ATM Capital的创立与背景 - 2017年成立，为首家具有中国背景、专注东南亚市场的风险投资机构，管理规模超10亿美元[2] - 创始人屈田曾任职雅虎中国、阿里巴巴战略投资部，具备技术与商业结合的洞察力[2] - 投资逻辑为"重度本地化、中国供应链嫁接、生态协同"[5] 极兔速递的成功案例 - 极兔为ATM Capital首个机构投资项目，依托OPPO印尼分销网络发展，成为印尼首家覆盖全境、全年无休的快递企业[4] - ATM深度参与极兔战略布局，推动其与TikTok合作，业务规模爆发式增长[5] - 引入中国自动化分拣技术后，雅加达转运中心日分拣能力从18万件跃升至46万件[5] - 2024年极兔东南亚市场份额超28%，2025年Q1日均包裹达1,710万件，同比增长50%[5] - ATM协助极兔拓展中国、中东、拉美等市场，并推动AI技术应用如DeepSeek接入[6] 消费零售领域的投资布局 - 瞄准东南亚中端消费空白，投资美妆品牌Y O U，覆盖上万个线下网点并拓展至马来西亚等市场[8] - 孵化母婴品牌MAKUKU，采用SAP聚合物材料打破日美品牌垄断，成为印尼头部纸尿裤品牌[8][9] - 投资咖啡连锁Tomoro Coffee，结合中国数字化运营与本地化口味，门店数突破600家[9] - 策略聚焦"高频、低渗透"场景，通过中国供应链优势+本地化运营实现跨区域扩张[9] 投资方法论与行业影响 - 采用"少而精"策略，专注电商基础设施与消费零售赛道，规避"Copy from China"路径依赖[10] - 模式验证中国经验在东南亚落地的可行性，未来或成中国资本全球竞争的"标准范式"[10]

人工智能数据中心行业 - AIDC行业目前盈利模式尚未跑通，多数企业大幅亏损，2024年亏损50亿元，2025年预计更多 [2] - 随着大模型应用落地，具备资源整合和技术领先能力的头部数据中心企业有望形成商业闭环 [2] 新消费行业 - 传统消费估值体系失效，白酒等强品牌龙头估值压缩至20倍以内 [2] - 泡泡玛特、蜜雪冰城等新消费股在港股强势上涨，带动A股食品零售、美妆个护等中小市值赛道估值空间打开 [2] - 新消费分为四大类别：新产品（盲盒、潮玩）、新业态（硬折扣、会员店）、新技术（AI穿戴、智能设备）和新服务（文旅融合） [2] - 消费行为从品牌导向转向品质与情绪价值并重，商品导向转向服务导向 [2] 黄金储备动态 - 波兰4月增持12吨黄金，2024年累计增持61吨，黄金储备达509吨，首次超过欧洲央行（507吨） [2] - 捷克央行连续26个月增持，土耳其、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等国持续加仓，东欧及亚洲部分国家对黄金战略价值有高度共识 [2] - 乌兹别克斯坦连续三个月减持26吨，属于局部调整而非系统性抛压 [2] - 地缘政治紧张、货币政策分化、美元波动背景下，黄金作为储备资产吸引力上升 [2][3] 母婴产业 - 高端母婴产品与服务2023年同比增长25%，显著高于行业平均 [6] - 线上渠道占母婴产品销售超60%，直播电商为主战场，2023年抖音母婴GMV达1560亿元，但退货率达28% [6] - 线下母婴体验店与O2O模式结合，孩子王、爱婴室等实现线上线下联动转化 [6] - 三四线城市母婴市场增速达18.7%，超过一线城市，陕西、四川年新增门店150家以上 [6] - 90后/95后父母偏好品质化、个性化、智能化，带动AI母婴设备、可穿戴产品等新兴品类放量 [6] 铸造铝合金行业 - 铸造铝合金期货与期权将于2025年6月10日在上期所上市，为再生铝细分品类的重要金融创新 [7] - 交割品与交割库建设推进中，未来或形成产业链套保—投机—套利多元格局 [7] - 铝产品使用年限长（10-20年），废铝释放滞后，短期供给受限，精废价差达3000元/吨以上 [7] - "以旧换新"政策与循环经济体系将释放旧铝资源，但阶段性紧张仍限制中小厂利润与开工率 [7]

母婴行业趋势 - 母婴消费趋势向精细化、场景化、科技化演进，年轻育儿群体成为主流消费人群 [1] - 72%的消费者愿意为智能化功能支付溢价，情感与科技成为核心驱动力 [3] - 中国母婴市场规模预计2025年突破5万亿元，行业需摆脱价格战依赖 [3] 好孩子集团营销策略 - 首创"六一好孩子节"IP，采用"百城千店+线上线下"双线融合模式，构建三级进化模型（促销活动-用户交互-生态共建） [1] - 2024年活动以"百城千店全球狂欢"为主题，覆盖中国、东南亚、欧美市场，并在天津恒隆广场等城市商圈打造沉浸式体验店 [1] - 近年增强数字化能力，整合消费者、产品、销售等多维度数据实现全渠道触达 [2] 创新与场景运营 - 通过线下快闪店提供个性化沉浸式体验，将消费节点转化为可视化触点 [2][3] - 协同"六一好孩子节"与"618"大促，延伸消费场景，线上游戏化运营沉淀用户资产 [3] - 科技赋能构建差异化壁垒，形成"体验-数据-产品"闭环模式重塑行业价值链 [3] 企业战略转型 - 从标准化促销模板转向深度用户捆绑，强调科技创新与品牌故事 [2] - 技术投入与精准场景运营被视为比短期流量更具长期价值的策略 [3] - 通过创新营销策略和社交媒体传播打造线下新消费场景 [2]

行业发展历程 - 探索期(20世纪90年代)：国外母婴品牌和产品进入中国，消费者开始接受奶粉、纸尿裤等现代母婴用品，购买渠道主要是商超及百货商店 [1] - 发展期(2000-2010年)：母婴产品品牌和品类逐渐丰富，线下母婴店初具规模并形成区域性连锁市场，线上母婴社区及购物平台开始广泛运用 [1] - 爆发期(2011-2018年)：线上母婴平台迎来爆发式增长，线下母婴店逐渐取代商超成为线下母婴消费第一大渠道 [1] - 整合期(2019年至今)：线下平台借助实体门店及会员体系发展私域流量，线上母婴平台利用KOL和KOC等内容优势发展母婴社区，未来将打造"线上+线下"全渠道购物场景 [2] 全球母婴行业发展趋势 - 全球母婴行业发展兴起于上世纪50-60年代，日本、美国等国婴儿潮一代出生推动行业大规模发展，国际品牌随后开拓海外市场进入中国等国家 [3] - 2011年起母婴产品开始线上化销售，母婴电商兴起，未来母婴产品将更加多元化，销售渠道和模式将不断创新 [3] - 全球婴儿化妆品和洗漱用品占据全球婴儿用品33.5%的份额，婴儿食品占据25.3%的市场份额 [7] 中国母婴市场人口基础 - 中国育龄妇女(15-49岁女性)规模从1982年的2.5亿增至2011年的3.8亿峰值，之后以年均618.9万人的速度下降，2022年降至3.1亿 [9] - 预计2025年中国15-49岁育龄女性数量将比2020年减少1600多万人 [9][10] - 生育旺盛期女性数量呈现波动减少趋势，生育主力人群由22-29岁逐渐转变为25-33岁 [10]

新一代父母育儿观念转变 - 90后95后父母将育儿视为与孩子共同成长的探索之旅，追求个性化精细化养育方式 [1] - 90%新生代父母会查阅专业资料，75%通过图文结合形式获取育儿知识 [1] - 育儿需求从基础照护扩展到感官发育、早期教育等精神层面 [2] 母婴消费升级趋势 - 消费场景从备孕到学龄前形成全周期覆盖，品类细分度提升300% [2][11] - 孕期消费新增胎教、基因检测等场景，月子中心预订率同比增长180% [2][21] - 新生儿阶段服务类消费占比提升至46%，包含婴儿游泳、辅食制作等 [11] 消费决策特征 - 86.6%父母购买前会广泛查找品牌信息，83%重点查看产品口碑 [2][13] - 小红书母婴内容搜索量年增38%，0-12个月宝宝"辅食机""奶粉"搜索量居前 [3][19] - 专业性和真实性成为决策核心，47%用户通过UGC内容解决具体育儿问题 [16] 行业细分机会 - 形成30大细分场景需求图谱，包含"科学备孕派""自由畅行妈妈"等8类特色人群 [22][25] - 0-6个月阶段"黄金产康期""启蒙第一课"等场景需求增速达662% [21][22] - 3-5岁儿童教育产品搜索量激增，"儿童自行车""绘本"位列TOP3 [19] 平台营销策略 - 采用KFS投放模型，通过KOL/KOC内容实现CTR提升20% [29][32] - 安唯伊借势冬季场景营销，新品套装销量增长331% [33] - 美素佳儿通过人群反漏斗模型优化，拉新占比提升450-85% [34]

报告行业投资评级 - 看好 [1] 报告的核心观点 - 24 - 25Q1业绩分化，有变革心的企业迎来发展新阶段，关注代运营企业中从传统代运营向自有品牌转型的企业，如若羽臣 [5] - 化妆品关注持续高增和环比改善两类，医美关注重磅新品已经或有望落地的公司；黄金珠宝关注具备强产品审美力、渠道管控力的公司及传统黄金珠宝公司拐点机会；跨境电商关注多平台布局&有自有海外仓的泛品卖家、具备核心产品力的品牌出海卖家和海外仓等重资产服务商；母婴零售关注门店有调整、业务有延伸的母婴政策直接受益标的 [6] 各行业总结 美容护理 - 行业情况：25年上半年消费情绪回暖，抖音增速仍维持20%以上；24年化妆品社零整体平淡，大促月份虹吸显著，25年1 - 4月化妆品消费情绪回暖，社零+4%；抖音已超过天猫成为化妆品线上第一大平台 [10][16] - 年报&一季报总结：美护板块整体收入表现优于利润表现；化妆品收入端相对稳健、利润端整体下滑，但个股表现分化，传统化妆品龙头和胶原赛道成长性显著；医美上游胶原蛋白延续高景气，传统材料及机构端略承压 [20][18] - 化妆品下半年情况：24年下半年化妆品板块整体收入降速、利润承压，盈利能力下降，部分公司业务主动调整导致单季度亏损影响板块整体 [21] - 化妆品25Q1情况：部分公司降低达播占比；盈利能力方面，25Q1化妆品板块毛利率同比显著提升，销售费用率有所下行，毛销差显著回升，净利率显著回升但尚未恢复至24Q1水平 [24][25] - 投资建议：化妆品关注基本面持续稳定向好、数据持续高增和运营能力领先行业、数据环比改善两类；医美关注重磅新品已经或有望落地的公司 [26] 黄金珠宝 - 重点公司业绩：25Q1部分公司归母净利润同比增速超10%，部分公司负增长 [31] - 复盘：黄金珠宝消费景气度受金价波动影响，2024年3月起金价屡创新高并在高位宽幅震荡，吸引投资性需求，25Q1黄金首饰消费量下滑27%，金条金币消费量同比增加30% [33] - 展望：黄金珠宝正从材料属性转向审美设计，消费者愿意为品牌设计工艺支付溢价，古法金和金镶钻产品引领黄金饰品化趋势 [37] - 盈利预测与估值：给出多家黄金珠宝公司2024 - 2026E的收入、归母净利润及PE等数据 [39] 跨境电商 - 重点公司业绩：25Q1部分公司净利润同比增速超30%，部分公司归母净利润、扣非归母净利润下滑 [43] - 现状：宏观环境波动下个股收入普遍具备韧性，但利润显著分化；收入韧性源于供应链优势下性价比突出和部分品牌形成较强品牌粘性；利润受关税、海运费、汇率等外部环境变化及亚马逊平台投流费用提升影响 [46][49] - 展望：聚焦核心赛道精品化转型，提升品牌力，加强独立站运营；通过产能转移和市场均衡布局降低关税风险 [53] - 盈利预测与估值：给出多家跨境电商公司2024 - 2026E的收入、归母净利及PE等数据 [54] 其他板块（代运营和母婴零售） - 重点公司业绩：部分公司净利润同比增速超30%，部分公司归母净利润、扣非归母净利润下滑 [58][61] - 母婴零售情况：生育政策支持+企业差异化变革，行业格局加速重塑；爱婴室主业增速加快+高达谷子打开想象空间；孩子王全国布局，加盟+直播+AI加速成长 [64] - 盈利预测与估值：给出多家代运营和母婴零售公司2024 - 2026E的收入、归母净利及PE等数据 [65]

行业创新 - 长安信托等多家信托公司与贝因美等母婴品牌合作推出全国首创的"养育消费服务信托"模式，旨在解决生育意愿低下问题 [1] - 该模式通过信托计划为准妈妈提供婴幼儿必需品专供服务，包括奶粉、纸尿裤、辅食等，可大幅降低育儿成本 [1] - 信托计划允许家族和亲友共同投入资金，宝宝出生后3年内可以优惠价格获得专供产品 [1] 公司参与 - 贝因美等品牌将为信托计划提供专供产品服务，同时给予孕育补贴和保险资助 [2] - 贝因美表示将积极响应国家生育政策，提供高品质专供产品，助力人口高质量发展 [2] - 信托公司将对信托资金进行专业管理，确保资金合规安全使用 [2] 行业影响 - 该创新模式可能为母婴行业发展注入新活力 [2] - 若探索成功，可能从根本上改变生育意愿持续走低的趋势 [2] - 该计划响应国家生育鼓励政策，是支撑人口高质量发展的重要探索 [1]

有孩家庭人群规模与结构 - 截至2025年3月，有孩家庭月活跃用户规模达3.62亿，月人均使用时长190.1小时，同比分别增长2.8%和4.8% [10][12] - 90后父母占比46%，超过80后的43.3%，Z世代（含00后）父母占比达52.3%，成为主力群体 [13] - Z世代有孩比例已达28.2%，初入育儿阶段 [13] Z世代父母消费特征 - Z世代父母在2000元以上消费能力及中高消费意愿显著高于整体有孩家庭，兴趣偏好集中于达人内容（+11.8%）、分享（+14.3%）、音乐、短视频、时尚 [3][15] - 偏好电影演出、游戏、家政服务，体现家庭与个人生活平衡需求 [24] - 深夜0点仍有超半数用户活跃线上寻求育儿经验 [16] 线上消费与平台偏好 - 有孩家庭线上千元以上消费能力占比85.5% [12] - 主要购物平台为淘宝、拼多多、京东，Z世代父母同时青睐闲置交易和生鲜电商 [31] - 生鲜电商活跃用户增长显著：盒马（2752.3万，+33.6%）、叮咚买菜（1582.6万，+4.9%）、山姆会员商店（1013.9万，+54.2%） [3][21] 教育及娱乐应用 - 学前教育类APP活跃用户：宝宝巴士（560.1万）、儿歌多多（556.4万）、爱奇艺奇巴布（422万） [26] - AI教育产品崛起，儿童全学科场景需求增长 [28] - 智能穿戴类APP小天才同比增长35.8% [21] 旅游与出行趋势 - 研学游需求旺盛，寒暑假期间博物馆、高校预约类小程序流量高峰 [34] - 亲子游偏好显著：北京环球度假区APP（+26.3%）、国家博物馆小程序（+22.8%） [21][32] - 汽车消费需求提升，My BMW（345.5万）、小米汽车APP（240.2万）活跃用户超200万 [36] - 中大型车受青睐：ZEEKR 001、理想L9活跃量均超15万辆 [38] 母婴品牌营销动向 - 2025年3月母婴用品硬广投放费用超20亿元（+26.6%），短视频、社交媒介占比提升 [42] - 母婴亲子类KOL为首选合作对象，剧情搞笑、美食类KOL次之 [44] - 典型KOL案例：董先生（剧情搞笑，粉丝3749.5万，投放522万元）、年糕妈妈（母婴亲子，粉丝1616.5万，投放28万元） [49]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：婴童经济（母婴、婴童护肤、纸尿裤、婴童服饰、学生文具、婴儿辅食等）、银发经济（文旅、成人失禁用品） - **公司**：润本股份、孩子王、爱婴室、可道股份、祥源文旅、宋城演艺、可靠股份、稳健医疗、豪悦护理、晨光股份、达登饭店、金陵饭店、翔宇文旅、九华旅游 纪要提到的核心观点和论据 婴童经济 - **生育趋势**：2019 - 2023 年全国人口出生率持续走低，2024 年出生人口数量回暖达 954 万，比 2023 年增加 50 万，生育意愿改善；国家和地方政府积极推出生育激励政策，如湖北天门市三孩家庭最高补贴 28.51 万元，当地出生人口同比增加 17%，远高于国内平均增幅 5.8% [1][2] - **母婴市场**：整体量下滑但客单价稳定增长，受养育观念向科学、精细和精致转变影响，超 80%母婴人群消费决策前会研究资料；0 - 17 岁孩子平均养育成本 53.8 万元，城镇 66.7 万元，农村 46.3 万元，占人均 GDP 比例 6.3 倍，高于德国和美国；宝妈更倾向购买大牌产品，注重配料和营养 [1][2][3] - **细分行业** - **婴童护肤**：市场规模领先，2023 年 10 月至 2024 年 9 月天猫销售额达 41.13 亿元；头部品牌扩大市场份额，中小品牌差异化竞争 [1][3][6] - **纸尿裤**：头部品牌市占率提升，集中度提高；国产品牌产品力赶超外资，复合芯体更符合中国市场需求，外资品牌依赖国内代工厂提升国产品牌市占率 [4][7] - **婴童服饰**：整体分散，新生儿服饰头部品牌溢价高，中大童服饰更个性化、多元化，赛道可能更分散 [8] - **学生文具**：学龄儿童数量稳定，线下文具店有渠道价值，可调整产品结构保持用户基础；头部品牌加快布局新零售业态，赛道有壁垒和消费增量 [9][10] - **婴儿辅食**：赛道相对稳定且有增长，头部品牌如英氏收入稳健，市占率稳定，增量潜力大 [11] - **相关公司** - **润本股份**：深耕驱蚊及婴童护理赛道，盈利水平高于同行，ROE 和 ROI 较高；通过低加倍率返普销售端，拥有极致供应链与高效管理；抖音快速放量、内容电商红利及线下渠道开拓有望提升市场份额 [4][6] - **孩子王**：2025 年第一季度同店销售持续提升，开展加盟店战略，全年预计开设 500 家；拓展线上直播渠道并恢复常态化运营；3 月底推出 AI 玩具，与字节绑定，有望起量 [17] - **爱婴室**：采用小步快跑战略，缩小门店面积进军更多城市，2024 年底已开 470 多家门店，2025 年净开门店数量预计突破两位数并低个位数增长；自主品牌占比提升，扩品类实现利润企稳回升；作为万代中国授权代理商，提高 IP 产品营收，计划三年内在二线城市再开 10 家高达基地店 [17] 银发经济 - **文旅市场** - **需求端**：老年人群成为文旅消费新动能，倾向候鸟式流动生活，追求旅行、旅居、度假 [12] - **供给端**：景区积极应对老年人需求，如祥源文旅莽山五指峰实现无障碍设施全覆盖，宋城演艺推动非遗文化沉浸式体验；市场呈现多样化和定制化趋势，景区提升数字化服务适老化；2025 年 3 月 9 部门联合印发增开银发旅游列车行动计划，到 2027 年初步建成服务标准体系 [12][13][14] - **成人失禁用品市场**：日韩成熟市场规模超婴儿卫生用品市场；国内市场规模约 60 - 70 亿元，渗透率低，消费者教育困难，性价比要求高；预计 80 后 - 90 后成主力购买群体时渗透度显著提升；政策落地如医保或长护险纳入及补贴有望促进品类渗透率提升；可道股份通过自有品牌进行消费者教育及渠道开发 [15][16] 其他公司 - **翔宇文旅**：布局大湘西、大黄山、大湾区三大重点区域；2025 年一季度核心景区多点开花，如碧峰峡收入同比提升 35%，莽山收入同比提升 127%，客流同比提升 114%；秋季净利润翻倍达 9000 万元，全年目标 4 亿元，对应目前 PE 为 24 倍 [19] - **九华旅游**：有忠诚稳定中老年客群基础，契合银发人群精神需求和出行偏好；2025 年客流趋势强劲，预计接待游客保守达 450 万人次，比 2019 年增长超 70%；预计 2025 年和 2026 年收入分别为 9.02 亿元和 10.37 亿元，归母净利分别为 2.29 亿元和 2.77 亿元，对应目前估值分别为 18 倍和 15 倍 [20][21] 其他重要但可能被忽略的内容 - 疫情期间线下零售渠道受影响，门店锐减，线上渠道分流，孩子王和爱婴室等头部企业有望提升市占率 [5] - 达登饭店市场份额大于金陵饭店，公司 IP 业务有望成第二增长曲线 [18] - 婴童经济投资推荐稳健医疗、豪悦护理、润本股份、晨光股份，银发经济关注政策端落地情况及可靠股份 [22] - 婴童经济核心看产品创新迭代和渠道布局能力，银发经济比拼服务生态构建速度 [23]

融资动态 - IMCOCO完成亿元级Pre-A轮融资 业务涵盖香水椰种植、椰果跨境贸易、椰水原料研发及生产、椰子水饮料加工四大板块 拥有泰国唯一万吨级椰水生产基地 [3] - 未名拾光获欧莱雅少数股权投资 双方将共同研发创新生物活性成分并推动规模化生产 公司由北大清华博士联合创立 具备端到端研发创新能力 [4][5] - 卡谷电商完成6.5亿日元A轮融资 专注整合中国家具供应链资源 以"中国供应链+日本品牌"模式为核心 [6] - Airwallex完成3亿美元F轮融资 拥有60+国家支付牌照 年化收入7.2亿美元同比增长90% 年化交易支付额破1300亿美元 [7] - 茶星人完成近5000万元天使轮融资 聚焦"垂链大模型+茶水机器人"全自动服务系统研发 拟融资3000万元加速产业化落地 [8] - 院小陪完成1000万元天使轮融资 覆盖全国30+城市 累计服务超10万人次 [9] - sailglobal完成数百万美金种子轮融资 提供全球人力资源管理平台 解决企业出海用工需求 [10][11] - 筋权堂完成500万元天使轮融资 专注中医药骨关节疼痛专科解决方案 [12] 公司情报 - 52TOYS冲刺港交所 2024年收入6.3亿元复合年增长率16.7% 中国第二大多品类IP玩具公司 海外收入复合年增长率超100% [13] - 小罐茶进入无糖即饮茶赛道 首发三款产品建议零售价5元/瓶 线下门店数达2105家 2024年新签约609家创增速之最 [14][15] - 茉莉奶白全国百店同开 三日总出杯数超46万杯 总销售额达千万元 已拓展至全国超1300家门店覆盖193个城市 [16] 产品创新 - Babycare联手开元森泊推出主题亲子房 含近20种母婴产品 杭州森泊亲子双卧别墅含超大客厅及两个卧室 [17] - 橘朵推出第三代精华肽唇粉霜 累计销量突破1024万支 平均每10秒售出超2支 2024年抖音平台唇釉类目销售额前三 [18][19] - 徕芬跨界推出电动剃须刀新品T1 Pro和P3 Pro 售价499～699元 采用自主研发直线电机技术 [20] 行业数据 - 2024年便利店Top100企业门店数合计19.6万家 同比净增1.4万家增幅7.7% 门店数千家以上企业由31家增至38家 [21] - 北京优质购物中心首层平均租金降至每平方米每月767.8元 核心商圈首层平均租金1370元 次核心商圈577.6元 [22][23]