**涉及的公司与行业** * 公司：乐舒适（推测为一家主营卫生用品的中国品牌出海企业）[1] * 行业：轻工纺织、品牌出海、快消品（聚焦于卫生巾等个人护理产品）[1] **核心观点与论据** * 公司在非洲市场已建立高竞争壁垒，具体体现为成本优势、深度本地化运营以及跨区域经营体系，这使其能够持续享受新兴市场的增长红利[1] * 公司的长期战略目标是成长为扎根于新兴市场的国际快消品集团，其核心路径在于渠道和能力的跨区域、跨品类复用[1] * 在品类拓展方面，卫生巾业务在未来5年将处于爆发期，长期来看公司有望通过外延并购进一步扩充产品线[1] * 在市场扩张方面，公司以秘鲁为支点开拓拉美市场，该市场容量估计为公司现有存量市场的3到4倍，南美工厂预计在2025年下半年落地，标志着公司进入新的扩张阶段[1] **其他重要信息** * 财务预测：预计公司2026年收入将达到6.4亿美元，同比增长18%，利润达到1.34亿美元，对应的市盈率（PE）仅为20倍[1] * 机构观点：该份纪要来自中泰证券轻工纺织团队，并将该公司列为品牌出海的首推投资标的[1]

文章核心观点 - 中泰证券首次覆盖乐舒适，给予“买入”评级，认为公司有望从非洲卫品龙头成长为扎根新兴市场的国际快消品集团，将持续享有新兴市场红利 [1] 公司财务与增长预测 - 预计公司2025-2027年营收分别为5.45亿美元、6.42亿美元、7.45亿美元，同比增长20%、18%、16% [1] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为1.14亿美元、1.34亿美元、1.55亿美元，同比增长20%、17%、16% [1] - 预计公司2025-2027年EPS分别为0.18美元、0.22美元、0.25美元 [1] - 公司2024年营收4.5亿美元，同比增长10.5%，利润0.95亿美元，同比增长47% [3] - 公司2024年毛利率为35.2%，净利率为20.9% [3] 行业市场潜力与格局 - 非洲是全球最具潜力的卫品市场，2024年婴儿纸尿裤市场规模为25.9亿美元，卫生巾市场规模为8.7亿美元 [2] - 非洲婴儿纸尿裤渗透率仅20%，卫生巾渗透率仅30%，远低于成熟市场80%以上的水平 [2] - 非洲市场格局中，2024年纸尿裤CR5为61%，卫生巾CR5为41.3% [2] - 非洲市场具有“格子化”特征，即人口分布、文化货币、营商环境迥异，增速快但单一市场容量有限，跨区域经营壁垒高 [2] 公司市场地位与业务构成 - 公司是非洲销量第一的卫品龙头 [3] - 公司收入主要来自西非和东非国家，东非市场高速增长，拉美市场正从0到1开拓 [3] - 婴儿纸尿裤是公司核心产品，同时正重点发力卫生巾业务，其占比在提升 [3] - 公司在保持成长性的同时实现了高净利率和高ROA，大幅优于全球及国内行业头部企业 [3] 公司核心竞争优势 - 公司在非洲拥有超过15年的本地化深耕经验，目前在非洲8国拥有51条产线 [4] - 公司借助国内产业优势与精细管理，与外资品牌相比具有显著的成本优势 [4] - 公司通过批发模式建立了深度下沉、成熟稳固的销售网络，可触达核心经营国家80%以上的本地人口 [4] - 公司在“格子化”的非洲市场中，通过打通上游供应链与下游渠道，构建了跨区域经营的护城河 [4] 公司未来成长驱动 - 品类延伸：卫生巾业务正迎来爆发期，从纸尿裤到卫生巾的品类延伸将打开成长空间 [1][4] - 市场拓展：公司已形成从深耕西非到拓展东非的成功经验，并计划于2025年下半年在南美落地工厂，开启新市场 [1][4] - 能力复用：公司已验证其新兴市场开拓经验与能力，南美市场有望复制成功 [1][4] - 产能规划：公司规划新增产能整体产值达到8.9亿美元，其中中亚/拉美市场规划产能对应产值达到5.1亿美元 [4]

核心观点 - 中泰证券首次覆盖乐舒适，给予“买入”评级，认为公司长期有望从非洲卫品龙头成长为扎根新兴市场的国际快消品集团，将持续享有新兴市场红利 [1] 财务预测 - 预计公司2025-2027年营收分别为5.45亿美元、6.42亿美元、7.45亿美元，同比增长20%、18%、16% [1] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为1.14亿美元、1.34亿美元、1.55亿美元，同比增长20%、17%、16% [1] - 预计公司2025-2027年每股收益（EPS）分别为0.18美元、0.22美元、0.25美元 [1] 行业概况与市场潜力 - 非洲是全球最具潜力的卫品市场，2024年婴儿纸尿裤市场规模为25.9亿美元，卫生巾市场规模为8.7亿美元 [2] - 非洲婴儿纸尿裤渗透率仅20%，卫生巾渗透率仅30%，远低于成熟市场80%以上的水平，增长潜力巨大 [2] - 非洲市场具有“格子化”特征，人口分布、文化货币、营商环境迥异，单一市场容量有限，但整体增速快 [2] - 2024年非洲婴儿纸尿裤市场CR5为61%，卫生巾市场CR5为41.3%，外资品牌与本地化中资品牌形成错位竞争 [2] 公司经营与财务表现 - 公司2024年营收为4.5亿美元，同比增长10.5%；利润为0.95亿美元，同比增长47% [3] - 公司2024年毛利率为35.2%，净利率为20.9%，盈利能力大幅优于全球及国内行业头部企业 [3] - 公司是非洲销量第一的卫品龙头，婴儿纸尿裤为核心产品，同时重点发力卫生巾业务，卫生巾收入占比正在提升 [3] - 公司收入主要来自西非和东非国家，东非市场高速增长，拉美市场正从0到1开拓 [3] 公司竞争优势与增长逻辑 - 公司在非洲拥有超过15年的本地化深耕经验，目前在非洲8个国家拥有51条生产线，具备显著的先发优势和品牌认知 [4] - 公司借助国内产业优势与精细管理，与外资品牌相比具有显著的成本优势 [4] - 公司通过批发模式建立了深度下沉、成熟稳固的销售网络，可触达核心经营国家80%以上的本地人口，在格子化市场中构建了跨区域经营的护城河 [4] - 公司已成功验证从西非到东非的市场开拓能力，并计划于2025年下半年在南美落地工厂，有望复制成功经验 [1][4] - 公司正从纸尿裤向卫生巾进行品类延伸，进一步打开成长空间 [1][4] - 公司规划新增产能整体产值达到8.9亿美元，其中中亚和拉美市场规划产能对应产值达到5.1亿美元 [4]

市场行情与板块动态 - 沪深两市成交额达3.03万亿元，较上一交易日放量1208亿元 [1] - 存储芯片、半导体设备、机器人板块涨幅靠前 [1] - 电网设备股表现活跃，博菲电气实现5连板，思源电气涨停并创历史新高 [1] 行业投资与政策动向 - 国家电网公司预计“十五五”期间固定资产投资较“十四五”增长40% [1] - 已有62%的数据中心在考虑自建电力设施 [1] - 电网设备行业受益于国内外电网大规模投资周期共振 [1] 公司公告与重大事项 - 锋龙股份停牌核查结束并复牌，公司股票在12个交易日内累计涨幅达213.97%，公司声明主营业务未发生重大变化，且未来特定期间内与优必选不存在重组或资产注入计划 [2] - 延江股份拟通过发行股份及支付现金方式购买甬强科技98.54%股权，并募集配套资金，甬强科技主营集成电路高端电子信息互连材料 [3] 新股申购信息 - 振石股份于2026年1月19日申购，申购代码780112，发行价格11.18元，发行市盈率32.59倍，行业市盈率33.72倍，总发行数量2.6105亿股 [7][8] 外围市场表现 - 美股三大指数集体收跌，纳指跌0.06%，道指跌0.17%，标普500指数跌0.06% [10] - 芯片股普涨，费城半导体指数涨1.15%，美光科技涨超7% [10] - 费城半导体指数周涨3.78% [10]

报告行业投资评级 - 对重点标的“乐舒适(02698.HK)”给予“买入”评级 [6] 报告的核心观点 - 森大集团是中国企业出海非洲的“隐形冠军”，其成功的关键在于“工贸一体化”转型和深度本地化运营 [1][12] - 乐舒适的投资价值离不开其背后森大集团在渠道、产品、市场结构等方面的全方位赋能 [1][57] - 当前森大集团出海非洲的路径，与当年正大集团出海中国具有高度相似性，森大有望扎根非洲进一步延伸产业链、做大做强 [4][5][89] 根据相关目录分别进行总结 一、森大集团：深耕非洲本地化运营，打造工贸一体化 - **公司概况**：森大集团于2004年在广州成立，是一家集海外工业制造、国际贸易和实业投资于一体的跨国综合性产业集团，旗下拥有家装建材、快速消费品、五金百货三大核心业务板块 [1][12][14] - **业务规模**：截至报告期，森大集团已在全球建成投产32座工厂，拥有16个子公司，销售覆盖60余个国家和地区 [12] - **家装建材业务**：该板块是销售额最大的业务，年销售额超过10亿人民币，并以每年超40%的速度增长，在东非、西非、南美部分国家市场占有率超过50% [15][17] - **合资合作**：自2016年起与科达制造合作，在非洲合资建厂，截至2025年6月底，已在非洲7国运营21条建筑陶瓷产线、2条玻璃产线及2条洁具产线 [18][52] - **发展历程**：经历了从“外贸出海”（1997-2003年）到“渠道下沉”（2004-2008年），再到“品牌孵化”（2009-2013年）和“工贸一体期”（2014年至今）的演进 [30] 二、森大集团出海成功的关键因素 - **工贸一体化转型**：较早明确“贸易+制造”模式，在非洲本地建厂，贴近市场、降低成本、维系供应链稳定 [2][32][38] - **本土化产品适配**：进入市场前进行6-12个月的深度调研，根据当地消费习惯、气候等调整产品规格和包装 [2][46] - **构建深度销售渠道**：采用“农村包围城市”策略，绕开一级代理，直接对接村镇二级代理商，构建了深入毛细血管的线下网络 [30][47] - **股权激励绑定人才**：从2004年开始将股权分配给骨干团队，将员工利益与公司发展深度绑定 [2][49] - **数字化管理工具**：引入CRM、SRM等系统，实现销售监控和采购流程的线上化、可视化 [2][50] - **合资合作扩大版图**：与科达制造等企业强强联合，以“技术+渠道”分工快速建立商业版图 [2][51] 三、森大集团如何赋能旗下品牌（以乐舒适为例） - **资本赋能**：乐舒适可通过母公司的垫款或贷款提高资金周转效率，截至2022年、2023年，来自关联公司的未偿还垫款分别为152.8百万美元、85.4百万美元，相关垫款及贷款为免息 [3][58] - **供应链及管理赋能**：森大集团向乐舒适提供原材料、备件、信息技术支持、物流及行政支持等服务，2022年至2025年4月，乐舒适向森大集团的采购额占其总采购额的比例在2%至10%之间 [3][64][65] - **规模效应下的运输成本优势**：凭借集团层面的运输规模，可与大型船运公司签订协议，锁定更优的运输价格 [3][66] - **市场布局及渠道赋能**：森大集团将20余年建立的县镇分销网络移植给乐舒适，截至2025年4月30日，乐舒适在12个国家设有18个销售分支机构，拥有超过2800家批发商、经销商等组成的销售网络 [3][67][68] - **人才赋能**：森大集团可将总部孵化的具有当地市场运营经验的人员输送给各子品牌，目前约40%的管理岗位由本地员工担任 [3][71] - **业务协同**：集团旗下家居日化等业务可与乐舒适的个护产品协同销售，共享渠道资源 [3][72] 四、复盘正大集团的中国之路及其借鉴意义 - **把握时机**：正大集团于1979年进入中国，成为改革开放后第一家外商独资企业，抓住了市场机遇 [4][80] - **延伸产业链**：致力于产业链的纵向延伸与横向扩张，形成从农场到餐桌的闭环，并布局零售、电信、地产等多产业，业务协同性强 [4][83][84] - **重视技术合作**：积极与美国爱拔益加、Dekalb等龙头企业合作，引入种鸡培育、玉米育种、速食品生产技术 [4][86] - **多样融资渠道**：通过留存收益、银行贷款及推动子公司上市（如卜蜂莲花、卜蜂国际）等多种方式融资，支撑产业链延伸 [4][87] 五、森大集团与乐舒适的发展前景 - **类比正大，前景广阔**：当前森大出海非洲正如当年正大出海中国，有望基于在非洲的积累，持续孵化更多业务版图 [5][89] - **乐舒适市场地位**：在非洲卫生巾市场，乐舒适以15.6%的份额位居第一；在婴儿纸尿裤市场，其销量份额为20.3%，销额份额为17.2%，产品零售价具有竞争力 [39] - **财务表现**：乐舒适毛利率维持在30%左右，与国际大牌接近 [39][40] - **增长预测**：报告预测乐舒适2025年、2026年、2027年EPS分别为0.18元、0.21元、0.25元 [6] - **发展空间**：报告指出，相较于正大集团完整的产业链闭环，森大集团在产业链布局深度、广度以及产品研发打磨方面仍有提升空间 [89][90]

行业与公司 * 涉及的行业为非洲及拉美等新兴市场的个人卫生产品（纸尿裤、卫生巾）及日用品行业[1] * 涉及的公司为乐舒适，一家在非洲制造和销售纸尿裤及卫生巾产品的品牌，于2025年11月在港股上市[4] 市场概况与增长前景 * 非洲纸尿裤市场渗透率为23%，过去五年复合增长率约为6%，2024年市场规模预计达到26亿美元[2][4] * 非洲卫生巾市场渗透率为31%，过去五年复合增长率约为9%，2024年市场规模预计为8.5亿美元[2][4] * 非洲每年新增人口超过4,000万，年轻化的人口结构为市场增长提供动力[4] * 伴随非洲经济发展，卫品行业渗透率与消费品质逐步提升，预计每年有高个位数到10%左右的复合增速[13] 公司竞争优势 * **市场地位**：在非洲纸尿裤销量份额第一，销售额份额第二（仅次于宝洁）；在卫生巾销量份额第一[2][6] * **本地化生产与供应链**：在东非和西非拥有本地化生产基地，自2018年起逐步实现本地化生产[4][5]；母公司森大集团通过全球采购优化供应链，提供优质原材料[6][7] * **品牌与产品**：品牌认知度和复购率高[10]；产品定位于中高端市场，具备较高性价比[2][6] * **渠道网络**：渠道网络强大，是核心竞争力之一[11]；与超过2,100家批发商（其中合作三年以上的有780多家）和400多家经销商（其中合作超过三年的有170多家）保持长期稳定合作[2][11]；批发商贡献60%以上收入，经销商贡献30%以上收入[2][11] * **市场适应性**：产品性价比高、终端动销好，能帮助渠道商在货币贬值和不稳定的非洲市场以较小库存拓展业务[2][12] 财务表现与盈利能力 * 2024年收入达4.5亿美元（约32亿元人民币），经调整后利润为0.98亿美元（接近7亿元人民币）[2][8] * 2024年毛利率为35.2%，净利润率超过20%[2][8] * 毛利率稳定在30%以上[2][6] * 盈利能力得益于低成本运营策略，包括低人工成本和税收优惠政策[8] 业务运营与市场分布 * 生产制造布局覆盖加纳、肯尼亚、塞内加尔等8个非洲国家[10] * 2025年1月至4月，东非地区收入占比46%，西非占比39%[10] * 主要市场集中在肯尼亚、加纳和塞内加尔[10] 未来发展战略 * **市场拓展**：计划拓展至拉美等新兴市场，已在秘鲁销售产品并于2025年投产新工厂[2][5][13]；拓展不仅限于非洲[13] * **品类扩张**：计划扩大品类覆盖范围，包括个人护理、家庭清洁等日用品类目[13][14] * **渗透率提升**：继续提升现有产品线在非洲市场的渗透率[3][9] * **供应链与效率**：优化供应链管理，提升生产效率以保持高毛利率与净利润水平[3][9] 增长预期与资本用途 * 2025年前四个月收入增长13%，全年增速预计更高[3][15] * 中长期有望维持双位数以上增速[15] * 基于过去复合增速推演，对应2026年的估值约为十七八倍，处于合理偏低位置[15] * 公司资金将用于产能升级、新兴市场营销推广以及可能的战略收购[14]

延江股份跨界并购交易概况 - 公司因筹划重大资产重组申请停牌，预计停牌时间不超过10个交易日 [1][12][13] - 交易方案为拟以发行股份及支付现金相结合的方式，购买甬强科技控制权，并募集配套资金 [1][7][13] - 本次交易可能构成重大资产重组，具体收购比例、交易价格等细节有待进一步磋商及审计评估 [1][7][19] 收购标的甬强科技业务与财务表现 - 甬强科技成立于2019年12月，主营IC载板、高端显示基板、高速高频载板等集成电路互连材料，致力于实现高端板材进口替代 [2][15][16] - 公司高端产品已通过Intel、华为、浪潮等国内头部企业性能认证 [2][8][20] - 公司一期量产基地3000平米，二期30000平米原预计于2022年年底量产，达产后目标产值18亿元、净利润4亿元 [2][15][16] - 根据2025年9月公开信息，公司2024年实际产值突破3亿元，2025年目标为跨越6亿元，与原计划18亿产值目标相差78% [6][16] - 公司自成立以来获得三轮总额达2.1亿元市场化投资，估值超10亿元 [2][15][16] - 公司客户从最初1家发展至80余个战略合作伙伴，年产能从100万平方米提升至突破1000万平方米，产品良品率达99.2% [6][16] - 标的公司存在关联交易，2024年向关联方兴森科技销售额为2.74万元，2025年上半年双方互为客户与供应商 [6][17] 延江股份主业状况与并购动机 - 公司主营一次性卫生用品面层材料（如3D打孔无纺布、PE打孔膜），产品用于妇女卫生用品、婴儿纸尿布等 [8][10][20] - 公司主业面临增长压力：国内卫生巾渗透率已达峰值，新生儿数量下滑，行业处于出清阶段并向头部集中 [1][9][12] - 2024年行业数据显示，吸收性卫生用品市场规模约1321.3亿元，同比增长13.8%，但婴儿卫生用品市场规模317.1亿元，同比下降1.7% [10][21] - 公司表示行业竞争白热化、价格内卷，企业普遍面临更大生存挑战，且公司大客户从2023年开始出现波动 [10][21] - 2025年三季报显示，公司营业总收入12.95亿元，同比增长22.99%，归母净利润4250.18万元，同比增长27.95%，但净利率常年低于5% [12][23] - 业内人士分析跨界并购动机可能包括：主业遭遇天花板需寻找第二增长曲线、市值管理与保壳诉求、以及政策支持传统行业收购战略性新兴产业资产 [8][20] 市场反应与潜在问题 - 公司停牌前一个交易日，股价大幅收涨11.68%，报14.82元/股，存在疑似异动 [12][23] - 文章质疑重组信息是否存在提前泄露及内幕交易的可能性 [12][23]

国海证券首次覆盖乐舒适(02698)并给予“买入”评级 - 首次覆盖乐舒适(02698)，给予“买入”评级 [1] - 公司以非洲市场为基本盘，受益于行业渗透率提升与公司份额增长 [1] - 在婴儿纸尿裤核心品类基础上，卫生巾品类成长迅速，并拓展中亚等新兴市场 [1] - 公司处于高成长赛道，龙头地位稳固，产品结构优化与市场拓展推动规模与毛利率同步提升 [1] 公司业务与市场地位 - 公司是一家专注于非洲、拉美、中亚等快速发展新兴市场的跨国卫生用品公司，成立于2009年 [1] - 主要从事婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾的开发、制造与销售 [1] - 经过超15年发展，已成为非洲多国市场的领军企业 [1] - 在12个国家设立了18个销售分支机构，拥有超过2800家渠道合作伙伴的广泛网络 [1] - 自2018年起在非洲本地建厂，是非洲工厂布局最多的卫生用品企业，供应链稳定且响应迅速 [3] - 销售网络覆盖非洲核心国家80%以上人口，批发商与经销商合作关系稳固，渠道壁垒高 [3] - 建立了完善的品牌矩阵，以核心品牌Softcare为主，延伸出Maya、Cuettie等子品牌，覆盖不同消费群体，品牌认知度高 [3] - 2024年在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场按销量计份额分别达20.3%和15.6%，均排名第一 [3] 行业市场空间与增长动力 - 非洲婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤及卫生巾市场规模预计从2024年的38亿美元增长至2029年的56亿美元，2025-2029年复合年增长率为7.9% [2] - 市场增长由渗透率提升与人口结构年轻化驱动 [2] - 中亚市场婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤及卫生巾的市场规模由2020年的4亿美元增长至2024年的5亿美元，复合年增长率为4.5%，预计增长将持续 [2] - 人口增长、城市化进程、消费升级及产品认知度提高共同推动行业持续增长 [2]

文章核心观点 - 国海证券首次覆盖乐舒适(02698)并给予“买入”评级 公司深耕非洲等新兴市场卫生用品行业 受益于行业高成长与自身龙头地位 通过产品结构优化与市场拓展 实现规模与毛利率同步提升 [1] 行业市场空间与增长动力 - 非洲婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤及卫生巾市场规模预计从2024年的38亿美元增长至2029年的56亿美元 2025-2029年复合年增长率为7.9% [2] - 中亚市场婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤及卫生巾市场规模由2020年的4亿美元增长至2024年的5亿美元 复合年增长率为4.5% 预计增长将持续 [2] - 行业增长由渗透率提升、人口结构年轻化、人口增长、城市化进程、消费升级及产品认知度提高共同驱动 [2] 公司业务与市场地位 - 公司是一家专注于非洲、拉美、中亚等新兴市场的跨国卫生用品公司 成立于2009年 主营婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾的开发、制造与销售 [1] - 经过超15年发展 已成为非洲多国市场领军企业 在12个国家设立了18个销售分支机构 拥有超过2800家渠道合作伙伴的广泛网络 [1] - 2024年在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场按销量计份额分别达20.3%和15.6% 均排名第一 [3] - 公司以婴儿纸尿裤为核心品类 卫生巾品类成长迅速 [1] 公司竞争优势与增长策略 - 公司自2018年起在非洲本地建厂 是非洲工厂布局最多的卫生用品企业 供应链稳定且响应迅速 [3] - 销售网络覆盖非洲核心国家80%以上人口 批发商与经销商合作关系稳固 渠道壁垒高 [3] - 建立了完善的品牌矩阵 以核心品牌Softcare为主 延伸出Maya、Cuettie等子品牌 覆盖不同消费群体 品牌认知度高 [3] - 公司以非洲市场为基本盘 并拓展中亚等新兴市场 [1]

公司股价与交易情况 - 截至2026年1月8日收盘，依依股份报收于28.83元，较前一交易日下跌0.59% [1] - 公司最新总市值为53.3亿元 [1] - 当日开盘28.8元，最高29.04元，最低28.7元，成交额达1.09亿元，换手率为3.57% [1] 临时股东会安排 - 公司将于2026年1月26日召开2026年第一次临时股东会 [1] - 会议采用现场表决与网络投票相结合方式，股权登记日为2026年1月20日 [1] 股东会议案摘要 - 议案一：审议公司及全资子公司开展外汇衍生品套期保值业务 [1][4] - 议案二：审议公司及全资子公司向金融机构申请新增综合授信额度并由公司为子公司提供担保 [1][4] - 议案三：审议2025年第三季度利润分配预案 [1][4] - 议案四：审议制定董事及高级管理人员薪酬管理制度 [1][4] - 其中，前三项议案将对中小投资者单独计票 [1] 相关公告文件 - 公司发布了关于召开临时股东会的通知及多项配套文件，包括外汇衍生品业务可行性分析报告、申请新增综合授信额度公告、利润分配预案公告等 [4]