题：盐税扣除上限提高对购房者的帮助 - 该政策主要影响加利福尼亚州的购房者，有助于增强他们的信心，但不是购房决策的决定性因素 [151][152]

公司表现 - DR Horton Inc（DHI）股价单日涨幅达17.02%，创2009年3月以来最佳单日表现 [1] - 公司第三财季EPS和订单数据超出市场预期 [2]