社会化用工概念与宏观环境 - 社会化用工泛指企业与员工之间建立标准劳动关系以外的各类用工形式，包括业务外包、劳务派遣、按小时计酬、平台型灵活用工、劳务用工、共享用工、退休返聘等多种形态 [1][3] - 宏观经济波动与数字经济崛起共同推动用工模式变革，2024年中国数字经济规模增至63.2万亿元，占GDP比重达46.8%，催生了平台型灵活用工等新型就业形态 [6][12] - 适龄劳动人口数量下行，截至2024年末全国16-59岁劳动年龄人口为8.58亿人，企业面临人力短缺与成本上升的双重压力 [16] - 国家政策在规范中鼓励社会化用工发展，引导企业通过该模式提升竞争力 [9] 社会化用工市场现状与趋势 - 社会化用工规模持续扩大，截至2024年中国灵活就业人员已超过2.4亿人，在各行各业实现深度渗透 [19] - 业务外包渗透率超过50%占据主导地位，劳务派遣占比20%-30%，平台型用工占比低于20%，形成多元并存格局 [19] - 社会化用工正逐渐成为企业标配，人力资源服务商向专业化、数字化升级 [2] - 个体与组织的关系由依附转为共生，个体能力结构要求趋于多元化 [2] 消费零售行业社会化用工分析 - 消费零售行业面向销售峰谷和市场变化需求，综合使用业务外包、按小时计酬、平台型灵活用工、劳务用工模式 [1][29] - 行业用工呈现明显场景化差异：前端销售场景以灵活用工为主（导购、收银等基础岗位占比超50%），仓储配送场景依赖订单驱动的兼职与外包，供应链管理以全职为核心，运营支持部门则以全职为主 [31][33] - 轻餐饮与即时零售企业社会化用工占比显著，即时零售核心需求是配送骑手等运力人员，注重用工的即时响应与高度弹性 [1][35] - 员工流动性高是行业核心痛点，社会化用工模式员工流动率普遍在30%以上（以6个月为统计周期） [37] - 数字化发展催生新岗位需求，如数字化运营、智能供应链、数据安全专员及合规运营经理等 [40][43] 生产制造行业社会化用工分析 - 生产制造行业面向产能波动及战略聚焦需求，综合使用业务外包与劳务派遣用工模式 [1][44] - 行业用工遵循“核心锁定、外围灵活”策略：车间生产（如包装、装配）与物流仓储场景社会化用工需求最高，安装维护场景可利用共享用工，研发设计环节则优先采用正式员工 [46][48] - 外资和头部民营企业更倾向社会化用工，离散制造（如汽车、电子）的社会化用工渗透率高于流程制造（如化工、钢铁） [1][49] - 员工招募环节是行业核心痛点，尤其在长三角、珠三角等制造业密集区域面临“用工难”问题 [52] - 智能制造推动人才需求向跨学科、复合型转变，需要掌握工程技术与数据分析、物联网等新兴技术的综合能力 [54] 社会化用工的核心价值与驱动因素 - 社会化用工模式有效调和企业成本效率协同与个人发展需求间的矛盾，帮助企业动态调整人力成本、降低管理风险，并为劳动者提供灵活就业选择 [26] - 该模式推动人力资源市场从“刚性配置”向“弹性适配”升级，实现企业人力配置效率提升与劳动者就业灵活性增强的双向平衡 [26] - 企业采用社会化用工是外部竞争压力与内生管理诉求的共同结果，旨在构建敏捷组织、控制用工成本并突破人才瓶颈 [23] - 制造业和批发零售业从业人员规模庞大（2023年末分别为1.63亿人和1.59亿人），其庞大体量及固有特点使其成为社会化用工接受度最高、应用最广泛的领域 [16]

社会化用工概念与分类 - 社会化用工泛指企业与员工之间建立标准劳动关系以外的其他各类用工形式，旨在通过灵活配置人力资源，帮助企业降低交易成本、提高生产效率 [1][3] - 主要形态包括完全劳动关系下的全日制用工（如业务外包、劳务派遣）和非全日制用工（如按小时计酬），以及非完全劳动关系下的平台型灵活用工、劳务用工、共享用工、退休返聘等 [3][4] 宏观驱动因素 - 宏观经济波动与不确定性成为常态，企业面临需求波动加剧、成本压力上升，传统刚性用工模式难以适应，更具韧性的社会化用工成为新常态 [6] - 数字经济规模持续增长，2024年增至63.2万亿元，占GDP比重达46.8%，其与传统经济融合催生了新产业新业态，促进了平台型灵活用工等多样化就业形态 [6] - 数字技术是重构生产关系的关键引擎，催生了算法调度型、流量共生型等多种平台型灵活用工形态，提升了人力资源配置效率 [12] - 国家陆续出台多项支持政策，从顶层设计上引导社会化用工模式持续创新，同时劳动合规性要求日趋严格 [9] - 人口结构变化导致适龄劳动人口减少，截至2024年末全国16-59岁劳动年龄人口为8.58亿人，企业面临人力短缺与成本上升的双重压力 [16] 市场渗透与格局 - 截至2024年，中国灵活就业人员已超过2.4亿人，社会化用工模式在各行各业实现深度且高质量的渗透 [19] - 业务外包渗透率超过50%，占据主导地位，劳务派遣占比20%-30%，平台型用工占比低于20%，形成多元并存的用工格局 [19] - 制造业和批发零售业是社会化用工接受度最高、应用最广泛的领域，截至2023年末，两行业从业人员分别达1.63亿人和1.59亿人 [16] 企业核心价值与动因 - 社会化用工能帮助企业根据业务波动动态调整人力成本、降低招聘与管理风险，同时适配不同岗位的专业需求 [26] - 该模式为劳动者提供更灵活的就业选择、拓宽收入渠道，实现企业人力配置效率提升与劳动者就业灵活性增强的双向平衡，推动人力资源市场从“刚性配置”向“弹性适配”升级 [26] - 企业采用社会化用工是外部竞争压力与内生管理诉求的共同结果，旨在构建敏捷组织、控制用工成本、突破人才瓶颈并聚焦核心业务 [23] 消费零售行业应用 - 行业面向销售峰谷和市场变化需求，综合使用业务外包、按小时计酬、平台型灵活用工、劳务用工模式 [1][29] - 轻餐饮与即时零售企业的社会化用工占比显著 [1] - 前端销售场景以灵活用工为主，导购、收银等基础岗位占比超50%，根据客流高峰动态调整；仓储配送场景高度依赖订单驱动的兼职、外包模式；供应链管理以全职为核心，旺季补充临时工；运营支持部门因专业性要求仍以全职为主 [31][33] - 业务外包形式是实现终端管理标准化、规模化复制和核心能力聚焦的战略选择，在前端销售和运营支持场景占据核心地位 [31] - 快消企业需求集中于促销等岗位；即时零售核心需求是配送骑手等运力人员；高端零售用工需求偏向具备专业素养的导购、咨询人员；大型商超用工以导购、收银、理货、仓储分拣等基础操作性岗位为主 [35] - 员工流动性高是核心痛点，社会化用工模式员工流动率普遍在30%以上（以6个月为统计周期） [37] - 传统招聘、排班与培训模式难以匹配波峰波谷需求，导致用工弹性失衡，“招不来、用不上、辞不掉”成为常态 [37] - AI、即时零售等技术发展催生了数字化运营、智能供应链等领域的新型岗位需求，员工职能从门店销售延伸至品牌运营、客户关系管理等 [40] 生产制造行业应用 - 行业面向产能波动及战略聚焦需求，综合使用业务外包与劳务派遣模式 [1][44] - 外资和头部民营企业更倾向社会化用工 [1][49] - 应用遵循“核心锁定、外围灵活”策略：车间生产场景需求最高，包装、装配等标准化任务主要采用社会化用工；物流仓储场景紧随其后；安装维护场景专业化程度较高，可选择共享用工；研发设计环节关乎核心竞争力，更倾向使用正式员工 [46][48] - 离散制造（如汽车、电子设备）因工序可拆分、订单波动强，社会化用工渗透率较高；流程制造（如化工、钢铁）受连续生产与岗位专业性制约，应用比例相对较低 [49] - 员工招募环节是核心痛点，尤其在长三角、珠三角等制造业密集区域面临“用工难”问题 [52] - 人员频繁流动易造成生产品质波动，影响稳定性 [52] - 智能制造推动社会化用工人才需求向掌握编程、数据分析、物联网等技术的跨学科、复合型人才转变 [54] 未来趋势 - 社会化用工规模持续扩大，配套政策法规有望进一步完善 [2] - 社会化用工逐渐成为企业标配，人力资源服务商向专业化、数字化升级 [2] - 个体与组织的关系由依附转为共生，个体能力结构要求趋于多元化 [2] - 企业、政府、个体、服务商四方协力，共同推动社会化用工市场繁荣 [2]

纪要涉及的行业或公司 * 行业：人力资源服务行业 [2][8] * 公司：外服控股 [1][4] 核心观点与论据 **业务模式与结构** * 公司采用“广而全”的业务模式，以薪酬管理、人事管理等高频基础业务切入客户，再推荐灵活用工、外包等新兴业务，以提升客户价值并降低营销成本 [2][5] * 公司业务结构分为四大事业部：人事管理、薪酬福利、招聘灵活用工和业务外包，其中业务外包收入占比最高，超过80% [5][6] * 公司前五大客户合计占比相对较低，约为百分之十几，降低了对单一客户的依赖 [5][13] * 公司通过“外服中国”全国化战略覆盖20多个行业，有助于抵御不同行业经济波动风险，保持稳定增长 [5][12] **战略布局** * **专业化**：致力于发展高附加值外包业务以提升毛利率，例如在零售外包中推出2.0解决方案及到店通产品，新签业务毛利率超过10%；技能人才外包中部分岗位利润率也超过10% [2][7][14] * **数字化**：通过AI技术赋能，提高经营效率、降本增效，并开发相关数字化产品，例如聚合力平台、外服云系统及AI智能体赋能销售、经营分析、研发及招聘流程 [2][7][15] * **资本化**：通过兼并收购扩展规模和丰富利润来源，例如收购江门元茂等公司进入IT外包及新兴领域，未来计划继续进行兼并收购 [2][7] * **国际化**：积极抓住国企出海机会，为跨境用工需求提供配套服务，并计划通过兼并收购加强国际布局，未来预期达到两位数的业务规模占比 [15] **行业地位与前景** * 外服控股在中国人力资源服务行业中排名第二，仅次于北京人力，服务客户超过5万家，服务员工超过300万人，并能提供覆盖21个国家和地区的海外解决方案 [4] * 人力资源服务行业市场规模大且稳步增长，新业态如灵活用工、业务外包增长显著，预计2023年至2028年间复合增长率可达20%左右 [2][8] * 头部公司凭借多行业广覆盖特性，具备更强的抗周期和跨周期成长能力 [2][8] * 行业受益于保就业、稳就业政策红利，以及社保新规司法解释等提高企业合规意识的政策，对龙头企业构成利好 [16] **治理结构与优势** * 公司由东浩集团控股，隶属于上海国资委，这为公司提供了品牌背书，并确保国家对重要行业的控制 [2][10] * 公司重要管理层（如董事长、总裁）任命无需国资委批准，运营更加灵活，在合规性、安全性及品牌荣誉方面具有优势，对吸引国央企客户尤为重要 [3][10] **市场环境与公司展望** * 当前就业市场总体趋稳，招聘端有初步回暖迹象，自2026年9月以来招工指数呈现回暖趋势，进入扩张区间；2025年的招聘帖数及平均薪资均有所增加 [2][9] * 中高端岗位及部分增长行业需求依然旺盛，就业信心有望逐步恢复，这对人力资源服务行业是积极信号 [2][9] * 当前财务预测估值对应2025年和2026年的PE分别约为19倍和18倍左右 [17] * 跨周期增长明确的业务（如灵活用工）可支撑营收稳步增长；若顺周期业务（如薪酬福利、人事管理）回暖，高毛利即时性业务将显著增长，快速提升利润水平 [17] 其他重要内容 **同业比较与投资建议** * **北京人力**：整体估值偏低（约9-10倍PE），受华为影响较大，经营灵活度较弱，更像事业单位，兼并收购动作相对缓慢 [18][20] * **科锐国际**：技术招聘公司，专注于产业园区的腰部客户，灵活用工业务外包毛利率较高，非常注重AI数字化投入，市场情绪转暖时弹性更优，当前PE约20倍 [18][20] * **外服控股**：介于前两者之间，不如科锐国际灵活，但不受国资委过于严苛的管制，资本化运作已列入核心战略 [18] * 投资者可根据风险偏好选择：关注性价比可布局北京人力；博取市场情绪变化收益可选科锐国际；寻求风险与收益平衡则外服控股是更好选择 [19] * 行业整体估值水平较低，具备跨周期增长能力，无论从当前估值还是长期增长潜力看，都具有良好的投资机会，春节前后或估值调整后是合适的布局时机 [20] **销售渠道与品牌力** * 行业销售渠道集中在B端和G端，包括直接销售、与政府产业园合作、参加行业峰会论坛、现有客户推荐等 [5][11] * 品牌力、市场知名度和口碑是重要的竞争优势，公司通过基础高频业务积累的客户行业信息数据有助于提升专业认知，进一步增强品牌力 [11] **行业集中度** * 目前C13（可能指行业集中度指标）对应市场份额约为20%，头部公司渠道、资源积累优势明显，未来成长性值得期待 [21]

社会化用工概念与宏观环境 - 社会化用工泛指企业与员工之间建立标准劳动关系以外的各类用工形式，包括业务外包、劳务派遣、按小时计酬、平台型灵活用工、劳务用工、共享用工、退休返聘等多种形态 [1][3] - 宏观经济波动与数字经济发展共同驱动社会化用工普及，2024年中国数字经济规模增至63.2万亿元，占GDP比重达46.8% [6] - 适龄劳动人口数量下行，截至2024年末全国16-59岁劳动年龄人口为8.58亿人，企业面临人力短缺与成本上升压力 [16] - 国家政策在规范中鼓励社会化用工发展，引导企业通过该模式提升竞争力 [9] - 数字技术是重构生产关系的关键引擎，催生了算法调度型、流量共生型等多种平台型灵活用工形态 [12] 社会化用工市场现状与趋势 - 社会化用工规模持续扩大，截至2024年中国灵活就业人员已超过2.4亿人 [19] - 社会化用工在各行业深度渗透，业务外包渗透率超过50%占据主导，劳务派遣占比20%-30%，平台型用工占比低于20% [19] - 社会化用工正逐渐成为企业标配，人力资源服务商向专业化、数字化升级 [2] - 个体与组织的关系由依附转为共生，个体能力结构要求趋于多元化 [2] - 企业、政府、个体、服务商四方协力，共同推动社会化用工市场繁荣 [2] 消费零售行业社会化用工分析 - 消费零售行业是社会化用工接受度最高、应用最广泛的领域之一，截至2023年末从业人员达1.59亿人 [16] - 行业面向销售峰谷和市场变化需求，综合使用业务外包、按小时计酬、平台型灵活用工、劳务用工模式 [1][29] - 轻餐饮与即时零售企业的社会化用工占比显著 [1] - 前端销售场景以灵活用工为主，导购、收银等基础岗位占比超50% [31] - 员工流动性居高不下是行业核心痛点，社会化用工员工流动率普遍在30%以上（以6个月为统计周期） [37] - 快消企业需求集中于促销岗位，即时零售核心需求是配送骑手，高端零售偏向专业导购，大型商超则以基础操作性岗位为主 [35] - 新技术催生数字化运营、智能供应链等领域人才需求，如数据安全专员、合规运营经理等岗位需求增长明显 [40] 生产制造行业社会化用工分析 - 生产制造行业是社会化用工另一主要应用领域，截至2023年末从业人员达1.63亿人 [16] - 行业面向产能波动及战略聚焦需求，综合使用业务外包与劳务派遣模式 [1][44] - 外资和头部民营企业更倾向采用社会化用工 [1][49] - 离散制造（如汽车、电子设备）的社会化用工渗透率高于流程制造（如化工、钢铁） [49] - 车间生产场景需求最高，包装、装配等标准化任务可通过短期培训快速上岗 [46] - 员工招募环节是行业社会化用工的核心痛点，尤其在长三角、珠三角等制造业密集区域面临“用工难”问题 [52] - 智能制造推动人才需求向跨学科、复合型转变，需要掌握编程、数据分析、物联网等新兴技术 [54] 社会化用工的核心价值与典型场景 - 社会化用工模式有效调和企业成本效率协同与个人发展需求间的矛盾，推动人力资源市场从“刚性配置”向“弹性适配”升级 [26] - 外部竞争压力与企业管理诉求共同推动企业用工策略转变，利用社会化用工构建敏捷组织并控制成本 [23] - 在消费零售行业，业务外包形式是实现终端管理标准化、规模化复制和核心能力聚焦的战略选择，尤其在前端销售和运营支持场景占据核心地位 [31] - 在生产制造行业，社会化用工应用总体遵循“核心锁定、外围灵活”的梯度策略，在基础技能型岗位最大化运用灵活性优势 [46]

社会化用工概念与分类 - 社会化用工泛指企业与员工之间建立标准劳动关系以外的各类用工形式，旨在通过灵活配置人力资源帮助企业降低交易成本、提高生产效率[1][3] - 用工形态分为完全劳动关系下的全日制用工（含业务外包、劳务派遣）和非全日制用工（按小时计酬），以及非完全劳动关系下的平台型灵活用工、劳务用工、共享用工、退休返聘等多种形态[3][4] 宏观驱动因素 - 宏观经济波动与GDP增速放缓促使企业采用更具韧性的社会化用工模式以适应市场快速变化[6] - 2024年数字经济规模增至63.2万亿元，占GDP比重达46.8%，催生平台型灵活用工等新型就业形态[6] - 数字技术重构生产关系，催生算法调度型、流量共生型等多种平台型灵活用工形态，提升人力资源配置效率[12] - 国家政策在规范中鼓励社会化用工发展，引导企业通过该模式提升竞争力[9] 中观市场环境 - 截至2024年末全国16-59岁劳动年龄人口数量为8.58亿人，企业面临人力短缺与成本上升的双重压力[16] - 制造业和批发零售业从业人员分别达1.63亿人和1.59亿人，因其庞大体量和弹性需求成为社会化用工应用最广泛的领域[16] - 截至2024年我国灵活就业人员已超2.4亿人，业务外包渗透率超过50%，劳务派遣占比20%-30%，平台型用工占比低于20%[19] 消费零售行业应用 - 行业面向销售峰谷和市场变化需求，综合使用业务外包、按小时计酬、平台型灵活用工、劳务用工模式[1][29] - 前端销售场景中导购、收银等基础岗位灵活用工占比超50%，根据客流高峰动态调整[31] - 轻餐饮与即时零售企业社会化用工占比显著，但员工流动性居高不下，流动率普遍在30%以上（以6个月为统计周期）是核心痛点[1][37] - 新技术催生数字化运营、智能供应链等领域人才需求，2025年1月实施的《网络零售平台管理规范》强化合规要求，催生数据安全专员等新兴岗位[40][43] 生产制造行业应用 - 行业面向产能波动及战略聚焦需求，综合使用业务外包与劳务派遣用工模式[1][44] - 外资和头部民营企业更倾向社会化用工，离散制造（如汽车、电子设备）因工序可拆分、订单波动强等特征，其社会化用工渗透率高于流程制造（如化工、钢铁）[1][49] - 员工招募环节是行业社会化用工核心痛点，尤其在长三角、珠三角等制造业密集区域面临"用工难"问题[1][52] - 智能制造推动人才需求向跨学科、复合型转变，需掌握计算机编程、数据分析、物联网等新兴技术[54] 社会化用工核心价值与趋势 - 社会化用工模式有效调和企业成本效率协同与个人发展需求间的矛盾，推动人力资源市场从"刚性配置"向"弹性适配"升级[26] - 社会化用工规模持续扩大，配套政策法规有望进一步完善，并逐渐成为企业标配[2] - 个体与组织的关系由依附转为共生，个体能力结构要求趋于多元化[2] - 企业、政府、个体、服务商四方协力，共同推动社会化用工市场繁荣[2]

投资评级 - 维持"买入"评级 [8][11] 核心观点 - 报告认为公司通过降费提效实现了业绩稳健，单三季度扣非归母净利润同比增长10.25%，彰显了经营韧性 [2][6][11] - 公司业务外包、人事管理、薪酬福利管理等业务整体保持稳健节奏，前三季度收入同比微增1.89%，在当前就业市场环境下取得难能可贵的成绩 [11] - 公司坚定秉持"市场化、专业化、数字化、国际化"战略，积极推进精细化运营以提升效率、节约开支，有望实现收入业绩持续稳步提升 [11] 财务表现 - 单三季度收入111.16亿元，同比下降1.74%；归母净利润1.94亿元，同比下降6.58%；扣非后归母净利润1.39亿元，同比增长10.25% [2][6] - 前三季度收入338.07亿元，同比增长1.89%；归母净利润10.07亿元，同比增长57.02%；扣非后归母净利润4.34亿元，同比增长7.94% [2][6] - 单三季度综合毛利率为5.71%，同比下降0.17个百分点；销售费用率和管理费用率分别同比下降0.13和0.35个百分点，费用节约与公司提升内部数字化水平、优化费用开支有关 [11] 盈利预测与估值 - 预计2025-2027年归母净利润分别为10.97亿元、10.54亿元、11.42亿元 [2][11] - 对应2025-2027年市盈率分别为9.68倍、10.07倍、9.30倍 [2][11] - 基于盈利预测和当前估值，报告维持对公司的"买入"评级 [8][11]

核心财务表现 - 2025年上半年公司实现营收226.9亿元，同比增长3.8% [1] - 归母净利润达8.13亿元，同比大幅增长87.4%，主要受益于第一季度处置全资房产子公司100%股权确认税前投资收益3.6亿元 [1] - 扣非归母净利润为2.96亿元，同比增长6.9% [1] - 第二季度单季营收118.5亿元，同比增长4.8%；扣非归母净利润1.5亿元，同比增长66.5% [1] 核心子公司业绩 - 全资子公司FESCO 2025年上半年营收226.9亿元，同比增长3.8% [1] - FESCO归母净利润5.6亿元，同比增长28.6%；扣非净利润3.1亿元，同比增长11.5% [1] - FESCO归母净利润和扣非净利润业绩承诺完成率分别为85%和49% [1] 业务板块表现 - 业务外包营收190亿元，同比增长4.7%，毛利率2.9%提升0.1个百分点，是公司增长压舱石 [2] - 薪酬福利营收5.7亿元，同比增长5.1%，毛利率14.7%下降2.5个百分点 [2] - 人事管理营收4.9亿元，同比增长4.2%，毛利率75.6%下降3.6个百分点 [2] - 招聘及灵活用工营收23.1亿元，同比下降1.9%，毛利率2.3%同比持平 [2] - 其他业务营收3.5亿元，同比下降7.7%，毛利率41.8%下降9.6个百分点 [2] 盈利能力分析 - 2025年上半年整体毛利率5.3%，同比下降0.3个百分点，主要因低毛利率业务占比提升 [2] - 期间费率2.8%，同比下降0.4个百分点，销售费率1.1%下降0.2个百分点，管理费率1.8%下降0.2个百分点 [2] - 归母净利率3.6%，同比提升0.4个百分点；扣非归母净利率1.3%，基本持平 [2] 行业政策影响 - 最高人民法院8月1日明确界定社保缴纳义务法律属性，要求用人单位未依法缴纳社保费劳动者可解除劳动合同并要求经济补偿 [3] - 用工合规成本上升背景下，外包业务和灵活用工占比渗透率有望持续提升 [3]

财务表现 - 1Q25公司实现营收63亿元，同比增长17% [1] - 1Q25归母净利润2.1亿元，同比增长9%，扣非归母净利润1.2亿元，同比增长5% [1] - 1Q25毛利率为8.2%，同比下降1.2个百分点，环比上升0.9个百分点 [1] - 1Q25销售费用/管理费用/研发费用占比分别为3.0%/1.9%/0.4%，同比分别下降0.6/0.5/0.02个百分点 [1] - 1Q25归母净利率为3.4%，同比下降0.2个百分点，环比下降5.8个百分点 [1] - 1Q25扣非归母净利率为1.9%，同比下降0.2个百分点，环比上升1个百分点 [1] 盈利能力改善因素 - 宏观消费环境回暖带动企业用工需求回升，缓解人管理服务板块压力 [1] - 费用率持续下滑趋势明显，管控良好抵消了部分毛利率下滑影响 [1] - 公司运营效率持续提升推动盈利能力环比改善 [1] 业务发展 - 业务外包业务近年来增速较快，但造成毛利率小幅下滑 [1] - 2025年将持续以业务外包作为发展核心，提升存量客户渗透率并拓展新客户 [2] - 公司积极探索潜在收购标的，可能通过收购专业赛道外包公司拓展业务丰富程度 [2] - 1Q25用工环境呈现轻微回暖趋势，全年政策促内需背景下企业用工需求有望回升 [2] - 传统高毛利率业务（人事管理和薪酬福利等板块）有望企稳回升 [2] 未来展望 - 预计2025-2027年归母净利润分别为6.8亿元/7.2亿元/7.6亿元 [2] - 对应PE估值为18X/17X/16X，当前估值相比同业较低 [2]

财务表现 - 2024年公司实现营收430.3亿元，同比增长12.3%，归母净利润7.9亿元，同比增长44.4% [1][2] - 2024年扣非归母净利润5.3亿元，同比增长106.9%，非经常损益中政府补贴贡献2.58亿元 [2] - 25Q1营收108.4亿元，同比增长2.7%，归母净利润5.9亿元，同比增长180.4%，其中政府补助4.18亿元 [2] 业务结构 - 2024年业务外包收入360.5亿元，同比增长13.96%，占比最高 [2] - 人事管理/薪酬福利/招聘及灵活用工服务收入分别为9.9亿元/12.0亿元/43.4亿元，同比变动-9.06%/+4.68%/+12.60% [2] - 业务外包毛利率3.22%，同比下降0.05pct，人事管理毛利率82.30%，同比下降3.92pct [3] 盈利能力与费用 - 2024年整体毛利率5.48%，同比下降0.72pct [3] - 销售/管理/研发费用率分别为1.3%/2.1%/0.1%，同比分别下降0.2pct/0.5pct/0.4pct [3] - 归母净利润率1.8%，同比提升0.4pct [3] 战略与股东回报 - 2024年新增千人规模大客户30家，与德科集团、华为技术签订全球合作协议 [3] - 2024年拟每股派发现金红利0.70元，合计3.96亿元，现金分红比例50.0% [3] 行业展望 - 2025年国内招聘市场需求稳步复苏，行业景气度有望逐季回升 [1][4] - 人力资源服务行业竞争格局优且分散，公司凭借国企背景和全国布局强化竞争力 [1][4]