随着财富代际传递进入高峰期，遗嘱失效、资产隔离难、特需人群照料无门等问题频发，而被寄予厚望 的家族信托，因行业规范缺失、公众认知偏差，一度陷入"叫好不叫座"的尴尬境地。如今，该领域有望 迎来制度性规范——记者从业内获悉，中国信托业协会起草的《家族信托业务指引（征求意见稿）》已 开始面向会员单位征求意见。业内人士表示，此举不仅为行业划定边界，更被视作破解"传承焦虑"、激 活家族信托蓝海市场的关键抓手。 ● 本报记者 吴杨 征求意见稿的核心突破在于建立了明确的准入与运营标准，其中最受关注的便是业务资质与监管评级的 挂钩机制——当监管评级不符合监管部门要求的开展家族信托业务的最低评级时，信托公司应暂停新增 家族信托业务。在专职人员层面，信托公司开展家族信托业务，应当"至少配备5名专职人员、具备3年 以上相关业务经验"，鼓励信托公司建设具有金融、财税、法律等专业知识的复合型财富管理人才队 伍。 "征求意见稿提出1000万元起投门槛与'财富保护、传承'核心属性，杜绝专户理财'擦边球'操作。"上海 金融与发展实验室主任曾刚分析道，设置准入红线，业务与监管评级挂钩，并对专职人员设置多重要 求，这或让头部机构的优势愈发凸显。 ...

在金融体系的浩瀚星空中，信托业以其独特的"受人之托、代人理财"属性，成为资源配置、服务实体经 济与财富管理不可或缺的一环。 东莞信托有限公司（以下称"东莞信托"），作为地方国有信托公司，深耕行业38载，深刻认识到信托文 化不仅是企业的精神旗帜，更是驱动转型、实现稳健发展的灵魂所在。在中央金融工作会议精神的指引 下，东莞信托积极响应号召，大力弘扬中国特色金融文化，将"诚信、审慎、专业、勤勉、合规、服 务"的信托文化精髓，融入公司治理的每一寸血脉，力求在服务实体经济、保障客户权益、促进行业生 态健康发展的道路上，行稳致远。 以"五大环节"创新实践引领信托文化深度落地，推动信托文化从"软理念"转化为"硬支撑"。 东莞信托围绕企业治理、价值传导、队伍建设、行为塑造、服务提升五大关键环节，推出一系列创新性 实践举措： 公益慈善信托在信托制度框架下，根据委托人的公益活动意愿，丰富业务模式，积极开展公益慈善活 动，助力社会财富第三次分配。三是常态化自查整改。在开展公司治理、经营管理、内部控制、风险管 理等审计工作中，合理评估各项内部规章制度、经营活动、业务流程及内控机制是否符合受托人定位， 查找存在的缺陷并及时完善，确保各 ...

（原标题：深耕产业+创新服务 信托公司亮出差异化答卷） 证券时报记者 邓雄鹰 数据显示，截至2025年6月末，信托业资产管理规模为32.43万亿元，增长20.11%，规模再创新高。随着信托业务"三分类"推进，信托公司管理资 产情况和业务结构变化受到关注。 近日，在"第十九届深圳国际金融博览会暨2025中国金融机构年会"分论坛"2025中国信托业发展高峰论坛"上，行业嘉宾围绕"差异化破局"主题展 开深入探讨。 此次圆桌论坛由中诚信托董事会秘书王玉国担任主持人，参与讨论的行业高管包括华能信托副总经理雷妮亚、上海信托副总经理简永军、中信信 托党委委员吴晓帆。 "三分类"下业务结构巨变 雷妮亚表示，华能信托在规模上实行差异化思路，整体基调是"炉要小，火要旺"，逐步调整结构，提质增效。这种考量下，近几年华能信托管理 的信托资产规模保持在6000亿元左右。总体规模保持稳定的情况下，公司业务结构有降、有稳、有增，其中增速比较大的是权益类信托，还有财 富管理信托。 简永军表示，信托制度之所以有生命力，一是有庞大的服务群体，二是与经济社会发展的需求相适应。紧扣信托业务"三分类"政策导向，三类信 托业务均大有可为。 吴晓帆表示， ...

文章核心观点 - 信托行业正积极响应国家“十五五”规划及二十届四中全会精神，将服务民生作为重要转型方向，通过慈善信托及各类服务信托创新，将金融力量与社会公益、民生保障深度融合 [1][3][6] 慈善信托发展现状 - 南京地区慈善信托发展迅速，截至2025年12月2日，备案慈善信托项目达100个，财产总规模达1.13亿元 [2] - 紫金信托是当地中坚力量，已设立60单公益慈善信托，规模超6100万元，执行慈善项目109个，受益人次超13000人 [2] - 紫金信托“厚德”系列慈善信托累计募集善款近1400万元，过去14年救助困难家庭大病及残障儿童近千人次 [2] - 公司近期宣布出资100万元发起设立“厚德15号”慈善信托，活动义卖等收入将全部注入，专项用于救助大病及残障儿童 [1] 信托服务民生创新实践 - 信托公司正将服务嵌入家庭保障、用工保障等民生关键领域，发展保险金信托、特殊需要信托、预付类资金服务信托、风险处置服务信托等特色产品 [4] - 针对小微企业及个体工商户融资难题，信托公司发挥制度优势，提供具有信托特色的普惠金融服务 [5] - 针对心智障碍人群未来生活保障问题，信托公司通过设立特殊需要信托，搭建长期资金管理与生活照料体系，利用信托财产独立、风险隔离等功能，由监护人决策、信托公司支付、监察人监督，保障服务质量 [5] 政策支持与行业方向 - “十五五”规划建议强调“促进和规范公益慈善事业发展”，为信托行业转型发展锚定民生航向 [1][3] - 二十届四中全会指出需加强基本公共服务，解决人民群众急难愁盼问题，为“信托服务民生”指明方向 [4][6] - 政策支持为金融助力公益慈善及拓展更多民生金融供给场景提供了切实抓手 [3] - 紫金信托表示未来将进一步推出适配民生需求的特色信托服务和产品，加大对民生领域产业的支持力度 [6]

文章核心观点 - 信托行业正积极响应国家“十五五”规划及二十届四中全会号召，将服务民生、发展公益慈善事业作为重要转型方向，通过创新金融产品与服务模式，将信托功能嵌入家庭保障、普惠金融等多个民生关键领域，实现金融与社会的同频共振 [1][3][4][6] 慈善信托发展现状与案例 - 紫金信托于南京举办慈善嘉年华活动，宣布将出资100万元发起设立“厚德15号”慈善信托，活动所有收入将注入该信托，专项用于救助困难家庭的大病儿童和残障儿童 [1] - 截至2025年12月2日，南京市备案的慈善信托项目达100个，财产总规模达1.13亿元 [2] - 紫金信托作为当地中坚力量，已设立60单公益慈善信托，规模达6100余万元，执行慈善项目109个，受益人次超13000人次，其“厚德”系列累计募集善款近1400万元，过去14年救助困难家庭儿童近千人次 [2] 政策导向与行业转型 - “十五五”规划建议强调“促进和规范公益慈善事业发展”，为信托行业转型发展锚定了民生航向 [1][3] - 党的二十届四中全会指出需加强基本公共服务，解决好人民群众急难愁盼问题，信托公司正积极将服务嵌入家庭保障、用工保障等民生关键领域 [4] - 政策为金融助力公益慈善及更多民生金融供给场景铺路，使信托公司展业有了更切实的抓手 [3] 信托服务民生创新实践 - 信托公司推出保险金信托、特殊需要信托、预付类资金服务信托、风险处置服务信托等特色产品，以解决群众在家庭保障等方面的需求 [4] - 在普惠金融领域，信托公司发挥制度可跨市场配置资源的灵活性优势，为缺抵押、征信不稳的小微经营者与个体工商户提供具有信托特色的普惠金融服务 [5] - 针对心智障碍孩童的未来生活保障问题，信托公司通过设立特殊需要信托，利用信托财产独立、风险隔离、账户管理等功能，搭建长期资金管理与生活照料保障体系，由监护人决策、信托公司支付、监察人监督，为特殊群体筑牢安全网 [5][6] 公司战略与展望 - 紫金信托表示将依法合规开展公益慈善信托，为社会公众参与公益慈善事业提供新途径 [3] - 公司未来将进一步推出更多适配民生需求的特色信托服务和产品，加大对民生领域产业的支持力度，让信托主业与民生保障同频共振 [6]

文章核心观点 - 养老并非口号，而是需要提前规划和安排到位的重要事项 [2] - 当前养老市场存在产品服务与老年人实际需求之间的结构性错位 [19] - 信托凭借其制度属性，正成为解决养老痛点的关键工具 [21][22][23] - 公司创新升级“保险+信托+养老服务”的生态模式，提供一站式养老解决方案 [25][27][28][29][30] 代际差异与人口结构转变 - 当前60岁左右（1965年后出生）的老年群体，其成长经历与中国经济腾飞周期高度共振，生活条件和健康状况明显改善 [5] - 2024年中国人均寿命达到79岁，较2000年提升近10岁，接近欧洲发达国家80-85岁的水平 [6] - 新一代老年人关注点从温饱医疗转向生活质量、健康管理和精神追求的自主智慧安排 [8] - 2024年末中国60岁及以上人口达3.1亿，占总人口22.0%，65岁及以上人口2.2亿，占15.6% [10] - 受60年代生育高峰影响，2022年至2035年为老年人口快速增长期，预计2035年60岁以上老人将突破4亿，占比超30%，进入重度老龄化社会 [10][13] - 老龄化与少子化（2023年出生人口902万，较5年前减少约40%）等问题交织，应对任务复杂艰巨 [13] 养老市场痛点与产品服务错位 - 养老保险与企业年金缺乏灵活性，现金存款增值空间有限 [16] - 养老社区费用透明度低，个体差异大，选择存在犹豫 [16] - 数字化养老入口使用门槛高，许多老人因操作困难而放弃 [16] - 家庭理财产品多停留在财富保值增值，与日常康养支付保障未完全打通 [16] - 《中国养老金融调查报告2023》显示，45-60岁准银发人群超8成未完成养老储备，超7成以上养老储备以银行存款为主 [18] - 60岁以上银发人群痛点在于可选保障产品有限、缺乏金融知识、诈骗风险高、就医护理难及资金管理风险 [18] 信托作为养老破局工具的优势 - 信托起存门槛已大幅下降，正渗透进入更多家庭 [21] - 信托法律结构天然适合跨越二三十年的长期养老需求，具备独立账户和受托管理模式 [22] - 能整合老年人分散在银行、保险、基金、房产等多渠道的资产至同一账户，按规则分阶段使用 [22] - “财产隔离机制”可确保养老专款不被挪用，隔离风险，并可引入意定监护、第三方监察人应对失能失智风险 [22] - 相比传统遗嘱，能更精准实现财富传承安排，设定给谁、给多少、何时给、以何方式给的规则 [22] 公司养老信托生态模式方案 - 公司创新升级“保险+信托+养老服务”的养老信托生态模式，构建一站式解决方案 [25] - 资金管理具备“保险箱”功能，依托资产隔离属性避免干扰，结合专业投资实现多元化资产配置 [27] - 财富传承具备“护身符”功能，保险与信托融合突破传统受益人制度限制，实现灵活精准给付 [28] - 服务支付具备“直通车”功能，信托账户可直接支付社区居住费、护理费、医疗费等，实现一键付费安心入住 [29] - 生态服务具备“一账通”功能，整合集团内外资源，提供覆盖医、养、住、财的全生命周期服务 [30] - 公司具备跨领域整合所带来的稳定与可持续能力，在信托制度、集团协同、多财产整合及产品创新方面形成差异化优势 [34] - 中央金融工作会议将养老金融列为金融高质量发展“五篇大文章”之一，行业发展进入新阶段 [35]

行业近期动态 - 阳光人寿与中诚信托合作为某家族企业实控人追加亿元级保险金信托 [1][3] - 中意人寿高净值客户签署总规模达1.8亿元的保险金对接信托服务协议 [1][3] - 保险金信托业务以保险金请求权为信托财产，实现风险隔离与财富的精准传承 [3] 行业规模与增长 - 国内保险金信托规模从2017年的50亿元增长至2021年的747.93亿元 [4] - 截至2024年末，保险金信托规模约为2703亿元，在财富管理服务信托中占比超过26% [4] - 截至2025年一季度末，保险金信托在财富管理服务信托中的占比提升至38% [4] - 截至2025年2月底，超过60家保险公司涉足保险金信托业务 [4] 业务发展驱动力 - 核心驱动力包括高净值人群的财富传承与资产隔离需求、产品优势融合及监管鼓励 [5] - 终身寿险因兼具理财功能成为理财优选，银行渠道销售动力强 [5] - 保险的杠杆效应降低了业务准入门槛 [5] 行业趋势与前景 - 保险金信托门槛进一步降低，普惠化趋势显著 [6] - 数字化技术应用提高了运营效率并降低了成本，推动客群下沉 [6] - 业务预计将从“小众高端”走向“大众主流”，市场潜力巨大 [6]

文章核心观点 - 紫金农商银行通过网点改造、产品倾斜和服务延伸三大举措，系统性推进养老金融综合服务，以满足老年客群全方位、多层次的金融需求 [1] 网点适老化升级 - 公司严格按照标准优化厅堂服务环境，提升老年客户业务办理的便捷性和舒适性，例如设置银发关爱区、助老爱心窗口和老年文化活动室 [2] - 公司在所有135家营业网点完成适老化硬件改造，建成“农商·苏服办”网点135家，占比100%，并建成提供适老化服务的农村普惠金融服务点384家 [3] - 公司累计创建9家省级适老网点，打造适老服务样板 [3] 资源适老化倾斜 - 公司研发契合老年客户需求的储蓄、理财和信贷产品，并提供定制化养老金融规划与旅程陪伴服务 [4] - 公司为超过30万名60周岁及以上客户提供财富管理服务，并构建涵盖存款、理财、保险、基金的全谱系产品体系 [4] - 公司优化老年客户评级标准，放宽贷款准入条件，截至9月末，为1909户60周岁及以上客户提供线下消费和按揭贷款授信，授信金额达7.16亿元 [4] 服务适老化延伸 - 公司常态化组织员工进行适老化专项培训，内容包括适老设施使用、急救应急处置和方言手语交流等 [5] - 公司组建13支“小圆服务队”和135支“紫微星”志愿服务队，建立1071份老年客户档案，开展1091场便民服务和844场上门服务 [6] - 公司定期开展金融知识宣讲和反诈活动，并打造“金色年轮”财富俱乐部品牌，累计组织近500场线上线下特色活动 [6]

活动概述 - 公司于11月12日在北京总部为成都高净值客户举办“保险金信托”专场分享活动，数十名来自人保寿险四川省分公司的客户及业务骨干受邀参会 [1] - 活动旨在让客户近距离了解保险金信托在家族财富管理与传承中的独特功能 [1] 行业背景与产品定位 - 信托与保险是满足居民长周期资产配置需求的核心工具，保险金信托是“保险+信托”的创新融合产物 [2] - 产品将人寿保险的风险保障属性与信托灵活的受托管理职责精准对接，既能通过保险杠杆为家庭筑牢风险防护网，又能依托信托制度优势实现财富在子女教育、创业支持、养老保障等关键节点的精准分配 [2] - 成都作为西部经济核心引擎，民营经济活跃，家族财富积累进入“代际传承”关键期 [1] 公司战略与本地化服务 - 公司作为中国人保集团金融板块核心成员，于2025年初在成都设立家族部门，依托人保集团在四川深厚的服务网络与客户基础 [2] - 公司与人保寿险四川分公司紧密联动，为成都客户提供从方案设计到落地执行、从日常管理到应急响应的全流程本地化专属服务 [2] - 服务理念强调“成都需求、本地服务”的高效对接，使金融服务兼具专业高度和本土温度 [2] 客户服务与实务操作 - 活动聚焦实务操作环节，公司成都家族部负责人通过两个贴合成都民营企业家及高净值家庭情况的实际案例进行讲解 [3] - 案例覆盖蓉城民营企业主的资产隔离需求、多子女家庭的财富公平分配诉求、老年客户的养老规划安排等本地痛点场景 [3] - 公司详细梳理信托设立流程，解读信托合同关键条款，并对“信托财产独立性如何保障”、“本地资产如何纳入信托管理”等具体问题作出专业解答 [3] - 活动设置一对一咨询环节，信托经理结合客户的行业特征、家庭结构、财富目标，深入分析保险金信托在风险隔离、资产保全、跨代传承、税务规划等方面的具体应用 [3] 未来展望 - 公司未来将继续秉持“诚智长久 诚善传家”的服务理念，以客户需求为导向，全方位守护成都居民的财富安全 [4]

政策核心内容 - 国家金融监督管理总局发布《资产管理信托管理办法（征求意见稿）》，明确允许保险公司、保险资产管理公司等机构代理销售信托产品[3] - 该政策是对2025年1月国务院办公厅转发文件要求的延续与完善，进一步明确了金融机构代销资产管理信托的细则，放开了保险机构代销信托产品的资格限制[4] - 政策将资产管理信托定位为“基于信托法律关系的私募资产管理产品”，规定信托公司可以委托保险公司等机构代理销售[5] 市场背景与规模 - 截至2024年末，58家信托公司的资产管理信托业务规模已达11.39万亿元，占信托资产规模之比接近四成[4] - 2024年末中国大资管总规模站上150万亿元的历史新高，其中信托规模为29.56万亿元，增幅达23.58%，规模逐步逼近银行理财[6] - 中国保险金信托业务规模已超过3000亿元，截至2024年底，超过43家信托公司、60家保险公司及主要银行均已开展此项业务[8] 对保险行业的影响 - 政策推动保险业从传统产品销售向综合财富管理转型，是保险行业财富管理业务的一次战略性升级[1] - 为保险机构打开了配置非标资产和多元化金融产品的大门，使其能真正构建“一站式”财富管理平台[5] - 有助于提升保险渠道对高净值客户的吸引力和黏性，推动业务模式从“风险保障+储蓄”向“综合资产配置”深化[5] - 意味着保险业对高净值人群的财富管理服务可以走出单纯保单销售+医养增值服务的局限，向财富管理“买方顾问”方向转型[6] 保险渠道的竞争优势 - 保险渠道的最大优势在于深度客情关系与场景化销售能力，保险代理人与客户有长期、高频的互动[8] - 尤其擅长基于人生周期（如养老规划、财富传承）进行财务规划和需求挖掘，基于信任的深度关系比银行临柜交易更具渗透力[8] - 保险金信托的快速发展印证了这种优势，业务规模已超过3000亿元[8] 面临的挑战与能力短板 - 信托产品的非标、私募属性对销售适当性管理、专业解读能力要求极高，远超当前保险公司主力销售的保险和基金产品[9] - 保险销售精英往往存在“确定性迷思”局限，其能力结构与信托产品更复杂的风险收益特征存在天然矛盾[10] - 保险销售已习惯高佣金模式，而信托公司不可能支付高比例佣金和代销费，可能在商业利益上制约合作的深度与规模[10] 未来合作与发展方向 - 预测两类保险公司将率先破局：自身拥有信托牌照或同一金控集团内拥有信托牌照的保险公司，以及高净值财富管理业务规模较大的寿险公司[12] - 保险渠道可能会侧重与保险场景天然契合的产品类型，如长期限稳健收益的固收+产品、财富传承服务信托、特定投资主题且风险可控的产品[12] - 未来合作场景将远超单纯代销，核心是“服务协同”与“产品共创”，包括保险金+信托服务深度融合、联合开发定制化产品、客户服务生态共建、另类投资合作四个方向[14][15] - 通过标准化服务、数字化运营，合作建立较低门槛的保险产品利益信托化服务体系，可在老龄化时代发挥家庭财富管理“压舱石”作用[15]