核心观点 - 亚朵集团因加盟酒店卫生问题频发引发关注，暴露了加盟模式下的管理矛盾 [2][4][5] - 公司高度依赖加盟模式（自营仅1%），通过快速扩张实现"2000家门店"目标 [8][9] - 新零售业务（如深睡枕）成为第二增长曲线，但加重了加盟商负担 [13][14][16] - 酒店业务面临房价和入住率双降压力，风险主要由加盟商承担 [11][18] 经营模式分析 - 加盟比例高达99%，远高于华住会5%的自营比例 [9] - 2025年Q1新增121家酒店全部来自加盟商 [9] - 加盟商投资回收期3.65年，GOP率70%，优于同行 [10] - 单房造价从13.5万元升至14万元，回报周期延长至3.75年 [10] 业务表现 - 2025年Q1平均房价418元，同比下降12元，入住率70.2%同比下降3.1个百分点 [11] - 加盟模块营收逆势增长23.5%，因收取管理费转嫁经营风险 [11] - 零售业务GMV占比从20.83%提升至36.4%，2024年销量380万只枕头 [13][14] - 线上渠道占比超90%，营销费用增长61.7%至2.83亿元 [14] 加盟商矛盾 - 强制更换枕头（一代70元/个，二代180元/个）增加加盟商成本 [17] - 枕头销售提成10%导致员工精力分散，加盟商非房收入仅占10% [15][16] - 卫生事件半年内两次曝光，影响品牌中高端定位（房价400+元） [5][7] 行业对比 - 华住会11564家酒店自营率5%，亚朵1727家自营率1% [9] - 单房造价低于桔子水晶（16万）和希尔顿欢朋（18万） [10] - 定位中高端市场，推出亚朵3.6和轻奢3.3产品线 [7]

财务表现 - 亚朵集团一季度总营收19.06亿元同比增长29.8% 调整后净利润3.45亿元同比增长32.3%成为增速最亮眼企业 [2] - 华住集团一季度净利润8.94亿元成为盈利能力最强企业 [2] - 锦江酒店一季度净利润暴跌81%主要受政府补助同比下降及金融资产公允价值变动损失影响 [2] - 首旅酒店一季度营收17.65亿元同比下降4.34%但归母净利润1.43亿元同比增长18.37% 扣非净利润1.09亿元同比增长12.03% [2] 运营效率 - 华住集团一季度酒店数11685家中高端占比45% 加盟化率92% RevPAR208元同比下降3.9% 入住率76.2%同比下降1个百分点 ADR272元同比下降2.6% [3] - 亚朵集团一季度酒店数1727家新开店同比增长24.7% RevPAR304元恢复至2013年92.8% 入住率70% ADR418元 [3] - 首旅酒店总数7084家中高端占比29% 加盟化率91.6% 新开店同比增长46.3% RevPAR141元同比下降4.6% 入住率61.7%同比下降1.7个百分点 ADR228元同比下降2% [4] - 锦江酒店总数13513家中高端占比60% 加盟化率94.32% 新开店同比增速8.7% RevPAR152.65元同比下降7.88% 经济型酒店入住率63.1% ADR89.29元同比下降2.46% [4] 行业趋势 - 极致扩大加盟化率践行轻资产模式是行业主流选择 [5] - 运营效率整体承压是第一季度旅游季尚未到来前的整体状态 [5] - 相比市场消费意愿不佳企业竞争活力流失更致命 [5]

财务表现 - 2025年第一季度营收19.06亿元，同比增长29.8% [5] - 调整后净利润3.45亿元，同比增长32.3% [5] - 调整后EBITDA为4.74亿元，同比增长33.8% [5] - 预计2025年全年营收同比增长25%-30% [2][13] 业务扩张 - 一季度新开业酒店121家，同比增长24.7% [7] - 截至2025年3月31日在营酒店1,727家，拥有194,559间客房 [7] - 管道内项目数为755家 [7] 运营数据 - 一季度平均可出租客房收入(RevPAR)为304元，为2024年同期水平的92.8% [7] - 日均房价(ADR)为418元，为2024年同期水平的97.2% [7] - 入住率(OCC)为70.2%，为2024年同期水平的95.8% [7] 产品优化 - 推出「亚朵3.6」产品，以"与自然共生"为设计理念 [7][8] - 推出「轻居3.3」产品，优化视觉设计、空间功能与商务需求 [8] - 推出「亚朵3.5SE」一站式焕新解决方案 [7] 零售业务 - 一季度零售业务GMV为8.45亿元，同比增长70.9% [10] - 线上渠道占比超过90% [10] - 亚星球深睡控温被·夏季Pro 2.0上市首月在天猫、抖音平台销量第一 [11] - 深睡枕PRO系列累计销量突破600万只 [11] 会员体系 - 截至2025年3月31日注册会员数突破9,600万人，同比增长35.4% [11] - CRS渠道销售间夜占比65.1% [11] - 企业协议销售间夜占比19.8% [11] 股东回报 - 2025年首次派息总额预计约为5,800万美元 [13] - 宣布为期三年的回购计划，累计回购金额不超过4亿美元 [13]

财务表现 - 一季度营收19.06亿元，同比增长29.8% [2] - 调整后净利润3.45亿元，同比增长32.3% [2] - 调整后EBITDA为4.74亿元，同比增长33.8% [2] - 上调全年收入指引，预计2025年营收同比增长25%至30% [2] 业务规模与扩张 - 在营酒店达1727家，拥有194559间客房 [2] - 新开业酒店121家，同比增长24.7% [2] - 管道内项目数达755家 [2] 股东回报计划 - 2025年首次派息总额预计约为5800万美元 [2] - 宣布为期三年的回购计划，累计回购金额不超过4亿美元 [2] 产品与业务优化 - 推出「亚朵3.6」及「轻居3.3」产品，以及「亚朵3.5SE」一站式焕新解决方案 [2] - 「亚朵3.6」以「与自然共生」为设计理念，优化中高端商务出行体验 [3] 零售业务表现 - 一季度零售业务GMV达8.45亿元，同比增长70.9% [3] - 线上渠道占比超过90% [3] - 形成标准化以用户需求为驱动的产品迭代模式 [3] 会员体系与渠道 - 注册会员数突破9600万人，同比增长35.4% [3] - CRS渠道销售间夜占比65.1%，企业协议销售间夜占比19.8% [3] 战略展望 - 坚持"中国体验"战略目标，提升品牌力与产品力 [3] - 深化住宿与零售业务融合联动，推动可持续高质量增长 [3]