财务数据和关键指标变化 - 净流入资金达158亿澳元 同比增长404% [2] - 管理资金规模(FUA)增长至1128亿澳元 创纪录增长282% [3] - 总收入达3244亿澳元 同比增长271% [3] - EBITDA为1635亿澳元 EBITDA利润率达504% 同比增长32个百分点 [3] - 税后净利润(NPAT)达1165亿澳元 同比增长398% [3] - 每股收益(EPS)增长40% [37] - 期末股息为每股021澳元 同比增长50% 派息比率约90% [37] - 经营现金流达168亿澳元 超过EBITDA的100% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 管理账户业务增长335% 管理基金业务增长219% [4] - 新增123个投资模型 模型总数达799个 [4] - 国内交易量增长285% 国际交易量大幅增长1219% [5] - 外汇和交易利润率显著增长 [5] - 平均现金余额从48亿澳元增至60亿澳元 [6] - 辅助费用收入增长328% [6] - 交易费用和管理费用分别增长48%和31% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 顾问数量从3,759人增至3,971人 [7] - 账户数量增长133% [7] - 2022年前入驻的客户群增长43% [8] - 市场份额达87% 增长11个百分点 [18] - 平台市场以12万亿澳元规模增长 两年复合年增长率达102% [18] - 超高净值市场约33万亿澳元 养老金系统约39万亿澳元 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点持续聚焦财富解决方案、财富科技、洞察分析和合作伙伴整合 [9] - 产品范围从简单金融解决方案延伸到机构高净值和超高净值服务 [11] - 推出全新用户界面 持续改进移动端体验 [12][13] - 平台质量被评为第一 在易用性、整体质量和管理服务方面领先 [14] - 重点服务富裕顾问、新兴富裕群体和高净值客户 [16] - 业务均衡分布在三个主要细分市场 [17] - 计划推出Netwealth Private产品 针对超高净值市场 [25] - 减少对第三方系统的依赖 构建内部核心系统 [21][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前管理资金规模已达1185亿澳元 开局良好 [43] - 新顾问和牌照关系持续增加 渠道储备充足 [44] - 预计净流入资金将与上一财年相似 [46] - 绝对金额的运营费用预计保持稳定 [46] - 资本支出将增加100万澳元 [46] - 预计将保持高盈利能力和强劲EBITDA利润率 [46] - 到2050年将有720万澳大利亚人需要复杂财务建议 [19] - 目前仅有10,000-11,000名顾问服务该市场 [19] 其他重要信息 - Rule of 40得分超过77 显示高增长高利润商业模式 [37] - 新增80多名员工 其中55%专注于增长型计划 [38] - 生成式AI和有机AI推动效率提升和新服务开发 [21] - 董事长Tim Anthony离任 Michael Buchtel将于9月1日接任 [48] - 正在调查Shield和First Guardian情况 目前成本影响不重大 [78][95] 问答环节所有提问和回答 问题: 资金流入中市场波动的影响 - 约45%的增长来自资金流入而非市场波动 [50] 问题: 交易费用增长的原因 - 国际股票交易比例稳步增长 美国股票结算转为T+1推动平台交易 [52] - 市场波动性显著增加 特别是在下半年 [53] 问题: 客户群体的自然增长率 - 大多数公司目前实现15-20%的有机增长 [55] - 新顾问需要2-3年迁移现有业务然后进入有机增长阶段 [56] - 通过技术效率提升 顾问客户数量可从110人增至120-140人 [57] 问题: 增长与利润的平衡 - 需要投资以把握市场机会和提升内部效率 [63] - 增量EBITDA利润率达56% 显示投资回报率高 [67] 问题: 收入构成变化 - 部分收入流毛利率超过100% 但需考虑运营成本 [68] - 现金和交易产品提供全方位功能 [69] - 交易台服务推动高交易量客户增长 [70] 问题: 运营费用展望 - 预计运营费用约19亿澳元 [75] 问题: 行业调查的影响 - 成本影响不重大 正与监管机构密切合作 [78][95] 问题: 资金流入指引 - 指引基于内部分析 第一季度表现强劲但存在周期性 [88][89] - 指引包含所有新举措的预期贡献 [99] 问题: 收入利润率展望 - 交易费用增长48%包含一次性因素 新财年不会复制 [104] - 现金业务将享受额外8个月的高利润率 [105] - 管理费将继续面临市场压力和封顶影响 [105] 问题: EBITDA利润率长期趋势 - 根据市场机会调整投资 拥有多个战略杠杆 [107] - 市场份额不足9% 增长机会巨大 [108] 问题: 退休解决方案战略 - 已提供养老金和Challenger年金产品 [114] - 对新退休产品持观望态度 需求尚未显现 [115] - 暂无改变当前退休产品计划的打算 [116]

活动背景与目标 - 新浪财经与银华基金联合主办第二届金麒麟最佳投资顾问评选活动 旨在寻找优秀投资顾问并赋能其IP建设[1] - 活动为投资顾问提供展示形象、扩大服务范围及提升能力的平台 同时搭建其与大众投资人的沟通桥梁[1] - 活动目标为助推中国财富管理行业健康发展[1] 行业发展趋势 - 中国财富管理行业已进入高增长周期 被描述为迈入超级大年[1] - 居民理财意识逐渐升华是推动行业增长的关键因素[1] - 投资顾问作为财富管理最后一公里的引路人 其触达、沟通及服务客户的属性直接影响全民资产配置走向[1] 投资顾问角色与挑战 - 投资顾问面临机遇与挑战 需修炼内功以应对行业变化[1] - 买方投顾代表服务模式升级和行业信任体系重构 需回归受人之托 忠人之事的本源以赢得客户持久信赖[1] - 专业投顾能力与数字化服务能力融合被提出作为为客户创造长期价值及探索财富管理新范式的路径[1] 评审参与 - 国新证券财富管理委员会副主任黄志鹏受邀担任大赛评审委员会评委[1]

瑞士百达长期投资理念 - 公司坚持长期投资理念 历史可追溯至1805年 至今已成立220周年 是全球历史最悠久的金融机构之一 [1] - 作为私有合伙制企业 专注财富管理与资产管理业务 通过有机增长成为瑞士第二大国际金融机构 [1] - 公司对长期投资期限的定义为10年 每年会展望未来10年经济格局并预测不同资产类别收益 [1] 全球经济结构性变化 - 全球经济正经历"结构性巨震" 二战以来美国提供的经济稳定性、安全保障和安全资产三大支撑均受到质疑 [4][5] - 政策不确定性增加 美国财政赤字达7% 其中一半来自债务利息支出 [5][7] - 去全球化、脱碳、人口结构和财政政策主导将成为未来10年核心影响因素 [9] 美国市场挑战 - 美国关税政策相当于向消费者征税 原预计节省2万亿美元 实际仅节省1800亿美元 [2] - 移民劳动力占比高达40% 在紧张劳动力市场下成为企业现实问题 [2] - 长期美债期限溢价仅50-70基点 收益率不足以补偿长期持有风险 公司对长端美债持负面看法 [7] 欧洲市场机遇 - 德国废除债务刹车机制 债务占GDP比例较低 拥有充足财政空间 [8] - 德国议会批准1万亿欧元军事和基础设施投资计划 [8] - 欧洲实际工资上涨 财政压力缓解 防务支出增加 预计未来10年经济增长率1.5% [8][9] 全球增长预测 - 未来10年美国经济增长率预测1.8% 欧元区1.5% 两者差距仅30基点 [9] - 中国未来10年增长率预测3.5% 印度为增长最快经济体但通胀率最高 [9] - 通胀水平将维持更高位 关税和供应链问题影响将比过去10年更显著且波动更大 [9]

长期投资理念 - 瑞士百达将长期投资期限定义为10年 其团队每年展望未来10年经济格局并分析不同资产类别收益 [1] - 作为成立220年的私有合伙制企业 瑞士百达专注财富管理与资产管理业务 通过有机增长成为瑞士第二大国际金融机构 [1] 全球经济结构性变化 - 美国政策带来双重影响：关税政策相当于向消费者征税 移民占比达40%的行业面临劳动力紧张 金融监管放松允许银行以更低资本比率运营 [3] - 全球经济面临周期性影响（企业/消费者信心下滑 通胀分化）和结构性影响（资本回流） 后者对未来10年更为关键 [4][5] - 二战以来美国提供的三大支撑（经济稳定性 安全保障 安全资产及高回报）正受质疑 政策不确定性增加 盟友关系动摇 部分企业盈利受中国AI/新能源车竞争冲击 [6][7] 美国国债与欧洲市场 - 美国10年期国债期限溢价仅50-70基点 收益率不足补偿长期风险 建议缩短久期策略 [8] - 德国废除债务刹车机制 计划投入1万亿欧元升级军事和基础设施 欧洲联合防务基金推进 实际工资上涨支撑增长预期 [9] - 预测未来10年美国/欧洲经济增速差缩至30基点（1.8% vs 1.5%） 欧洲资产吸引力提升 [10] 长期增长驱动因素 - 四大结构性因素塑造未来10年：去全球化 脱碳 人口结构变化 财政政策主导 通胀与供应链波动将更显著 [10] - 中国/印度未来10年增长率预测分别为3.5%和更高水平（未披露具体数据） [10]

长期投资理念 - 瑞士百达作为拥有220年历史的私有合伙制金融机构 始终坚持长期投资理念 将长期投资期限定义为10年 并每年进行未来10年经济格局展望 [1] - 公司从商贸起家逐步发展为专注财富管理与资产管理的专业机构 通过有机增长成为瑞士第二大国际金融机构和欧洲领先独立财富管理机构 [1] 全球经济结构性变化 - 全球经济正经历"结构性巨震" 二战后美国提供的经济稳定性、安全保障和安全资产三大支撑体系正在受到质疑 [5][6] - 政策不确定性增加 美国财政赤字达7% 其中一半来自债务利息支出 尽管经济正增长且就业市场接近充分就业 [8] - 去全球化、脱碳、人口结构和财政政策主导四大因素将塑造未来10年经济格局 通胀将维持更高水平 [10] 美国市场挑战 - 美国长期国债期限溢价目前仅50-70基点 不足以补偿长期持有风险 对长端收益率曲线持负面看法 [8] - 关税政策相当于向消费者征税 原预计节省2万亿美元的政府效率部门实际仅节省1800亿美元 [3] - 移民占部分行业劳动力比例高达40% 在紧张劳动力市场环境下成为企业现实问题 [3] 欧洲市场机遇 - 德国废除债务刹车机制 议会批准1万亿欧元军事和基础设施投资计划 债务占GDP比例原本较低 拥有充足财政空间 [9] - 欧洲推进联合防务基金 实际工资上涨财政压力缓解 防务支出增加 预计未来10年经济增长率1.5% 与美国1.8%的差距缩小至30基点 [9][10] - 欧洲资产和货币相比以往更具吸引力 因美国金融市场对外国投资者吸引力下降 [9] 区域经济增长预测 - 中国未来10年经济增长率预测为3.5% 印度为增长最快经济体但通胀率最高 [10] - 金融领域放松监管 银行被允许以更低资本比率运营 将激励增加放贷头寸和更积极参与金融市场 [3]

活动概况 - 2025年8月14日华夏基金总部举办"2025Wind星选理财师年度评选 | 星投顾复赛（北京场）"活动 聚焦未来投顾价值探讨[1] - 活动汇集初赛脱颖而出的50位全国优秀选手 其中北京赛区有22位投资顾问领域佼佼者参与[1] - 活动设置星光讲堂、星选辩论场、星光时刻等环节 全面考察选手逻辑表达、专业认知、思辨能力等综合能力[2][4] 行业趋势洞察 - 华夏基金高级策略分析师计晟灵分享《2025大类资产与市场策略展望》 从全球经济变局、中国资本市场趋势、"6D时代"产业重构及新消费浪潮等维度提供深度行业洞察[3] - 分析涵盖全球经济变局与中国资本市场趋势 强调"6D时代"产业重构与新消费浪潮带来的投资机遇[3] 人工智能与投顾关系辩论 - 第一组辩论聚焦"AI是否会完全取代人工投顾" 正方强调AI在数据处理、情绪稳定、服务普及、合规性及进化速度方面的技术优势[5] - 反方主张人工投顾在信任、温度、陪伴与共情方面的不可替代性 认为人性化服务是AI无法复制的核心价值[5] - 辩论结论指出AI与人工投顾并非对立关系 AI作为高效决策者与人工投顾作为有温度陪伴者将共同构成未来财富管理生态[5] 资产配置方法论辩论 - 第二组辩论围绕资产配置中风险承受能力与目标导向的优先性 正方强调风险承受能力作为安全边界对稳定心理预期和避免非理性决策的作用[8] - 反方提出目标导向是投资本质驱动力 主张通过专业工具与策略将风险服务于人生目标[8] - 辩论揭示投顾工作需兼顾专业与温度、理性与责任 体现资产配置核心矛盾与行业价值导向[8] 行业人才培养与交流 - 活动邀请邮政储蓄银行个人金融部副总经理王硕、Wind投顾产品总监张丹等资深专家担任评委 提供专业建设性意见[10] - 活动设置星光时刻环节揭晓选手排名与表现亮点 展现新一代投顾人职业素养与专业能力[12] - 活动成为行业人才交流、思想碰撞与自我提升的重要契机 推动财富管理行业高质量发展[14]

股价表现 - 8月18日盘中上涨2.29%至12.07美元/股 成交额67.57万美元 总市值7.99亿美元 [1] 财务数据 - 截至2025年3月31日收入总额6.15亿人民币 同比下降5.38% [1] - 同期归母净利润1.49亿人民币 同比增长13.29% [1] - 预计8月27日披露2025财年中报 [1] 业务规模 - 2024年一季度分销投资产品总值189亿人民币（26亿美元） [1] - 截至2024年3月31日总资产管理规模达1533亿人民币（212亿美元） [1] - 财富管理业务拥有超过45万名注册客户 [2] 业务构成 - 主营财富管理服务 涵盖私募股权、私募证券、公募基金等多币种投资产品分销 [2] - 通过歌斐资产管理部门管理私募股权、证券、房地产及多策略投资产品 [2] - 服务网络覆盖中国大陆主要城市及香港、纽约、硅谷、新加坡、洛杉矶等国际金融中心 [2] 运营体系 - 拥有1109名客户经理提供定制化财富管理解决方案 [2] - 专注于服务华语高净值投资者的全球资产配置需求 [1][2]

财富管理业务的核心价值 - 提升财富管理服务水平是实现"金融人民性"和推动"长钱长投"落地的根本路径，终极目标是获得投资者信任[2] - 财富管理核心目标是帮助居民获得长期稳定财产性收入，过去30年中国资本市场快速发展但零售客户获得感不足[3] - 过去20年中国债券指数年均回报超5%，股票混合基金平均回报超10%，均衡配置回报可达6%，但居民实际回报远低于此[3] 中国财富管理业务现状与问题 - 中国居民财富超600万亿元人民币，2015-2023年财产性收入年均增速8.5%，但资本市场配置比例不足总资产20%[19] - 证券行业仍以股票交易服务为主，佣金收入占比高，服务模式倒置导致投资者即使在牛市也经常亏损[4] - 基金投顾业务试点机构超60家，管理规模1500亿元，服务客户超500万户，但业务规模占比不足财富管理业务3%[21][24] 国际财富管理发展经验 - 摩根士丹利通过并购完成转型，2023年财富管理收入占比升至48%，买方投顾业务收入占比超50%[12][13] - 瑞士银行收购瑞信后客户资产规模显著提升，2024年财富管理收入占集团总收入超50%，2025年预计达6万亿美元[9][10] - 国际机构普遍建立金字塔型服务架构，如摩根士丹利形成超1300人投资顾问团队的四层服务体系[12] 财富管理业务模式特征 - 成熟市场形成"配置-组合-资产"联动模式，全权委托资产规模决定收入而非交易量[11] - 资产配置能力是核心竞争力，需建立专业团队并将理念传导至一线客户经理[11] - 服务体系延伸至家族办公室和独立投顾平台，瑞银等机构为超高净值客户提供定制服务[11] 中国机构转型实践 - 国联民生证券通过三层服务体系实现配置闭环，定制40+基金投顾策略服务超万人，规模达8亿元[22][23] - 考核体系从交易量转向客户资产保有量，组织架构逐步接近国际成熟模式[22] - 一线客户经理能力提升，形成自下而上业务推进模式，培养30+投顾团队提供50亿FOF定制服务[23] 行业发展前景 - 亚太地区预计贡献全球近30%新增金融财富，中国财富管理市场是金融领域最广阔蓝海[9][18] - 房地产红利消退和理财产品收益率下行将推动家庭增加资本市场配置需求[19] - 需建立以客户为中心的服务体系，优化经营模式才能真正提升居民财产性收入[20]

核心观点 - 中国证监会推动公募基金行业向投资者回报转型 京东财富积极响应监管要求 平台基金用户数和交易活跃度显著提升 [1] - 平台从基金销售向资产配置服务商转型 聚焦权益基金布局、专业能力建设和投顾化转型三大方向 [2] 投资者结构与偏好 - 25-35岁投资者占比约40% 18-25岁投资者占比约20% 年轻投资者合计超半数 [1] - 权益主动类基金和指数基金占比达68% 稳健债基与固收+产品合计占比20% 形成进取为主稳健托底的配置格局 [1] 业务表现 - 截至2025年7月底 平台基金新增用户数同比增长58% 基金交易用户数同比增长47% [1] - 投顾类产品或组合类产品总占比超过12% [2] 战略方向 - 强化权益基金布局 将权益类基金保有规模及占比、投资者盈亏与持有期限、定投业务规模列为核心展业指标 [2] - 构建覆盖近千个细分赛道的评价矩阵 将投资者盈亏、业绩基准达标情况、投研能力纳入基金公司评价体系 [2] - 引导投资者从关注单品转向组合改善 从重视选品转向配置长持 [2]

财富管理转型趋势：不同机构的差异化策略 - 中国财富管理行业正经历从产品驱动到服务驱动的深刻转型 投资者需求从单一产品转向资产配置[8] - 个人投资者对短期盈亏较为敏感 需要通过投资者教育和系统设计优化强化资产配置理念[8] - 中国财富管理市场数字化生态全球领先 客户对数字化服务接受程度高[8] - 机构需平衡全球资产配置框架与本土风险收益特征 结合全球经验与本地需求进行再平衡[8] - 券商客群对风险和波动的认知与承受能力普遍更强 财富规划策略可更偏向"全域"或承受更宽波动范围[8] - 券商投顾团队在管理风险与波动方面经验丰富 但需补齐大类资产配置能力[8] - 券商与公募、私募等资产管理人存在多元共生关系 有助于更深入理解管理人并提供优质配置策略[8] - 互联网平台客群庞大且服务半径广 需通过KYC和KYP构建精准用户画像 减少投资者选择困难[9] - 互联网平台注重"简单、安全、快乐"的交易体验 通过智能投顾产品探索线上线下融合服务模式[9] - 互联网平台正从货架式"卖货"逻辑向以账户为中心的资产配置投顾模式转型[9] 系统平台与团队建设：买方投顾转型中的两大探索 - 互联网平台搭建TAMP模式 整合投研、数据分析及陪伴式投顾工具模块[11] - 互联网平台核心优势在于数据与AI 通过专门数据团队梳理客户画像、行为及持仓变化[11] - 数据能力将沉淀为平台核心能力 以智能投顾服务广泛客户并赋能内外部投顾合作伙伴[11] - 财富管理系统是机构投研智慧与专业性的"工程化"体现 投研团队需从系统建设第一天深度参与[11] - 需建立优化双向反馈机制 通过分析客户线上行为洞察关注点与疑虑 指导投研内容产出[11] - 理财师培养目标应使其成为客户长期陪伴的"财务医生"而非"销售冠军"[13] - CIO办公室需在策略制定上高屋建瓴 同时为一线提供清晰可执行的行动指引[13] - 需借助高效实用的AI智能化工具赋能理财师更好地服务客户[13] - 券商系统建设重点发展基于ETF的智能交易与配置工具 满足新客户ETF资产配置需求[13] - 券商积极拥抱AI技术 通过自建垂类模型和使用AI工具提升服务效率与质量[13] - 券商持续推进账户体系建设 从传统交易账户向全生命周期现金流的财富管理账户演进[13] - 销售与投顾并非对立关系 而是渐进转型过程 机构内部将投顾分为四类形成金字塔式成长路径[13]