9月10日，在第十四届中国（贵州）国际酒类博览会·2025世界酒业发展峰会上，广东酒业功勋人物、深圳中喜酒业有限公司凌春鸣董事长发表了题为《创始 人IP提升葡萄酒销售——缩量博弈下的破局之道》的演讲。他直言，在葡萄酒市场竞争白热化、行业进入缩量阶段的背景下，传统的营销手段已无法突破， 创始人IP的打造正在成为行业发展的新趋势。这不仅关乎品牌建设，更关乎企业未来的生存与发展。 缩量竞争：本质是品牌力的终极对决 葡萄酒行业正在经历深刻的结构性调整。凌春鸣董事长认为，"缩量竞争的本质，是品牌力的终极对决"。过去二十年，中国葡萄酒市场主要依赖渠道驱动， 经销商数量庞大，性价比是赢得渠道的核心筹码。在这样的逻辑下，品牌的重要性被削弱，企业更多依赖价格和渠道网络来获取市场。 然而，随着消费升级和大经销商的减少，这种逻辑逐渐失效。消费者正在直接接管市场话语权，性价比不再是说服经销商的关键，而是直接决定消费者的购 买行为。在这个过程中，真正能够支撑性价比的核心，不是价格，而是品牌。品牌是一种长期积累的信任，是消费者心智的锚点。没有品牌的支撑，所谓的 性价比就只是短期促销，难以形成真正的竞争力。 简介 产品品牌与企业品牌的困境 ...

行业背景 - 2025年服装行业呈现分化态势 运动户外品牌稳健增长 传统时尚服饰面临挑战[2] - 户外运动行业2024年市场规模达4089.10亿元 同比增长5.95% 成长性高于其他服饰赛道[2] - 传统都市女装业绩普遍下滑或停滞[2] 财务表现 - 2025财年收入同比增长4.6%至55.48亿元 净利润增长6.0%至8.98亿元[2] - 毛利率稳定在65.6%高位 显示强大品牌溢价能力和成本控制能力[2] - 成熟品牌JNBY收入增长2.3%至30.13亿元 占总收入54.3%[2] - 成长品牌组合收入微降0.5%至21.74亿元 占比39.2%[2] - 新兴品牌组合收入同比大涨107.4%至3.61亿元 占比从3.3%提升至6.5%[2] 会员体系 - 会员贡献零售额占零售总额逾80%[3] - 活跃会员账户数提升至逾56万个（2024财年：逾55万个）[3] - 购买总额超过5000元的会员账户数逾33万个（2024财年：逾31万个）[3] - 高价值会员消费零售额达48.6亿元（2024财年：44.9亿元）贡献超过60%线下渠道零售总额[3] 渠道策略 - 全球独立实体零售店总数由2025家增加至2117家[4] - 2099家位于中国内地、中国香港和中国台湾 其余分布在8个国家[4] - 一线城市及重点二线城市采取直营模式 三四线城市以经销模式为主[9][10] - 线上收入增长超过18% 对全盘收入贡献占比超过20%[6] - 成功打造22家"江南布衣+"多品牌集合店[5] 品牌发展战略 - 通过自我孵化或并购优化设计师品牌及品类组合[3] - 新兴品牌先打磨产品和形象 再通过线下门店实现规模化增长[15] - 未来3-5年增长以现有品牌为主导 新兴品牌增长速率最快[16] - 并购策略保持谨慎 重点梳理品牌定位和消费者画像[11] 库存管理 - 存货同比增加24.2%达到9.326亿元[13] - 库存上升原因包括业务增长备货增加和收购新品牌[13] - 产品生命周期达4年 不追求过快库存周转[13] - 库存周转在150天-200天之间被视为健康合理状态[13][14] 市场应对策略 - 通过品牌、渠道、技术和会员四轮驱动模式应对市场波动[12] - 自研智能推荐系统提升私域转化效率[13] - 打造线上线下一体化融合消费体验[17] - 坚持不以折扣吸引客户 专注提升品质和体验[7][8] 未来目标 - 坚定向2026年百亿销售额目标迈进[3] - 主要战场仍在国内市场 同时通过海外获取增长[4] - 通过提升单店业绩和全域零售网络实现增长[16]

中国品牌的"出海"，已经成了一个再熟悉不过的词。但当我们把镜头拉近，就会发现，这不是只属于巨头的故事。更 大的部分，是一批曾经默默耕耘的企业——他们在陌生的市场里摸索、试错、调整，凭借一次次扎实的努力去换取存 在感。 "订单是交易，品牌是关系。"马钏译反复强调这句话。对他来说，真正的挑战不是如何接班，而是如何把工厂的孩子 转变为品牌的创造者。 这一代"出海新青年"最大的特点，是他们敢于把父辈留下的制造基础升级为品牌力。他们更相信数据，而不是经验； 更注重与用户的长期互动，而不是短期的交付效率。他们的接力，并不是守成，而是在改写一条新的路径。 这些品牌的起点各不相同：有的来自沿海的制造基地，有的则诞生在内陆的工业园区。共同点在于，他们不再满足于 做订单链条上的一环，而是要走到台前，尝试与全球消费者直接对话。 而在全球市场的长镜头下，这些抵达的不只是一个个陌生的国度，更是跨越了从"制造"到"品牌"的光年。对很多接棒 的新一代来说，这是一段必须亲自走过的旅程：放下上一辈依赖的逻辑，找到新的叙事方式，用品牌被世界看见。 01 接力的人，改写的路 在过去几十年里，中国制造以低成本和规模化著称。订单就是生意，交付就是成功 ...

活动概述 - 深圳都市力酿精酿啤酒节暨第三届深圳特昂节于8月31日在深圳福田星河COCOPark落幕 由36氪与精酿啤酒品牌TAGSIU联合主办 深圳市福田区商务局支持[3] - 活动旨在探索新型消费场景 推动新质消费与夜经济发展 通过共创平台、异业态玩法及文化沙龙等形式创新夜经济模式[5] - 活动聚焦"创新"与"品牌力"两大核心议题 强调创新是打破同质化竞争的关键 品牌力是价值放大器和企业护城河[7][8][9] 消费趋势分析 - 中国消费市场从"消费降级"转向"消费分级" 消费者更注重质价比（如茶饮、商超）、情绪价值（如悦己、社交）及有理由的溢价（如轻奢、潮玩）[6] - 消费者需求从商品本身转向新颖解决方案、体验及情感共鸣 驱动品牌通过创新和品牌力实现从"被知道"到"被热爱"的转化[8][9] 活动内容与形式 - 活动为期三天 结合精酿啤酒、音乐演出、机器人表演、吐槽大会、街舞大赛及IP周边等多元形式 打造兴趣社交圈和能量场[10] - 36氪举办"8点1氪"线下沙龙 邀请投资人、品牌主理人、媒体人等探讨"年轻品牌耐力战"和"创新不止于参数"等议题[10] - 超70家品牌及现场观众参与 36氪发布《CITYFORCE年度品牌》名单 从300多个案例中选出32个代表性品牌[14][15] 品牌评选与行业覆盖 - 评选品牌核心标准为"价值感深耕"与"创新力突围" 覆盖餐饮住宿、家政服务、养老托育等基础型消费 文化娱乐、旅游、体育、教育等改善型消费 以及数字、绿色、健康等新型消费领域[14][16] - 品牌需在商业价值、用户价值与社会价值三方面展现"综合质感" 并在产品创新、体验革新、技术应用或品牌模式上有突破性变革[17][19] 未来方向 - 特昂节将持续融合科技力、文化力与商业力 成为科技消费趋势观察窗口 并构建可持续商业生态[21]

核心财务表现 - 2025H1营收30.7亿元同比下滑5.7% 归母净利润2.7亿元同比下滑22.9% [2] - 2025Q2营收17.4亿元同比下滑9.2%但环比增长30.3% 归母净利润1.8亿元同比下滑12.8%但环比大幅增长110.6% [2][3] - 费用结构持续优化 2025Q2销售/管理/研发/财务费用率同比分别下降1.6/0.8/0.5/0.6个百分点 [3] 摩托车业务分析 - 2025Q2摩托车销量10.6万辆同比下滑17.2%但环比增长9.6% 与营收变动趋势一致 [3] - 大排量摩托车销量恢复明显 800cc+车型出口销量突破1500辆同比大幅增长 [3][4] - 产品定义能力提升 2025H1推出赛800RS、追900等高端车型及鸿250CITY等运动踏板车型 [4] - 国际化战略成效显著 在130多个国家和地区拓展市场 美国、意大利、印尼建立子公司 [4] 全地形车业务布局 - 积极研发ATV、UTV、SSV及雪地车等多款产品 规划研发10款全地形车 [5] - ATV600及ATV1000两款产品已实现量产销售 UTV1000和SSV1000处于研发阶段 [5] 未来业绩展望 - 预计2025-2027年营收分别为66.8/79.8/94.7亿元 归母净利润6.4/7.5/8.8亿元 [6][8] - 对应每股收益1.21/1.42/1.67元 以2025年8月27日收盘价16.84元计算PE分别为14/12/10倍 [6][8]

投资评级 - 维持"推荐"评级 对应2025年8月29日16.99元/股收盘价 PE分别为14/12/10倍 [4][6] 财务表现 - 2025H1营收30.7亿元同比-5.7% 归母净利2.7亿元同比-22.9% [1] - 2025Q2营收17.4亿元同比-9.2%环比+30.3% 归母净利1.8亿元同比-12.8%环比+110.6% [1][2] - 2025Q2销售/管理/研发/财务费用率分别为3.2%/3.5%/5.9%/-2.5% 同比分别-1.6/-0.8/-0.5/-0.6pcts [2] - 预计2025-2027年营收66.8/79.8/94.7亿元 归母净利6.4/7.6/8.9亿元 EPS为1.21/1.45/1.69元 [4] 摩托车业务 - 2025Q2摩托车销量10.6万辆同比-17.2%环比+9.6% 与营收变化趋势趋同 [2] - 2025H1推出赛800RS、追900等高端车型 鸿250CITY、鸿150S等运动踏板车型备受关注 [3] - 2025H1中大排（＞250cc）车型出口销量2.6万辆同比+2.5% 其中800cc+车型销量突破1,500辆同比大幅增长 [3] - 在美国、意大利、印尼建立子公司 通过自建及合作在130多个国家和地区拓展市场 [3] 全地形车业务 - 已研发包括ATV、UTV、SSV及雪车等多款产品 规划研发10款全地形车 [4] - ATV600及ATV1,000实现量产并销售 UTV1,000和SSV1,000车型处于研发过程中 [4] 盈利预测 - 预计2025-2027年营业收入增长率10.8%/19.4%/18.7% 净利润增长率-5.9%/19.7%/16.9% [5][12] - 预计毛利率26.80%/27.00%/27.12% 净利润率9.53%/9.55%/9.40% [12] - 预计ROE为12.21%/13.94%/15.50% 每股净资产9.90/10.38/10.92元 [12]

行业会议概况 - 中国五金制品协会吸油烟机分会2025年度会长会议在青岛召开 由青岛海尔智慧厨房电器有限公司承办 聚焦总结行业发展经验 研判市场形势与挑战 共谋高质量发展路径 [1] - 参会代表包括方太 海尔 德意 亿田 火星人 帅康 帅丰 万家乐 美大 樱花等20余位行业龙头企业高管及协会负责人 [1] - 全体与会人员参观海尔集团文化展馆 深入了解海尔企业精神 管理模式及全球化发展成果 [1] 行业发展态势 - 上半年中国厨电行业整体保持增长态势 得益于国家政策支持 [2] - 行业面临增速放缓的新常态 企业需增强信心 选择适合自身优势的发展道路 [3] - 企业需精准研判经济周期形势 制订有效策略 做好产品结构调整 [4] 企业战略与创新 - 海尔集团聚焦三大核心赛道：智慧住居生态 大健康产业生态 数字经济产业生态 [2] - 海尔实施"研发 制造 营销"三位一体的本土化战略 成功开展海外创牌 [2] - 企业需持续强化科技创新 产品创新 管理创新 提升企业实力 产品力 品牌力 服务力 [4] - 行业坚持"不打价格战"原则 维护"友好竞争 产品竞争"的良性发展生态 [4] 市场机遇与挑战 - 东南亚市场成为重要增量机遇 印尼和越南因人口基数庞大 城市化进程加快 对家电产品需求潜力巨大 [3] - IMF及世界银行预测东盟主要国家GDP增速将高于全球平均水平 [3] - 中国元素及品牌在全球市场活跃 彰显从"世界工厂"向"品牌强国"的跃升趋势 [2] 企业应对策略 - 企业需强化内部管理 提升运营效率与韧性 以确定性应对外部不确定性 [3] - 需敏锐洞察消费趋势与市场变化 聚焦用户兴趣点 积极探索营销与渠道创新 [3] - 企业应坚守定位 持续推进技术产品创新与管理理念创新 [4] - 行业应发扬"竞合"文化 维护共同进步 良性发展的行业生态 [4]

核心财务表现 - 2025年上半年公司实现营收31.04亿元，同比下降6.12% [1] - 归母净利润2.88亿元，同比增长3.19% [1] - 归母净利润率9.26%，同比提升0.84个百分点 [2] - 经营活动现金流净额8.96亿元，同比大幅增长98.27% [2] 品牌表现 - La Koradior品牌营收2.80亿元，同比增长9.65% [1] - 主品牌Koradior营收10.44亿元（占比33.6%），同比下降1.22% [1] - NAERSI营收6.55亿元（占比21.1%），同比下降10.85% [1] - NEXY.CO营收4.84亿元（占比15.6%），同比下降4.00% [1] - ELSEWHERE/CADIDL/FUUNNY FEELLN/NAERSILING营收分别下降21.89%/11.73%/9.85%/12.67% [1] 渠道结构 - 线下渠道营收25.09亿元，其中直营渠道24.31亿元（同比下降7.69%），经销渠道0.78亿元（同比下降38.32%） [1] - 线上渠道营收5.95亿元，同比增长8.88%，收入占比提升至19.16% [1] - 抖音渠道营收1.16亿元（同比增长14.25%），微信视频号渠道营收0.56亿元（同比增长136.45%） [1] - 天猫/唯品会渠道分别实现营收1.29/2.45亿元，同比增长3.81%/2.03% [1] 运营指标 - 期末门店总数1765家，较期初净减少74家 [1] - 主品牌Koradior门店654家（净减少22家），NAERSI门店425家（净减少11家） [1] - 存货规模14.86亿元，同比增长16.6% [2] - 毛利率76.41%，同比微升0.11个百分点，其中电商渠道毛利率提升2.28个百分点至63.40% [2] 费用控制 - 销售及分销开支同比下降8.14%，行政及其他经营开支同比下降15.19% [1] - 股权激励费用由去年同期9948万元大幅降至534万元 [1] - 销售费用率56.3%，行政费用率10.1%，同比均有下降 [2] 未来展望 - 公司计划围绕品牌力塑造和商品力深化改革 [3] - 预计收入端较上半年小幅改善，利润端有望展现弹性 [3] - 预计2025-2027年EPS为0.84/0.90/0.95元 [3]

投资评级 - 行业投资评级为看好丨维持 [8] 核心观点 - 立邦中国2025年二季度销售收入1177亿日元（折合58亿人民币），同比减少14%，营业利润185亿日元（折合9.1亿人民币），同比增长3% [2][6] - 立邦中国建筑涂料收入48亿人民币，同比下降18%，汽车涂料收入同比增长19%，工业涂料同比下降5% [10] - 立邦中国与三棵树经营分化明显，立邦建筑涂料收入增速从24Q2的6%下滑至25Q2的-18%，而三棵树同期从2%提升至4% [10] - 立邦中国零售端收入过去5个季度增速分别为5%、1%、2%、5%、-11%，工程端增速分别为-12%、-16%、-18%、-10%、-19% [10] - 三棵树工程墙面漆收入增速从24Q2的-9%改善至25Q2的-7%，家装墙面漆收入增速从26%降至9%但仍保持正增长 [10] 盈利能力分析 - 立邦中国2025年二季度营业利润率14.0%，同比上升2.4个百分点，环比下降0.8个百分点 [10] - 三棵树二季度营业利润率11.5%，同比提升7.6个百分点，环比提升5.8个百分点 [10] 战略调整与目标修正 - 立邦中国2025年收入增速目标从5~10%下修至0~5%，其中零售端目标从10%下修至0~5%，工程端目标从5%下修至下滑10~15%，汽车涂料目标从10%上修至20% [10] - 三棵树通过美丽乡村、马上住&艺术漆等新业态实现逆势增长，推荐关注其存量市场战略 [10] 市场格局变化 - 立邦因价格策略调整（低端产品提价1-5%）和信用政策趋严导致份额受损，三棵树收入增速实现反超 [10] - 立邦工程端收入降幅扩大至-19%，三棵树工程端降幅收窄至-7%，零售端三棵树家装墙面漆保持9%增速 [10]

品牌力与日本消费品牌研究 - 品牌力由产品力、渠道力、传播力组成，产品力是生存底层，渠道力需在主流平台有影响力，传播力需实现用户自传播[1] - 日本品牌在低增长、少子化、高龄化背景下仍能成为行业领军企业，如无印良品、711、资生堂等[2] - 日本消费市场变化对中国未来10年消费演化具有强预示性，可作为"未来实验室"和"预演场"[6] 日本品牌核心经营策略 - 供应链驱动PB产品：神户物产通过制售一体化PB商品+低折扣业态做到1000+家门店200亿规模，7-11用门店数据指导供应链开发PB产品，Nitori用汽车供应链标准实现36年收益双增[7] - 细分大单品持续迭代：龟甲万从酱油产品升维到酱油文化，资生堂用分层品牌守住高端市场并挖掘下沉客群[7] - 定义生活方式与情绪共鸣：万代开发触动人类本能欲望的商品，无印良品重新定义无logo平价商品[8][9] 具体企业案例与数据 - 7-11通过单品打造帮助店铺业绩提升120%，自主PB商品开发超过1000件[11] - 神户物产拥有1000+家店铺，200亿人民币销售规模，340支PB商品，全球350家合作工厂[13] - 龟甲万从17世纪家庭作坊发展至今拥有2000多种相关产品[16] - 万代爆款玩具设计师参与开发50多款玩具，累计销售335万个[18] 研学活动内容 - 活动将深度解析日本品牌经营密码，包括7-11零售战略、神户物产SPA模式、资生堂分层需求满足等[11][13][14] - 行程包含企业参访、大咖分享、探店观察等形式，特邀嘉宾包括朱啸虎等投资界人士[9][10] - 活动定价59800元/人，限额35人，包含6天5晚东京行程[20]