尊敬的投资者大家好感谢大家在百忙之中参加统一股份2024年度暨2025第一季度业绩说明会我是公司董事会秘书阿尔斯兰·阿迪里很荣幸担任本次会议主持在此我仅代表公司感谢上海证券交易所上海路演中心为公司搭建与投资者交流互动的沟通平台有机会参加公司向资本市场展示的机会 增进投资者对公司的了解更好的传递公司发展理念和投资价值同意股份2024年度报告和2025年第一季度报告已分别于2025年2月28日4月30日披露在上海证券交易所官方网站各位投资者登录上海证券交易所官方网站查询公告全文接下来请允许我向各位投资者介绍参加本次业绩说明会的管理层人员 公司董事兼总经理李佳先生董事副总经理兼财务负责人岳鹏先生本次业绩说明会共分为四个议程首先观看企业形象宣传片其次由李佳先生阐述公司经营战略第三个环节将由岳鹏先生解析财务数据最后设置互动问答环节欢迎各位投资者踊跃问答 现在让我们通过宣传片共同走进统一股份润滑油不过是汽车和工业社会上为零部件之间减少摩擦和磨损的化学剂既在确保它们之间的流畅运转这一切都是如此微不足道 但如果统一不止于这样的思考呢?为一座座城市的繁荣流畅运转为千里之外乃至远在戈壁之地的协作流畅运转为每一个宏大的构想流畅运转 ...

中国健康与保健产业六大趋势 - 中国消费者健康数据分享意愿强，营养与肠道健康意识增强，减肥与体重管理需求增加，心理和情绪健康关注度提升，健康科技产品渐受追捧，社会责任及环保意识兴起[1] - 中国消费者对高纤维食品、超级食品、高蛋白植物基食品和益生菌食品的认知度、接受度及未来购买意向均高于全球平均水平[1] - 部分中国消费者计划未来购买更多高纤维食品、高蛋白植物基食品和益生菌食品[1] - 中国消费者对健康科技产品的接受度高于全球平均水平，部分偏好健康功能科技产品，但购买决策受价格影响[1] 健康与保健产业变革驱动因素 - 消费者健康需求多样化，新技术带来普惠产品，数字化平台提升健康产品传播性与可得性[1] - 健康与保健产业企业需聚焦透明化信息传递、数据驱动的个性化服务、产品信息透明度提升[2] - 企业需关注消费者心理与情感健康需求，提供价格亲民的健康科技产品以实现科技普惠和体验升级[2]

全球健康经济规模 - 预计到2028年全球健康经济规模将接近9万亿美元 [1] - 中国人均GDP迈入中高等收入国家行列推动健康需求快速发展和变革 [1] 健康意识与数据分享 - 86%中国受访者定期采取行动改善健康远高于全球平均70% [2] - 77%中国受访者愿意分享个人健康数据以辅助健康决策 [2] - 81%中国受访者受社交媒体广告和网红推荐影响健康消费决策 [2] - 健康选择主要困扰包括成本过高44% 需求匹配难35% 标签复杂33% [2] 营养与肠道健康趋势 - 60%中国受访者比五年前更注重健康营养 [3] - 高纤维食品未来购买意向达67% 高蛋白植物基食品益生菌食品超级食品意向近50% [3] 减肥与体重管理需求 - 健康体重首要动机为健康原因80% 外貌38% 运动表现36% [4] - 18%中国受访者使用过减肥药物高于全球8% 37%持积极态度 [4] - 50%中国受访者愿在医疗专业人士推荐下使用减肥药物 [4] 心理情绪健康关注 - 61%中国受访者比五年前更重视心理情绪健康 [5] - 67%认为高质量睡眠重要性提升 34%愿为镇静功能产品支付10%溢价 [5] - 51%愿为提升心理健康购买健康科技产品 [5] 健康科技产品接受度 - 51%中国受访者绝对偏好健康功能科技产品 38%考虑价格因素 [6] - 购买决策因素包括功能特性81% 品牌声誉63% 用户评价63% 价格61% [6] 社会责任与环保意识 - 75%中国受访者熟悉有意识消费概念 73%重视产品道德环保标准 [8] - 82%愿为符合道德环保标准的产品支付溢价 [8] 行业竞争关键策略 - 需建立透明化信息传递机制与数据驱动个性化服务 [8] - 关注心理情感健康需求并提供价格亲民的健康科技产品 [8]

行业趋势 - 全球健康经济规模预计到2028年将接近9万亿美元 [1] - 中国市场健康意识高涨 81%中国受访者表示社交媒体广告和网红推荐影响购买决策 [1] - 营养与肠道健康意识增强 67%中国受访者计划购买更多高纤维食品 近一半受访者计划购买高蛋白植物基食品和益生菌食品 [1] 消费者行为 - 61%中国受访者表示心理和情绪健康比五年前更重要 67%认为高质量睡眠重要性增加 [2] - 34%受访者愿意为具有放松和镇静功能的产品支付超过10%溢价 51%愿意为提升心理健康购买健康科技产品 [2] - 健康科技产品接受度高 51%中国受访者"绝对更喜欢"具有健康功能的科技产品 38%表示购买取决于价格 [2] 产品偏好 - 高纤维食品、高蛋白植物基食品和益生菌食品的认知度、接受度和购买意向均高于全球平均水平 [1] - 健康科技产品购买考虑因素包括产品功能特性（81%）、品牌声誉（63%）、用户评价（63%）和价格（61%） [2]

IPO信息 - 公司计划于2025年6月30日在港交所挂牌上市，股票代码为"6603" [2] - 本次IPO发行41,666,800股股份，其中香港公开发售4,166,800股，国际发售37,500,000股 [2] - 招股价区间为每股25.3至27.8港元，至多募集11.58亿港元，IPO市值至多为9.45亿美元（约74亿港元） [2] - 11家基石投资者累计认购约3950万美元（约3.1亿港元），包括UBS、红杉中国公开市场投资基金等知名机构 [3][4] 公司背景 - 公司植根泰国，历史可追溯至2013年，最初由General Beverage经营if品牌，2022年推出Innococo品牌 [4] - 2022年12月进行业务重组，将国际业务（if及Innococo品牌）从其他业务线中分拆出来，以集中经营泰国以外市场 [4] - 目前产品组合涵盖天然椰子水饮料、其他饮料和植物基零食三大类别，2024年提供32款产品 [5] 市场地位 - 以2024年零售额计算，公司是全球椰子水饮料市场第二大公司 [5] - 在中国内地市场连续五年蝉联榜首，2024年市场份额约34%，超越第二大竞争对手七倍以上 [5] - 在香港市场连续九年蝉联榜首，2024年市场份额约60%，超越第二大竞争对手七倍以上 [5] - 是中国内地及香港五大市场参与者中增长最快的椰子水公司 [6][7] 财务表现 - 2023年营收0.87亿美元，2024年营收1.58亿美元，同比增长80.3% [7] - 2023年毛利0.30亿美元，2024年毛利0.58亿美元，同比增长90.7% [7] - 毛利率从2023年的34.7%提升至2024年的36.7% [7] - 2023年净利润0.17亿美元，2024年净利润0.33亿美元，同比增长98.9% [8] - 净利润率从2023年的19.2%提升至2024年的21.1% [8] 市场前景 - 2024年大中华即饮软饮料市场规模为1,384亿美元，预计将以7.1%的复合年增长率增至2029年的1,947亿美元 [8] - 椰子水饮料是增长最快的细分领域，预计将从2024年的10.93亿美元以19.4%的复合年增长率增至2029年的26.52亿美元 [8] 营销策略 - 邀请肖战担任品牌代言人以深度连结中国消费者 [6] - 与顶尖KOL合作，在抖音、小红书等核心社交平台扩大品牌声势 [6] - 在成都双子塔的巨型LED幕牆投放广告 [6] - 通过与知名本土和国际品牌、零售商的跨界合作提升品牌曝光度与市场渗透率 [6]

行业背景 - 中国椰子水市场规模2019-2024年复合增长率达60.8% 远高于其他地区[4] - 健康经济盛行下 100%天然椰子水作为泰国原装进口饮料的卖点可能撬动更大增长[5] - 行业头部企业受益于二三线品牌助推市场规模扩张[5] 公司市场地位 - 中国内地椰子水饮料市场连续五年蝉联榜首 2024年市占率34% 超第二名七倍[4] - 香港椰子水饮料市场连续九年第一 2024年市占率60% 超第二名七倍[4] - 中国内地和香港市场贡献97%收入 其他20个国家地区仅占3%且未突破500万美元[9] 商业模式 - 采用轻资产模式 员工仅46人 生产/物流/分销均外包[8] - 2023-2024年五大供应商采购占比达92.3%-96.9% 主要为代工厂商[9] - 前身为泰国General Beverage分拆的国际业务 2023年完成独立[8] - 核心业务依托母公司生产体系 专注品牌运营与出海[8] 产品结构 - 椰子水饮料营收占比超95% if品牌独扛营收大旗[9] - 实行if与Innococo双品牌战略 但椰子水单一品类主导[9] 发展历程 - 2017年进入中国市场 2019年品类爆发时抓住先发优势[4] - 2023年1月完成业务独立 2024年2月在新加坡注册重组国际业务[8] - 2024年4月提交招股书 仅用2个月通过港交所聆讯[2]

企业家减肥与企业形象 - 企业家减肥成功塑造专业可信形象 成为公司IP战略关键环节 如雷军减肥与小米高端化路线相关[5] - 雷军减肥带来品牌形象提升 年轻活力形象增强小米亲和力 吸引年轻及品质生活消费者[5] - 企业家健康形象为市场营销带来免费曝光 提升品牌知名度 增强产品信任度促进销售[6] - 高管体型管理展现决策力与执行力 国际商界将个人形象作为商业战略组成部分 如维珍集团布兰森通过极限运动塑造品牌个性[8] 体重歧视的职场影响 - 中国成人超重肥胖率达50.7% 肥胖使抑郁风险增加40% 降低医疗求助意愿与社会参与度[10] - 职场体重歧视导致员工绩效下降 缺勤率上升 人际关系不良 人才流失及医疗成本增加[10] - 美国体重歧视十年激增66% 肥胖女性就业歧视率达25% 薪资惩罚幅度达2.3%~24%[13] - 肥胖者求职时雇佣评分 薪资待遇 晋升机会显著劣势 但人格特质与正常体重者无差异[13] 体重管理产业机遇 - 国家卫健委推进"体重管理年"计划 政策推动健康食品 运动科技 医疗健康等领域发展[15] - 健康食品需求增长 低糖低脂高蛋白产品 代餐 控卡零食 植物基蛋白市场将爆发[16] - 智能健身设备如体脂秤 健身镜普及 线上减脂课程 会员制健身平台迎来增长[18] - 医疗健康领域减重门诊 GLP-1类减肥药 AI饮食记录App 可穿戴设备渗透率提升[18] - 餐饮行业转型轻食外卖 健康快餐连锁 团餐供应向低卡营养方向调整[18]

公司概况 - if品牌诞生于2013年，由General Beverage经营，2022年推出Innococo品牌，同年12月进行业务重组，将国际业务分拆以专注泰国以外市场[3] - 公司产品组合涵盖天然椰子水饮料、其他饮料和植物基零食三大类别，2024年提供32款产品[4] - if专注于天然健康泰式饮料和食品，Innococo定位为传统运动功能饮品的健康替代选择[4] 市场地位 - 以2024年零售额计算，if是全球椰子水饮料市场第二大公司[3] - 在中国内地市场连续五年蝉联榜首，2024年市占率约34%，超越第二大竞争对手七倍以上[3] - 在香港市场连续九年蝉联榜首，2024年市占率约60%，同样超越第二大竞争对手七倍以上[4] - 公司是中国内地及香港五大市场参与者中增长最快的椰子水品牌[5] 营销策略 - 邀请肖战担任品牌代言人，与顶尖KOL合作在抖音、小红书等平台扩大品牌声势[4] - 在成都双子塔巨型LED幕墙投放广告，通过跨界合作提升品牌曝光度与市场渗透率[4] 行业前景 - 2024年大中华即饮软饮料市场规模为1,384亿美元，预计2029年达1,947亿美元，复合年增长率7.1%[5] - 椰子水饮料是增长最快细分领域，预计从2024年10.93亿美元增至2029年26.52亿美元，复合年增长率19.4%[5] 财务表现 - 2023年营收0.87亿美元，2024年增至1.58亿美元，同比增长80.3%[6] - 同期毛利从0.30亿美元增至0.58亿美元，同比增长90.7%，毛利率从34.7%提升至36.7%[6] - 净利润从0.17亿美元增至0.33亿美元，同比增长98.9%，净利润率从19.2%提升至21.1%[7] 上市计划 - 已通过港交所聆讯，计划主板挂牌上市，中信证券担任独家保荐人[2] - 募集资金将用于加强仓配能力、品牌建设、市场拓展、产品开发及潜在收购[7]

公司概况 - if是全球椰子水饮料市场第二大公司，2024年零售额计算市场份额显著 [3] - 公司旗下拥有if和Innococo两大品牌，产品涵盖天然椰子水饮料、其他饮料和植物基零食三大类别 [4] - 2024年公司在中国内地椰子水饮料市场份额达34%，在香港市场份额高达60%，均远超第二大竞争对手七倍以上 [3][4] 市场表现 - 2023年和2024年公司营收分别为0.87亿美元和1.58亿美元，同比增长80.3% [6] - 同期毛利分别为0.30亿美元和0.58亿美元，同比增长90.7%，毛利率从34.7%提升至36.7% [6] - 净利润从0.17亿美元增至0.33亿美元，同比增长98.9%，净利润率从19.2%提升至21.1% [7] 行业前景 - 2024年大中华即饮软饮料市场规模为1,384亿美元，预计2029年将达1,947亿美元，复合年增长率7.1% [5] - 椰子水饮料是该市场增长最快的细分领域，预计从2024年10.93亿美元增至2029年26.52亿美元，复合年增长率19.4% [5] 品牌策略 - 公司通过邀请肖战等代言人、与KOL合作及在成都双子塔投放广告等方式提升品牌知名度 [4] - 通过跨界合作与高曝光渠道持续扩大市场渗透率 [4] 上市计划 - 公司已通过港交所聆讯，计划主板挂牌上市，中信证券担任联席保荐人 [2] - IPO募集资金将用于仓配能力建设、品牌推广、市场拓展及潜在收购等 [7]

替代蛋白产业发展计划 - 北京市平谷区与北京市发展改革委联合印发《北京市平谷区加快替代蛋白产业创新发展行动计划(2025-2027年)》，旨在将平谷区打造成为国内领先的千亿级替代蛋白产业集群 [1] 战略方向与重点任务 - 《计划》聚焦五大战略方向：突破底层关键技术、平台赋能成果转化、场景驱动示范推广、培育壮大新兴产业、协同推进区域发展 [2] - 系统部署四大领域共14项重点任务，到2027年初步建成具有全国引领力的替代蛋白创新应用高地 [2] - 平谷区将依托农业中关村的科技优势及替代蛋白产业联盟协同效应，构建"研发-转化-产业-生态"全链条发展体系 [2] 核心技术攻关 - 借助国家农业科技创新港等国家级平台资源，重点攻关植物蛋白、微生物蛋白及细胞培育蛋白等前沿领域关键技术 [2] - 支持科技型企业联合国内外高校与科研机构打造"研发-孵化-转化"综合性创新平台，促进科研成果高效转化与市场化应用 [2] 产业体系构建 - 构建"3+X"产业培育体系，包括植物蛋白产业、微生物蛋白产业、细胞培育蛋白产业及其他发展方向 [2][3] - 植物蛋白产业聚焦植物基肉类及奶类替代品技术升级与规模化生产，开发针对过敏人群、青少年等特定消费群体的营养新产品 [2] - 微生物蛋白产业致力于攻克丝状真菌等生物制造领域关键核心技术瓶颈，打通实验室研发到工业化规模生产的技术路径 [2] - 细胞培育蛋白产业重点支持底盘技术研究，在细胞高效增殖与分化技术等方面取得突破，实现大规模、高效率、稳定化生长 [2] 其他发展方向 - 鼓励探索昆虫蛋白、合成蛋白等其他发展方向，推动在动物饲料、功能性食品等多元领域的创新应用 [3] 保障措施 - 平谷区计划搭建替代蛋白生物制造平台等一系列高水平公共服务平台，为产业发展奠定坚实基础 [3]