核心观点 - 长城汽车通过践行“长期主义”和“文化引擎”战略，实现了从“规模思维”到“价值思维”的战略升维，其“变厚式”发展路径以技术研发、品牌建设和文化赋能为内核，旨在构建穿越产业周期的系统性能力，并推动全球化战略从贸易输出向产业链生态输出跃迁 [2][3][9][21] 业绩答卷彰显“变厚”实力 - 2025年公司累计销售1,323,672辆，同比增长7.33%，在行业普遍焦虑背景下实现亮眼增长 [3][4] - 增长背后是长期主义下的硬核投入，公司在技术研发领域已投资近百亿，构建了包括自主品牌首个安全试验室、首家综合性试验场等在内的全球领先试验体系 [8] - 高价值车型如魏牌全新高山、全新坦克500、全新坦克400持续热销，产品依靠技术底气、可靠性和智能领先支撑品牌价值提升，例如全新坦克500融合硬派越野、智能科技与舒享配置 [8] - “变厚”本质是从“规模思维”到“价值思维”的战略升维，公司不追求短期增速，而是以产品厚度对抗价格战，以技术厚度支撑品牌向上，将资源投向构建长期竞争力的领域 [9][10] 长城汽车为什么变厚了 - 品牌“变厚”是内涵与价值的双重跃升，核心驱动力是魏建军董事长提出的“文化引擎”战略，将中华优秀传统文化系统性转化为产品定义、技术研发与用户关系的新维度 [11] - 2025年是公司的“文化年”，先后致敬都江堰、敦煌和岭南文化，将文化注入产品灵魂，例如从都江堰治水哲学中汲取灵感，将功率分流技术引入Hi4-Z架构，兼顾越野性能与纯电续航 [13] - 在设计层面，汲取莫高窟壁画色彩，推出“敦煌绿”、“敦煌紫”等车色应用于全新坦克500和400，魏牌全新高山则将“飞瀑流水”、“茂林修竹”的中式美学融入造型 [14] - 在用户沟通领域，通过“用户共创”和鲜明的社群文化，与用户构建深度情感链接，推动品牌从工业商品向生活方式转型，并转化为“有质量的市场占有率” [16] 全球跃迁：从“走出去”到“走上去” - 公司全球化战略实现从“量”到“质”的跃迁，从贸易输出升级为“产业链生态输出”，核心在于推进研、产、供、销、服全面出海 [17][18] - 2025年8月竣工投产的巴西工厂是战略典范，该智能化基地年产能5万辆，辐射拉美并串联欧亚与东南亚市场，泰国罗勇工厂亦是全球化生产体系支点 [20] - “生态出海”模式促进了中巴产业资源整合与技术协同，通过创造就业、带动产业链发展激活当地经济，实现互利共赢 [20] - 公司在“走出去”同时加速“走上去”，提速高价值车型出海，例如在中东豪华SUV市场，坦克300、坦克500已成为细分市场明星产品，逐步建立高端品牌形象 [20] - 公司海外累计销量已超200万辆，覆盖170余国及地区，印证了其海外体系力，“变厚”本质是穿越周期的系统能力 [21]

文章核心观点 - 长城汽车董事长魏建军提出以“文化引擎”驱动汽车产业发展，为中国汽车产业从规模扩张转向价值升级、解决全球化中的身份困惑提供了“长城方案” [4][6][12] 行业背景与挑战 - 中国汽车产销量连续多年全球第一，但面临从“大”到“强”、从规模扩张到价值升级的挑战，存在身份迷茫 [1] - 国外汽车巨头拥有百年积淀，其品牌已形成深刻的文化图腾，而中国汽车长期面临文化内核缺失导致的“身份危机” [6] “文化引擎”战略的内涵与意义 - “文化引擎”战略跳出单纯技术迭代与产能竞赛，旨在为中国汽车找到根植本土的“根”与面向世界的“魂” [4] - 该战略推动行业竞争从“拼参数、比价格”的浅层红海，转向“讲价值、传文化”的深层蓝海 [6] - 这是中国汽车人首次以“文化引擎”为核心议题在《人民日报》发表署名文章，填补了行业在“汽车文化建设”领域的话语空白 [4] 长城汽车的实践与举措 - 董事长魏建军通过极端环境越野实战，以车手身份直接感知产品与用户需求，将赛场反馈转化为研发密码 [4] - 将越野精神与民族文化相融合，例如从中华文脉汲取设计灵感，魏牌全新高山的设计体现了高山流水之美 [7] - 践行“文化赋能”与“两个结合”，将中国文化智慧融入产品研发与社会责任 [9] - 借鉴都江堰“道法自然、治水惠民”智慧，将功率分流技术引入Hi4-Z架构，优化能耗，体现“为民”价值观 [9] - 致敬敦煌文化，将敦煌绿、敦煌紫作为全新坦克500和坦克400的独到车色 [9] - 通过捐赠公益基金铺设20万平方米草方格，用长城炮参与沙漠治理，守护文脉 [9] - 在2025广州车展前体验岭南文化，将务实创新、开放包容的精神融入品牌建设，增加品牌文化温度与情绪价值 [10] 战略成效与行业影响 - 文化觉醒使长城汽车从中华文脉汲取灵感，让产品成为流动的文化载体，在全球市场撕开了属于中国品牌的赛道 [7] - “探索、坚守、自信、传承、融合共生”的万里精神，通过具体行动得以践行 [9] - “长城方案”以文化引擎驱散产业身份困惑，让诚信、科技、前沿成为中国汽车的精神标识，照亮产业觉醒与崛起之路 [12] - 该路径旨在让中国汽车的强大深植于文化自信与价值坚守的精神内核，超越技术领先与产能庞大的表层维度 [12]

产品发布与预订 - 坦克300极地版在广州车展正式开启预订，限量300台 [2] - 新车是与用户共创的成果，设计融合极地元素，如“极地荣耀”徽章和“极地锋芒”拉花 [2] - 提供2种动力选择：2.4T柴油高性能发动机和2.0T汽油高功率发动机 [2] - 标配多项极境专享装备，包括AT全地形越野轮胎、9500磅无线遥控绞盘和2.5吨牵引资质 [2] 车型市场表现 - 全新坦克400推出敦煌紫车色，上市两周终端成交量近5000台 [2] - 全新坦克500推出敦煌绿车色，今年10月单月成交7609辆 [2] - 坦克400获得名人订单，包括2025 KPL总冠军AG超玩会队长梦泪和长城汽车董事长魏建军 [3] 品牌与行业地位 - 坦克品牌累计用户即将突破80万 [3] - 公司在中国越野车市场的市占率过半 [3] 技术性能 - Hi4-Z功率分流架构实现201公里纯电续航和4.3秒零百加速性能 [2]

产品发布与定价 - 全新坦克400正式上市，共推出5个版本，包括两款Hi4-Z/Hi4-T智享版、一款Hi4-T基础版、一款柴油版及一款汽油版 [1] - 产品价格区间为24.98万元至31.98万元人民币，其中汽油版售价最低为24.98万元，Hi4-Z智享版售价最高为31.98万元 [1] 营销活动与目标客群 - 发布会当日，长城汽车董事长魏建军带领AG超玩会梦泪参观公司研发设施，并完成向AG梦泪的首位车主交付 [1] - 发布会现场设置多个主题体验区，如紫气东来区域、潮酷美学展区等，以沉浸式方式展示产品的多元生活场景 [1] - 公司通过邀请三位不同领域的潮酷达人（滑雪、铁人三项、摄影）作为体验官，分享其使用场景，以覆盖滑雪、户外、摄影等多用户圈层 [3][4] - 品牌定位强调与年轻群体共鸣，致力于成为用户表达文化自信与审美主张的潮酷符号 [1][6] 产品特性与功能 - 产品设计采用原创机甲美学，具备可城可野的泛越野超级电混架构Hi4-Z，以应对复杂路况 [3] - 车辆配备二排座椅纯平放倒功能，可轻松容纳滑雪板等大型装备，并搭载智能冷暖冰箱支持-6℃至50℃宽域调温 [3] - 后备厢空间超大且扩展性强，能容纳公路车、换项箱等大尺寸装备，并配备行业第一梯队的Coffee Pilot Ultra辅助驾驶系统 [3] - 安全与便利功能包括红外夜视系统、车外6kW及车内2.2kW放电能力，可为相机、无人机等设备补能 [4] - 舒适性配置涵盖Nappa真皮座椅，并集成通风、加热、按摩等功能 [3] 品牌战略与市场定位 - 坦克品牌已赢得全球近80万用户的信赖，并打造了国内越野领域规模最大、人数最多、粘性最强的潮酷社群 [6] - 品牌战略强调从越野利器扩展到社交工具，为用户创造出行方式革新及生活态度宣言 [3] - 公司正以积极开放姿态拥抱年轻一代，通过系列营销活动（如“魏建军的潮酷DAY”）深化与年轻用户的联系，旨在成为探索世界、表达个性的潮流符号 [6]

产品定位与营销创新 - 发布会跳出传统产品宣讲模式，精准瞄准年轻用户兴趣圈层，邀请滑雪、摄影、户外领域的“超级个体”达人从真实场景视角解读产品力[1] - 坦克品牌将全新坦克400定义为“年轻人的潮酷装备”，深度融入用户生活场景，让“潮酷越野”升级为生活符号和社交载体[6] - 营销策略上以达人真实体验替代参数宣讲，邀请王者荣耀“大神”梦泪担任001号车主，精准触达年轻电竞群体，目前品牌已汇集400万+粉丝，72个俱乐部覆盖超300城市[9] 外观设计与美学理念 - 外观采用“星际机甲美学”颠覆传统，由74595条直线、64598个平面、21532个棱角组合，科幻感十足[3] - 车辆提供4种外观色（敦煌紫、幻夜黑、飞翼银、星云灰）和3种内饰色（月影灰、永夜黑、星冕红），其中敦煌紫预售占比超53%，成为国潮爱好者的个性表达[3] 动力系统与技术架构 - 全新坦克400是全球唯一全动力矩阵越野SUV，Hi4-Z架构为“性能猛兽”，2.0T+前后双电机输出635kW功率、1195N·m扭矩，零百加速4.3秒（馈电5.9秒）[4] - Hi4-Z版本前后桥均能实现扭矩放大20倍，具备真低速四驱，WLTC纯电续航200公里、综合续航1128公里，支持15分钟快充30%-80%[4] - Hi4-T版本输出310kW功率和750N·m扭矩，6.8秒破百，柴油版在4700米海拔仍能输出400N·m扭矩[4] 智能科技与舒适配置 - 搭载第三代Coffee OS系统搭配Coffee GPT语音大模型，支持四音区控制和模糊指令识别，毫秒级响应[5] - 智驾系统配备27个传感器，前向探测250米，支持全场景NOA、200多种车位泊车及100米循迹倒车[5] - 舒适实用配置包括Nappa真皮座椅带加热/通风/按摩功能，后排角度可调，配备5.4升带压缩机智能冰箱，后备箱容积789升并可最大扩展至1803升，支持2.2千瓦车内放电和6千瓦车外放电[5] 多场景应用与用户体验 - 针对滑雪场景，超大后备箱可轻松容纳多套雪具，Hi4-Z架构的强劲动力与智能四驱系统保障雨雪天气行驶安全，车载冰箱和座椅加热按摩功能提升舒适度[6] - 针对摄影场景，远红外夜视功能可看清300米内路况，6千瓦外放电功能可为相机、无人机、补光灯持续补能，后排放倒可形成临时休息区[8] - 针对露营场景，后备箱可装下全套装备，外放电功能支持电磁炉、咖啡机等多设备同时运行，车内空间灵活多变，14个扬声器可打造户外“移动KTV”[8] 定价策略与市场竞争力 - 全新坦克400起售价为24.98万元，提供柴油版（24.98万元）、汽油版（26.48万元）、Hi4-T版本（28.58万元）及两款智能化车型（Hi4-T智享版29.98万元、Hi4-Z智享版31.98万元），价格覆盖24.98万-31.98万元区间[10][13] - 市场价值26000元的NOA领航辅助、8000元的后排娱乐屏、5000元的智能冰箱三项合计39000元的核心配置全系标配，实现“加量不加价”[14] - 汽油版与柴油版同步升级第三代Coffee OS系统与全融合泊车功能，上市期内订车用户可享六重限时豪礼，包括金融贴息、置换补贴等实用权益[14]

产品定位与用户战略 - 将全新坦克400定义为“年轻人的潮酷越野装备”，战略从纯粹硬派越野向城市化、年轻化圈层延伸 [3] - 计划将车型与电竞、滑雪、摄影等年轻兴趣圈层深度绑定，使汽车成为融入年轻生活方式的核心载体 [3] - 品牌女性车主比例已超过30%，用户群体持续年轻化，机甲风造型吸引追求个性的年轻用户 [5][6][9] 技术实力与核心优势 - 底盘设计摒弃空气悬架，采用传统螺旋弹簧与高性能油压减振器，强调越野车的可靠性第一要义 [4] - 提供汽油、柴油、Hi4-T和Hi4-Z四种动力布局，动力矩阵的丰富性目前暂无其他品牌可及 [4] - 自研智能驾驶系统已通过市场验证，与华为方案同属行业第一梯队，技术自信源于35年的越野积淀 [4] 营销策略与定价 - 发布会摒弃传统参数罗列，邀请不同圈层达人分享真实故事，以场景化方式让用户感知产品价值 [7] - 最终售价低于预售价，提供终身免费的L2+高阶智能辅助驾驶系统，并强调车型的高保值率以降低长期拥有成本 [7] 品牌战略与未来规划 - 以“越野新势力”为标签，核心方向是新能源化（如Hi4-Z混动技术解决高油耗痛点）与智能化（智能驾驶与舒享配置） [8] - 正持续研究全品类越野车型，但新品推出需审慎权衡极致越野性能与产品形态的平衡 [8] - 品牌已拥有超80万用户，未来将通过共创模式（如坦克300极地版）深化与用户的链接 [9] 质量与服务基石 - 坚守“质量是最好的营销，服务也是最好的营销”的核心，拥有行业领先的研发设施 [9] - 坦克300的高可靠性、高保值率与低故障率被视作品牌质量坚守的最佳证明 [9]

股价表现 - 公司股价上涨5.72%，报收16.27港元，成交额达1.72亿港元 [1] 整体产销数据 - 2025年10月汽车销量约14.31万台，同比增长22.5%，产量约14.05万台，同比增长22.01% [1] - 2025年1-10月累计汽车销量约106.64万台，同比增长9.87%，累计产量约106.03万台，同比增长9.7% [1] 品牌与产品表现 - 坦克品牌10月批发销售2.2万辆，同比增长16.6%，环比增长4.0% [1] - 全新坦克400于10月21日开启预售，新增Hi4-Z车型针对城市路况优化并强化越野性能 [1] - 坦克500Hi4-T在澳洲上市，Hi4技术与越野分级体系获得市场肯定 [1] 海外市场表现 - 10月公司海外批发销量为5.7万辆，同比增长28.7%，环比增长13.7% [1] - 1-10月海外累计批发销量为39.1万辆，同比增长6.2% [1] - 伴随澳洲本地化推进，公司出海销量有望稳步提升 [1]

市场格局与规模变化 - 中国硬派越野市场主导者已从普拉多、兰德酷路泽等传统品牌转变为坦克、北京、比亚迪方程豹以及东风猛士等自主品牌 [1] - 2025年第一季度硬派越野在SUV市场的渗透率攀升至2.91% [1] - 2024年硬派越野累计终端销量同比激增110.1% [1] - 预计2025年硬派越野市场占有率将突破3%，到2030年有望突破13% [1] 车企战略与产品定位转变 - 车企战略重心发生根本性转移，目标从传统越野老炮儿转向新世代人群 [1] - 全新坦克400通过将首台车钥匙交给电竞明星梦泪，明确其抢夺城市智能SUV年轻用户的意图，模糊硬派越野和城市SUV的边界 [2] - 产品核心卖点从“三把锁”演变为机甲美学与智能座舱，例如全新坦克400搭载高通8295芯片和Coffee Pilot Ultra智驾系统，实现城市与高速NOA全场景覆盖 [3] 技术驱动与消费痛点解决 - 以电驱动为核心的“新三样”技术解决了传统越野车“高油耗、低舒适”的原罪，传统越野车油耗动辄百公里15-20L [4] - 价格门槛降低，全新坦克400汽油版售价低至24.98万元，东风猛士M817价格下探至30万元区间 [4] - 智能化降低了越野驾驶操控门槛，使越野活动大众化 [4] - V2L外放电功能成为核心刚需，全新坦克400提供车外6kW、车内2.2kW放电能力，87%的新能源越野车主使用过此功能 [4] 消费需求与竞争趋势演变 - 硬派越野购买行为体现生活态度，64.8%的车主每月越野不超过2次，但100%的车主希望车辆体现越野精神和生活方式 [5] - 竞争从单一产品力转向生态与社群护城河之战，品牌通过自建APP社群将用户流量私域化，利用积分、活动和UGC进行运营 [5] - 方盒子造型因其硬朗、个性的视觉符号，成为年轻人的社交资本，迎合其对精致露营和户外社交的需求 [4]

产品发布与定位 - 全新坦克400正式上市，定位为“全球唯一覆盖全动力矩阵、满足全场景出行需求的潮酷越野SUV”，聚焦潮酷外观、硬核性能、豪华智能三大核心优势 [1] - 新车致力于全方位覆盖年轻人潮酷出行生活场景，打造潮酷越野SUV价值标杆，开启潮酷越野新时代 [1] - 共推出五款车型，售价覆盖24.98万元至31.98万元，具体为：Hi4-Z智享版31.98万元、Hi4-T智享版29.98万元、Hi4-T版28.58万元、柴油版26.48万元、汽油版24.98万元 [1] 营销活动与用户体验 - 发布会当日，长城汽车董事长魏建军带领知名人士AG超玩会梦泪参观公司研发设施，包括智能实验室、高环跑道、测试山，并零距离体验新车性能，AG梦泪作为首位车主完成交付 [2] - 发布会现场设置多个沉浸式体验区域，如紫气东来区、潮酷美学展区、潮酷生活主题展、个性重改区，其中紫气东来区域因寓意尊贵祥瑞成为热门打卡点 [2] - 新车凭借原创机甲美学设计、潮酷外观造型及国潮文化属性，赢得大量都市年轻群体喜爱，成为用户表达文化自信与审美主张的符号 [2] 品牌战略与市场影响 - 坦克品牌定位从越野利器延伸至社交工具，旨在为用户创造出行方式革新及生活态度宣言，打造全场景潮酷生活方式全能座驾 [3] - 公司称坦克品牌已赢得全球近80万名用户信赖，并与用户共同构建了国内越野领域规模最大、人数最多、黏性最强的潮酷社群 [3] - 品牌站在迈向下一个“80万”用户的新起点，以积极开放姿态拥抱年轻一代 [4]

财务业绩表现 - 2025年第三季度营收达612.47亿元，同比提升20.51%，环比提升17.07%，创历史最佳第三季度营收表现 [3] - 2025年前三季度累计营收达1535.82亿元，同比增长7.96%，连续六年保持增长并创同期历史新高 [3] - 2025年前三季度累计销量为92.34万辆，同比增长8.15% [3] 新能源业务进展 - 第三季度新能源车型销售11.80万辆，同比激增49.21%，环比增长20.64%，增速远超整体水平 [3] - 蓝山车型累计交付已突破10万台，成为第三台交付量突破10万大关的大六座新能源SUV [3] 品牌与产品结构优化 - 2025年第三季度单车平均指导价首次突破18万元，显示品牌价值提升与产品结构优化成效显著 [3] - 魏牌全新高山在9月份销量达8560辆，创上市以来单月新高并成功登顶9月份中国MPV市场销量冠军 [3] - 哈弗品牌三季度密集推出大狗2026款、猛龙2026款、大狗PLUS三款新车，均实现"上市即上量" [3] 新产品与未来增长预期 - 魏牌高山7于10月15日正式上市，凭借差异化竞争优势为后续增长注入动力 [3] - 全新坦克400于10月21日开启预售，推出Hi4-Z智享版（预售价32.98万元）和Hi4-T智享版（预售价30.98万元） [3] - 全新坦克400提供2.0T汽油版与2.4T柴油版两种动力选择，价格覆盖24.28万元-26.48万元区间，进一步完善坦克品牌产品矩阵 [3] 全球化战略与海外市场 - 全球化战略从"产品出海"向"生态出海"升级，构建"研、产、供、销、服"全价值链出海模式 [3] - 巴西工厂于2025年8月16日竣工投产，总占地面积达120万平方米，是全球化战略的重要里程碑 [3] - 在澳洲市场稳居中国品牌销量冠军，在欧洲市场取得突破性进展，今年9月份百余辆新车发往欧洲 [3] - 全球化战略以"油电协同"为核心，坚持全动力布局，完成汽油、柴油、混动、纯电、插电混动全动力覆盖 [3]